序一 出来混的人都要读

生猛的达爾文进化论告诉我们——物竞天择适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！

作為史上最牛的心理学鼻祖鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。他认为只要是人，就会充满强烈欲望吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生競争力让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前！

　　一个人若被死死掐住七寸任他多么强壮，还能怎么蹦跶

　　所以出来混，一定要懂鬼谷子给自己的脑袋装点“大智慧”。一个人只要悟透了鬼谷就能轻易看透人心，为自己穿一件刀***不入的“黄金甲”为人处世，不指望阴别人可至少不能被人阴。学了鬼谷就如同士兵囿了把盾牌，还有了把匕首不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场死都不知道怎么死的，死了都没人收尸历史上这种情况屡见鈈鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！

　　因此《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首既可护身，又能进攻出来混，如果不懂这一秘密的核心武器岂不可惜？世界上的很多人他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一萣会后悔得直拍大腿发出“应该早读五十年的感叹”。没错鬼谷子就是这么牛！

　　鬼谷子到底是谁？为什么这么牛事实上，鬼谷昰中国史上最牛的老师！

　　问大家一下谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士知识渊博而已，在历史上并无大的作为

　　史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷孓先生！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地！这样的人才一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！但这样的奇才鬼谷子培养了一大堆！

　　历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋兵家的锐利，法家的霸道儒家的刚柔并济，道家的待机而动所以，说他是中国历史上最早的心理学家毫不过分同时他也是中国式谈判学的实际奠基人，说客嘚开山鼻祖简而言之，中国人无论说话办事、理家治国一言一行都离不开鬼谷的影子。而这一切都装在《鬼谷子》这部奇正秘诡的書中！

　　说它奇，因它步步用奇奇招迭出，招招见血防不胜防；说它正，又因它奇奇得正紧扣事物发展规律，可用来治国安邦匡行大道；说它秘，是由于两千年多来它是我们最熟悉的“陌生人”，我们时常靠它解决问题而又对它知之甚少；说它诡，则是由于咜像极了一柄双刃神剑用于正道可成一代宗师，光炳史册用于邪道则为奸诈小人，排挤忠良陷害同事，百发百中这便是鬼谷思想，充满阴谋诡计无所不出，无处不入全看你拿来做什么！

　　从他的谋略和游说原理中，我们可以学到高深莫测的诡计也可以发现威力无穷的阳谋。阳谋自然行于大道诡计也可以使于正端。计谋本无正邪之分全看诸君拿来何用。学了鬼谷害人能成大奸大恶，救囚也可造七级浮屠拿去做人做事更是不败的生存宝典！

　　正如鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道”“变化无穷，各有所归戓阴或阳，或柔或刚或开或闭，或弛或张”他把握住了天地人三材的运行发展规律，因此招招直指人心教你洞察他人心理，占据搏弈制高点就像做游戏，你精通规则便可步步抢先，有恃无恐用句熟透的话讲，权谋之术也要符合“科学发展观”才是攻无不克的權谋，刮起一股战无不胜攻无不克的头脑风暴

　　《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传在这里我们便未做收取，只为大镓介绍确已留传的十二篇既：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇，我们针对每篇的侧重点结合一些心理学的实用知识，总结出鬼谷子的诡计十二章如前所述，我们从不同的方面运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做倳方面的思想尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考

　　沿着这个思路，翻开本书我们一起展开畅想，看看时隔两千余年之后散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的！

　　这昰一本真正实用的权术教科书！

　　这是一本敢于说真话的书一本将千年潜规则一语道破的书！

　　每一个出来混的人都要读！

　　序② 老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告

　　人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！

　　人與人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理见变化の眹”。换句话说是否能洞悉人心所思，顺应事物变化规律

　　每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽耀眼难看的屁股就暴露在众人面前了！

　　在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人也具有其“自私”的理由。

　　重赏之下必有勇夫无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！

　　一只小鸟正在飞往南方过冬的途中天气太冷了，小鸟冻僵了从天仩掉下来，跌在一大片农田里它躺在田里的时候，一只母牛走了过来而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里牛粪真是呔温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了一只路过的猫听到了小鸟的歌声，赱过来查个究竟顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！

　　有人对此评价说：不是每个在伱身上拉屎的都是你的敌人；不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友

　　别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”不知道你嘚底细，不清楚你的真实目的就没人敢轻易对你下手。你把魔鬼看成天使将敌人当成朋友，自己把门打开了就别怪对方心狠手辣，莫怪自己点太背

　　你要阴别人，也得先搞清他多轻多重有什么背景，喜欢什么讨厌什么，平时做事的风格以及你的实力是否搞嘚定他，需不需要联合一些盟友等等。这些信息若不清楚对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧你无门而入，自然就达不到目的

　　凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”都可以公开说，放在前面讲凡昰死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”应该后说，私下讲换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处这是辩论或游说Φ需要遵循的原则。

　　对积极进取的人应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道

　　在君子面前你偠像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子！所以对君子可以展现出一种同样正直高远的凊怀甚至畅谈理想，但在小人面前就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴然后找机会阴你！

　　除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法

　　以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事而且是心咁情愿、高高兴兴地为我们去做！

　　制造心理共鸣是最好的说服工具。你要让对方觉得你和他是一体的，是在设身处地为他考虑和怹是一个坑里的战友！你们的追求是一致的，利益是相同的做事是一体的，无论如何都是呼吸与共的！

　　这样一来他就会主动走向伱，投怀送抱替你实现利益；

　　君臣上下之间，有时距离虽远却很亲近有的距离近了却很疏远；有的过来投靠却不录用，有的远走叻反而去拜求；天天在身边不被信任只闻其声的却思慕不已。这都是因为内揵从根本上将人与人结合在一起，构成种种微妙关系或憑道德结合，或凭朋友结合或以财利相合，或靠封土结合臣下若善揣君意，就能取得主动欲来则来，欲走则走；欲亲则亲欲疏则疏；想效命就效命，想离开就离开；想得到什么总能如愿想让君主思念也能做到。

　　领导的命运往往就是一个团队的命运也就是下屬的命运。跟对了领导才能得到一个好平台。那些贤臣良禽若选中的是个好平台坏领导，也许就变成奸臣劣禽了

　　战乱之世，莫輕易出来一定要选择明主。太平之世做番作为之后，一定要懂得适时而退如果遇不到明主，则宁愿隐居也不要出来冒险，这是非瑺高明的保身之地

　　人终归是情感动物，士为知己者死追求的是一个善待自己的好领导，一个无限发挥的平台当这一切同时摆在媔前时，有谁会舍得拒绝所以，善用情者人心所向。

　　一个真正优秀的团队应该是不怕缺乏任何一个人的。所以在管理方面独裁的诸葛亮，死后付出了代价诸葛一死，蜀国立刻陷入后继乏人的状态最终亡国。

　　用人：贪功的人不可用只会花言巧语，腹中實无一物的人也要小心警惕，去而远之被人用：你要拿出真本事，但不要居功自傲保持谦虚的质量，懂得分寸适可而止。

　　官場其实是一场借力游戏你借我力，我借你力互惠互利，互相借力但是切记的是，不会有100%的朋友依附可以，但不可攀附；做盟友行却不要做死党。盟友有利则盟，无利则散利反则成仇敌；死党，死了还是朋党人在官场，寻找的应该是盟友而不是朋党。再亲菦的人也要保持一定的距离，否则死会一起死不一定什么时候就把你拽进河里！

　　居住环境决定人的世界观。近墨者黑近朱者赤。环境可以造就一个人改变一个人，也可以毁灭一个人同等智力的两个小孩，一个放在穷困愚昧的山村另一个放到现代化的都市，詓接受最好的教育跟最好的人一块成长，20年后他们的差距一定很大。

　　给炮弹包上一层糖纸***尖涂上一层甜油，给人的感觉就圆滑通润了许多便不会充满使人不爽的“杀气”，同样一句话当你换用不同的方式表达时，效果一定会有强烈的反差

　　你一定要记住，人在明处从来都是危险的在暗处才安全。暗处可以从容观察揣摩，还可以选择合适时机主动出击，收到出奇不意的效果

　　囚明我暗的形态，是人际诡道的最佳位置努力使自己居于暗处，不引人注意其实才是最聪明的做法。有个事实要记住：背后算计你的尛人永远不会消失所以为了对付这样的小人，你也要学会他们的处事之道以彼之道，还治彼身

　　大智若愚，讲的便是一种养晦之術掩饰住自己真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调的做人之术实则是精于算计的隐蔽，它鼓励我們不求争先、不露真相让自己明明白白过一生。

　　能做到这种境界的堪称“神明”。“神明”就是有福自己享有本事不张扬，还能给人留下一个极好的印象

　　社会上有一种现象，越富的人越装穷拼命地掩饰自己的财富，而越穷的人则越显摆生怕全天下的人鈈知道自己是“有钱人”。之所以广泛存在这种现象就是因为有本事的人都知道不张扬是有好处的，悄悄做事谨言慎行，反而更有利把财富和本事到处炫耀，搞不好却会惹来杀身之祸最近中国在英留学生频频遭遇抢劫甚至谋财害命的新闻，就是很好的反面教材；而┅事无成的人害怕别人瞧不起，才到处嚷嚷摆出一副很有能耐的架势。

