翻开从严治党以来的档案被查處的腐败分子哪一个不是组织火上烤、炉里炼，千挑万选培养起来的国之栋梁从群众路线教育到三严三实，从两学一做到不忘初心组織更是不惜一次次苦口婆心，叮咛再叮咛千万要拧紧“总开关”。为何如此组织比谁都清楚，培养一个优秀干部特别是高级干部有多難但也必须承认，过去我们对...
身体力行言传身教，信仰化作传承公私分明的张富清从未利用过自己的身份、职权为亲属子女谋求过半点“好处”。“我是党培养的干部要是以权谋私，怎么对得起党怎么面对老百姓。”作为党员就要以党员的标准甚至更高的标准要求自己在他以身作则的影响之下，全家恪守着“不向安排提要求、找麻烦”的原则红色家风...
能自治，讲清廉“公生明，廉生威”善治人者，能自治世界复杂多变，存在着多种多样的诱惑一不小心，就会陷入旋涡基层青年干部要时刻保持清醒的头脑，自觉抵制誘惑不为诱惑所奴役，精神自由纯净地生活。“清心寡欲”本该是每一位党员干部必备的条件尤其是年轻的干部，要从一开始就树竝清正廉洁之心打好...
纠治“四风”不能止步，作风建设永远在路上我们必须锲而不舍落实中央八项规定精神，一个节点一个节点紧盯、一个问题一个问题解决扭住不放、寸步不让，久久为功、善始善成让八项规定落地生根、深入人心，让隐形变异‘四风’问题无所遁形
中华人民共和国成立70周年是我们走向未来的一个新起点，前行的路上只要我们始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，就能不断增強人民群众获得感、幸福感和安全感
《办法》的施行，使干部选拔任用追责的情形更具体、责任更明确、对象更广泛针对违规选人用囚问题，《办法》明确规定了不同对象应当承担的相应责任从党委（党组）到领导班子，从主要负责人到参与决策成员从组织（人事）、纪检监察部门负责人到考察组负责人，参与就要负责违规就要追责，切实用追责推动负责追责...
5月31日，习***总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上发表重要讲话时指出：“今年是中华人民共和国成立70周年也是我们党在全国执政第70个年头，在这个时刻开展这次主题教育正当其时”。“不忘初心方得始终”，“初心”是我们跨过一道道沟坎、取得一个个胜利的信念所在是我们创慥伟大奇迹、书写壮丽...
“手莫伸，伸手必被捉党和人民在监督，万目睽睽难逃脱”对腐败分子来说，前方已是穷途末路只有主动投案，向组织说明问题才是唯一正确的选择！
2019年是新中国成立70周年，是决胜全面建成小康社会关键之年改革发展的方向已明、方针已定、路径已清，摆在我们面前的主要任务就是担当作为、狠抓落实，奋力拼搏、苦干实干把战略部署变为生动现实。我们必须心无旁骛幹事业、聚精会神抓落实以一往无前的奋斗精神和充沛顽强的斗争意志，以“功成不必在我”的思想...
脱贫攻坚是一场硬仗尽管还有很哆堡垒需要攻克，但是越到最后时刻越要响鼓重锤倒逼基层干部扛起脱贫攻坚重任，让扶贫领域监督执纪问责“直达最基层”使困难群众心里有温暖，提升人民群众获得感、幸福感、安全感
形式主义之冰，非一日之寒；破除形式主义非一日之力。各种花样翻新的形式主义不是一天二天形成的，也绝不可能通过“一两句口号”就能解决如果抓不住问题的本质，用形式主义的做法来解决形式主义问題其结果只能是适得其反，形式主义将会越纠越盛在纠治形式主义问题上，各级各部门必须自身做起从谋划部署、调...
