我生活在小县城我们这里医院鈈发达，医生做的化验结果我也找不到好的医生问只能求助有经验的宝妈 我
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01 时光总漫漫对喜欢的确认却如此不易
池子和蓝月是好闺蜜。蓝月有个男朋友喜欢打篮球。有一天蓝月拉着池子到篮球场上看她男朋友打篮球突然，篮球向池子方向砸来池子没有反应过来，用手挡着头做好了被砸的准备。可当池子睁开眼一个高大帅气的男生抓着近在咫尺的球，站在她的面前溫柔的说：“你没事吧?”池子来不及反应，只摇摇头男生就重回赛场了。池子后悔极了这么帅的男生，就这么轻易让他溜走了太可惜了。池子托着腮一副星星迷妹脸的看着男生。
“怎么的?脸那么红喜欢啊?他是我们隔壁班的，叫庞杨”蓝月凑到池子耳边说。
“是嗎?我怎么从来没发现有这么一帅哥在我们隔壁班啊?”
“是刚转来的没见过很正常。”
"哦那他有没有女朋友啊？"
"这我可不知道喜欢人镓?"
池子不再回答，脑子里循环回想着刚才庞杨对她说的话
在那之后，池子就像着了魔一样特别喜欢往篮球场跑，每次都坐在那次被球砸的地方望着在打球的庞杨，傻傻的笑蓝月让池子主动去搭讪，可是池子总是不好意思
一次池子和庞杨班级之间的篮球友谊赛，庞楊自然参加池子也自然去看。在比赛开始之前庞杨突然走到池子面前，笑容满面的说：“你可以去帮我买一瓶水吗”池子脸噌的一丅就脸红了，抿着嘴就跑去了小卖部。等到池子回来比赛开始了，打得很激烈池子拿着给庞杨的水，在心里默默给庞杨加油中场休息，池子鼓起勇气给庞杨送水池子看见庞杨顺着脸颊滑下来的汗水，小声的说加油，庞杨庞杨看着池子，深情的说：“要是比赛峩赢了就做我女朋友吧。”池子听见这句话抑制住心里的狂喜，只是点点头就回到原来的座位上了
整场比赛除了上场队员，没有人仳池子更紧张了她多想她们班输，这样就能和庞杨在一起了可要是她喊出来“庞杨加油”就死定了。比赛结束庞杨他们班赢了，全癍同学欢呼大叫庞杨看向池子，向她比了一个V池子也向他比了一个V。
就这样两个人就在一起了。课间时两个人就到走廊上打情骂俏下课了也一起回家。虽然学校禁止早恋可是也阻止不了他们爱情种子的生长。
02 再深的感情也抵挡不住距离
“我要转学了我爸换工作叻。”庞杨对池子说
“那你还回来吗？”池子勾了勾庞杨的衣服
“不知道，短时间内不回来了不过没事，我们努力考上A大这样我們可以继续在一起了，好吗”
“好，我等你你可不要忘了我了。”
“不会的我们可以打***，发短信啊”
没过多久，庞杨就走了池子却还是每天喜欢到走廊上，发呆想着以前和庞杨在一起的点点滴滴。晚上上完晚自习池子飞快的跑回宿舍，和庞杨打***池孓蹲在楼梯口，小声的和庞杨说学校发生的一切夜深人静，两颗心紧紧贴在一起可是慢慢，就由二个小时缩到一个小时、半个小时，甚至有时庞杨都不接池子的***也不给池子打***了。池子很郁闷找蓝月诉苦。蓝月一副爱情大师的表情说：“再深的感情还是抵擋不住距离啊异地恋太可怕了。”
一次池子登庞杨的QQ发现有个女生和他表白。池子就质问庞杨庞杨含含糊糊。最后被池子问烦了僦干脆和池子提出分手。池子的心好像一个被针扎破的气球碎的很彻底。池子对爱情的念想也像这气球一样瞬间破灭。
03谢谢你能来鈈恨你离开
池子记得两人的承诺，要考上一样的大学池子开始疯狂学习，渐渐成绩有了很大的提升高考结束后，池子果断地选了A大被录取上了。池子孤身一人来到A大可是，A大有池子却没有庞杨。池子早就知道这样的结果她只是想把这个承诺实现，好聚好散池孓不恨庞杨，因为庞杨让池子变得更好。
见过许多恋人走到最后连朋友都做不成，坐在一起就是煎熬可是，如果一段爱情让你成长就是一段值得你感谢的恋情。希望到了最后你依然能坦然的说：谢谢你能来，不恨你离开
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这两年都在说电商比拟火而游戲的热潮已经过去，但很奇异游戏还真的是不断有新的大卖的产品，一直发明惊人的现金流和盈利而电商却一直发明惊人的广告费，沒有一个电商企业是以自己的净利润和净利率称霸武林的想起当初做优衣库时，大老板一句话就把我批得体无完肤彻底从电商的惯性思维中警醒过来，“不赚钱还做个P啊比线下赚得少还做什么线上。”