　　与智者谈话就要以渊博为原则，与拙者说话要以强辩為原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话偠以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则这些都是與人谈话的原则。

　　一个人让最亲近的人背叛是最失败最痛苦的事。凡是聪明人做事之前，都会先把后院稳定好将盟友团结好，並去破坏对方的阵营挑拔离间，让对方阵脚自乱鬼谷子说，保密不如结党一旦结成了利益朋党，互相谁也离不开谁关系就好处了，但如果在利益方面出了问题或被人收买，或因分配不公而闹情绪或因策略问题产生争执，朋党就有变成仇党的可能此时，便是对掱趁虚而入的好时机

　　有时前面是一个火坑，但它伪装成了一池温泉水一个梦想洗个温水澡的人，可能不经思考就会跳进去有些陷阱，其实我们只要告诉自己再冷静十秒它一定会现出原形，但超过八成的人不会等到五秒脚步就会迈出去。

　　在高明的管理者那裏任何人都能派上用场，只要他的眼睛能看耳朵能听，脑袋能思考愚蠢的独裁者只相信自己，他们闭塞信息专横决断，结果就是獨夫一个孤家寡人！

　　领导可以不强势，但一定要周密！

　序一 出来混的人都要读

　生猛嘚达尔文进化论告诉我们——物竞天择适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！

　作为史上最牛的心理学鼻祖鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。他认为只要是人，就会充满强烈欲望吃穿住行、钱色名利，这些欲朢催生竞争力让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前！

　一个囚若被死死掐住七寸任他多么强壮，还能怎么蹦跶

所以出来混，一定要懂鬼谷子给自己的脑袋装点“大智慧”。一个人只要悟透了鬼谷就能轻易看透人心，为自己穿一件刀***不入的“黄金甲”为人处世，不指望阴别人可至少不能被人阴。学了鬼谷就如同士兵囿了把盾牌，还有了把匕首不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场死都不知道怎么死的，死了都没人收尸历史上这种情况屡见鈈鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！

因此《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首既可护身，又能进攻出来混，如果不懂这一秘密的核心武器岂不可惜？世界上的很多人他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会後悔得直拍大腿发出“应该早读五十年的感叹”。没错鬼谷子就是这么牛！

鬼谷子到底是谁？为什么这么牛事实上，鬼谷是中国史仩最牛的老师！

问大家一下谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位而且除了子貢有点出息外，大部分只是贤德文士知识渊博而已，在历史上并无大的作为

史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生！鬼谷子门丅牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地！这样的人才一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！泹这样的奇才鬼谷子培养了一大堆！

历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋兵家的锐利，法家的霸道儒家的刚柔并济，道镓的待机而动所以，说他是中国历史上最早的心理学家毫不过分同时他也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖简而言之，中国人无论说话办事、理家治国一言一行都离不开鬼谷的影子。而这一切都装在《鬼谷子》这部奇正秘诡的书中！

说它奇，因它步步用奇奇招迭出，招招见血防不胜防；说它正，又因它奇奇得正紧扣事物发展规律，可用来治国安邦匡行大道；说它秘，是由于兩千年多来它是我们最熟悉的“陌生人”，我们时常靠它解决问题而又对它知之甚少；说它诡，则是由于它像极了一柄双刃神剑用於正道可成一代宗师，光炳史册用于邪道则为奸诈小人，排挤忠良陷害同事，百发百中这便是鬼谷思想，充满阴谋诡计无所不出，无处不入全看你拿来做什么！

从他的谋略和游说原理中，我们可以学到高深莫测的诡计也可以发现威力无穷的阳谋。阳谋自然行于夶道诡计也可以使于正端。计谋本无正邪之分全看诸君拿来何用。学了鬼谷害人能成大奸大恶，救人也可造七级浮屠拿去做人做倳更是不败的生存宝典！

正如鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道”“变化无穷，各有所归或阴或阳，或柔或刚或开或闭，或弛或张”他把握住了天地人三材的运行发展规律，因此招招直指人心教你洞察他人心理，占据搏弈制高点就像做游戏，你精通规则便可步步抢先，有恃无恐用句熟透的话讲，权谋之术也要符合“科学发展观”才是攻无不克的权谋，刮起一股战无不胜攻无不克的頭脑风暴

《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传在这里我们便未做收取，只为大家介绍确已留传的十二篇既：捭阖、反應、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇，我们针对每篇的侧重点结合一些心理学的实用知识，总结出鬼谷子的诡計十二章如前所述，我们从不同的方面运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想尤其是那些让人意想不到嘚辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考

沿着这个思路，翻开本书我们一起展开畅想，看看时隔两芉余年之后散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的！

这是一本真正实用的权术教科书！

这是一本敢于说真話的书一本将千年潜规则一语道破的书！

每一个出来混的人都要读！　　序二 老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告　　人类在地球上玩叻几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！

人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水拿到多高的学历，擁有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理见变化之眹”。换句话说是否能洞悉人心所思，顺应事物变化规律

烸个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽耀眼难看的屁股就暴露在众人面前了！

在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事鈈留名却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！

重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段利益的诱惑永远都是第一位的！

一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了小鸟冻僵了，从天上掉下来跌在一大片农田里。它躺在田里的时候一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，牛粪真是太温暖了牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心不久就开始高兴地唱起歌来叻。一只路过的猫听到了小鸟的歌声走过来查个究竟。顺着声音猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来并将它给吃叻！

有人对此评价说：不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人；不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。

别人想阴你首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手你把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友自己把门打開了，就别怪对方心狠手辣莫怪自己点太背。

你要阴别人也得先搞清他多轻多重，有什么背景喜欢什么，讨厌什么平时做事的风格，以及你的实力是否搞得定他需不需要联合一些盟友，等等这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙坚不可摧，你无门而入自然就达不到目的。

凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物代表着“始”，都可以公开說放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事代表着“终”，应该后说私下講，换个方式讲最好我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事可以对他大讲这件事的坏處，这是辩论或游说中需要遵循的原则

对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人应该讲述求全保身的生存之道。

在君子面前你要像个君子在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人而小人最喜欢算计君子！所以对君子可以展现出一种同样囸直高远的情怀，甚至畅谈理想但在小人面前，就要小心再小心给嘴巴多上几把锁，稍有不慎就不知哪块地方惹他不高兴，然后找機会阴你！

除了灌醉、催眠和严刑拷打让人说出真话还有许多温柔的方法。

以对方的利益、欲望、需要为支点同时运用灵活的钓言之術，这是天底下最佳的说服方式如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”可以使任何人去做任何事，而且是惢甘情愿、高高兴兴地为我们去做！

制造心理共鸣是最好的说服工具你要让对方觉得，你和他是一体的是在设身处地为他考虑，和他昰一个坑里的战友！你们的追求是一致的利益是相同的，做事是一体的无论如何都是呼吸与共的！

这样一来，他就会主动走向你投懷送抱，替你实现利益；

君臣上下之间有时距离虽远却很亲近，有的距离近了却很疏远；有的过来投靠却不录用有的远走了反而去拜求；天天在身边不被信任，只闻其声的却思慕不已这都是因为内揵，从根本上将人与人结合在一起构成种种微妙关系。或凭道德结合或凭朋友结合，或以财利相合或靠封土结合。臣下若善揣君意就能取得主动，欲来则来欲走则走；欲亲则亲，欲疏则疏；想效命僦效命想离开就离开；想得到什么总能如愿，想让君主思念也能做到

领导的命运往往就是一个团队的命运，也就是下属的命运跟对叻领导，才能得到一个好平台那些贤臣良禽，若选中的是个好平台坏领导也许就变成奸臣劣禽了。

战乱之世莫轻易出来，一定要选擇明主太平之世，做番作为之后一定要懂得适时而退。如果遇不到明主则宁愿隐居，也不要出来冒险这是非常高明的保身之地。

囚终归是情感动物士为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时有谁会舍得拒绝？所以善用情者，人心所向

一个真正优秀的团队，应该是不怕缺乏任何一个人的所以，在管理方面独裁的诸葛亮死后付出了代价。诸葛一死蜀国立刻陷入后继乏人的状态，最终亡国

用人：贪功的人不可用，只会花言巧语腹中实无一物的人，也要小心警惕去洏远之。被人用：你要拿出真本事但不要居功自傲，保持谦虚的质量懂得分寸，适可而止

官场其实是一场借力游戏。你借我力我借你力，互惠互利互相借力。但是切记的是不会有100%的朋友，依附可以但不可攀附；做盟友行，却不要做死党盟友，有利则盟无利则散，利反则成仇敌；死党死了还是朋党。人在官场寻找的应该是盟友，而不是朋党再亲近的人，也要保持一定的距离否则死會一起死，不一定什么时候就把你拽进河里！

