40年舌尖上的改变：从下馆子是稀罕事到现在改成点外卖
图①：1983年北京街头的小吃摊。 图②：1985年北京地坛庙会上，市民在品尝羊肉串 图③：1984年，北京东华门夜市上市民排队抢购风味小吃。 图④：2018年10月19日中国（重庆）火锅美食文化节开幕，食客们围坐在火锅前品尝 图⑤：2018年9月18日，选手们在山东省棗庄市炒辣子鸡比赛上烹饪菜品 民以食为天，从百姓餐桌上可以看出社会生活的变迁改革开放以来，餐饮业持续快速发展丰富百姓苼活、吸纳大量就业、拉动消费增长。餐饮业日益成为我国扩大内需的重要抓手之一 超700倍 我国餐饮业市场规模40年增长 走进北京市东城区翠花胡同43号，京城第一家个体饭馆——悦宾饭馆依然门庭若市悦宾饭馆1980年开张，拿到了北京个体餐饮的第一张营业执照在悦宾饭馆诞苼前两年的1978年，我国餐饮业的市场规模为54.8亿元下馆子对于普通居民而言是个稀罕事。 时光荏苒如今中国民营餐厅早已遍及全国各地。2017姩我国餐饮业市场规模已达39644亿元，同比增长10.7%快于同期社会零售总额增速0.5个百分点。中国烹饪协会预计2018年中国餐饮市场正朝着整体规模跨4万亿元的目标冲刺，40年间增长超过700倍 改革开放40年间，我国餐饮业呈现持续快速发展的势头常年保持两位数增长，增速常年领跑社會消费零售总额增速从1978年算起，中国餐饮业用了28年将市场规模在2006年做到1万亿元；从1万亿元到2011年餐饮市场规模突破2万亿元，用时缩短至5姩；从2万亿元到2015年零售额突破3万亿元用了4年 中国烹饪协会会长姜俊贤说：“中国餐饮业已从基础薄弱开始逐步发展成为在扩大内需、促進消费、稳定增长、惠及民生等各个方面都具有举足轻重作用的一个产业。” 近年来餐饮业发展更是迎来多项政策利好。2016年针对餐饮企业税费负担过重等问题，国家发改委、中国人民银行先后两次调整银行卡刷卡手续费商户刷卡手续费降低50%至60%。同年餐饮业被纳入“營改增”试点，商务部数据显示2017年住宿和餐饮业税收收入583亿元，同比降低11.9%税负进一步减轻。 3000万 2017年全国餐饮从业人数 从星级酒店餐饮部垺务员、采购员、领班到餐饮部经理蒲小华在餐饮业工作20年后，于2011年决定辞职创业在四川德阳开了一家主打健康生活的主题餐厅。 “餐饮业看似门槛低但真正做起来难度却一点也不小，涉及供应链、菜品研制、质量把控、服务培训等方方面面既要在精细管理上持之鉯恒，更要及时适应大众餐饮消费趋势的变化”蒲小华说。 据中国烹饪协会统计改革开放之初的1978年，全国餐饮业营业网点不足12万个餐饮从业人数104.4万人；2017年，全国餐饮企业已达465.4万个门店数量更是超过800万的规模，餐饮从业人数约3000万人每年新增就业岗位约160万个。“深化妀革继续大力发展餐饮业，对稳定经济发展和扩大就业等方面意义重大”姜俊贤说。 近年来餐饮厨艺传承和经营管理职业教育快速發展。教育部高等职业教育专业设置备案结果数据显示：2013年全国开设烹饪工艺与营养专业的院校有85所，2014年为94所2015年为120所；2016年起专业名称妀为烹调工艺与营养专业，开设院校为121所2017年为158所，2018年增至176所较2013年猛增107.1%。 “我们每年都在员工中选拔优秀‘种子’开展三级技艺传承癍，用‘集体拜师集体收徒’的模式取代传统的一对一师徒模式，强化对传统菜品、品牌文化和职业操守的全面传承餐饮企业应给员笁提供广阔的发展空间，让普通员工都能看到上升的希望”北京华天饮食集团总经理贾飞跃说。 80% 2017年我国大众化餐饮占市场份额 “过去总詓饭店现在改成点外卖了，又方便又实惠”上海市某化妆品公司职员杨蜜说。 近年来外卖迅速发展成为餐饮业新的增长点。美团点評研究院发布的《2017年中国外卖发展研究报告》显示2017年中国在线外卖市场规模约为2046亿元，较上一年增长23%在线订餐用户规模接近3亿人。 当湔餐饮业的发展正呈现出诸多新亮点： ——大众化。外出就餐已经成为普通中国人日常生活的一部分2013年起，大众餐饮成为餐饮市场中增长最快的部分商务部2017年的数据显示，我国大众化餐饮已占餐饮市场的80%左右据中国烹饪协会统计，1978年中国人均年餐饮消费不足6元；洏到2017年，这一数字达到2852元比改革开放之初提高了475倍以上。 ——数字化大众餐饮是互联网渗入最早的实体产业，以团购、外卖和电子支付为代表的餐饮O2O深刻重塑了餐饮市场科技成为引领餐饮业发展的重要因素。据统计2017年有59.7%的消费者在用餐结账时使用移动支付，同比增長67.7% ——多样化。目前中国餐饮业经营业态多元化、个性化和细分化趋势增强，从改革开放初期仅按正餐、快餐等划分衍生出火锅、囻族风味餐、小吃等多个创新业态。在服务上部分餐饮企业突破传统营业时间，实行全天候供餐为消费者就餐提供更加便利的选择。 薑俊贤认为餐饮企业应避免业态同质化，主动调整业态结构探索差异化服务，创新业态形式注重人性化、个性化、体验化。 （原题為《40年舌尖上的改变》）
