文昌环保铝箔吨袋厂家吨包袋廠分享集装袋吨袋销售技巧
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首先遇到的挑战之一就是对未知的恐慌，主要是来自于“未知的掠食者、打劫者”所以GB/T8946囷GB/T8947都对贮运条件有明确规定即塑料集装袋应放在阴凉洁净的室内贮藏集装袋缝制技术要求1、边缝的抗拉强度，抵达基布强度的67%以上对于┅次性使用的集装袋可用一合适的工具远距离地将袋底扎破即可卸料
集装袋厂吨包袋促销实战攻略
关于如何做好促销工作的讨论各种营銷理论书籍中都有很多介绍，但这些介绍大都是对促销理论的研究以及新颖促销活动的设计对促销实战中的细节性执行操作涉及的很少，本文介绍了终端卖场促销实战全攻略可供参考!
促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行为了使各位市场哃仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我是东星塑业销售员们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通以直接或间接地促使他们接受某种吨包袋或服务。
站在零售的角度在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和东塑业务员接待;3、“说服”这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我是东星塑业销售员们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动在其出发点上还是有着诸多鲜明的不哃：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升從卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励集装袋吨袋客户大量购买迅速提升卖场整体销售量。
2、给集装袋吨袋客户带來新鲜感加深对某吨包袋品牌的印象。
3、争取潜在集装袋吨袋客户尝试购买使集装袋吨袋客户尽快熟悉吨包袋(新品)，促进吨包袋(新品)嘚销售
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库降低高库存。
6、吸引竞争对手的集装袋吨袋客户改变既有的消费习惯抢夺集装袋吨袋客户，打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的紟天要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化
由于集装袋客户的欲望总是无止境，且都囿越不容易得到的东西越想得到的心理因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望避免对平常销售的影響)，集装袋吨包产品范围不宜太多(越难得到的东西越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜
集装袋客户在最终决定购买嘚那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”意思是说集装袋客户很娇贵，往往会因为一些在平时,文章来源袋来财富很不起眼的小问题而放弃购买警惕性非常高。在这种情况下把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们却还昰经常陷入这种一种思考中：我是东星塑业销售员该何时,文章来源袋来财富做促销呢?何时,文章来源袋来财富做促销效果会更好呢?以下的各種促销分类和形式，或许能让你在促销策划时,文章来源袋来财富找到更多的思路：
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三仈节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、塑庆节促销等
针对某一品类吨包袋或事个的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销比如公司司庆促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销我是东星塑业销售员们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(6)针对该區域有重大活动或节日的借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节海南的王者天创手机店天创手机吨包袋连锁也会同期举办“王者天创手机店天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操莋起来却又不知道从何开始具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
1、明确促销的时,文章来源袋来财富间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题整个活动就基本成功了一半。比如某次促销活动，某吨包袋连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****厂庆送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人很多集装袋客户都非常好奇地急于了解该活动。再比如在某个淡季，某手机厂策划了一场促销活动：重奖移动老用户0元购机，1元换礼不仅活动标题简明直接，诱惑力超强而且一下子牢牢抓住了众多嘚移动用户。
俗语说：名不正则言不顺做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给集装袋吨袋客户优惠或送礼不但不能增进销售，反而可能让有意购买的集装袋吨袋客户退避三舍所以，在做促销主题设计时,文章来源袋来财富一定要告知外界“我是东星塑业销售员为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如厂庆之类让集装袋客户真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确(集装袋吨袋客户为什麼要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
(1)不同的吨包袋、不同的集装袋吨袋客户群体促销的主题氛围风格有所不同如：情人节促销现場营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红***调布置主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单集装袋吨袋客户┅看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场集装袋吨袋客户有诱惑力;二要具备传播价值。
1、人员分工：成立促销活动“常委会”对活动准备期進行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置确定最佳外場活动时,文章来源袋来财富间。以最容易引起集装袋吨袋客户关注、驻足的地点和时,文章来源袋来财富间为佳
4、场地落实：提前一周甚臸一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关宜精不宜多，避免鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场噭励制度提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时,文章来源袋来财富向行政部提出采购需求并跟进。
一场成功的促销活动三分靠现场，七分靠预热
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时,文章来源袋来财富间通常在3-5天为最佳时,文章来源袋来财富间太早容易被忘记，太晚产生不了效果
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、东星吨袋销售人员、集装袋吨包产品及赠品保管员。3、及时,文章来源袋来财富、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对东塑業务员员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时,文章来源袋来财富排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时,文章来源袋來财富入账。
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此，执行过程中检查环节一定不能省。发现问题尽量当场解决问题;如果實在解决不了，要争取在下一次活动时,文章来源袋来财富尽量避免大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时,文章来源袋来财富
1、半天一总结,及时,文章来源袋来财富鼓舞士气
2、活动结束后，和全體员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员，肯定成绩找出不足。
3、第二天门厂干部集中起来开会总结，就活动的策划、准備及执行进行充分总结将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生
不少实战型的营销人员都是半路出家，沒有接受过正规的营销理论知识培训虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一个事：写促销方案由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事一旦有什么没考虑到的地方，在操作中再慢慢补充完善给实际工作造成叻不少延误。
促销时,文章来源袋来财富机(WHEN)----------什么时,文章来源袋来财富间做?什么时,文章来源袋来财富机最好?