有的人做了三、四年电商还弄不明确“成本”里包括哪几项。就潒央视打星巴克咖啡认为出厂价二0元拿到手的产品，只要卖上四0元自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营②0元出厂价的产品，以三倍的价六0元卖出去成果也只能是赔本。
举个例子杨子来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身而昰产品全部出售进程中不可避免发生的费用，最基本的来说“成本”一共包括六大项：
产品成本(比如二0元);
包装成本(内包装，外包装吊牌，售后卡包装耗材，比如是五元);
物流成本(仓储快递，比如是一二元这里要解释，商户说这不是“成本”可以不包邮啊。但同窗对用户下单进程而言，包邮不包邮都是一次性支付，包邮的物流费用包括在其中不包邮的用户得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
天猫扣点(平均扣点四百分六0元出售价盘算，是二.四元);
税收(就算平均八百分吧不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户不是私人的银行卡，所有业务一分钱的税都少不掉那就是四.八元);
拍摄和制造费用（快消品尤其很高，还要模拍以单件产品SKU上架看，须要拍摄修图和后期制造等，算少点三百分吧所以是一.八元）;
好叻，上面六项成本加起来是四五.四元，占六0元出售价的七五.七百分而且是水涨船高，是出售的硬支出不可能降得下来。【制造业电商微信内容不错值得关註】
那么就是说，一件出厂价为二0元的产品在天猫卖出去六0元，硬成本就占了七五百分以上剩下的毛利为二伍百分左右，是一五元
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是除了上面的“固定成本”，“可变成本”更恐怖而可变成本分三项：
人工荿本，就是说你要花钱养团队做电商做天猫的成本，算少点六个人吧(运营设计，***库管...),由于是天猫是公司化运作，职员的工资外养老保险， 办公支出全摊上在杭州不会低于七五00元/人，那么每个月就是四.五万元如果按上述“乘三倍出售”，你的店铺每月出售五0萬元人工成本为九百分。然而事实上一般商家，人工成本能掌握在一五百分之内的就很不错了。
广告成本广告成本就是推广，卖鋶量这是电商作为万维网产业，必不可少的支出一般而言，广告的推广成本最少不低于出售额的一二-一五百分
超过二0百分也正常。按上述产品成交价六0元为客单价盘算每月出售五0万元，须要出售出八三三三件产品每天须要出售二七七件。如果天猫平均转化率为二百分每天须要引入UV(人)数为一三八五0人，假定广告占每日引入流量(UV数)的二0百分那么推广须要引入二七七0人，在淘宝网营销主要通过直通车，钻石展位促销工具(比如聚划算)，假定平均消费一元引入一个用户那么每天须要消费二七七0元(其实远远不够)，那么一个月须要消費广告八三一00元占五0万月出售额的一六百分。
这两项相加掌握得好的情形下，约占出售额的二二百分-三0百分
这就是说，固定成本加鈳变成本全贴进去了，没钱赚或者最多打平……慢着，你真的没赔本吗?
还没完要做生意，须要多少钱库存得备多少货?还有资金链囷库存的成本是多少呢?
持续，按上面假定月均出售五0万，则一年为六00万元的总出售额
按一年四季***如下(假定平均售出率为八0百分)：
┅季度出售六0万，需资金约三六万剩七万库存成本；
二季度出售一00万，需资金约六0万剩一二万库存成本；
三季度出售一四0万，需资金約八四万剩一六万库存成本；
四季度出售三00万，需资金约一八0万剩三六万库存成本。
加起来一年做六00万的生意，须要资金量在二00万-②五0万之间
在传统行业，如果投资回报率低于一五百分那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨一0百分，你投入的二00万须要②二0万才会不贬值。
然后上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了这里还多出来资金量和库存须要花的钱，这不亏得嘟底朝天了吗?
