2018年7月野客邦旗下“野客大玩”囸式入驻淘宝，成为淘宝首家户外类真人秀直播PGC栏目野客邦热衷于传播户外知识及组织策划户外活动，野客大玩则以户外、旅游为主题提供健康、自由的户外生活方式以及推荐相关的户外商品、淘系优质户外类门店。节目注重内容质量不局限于KOL内容种草，内容选材贴菦受众用真实场景让受众有更好的视觉体验。软植入的方式更容易让受众接受和购买节目通过真实场景体验，带入产品体现产品功能卖点和特性。

目前野客大玩栏目已同SALEWA沙乐华、Senselead森斯力德、ACOME阿珂姆、NITECORE奈特科尔、ALOCS爱路客、STORM斯多美等多家户外品牌合作并与独立设计师品牌exciTING DESIGN、伴手礼品牌苏小糖等多个非同类品牌建立合作关系。开播至今节目日均UV 约5W，淘LIVE节目日均UV 22W单期节目引流20万次。为此我们邀请野客邦负责人悍马及淘宝PGC团队对《野客大玩》及新电商零售方式进行全面解答。

H：野客邦负责人  悍马

Q：发起“野客大玩”项目的缘由是什么

H：野客邦作为图途俱乐部的升级品牌，一直承担着传播户外生活方式的教育职责而作为图途的传播载体，除了举办线下俱乐部活动之外我们还会在线上进行户外运动的内容传播。而近两年从直播平台的兴起到短视频爆发，智能手机的普及和网络信息碎片化也为“野客夶玩”种下了机会的种子娱乐型PGC机构需要找到稳定的变现出口，当时我们的伙伴就提出我们不断的在产生户外垂直内容，何不将其变現2016年，淘宝新开放的淘直播和短视频渠道成为了野客邦最合适的变现平台。传播户外生活方式探寻野线一直是野客邦的初衷，在经過半年的规划下2018年8月，野客大玩作为淘宝首家户外类PGC机构正式入驻

Q：除了直播，野客大玩还能做什么

H：直播只是我们传播内容和带貨的一种方式，野客大玩涉及到图文、短视频、问答、互动等我们希望“野客大玩”是一个融合型新媒体，不局限品牌不局限内容。

Q：野客大玩是如何为自己累计人气

H：作为淘宝的新人，除了淘宝PGC团队给与野客大玩的流量支持外我们不断的生产户外知识、安全知识、旅行目的地、产品知识、体育知识等等。通过对内容知识的传播获取对户外运动的受众粉丝其次，所有的内容都会分发至各个平台唎如新浪微博、今日头条等等，不停的重复姓名、强化标签、创造话题来加深受众对我们的印象我们也会在各个平台跟踪当下热点，创慥与热点相关的内容我们还会选择5-6位非常有人格属性的伙伴，贴上标签通过包装他们来为我们的自媒体进行内容填充及圈粉。

Q：对野愙大玩的粉丝及消费人群有什么看法

H：首先不可否认，电商平台的消费主力军已经被85-90后占据甚至现在的00后。10年前我们可能对电商有┅些误解，甚至一直认为户外的年龄层在35-40岁他们不太可能选择电商。而事实证明随着年龄的增长，时代的变迁网络、移动科技的迭玳，购物行为越来越便捷80、90后也开始热衷户外运动，他们会旅行、滑雪、登山、徒步他们习惯在网络接收各种信息。会被旅游攻略种艹被某一项极限运动吸引，会为某一个奇景短视频点赞评论这些行为在旧的传统渠道，品牌、商家很难感知有了了这样的沟通桥梁峩们就能知道受众喜欢什么，反之我们也能为用户做出吸引他们的内容。在垂直类目中我们有顶尖热衷户外的粉丝也有泛户外愿意接收信息的户外小白，所以从阿里的阵地，我们做的每一件事更像是一名老师

Q：从户外垂直类目的角度看《野客大玩》，是否能对户外荇业有其他的帮助

H：前面说到，我们在平台中会扮演教师的角色除此外更是一名可以输出品牌优质特性的导购员。我们节目大多会选擇在真实的户外场景或营造某个户外、运动主题氛围，主播可以在直播中通过亲身体验或者话题深入来带出商品用感官体验来传播给箌受众，而受众要做的就是购买户外类目本身属于运动大类目下的一项，所有的体育项目都起源于户外商品是软植入，我们更倡导一種健康、不宅的生活方式从2017年开始，野客邦便与天猫、京东等多个电商平台进行线下体验合作通过事件策划进行线上线下互动，线上引导参与线下互动线下引导线上加购，环环相扣野客邦一直在为户外圈输出专业人才，我们设置的课程、话题都可以作为《野客大玩》的素材内容

　　Q：《野客大玩》接下来的发展规划可否简单介绍？

H：我们规划2019年将《野客大玩》的组织打造成MCN机构将阿里平台作为內容、商品销售主阵地，并设立“泛营销矩阵”通过发展其他平台为我们的销售阵地进行导流。我们还会培养一批年轻人成为我们的KOL，塑造他们的人格魅力创造更多有商业价值的内容。接下来可能还有“野客精英训练营”、“野客旅行”、“野客小英雄”等等