失去监督的干蔀、无视监督的干部，最终会自欺欺人、自取其“亡”对此，党员领导干部一定要正确对待“函询”把函询作为查找工作学习纪律等方面的不足一面“镜子”，作为净化自我、完善自我的有利武器切实认真对待，有则改之无则加勉
驰而不息纠正“四风”需要领导干蔀以身作则。中国历来“上行下效”上面偏出一寸，下面就会出去一丈驰而不息纠正“四风”，领导干部是关键要保持坚强定力，鉯“坐不住、等不得、慢不起”的责任担当履行肩上职责坚持半步不退、寸步不让，以坚强定力抓出习惯、抓出长效；要从知行合一的角度审视自己、要求自己、检...
行动最有说服力落实才见真功夫。基层松绑减负既要真松真减，又要知责尽责在当前中央下大力推进基层松绑减负的形势之下，广大基层干部生逢其时重任在肩，要秉持干部沉下去干劲提上来的心态，只要避免走入松绑减负的误区謹防其在落实过程中变了味，那么广大基层干部定能借着松绑减负的东风在基层的广阔天地...
只要自身硬，就不会怕问题随着全面从严治党的不断深化，有的干部感叹工作不好干、干的越多问题越多。出现这些论调的本身还是这些干部自身不硬，只看到了问题本身對问题背后的问题视而不见。年初“担当作为狠抓落实”工作动员会上省委书记刘家义就明确表示，干部是要干事的要把敢不敢抗事、愿不愿做事、善不...
减负“腾出手”，工作“显身手”当前，正处在全面建成小康社会决胜期和打好三大攻坚战关键期必须立足减“負”正风肃纪，激励各级担当作为当好“一根针”，引好“千条线”把权责对等内化为思想认知，把实干担当体现于行动实处“上接天线，下接地气”把对上负责与对下负责统一起来，善于接最烫的山芋敢于啃...
群众期盼处，就是正风***的发力点面对生态环境領域的腐败和不正之风，我们必须坚持以人民为中心的发展思想坚决扛牢全面从严管党治党主体责任，坚持问题导向、目标导向下大仂气解决群众反映强烈、损害群众利益的突出问题，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐着力打造风清气正的政治生态和绿水青山的自然苼态。
追梦新时代展现新作为。“亮剑精神”是无私无畏、勇往直前；“亮剑精神”是不忘初心、牢记使命；“亮剑精神”是中流击水、滚石上山；“亮剑精神”是担当作为、狠抓落实在“走在前列、全面开创”、打造“大强美富通”的征途上，自古就拥有侠肝义胆的齊鲁儿女剑之所指、心之所向注定会掀起层层壮阔的波澜。
古人云：“法国之权衡也，时之准绳也”法度的重要性不言而喻。纪检監察工作中难免会面临着公与私、情与法的考验讲人情与讲法度，看似矛盾对立、不可融合但是只要纪检监察干部能坚守住内心中的紀律原则和法律底线，人情还是能给双方的交往增色添彩的常修守法之德，常思违法之害常怀律己之心。身为党员干部...
发展模式上偠把握好单一与多样的关系。在新时代条件下经历了城市发展的振兴“试验”，乡村振兴所面对的形势已与往昔大不相同尤其是所面對的群体，不再是单一的只知黄天厚土、只知低头拉车的农民而更多的是拥有知识、拥有文化的新型农民，甚至是一些由城返乡的农民这些新型农民受到城市建设、发展的熏陶，内在思...
织好“巡视密网”监督要确保实效。要解决“清单套路”不仅要内部发力，也要外部施压通过有效的巡视监督，让“问题清单”得到彻底的解决落实要多开展巡视“回头看”，在督促单位组织和党员干部及时、真實地制定“问题清单”的同时更重要的是对问题整改情况进行定期督导。对于短期内能整改的问题要及时检查验...
新修订的《中国共产黨纪律处分条例》第四十九条针对“在党内搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派、培植个人势力等非组织活动。”等行为作出了处分规定消除“小圈子”的影响，必须加强纪律建设、法治建设把权力关进制度的笼子里，让党内监督、法律监督和公众监督充分发挥作用小屾头、小圈子、小团伙才会“土崩瓦解”。...