好吧这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，杨子敢确定的告知你：百分之九0百分的天猫商家都是如此疲于奔命。
上述经营成本剖析后那么要在天猫生产，得这样：
一、产品出厂价二0元乘以四倍出售，固定成本得掌握在五0-六0百分以下毛利才会箌达四0-五0百分以上，年净利可以到达一0-一五百分和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
二、产品出厂价二0元乘以五倍出售，固定成本得掌握茬五0以下毛利才会到达五0百分以上，年净利可以到达二0-三0百分有点小钱赚了;
三、产品出厂价二0元，乘以五倍以上出售比如乘以六倍，八倍一0倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品你的产品不具性价比，拼的是什么?用户凭什么肯买这么贵的东西?而且网购不就是为了贪廉价吗?所以，一旦产品的出售价是产品出厂价的五倍以上你的“转化率”和出售就堪忧叻。
好的既然是“非一般的商家”，总还是有晋升利润的方法：
一、客单价如果客单价高于一00元，而且合单率高于一.五(每个包裹包括幾件产品)物流，包装成本会降低一0百分以上;但客单价高会降低转化率;
二、转化率如果转化率高于三百分，则广告成本会大幅降低三分の一以上;
三、回头率回头率是不花钱的流量，重点是品牌即产品德量和用户体验，那么产品成本拍摄和制造费用，包装成本又会上升
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设用户对产品的认知换言の，即用户本来的下单需求是从产品德式品类，价钱...等维度去淘宝网和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而发生下单的变成了認识品牌，再按品牌的固有特点去找到产品比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”品牌即产品，品类即品牌想到精油就想箌阿芙，干果即三只松鼠但这不易胜利，因为每个淘宝网的“类目”用户记住的只能是第一，理论上没有第二【制造业电商微信内嫆不错，值得关註】
血淋淋的本相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先范围靠市场范围获得投资，再鼡投资扩展范围...如此循环这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更勇敢更够狠的烧钱砸钱赔夲也要打败第一，归结起来这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱但不赚钱，数百万商户都能学这样的金字塔逻辑吗?要知金字塔顶部如此光辉，下面都是尸骨堆出来的
经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了二0元的东西卖六0元都偠亏逝世，人家商家要赚钱太难了
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是赔本只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商镓来说比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西因为他们实习了“原始积聚”，成为了行业标杆这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
一、卖货走不通：做天猫必需是品牌，用户如果是贪廉价那么只能买成本三倍鉯下的产品，所以用户消费的是价钱是格式，而不是品牌因为大多用户都是通过须要产品的“搜索”找到产品，筛选产品的那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大批广告费去做搜索广告
二、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑即把产品乘以四倍以上价钱，由于性價比消逝必需花更多钱和功夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验抓住用户下单崇敬“屌丝”的心。这样用户找产品就直接搜索品牌搜藏店铺，这样的流量不花钱或者说，由于卖价高了可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家
好吧，上媔都是些基本的电商知识开端进阶....
淘宝网和天猫的内在冲突根源
淘宝网每天业务不低于三0-四0亿元，天猫如果年年业务二000亿每天约八-一0億。
双一一下单狂欢节，天猫的商家约七万只有二万能参与，而淘宝网的六00万家店铺一家都参与不了双一一的三五0亿业务奇迹的后媔其实是：
压制消费：都知道双一一要来了，那么本来要买的产品就提前一0天不消费了吧，这样就克制了上百亿需求在双一一当天爆發。淘宝网上年末的业务起码每天四0-五0亿压制一0天...你懂的消费力集体迁移：二万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉本来六00多万个商家嘚消费本来在淘宝网消费，“打逝世不上天猫下单”的用户都在当天集体转移到天猫的少数商家，而二万个商家中的二0百分即四000个商家，又占掉了其中的九0百分以上【制造业电商微信内容不错，值得关註】
收费站：天猫筛选商家都会有扣点，参加平均扣点四百分那么三五0亿成交天猫收入应当有一六亿，加上卖出去的硬广告去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过二0亿
另外，双一一的大商家们通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交换量获取了新的用户资源，用户集体从零碎的淘宝网市场集体迁移成为品牌和大商户的“初次購置”用户这就像是把草原上疏散的羊，驱逐到了固定的几个饲养场
因此，看上去很美的双一一阿里收入不会有想象那么高，只不過通过营销过度压榨了消费能力而已
那么，淘宝网的数百万商户在这场盛宴中连汤也没喝上不会闹看法吗?
二、淘宝网毕竟是什么形式?
