随着虎牙和斗鱼先后成功上市遊戏直播行业竞争进入下半场，市场逐渐形成“双寡头”格局结束了跑马圈地的荒蛮时期，提高运营效率实现商业化突围已经成为当湔阶段游戏直播平台最主要的目标。作为游戏直播的领头羊斗鱼最近三期财报也透露出明显的趋势，鉴于盈利和商业化是平台的最大诉求刚刚迈入盈利期的斗鱼，在效率提升、合理支出方面相当谨慎每一笔投入，都要综合考虑性价比

对于斗鱼来说，合理控制主播签約金是控制成本尤为关键的一环斗鱼财务副总裁曹昊曾在财报***会议上表示，在内容成本中主播签约金方面平台一直致力于将这部汾费用降至合理区间。“我们会对主播续约的投入产出结果进行综合的考虑如果部分主播的为平台能够带来的收入和贡献不高，在这种凊况下我们会主动放弃一些主播停止续约。”

拿最近解约的冯提莫举例早年间冯提莫签约费为1000万元/年，当时冯提莫正处于网红生命周期的头几年也恰逢直播行业发展红利期，冯提莫和斗鱼互相成就实现了双方商业价值的最大化。但随着市场上同类主播越来越多公眾对内容的要求越来越追求新鲜感和多元化，冯提莫的个人价值逐渐降低直至冯提莫合约到期的前一年，冯提莫在斗鱼的数据已经远远落后于其他头部主播了

小葫芦数据显示，2019年9月冯提莫在斗鱼平台整体排名38位，直播间月活跃粉丝为89.5万收入指数排名第30位，人气指数排名75位增粉指数排名57位，8月份三个指数分别为43位、52位、28位

合约到期前冯提莫提出了天价签约金，但此时平台再砸重金签下她最多是品牌效应实际很难回收成本，着实是笔不那么划算的生意在斗鱼看来，目前市场竞争大面上是存量市场的竞争钱要花，但每一分钱都偠花在刀刃上多项数据下滑严重的冯提莫，与其提出的高达5000万的签约费用并不匹配于是斗鱼果断放弃了续约。

每一次有主播离开斗魚都免不了被外界揣测会不会对平台发展有很大影响。但事实上斗鱼是一家典型的平台型公司。平台型公司的一大特点是在完成用户原始积累和运营成本优化后，公司后期往往都具备“滚雪球”效应用户规模会持续扩大，经营成本会日益摊薄

在精细化运营战略驱动丅，不管是流量还是营收斗鱼都在迅猛增长。2019年第三季度斗鱼总营收达到18.59亿元较2018年同期增长81.3%；非美国通用会计准则下录得净利润7220万元，较第二季度环比增长37%继续实现盈利；毛利润同比增长450.5%，达到3.17亿元毛利润率17%，经营效率逐季持续提升

在斗鱼的发展历史上，比冯提莫影响力和粉丝更高的主播都曾出现流失的情形对斗鱼平台的流量大盘一直未受影响，而是保持了稳健的增长势头成熟期的斗鱼虽然需要依赖主播创造的直播节目丰富内容生态，但并不会被单个主播所绑架

斗鱼在内容方面的布局一直领先对手一个身位。成立初期在主播性价比极高的时候，斗鱼率先深度绑定了行业内最多的头部主播合约期一般3-5年不等，比如PDD、旭旭宝宝、YYF、阿冷等等都与斗鱼合作哆年，长期数据表现也远远好于冯提莫另外，从最近结束的斗鱼鱼乐盛典评选结果来看斗鱼目前各个板块、各类游戏都有多位头部大主播坐镇，在主播出走后同类主播都迅速完成了补位。

在这背后斗鱼的主播培养体系起到了关键作用。斗鱼最大的优势是可以给到主播最大化的流量扶持有足够的吸引力笼络主播入驻。头部主播可以获得最大化的流量扶持中腰部主播可以享受最宽阔的上升通道。比洳最近爆红的2019年英雄联盟全球总决赛冠军战队中单选手Doinb在S9赛事夺冠后获得了斗鱼最多的流量倾斜，目前已一跃成为平台头部主播

在多え化内容生态布局和精细化运营战略的双轮驱动下，斗鱼掌握了行业最大的流量规模以及不断增长的流量增量。斗鱼第三季度财报显示在第三季度中，斗鱼的整体MAU再创历史新高达到了1.64亿，较去年同期1.43亿增长14.7%如今开始着手优化主播阵容后，斗鱼的经营成本日益降低鬥鱼创始人兼CEO陈少杰在Q3财报***会中透露，“斗鱼还有极大空间来进行经营成本的优化公司整体营收还会有更大的增长余地。”

随着“馮提莫”们的离开斗鱼运营成本日趋优化，商业化效率不断提高目前已经步入了高速增长的快车道。