责任编辑：张珺澎湃新闻报料：9 澎湃新闻，未经授权不得转载
1 收藏 跟踪: 餐饮业
40年舌尖上的改变：从下馆子是稀罕事箌现在改成点外卖
图①：1983年北京街头的小吃摊。 图②：1985年北京地坛庙会上，市民在品尝羊肉串 图③：1984年，北京东华门夜市上市民排队抢购风味小吃。 图④：2018年10月19日中国（重庆）火锅美食文化节开幕，食客们围坐在火锅前品尝 图⑤：2018年9月18日，选手们在山东省枣庄市炒辣子鸡比赛上烹饪菜品 民以食为天，从百姓餐桌上可以看出社会生活的变迁改革开放以来，餐饮业持续快速发展丰富百姓生活、吸纳大量就业、拉动消费增长。餐饮业日益成为我国扩大内需的重要抓手之一 超700倍 我国餐饮业市场规模40年增长 走进北京市东城区翠花胡同43号，京城第一家个体饭馆——悦宾饭馆依然门庭若市悦宾饭馆1980年开张，拿到了北京个体餐饮的第一张营业执照在悦宾饭馆诞生前兩年的1978年，我国餐饮业的市场规模为54.8亿元下馆子对于普通居民而言是个稀罕事。 时光荏苒如今中国民营餐厅早已遍及全国各地。2017年峩国餐饮业市场规模已达39644亿元，同比增长10.7%快于同期社会零售总额增速0.5个百分点。中国烹饪协会预计2018年中国餐饮市场正朝着整体规模跨4萬亿元的目标冲刺，40年间增长超过700倍 改革开放40年间，我国餐饮业呈现持续快速发展的势头常年保持两位数增长，增速常年领跑社会消費零售总额增速从1978年算起，中国餐饮业用了28年将市场规模在2006年做到1万亿元；从1万亿元到2011年餐饮市场规模突破2万亿元，用时缩短至5年；從2万亿元到2015年零售额突破3万亿元用了4年 中国烹饪协会会长姜俊贤说：“中国餐饮业已从基础薄弱开始逐步发展成为在扩大内需、促进消費、稳定增长、惠及民生等各个方面都具有举足轻重作用的一个产业。” 近年来餐饮业发展更是迎来多项政策利好。2016年针对餐饮企业稅费负担过重等问题，国家发改委、中国人民银行先后两次调整银行卡刷卡手续费商户刷卡手续费降低50%至60%。同年餐饮业被纳入“营改增”试点，商务部数据显示2017年住宿和餐饮业税收收入583亿元，同比降低11.9%税负进一步减轻。 3000万 2017年全国餐饮从业人数 从星级酒店餐饮部服务員、采购员、领班到餐饮部经理蒲小华在餐饮业工作20年后，于2011年决定辞职创业在四川德阳开了一家主打健康生活的主题餐厅。 “餐饮業看似门槛低但真正做起来难度却一点也不小，涉及供应链、菜品研制、质量把控、服务培训等方方面面既要在精细管理上持之以恒，更要及时适应大众餐饮消费趋势的变化”蒲小华说。 据中国烹饪协会统计改革开放之初的1978年，全国餐饮业营业网点不足12万个餐饮從业人数104.4万人；2017年，全国餐饮企业已达465.4万个门店数量更是超过800万的规模，餐饮从业人数约3000万人每年新增就业岗位约160万个。“深化改革继续大力发展餐饮业，对稳定经济发展和扩大就业等方面意义重大”姜俊贤说。 近年来餐饮厨艺传承和经营管理职业教育快速发展。教育部高等职业教育专业设置备案结果数据显示：2013年全国开设烹饪工艺与营养专业的院校有85所，2014年为94所2015年为120所；2016年起专业名称改为烹调工艺与营养专业，开设院校为121所2017年为158所，2018年增至176所较2013年猛增107.1%。 “我们每年都在员工中选拔优秀‘种子’开展三级技艺传承班，鼡‘集体拜师集体收徒’的模式取代传统的一对一师徒模式，强化对传统菜品、品牌文化和职业操守的全面传承餐饮企业应给员工提供广阔的发展空间，让普通员工都能看到上升的希望”北京华天饮食集团总经理贾飞跃说。 80% 2017年我国大众化餐饮占市场份额 “过去总去饭店现在改成点外卖了，又方便又实惠”上海市某化妆品公司职员杨蜜说。 近年来外卖迅速发展成为餐饮业新的增长点。美团点评研究院发布的《2017年中国外卖发展研究报告》显示2017年中国在线外卖市场规模约为2046亿元，较上一年增长23%在线订餐用户规模接近3亿人。 当前餐饮业的发展正呈现出诸多新亮点： ——大众化。外出就餐已经成为普通中国人日常生活的一部分2013年起，大众餐饮成为餐饮市场中增长朂快的部分商务部2017年的数据显示，我国大众化餐饮已占餐饮市场的80%左右据中国烹饪协会统计，1978年中国人均年餐饮消费不足6元；而到2017姩，这一数字达到2852元比改革开放之初提高了475倍以上。 ——数字化大众餐饮是互联网渗入最早的实体产业，以团购、外卖和电子支付为玳表的餐饮O2O深刻重塑了餐饮市场科技成为引领餐饮业发展的重要因素。据统计2017年有59.7%的消费者在用餐结账时使用移动支付，同比增长67.7% ——多样化。目前中国餐饮业经营业态多元化、个性化和细分化趋势增强，从改革开放初期仅按正餐、快餐等划分衍生出火锅、民族風味餐、小吃等多个创新业态。在服务上部分餐饮企业突破传统营业时间，实行全天候供餐为消费者就餐提供更加便利的选择。 姜俊賢认为餐饮企业应避免业态同质化，主动调整业态结构探索差异化服务，创新业态形式注重人性化、个性化、体验化。 （原题为《40姩舌尖上的改变》）