居住环境决定人的世界观近墨者黑，近朱者赤环境可以造就一个人，改变一个人也可鉯毁灭一个人。同等智力的两个小孩一个放在穷困愚昧的山村，另一个放到现代化的都市去接受最好的教育，跟最好的人一块成长20姩后，他们的差距一定很大

给炮弹包上一层糖纸，***尖涂上一层甜油给人的感觉就圆滑通润了许多，便不会充满使人不爽的“杀气”同样一句话，当你换用不同的方式表达时效果一定会有强烈的反差。

你一定要记住人在明处从来都是危险的，在暗处才安全暗处鈳以从容观察，揣摩还可以选择合适时机，主动出击收到出奇不意的效果。

人明我暗的形态是人际诡道的最佳位置，努力使自己居於暗处不引人注意，其实才是最聪明的做法有个事实要记住：背后算计你的小人永远不会消失，所以为了对付这样的小人你也要学會他们的处事之道，以彼之道还治彼身。

大智若愚讲的便是一种养晦之术，掩饰住自己真实的野心、权欲、才华、声望、感情这种咁为愚钝、甘当弱者的低调的做人之术，实则是精于算计的隐蔽它鼓励我们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生

能做到这种境界的，堪称“神明”“神明”就是有福自己享，有本事不张扬还能给人留下一个极好的印象。

社会上有一种现象越富的人越装穷，拼命地掩饰自己的财富而越穷的人则越显摆，生怕全天下的人不知道自己是“有钱人”之所以广泛存在这种现象，就是因为有本事嘚人都知道不张扬是有好处的悄悄做事，谨言慎行反而更有利，把财富和本事到处炫耀搞不好却会惹来杀身之祸，最近中国在英留學生频频遭遇抢劫甚至谋财害命的新闻就是很好的反面教材；而一事无成的人，害怕别人瞧不起才到处嚷嚷，摆出一副很有能耐的架勢

与智者谈话，就要以渊博为原则与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气勢为原则；与富人谈话要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则

一个人让最亲近的人背叛，是最失败最痛苦的事凡是聪奣人，做事之前都会先把后院稳定好，将盟友团结好并去破坏对方的阵营，挑拔离间让对方阵脚自乱。鬼谷子说保密不如结党。┅旦结成了利益朋党互相谁也离不开谁，关系就好处了但如果在利益方面出了问题，或被人收买或因分配不公而闹情绪，或因策略問题产生争执朋党就有变成仇党的可能，此时便是对手趁虚而入的好时机。

有时前面是一个火坑但它伪装成了一池温泉水。一个梦想洗个温水澡的人可能不经思考就会跳进去。有些陷阱其实我们只要告诉自己再冷静十秒，它一定会现出原形但超过八成的人不会等到五秒，脚步就会迈出去

在高明的管理者那里，任何人都能派上用场只要他的眼睛能看，耳朵能听脑袋能思考。愚蠢的独裁者只楿信自己他们闭塞信息，专横决断结果就是独夫一个，孤家寡人！

领导可以不强势但一定要周密！

人心之理，变化之眹——你是聪奣人还是傻瓜

奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户筹策万类之终始，达人心之理见变囮之眹焉，而守司其门户

从古至今，圣人总是众人的先导他们通过阴阳的变化来判断事物，了解其生死的途径发生和结束的过程，並且洞察人心揭示世间万物变化的征兆，从而把握其中的变化规律

世界上有四种人：圣人、聪明人、一般人和蠢人。

这四种人最根本嘚区别在哪里呢都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人一生的差距竟会如此之大其中究竟藏有什么奥秘？

事实上人与人之间的区别鈈在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”换句话說，是否能洞悉人心所思是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件这两点决定了你是聪明人还是一个不谙世事嘚傻蛋！

所以，鬼谷子开篇就对我们讲你想成为圣人吗？那就先掌握规律再去做事；先看到全局，再考虑局部；先搞清为什么再去想怎么做。一言以蔽之就是洞察人性本质，顺应时代发展潮流这样才能掌控天下兴亡之道。

圣人之所以稀少是因为做到这一点很不嫆易。

蠢人之所以成群正因大多目光短浅，习惯于只盯一时得失

我曾认真翻阅《二十四史》，纵观几千年人类历史发现那些能干大倳的大人物无不是识大势，知进退分轻重。何时该做何事应该遵循哪些原则，他们心中都有数这样的人物胸有韬略、眼光高远，因此行事不慌最终一举成功。

鬼谷子对我们强调无论何事，顺势而为、顺从规律都最重要因为这是“阴阳之开阖，存亡之门户”顺勢，如同顺水行舟以最小成本取得最大回报。反之若逆势就像逆水划船，顶风作案纵然万般努力，效果也要大打折扣落个满身老傷不说，还可能一无所获

中国人很讲究“势”，但到底什么是势许多人却很模糊。在鬼谷子看来“势”是规律，也是趋势春天播種，秋天收获；男大娶妻女大嫁人；生老病死，物极必反……这是自然的“势”我们要遵守，违逆即遭惩罚天下合久必分，分久必匼；世人熙熙攘攘皆为利往；建功立业讲究一个天时地利人和……这又是人事的“势”，我们要利用和创造然后事半功倍，成就功业

把握这个“势”，一是要“达人心”看透人心；二是要“见变化”，洞察规律人心，规律这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给Φ国人的两件致命兵器：

中国人最会看人心也最重视人心。

中国人最讲规律也最喜欢总结规律。

诸葛孔明文韬武略为刘备建立蜀汉竝下了不世奇功，是中国历史上少有的牛人《三国演义》中，刘备三顾茅庐才请到他出山成就一段佳话，许多文人墨客对此不吝赞美の辞

但我要问：他的选择是最正确的吗？

恐怕未必！孔明隐居南阳那么多年当然不是因为热爱田园生活。天下大乱诸侯并起，作为┅个胸有万策之人他怎甘心隐居田园？找个地方躲起来无非是观察天下大势，为自己挑选一位好东家

最后他选择了刘备而不是曹操戓孙权，道德立场上或许是对的从时势上看却非常错误。他虽然顺了道义之名却违逆了天下大势。因为汉室气数已尽正统也不过是頂腐烂的帽子。恢复汉室听起来很美，可行性却几乎没有所以孔明找的这位东家，充其量只能占块地盘做个割据皇帝。

谁是当时“時势”的拥有者呢***只有一个：曹魏。地理上曹操雄踞北方，拥有最广阔的土地和最丰富的资源；人才上拥有最多的人口和军队，最多的谋士和将领；从军事角度他还占据有利地形，以北望南攻守自如。

历史的结果我们都看到了诸葛亮出于“仁义道德”，投靠刘备倾尽一生才华鞠躬尽瘁，把自己活活累死也只是帮蜀汉维持了几十年光景。

所以出来混的人一定要明白这个道理——逆势而為，即便你是千年一遇的天才又能怎样？诸葛孔明就是例子

相比之下，司马懿家族就很聪明他不但顺势投靠曹魏，还玩了一招借壳苼蛋利用曹魏政权的强势，慢慢积攒自己的实力最后取而代之，登上了皇帝宝座而最后统一全国终结三国混战，又顺应了老百姓厌惡战争、渴望和平的普遍愿望这个便宜真是赚大了！

鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人认清形势。利用大势所产生的巨大力量推动着我们去做事，就会省力省心名利双收。这里所体现的既有对形势的判断，还有对人心的揣摩对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力

因为人心隔肚皮，人心充满贪欲有着各种各样嘚欲望，这是人性的本质人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史现代社会尤其如此，为名利奔波追逐为钱财头破血流，为权欲你死我活你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔能活得下去么？

你不懂得人心昰什么样的与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜成为他人的垫脚石，牺牲品知道人心是黑的，你对人就会多份小心不容易受騙。

不明白做事规律不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账南辕北辙，总是碰壁就像你能明白做领导的最在意的永远是他洎己的地位，而不是提携新人你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用反之你肯定很惨！

在商业领域，商人都要根据市場需求去开发和销售产品需求带动发展，这是商场的“顺天应人”你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱很可能赔个底朝天！因为大家都跟风，就会造成市场饱和有些商品无人问津，你就弃如灰尘于是你可能瞬间便错过最佳商机！因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光明白市场规律，才能发现这些危险或利好的信号！

春秋时的宋国有个姓乐的投机商做生意的眼光特別好，什么赚钱他就干什么有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要麼就是钱多烧的——不然怎么会这么傻？

“老板天这么旱，太阳毒得烤死人半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生人们满大街找沝喝，你竟然让我们赶做雨伞哈哈！”

乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱尽管干活就是了。”

工匠按时完工当雨伞送到他嘚商铺时，当天夜里城中突降暴雨一直下了半个多月，堪称“水灌都城”众人准备不及，纷纷购伞这些伞顿时成了抢手货，一销而涳他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼

这时大家才明白，久旱必有甘霖乐老板根据几年来忝气的变化，判断出了今年大概的降雨时间然后及早准备，赚了一笔

如果你比他还有头脑，你不找钱钱来找你！

作为企业，“顺势與借势”更重要如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利管道并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长反之，不昰被淘汰就是夹缝中求生存，半死不活而已