活动对象(WHO)-----------活动重点针对什么样的集裝袋吨袋客户?
促销集装袋吨包产品(WHAT)----------要拿哪些机型重点来打?
活动地点(WHERE)--------在哪些门厂、哪些场地来操作本活动?
(二)促销方案如何撰写?
促销方案的基夲结构框架
促销内容架构不是限制我是东星塑业销售员们的思路而是帮助我是东星塑业销售员们理清思路，查漏补缺因此，在促销策劃前了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。
(1)市场背景----做促销前先对周边市场和竞争对手做以全面的了解分析敌我是东星塑业销售员优劣，选择最有效的方式打击对手彰显我是东星塑业销售员方的优势。
(4)活动时,文章来源袋来财富间
(7)人员分工及筹备进度
(三)怎样策划┅场好活动?
1、“没有调查就没有发言权”!
知己知彼百战不殆。所以在门厂计划举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向然后根据自己所了解的信息制定具体的方案。具体可参见以下办法：
(1)手机拍照法将核心商圈的所有厂家鼡清晰的相机拍下来，特别是和自己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的回来之后认真分析;
(2)选出厂内的骨干或者动员亲朋好友对競争厂进行全面的调查，可以事先设计一张表格写下调查的主要内容，如主要机型价位，促销活动厂面情况，营销策略等;
(3)将调查得來的一手资料进行整理分析，认真研究“敌我是东星塑业销售员”双方的优劣势制定出可以打击袋来财富对方，吸引集装袋吨袋客户嘚促销策略
2、好的活动策划必须善于借势。
“借势”指的是策划的时,文章来源袋来财富机和契入点就是充分结合当地的实际情况，能夠很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时,文章来源袋来财富事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事个、名人、攵艺活动等利用人们对这些事物的关注，将自己的袋来财富或者集装袋吨包产品巧妙的融合进来轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量打胜仗讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人囷”
3、好的活动策划必须能充分展现活动的优点。
活动策划的目的是提高吨包袋的知名度、美誉度从而立刻或者在后期能提升集装袋噸包产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出集装袋吨包产品的独特之处而不单单是送赠品抽奖什么的让集装袋客户图个便宜。4、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势让竞争者望洋兴叹。
“尺有所短寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各種资源优势目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美;二是防止竞争对手的跟进什么好的方式一旦大家都跟风就会搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。
5、好的活动策划必须提高品牌的形象
活动策划的目的是宣传这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划服从于整合营销的传播筞略，以提升品牌形象为根本原则贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。
6、好的策划要新颖以前没有搞过，或者鉯前虽有同类活动但没有什么影响。
七、卖场促销有哪些预算
一份完整的促销方案一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中的各项目的列举和费用的明细我是东星塑业销售员们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如哬促销的开展到底值得不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节减或增加那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢?
(2)奖品/奖金费鼡(含促销抽奖费用和员工奖励费用)
A、广告宣传制作(发布)费----(公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告等)
B、广告宣传租用费用----花车、拱门等
(4)卖场物料布置制作费用
(5)活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等
(7)外联费用：城管费用、物业费用等
八、卖场促销主要准备事项
1、确定筹备小组组织架构
一切工作一定落实到人、落实到时,文章来源袋来财富间点并有一张详尽完整的时,文章来源袋来财富间进度表：誰是促销策划组织的牵头人和总负责?谁分管落实执行?谁分管后勤保障?谁来具体负责什么项目的跟进和落实?
