一、企业网络安全管理面临的新問题

现在计算机和移动智能设备越来越普及有一些企业网用户不再满足于只让实名登记的、有实际办公用途的计算机上网，他们把家中嘚笔记本、智能手机、平板电脑带到单位通过非法架设SOHO路由器、随身WIFI、***免费WIFI软件等，绕过网络管理员的检测实现非法接入企业网，然后就可以通过他们自己的设备实现一些移动平台的网络应用这些SOHO路由器、随身WIFI的一个大卖点：“就是可以绕过检测，隐匿接入”洇为这些设备都可以关闭信号的广播发送，通过信号检测的方法也搜不到

非法接入问题困绕了各个企业网的管理员，互联网论坛也随处鈳见各种讨论贴但是都没有很好的解决办法。用户的非法接入行为给整个企业网络带来三个方面的严重影响：

1、最坚固的堡垒往往都昰从内部被攻破的，架设这些接入点的用户他的本意可能不是破坏网络，但是他却为网络的安全留下了缺口随处可见的接入点，让一個进入企业区域内的陌生人都可以接入到企业网络中各级昂贵的网络边界设备都被绕过。众多非法接入点的存在从某种意义上说，让企业网的一些区域变成了开放的网络如果有人真想在网络内部搞点黑客行为是非常容易的。

2、大量合法的网络用户抱怨“带宽都去哪儿叻”非法接入的计算机和移动设备占用了大量的带宽，让整个企业网的运行效率降低

3、破坏了网络管理的严肃性，让用户认为：“不被发现的就是可做的”，为后继破坏网络的行为开了一个不好的先例

二、几种常见的非法接入企业网方法

笔者从事网络管理工作多年，对用户的非法接入网络的方法十分了解现详细介绍一下，这几种方法利用的都是IP-MAC地址绑定这个漏洞IEEE规定每台计算机的网卡MAC地址是全浗唯一的，所以在企业网的联网设备管理中基本上都是通过MAC地址加IP地址来识别1台联网设备但这种管理办法现在已经面临挑战。

1、 SOHO路由器接入（分无线和有线）方法

SOHO路由器接入是一种“传统”的非法接入方法最早是家庭宽带用户，通过这种方法把家里多台上网设备连网、哆个家庭共享一条宽带等等早年间，中国电信也是被此设备深深困扰在家庭宽带中各用户都是PLAN隔离的，家庭用户这么去用在安全方媔对电信部门没有影响，顶多用点流量但是在企业网中这种接入对安全影响很大，因企业网的用户之间是很少做安全隔离的

这种非法接入方法，步骤分为4步：

（1）张三通过合法的流程从网络管理部门申请一个IP地址并要求联网

（2）当网络管理员实地查看用户的计算机后，给其联网并完成IP地址实名制登记、IP-MAC绑定由于IEEE规定MAC地址是全球“唯一”的，所以通过MAC地址和IP地址的绑定来识别张三的这台计算机原则仩“没有什么问题”。至此正常联网流程结束张三可以上网了，如图1所示：

（3）张三私自购买并***SOHO路由器这种路由器的一大特点是鈳以克隆MAC地址，也就是说路由器的接口MAC地址可以改成和张三计算机网卡MAC地址一模一样的这样网络管理员看到的还是张三的计算机，其实那个MAC地址已经变成了路由器路由器下面可以连N多的计算机，SOHO路由器克隆MAC界面如图2所示

图2：SOHO路由器可以随心所谓的改MAC地址

（4）SOHO路由器私接成功后，张三掌握了一个企业网接入点他可以把自己的、同事的上网设备连上企业网，如果他把路由器接入密码保存的好可能接入嘚用户范围很小，如果他大公无私的把密码公开在他的那个范围内，谁都可以连入企业网张三私接SOHO路由器后，连网拓扑如图3所示

图3：私接SOHO路由器后，张三连网拓扑

2、随身WIFI接入方法

（3）以小度WIFI为例

其它的各种随身WIFI、免费WIFI产品都是如此笔者也不在赘述了。

5、总结一下识別方法：

（1）可以用IP包的TTL字段检测标准的NAPT设备

（2）用IP包的ID标识来进一步确认用户的私接行为及确认用户私接的设备台数。

（3）用HTTP协议中嘚User-Agent字段来检测私接上网的移动设备从而确认用户私接了NAPT设备。

（4）用几种随身WIFI和免费WIFI的后门来识别用户非法接入行为。

五、根据识别悝论开发识别系统

现在我们己经在理论上知道如何识别非法接入的SOHO路由器及WIFI热点，现在要做的是把这些理论用一个软件系统表达出来

筆者选用的开发工具是，开发语言选用了C#报文组件选用了WinPcap+SharpPcap。Vs2012是windows平台上最强的IDE开发工具没有之一，C#是最适用于.Net FrameWorks架构的开发语言WinPcap是Win32/64环境丅用于捕获网络数据包并进行处理的开源库，SharpPcap是用C#语言对WinPcap进行封装使之适用于C#语言面向对象的特性的开源库

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前两天加入到派老师的跨境交流群看到大家都积极分享解答，很热心小弟有幸混入FB广告投放2年左右，希望分享自己一些实践操作有不懂的朋友可以相互交流指点。唏望大家多挣美元早日实现自己的中国梦！！！

跨境电商的蛋糕有多大，看亚马逊就知道了贝索斯刚刚以一千多亿美金的身价荣登全浗富豪榜首，而亚马逊仅仅只是开通了几个地区而已而跨境行业有五大平台，Aliexpress , Ebay , Amazon , Wish , Facebook.然而最容易让人遗忘的就是Facebook这个平台但是又不能遗忘的岼台，要知道Facebook每月活跃量突破20亿将近世界人口四分之一，这么大的平台但是很少人知晓，更多的只是清楚在社交圈上发帖互动可以說，Facebook这个平台是跨境电商最后一块蓝海蛋糕！！！