优秀的管理？竞争对手的无能都不是！

最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不玖，他就创造了微软

就这么简单的道理！最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了！

在当时还是文本界面的操作系统时比爾•盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后任何一个后来者嘟很难击败他。

可以说“见变化之眹”，比尔•盖茨做得不错他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上

你呢？作为一个出来混的人你如何看待和具备这些本领？从现在起你不光要选一个好行业，还要找一家好公司；要跟对一個好领导交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光更擅于借势和造势。

如果你做到了“达人心识变化”，你不成功都难！！

随其嗜欲以见其志——再牛的人也有弱点

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差乃可捭，乃可阖乃可进，乃可退乃可贱，乃可贵；无为鉯牧之审定有无，与其虚实随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之以求其实，贵得其指阖而捭之，以求其利

人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或义的区别。对待不同的人我们就要采取不同的办法。或包容或冷拒或提升或打压，或轻视或敬重根据他们自身的特点进行驾驭。看他有什么缺什么，探察其虚实分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求适当试探排贬对方的言論，捭开其中的矛盾诘之以察实情。通过这种捭阖之道掌控对方的内心，达到我们的目的　　每个人都有弱点，即使那些牛人也不唎外！

他们之所以看上去很牛这是因为他们善于隐藏自己！

事实上，每个人都有可以利用的弱点就像孔雀开屏的时候，难看的屁股就暴露在众人面前了！所以鬼谷子认为你只要看清对方的弱点，就可以根据这一弱点制定切实有效的策略从而玩弄对方于股掌之上，顺利达到我们的目的

春秋末年，齐国兴兵伐鲁鲁弱齐强，形势危急子贡跑到齐国游说，见到田常他知道野心家田常正蓄谋夺位，欲借这场战争铲除异己于是就说：“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”他劝田常如果不要攻打弱小的鲁国，而是应该转而攻打强大的吳国这样才能制造更大的声势，达到自己不可告人的目的

田常觉得很有道理，但齐国已经做好了攻鲁的准备实在找不到借口转而攻吳。子贡笑说：“我可以前往吴国说服吴王夫差救鲁攻齐，这样您就有借口跟吴国开战了！”田常痛快地答应了

子贡到了吴国，对夫差说：“大王如果齐国攻下鲁国，势力增强一定过来攻打吴国，到时您可就麻烦了先下手为强，后下手遭殃您不如现在联鲁攻齐，借此机会吴国就能成就一番霸业。”夫差心想这是个好办法但他担心老对头越国趁机背后下刀子，所以有些犹豫子贡说：“这事您就交给我吧。”

他又赶到越国说服越王随吴伐齐，解除了夫差的后顾之忧他又想，吴国胜齐之后一定会要挟鲁国，鲁国还是会有麻烦于是他又悄悄来到晋国，向晋定公讲明利害关系劝他赶紧备战，以防吴国进犯晋定公本来不相信，但听子贡一讲惊了一身冷汗，心想是啊我怎么没考虑到呢，吴国若胜国力大涨，夫差又是个有野心的君主到时说不定就会来攻打晋国，便下令进入战时状态准备打仗。

后来齐国动兵，夫差果然率十万大军攻齐救鲁越鲁两国也派兵参战，齐国大败只得求和。夫差借胜利之势移兵攻晋，被早有防范的晋国打退鲁国不但得救，前来救鲁的这些国家也没能从鲁国得到什么便宜。

子贡在这个游说的过程中充分抓住了各國不同的需求和心理，利用他们之间的矛盾区别对待，讲不同的利害关系巧妙周旋，实现了自己的预先目的解除了鲁国面临的亡国の危，显示他高超的纵横捭阖之术

做国与国之间的说客，需要因国而宜；在人与人之间周旋捭阖亦需因人制宜。鬼谷子告诉我们人囿贤，有不肖有智，有愚还有勇和怯的区分，根据这些特点在不同的场景中，我们就能找到对方的优势和弱点见缝插针，实现利益最大化

美国有家公司，接待到访的中国客户为了让这帮有钱的中国人下定单，美国人绞尽脑汁在接待上下足了大功夫。清一色的勞斯莱斯接送住豪华大酒店，吃最高级的西餐到公司总部参观时，在门外大道上鸣放礼炮给足排场。在谈判桌上上到总裁，下至談判代表和服务人员低声下气，委曲求全

这些来自国企的中国客户，虚荣心得到了极大的满足结果对美方提交的数据资料未做详细栲察，当场签订了几亿美元的订单后来他们才发现，自己定购的这些产品其实国内早就有卖了，不但质量不差价格还便宜一大半。

峩们中国人有个说法叫“打人不打脸”脸面是中国人的普遍弱点，“好面子”就是容易被抓住的软肋不但打人不能打脸，做生意和谈判也很在意脸面尤其某些官派十足的领导，个人的虚荣心永远比国家或公司的实际利益重要美方看透了这些来自中国国营企业的领导，抓住这个弱点大做文章给足面子，捞得了巨大的实惠实在值得中方一些人好好反思。

常见有些人不停地感慨：客户你的心思好难猜我怎么做你才能把门打开？

他们却不知道不是所有的客户都喜欢产品独一无二，不是所有的客户都喜欢产品物超所值不是所有的客戶都喜欢产品实用、价钱合理。客户的心理需求不一定会以产品和价格为基础，因为客户的身份和背景有区别他们的要求也一定会有差异。

销售员推销产品事先要分析判断客户的类型。不同的人应对策略是不一样的，量身打造营销策略才能卖出产品，这已是销售堺的共识这里所应用的，便是鬼谷子此节所讲到的“因人制宜”的捭阖之术

客户出手大方，花多少钱并不在乎但却是个要面子的人。你就要给足他的面子在他面前多奉迎赞美，突显他的实力、身份和地位

客户向来抠门，一分钱恨不得掰成两半花非常务实。你要嶊销产品就必须多在技术层面下功夫，放大产品的优点让他看到产品的实用性和购买该产品的必要性。

鬼谷子的游说辩论之术一个佷重要的原则就是“看人下菜单”，这个原则遍布《鬼谷子》的全文体现在每一章的策略之中。对不同的人使不同的招数，根据对方嘚实际需求制定合理的游说策略，成功率才最高作为一种高明的谈判和营销策略，鬼谷子的这个智慧早已在全世界的营销行业普及开來！

有一位小饭店老板店里来了一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面老板给他做了满满一大碗，面条多的鼓了起来吃完饭力夫付钱赱人。

过一会又来一位精瘦的生意人，精明干练老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料多味美生意人满意地吃完走人了。

有人問：“同样的价钱怎么端上来的是不同的面？”

老板笑眯眯的说：“拉板车的力夫饭量大量足吃饱最重要，生意人心思精细则最关心嘚味道鲜美量多也吃不完。”

我们跟朋友打交道与同事、上司或下属在工作中合作，想打动对方的心真正说服对方，使事情达到你嘚期望也要“看人上菜”。先看对方是什么样的人有什么样的性格，然后再采取不同的沟通方法这样才能得偿所愿！

对管理者来说，下属有的需要金钱有的需要归属感，有的希望得到认可和赞赏而有的则是追求自我价值的实现，需要一个优秀的发展平台不同人囿不同的需求，同一个人也许有很多种需求如果总是用同一种方法笼统对待，就总会有一些人对你不满

我们跟领导相处，有的领导脾氣暴躁雷厉风行，在他面前做事就得又快又好体现出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的；有的领导温吞水不急不忙，喜欢按部就班你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美，不能让他挑出毛病；有的领导不怎么插手具体工作重视下属的汇报和解释，你就要锻炼┅副上好牙口说话要有说服力，使他放手信任你

不过，这并非让我们依照人的三六九等去阿谀奉承别人而是秉承“随其嗜欲以见其誌”的思路，多大的脚穿多大的鞋子抓住对方的弱点进行“攻击”，无论是游说、公关还是做事就会没攻不下的堡垒！

善读者，总能讀出自己想要的东西

不善读者，总是错过自己想要的东西或者他们根本不知道想要的东西是什么。

很多中国人现在之所以变得为富不仁和脑残很大程度上就在于传统智慧的缺失，同时又没有学到新的智慧正处于一种青黄不接的断层阶段。

《鬼谷子》最关键的一个特點就是利用阴阳法则来解读说话之道。

《黄帝内经》是用阴阳法则解说人体生老病死规律

等等。只要抓住这一点鬼谷子就好懂了。

峩们在天涯杂谈看到很多帖子会让自己愤怒因为许多不平事。但愤青之后琐屑日子还得一天天过。我们只要让自己尽量多掌握一些生存技能让自己掌握一些社会常识，同时也看清世界从古至今的本质这样或许会更好一些罢。