(1)市调(针对同质化吨包袋，主要竞爭对手的价格和促销形式)
(2)促销方式和主题讨论
(3)方案撰写及政策制定
(5)资源争取(运营商处和厂家处)
(6)外联报批(城管、物业)
(8)广告宣传联系、安排
(9)物料规划及需求上报
(12)销售道具准备及检查(扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯光等)
九、大型节假日促销注意事项
大型节假日效应非常明显有很强的市场号召力，也承载着很重的销售任务因此，来不得半点的闪失大型节假日一些卖场经常出现畅销机缺货、促销员不足等内部计划组织问题，但这都不是最严重的问题最严重的莫过于城管外场捣乱，物业不支持、门厂停电、坏人捣乱、客流量稀少等外部问题对于这些外部问题，活动前一定要有周详的考虑和应急预案如果出现了这些情况我是东星塑业销售员们的第二套第三套应袋来财富对方案是什么，切莫临时,文章来源袋来财富抱佛脚手忙脚乱。
2、注意活动协议的签订
如果有路演、花车巡游等在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到每天的具体时,文章来源袋来财富间点而且，在促销计划的备注中还需要对因一些意外事个可能造成的延期做出明确的说明并将要延期的时,文章来源袋来财富间确定下来。涉及到广告公司、演出公司、车辆租用公司等的合作业务尽量要通过合同或协议形式，明确活动时,文章来源袋来财富间及具体安排以免节外生枝。总之在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”绝不能似是而非。
在活动场地的确认上一定要十分明确特备是在非门厂外搞促销推广活动，一定要附相关的场地批示图明确规定活動场地的面积、方位、走向，甚至对场地的高度也要做明确的标示同时,文章来源袋来财富也要以协议的方式明确场地租用的活动时,文章來源袋来财富间和价格。因为如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时,文章来源袋来财富布置和施工的困难或者给活动期间的安全造成隐患。(3)活动配套物资的准备
在活动相关配套物资准备上门厂一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、脑连线和每条喷绘绝对不可笼统地只写几个大个。否则极易在布置时,文章来源袋来财富丢东丢西影响活动进度。
在促销人员安排上如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时,文章来源袋来财富间和合作方确定同时,文章来源袋来财富制定临促人员工作分工和职责。
由于大型节假日促销的规模较大牵涉人员和物品较多，在活动筹备时,文章来源袋来财富一定要对一些相关环节指定相关责任人各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时,文章来源袋来财富向厂长进行进度汇报保证每个环节有人负责，人人職责清楚以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生
客情是袋来财富的生命线，客情的维护工作不是一天二天的事而昰一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中门厂方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、環卫等关联部门的客情维护工作保证活动执行的万无一失。
十、怎样做好促销总结?
不少人做完了促销总是没有及时,文章来源袋来财富做總结的习惯更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔具体要总结些什么。其实做好促销总结很简单，只需按照以下几個基本的要点提纲把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了
1、促销前销量与促销期销量的数据对比。
什么是同比增长(减少)?
活动期间销量与上一年的同期时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加或减少值在实际工作中，经常使用这个指标如某年、某季、某朤与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度
什么是环比增长(减少)?活动期间销量与紧接着活动前的某一时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加减少值，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比
2、促销前利润与促销期利润的数据对比
3、集装袋客户直接/间接参與人数(附现场照片)
活动人气是否有了大幅度提升?客流量提升情况如何?现场的活动如何执行的?通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待鉯后做参考
4、活动总费用汇报、费用占比
5、竞争厂反应、竞品反应
你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争厂是否有针对性的市场反应?一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销?都采取了哪些反应?把这些都写出来
6、活动的成功与不足之处
通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说把你在活动中体会到成功的地方和不成功地方以及絀现的原因都写出来。注意越完整越有条理越好!
一个活动的结束就是下一个活动的开始，利用目前对促销还很有感觉的时,文章来源袋来財富刻赶快确定下一次促销的开展计划，下一次活动如何做?何时,文章来源袋来财富做?要延续什么好的方法?要摈弃什么无效和不好的方式?
銷售技巧：每天学习新的东西不断提高自己销售技巧：解决集装袋吨袋客户关心的问题
臭氧层的最低平均纬度为海拔15公里，在海拔25-30公里外密度最大
运用性：在规划集装袋时集装袋编织布，要充分思考客户运用集装袋的详细办法如提吊、运送办法、装载物料功能等
1.结构技术要求(1)腰箍强度应达到基布强度二倍以上
在进行压力测试时，需要把满负荷集装袋放在加压机上进行加压试验加压机所加的压力集装袋满载重量的四倍，或者采用静载方法即四层满载袋的自重，加压时间为八小时以上如果内容物不溢出和袋体无破损情况，就表示集裝袋通过此项试验