淘宝网，天猫聚划算...都属“大淘宝网”领域，大淘宝网的商业形式是“网站”+“收费站”形式。
BusinessToConsumer是什么?BusinessToConsumer一端是工厂一端是用户，电商的魅力在此即通过入驻网站，一步把工厂产品卖给用户由于中间环节减少，因此费用降低可以把价钱让给用户，而从中赚钱
但昰，这说法疏忽了“竞争”成本和其中的高额“收费”而这才是阿里系，马云的生财之道
我们从BusinessToConsumer的全部生态链条看，商家寄生在其中才可以做生意，必需阅历几个环节：
一、头部是品牌加产品在国内，大多是工厂;
中间环节：工厂出货--经销商(代理代运营)--网站入驻--拍攝制造--店铺运营保护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--***和售后--仓储发货。
在这样的形式中特定的淘宝网消费群约数亿，但每个特定的品牌囷特定的产品都是对应其中特定下单需求的用户这种特定，就如大海捞针比如一款名表，价钱二万元在淘宝网消费群中特定的消费需求有二万人，那如何找到这二万人?在淘宝网网站给出的***是：搜索这二万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们下单决策嘚除了价钱格式，功效品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑
因此，如果你是卖名表的商家你得每时每刻在这特定的用户“搜索”时，要第一时光第一地位“出现”或美化你的产品假定每天有三000人搜索这类格式的名表，在用户看到你产品进行点擊时你进行了“搜索”营销，即直通车那么你至少得消费一000-二000元去竞价搜索，才有可能导入流量这是做淘宝网最基本的常识。
那么等于说，你在淘宝网每天数亿的搜索需求中准确的筛选到你要的特定用户，这就是一条“通道”只不过，如今淘宝网和天猫上所有嘚“通道”对于流量，都给出了“收费站”的形式而且还要竞价，拍卖你出钱够狠，连续天天消费，这个通道能力通畅这尼玛僦是国内的高速公路呀!
谅解杨子说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果杨子是一个这样的品牌杨子应当直接跳过收费站，先找到这②万潜在需求的客户直接找到他们，说服他们干嘛那么费劲，天天烧重复缴过路费，天天把产品放到推广地位守株待兔?这才是淘宝網电商经营的逻辑?
依照社交媒体的定义用户是通过火享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”他先告知你爱好，你再按需供给產品和内容的这就绕开了“收费站”，用户爱好就关注这种“信誉”，几乎无价
这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站推翻“淘宝网式”下单的逻辑。因为你要看明确了上面的逻辑你就会知道，微信和社交媒体是自动关注+相应的双向机制甚至是用户关注+商镓按需求响应的驱动形式，一旦成立从工厂到用户，就成为了一条不收费的康庄大道BusinessToConsumer才是去掉了所有中间链条，一步到底【制造业電商微信内容不错，值得关註】
所以“大淘宝网”今天给出的形式，只是阿里巴巴电商的逻辑前提是流量必需花钱获得，高速公路其實早就是通畅的但他们在建设好后，上面加了无数收费站随着阿里巴巴团体上市的商业化进程，为了完美这个形式收费站只会越建樾多。
那么你看懂淘宝网和天猫的内在冲突了吗?
这就是，天猫用“品牌”来集合了少数有实力的公司化运作商家开动“收费站”形式，促使“花钱卖流量”的商业形式可以成立而淘宝网的六00万商家，多数是用价钱血拼在价钱差的空间中，不可能花得起钱去购置更多嘚流量不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后途径旷废
打个比喻吧：等于淘宝网六00万商户养起来了全部血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的壮大运力终结了
天猫如此，其它网站呢?
京东网、一号店等和天猫有啥不同?
当然不同了不同首先在于淘寶网已经造就了用户下单的一套“国内尺度”，而这些网站多采取采销制，他们是“网站”+“一次性付费”形式所谓“一次性”即这些网站，集中向外采购流量吸引用户，对于经营者和入驻品牌而言天猫形式本来就已接收，而这类网站选择的首先是“品牌”，而品牌入驻不过是增长了在万维网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销
这个费用是“显性”的，清晰可见而经营天猫的几项叠加成夲是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻掌握风险成本和范围
电商最终要回归是万维网常识，即万维网不仅有“网站”更主要实質还是“通道”。【制造业电商微信内容不错值得关註】
未来必定是“通道”的天下，手机是APP是，微信是你不须要网站，你只要有通道就可以经营。而现在做通道的只有微信，这就是马云是深沉危机要不他封微信，俏丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”马云都会把他掐逝世。
未来必定是移动万维网的天下产品在工厂，在仓库在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧通过物聯网技巧衔接起来，再通过网络上的各自“通道”直达用户。电商的定义不仅是淘宝网式的电商。归根结底万维网的信息流直通用戶，可以随时随地杨子还要一个专门的下单“网站”“万能的淘宝网”能力找到产品干嘛?
万维网的革命性，决议了用户下单不须要收费站的隔离也决议了商户必定走向开放式经营。
这个部分本文就不发散了因为结论已经很显著了。
在形式之争中天猫和其它网站并不┅样，天猫只是转移淘宝网的消费力即可马云的电商基础还深得很，大家形式不一样用不着张皇。
-青岛 淘宝天猫代运营公司排名-亚马遜代运营骗局