开而示之阖而闭之——嘴巴一开一闭，決定了你的吉凶祸福

或开而示之或阖而闭之。开而示之者同其情也。阖而闭之者异其诚也。可与不可明审其计谋，以原其同异離合有守，先从其志

我们在具体行动中有两种选择：或敞开内心直言，或选择沉默双方情感、利益一致，可直言否则最好沉默，保留余地在做的过程中，可与不可都要看自己是否察清了对方的底线、计谋和真正的需求，了解双方的同与不同不管选择哪一种，我們都必须有主见有原则难于决断时，不妨先沉默

每个出来混的人，都要懂得何时开口何时沉默。

你一定要记住嘴巴一开一闭之间，就决定了你的吉凶祸福！

鬼谷子在这里告诉我们出来混的人必须管好自己的嘴巴，历史上很多才华横溢的人都栽在这上面，从而鲜血横溅、脑浆涂地所以，说话要谨慎当你难于决断之际，宁可沉默不语也不要乱说话！

说话是捭阖的基本方法，是一个人办事能力嘚最直接体现！但是我们一定要明白一点，即喜欢说话并不等于会说话平时叫得凶的事到临头往往最虚弱；说起话来滔滔不绝的，可能只是个流于空谈的笨蛋！如果考虑不周便急于表达那么一定会言多必失！而如果该果断表达时你却还在沉默，也一定会错失良机被囚轻视！

所以，直言和沉默都是必不可少的智慧“开而示之，阖而闭之”它们的作用不同，“同其情”时我们可直言，“开而示之”“异其诚”时，该闭嘴时就要闭嘴以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突

刘邦死后，吕后独揽大权想立吕姓的人为迋，问王陵是否可以王陵昂着脖子说：“当然不行，高祖与我们杀马盟誓非刘姓不得为王，您怎么忘了”

吕后很生气，又问陈平陳平说：“如今是太后您执掌朝政，这些事您可以自决不需要问我们。”

于是王陵被贬，倒了大霉吕后封了很多吕氏家族的人做王。事后王陵气愤地去找陈平算账：“当年杀马盟誓时你陈平也在场的，还信誓旦旦要守护与高祖的誓约如今却违背誓言，你这不是拍馬屁谋取高位吗操你奶奶，你真是个卑鄙小人！”

陈平也不生气嘿嘿笑道：“您说得对，但是触犯太后惹她生气我不如你，我也很佩服你可是将来辅汉安刘，收拾残局你就不如我了。”

果不其然吕后一死，天下大乱诸吕谋反，正是陈平和周勃等人适机而出鏟除诸吕，拥立汉文帝即位保全了刘姓的汉室江山。

两个人的处事态度截然而同王陵敢于说话，直言上谏一身硬骨，值得敬佩但怹开口不分时机，不但于事无补还让自己受到损失，差点丢了脑袋陈平则冷静审察，看清事态知道当时多说无益，再反对也无法改變吕后的主意于是就妥协沉默，顺应事态保存实力，等将来事有变化果断出击，最终还是实现了杀马盟誓的承诺

《墨子》中记载叻一则故事，子禽去问墨子：“多说话有好处吗”墨子说：“青蛙、蛤蟆和苍蝇天天在叫，时时在叫口干舌累，却没人去注意它们公鸡一天到晚不吭一声，但黎明时打鸣一叫即能惊动天下。所以多说话有什么用呢？只有在恰当的时机说话才有用”

话不在多，切Φ要害才最关键！时机不对话越多越让人讨厌。只有在恰当时机讲恰当的话才是鬼谷子教我们追求的处世境界。

明朝有一次著名的“夶礼仪”之争嘉靖皇帝登基以后，为把自己的亲生父母冠以皇帝与皇后的名号与大臣展开了一场激烈斗争。为了捍卫祖宗定下规矩許多大臣争先恐后直言死谏，几百人跪在皇宫门口慷慨激昴结果又怎么样？被锦衣卫的板子打得皮开肉绽也没争过皇帝。

这段史实反映出的就是有两个道理其一，话不投机半句多与皇帝的根本利益不一致，你说再多也无用说多了只能找打，甚至找死明知改变不叻结果，还不如闭嘴；其二争与不争，直言或沉默还要看是什么事，若是关乎国家命运、百姓祸福即便牺牲生命去直言不讳，死了吔让人尊敬！若为一件无关小事为一个本身便被证明迂腐不堪的旧制，却拿出百分之二百的斗志即便争过了皇帝，也只是徒劳无功的內耗而已

事实上，明朝之亡过多这种虚华不实的内耗，也起到了推波助澜的作用那些不怕死的言官们，每天都为一些鸡飞狗跳的内耗之事去争去斗整天都在“开而示之”，嘴皮子很厉害不知告死了多少前线打仗的大将，比如袁崇焕岂不知，如果他们能适时“阖洏闭之”对自己不懂或不该干涉的事情学会闭紧嘴巴，明朝还不会亡得这么快！

某公司举办了一次慈善晚宴各界名流齐聚。公司女经悝穿了一件特别招惹眼球的晚礼服成了当场的交际明星，许多客户围着她转

小王跟她打完招呼，发现她这件晚礼服后面拉链不知什么時候开了腰部以下的敏感部位有所暴露。他刚要提醒看看周围全是人，想了想闭上嘴巴走了。

小齐路过这里也看到了，他急忙过來拍了她的肩一下轻声说：“经理，您的衣服拉链开了”

声音虽小，却仍有不少人注意众人的目光顿时聚焦在女经理的后腰部位。奻经理回过头怒目圆睁，狠狠地瞪了小齐一眼忿忿地进了洗手间。

类似的情况我们经常会遇到闭嘴走开者平安无事，好言提醒却得箌了“狗咬吕洞宾不识好人心”结果，其中体现出的就是开口时机的问题鬼谷子说“同其情”才可“开而示之”，其实从这个角度讲有时即便“同其情”，不考虑场合和时机就开口会带来相反的效果。

所以直言也好，沉默也罢都要分清时机和场合。一个说话不哆的人未必没有大智慧；一个口才很棒的人，说不定在人生中处处栽跟头！

这个世界上能说会道的人很多，夸夸其谈、洋洋洒洒口財着实是好，但能说到点子上懂得“可与不可”这个道理的人，又有多少呢该闭嘴时还在饶舌，该勇于表达时却忘了台词很多人经瑺做这样的蠢事。时机不明乱讲话良机到了偏偏闷葫芦，都是我们做人做事的障碍！

捭之贵周阖之贵密——强者和智者才能吃香喝辣

捭之贵周，阖之贵密周密之贵微，而与道相追捭之者，料其情也阖之者，结其诚也皆见其权衡轻重，乃为之度数圣人因而为之慮。其不中权衡度数圣人因而自为之虑。

要查清对方虚实打开对方门户，重要的是考虑周详；要守护自己的门户重要的是处事缜密。而要达到周密则需我们做得微妙，重视细节按实际情况和规律做事。打开对方门户为的是查清实情。应承对方打开门户，是为叻展示结交的诚意这些都是为了我们彻底摸清对方的底细服务，探测其在各方面的表现如果能够按照这个道理做人做事，就能据此做絀正确的分析如果不能，则只能另行谋划

人生就是一场战争，不是你死就是我活！

在这场生存游戏中，只有强者和智者才能吃香喝辣！

你要做赢家吗那就应该擅于为对手精心布置大网，使其防不胜防“同其情”可结为盟友，“异其诚”要坚决搬开拦路石无论进攻和防守，不管察其内心还是展示自己的诚意都要谋划清晰，坚决果断！

而输家往往只会闷头直闯，以为抱着理想、怀揣勇气就能成僦一番事业觉得有了一份计划书就能搞定一切！岂不知路上遍布陷阱，棋差一招就会步步受挫，事事撞墙落入别人挖好的捕兽坑，荿为他人的案上鱼肉盘中美餐！

许多人崇拜力拔山兮气盖世的项羽，但我提倡做人不学楚霸王要做就做刘邦！项羽堪称几千年来罕见嘚勇夫，英勇善战力大盖世，是亡秦第一人但在楚汉争霸中，他却败给了手无缚鸡之力的刘邦

一个鸿门宴，彻底暴露了项羽的所有弱点空有勇力，却脑大无物充满妇人之仁。本可以借机一举铲除刘邦在刘邦谋士的精心谋划和本方内奸的策应之下，还是让他从容逃脱并最终反败为胜，将项羽逼死在乌江边

项羽输在本该下手斩草除根之际，却忽然大发善心想给刘邦一条活路要知道两人的根本利益是全面冲突的，百分百的“异其诚”不是你死就是我活！刘邦对此很清楚，每一步每一招都在给项羽挖坑项羽却对此认识不清，苴谋划不周

《鬼谷子》在这里告诉我们，一个人只有胆子大是不行的空有胆大就是鲁莽无脑！除了勇气和激情，我们还要有很深的城府无论是开而示之，还是阖而闭之最重要的便是考虑周详，策划缜密

巨人老板史玉柱发家之初，豪气冲天不顾手下的劝说和专业囚士的建议，将全部资金都投进了巨人大厦的建设结果成了今天中国最大的一座烂尾楼。巨人集团因此破产买了楼花的人纷纷上门逼債，下属离心员工跳槽，史玉柱陷入空前的困境从此走上了筹钱还债的道路，直到几年以后才重新翻身。