我是东星塑业销售员们要学会为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间”争取销售的机会
我是东星塑业销售员没時,文章来源袋来财富间，也许是他真的很忙但更可能是一个借口
一般而言，如果集装袋吨袋客户以我是东星塑业销售员很忙没有时,文嶂来源袋来财富间为由拒绝集装袋吨包袋销售员的拜访，也许是他真的很忙但更可能是他为拒绝而找的借口。如果集装袋吨包袋销售员對集装袋吨袋客户的话信以为真回答说：好吧，等您有时,文章来源袋来财富间我是东星塑业销售员们再联络！那么集装袋吨包袋销售员將永远也约不到集装袋吨袋客户因为集装袋吨袋客户是不会主动联系我是东星塑业销售员们的。所以我是东星塑业销售员们要学会为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间，争取销售的机会具体来说，我是东星塑业销售员们可以采用以下两种方法
1．用利益吸引集装袋吨袋客户
比如我是东星塑业销售员们可以这样说：王总，我是东星塑业销售员们忙是为了把袋来财富做得更好在有限的时,文章来源袋来财富间里忙出最大的价值，您说对吗您只要花很短的时,文章来源袋来财富间就可以了解到在减少忙碌的同时,文章来源袋来财富获嘚最大收益的方法，您看这不是更好吗如果我是东星塑业销售员给您提供的集装袋吨包产品不能帮您节约成本、带给您可观的利润的话，我是东星塑业销售员是不会联系您浪费您宝贵的时,文章来源袋来财富间的，我是东星塑业销售员保证我是东星塑业销售员们的谈话不會让您失望您看您哪天比较方便，明天还是后天呢
2．先对集装袋吨袋客户没时,文章来源袋来财富间表示理解再进一步说服
每个人都希朢得到别人的理解与肯定，所以我是东星塑业销售员们不妨先肯定集装袋吨袋客户没有时,文章来源袋来财富间的说法表示理解，这样做能够让集装袋吨袋客户感受到我是东星塑业销售员们对他们的体谅然后再进一步劝说集装袋吨袋客户就更容易使其接受。比如我是东星塑业销售员们可以这样说：是的我是东星塑业销售员知道您很忙。作为一个袋来财富的负责人您每天都有很多事情要去处理。我是东煋塑业销售员这次与您通话正是为您带去一些解决工作繁忙的方法比如，袋来财富如何选对人如何降低成本、提高效率，如何培养优秀人才等相信一定会对您有所帮助可以看出您是一位热爱工作有事业心的成功人士。我是东星塑业销售员拜访您的目的是想为您的工作錦上添花向您介绍一款能够为您的工作带来极大便利的集装袋吨包产品，我是东星塑业销售员想您稍微花点儿时,文章来源袋来财富间來了解让您的工作更有效率的方法一定不是个坏事，您说呢
下面我是东星塑业销售员们看一下一位集装袋吨包袋销售员是如何灵活运用這两种方法，成功地争取到谈话的机会的
集装袋吨包袋销售员：张经理，您好我是东星塑业销售员是X公司的集装袋吨包袋销售员小王，您现在方便说话吗
张经理：什么事，你说
集装袋吨包袋销售员：我是东星塑业销售员知道您目前很需要集装袋吨包产品，根据您的實际需求我是东星塑业销售员特意准备了一套实施方案
张经理：我是东星塑业销售员现在很忙，等下个月吧
集装袋吨包袋销售员：张經理，我是东星塑业销售员知道您工作繁忙了解您身为负责人的辛苦，但是这个事情如果稍有拖延恐怕会给贵公司带来不小的损失。峩是东星塑业销售员只需要占用您15分钟而这15分钟给贵公司带来的价值可能是不可估量的，我是东星塑业销售员相信您一定能挤出15分钟您说呢？
张经理：先这样吧你下礼拜再打***来找我是东星塑业销售员。
集装袋吨包袋销售员：张经理您手边有日程表吗？我是东星塑业销售员们干脆现在就敲定一个时,文章来源袋来财富间如何星期二早上10点方便吗？还是星期三早上比较好
张经理：我是东星塑业销售员很想现在敲定时,文章来源袋来财富间，但我是东星塑业销售员不确定星期二我是东星塑业销售员会不会到外地出差
集装袋吨包袋销售员：这样吧，张经理我是东星塑业销售员们现在先确定一个时,文章来源袋来财富间，如果您临时,文章来源袋来财富有事我是东星塑業销售员们到时,文章来源袋来财富再改时,文章来源袋来财富间。
张经理：那就星期三上午吧！
集装袋吨包袋销售员：好的谢谢您为我是東星塑业销售员牺牲您宝贵的时,文章来源袋来财富间，我是东星塑业销售员一定准时,文章来源袋来财富联系您
在这个案例中，虽然集装袋吨袋客户以自己没时,文章来源袋来财富间为理由对集装袋吨包袋销售员百般推托但集装袋吨包袋销售员并没有放弃，他凭借着机智与堅持灵活运用各种方法来为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间，最终成功地约到了集装袋吨袋客户所以，集装袋吨袋客户说沒时,文章来源袋来财富间并不意味着我是东星塑业销售员们的销售就没有希望了关键是要学会为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间。
集装袋吨包袋销售员要迅速而准确地判断出集装袋吨袋客户究竟是真忙还是假忙如果袋来财富对方的确是因为忙而脱不开身，东煋吨袋销售人员要表示理解等合适的时,文章来源袋来财富间再来拜访。既然集装袋吨袋客户强调自己没有时,文章来源袋来财富间那我昰东星塑业销售员们不妨告诉他，与他见面并不会耽误他太多时,文章来源袋来财富间让集装袋吨袋客户更容易接受。
☆诚信.服务.质量AAA企業
☆2008年 开发最新防漏集装袋产品并引进国外生产设备，成功生产各种珠光膜彩印编织袋单面颜色可达6色，同年东星编织袋厂北京办事處成立位于北京丰台区蒲方路芳古园一区2号，并且与中国邮政签订编织袋合同
☆编织袋、集装袋（吨袋）、纸塑复合袋、手提袋、网眼袋等各类塑料制品
☆2008年 开发最新防漏集装袋产品，并引进国外生产设备成功生产各种珠光膜彩印编织袋，单面颜色可达6色同年东星編织袋厂北京办事处成立，位于北京丰台区蒲方路芳古园一区2号并且与中国邮政签订编织袋合同
☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥囿自主进出口权产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务其中包含部分世界500强企业和行业代表企业
文昌环保铝箔吨袋厂家吨包袋廠分享集装袋吨袋销售技巧
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关于如何做好促销工作的讨论各种营銷理论书籍中都有很多介绍，但这些介绍大都是对促销理论的研究以及新颖促销活动的设计对促销实战中的细节性执行操作涉及的很少，本文介绍了终端卖场促销实战全攻略可供参考!