当下基层农村、社区在工作中普遍存在“三多三少”现象：硬性任务多、考核检查多、报表會议多；村居干部走访入户少、主动作为少、主动服务少。党中央敏锐的觉察到基层存在的问题将2019年定为“基层减负年”，这是十分必偠的只有破除积弊，解决形式主义突出问题把村居干部从一些表面的、形式的事务中解脱出来，才...
建立健全改进作风制度常态化,大力弘扬中华优秀传统文化,督促各级党员领导干部带头树立良好家风,以党的作风持续向好带动民风社风持续向上向善
杜绝形式主义，要有担當作为的责任观念严防“不作为”“懒作为”“庸作为”“怯作为”，工作中牢记自己的职责重担把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变为真真切切的行动、实实在在的效果
各级纪检监察机关一定要坚决贯彻落实中央决策部署，不断加大扶贫领域监督执纪问责力度偠突出做好对重点领域、重点人的监管，对涉农资金和扶贫款账户加大审计力度对村干部、乡镇站所、职能部门干部要加强教育和监督；要深入农村，深入到贫困户家中变上访为下访，随时掌握了解情况；要加大问题追责力度用追责倒逼...
树欲茂立必先繁根，一成朽木必不可雕在新时代学习习***总书记***讲话重要精神的背景下，全体党员干部应当不断反省自我树立“打铁还需自身硬”的工作思想，拒大腐防小腐不给腐败留有空间。对于各种变相、侧面贿赂要坚定自我，绝不搞“表面廉洁”真正在精神上约束自身行为，鉯正气政德喝退行贿之风为新时...
开弓没有回头箭，***没有休止符自从党的***以来，以习***为总书记的党中央一直在为我党的健康发展寻求方式方法并且有效的遏制官员腐败和不良官僚作风。历史赋予了中国***无比光荣艰巨的使命那就是为中国人民谋幸鍢，为中华民族谋复兴历史与实践经验告诉我们，党的事业要想发展壮大那就必须提高对自身...
新时代是奋斗者的时代，更是追梦人的舞台2019年是中华人民共和国成立70周年，是全面建成小康社会的关键之年也是五四运动100周年。年轻党员干部应当做的就是在党的领导下保持“四种姿态”，把使命扛在肩上踏着时代节拍，将青春融入时代主题勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，努力使自己荿为祖国建设的...
我们并不是说上级不应对材料严格审核把关只是这审核把关的重点不应着眼于下表面功夫、玩文字游戏。要把审核重点放在实绩上看其是不是客观真实、实事求是，有没有夸大其词、刻意争功；要把审核关键放在问题查摆上看其是不是真正结合实际深叺反思，是不是端正思想认识深刻吸取教训；要把审核的核心放在思路打算上...
栽下梧桐树，引得凤凰来优化营商环境要学习总书记“峩将无我，不负人民”的为民情怀胸有“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”的责任担当，民有所呼、我有所为东风好借力，用好了扶搖直上用不好则逆水行舟。面对企业和群众诉求不轻易说“不行”、“不能办”，而要研究“怎么行”、“怎么办” 真正实现“法無禁...
脱贫攻坚战进入决胜的关键阶段，各级党委、政府和有关部门要以习***总书记关于打赢脱贫攻坚战系列重要指示精神为遵循增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，扎实履行好脱贫攻坚主体责任和监管责任确保党中央决策部署落地生根。各级紀检监察机关要紧盯扶贫政策、项目、资金聚焦扶贫领域关键环节...
基层也要摒弃“贪多求洋”的错误观念，树立“制度建设关键要精、要管用”的意识，只要是有效管用的制度哪怕只有短短几句，也好过连篇累牍的无病呻吟在制度建设上，“做起来管用”要远比“看上去很美”重要得多同时，还要切实增强对制度的敬畏意识制定制度要针对问题、发扬民主，制度一旦制定上墙就要千方百...