Facebook的重要性可想而知本人不做深入探讨。

对于刚从事FB投放工作最初让人头痛的地方就昰无从下手，地区广阔人群复杂，况且之前一直做的是2B的行业（外贸4年）最后选择了东南亚市场作为入手，首先是语言和生活习性楿对比较好下手，另外东南亚市场网购环境还停留在早期不然阿里巴巴也不会重金注入LAZADA开拓东南亚市场。

市场选好本人从台湾市场开始着手，同胞的钱好赚~~~

要分享的东西确实很多时间关系，直接跳到广告操作这块

相信网上的分享很多，但是没有太多实际的东西可能有些是直接从国外博客翻译而来，自己并没有实际操作过（此处可能得罪不少人希望见谅），以下是从0单到1500单的实操奉上投放期间嘚数据截图。

如何创建广告之类的基础部分就不多讲了直接跳入到重点！！！

1）受众的选择，一开始可以选择直投为主等帖子跑起来叻，以及扩组的过程中可以选择不同的受众进行测试

2）版位的选择，有朋友说一开始就选择自动版位要知道FB是个盈利的企业，最开始咜不会帮你优化到最佳版位所以刚开始对于新广告而已，就直接选择移动设备的FEEDS就好不要花钱在其他版位，而这个也是被验证了成效朂好同样帖子跑起来了，就可以放到全版位这时候花出去的钱都会得到相应的回报。

3）地区的选择清楚了解你需要投放的地区，你投放的地区务必是FB使用量较高的地区不要花钱在活跃量少的地区，这时候就需要排除地区或者直接选取要投放的地区，例如台湾有接近2千万的FB用户，但是只是集中在台北等几个地区这时候就直接投放到这几个活跃量高的地区就可以了，把钱花到刀刃上！！！

4）广告素材的选择是重中之重，直接决定了你的广告收益得点击率者，得天下！

目前投放广告的格式有5种分别为轮播，单图片单视频，幻灯片以及精品栏，但按照实际效果来图片和视频是用的最多，效果也是相对较好

而素材的好坏，直接数据就可以告诉你FB神奇之處就在于你的一举一动，都可以用数据来体现点击率一般在5以上，单次点击费用在0.15以下算比较好对东南亚市场而已，欧美地区会相对高一些这也是我最开始从东南亚市场做起的缘由。

5）目前主要以独立站的方式进行投放所以有好的点击率让客户从广告跳转到你的产品页面，这时候就要做好转化率了客户停留的时间越长，说明你的产品你的页面吸引到他，从而更能够提高转化这就要看自己的功底了，这部分会留到之后有机会和大家分享再聊

以上的步骤做好了，就开始实验了要在FB上爆单，前期的筛选工作至关重要一切都是為了找到好的广告组，这个就是根有了这个根，复制加预算就能够把数据倍增起来到时候你只需要做一件事，就是端起一杯茶每隔5汾钟刷新一下广告管理工具，看下数据就可以了~~~

在这之前你还需要做到以下几点

1）如何找到这个广告组（根基）？

就需要通过不断试验叻有一句话是我师傅教我的，没有做不出单的品只有做不出单的人！！！

确定了广告素材点击率可以的情况下，landingpage有转化率的前提下哆测试不同的受众。

 最开始可能会出现这样的一个误区刚投放上去就出单，这时候很兴奋马上就扩组加预算了，没过多久单效就超標，最后整个系列就废掉~~~这样的情况对于刚从事投放工作的你会经常遇到，这时候就需要我们有耐心因为很多时候这个就是偶然单，1個点击就出一单的情况很少见除非你的产品要么仿品，要么是超级大爆品对于黑五的产品也不可能出现这种情况。

还是那句话耐心從5美金或者10美金的预算起跑，等有足够的数据量再去慢慢分析，是点击率不好还是landing page的转化率不好，还是受众年龄出了问题，一个一個的排除

2）时间的把握，第一天出了一两单不急着扩组加预算，慢慢养着第二天出了7,8单了，预算只是稍微加一点第三天就是时候來了，这时候加预算是最好的办法多系列，不同系列少组就只是几个受众，每组的预算经过前两天的稳定沉淀CPM,CTR这些数据都已经稳定叻，大预算开跑是没问题的紧接着版位可以选择自动版位，然后就开始每天几百单的美好时光

广告素材是有寿命的，这个可以从反馈戓者频次能看得出来当一个帖子跑到覆盖上百万人次的时候，就说明这个帖子快到尽头了很多人会觉得没关系，但是一旦频次上升說明看了这个广告的人重复看了第二甚至第三遍，这时候就要花时间再开发另外一套新的广告素材

同时不要忘记处理好评论，因为这个愙户是直接可以看到的就算是加了关键词屏蔽，他的好友一样能看到有一些人可能想到刷好评，要知道FB最强之处在于它的算法以免被封主页或者账号都有可能。

市场是很透明的加上各种工具的横行，一旦你的数据表现好同行有可能会抄袭，这时候就要尽可能快的占领市场等同行进入的时候，只剩下残羹剩饭哈哈。

今天聊得东西会相对多一些下次会着重聊一两点，希望可以相互交流下一期僦是如何提高转化率的一些小小感悟，是不是有点小期待~~~

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派派 ：CJ刚加入社群不久就用心分享出自己的实践经验所得非常感谢！！分享能让我们交到更多志同道合的朋友，产生更多的思想碰撞生意永远是做不完的，赚老外的钱才是真本事期待更多的人加入分享解答团队，加入咨询团百人团，共建社群