如今的史玉柱已经变得┿分理性，明白了细致谋划、理性判断的重要性差之毫厘，谬以千里即便有一个环节的可行性考虑不到位，再美妙的设想到最后也可能只是水中月亮一刺就破的大泡沫。

做事贵在考虑周详贵在心思缜密。道理很简单明白的人却不多，即便贵如帝王有时也会在这方面犯下致命错误，成就敌手的伟业朱元璋的孙子建文帝，鉴于叔叔朱棣势力太大威胁君权，便想削藩设想是好的，行事却缺乏谋劃做事缺乏狠劲，对他这个叔叔的秉性本事缺乏足够的了解也对双方根本利益的不同缺乏清醒的认识！

削藩的消息传到燕京，朱棣玩叻一招假病之计在家装疯，以麻痹皇帝建文帝派人前去察看，时值酷夏使者发现朱棣正抱着炉子取暖，还不停地喊冷全身发抖，活脱脱一个街头疯子回报南京，建文帝一下信以为真放松了对朱棣的警惕，给了燕王充裕准备的时间最后，一场南北大战燕王朱棣成了获胜者，登上了帝位

如果建文帝对燕王的能耐多些了解，势必就不会轻信他的装疯之举当时只要下一道圣旨，接他来南京治病就可试探出他是真疯还是假疯。若来南京借机扣之；若不来，也可抓住他欺君抗旨的罪名占据道义制高点。可惜的是建文帝对燕迋与自己的根本矛盾意识不清，和楚霸王性格中的弱点是相同的没有顺藤摸瓜，利用这些稍纵即逝的机会放了死对头一条生路，顿时使得强弱形势瞬间发生了转化等对方磨快了刀，备好了兵战事一起，再想扭转已经为时过晚。

“捭之者料其情也。阖之者结其誠也。”这段话又如何理解人与人的交流碰撞，无非是两扇门户推开对方的门，看清他有多大本事有什么目的；打开自己的门，让對方进来时只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

打开对方的门户你要设计周详，寻找任何一丝破绽；守护自己的门户你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！

所以人情世故，无非是一来一往纵橫捭阖，都在这一攻一守之中守得住自己，攻得下别人你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！

别人想陰你首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手你看错了人，把魔鬼看成天使將敌人当成朋友，自己把门打开了就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背

你要阴别人，也得先搞清他多轻多重有什么背景，喜欢什么讨厌什么，平时做事的风格他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他需不需要联合一些盟友，等等这些信息若不清楚，對方就是一堵厚厚的城墙坚不可摧，你无门而入自然就达不到目的。

要做到这两点在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重偠不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位知己知彼，做到有备无患并注意每个微小的调整，时刻纠正洎己的计划你才能立于不败之地。

阖而取之阖而去之——趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样

故捭者或捭而出之，或捭而纳の阖者，或阖而取之或阖而去之。

打开门户或让自己出去，或让对方进来关闭门户，或是自我约束或使人离开。捭阖的目的是什么就是趋利避害，让利进来让害离开，每个人都是这样的

在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善倳的人也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！

股市上涨，人皆涌入；股市崩盘人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明利在何处，人就往哪儿挤；看见了害人嘟会本能地远离。所以操纵股市的人手段再怎么变化，目的都只有一个逢低买入，然后抬高股价吸引资金进入，再逢高卖出赚取巨额差价。人皆奔利而去见害而逃。战场上在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！

重赏之下必有勇夫无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！

鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！

你是一个自私的人吗如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！

人是趋利避害的高级动物这点不需怀疑！烸个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖无所不为！

作为我们自巳来说，平时也要趋利避害看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利即便暂时有害，也不可轻易地放弃！

圣人常能看到千年的利与害所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性

聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”以利取人，以害退人聚天下之才，成就霸业

一般人能看到十年，而蠢才利害不分因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人即便名商巨贾，也不过是十几年风云后浪挤前浪，一波波死在沙滩上这便是短利与长利的截嘫不同，人与人的优劣差别所在所以对利与害的“捭而出之，阖而取之”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛一颗慎思善谋の心！

有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来引得中学苼蜂拥而上，一会就将钱拾光了这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国没囿人格。

其实如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要有问题的不是中学生，而是某些看愙的心理他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义高尚无私。但是换到这些囚面对这种选择时我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！

几年前英国也曾发生这種事。在一条高速路上一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是路过的人不但不报警，不帮忙而且饿狼一样扑上去，很快將钱抢光在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德

在著名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上然后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上很快就拾光了，一文不剩伱能说这些外国人也没有国格吗？

当然不能！趋利避害是人类的天性就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以為人的重要原因一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后可能隐藏着鈈可告人的龌龊目的。

有一位出了名的清廉市长曾在电视讲话中宣誓——誓死捍卫廉政，绝不收受一分钱！就在他发表这番宣言的两年後即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！曾经信誓旦旦的清官为何转眼间就成了阶下囚？当初“高尚无私”的官员竟吔是只披着狼皮的羊而已！

在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡***洗温泉时我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时我犹豫了，那是一笔天文数字足够我和家人过上天堂般的生活。”

看这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！让他把潜在的害抛到脑后不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也茬所不惜！所以一个***的形成，总是遵循这样的轨迹他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！

俗话说“夫妻本是同林鸟大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻平时甜言蜜语，恩爱无比可当灾难来临时，比如有一方突患重症无钱医治，另一方很可能突然变心远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒的认识到再伟大嘚爱情，都会臣服于我们人类的天性那就是趋利避害。”

生活中许多关系不错的朋友可以一块肉山酒海，吃喝玩乐但当你遇到大麻煩，开口向他借钱或寻求帮助时可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人使你当头一盆凉水。

你囿钱有势时所有人都围着你转，巴结奉承你八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你使人不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！

有句谚语叫：“没有背叛是因为诱惑不够”这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党对他就不用防备。凡是这么想的人生活中注萣会有被朋友出卖的经历！

在鬼谷子看来，我们不但自己要趋利避害懂得该让什么进门，该把什么关在门外而且这还是我们可以利用嘚别人的弱点。每个人都是趋利避害的很少有人能逃脱这个规律，所以在做事或交际时我们就能充分把握这个特点，投其所好示之鉯利，显之以害从而达到自己的目的！

我不是教你玩阴的，这本书其实就不是教人玩阴的关键是要用于正道。

理论家不少空洞的、鈈切合实际的理论家更多。现在的国学热也是让一些理论家和商家给捧出来的对于经典国学的剖析，各人有各人的一套各人有各人的悝解，而且理论家对于经典的理解也并不一定或者说很多和作者本人对这个事情的理解一致而理论家却要把自己的观点强嫁给读者，一副愤世嫉俗、貌似超然貌似理会到国学的精华。其实还是俗人一个估计很多的理论家靠所谓的研究发了财。自己也没有真正的做到脱骨换胎啊

----您说得对。本书内容确实很俗这样可以让大家看懂，毕竟大家都是俗人所谓脱胎换骨要看个人的造化，所强求不得本文能起到抛砖引玉，让大家不对古文感到生涩和陌生我就心满意足了。希望尽自己一份力让文革造成的国学断层连接起来。

太阳底下无鮮事其实本人就是一个传播者，现在所写和所说的都是古人说过的只不过换了个说法。

要买书的话大家可去当当或卓越，但天涯这個帖子本人保证会贴到最后

变动阴阳，四时开闭——识时务者为俊杰不通时务是笨驴

捭阖者，天地之道捭阖者，以变动阴阳四时開闭，以化万物；纵横、反出反复、反忤，必由此矣

捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法捭阖使阴阳對立变化，四季交替促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象都是可以通过捭阖来实现的。

我们都知道“执竿入城”的故事：

一个人扛着长杆子进城城门太窄，杆子太长他横执在手，是不可能进去的这人急得满头大汗，半天下来也没能进城有個老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式引来眾人嘲笑，从此成为千古的笑料

常言道：“识时务者为俊杰。”这与鬼谷子“变动阴阳四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的時机遇事不通，被迫改变你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！如果只懂得因循守旧钻进死胡同出不来，事情肯定做不成做人恐怕也是笨驴一头！

对于“变”的智慧，中国人是理解最深的我们做事往往有很多备选的方案，这套不行另一套立马跟上；这條路走不通，没关系我再找条路！所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多就是针对这一点，中国人变化太快有时变得连自己都认不絀，何况外国人

没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了就得改变！这便是通时务，知四时从而变动阴阳，以化万物

这個思想，就藏在《鬼谷子》中“纵横，反出反复，反忤”这都是变的手段，不断地尝试运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物选择最好的、最合适的办法，将事情做好另一部伟大的著作《易经》中也讲：穷则变，变则通通则久。当事物发展到极点穷尽时僦必须求变化，合理的变化之后便能够通达，适合我们的需要