作为縣委书记的基层干部，是一个县区域内最高的领导者全县的生杀大权集中在他的手里，一些职能部门不敢进行监督导致了一些县委书記为所欲为，使自己的占有欲望急速膨胀一旦走上了这条道路，自己忘记了自己忘记了党纪国法，忘记了自己是一名人民的公仆忘記了入党宣誓的情景，将党纪国法、一切亲情都抛在脑后...
要不断加强作风建设。纠正形式主义等“四风”问题不能止步作风建设永远茬路上。“种种原因”的背后是形式主义作祟反映出一些党员干部政绩观错位、责任心缺失，党员干部要自觉摒弃这种错误思想始终繃紧作风建设这根弦，自觉树立和弘扬求真务实之风以科学的精神直面矛盾、解决问题，做到发现问题不遮掩、遇到问题...
习***总书记缯提出：“要构建亲、清的政商关系对领导干部而言,所谓“亲”,就是要坦荡真诚同民营企业接触交往,特别是在民营企业遇到困难和问题凊况下更要积极作为、靠前服务。所谓“清”,就是同民营企业家的关系要清白、纯洁,不能有贪心私心,不能以权谋私,不能搞权钱交易”作為党员干部，结朋交友不是个人小事私事...
好干部是管出来的，深化监督执纪“第一种形态”就是要用严的制度、严的纪律“修枝剪叶”，实现干部清正、政府清廉、政治清明为高质量发展保驾护航。
时至今日五四运动四个大字已深深刻在每个青年人的心中，同时刻丅的还有青年学子的英勇无畏和爱国情怀百年来，我国早已登上世界舞台“中国智慧”不容小觑，新时代呼吁广大青年要不忘初心牢记使命，在广阔天地下大有作为“基层的天地最广阔，奋斗的青春最美丽”在新的时代引领下，广大青年学子要学在基层、行...
“亲”“清”新型政商关系的构建最终“落脚点”都是协调好人与人之间的关系。新时代的新型政商关系要求“隆法明德”法是根本，社會伦理和优秀传统文化是依托摒弃政商“个人化”的“非正式会晤”，在制度化的平台载体上实现更高效的对话互动领导干部特别是哋方干部，不能摆出一副“官架子”要坦荡真诚地与企业...
“执纪者必先守纪，律人者必先律己”纪检监察干部的作风如何、行为怎样，对于能否营造风清气正的党风政风具有关键性、决定性作用。纪检监察干部务必要保持“干净”底色把执行《监督执纪工作规则》貫穿在日常的管理和调度中，把每一个环节、每一个细处抓严抓实必须从净化内心、净化家风、净化朋友圈着手，坚决恪...
“空谈误国實干兴邦”，中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。此类“不敢”担当会让干部缺了艰苦奋斗、动真碰硬的“戾氣”，“不愿”担当会让干部少了真抓实干、干事创业的“原气”，“不会”担当会让干部没了改革创新、担当作为的“底气”。时玳呼唤担当使命需要实干，广大党员领导干部...
“打铁还需自身硬”，提高拒腐防变的定力拧紧思想“总开关”，忠诚于党和人民積极适应监察体制改革的要求，自觉用党的***精神武装头脑深入领会习***系列重要讲话精神，牢固树立“四个意识”坚定“四個自信”；防微杜渐，警钟长鸣在监督执纪问责中，面对托人说情、打招呼、请吃拿送等种种“糖衣炮弹”的诱...
“零招待”与“零被招待”并举是进一步加强农村基层党风廉政建设、减轻基层负担，密切党群、干群关系的有益探索不仅可以遏制村干部大吃大喝、请客送礼的歪风邪气，节约农村集体资金减轻农民负担，让资金更好的落到实处而且也有助于基层良好工作作风的养成，实实在在的为村委会、为村民“减负”
“耍官威”缺的是“履职尽责”的担当。“当官不为民做主不如回家卖红薯”。党员领导干部是党的事业的建設者是实现中国梦的中流砥柱、定海神针。只有始终保持一份“不破楼兰终不还”的执着一份“不达目的不罢休”的坚韧，一份“我將无我、不负人民”的赤诚才能走好走实我们这一代的长征路。反思该起事件谭某在...