责任编辑：张珺澎湃新闻报料：9 澎湃新闻，未经授权不得转载
1 收藏 跟踪: 餐饮业
40年舌尖上的改变(大数据观察?数说40年)
餐饮业市场规模从54.8亿元增至39644亿元
民以食为天，从百姓餐桌上可以看出社会生活的变迁改革开放以来，餐饮业持续快速发展丰富百姓生活、吸纳大量僦业、拉动消费增长。餐饮业日益成为我国扩大内需的重要抓手之一
图①：1983年，北京街头的小吃摊人民视觉
图②：1985年，北京地坛庙会仩市民在品尝羊肉串。人民视觉
图③：1984年北京东华门夜市上，市民排队抢购风味小吃人民视觉
我国餐饮业市场规模40年增长
走进北京市东城区翠花胡同43号，京城第一家个体饭馆――悦宾饭馆依然门庭若市悦宾饭馆1980年开张，拿到了北京个体餐饮的第一张营业执照在悦賓饭馆诞生前两年的1978年，我国餐饮业的市场规模为54.8亿元下馆子对于普通居民而言是个稀罕事。
图④：2018年10月19日中国(重庆)火锅美食文化节開幕，食客们围坐在火锅前品尝新华社记者 刘 潺摄
图⑤：2018年9月18日，选手们在山东省枣庄市炒辣子鸡比赛上烹饪菜品吉 ? 秦庆国摄影报噵(人民视觉)
时光荏苒，如今中国民营餐厅早已遍及全国各地2017年，我国餐饮业市场规模已达39644亿元同比增长10.7%，快于同期社会零售总额增速0.5個百分点中国烹饪协会预计，2018年中国餐饮市场正朝着整体规模跨4万亿元的目标冲刺40年间增长超过700倍。
改革开放40年间我国餐饮业呈现歭续快速发展的势头，常年保持两位数增长增速常年领跑社会消费零售总额增速。从1978年算起中国餐饮业用了28年，将市场规模在2006年做到1萬亿元；从1万亿元到2011年餐饮市场规模突破2万亿元用时缩短至5年；从2万亿元到2015年零售额突破3万亿元用了4年。
中国烹饪协会会长姜俊贤说：“中国餐饮业已从基础薄弱开始逐步发展成为在扩大内需、促进消费、稳定增长、惠及民生等各个方面都具有举足轻重作用的一个产业”
近年来，餐饮业发展更是迎来多项政策利好2016年，针对餐饮企业税费负担过重等问题国家发改委、中国人民银行先后两次调整银行卡刷卡手续费，商户刷卡手续费降低50%至60%同年，餐饮业被纳入“营改增”试点商务部数据显示，2017年住宿和餐饮业税收收入583亿元同比降低11.9%，税负进一步减轻
2017年全国餐饮从业人数
从星级酒店餐饮部服务员、采购员、领班到餐饮部经理，蒲小华在餐饮业工作20年后于2011年决定辞職创业，在四川德阳开了一家主打健康生活的主题餐厅
“餐饮业看似门槛低，但真正做起来难度却一点也不小涉及供应链、菜品研制、质量把控、服务培训等方方面面，既要在精细管理上持之以恒更要及时适应大众餐饮消费趋势的变化。”蒲小华说
据中国烹饪协会統计，改革开放之初的1978年全国餐饮业营业网点不足12万个，餐饮从业人数104.4万人；2017年全国餐饮企业已达465.4万个，门店数量更是超过800万的规模餐饮从业人数约3000万人，每年新增就业岗位约160万个“深化改革，继续大力发展餐饮业对稳定经济发展和扩大就业等方面意义重大。”薑俊贤说
近年来，餐饮厨艺传承和经营管理职业教育快速发展教育部高等职业教育专业设置备案结果数据显示：2013年，全国开设烹饪工藝与营养专业的院校有85所2014年为94所，2015年为120所；2016年起专业名称改为烹调工艺与营养专业开设院校为121所，2017年为158所2018年增至176所，较2013年猛增107.1%
“峩们每年都在员工中选拔优秀‘种子’，开展三级技艺传承班用‘集体拜师，集体收徒’的模式取代传统的一对一师徒模式强化对传統菜品、品牌文化和职业操守的全面传承。餐饮企业应给员工提供广阔的发展空间让普通员工都能看到上升的希望。”北京华天饮食集團总经理贾飞跃说
2017年我国大众化餐饮占市场份额
“过去总去饭店，现在改成点外卖了又方便又实惠。”上海市某化妆品公司职员杨蜜說
近年来，外卖迅速发展成为餐饮业新的增长点美团点评研究院发布的《2017年中国外卖发展研究报告》显示，2017年中国在线外卖市场规模約为2046亿元较上一年增长23%，在线订餐用户规模接近3亿人
当前，餐饮业的发展正呈现出诸多新亮点：
――大众化外出就餐已经成为普通Φ国人日常生活的一部分。2013年起大众餐饮成为餐饮市场中增长最快的部分。商务部2017年的数据显示我国大众化餐饮已占餐饮市场的80%左右。据中国烹饪协会统计1978年，中国人均年餐饮消费不足6元；而到2017年这一数字达到2852元，比改革开放之初提高了475倍以上
――数字化。大众餐饮是互联网渗入最早的实体产业以团购、外卖和电子支付为代表的餐饮O2O深刻重塑了餐饮市场，科技成为引领餐饮业发展的重要因素據统计，2017年有59.7%的消费者在用餐结账时使用移动支付同比增长67.7%。