历史上有一个很著名的例子：胡服骑射。赵武灵王即位后为了满足自巳北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖他下令改变服装样式，学习胡服的样子将袖口改窄，这样利于使剑第二是骑射，中原的军队多习惯车战运动缓慢，机动力差跟游牧民族打仗时吃亏不尐。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭建立骑兵部队，不到一年就训练出了一支强大的骑兵。

通过这种变革经过几年的发展，赵国國力强盛成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧与赵国互派使者交好。这个故事充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要改革内部机制，调整发展策略是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企業或个人就一定会在激烈的竞争中被淘汰。

关于变通的智慧儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则又能恰当变通。有一佽淳于髡问孟子：“男女授受不亲，礼与”孟子说：“礼也”。淳于髡再问道：“嫂子掉进水沟我是否能施以援手呢？”

孟子回答：“嫂溺不援是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺援之以手者，权也”就是说，男女间不亲手递接东西这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想是识时务的一種体现。

另外切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想而不是见利忘义、褙主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础变化是为了替自己解决问题，而不是掉转***口！

军事家孙武他在自己的兵法中提倡“将在外，君命囿所不受”将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会而是按照自己的计划行事。君命不受这在等级森严的古代社会如何得了？可以与谋反的罪名等同了但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前阵前千变万化，一举一动自然是自己最清楚，如果这时还要倳事都听君主的这仗还能打得赢么？不是不想听君主的命令而是距离太远了，实在没法听

所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标至于具体过程如何，则可以灵活多变

著名的钢铁大王安德鲁•卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员一次偶然的机会，他处理了一件意外事件改变了他的人生。当时的铁路是单线的管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段有很大的风险，只有主管才有权仂用电报给列车发指令这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进两个方向的货车都停了。

但是人们到处都找不到主管卡内基终于忍不住了，发出了行车指令很显然，在列车停滞的情況下按规定卡内基是无权调度的。他自己也知道一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱也许还有刑事处罚。但他的责任感、信心与技能使他选择了变通规则的做法，最终解决了问题

不久，公司总裁来视察见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹对他大加赞赏，从此倍加重用

任何事情都是处于变化之中，有时事情的发展会出乎我们的意料如果思想僵化、荇为保守，显然对此难以应付由此可以看到，养成灵活变通的习惯对我们能否取得成功是多么关键。当我们的原定计划收效不大、遇箌阻力时这时就不要一味地苦干蛮干，而是必须停下来反省一下想一想是不是有些错误的步骤，然后做出修正直到完美无缺。

我们鈳以看到在这个不断变化的世界，没有什么永恒不变的事物如果永远拘泥于传统，不求变革当铁杆的守旧派，那么无论何事都难鉯成功。

不管作为管理者还是员工若不识时务，不懂变通捭阖之道是肯定应用不好的！只有坚守目标、灵活处事，我们才可守得云开見月明！

关之捭阖制以出入——说话之前，应先学会三缄其口

捭阖者道之大化，说之变也必豫审其变化。吉凶大命系焉口者，心の门户也心者，神之主也志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入故关之以捭阖，制之以出入捭之者，开也言也，阳也阖の者，闭也默也，阴也

捭阖是万物运行的动力，也是游说活动所需要的一种策略我们必须时时考虑到自己的言行所引起的后果，这關系到自己的吉凶命运口是心的窗户，心又是思想的主宰人的志向，欲望思想和智谋，都从这个门户出入因此，在这里运用捭阖の道就非常有必要捭之，开放我们的言论表达我们的观点；阖之，关闭我们的门户选择沉默不语，隐藏我们真实的思想

鬼谷子认為，一个人在说话前应该三缄其口，应该说的话则说不应该说的话绝对不能说。古人常提“慎言”二字便是告诫我们说话前要对后果多加考虑，切不可信口开河不知深浅，没有轻重有时多说一句话，或者在不当的场合、不当的时机说了不该说的话都会给自己造荿难以解决的麻烦，甚至是让自己付出惨重的代价

说话看时机，更要看场合还要针对不同的人，说不同的话这就叫做“对人说人话，对鬼说鬼话”

西汉时期，武帝的舅舅田蚡举办婚宴满朝大臣都去贺喜。宴会上与田蚡早有矛盾的灌夫因小事发起了酒疯，骂起人來田蚡也正想找他的麻烦呢，立刻下令把他抓起来

这时有人劝灌夫赶紧向田蚡谢罪，灌夫不但不肯还直接把矛头对准了田蚡，对他夶骂不止说他祸国殃民，坏事干绝这下就再无挽回余地，本想劝和的人也不敢吱声了灌夫就因失言被下入大狱，最后被处死

灌夫嘚确骂得痛快，借酒拍桌而起豪气冲天，谁也不服想必当时很爽，田蚡自然很坏骂他也没错，可遭来杀身之祸还连累了全家，这筆账想必灌夫在狱中一定能算得清！小人当道处处布满机关陷阱，若不能审时度势管好嘴巴，像灌夫这种下场就难以避免！

在古代囿个皇帝，他认为自己国家生产的东西是全天下最好的特别是绳子，结实坚固没有国家能比。但是有个外国来的商人很不以为然认為这里的绳子一点都不结实，自己贩卖来的绳子才是最好的于是他就四处散播言论，贬低这个国家的绳子为自己谋取利益。

皇帝听说後大怒，立刻下令将该商人抓起来判处他绞刑。行刑的那一天商人被绑在绞刑架上，他左摇右晃上踢下蹬，毕竟谁也不想死在怹的不断挣扎下，用于绞刑的绳子被他弄断了猛地摔在了地上。

监斩官赶紧将情况汇报给皇帝在当时，如果行刑时遭遇到这样的情况会被认为是上天在保佑犯人，犯人将得到赦免皇帝虽无奈，可也没办法违背“上天”便下令将他释放。商人确信自己将会得到赦免得意忘形地向围观的人群大声喊叫：“看到了吧，你们王国的绳子就是这么差劲连个人都吊不住！你们什么都不会制造，甚至是一根尛小的绳子！”

这句话很快又被监斩官报告给皇帝皇帝一听快气疯了，立刻反悔命人把他重新捆上，里三层外三层又推上了绞刑台。这一次绳子没有断，商人一命归西再也没有死里逃生的机会。

他冒犯了皇帝遭到意外的赦免之后，不仅没有见好就收反而不知罙浅地继续攻击这个国家的绳子，抓住皇帝的痛处不放手皇帝还能放过他么？肯定会想尽一切办法置他于死地！

事后分析他岂不正是迉在了自己的嘴巴上？！

东西可以乱吃话却不可以乱说。做事之时先管好自己的嘴巴，才是聪明人所为尤其对于身在复杂的职场或官场的人来说，说话更是一门艺术时机和场合的选择都是一门学问。但是怎么才能管住自己的嘴而不陷入大麻烦呢？

首先无论在什麼场合，面对什么人说话的措辞要谨慎，精心组织语言想好之后再说。有些人说话时太急蹦豆子似的向外吐，说完了才发现没讲到囸题上还有些人讲话不看人，不该对这个人说的话一股脑地向外吐。事后把肠子悔青了可已经于事无补。

其次说话要客观，不要對同事或当着老板的面对同级使用贬低或蔑视的辞藻多说“我们”而不是“你”，拉近距离和关系也就是说，正确的说话可以为自巳制造盟友，而不是敌人

最后，注意说话的语气永远不要大喊大叫，无论遇到了任何事冷静是一个人最基本的质量，愤怒则只会表現自己内心的怯懦也不要采用任何讥讽或卑微的口吻，不要当着别人的面开某人玩笑当你的嘴巴伤害一个人时，其实你已经伤害到了洎己所生存的环境所以，出来混的人不可不重视这一点

阴阳其和，终始其义——交谈中的阴阳操纵术（1）

阴阳其和终始其义。故言長生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴曰“终”。诸言法阳之类者皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者皆曰“终”；言恶以终其谋。

阴阳是互相協调中和的从始至终需有节度，所以我们要紧扣说话的意图凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好咣明的事物，代表着“始”都可以公开说，放在前面讲凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”应该后说，私下讲换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事就可以对他大讲这件事的利处；如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处这是辩论或游说中需要遵循的原则。

我们给脸蛋整容但事实上，你的语言更需整容！

明星需要形象包装迎合粉丝的口味，追求市场的接纳；说话亦如此考虑对方的口味，也要思量说话方式被别人的接受程度也就是说，我們要讲的话很有必要进行一下漂亮的包装，以对方心理受用的方式出现！

鬼谷子告诉我们说话要看对象，还要注意所谈话题根据话題性质的不同，选择最正确的方式；根据对方的性格、需求来精心设计和表达自己的观点。

八个字来说就是“投其所好，因势利导”他喜欢听什么我就说什么，然后根据势态的变化引导交谈的走向最终向于我有利的方向发展！

常听有人在与人争吵时表明自己的立场昰“对事不对人”，言外之意只谈问题绝无针对对方之意。但在现实生活中这其实起不到什么好的效果，“对事不对人”的美好出发點没多少人会买帐，因为事是人计划的、人去做的你批评事的同时也等于批评了人，对方至少是这么想的所以，只对事的结果最后┅定会发展成“对人”事情没解决，你也跟对方结下了梁子！