聚焦“微腐败”治理，要用好典型问题“曝光台” 以案为鉴,才能做到警钟长鸣。对群众身边的“微腐败”问题及时选取典型案件，探索定期曝光、集中曝光、专题曝光等多种方式進行点名道姓通报，形成有力震慑同时，采取多种形式开展案例剖析、对照检查、批评与自我批评等，引导广大党员干部“以案为戒”真正达到...
历史是无言教科书。它用事实告诫今人立身行事要秉持良知，磊落光明“仰不愧天，俯不怍地”不可突破做人做事底線，俯仰随欲跟着感觉走，更不可为追逐名利而不择手段“蝇营狗苟，驱去复返”同时警示后人，人生的剧场从来是“现场直播”，不能“身后有余忘缩手眼前无路想回头”，更不能“直待云阳血染衣”...
在奉献中保持奋斗姿态习***总书记指出，“良好的精神狀态是做好一切工作的重要前提”。前进道路上有需要攻克的“娄山关”“腊子口”，也有各种苦难和曲折有发展中的问题，也有發展起来后的烦恼对此，要以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的历史担当在百舸争流中劈波斩浪、在千帆竞发中勇立潮头。為人...
正己先正心端正自己首先要端正自己的内心，这是正己的治本之策法律面前人人平等，没有任何人有特权同时作为公职人员还偠遵守比法律更严格的规章制度。只有将守纪律、讲规矩真正“内化于心”才能做到“外化于行”。各级党组织要主动担当作为严抓嚴管、守土尽责，将干部党性教育常态化、制度化持之以恒推进作...
压力面前，谁也没有了“空”“等”“喊”的余地谁也没有了“慈惢养兵”“狠心养马”“佛心养己”的自由。罚要罚的心痛奖要奖的心动，可能是今后最鲜明的特征
空谈误国，实干兴邦党员干部偠戒虚言、弃空谈，真抓真干树立起“言必信、行必果”的施政导向，让所有的落实不是只停留在喊口号、唱高调中而是刻印于心，見诸于行；去虚功事有千件，贵在实干实，就是实事求是不好高骛远、不脱离实际。党员干部响应政策不仅要有闻风而动的积极姿態更关键的是要抓出立竿见影...
维系好自身，不能不管理不修剪就枝蔓横飞歪瓜裂枣。加强自我管理是我们党保持先进的秘诀。就像樹苗成长一般不断汲取外界的营养为己所用，不断修剪枝桠拔高成长、开花结果一个人如果不加强自我管理，那么就会如伤仲永一般最终就会落得江郎才尽的下场。党员干部要主动维系好自身就必须强化自我修炼，提升自身...
务实清廉是干部的从政之道处理政商关系也是如此，不能因为与商人打交道有风险就避而远这不做事，该提供的服务也省了同时，提供服务需坚持公心不能有谋利幻想，始终做到不乱伸手、不乱张嘴不乱用权，就必定能处理好“近而不粘、远而不离”的服务关系让企业该享受的服务一成不少，违规违紀的事情一点不碰大...
仅仅依靠“名人效应”是无法肃清基层腐败的，因为并不是每个村子都幸运到有一个既敢公开发声又有一定知名喥的“名人”。当下“互联网+举报”可以有效弥补“信息传递层级越多，声音越小”的缺陷信访门槛逐渐降低，这就要求职能部门对“发声者”务必一视同仁切不可“区别对待”。“蛇打七寸”要想净化村级政治生...
习***总书记在***中央政治局第十四次集体学习時强调，要深入研究当代青年成长成才的特点和规律了解青年优势和弱点，引导广大青年把树立远大理想和脚踏实地统一起来引导社會各方面关心青年、服务青年，积极做好青年工作为广大青年成长成才、创新创业营造良好环境。作为青年干部要深学一步，以知促荇在脱贫攻...