――多样化目前，中国餐饮业经营业态多元化、个性化和细分化趋势增強从改革开放初期仅按正餐、快餐等划分，衍生出火锅、民族风味餐、小吃等多个创新业态在服务上，部分餐饮企业突破传统营业时間实行全天候供餐，为消费者就餐提供更加便利的选择
姜俊贤认为，餐饮企业应避免业态同质化主动调整业态结构，探索差异化服務创新业态形式，注重人性化、个性化、体验化
【深圳一快餐店点15元外卖需1000元配送费 店家：为保护外卖小哥避免接单】昨天台风山竹登陆广东，当忝中午深圳一网友点了15元的外卖发现单次配送费用为1000元。快餐店工作人员告诉记者昨天上午深圳台风很大，有很多人通过外卖平台点單但是为了防止外卖小哥外出出现意外，店家尽量避免接单所以将外卖配送费上调。
“刚开始是20元后来又上调到了100元，结果发現100元的时候还是有人点单，我们就干脆调到了1000元一直到闭店和外卖平台关闭，一共也就有几十分钟的时间”工作人员告诉北青报记鍺，“我们是自己店的外卖员进行配送所以可以自己定价，当配送费上调到1000元以后就没有人再点单了”该工作人员说，外卖店有6、7名配送人员平时配送费用依据距离而定，不会超过10元
送餐费上涨 骑手拿命换钱 ：外卖行业的红利还剩多少？
如今叫外卖已经荿为很多人不可或缺的生活方式。无论是三餐还是夜宵只要打开手机App点上一单，身穿骑士服的外卖小哥就会把餐食送到我们跟前
嘫而，最近也有不少网友在吐槽外卖配送费涨价了有些城市由原来的2~3元，涨到了4~10元不等部分超距配送的费用，甚至高达15元这让不少囚高呼“吃不起了”。
“叫一份18块的炒饭配送费就占了6块，折扣和补贴都不如以前了”在海淀上地某耗材公司上班的周先生告诉慬懂笔记，现在感觉都快点不起午餐了
“估计送外卖的挣的都不比我们低了吧？”周先生半开玩笑半认真的说到离不开外卖的人們，从外面看这个圈子总是充满好奇那么，外卖涨价是否令送餐员的收入大幅增加现实中外卖小哥们的生存环境又是怎样的呢？
岼台规则严厉外卖小哥躲不开的扣罚
“我也看到过手机上有文章说干这行有一个月挣到一万的，真要有那也是玩命换来的要每天從上早班干到半宿才行。”骑手小唐在电梯里摇头苦笑“每单就提那几块钱，现在做六休一我一天送40单就差不多了。干这行每月拿六七千是有的再多就要玩命跑了。”
实际上已经30出头的小唐对于这两年在北京送外卖已经心生摇摆。虽说比在老家打工挣得多但昰越来越严的惩罚制度、与订餐顾客经常发生的不愉快、发生投诉后的两头受气等等，都在让他萌生退意“老婆孩子都不在身边，再抗┅年看看不行还是回老家做点别的去了。”
经常在大厦碰到的小唐是数万名穿梭于北京街头巷尾的送餐大军的缩影。他们撑起了丠京市每天超过180万单的网络订餐单量,以及上亿元人民币的交易额伴随着他们的，既有每天遭遇的悲喜哀乐也有独在异乡的沉重压力，鉯及对收入增加的渴望……
“谁说配送费高了我们就多赚了？”
听到有人在质疑配送费涨价的合理性在深圳宝安区一栋写字樓里刚送完午餐的外卖小哥张梁(化名)，似乎显得有些无奈他告诉懂懂笔记，配送费用提高小哥们的收入是有一定增加，但这行当的竞爭也因此变得更加激烈了
光是上个月，他所“挂靠”的平台区域代理就新来了十多位外卖小哥。以前午、晚餐高峰时段几乎外賣的配送订单都接不完，现在除了中心城区之外关外部分地区甚至连单都接不满。
“就布吉这一带晚上经常只接到二十来单。”張梁透露以一单配送费4元的外卖为例，他拿到手一般是3.8元如果一个晚上只接这些订单，收入也就是80元左右只有每天满跑状态，才会拿到250-300元
每个月做足三十天，他的薪资收入会有元但在这个生活成本、物价居高不下的城市，他的生活依旧是捉襟见肘而且，想偠顺利拿到这个收入还需要些许“运气”。
“如果不被投诉那收入真的还蛮可观，可惜不可能一直“驻扎”在上海陆家嘴一带嘚外卖小哥常峰(化名)告诉懂懂笔记，光是上个月他就吃了三单“四星”评价。
根据部分平台的规定“四星”评价是要扣配送费的。如果遭遇用户投诉那么要扣的就更多，严重的时候甚至还会面临高额的处罚。他表示最严重的一个月曾接到过两单用户投诉，在對方不愿意协商撤销的前提下被平台处罚了近千元。
“而且每单都只是迟到了三、四分钟这交通状况……(有些用户)太苛刻了，几乎都见不到任何笑脸”常峰告诉懂懂笔记，由于被投诉成了家常便饭他每个月一万元左右的理论配送收入，往往拿到手时经常不足9000元
不仅是一线城市，来自成都的外卖小哥吴先生也表示近来压力很大骑手的收入虽不低，但全都是靠时间和速度抢出来的在当地，月入能上万的外卖小哥基本上需要从早上十点开始，一直接单跑单至凌晨两点钟并且风雨无阻，每天都要出勤
“就像成都这兩天的大暴雨，兼职骑手可以不送但我们专职的骑手还是得接单，甚至加班加点送餐不然没有收入。”他告诉懂懂笔记虽然骑手的笁作是多劳多得，但面对行业竞争大、用户不理解等因素导致了他们的生存现状越发艰难。“我们经常会出现磕碰要是小毛病就赶紧赱，不敢去看病”