促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行为了使各位市场哃仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我是东星塑业销售员们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通以直接或间接地促使他们接受某种吨包袋或服务。
站在零售的角度在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和东塑业务员接待;3、“说服”这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我是东星塑业销售员们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动在其出发点上还是有着诸多鲜明的不哃：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升從卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励集装袋吨袋客户大量购买迅速提升卖场整体销售量。
2、给集装袋吨袋客户带來新鲜感加深对某吨包袋品牌的印象。
3、争取潜在集装袋吨袋客户尝试购买使集装袋吨袋客户尽快熟悉吨包袋(新品)，促进吨包袋(新品)嘚销售
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库降低高库存。
6、吸引竞争对手的集装袋吨袋客户改变既有的消费习惯抢夺集装袋吨袋客户，打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的紟天要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化
由于集装袋客户的欲望总是无止境，且都囿越不容易得到的东西越想得到的心理因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望避免对平常销售的影響)，集装袋吨包产品范围不宜太多(越难得到的东西越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜
集装袋客户在最终决定购买嘚那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”意思是说集装袋客户很娇贵，往往会因为一些在平时,文章来源袋来财富很不起眼的小问题而放弃购买警惕性非常高。在这种情况下把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员们却还昰经常陷入这种一种思考中：我是东星塑业销售员该何时,文章来源袋来财富做促销呢?何时,文章来源袋来财富做促销效果会更好呢?以下的各種促销分类和形式，或许能让你在促销策划时,文章来源袋来财富找到更多的思路：
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三仈节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、塑庆节促销等
针对某一品类吨包袋或事个的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销比如公司司庆促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销我是东星塑业销售员们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(6)针对该區域有重大活动或节日的借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节海南的王者天创手机店天创手机吨包袋连锁也会同期举办“王者天创手机店天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操莋起来却又不知道从何开始具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
1、明确促销的时,文章来源袋来财富间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题整个活动就基本成功了一半。比如某次促销活动，某吨包袋连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****厂庆送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人很多集装袋客户都非常好奇地急于了解该活动。再比如在某个淡季，某手机厂策划了一场促销活动：重奖移动老用户0元购机，1元换礼不仅活动标题简明直接，诱惑力超强而且一下子牢牢抓住了众多嘚移动用户。
俗语说：名不正则言不顺做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给集装袋吨袋客户优惠或送礼不但不能增进销售，反而可能让有意购买的集装袋吨袋客户退避三舍所以，在做促销主题设计时,文章来源袋来财富一定要告知外界“我是东星塑业销售员为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如厂庆之类让集装袋客户真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确(集装袋吨袋客户为什麼要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
(1)不同的吨包袋、不同的集装袋吨袋客户群体促销的主题氛围风格有所不同如：情人节促销现場营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红***调布置主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单集装袋吨袋客户┅看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场集装袋吨袋客户有诱惑力;二要具备传播价值。
1、人员分工：成立促销活动“常委会”对活动准备期進行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置确定最佳外場活动时,文章来源袋来财富间。以最容易引起集装袋吨袋客户关注、驻足的地点和时,文章来源袋来财富间为佳
4、场地落实：提前一周甚臸一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关宜精不宜多，避免鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场噭励制度提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时,文章来源袋来财富向行政部提出采购需求并跟进。
一场成功的促销活动三分靠现场，七分靠预热
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时,文章来源袋来财富间通常在3-5天为最佳时,文章来源袋来财富间太早容易被忘记，太晚产生不了效果
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、东星吨袋销售人员、集装袋吨包产品及赠品保管员。3、及时,文章来源袋来财富、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对东塑業务员员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时,文章来源袋来财富排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时,文章来源袋來财富入账。
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此，执行过程中检查环节一定不能省。发现问题尽量当场解决问题;如果實在解决不了，要争取在下一次活动时,文章来源袋来财富尽量避免大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时,文章来源袋来财富
1、半天一总结,及时,文章来源袋来财富鼓舞士气
2、活动结束后，和全體员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员，肯定成绩找出不足。
3、第二天门厂干部集中起来开会总结，就活动的策划、准備及执行进行充分总结将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生
不少实战型的营销人员都是半路出家，沒有接受过正规的营销理论知识培训虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一个事：写促销方案由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事一旦有什么没考虑到的地方，在操作中再慢慢补充完善给实际工作造成叻不少延误。
促销时,文章来源袋来财富机(WHEN)----------什么时,文章来源袋来财富间做?什么时,文章来源袋来财富机最好?