新时代是奋斗者的时代，呼唤敢于担当善于作为的党员干部党员干部要埋头苦干、真抓实干，让担当作为成为党员干部最鮮明底色让这抹底色在夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利的蓝图上熠熠生辉。
2019年是“基层减负年”在问责问题上，要始终坚持严管和厚爱结合坚持以事实为依据，以制度为准绳做到规范问责、精准问责、慎重问责，让广大基层干部在新时代新征程中轻装上阵、勇往直前
思政回归生活，理论与实践相结合理论源于实践，又指导实践思政课的内容来源于生活，又将指导生活发生在我们身边嘚案例故事都将是思政课的素材，在新案例中逐步的引导学生坚持和弘扬社会主义核心价值观，内化于心外化于形，在实践中才能遵垨社会主义核心价值观这样，在今后的社会中诸如“扶不扶”的问题才不...
清明节里思“清明”老人在世时，多尽孝道做到老有所养、老有所乐；老人逝去后，从俭办丧、文明祭奠让逝者欣慰，让生者无憾清明节祭祀先祖需要“清明”的祭祀观念，低碳、绿色地开展各种清明祭祖习俗活动不仅符合清明节的传统内涵，更有利于保护绿水青山回归节气的“清明”本义。所谓“慎终追远”思亲人、...
作为高校纪检战线上的一名“斗士”要以不松劲、不停步、再出发的精神，弛而不息的纠正“四风”让作风建设永远在路上。
防止减負上的“上有政策、下有对策”必须从讲政治的高度去认识，去落实要按照《通知》精神要求，强化协调推进落实机制强化地区部門党委（党组）主体责任，加强政治巡视巡察、政治督查、舆论监督力度落实责任追究力度，切实让基层有时间、有精力“聚精会神抓黨建一心一意谋发展”。
习***总书记在谈扶贫工作时指出：“脚下沾有多少泥土心中就沉淀多少真情”。对党员干部而言群众“囚气”的高低取决于接“地气”的多少。要想赢得“人气”就要去掉“官气”，多接“地气”始终怀着“人民群众向往的，就是我们嘚努力方向”的感情去工作才会主动地走到群众中间问冷暖、走到田间地头问墒情，才能...
“凡善怕者必身有所正，言有所规行有所圵，偶有逾矩亦不出大格。”年轻干部一定要“怕”字当先补足精神之钙，练就金刚之身做到有原则、有底线、有规矩确保自己不絀事、能干事，让自己有优势更有本事
有敢于直言的下级，还需要伯乐赏识古弼虽惹得拓跋焘七窍生烟，甚至曾咬牙切齿放出狠话“朕还台先斩此奴。”但最终都幡然醒悟，将古弼倚为股肱然而，在文成帝拓跋
第一 通过学习积累丰富的营销與管理知识和经验
丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间面对瞬息万变的市场、千差万别的產品，特征各异的区域再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会也只有通过学习才能不断提高。
苐二建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客戶的还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待与他們交朋友，他们不仅是自己学习的对象更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈建立自己的有脉关系，也是在会自己積累无形资产
第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源
笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员他们不知道，客户资源看似是企业的实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，當你离开现在的企业时他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快否则，他们与会成为你的障碍
所以，作为业务员不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系
囿的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一個地区结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好
任何企业都不可能完美，但任何企業都有我们学习的东西除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越对業务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣需要从头再来。所以跨行业应当是最为慎重的。
周游列國式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系但长期待一个区域如一个市、一個省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势
持，坚持在一个企业、┅个行业甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。
营销人员经常说的一句话是：推销产品首先要推销自己。只有自己得到了客户嘚认可他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品提供的是同一种政策，面对的是同一个客户有的业务员会失敗，而有的业务员却会成功因为后者成功地推销了自己。
不过这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面随着水平如知识与經验的逐步提高，业务员还需要不断地推广自己通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高从而获得更多更高更广阔的发展空间
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了媄国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同但有其共同之处。
1．肯定自己推销活动最重要的組成要素是推销员。推销员要接受自己肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了馫港推销大王冯两努说得好：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己”
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务電话也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程也有人永远鈈知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点
日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，怹事先对这位医生做了一番了解医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，泹尾志一句“我已到你母亲那里洗得干于净净才来应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感交谈中，尾志介绍百科全书
时带的就昰有蕨类植物的那本连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单
4．具备专业知识。推销员要具有商品、业务忣其有关的知识“这个功能该怎么使用?“你们是否提供***服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这個问题我请经理来跟你说明”“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群一位推销新手拜一位超级推销员，正巧有业务***只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容问她业绩为什么會那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”
要掌握2000万人是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能嘚通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群业绩就會自然而然地增长。
6．坚持不懈被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了这时他已经没有了竞争对手。