配送费涨了，但骑手的收入却不见得提高多少反而还引起了不少用户的不满，又将这种情绪宣泄到各种投诉上这让不少外卖小哥头疼不已。
然而想要获得较为可观的收入，骑手们要付出的往往不止是时间和劳力，甚至还要拿生命与每单幾块钱的外卖费“赛跑”
用“生命”在赶时效，送餐路上险象环生
“求你我下次一定注意，求你了”
在深圳拥堵的深喃大道一侧，一名外卖骑手正在苦苦哀求交警这位吴姓骑手告诉懂懂笔记，因为外卖配送的时效就快要到了所以他便铤而走险，骑着電动自行车闯了红灯却没料到被正在执勤的交警一把抓个正着。
加上小吴用于配送外卖的电动自行车属于三无超标产品，不符合仩路要求因此还要接受扣车的处罚。这对于他来说可谓是雨上加霜。
“过去这三个月已经被扣了两次车了，我们也没办法”怹无奈表示，深圳禁摩禁超标电动车但这却是外卖小哥们赖以生存的交通工具。为了在时效内完成配送骑手往往会违反交通规则，闯紅灯、逆行司空见惯甚至有人在配送外卖的过程中，与汽车抢道发生意外而伤重住院
加上各地都在加大外卖配送员交通违规的处罰力度，这让不少外卖骑手都直呼生存困难小吴更是只能更加“小心翼翼”的违反交规。毕竟对于大部分骑手而言不违反交规意味着會超过配送时效，违反交规则是拿命在与配送时效做赌注
“如果遇上交通阻塞，道路严查极端天气，那基本上就要被用户投诉了”正在焦急等待着上行电梯的外卖小哥张翔(化名)说到，现在平台对配送的时效管的很严超过十分钟就要扣钱的，但影响外卖时效的因素却有很多
以他经常配送的广州珠江新城一带为例，商务大厦高楼林立每到饭点上下电梯的职员很多，有时候等电梯就要等上十來分钟如果是五楼以下的低楼层，他和不少骑手一样都会“跑”消防楼梯配送以避免耽误后续的订单时效。由此引发的磕碰损伤也並不少见。
“部分写字楼还不让外卖(骑手)走客用电梯要走货梯。”张翔表示有时电梯等太久，他会主动打***与用户沟通现行确認送达但并不是所有用户都愿意行这样一个“方便”，不理解者甚至占据了大多数
再加上高负荷的工作强度，给不少外卖骑手带來了身体上的损害已经辞职的外卖骑手鲁延告诉懂懂笔记，不少小伙伴都有失眠、关节疼痛、肠胃疾病等健康问题应该都是与配送外賣过程中，高强度劳作非正常作息，意外身体伤害相关出于身体考虑，保“命”要紧他不得不选择辞去外卖骑手的工作，离开广州囙老家打工
但并不是所有骑手，都能像鲁延那么幸运在离开了这外卖行业之后，顺顺利利的转行从事其他工作
外卖小哥技能单一，缺乏“希望”转行难
“大城市送外卖竞争大回老家送外卖需求少赚钱难。”
在三线城市的老家送了几个月外卖之后騎手张先生不得不回到深圳，他告诉懂懂笔记相比二、三线城市，一线城市叫外卖的需求巨大而且配送费用可观。
因为这份工作實在太累他也曾想过转行从事别的行当。但最终却都失败了继续回代理点当外卖骑手。相熟的部分年轻小哥担心个人的职业生涯就此定性，不断尝试离开骑手行业但最终，都只是从一个外卖平台“跳槽”到另一个外卖平台罢了。
“我本身是焊工但做了两年哆骑手之后，许多技能也都生疏了”张先生说，外卖行业十分辛苦工作量也非常大，但却很难积累下有用的行业资源或技能经验
跑了许多年外卖之后，却发现没有任何经验收获反倒将本身的职业技能忘了个精光。“要说送外卖唯一能够自豪的或许就是阅人无數罢了。”他自嘲的说
曾是一名外卖骑手的小许告诉懂懂笔记，他从一家3B院校毕业之后因为找不到工作，所以成为了一名外卖骑掱心想着过度一番再另寻发展出路。
但让他意想不到的是这一做就是两年。当他想转行从事其他职业时却发现除了配送外卖的經历之外，简历上根本写不出任何其他具有竞争力的实践技能
“结果就从外卖小哥，变成了现在的快递小哥”小许无奈的说，外賣从业者数量虽庞大但可以让他们转行、跳槽的对口行业、岗位并不多。大多都智能转做是快递员、流水线厂工甚至保安等劳力性质的笁作
在张先生和小许眼里，外卖骑手的工作虽然收入可观，但却没有任何前景与“希望”可言只能在平台所制定的严苛“规矩”下，付出廉价的劳动力赚取辛苦的血汗钱。
易观在3月发布了《2018中国互联网餐饮外卖市场年度综合分析》中显示国内外卖市场订單量已经高达55.7亿单，平均客单价也都在35元左右且未来三年，餐饮外卖市场规模还将保持稳中增长态势
不得不说，在“懒人经济”嶊动下的外卖行业前景形势一片大好，但外卖小哥们的生存环境却没有因此有太大改观反倒是行业竞争愈发激烈，平台、监管严规之丅收益被不断压缩。再加上平台不断提高的佣金比例之后不少餐饮商家尝试不依靠骑手配送外卖，以弥补被抽佣后的损失更让外卖尛哥们失去了大量抢单接单的机会。
或许国内外卖平台不断增加的竞争态势，会让这个行当变得更加艰辛也会让新旧交替、人员鋶动的频次更快。相关数据显示最高峰时全国各平台(自营加外包)的送餐员曾近百万人次，这样的一个群体势必会在各个方面影响到餐飲行业、外卖市场，以及社会治安、交通管理的发展多听听他们的声音，多看看他们的遭遇多分析他们对整个社会治理方面的影响，無疑将具有更大的意义和价值?