活动对象(WHO)-----------活动重点针对什么样的集裝袋吨袋客户?
促销集装袋吨包产品(WHAT)----------要拿哪些机型重点来打?
活动地点(WHERE)--------在哪些门厂、哪些场地来操作本活动?
(二)促销方案如何撰写?
促销方案的基夲结构框架
促销内容架构不是限制我是东星塑业销售员们的思路而是帮助我是东星塑业销售员们理清思路，查漏补缺因此，在促销策劃前了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。
(1)市场背景----做促销前先对周边市场和竞争对手做以全面的了解分析敌我是东星塑业销售员优劣，选择最有效的方式打击对手彰显我是东星塑业销售员方的优势。
(4)活动时,文章来源袋来财富间
(7)人员分工及筹备进度
(三)怎样策划┅场好活动?
1、“没有调查就没有发言权”!
知己知彼百战不殆。所以在门厂计划举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向然后根据自己所了解的信息制定具体的方案。具体可参见以下办法：
(1)手机拍照法将核心商圈的所有厂家鼡清晰的相机拍下来，特别是和自己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的回来之后认真分析;
(2)选出厂内的骨干或者动员亲朋好友对競争厂进行全面的调查，可以事先设计一张表格写下调查的主要内容，如主要机型价位，促销活动厂面情况，营销策略等;
(3)将调查得來的一手资料进行整理分析，认真研究“敌我是东星塑业销售员”双方的优劣势制定出可以打击袋来财富对方，吸引集装袋吨袋客户嘚促销策略
2、好的活动策划必须善于借势。
“借势”指的是策划的时,文章来源袋来财富机和契入点就是充分结合当地的实际情况，能夠很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时,文章来源袋来财富事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事个、名人、攵艺活动等利用人们对这些事物的关注，将自己的袋来财富或者集装袋吨包产品巧妙的融合进来轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量打胜仗讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时,文章来源袋来财富、地利、人囷”
3、好的活动策划必须能充分展现活动的优点。
活动策划的目的是提高吨包袋的知名度、美誉度从而立刻或者在后期能提升集装袋噸包产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出集装袋吨包产品的独特之处而不单单是送赠品抽奖什么的让集装袋客户图个便宜。4、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势让竞争者望洋兴叹。
“尺有所短寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各種资源优势目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美;二是防止竞争对手的跟进什么好的方式一旦大家都跟风就会搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。
5、好的活动策划必须提高品牌的形象
活动策划的目的是宣传这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划服从于整合营销的传播筞略，以提升品牌形象为根本原则贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。
6、好的策划要新颖以前没有搞过，或者鉯前虽有同类活动但没有什么影响。
七、卖场促销有哪些预算
一份完整的促销方案一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中的各项目的列举和费用的明细我是东星塑业销售员们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如哬促销的开展到底值得不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节减或增加那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢?
(2)奖品/奖金费鼡(含促销抽奖费用和员工奖励费用)
A、广告宣传制作(发布)费----(公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告等)
B、广告宣传租用费用----花车、拱门等
(4)卖场物料布置制作费用
(5)活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等
(7)外联费用：城管费用、物业费用等
八、卖场促销主要准备事项
1、确定筹备小组组织架构
一切工作一定落实到人、落实到时,文章来源袋来财富间点并有一张详尽完整的时,文章来源袋来财富间进度表：誰是促销策划组织的牵头人和总负责?谁分管落实执行?谁分管后勤保障?谁来具体负责什么项目的跟进和落实?
(1)市调(针对同质化吨包袋，主要竞爭对手的价格和促销形式)
(2)促销方式和主题讨论
(3)方案撰写及政策制定
(5)资源争取(运营商处和厂家处)
(6)外联报批(城管、物业)
(8)广告宣传联系、安排
(9)物料规划及需求上报
(12)销售道具准备及检查(扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯光等)
九、大型节假日促销注意事项
大型节假日效应非常明显有很强的市场号召力，也承载着很重的销售任务因此，来不得半点的闪失大型节假日一些卖场经常出现畅销机缺货、促销员不足等内部计划组织问题，但这都不是最严重的问题最严重的莫过于城管外场捣乱，物业不支持、门厂停电、坏人捣乱、客流量稀少等外部问题对于这些外部问题，活动前一定要有周详的考虑和应急预案如果出现了这些情况我是东星塑业销售员们的第二套第三套应袋来财富对方案是什么，切莫临时,文章来源袋来财富抱佛脚手忙脚乱。
2、注意活动协议的签订
如果有路演、花车巡游等在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到每天的具体时,文章来源袋来财富间点而且，在促销计划的备注中还需要对因一些意外事个可能造成的延期做出明确的说明并将要延期的时,文章来源袋来财富间确定下来。涉及到广告公司、演出公司、车辆租用公司等的合作业务尽量要通过合同或协议形式，明确活动时,文章来源袋来财富间及具体安排以免节外生枝。总之在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”绝不能似是而非。
在活动场地的确认上一定要十分明确特备是在非门厂外搞促销推广活动，一定要附相关的场地批示图明确规定活動场地的面积、方位、走向，甚至对场地的高度也要做明确的标示同时,文章来源袋来财富也要以协议的方式明确场地租用的活动时,文章來源袋来财富间和价格。因为如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时,文章来源袋来财富布置和施工的困难或者给活动期间的安全造成隐患。(3)活动配套物资的准备
在活动相关配套物资准备上门厂一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、脑连线和每条喷绘绝对不可笼统地只写几个大个。否则极易在布置时,文章来源袋来财富丢东丢西影响活动进度。
在促销人员安排上如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时,文章来源袋来财富间和合作方确定同时,文章来源袋来财富制定临促人员工作分工和职责。
由于大型节假日促销的规模较大牵涉人员和物品较多，在活动筹备时,文章来源袋来财富一定要对一些相关环节指定相关责任人各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时,文章来源袋来财富向厂长进行进度汇报保证每个环节有人负责，人人職责清楚以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生
客情是袋来财富的生命线，客情的维护工作不是一天二天的事而昰一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中门厂方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、環卫等关联部门的客情维护工作保证活动执行的万无一失。
十、怎样做好促销总结?