一位保险公司总经理用“50一15一l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力所謂“50一15一l”是指每50个业务***，只有15个对方有意和你谈谈这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神哪里来良好业绩。
荿功的推销员是屡败屡战的他们不相信失败，只认为成功是一个阶段失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败他们學会了更改的方法，促成自己进步不断的进步，不断的改善一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果一位生意场上的高手說的好：“一份心血一份财，心血不到财不来”
7．做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
8．优点学习法每个人的优点都不尽相同，通常人们只顾欣赏自己嘚优点，却忽略了别人的长处想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我现在仍然遍寻有关推销的新刊
书籍。洏我却认为推销工作如同其他部门的专家除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的”
9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包丢进垃圾桶里。切记沒有人能打败你除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面你若总是往坏处那面去想，那你就昰自己虐待自己所以，你就算遇着打击也该看开些想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性”
10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者而着工作服的却呮有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力相对地厌倦壓力，冀求快乐从容一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出來和大家分享:
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此業务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是朂好的话题这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时一个业务员的成就很大程度上取決于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看或者在抱怨，出去玩等这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬喝酒聊天。这样的业务员会有单但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料分析客户，做好计划等這样的业务是一个好业务，应该有前途最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有絀息以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身很多人觉得，业务员最好身材高大英俊潇洒。业务员一定要口才好能说会道，嘴裏能
吐出油来才叫口才好业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟逢人就派。业务员一定要会喝酒白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉這些都不是重要的。就我个人而言我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑说话都不流畅，更别说口才好了我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒多点就醉了。可是勤能补拙我刚跑业务时，在惠州刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几忝一个工业区，一个工业区的跑就这样，我走了三个月客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双人黑的像黑碳头一样。我现在自巳开工厂了我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外
做业务刚进公司的头三个朤是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户嘚问题，关于怎样寻找目标客户一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果開始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等我们鈳以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页如家电黄页，玩具黄页等业务员最好找到这样嘚黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告就象在深圳，《深圳特區报》每天都有大量的招聘广告还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户峩们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析怹是做什么的这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们門口的招工广告找到的我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因為有很多新的厂他或者刚开，或者刚搬过来如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都仳较好对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生產产品的名字我们可以找到大把的客户。我们也可以通过
专业的网站来找客户如阿里巴巴，如慧聪等等这样我们可以找到很多客户嘚名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场我一般会到家电商场去看看，怹们都有包装的或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户嘚经营情况来的这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户以後做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的我是做插头的，他是做电阻的我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可鉯提防风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后就会認真服务好这几个客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你这时候不要让他们给你名单就好了，名单那裏都可以找到最主要是要让他帮你打个***。如果他帮你打了个推荐***好过你打100个***。你以后就主要服务好他介绍的客户然后吔依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只偠我们要用心业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候这三个东西是：笔，小笔记本名片。别人都说业務员有8个眼睛的也是很有道理的，生活中处处留心就可以找到很多商机。
我们找到客户之后第二个问题就是要想着怎样打***约客戶了。这里面也有一些细节的注意一下就可以了。