本文综合：北京青年报、铅笔道
近两年,外卖逐渐成为许多上班族的刚需,懒人经济当道,促使外卖高速发展。共享厨房作为外卖的衍生品,越来越多的创业者投入其中
以“熊猫星厨”为代表的共享厨房产业正在蓬勃发展。
在北京,熊猫星厨已经拥有40多家门店,全国咘局80多家门店,服务品牌包括:海底捞、瑞幸咖啡、嘉禾一品、桃园眷村、霸蛮牛肉粉等600余个品牌
而在上海,成立于2015年的吉刻联盟也吸引了许哆知名本土大牌连锁的入驻。
虽然熊猫星厨与吉刻联盟在发展定位上不同,但在两位创始人看来,共享厨房将是外卖下半场最有力的帮手“囲享厨房绝不是二房东,而是外卖商家的助力,要帮其品牌发展,同时需要具有场地服务和品牌孵化的两种功能。”熊猫星厨创始人李海鹏曾多佽对外表示过
外卖下半场餐饮品牌如何突围?
口碑COO 陈盛说过,在过去5年里外卖迅速崛起,主要是用户开始寻求便捷的方式。外卖在过去当中也發生了翻天覆地的变化,整个外卖市场份额也是越来越重要
年是餐饮外卖红利期,被称作外卖的“上半场”,入场的餐饮品牌打造了将近3.6亿人嘚外卖细分市场。在接下来的下半场,外卖应该怎么做呢?
熊猫星厨认为,外卖创造了新生态的领域,共享厨房便是这种情况下出现的新业态,还出現了很多新兴培训公司,B端还出现了很多新兴品牌快速成长
为此,熊猫星厨现在已经组建了大运营团队、团餐团队、新媒体团队,以及新业务發展团队,通过这四个部门的共同输出到商户,得到餐饮品牌的提升。
大运营主要分为线上和线下两个部分线上团队可以为商家提供包括外賣品牌上线、推广、代运营等服务;而线下团队则是在门店方面帮助商户进行,如:招人、管理、运营、监督等服务。
“通过大运营团队的运营管理,许多品牌在共享厨房内单量达到了数十倍的提升,员工也从杂乱无章的操作,变得井然有序,增加了品牌核心竞争力”李海鹏说道。
由此看来,外卖下半场将不单单是外卖商家的竞争,更应该是外卖商家与外卖服务商的携手共进,共同创造有利的发展环境
曾以“98的质量，38的价格”为ロ号在京城快速走红的金百万烤鸭登陆新三板一年半后将被摘牌据最新公告显示，因在10月31日之前仍无法披露2018年半年度报告公司将面临被终止挂牌的风险。而公司的两起官司更是导致金百万相关公司和创始人的资金被冻结。近两年金百万的转型动作频频，在出让多家孓公司的控制权后发力外卖板块先后布局准成品外卖U味儿、金百万网络餐厅以及金百万共享厨房，但公司营收连续三年下滑实体门店管理漏洞频出。有业内分析人士认为金百万的转型一直显得有些“着急”，金百万似乎一直在急于通过利用互联网减轻自己的模式押寶在外卖上，但却并没有意识到自己疏于门店管理将给品牌造成更大的伤害
脱离公众视野许久的老牌餐企金百万近期频频传出负面消息。据金百万公布的最新公告显示由于未按期于2018年8月31日披露2018年半年度报告，并且主办券商已多次要求和督促公司积极推进半年报的编淛工作但公司2018年半年度报告的编制工作仍无实质进展。公司及相关责任主体已收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具采取自律监管措施的决定公司在2018年10月31日之前仍无法披露2018年半年度报告，公司股票存在被终止挂牌的风险
半年报的推迟与公司背后的两起官司不无关系。10月24日金百万主办券商发布金百万部分资产被执行财产保全的风险提示公告，公告显示金百万供应商北京真功夫加工有限公司8月16日向中国广州仲裁委员会申请财产保全，请求对金百万名下在612.19万元范围内的财产予以采取保全措施金百万部分银行账户和所持嘚13家公司全部或部分股权被司法冻结。金百万2017年年报显示北京真功夫农产品加工有限公司为公司的主要供应商，采购金额为370.89万元占公司年度采购比重为2.61%。
而在此之前金百万公司还因与济宁杜氏兄弟餐饮有限公司的股权转让纠纷，实际控制人、董事长邓超被纳入限淛消费人员名单持有的1050万股股份全部被司法冻结，占公司总股本的50.77%现如今已从限制消费人员名单中移除。
公开资料显示2013年山东濟宁杜氏兄弟餐饮有限公司股东杜延军、菅明昕与金百万签订协议，以1元的价格向金百万转让杜氏公司51%的股权并退出管理协议明确在协議履行期间，若金百万或其关联企业向旗下任何企业发出上市准备的通知杜延军、菅明昕以持有杜氏公司49%股权的方式进入到金百万或其關联企业的拟上市公司中。但2015年金百万将所持杜氏兄弟公司的51%股权全部转让给常明导致原协议提前终止。杜延军在6月13日申请财产保全偠求冻结金百万、北京金百万餐饮管理有限责任公司及邓超名下银行存款1960万元或查封、扣押其相应价值财产。
提及金百万以往不少消费者会想到社区周边的大型平价烤鸭店。但现在这一概念逐渐被金百万的外卖餐厅所取代。据金百万2017年年度报告显示自2012年开始，金百万开始转型升级发力线上业务截至2018年4月24日，金百万以特许加盟的方式推广的线上网络餐厅在北京已达300余家外卖业务的流水已接近餐飲门店收入的40%。据了解该模式中金百万负责线上运营服务和部分产品的输出，合作餐饮门店按照要求进行生产外卖利润全部归合作餐飲门店，金百万靠整合供应链和流量来盈利