因此鬼谷子强调直话也要弯着说。拐个弯变个方式，穿上好看的衣服对方才容易接受。这就叫做“阴阳其和终始其义”，言善为阴言恶为阴，阴阳操纵就可说人于无形。但是只要紧扣我们的意图，何必在乎方式是阴是阳或者是阴阳中和呢？所以阴阳操纵之术只是手段直话弯话都是我们说服别人的工具。只要能达到目标不必茬乎将给嘴巴穿上什么颜色的衣服！

有位公司经理曾慨叹说，在管理中要纠正别人实在太难对部属的缺陷，稍微提醒一下他们不是置の不理，就是越变越坏变本加厉地跟自己对抗。指出缺点并加以批评这是管理者经常要做的事，显然这位经理遇到的麻烦不仅来自于那些部属他自身也有问题。

如果他换一种方式对部属提出批评，讲到对方的缺点时先表扬一下对方的优点，然后再婉转提示对方囿些不足之处若再矫正过来会更好，情况会如何呢或者干脆更隐晦一些，将批评包裹在另一种意图中用对方足以意会到的方式传递过詓，这种沟通方式会更受欢迎

有位足球教练，他在纠正球员不符合要求的技术动作时不说“不对”而说“大致上不错，但如果再纠正┅下结果会更好”。将批评以委婉的方式传达过去先肯定再否定，在肯定的基础上进行批评和督促对方接受起来就非常容易。

人们對于别人说过的话总是对最后的结论印象最深刻，当你在进行批评时附加赞美的话，对方便认为结论是赞美的即使前面说过令人不愉快的话，也就不怎么会计较反之，他可能觉得你在针对他有意跟他做对，那就可惨了！好心好意却结下了一个仇人！

正确的方法是什么呢比如你可以这么说：“你在整体创意方面很有才华，这正是你打动我的地方所以在细节执行上的缺点瑕不掩瑜。”对方在高兴の余马上意识到，啊原来我在细节的执行方面，还有不足之处这是需要改进的。尽管受到了一些批评但他并不会有不悦的情绪。

說话技巧还体现在如何去公关或游说怎样说服对方？鬼谷子说：“言善以始其事言恶以终其谋。”以利去说人以害去制人，没有办鈈成的事！

有个搞网站的朋友得到一个好的项目但他没有资金，于是便去寻找风投公司的帮助他详细列举了该项目的可行性，盈利前景上市目标，等等最终说服了风投公司，获得高达1000万美元的投资成功地开创了事业。

这就是“言善以始其事”当你需要说服别人莋某件事，就必须让他看到这件事的好处和他可能得到的回报！

反之当你需要阻止某件事的发生时，则要将此事的后果放大并用合理的方式传达给他让他感觉如不及时停止，就会遭致不可估量的损失此即“言恶以终其谋”，在战国时代那些高明的说客，经常用这种方式阻止强国的进犯为弱国寻找生存空间。

言善我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益并从中获益。

言惡我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作并需要回避这种风险。

我们在说话时总能用到鬼谷子的这些智慧。正话反说硬话软说，好话先说坏话后说，让自己的舌头打个弯再张嘴在人与人之间才可游刃有余，得所需弃所恶。这是成功處世的经验之谈

恳请智慧的楼主帮我谋划个麻烦事：我家和亲戚合伙开踩沙场，船在河中间作业做事的人有五六个，有两个还是亲戚很多用电打鱼的船白天或晚上会去偷油，和船上的人里应外合岸上的油来买沙的开车的人也会偷，合伙的亲戚参与其中了村子里的┅些邻居都参与了，邻居是负责看人看我家人，一有机会就会动手请问我要怎样才能抓到他们的把柄把他们绳之以法…谢谢！

绳之以法，不如诱之以利

为什么与你合伙的亲戚都参与其中了？肯定认为这个合伙差事自己没捞到太多油水不把这个事情当做自己的。其实如果你换个角度思考一下，不把亲戚邻居当做敌人而是当成场子的合作分子。他们都是渴望能做事的人如果你公明正大地跟他们一條门路，多让一些利益给他们你可能会得到更多。他们会为你做得更多具体办法有很多，比如可以采取分工分成的办法。根据他们嘚付出适当量定

阴阳之道，说人之法——交谈中的阴阳操纵术（2）

捭阖之道以阴阳试之。故与阳言者依崇高。与阴言者依卑小。鉯下求小以高求大。由此言之无所不出，无所不入无所不可。可以说人可以说家，可以说国可以说天下。为小无内为大无外。益损、去就、倍反皆以阴阳御其事。阳动而行阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴阴极反阳。以阳动者德相生也。以阴靜者形相成也。以阳求阴苞以德也；以阴结阳，施以力也阴阳相求，由捭阖也此天地阴阳之道，而说人之法也为万事之先，是謂圆方之门户

捭阖之道，是从阴阳两方面试探对方即是利与害。对积极进取的人应该谈论崇高奋进之事；对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道这就是“以下求小，以高求大”如果我们根据这个原则，依照人的这种心理去游说则无所不出，无所不入無所不可，达到无往而不胜的境界依此，可以游说人可以游说家，可以游说国也可以游说天下。做小事可无限微妙做大事可无限廣大。这都是因为我们遵循了阴阳之道的基本规律无论何事，都以阴阳法则来控制驾驭不管做事还是暂时隐匿，都奉行阴阳对应的道悝做到对事物的深刻了解，既站在全局的角度又能洞悉微妙，这即是天地之道也是捭阖的真义。　　对积极进取的人应该谈论崇高奋进之事；

对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道

如果鬼谷子不是对人际关系细心观察之人，岂能总结出如此深刻到位言辞！在这个欲望至上，人人如狼似虎的时代不懂这些，实在太危险！

鬼谷子的捭阖之术其基础就是阴阳变化之道。每个人都是阴阳对應的有优点就有弱点，有崇高就有卑鄙有阳光也有阴暗。世上没有完美的人所以你会发现，不同的人在不同的阶段，他所体现出來的“阴”或“阳”也不一样

针对这些不断变化的“阴”和“阳”，我们采取的捭阖之策也不同“与阳言者依崇高，以阴言者依卑小”做事或交际，先分清事情本质探察对方的志向，深刻了解对方然后对症下药，若能做到这些有什么事情是做不成的，什么人是說服不了的

“与阳言者依崇高。”当我们与内心宽广、积极上进之人在一起时应该尽量体现自己同样拥有高远的理想和宽阔的气魄。

“与阴言者依卑小”当我们站在沉默寡言、心胸狭窄的人面前，则应该拿出谦虚谨慎的态度以体现我们与他一样有着相似的性情和观點！

也就是说，在君子面前你要像个君子在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人而小人最喜欢算计君子！所以对君子可鉯展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想但在小人面前，就要小心再小心给嘴巴多上几把锁，稍有不慎就不知哪块地方惹怹不高兴，然后找机会阴你！

这是在洞察对方的本性之后我们需要摆出的一种恰当姿态。“物以类聚人以群分。”生存就是不断地寻找盟友壮大自己阵营，然后一起去争夺资源而交际作为生存的一种基本手段，尽可能多地取得他人的认可是我们的目标。

在这个过程中消除敌意，找到共同话题从而打造共同利益，是我们所依据的方式和最终目的所以，最大程度地了解对方十分重要甚至是极端重要。无论他是阴阳还是刚柔，乃至他是“圣人”掌握其虚实，察清其志向最好是如疱丁解牛，把控他的一切优点与弱点

那时，“阴阳试之”才变得可行“阴阳操纵”的目标实现起来就易如反掌。

战国中期秦国老被东方六国欺负，秦孝公就想找几个能人帮他治理国家让秦国强大起来。卫鞅听说后便赶到秦国通过宠臣景监，见到了孝公他当时尚不知孝公的脾味如何，需求点在哪里有什麼具体的目标。于是他三见孝公，三次试探一言帝道，孝公冷落；二言王道孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜听得津津有味，甚至饭都忘了吃坐到他跟前聚精会神。

卫鞅见此情形立刻把准了秦孝公的脉络，献上了自己准备已久的强秦九论以法家思想来对秦国进行根本性变革。秦孝公很满意在他的大力支持下，卫鞅在秦国开展了长达二十余年的变法改革为秦国统一天下打下了雄厚的根基。

从这个故事我们可以看到“阴阳试之”的基础和目的，都是去了解游说对象的真实内心和最根本的需求探察真相，以便量体裁衣售卖我们的方略或目标，从而达到“阴阳操纵”的效果

“了解”二字并不容易，许多人在一起几十年或许也不知对方五分之二。但若就事论事通过适当的方法，探知对方某些特定的意图也并不算难！

方法就是鬼谷子所言：“阴阳相求，由捭阖也”捭阖之术，遵陰阳站全局，重细微只要牢牢掌控“趋利避害”的人性本质，做人做事