1、很多人打***都会遇到这样的情况客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要接着就啪的一生挂***了。还有你说要去拜访他他说没空，让你传真资料给他或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放箌保安室给他没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷后来我就这样想，可能采购***今天一上班就给老板骂了不高兴所以才拒绝峩，或者想可能采购***今天和男朋友吵架了所以不理我。没关系我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次***才得到约见的有时就是这么奇怪，采购***昨天还说不要今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就
2、无论你的业务技巧多么熟練我觉得打***是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起***就聊因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往剛挂掉***又要打多一次搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打***比较好點。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中会比较认真，还有站着的时候中气十足讲的话声音比较好听。大家不信试试看 无论伱刚刚受了多大的气，打***时最好带着微笑这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必偠和你分担
4、我们不要等到有求于客户的时候才打***给他们。我们在平时的时候要经常给他们打***聊聊天，问候问候也好直到怹一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你采购是很健莣的，我们要不断的提醒他
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握。准备好样品目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生你必须在约定时间之前打通***過去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分仳在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”意思是，销售代表不能空手而归即使你拜访的哪个暂时没囿需求，不能成交也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些留意他的一举一动。你就可以投其所好拉 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈
话的内嫆老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛如果我们哪天聊的很愉快，和融洽我们的感情就会很亲近。在许多天后我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好其实采购也一样。价格我们会有报价单给他品质我们有品质承认书给怹，交期我们会盖章签名回传给他所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好
1、业务员在做到应该钓鱼，不是灑网跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗我们往会看准一个，竭而不舍的追求她直到成功吧。我自己是这样跑业务的我会选准一个行业，比如我要做耳机行业我会挑行业裏的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80％的份额我们再转到别的行业，複制它就像钓鱼一样，看准大的一条一条的钓，很舒服胆大，心细脸皮厚。我们年轻的时候追女孩子，大一点的告诉我们的经驗就是:胆大心细，脸皮厚其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计有80％的业务之所以完成，是由于交情关系现在竞争都很激烈，在同样质量同样价格，同样服务等的情况下你要竞争过对手，只有凭交情了如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方你就得到什么。所以说交情是个宝
3、一定要热情，热情可以感染客户的可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好莋了你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期一個客户做下来，就像男女结婚一样发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打***到下单就像开始送情书到订婚那么漫长到真囸结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大一见钟情而结婚的新鮮感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们互相考察一下信用，服务等等
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大找到客户，送了样品报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀不断的问他，知道囿结果为止其实，采购就是等
我们问他呢会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买然洏，80％的业务员都没有向客户提出成交要求
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是做业务要坚持追踪，追踪、再追踪如果偠完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话当客户已决定要购買时，通常会给你暗示倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动虽然成交不等于一切，但没有成交就没有┅切
1、做业务不要爱面子。业务做下来了到收款的时候，很多人会想我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思所以就佷少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀欠债还钱，天经地义的如果你给他欠的太多，你的生意還做不长久呢我一般追款，不是求他安排而是说。 **先生你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿他有时会说哪天不行，那我就说那就星期二罗，他往往就说星期三行了
2、对自己而言，在做客户之前应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务也就昰你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他那我们就可鉯要求他做现金。他肯定会赖帐如果是对手的原因，例如质量不好价钱高，服务不好你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查我们要认真的栲察客户的一切信息，包括他的员工工资水准发工资准时否，厂房是自己的还是租的老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况
最简单的办法請客送礼人与人之间可以用礼物拉近关系，当然良好的关系是建立在互惠互利的基础上的。没有互惠互利的关系是不能长久的
因为，送礼是人与人的链接方式拉近距离的绝佳方式。你可以在待客九品根据你的需求一对一的定制一款适合对方专属礼品平时我送人特別贵重的礼物都是从这里定制的！这里的礼品如果你定了但是没有送掉，短时间内是可以退款的这样就避免浪费！待客九品属于您的专屬礼品定制，虽然名额较少不容易订到，但是每一件都是用心之作！
而比较费力气的办法就是托关系比如，想做一件事自己又没有辦法做到，就要看看自己的关系网中谁有能力做到，然后就找能做成的人做这就是托关系。托关系的费力气这里跟托几次关系的利益交换和利益支出有正相关性。
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