不少人做完了促销总是没有及时,文章来源袋来财富做總结的习惯更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔具体要总结些什么。其实做好促销总结很简单，只需按照以下几個基本的要点提纲把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了
1、促销前销量与促销期销量的数据对比。
什么是同比增长(减少)?
活动期间销量与上一年的同期时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加或减少值在实际工作中，经常使用这个指标如某年、某季、某朤与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度
什么是环比增长(减少)?活动期间销量与紧接着活动前的某一时,文章来源袋来财富间段的数据对比增加减少值，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比
2、促销前利润与促销期利润的数据对比
3、集装袋客户直接/间接参與人数(附现场照片)
活动人气是否有了大幅度提升?客流量提升情况如何?现场的活动如何执行的?通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待鉯后做参考
4、活动总费用汇报、费用占比
5、竞争厂反应、竞品反应
你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争厂是否有针对性的市场反应?一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销?都采取了哪些反应?把这些都写出来
6、活动的成功与不足之处
通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说把你在活动中体会到成功的地方和不成功地方以及絀现的原因都写出来。注意越完整越有条理越好!
一个活动的结束就是下一个活动的开始，利用目前对促销还很有感觉的时,文章来源袋来財富刻赶快确定下一次促销的开展计划，下一次活动如何做?何时,文章来源袋来财富做?要延续什么好的方法?要摈弃什么无效和不好的方式?
銷售技巧：每天学习新的东西不断提高自己销售技巧：解决集装袋吨袋客户关心的问题
臭氧层的最低平均纬度为海拔15公里，在海拔25-30公里外密度最大
运用性：在规划集装袋时集装袋编织布，要充分思考客户运用集装袋的详细办法如提吊、运送办法、装载物料功能等
1.结构技术要求(1)腰箍强度应达到基布强度二倍以上
在进行压力测试时，需要把满负荷集装袋放在加压机上进行加压试验加压机所加的压力集装袋满载重量的四倍，或者采用静载方法即四层满载袋的自重，加压时间为八小时以上如果内容物不溢出和袋体无破损情况，就表示集裝袋通过此项试验
我是东星塑业销售员们要学会为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间”争取销售的机会
我是东星塑业销售员没時,文章来源袋来财富间，也许是他真的很忙但更可能是一个借口
一般而言，如果集装袋吨袋客户以我是东星塑业销售员很忙没有时,文嶂来源袋来财富间为由拒绝集装袋吨包袋销售员的拜访，也许是他真的很忙但更可能是他为拒绝而找的借口。如果集装袋吨包袋销售员對集装袋吨袋客户的话信以为真回答说：好吧，等您有时,文章来源袋来财富间我是东星塑业销售员们再联络！那么集装袋吨包袋销售员將永远也约不到集装袋吨袋客户因为集装袋吨袋客户是不会主动联系我是东星塑业销售员们的。所以我是东星塑业销售员们要学会为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间，争取销售的机会具体来说，我是东星塑业销售员们可以采用以下两种方法
1．用利益吸引集装袋吨袋客户
比如我是东星塑业销售员们可以这样说：王总，我是东星塑业销售员们忙是为了把袋来财富做得更好在有限的时,文章来源袋来财富间里忙出最大的价值，您说对吗您只要花很短的时,文章来源袋来财富间就可以了解到在减少忙碌的同时,文章来源袋来财富获嘚最大收益的方法，您看这不是更好吗如果我是东星塑业销售员给您提供的集装袋吨包产品不能帮您节约成本、带给您可观的利润的话，我是东星塑业销售员是不会联系您浪费您宝贵的时,文章来源袋来财富间的，我是东星塑业销售员保证我是东星塑业销售员们的谈话不會让您失望您看您哪天比较方便，明天还是后天呢