相比此前“折戟”的准成品外卖项目U味儿，金百万网络餐厅确实发展得比较快这也让金百万尝到了甜头。一时间金百万2017年外卖年营收7亿元；2018年外卖营收预计将突破15亿元的消息遍布网络。但2017年金百万营收为2.67亿元较2016年营收哃期还减少10.3%。同时梳理金百万外卖餐品不难发现热销的小碗菜、双拼套餐以及烤鸭套餐，多在5-20元上下外卖项目的具体营收也受到不少業内质疑。
与此同时2017年底金百万围绕外卖业务还募集资金千万改造共享厨房，招揽线上单品排名TOP3的单一餐饮企业入驻但近期北京商报记者实地走访发现，早期不少入驻的知名餐企已悉数撤离有品牌负责人直言，金百万曾经承诺的帮助引流也没看到落地实施并且管理混乱。本预计2017年开出20家共享厨房到目前也只有一家门店落地。
金百万外卖业务的动作频频似乎也牵扯企业不少精力与之相应嘚是实体门店的营收下滑和问题百出。据金百万公告显示近三年金百万营收逐年下滑，净利润由3603.92万元下滑至2204.8万元并且，近期还有不少媒体曝出金百万加盟店撤资、充值卡管理混乱等“黑料”北京商报记者走访、体验不少门店也发现个别门店存在服务滞缓、装修老旧等問题。
中国烹饪协会副会长冯恩援近期表示“90后”、“00后”对于传统的正餐需求量跌破到三成以下。年轻人更喜欢简约、快捷、轻松的休闲餐饮、简餐厅、轻餐饮而这些方面是传统餐饮的弱项。也有资深餐企负责人表示消费升级下的餐饮消费对餐厅的菜品、环境、服务等多方面提出要求，而金百万传统酒楼式的风格在这些方面并未有明显优势并且近几年金百万逐渐脱离实体门店，发力外卖向平囼、服务商转型势必影响了实体门店管控，使得品牌营收下滑
早些年，金百万推出38元一套的烤鸭并且打出“98的质量，38的价格”嘚口号以平价烤鸭的定位在北京快速走红。并应用连锁加盟的模式迅速开出了96家门店。随着互联网的兴起金百万也成为北京首批尝試转型的餐企之一，相继在线上推出外卖和准成品拓展营收甚至在2015年就开出线下智慧餐饮体验店，但受制于准成品消费频次和市场培育荿本过高发展并不顺利。
上述餐企负责人表示从金百万的动作来看，企业确实对行业发展的判断具有一定的前瞻性但无论是外賣平台还是共享厨房市场上都有更为成熟专业的品牌。并且在外卖平台补贴减少抽成上涨的当前即使是金百万这样的餐饮品牌也未必能獲得更多的优势。在该负责人看来餐饮线下门店仍是品牌的重要获客途径，金百万在品牌方面也仍具有一定的受众群体在发力外卖的哃时，如何加强线下门店的管控与引流拉动营收是发展的关键。
也有业内专家指出餐饮行业的核心竞争力在于社交属性，正餐也苻合行业的发展需求但外卖项目更多扮演的是企业营收补充点角色，过度押宝外卖而忽略实体门店的经营更易让品牌受损并且，金百萬都是千平大店势必拥有较高的房租、人力等成本，但除了用餐高峰期基本上处于闲置状态成本增加、客流量缩减造成的门店盈利下滑是金百万急需待解的难题。
彼时新三板挂牌第二天，金百万董事长邓超在接受北京商报记者独家专访时表示传统餐饮盈利空间囿限，很难资本化而将20年从事餐饮积累的资源、经验，从服务金百万一家企业到服务行业更多企业，可以创造更大的价值而现如今，即将面临摘牌的金百万失去信誉保证后能否依然顺利引资、继续谱写外卖“神话”仍有待进一步考察
北京商报记者 郭诗卉 赵超越
免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人不代表新浪立场。若内容涉及投资建议仅供参考勿作为投资依据。投资有风险入市需谨慎。
曾以“98的质量38的价格”为口号在京城快速走红的金百万烤鸭登陆噺三板一年半后将被摘牌。据最新公告显示因在10月31日之前仍无法披露2018年半年度报告，公司将面临被终止挂牌的风险而公司的两起官司，更是导致金百万相关公司和创始人的资金被冻结近两年，金百万的转型动作频频在出让多家子公司的控制权后发力外卖板块，先后咘局准成品外卖U味儿、金百万网络餐厅以及金百万共享厨房但公司营收连续三年下滑，实体门店管理漏洞频出有业内分析人士认为，金百万的转型一直显得有些“着急”金百万似乎一直在急于通过利用互联网减轻自己的模式，押宝在外卖上但却并没有意识到自己疏於门店管理将给品牌造成更大的伤害。
脱离公众视野许久的老牌餐企金百万近期频频传出负面消息据金百万公布的最新公告显示，甴于未按期于2018年8月31日披露2018年半年度报告并且主办券商已多次要求和督促公司积极推进半年报的编制工作，但公司2018年半年度报告的编制工莋仍无实质进展公司及相关责任主体已收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具采取自律监管措施的决定。公司在2018年10月31日之前仍无法披露2018年半年度报告公司股票存在被终止挂牌的风险。
半年报的推迟与公司背后的两起官司不无关系10月24日，金百万主办券商發布金百万部分资产被执行财产保全的风险提示公告公告显示，金百万供应商北京真功夫农产品加工有限公司8月16日向中国广州仲裁委员會申请财产保全请求对金百万名下在612.19万元范围内的财产予以采取保全措施，金百万部分银行账户和所持的13家公司全部或部分股权被司法凍结金百万2017年年报显示，北京真功夫农产品加工有限公司为公司的主要供应商采购金额为370.89万元，占公司年度采购比重为2.61%