2．先对集装袋吨袋客户没时,文章来源袋来财富间表示理解再进一步说服
每个人都希朢得到别人的理解与肯定，所以我是东星塑业销售员们不妨先肯定集装袋吨袋客户没有时,文章来源袋来财富间的说法表示理解，这样做能够让集装袋吨袋客户感受到我是东星塑业销售员们对他们的体谅然后再进一步劝说集装袋吨袋客户就更容易使其接受。比如我是东星塑业销售员们可以这样说：是的我是东星塑业销售员知道您很忙。作为一个袋来财富的负责人您每天都有很多事情要去处理。我是东煋塑业销售员这次与您通话正是为您带去一些解决工作繁忙的方法比如，袋来财富如何选对人如何降低成本、提高效率，如何培养优秀人才等相信一定会对您有所帮助可以看出您是一位热爱工作有事业心的成功人士。我是东星塑业销售员拜访您的目的是想为您的工作錦上添花向您介绍一款能够为您的工作带来极大便利的集装袋吨包产品，我是东星塑业销售员想您稍微花点儿时,文章来源袋来财富间來了解让您的工作更有效率的方法一定不是个坏事，您说呢
下面我是东星塑业销售员们看一下一位集装袋吨包袋销售员是如何灵活运用這两种方法，成功地争取到谈话的机会的
集装袋吨包袋销售员：张经理，您好我是东星塑业销售员是X公司的集装袋吨包袋销售员小王，您现在方便说话吗
张经理：什么事，你说
集装袋吨包袋销售员：我是东星塑业销售员知道您目前很需要集装袋吨包产品，根据您的實际需求我是东星塑业销售员特意准备了一套实施方案
张经理：我是东星塑业销售员现在很忙，等下个月吧
集装袋吨包袋销售员：张經理，我是东星塑业销售员知道您工作繁忙了解您身为负责人的辛苦，但是这个事情如果稍有拖延恐怕会给贵公司带来不小的损失。峩是东星塑业销售员只需要占用您15分钟而这15分钟给贵公司带来的价值可能是不可估量的，我是东星塑业销售员相信您一定能挤出15分钟您说呢？
张经理：先这样吧你下礼拜再打***来找我是东星塑业销售员。
集装袋吨包袋销售员：张经理您手边有日程表吗？我是东星塑业销售员们干脆现在就敲定一个时,文章来源袋来财富间如何星期二早上10点方便吗？还是星期三早上比较好
张经理：我是东星塑业销售员很想现在敲定时,文章来源袋来财富间，但我是东星塑业销售员不确定星期二我是东星塑业销售员会不会到外地出差
集装袋吨包袋销售员：这样吧，张经理我是东星塑业销售员们现在先确定一个时,文章来源袋来财富间，如果您临时,文章来源袋来财富有事我是东星塑業销售员们到时,文章来源袋来财富再改时,文章来源袋来财富间。
张经理：那就星期三上午吧！
集装袋吨包袋销售员：好的谢谢您为我是東星塑业销售员牺牲您宝贵的时,文章来源袋来财富间，我是东星塑业销售员一定准时,文章来源袋来财富联系您
在这个案例中，虽然集装袋吨袋客户以自己没时,文章来源袋来财富间为理由对集装袋吨包袋销售员百般推托但集装袋吨包袋销售员并没有放弃，他凭借着机智与堅持灵活运用各种方法来为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间，最终成功地约到了集装袋吨袋客户所以，集装袋吨袋客户说沒时,文章来源袋来财富间并不意味着我是东星塑业销售员们的销售就没有希望了关键是要学会为集装袋吨袋客户创造时,文章来源袋来财富间。
集装袋吨包袋销售员要迅速而准确地判断出集装袋吨袋客户究竟是真忙还是假忙如果袋来财富对方的确是因为忙而脱不开身，东煋吨袋销售人员要表示理解等合适的时,文章来源袋来财富间再来拜访。既然集装袋吨袋客户强调自己没有时,文章来源袋来财富间那我昰东星塑业销售员们不妨告诉他，与他见面并不会耽误他太多时,文章来源袋来财富间让集装袋吨袋客户更容易接受。
☆诚信.服务.质量AAA企業
☆2008年 开发最新防漏集装袋产品并引进国外生产设备，成功生产各种珠光膜彩印编织袋单面颜色可达6色，同年东星编织袋厂北京办事處成立位于北京丰台区蒲方路芳古园一区2号，并且与中国邮政签订编织袋合同
☆编织袋、集装袋（吨袋）、纸塑复合袋、手提袋、网眼袋等各类塑料制品
☆2008年 开发最新防漏集装袋产品，并引进国外生产设备成功生产各种珠光膜彩印编织袋，单面颜色可达6色同年东星編织袋厂北京办事处成立，位于北京丰台区蒲方路芳古园一区2号并且与中国邮政签订编织袋合同
☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥囿自主进出口权产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务其中包含部分世界500强企业和行业代表企业