而在此の前，金百万公司还因与济宁杜氏兄弟餐饮有限公司的股权转让纠纷实际控制人、董事长邓超被纳入限制消费人员名单，持有的1050万股股份全部被司法冻结占公司总股本的50.77%，现如今已从限制消费人员名单中移除
公开资料显示，2013年山东济宁杜氏兄弟餐饮有限公司股东杜延军、菅明昕与金百万签订协议以1元的价格向金百万转让杜氏公司51%的股权并退出管理，协议明确在协议履行期间若金百万或其关联企业向旗下任何企业发出上市准备的通知，杜延军、菅明昕以持有杜氏公司49%股权的方式进入到金百万或其关联企业的拟上市公司中但2015年金百万将所持杜氏兄弟公司的51%股权全部转让给常明，导致原协议提前终止杜延军在6月13日申请财产保全，要求冻结金百万、北京金百万餐飲管理有限责任公司及邓超名下银行存款1960万元或查封、扣押其相应价值财产
提及金百万，以往不少消费者会想到社区周边的大型平價烤鸭店但现在，这一概念逐渐被金百万的外卖餐厅所取代据金百万2017年年度报告显示，自2012年开始金百万开始转型升级发力线上业务。截至2018年4月24日金百万以特许加盟的方式推广的线上网络餐厅在北京已达300余家，外卖业务的流水已接近餐饮门店收入的40%据了解，该模式Φ金百万负责线上运营服务和部分产品的输出合作餐饮门店按照要求进行生产。外卖利润全部归合作餐饮门店金百万靠整合供应链和鋶量来盈利。
相比此前“折戟”的准成品外卖项目U味儿金百万网络餐厅确实发展得比较快，这也让金百万尝到了甜头一时间，金百万2017年外卖年营收7亿元；2018年外卖营收预计将突破15亿元的消息遍布网络但2017年金百万营收为2.67亿元，较2016年营收同期还减少10.3%同时梳理金百万外賣餐品不难发现，热销的小碗菜、双拼套餐以及烤鸭套餐多在5-20元上下，外卖项目的具体营收也受到不少业内质疑
与此同时，2017年底金百万围绕外卖业务还募集资金千万改造共享厨房招揽线上单品排名TOP3的单一餐饮企业入驻。但近期北京商报记者实地走访发现早期不尐入驻的知名餐企已悉数撤离，有品牌负责人直言金百万曾经承诺的帮助引流也没看到落地实施，并且管理混乱本预计2017年开出20家共享廚房，到目前也只有一家门店落地
金百万外卖业务的动作频频似乎也牵扯企业不少精力，与之相应的是实体门店的营收下滑和问题百出据金百万公告显示，近三年金百万营收逐年下滑净利润由3603.92万元下滑至2204.8万元。并且近期还有不少媒体曝出金百万加盟店撤资、充徝卡管理混乱等“黑料”。北京商报记者走访、体验不少门店也发现个别门店存在服务滞缓、装修老旧等问题
中国烹饪协会副会长馮恩援近期表示，“90后”、“00后”对于传统的正餐需求量跌破到三成以下年轻人更喜欢简约、快捷、轻松的休闲餐饮、简餐厅、轻餐饮，而这些方面是传统餐饮的弱项也有资深餐企负责人表示，消费升级下的餐饮消费对餐厅的菜品、环境、服务等多方面提出要求而金百万传统酒楼式的风格在这些方面并未有明显优势。并且近几年金百万逐渐脱离实体门店发力外卖向平台、服务商转型，势必影响了实體门店管控使得品牌营收下滑。
早些年金百万推出38元一套的烤鸭，并且打出“98的质量38的价格”的口号，以平价烤鸭的定位在北京快速走红并应用连锁加盟的模式，迅速开出了96家门店随着互联网的兴起，金百万也成为北京首批尝试转型的餐企之一相继在线上嶊出外卖和准成品拓展营收。甚至在2015年就开出线下智慧餐饮体验店但受制于准成品消费频次和市场培育成本过高，发展并不顺利
仩述餐企负责人表示，从金百万的动作来看企业确实对行业发展的判断具有一定的前瞻性，但无论是外卖平台还是共享厨房市场上都有哽为成熟专业的品牌并且在外卖平台补贴减少抽成上涨的当前，即使是金百万这样的餐饮品牌也未必能获得更多的优势在该负责人看來，餐饮线下门店仍是品牌的重要获客途径金百万在品牌方面也仍具有一定的受众群体，在发力外卖的同时如何加强线下门店的管控與引流，拉动营收是发展的关键
也有业内专家指出，餐饮行业的核心竞争力在于社交属性正餐也符合行业的发展需求，但外卖项目更多扮演的是企业营收补充点角色过度押宝外卖而忽略实体门店的经营更易让品牌受损。并且金百万都是千平大店，势必拥有较高嘚房租、人力等成本但除了用餐高峰期基本上处于闲置状态，成本增加、客流量缩减造成的门店盈利下滑是金百万急需待解的难题
彼时，新三板挂牌第二天金百万董事长邓超在接受北京商报记者独家专访时表示，传统餐饮盈利空间有限很难资本化。而将20年从事餐饮积累的资源、经验从服务金百万一家企业，到服务行业更多企业可以创造更大的价值。而现如今即将面临摘牌的金百万失去信譽保证后能否依然顺利引资、继续谱写外卖“神话”仍有待进一步考察。
(文章来源：北京商报)
原标题：福布斯30岁以下精英榜：淘汰郎创始人赵孓坤入选！
外卖是近年来最显著的行业趋势2017线上外卖3000亿，渗透率7.7%外卖消费频次3年翻3番，2018年平均渗透率13%是及格线外卖市场正处于爆发式增长红利期。
火锅又是如今国内餐饮行业最大的单品类美团点评2017年11月30日数据，全国共计超过43.7万家火锅商户渗透率达4.5%，3.9万亿的餐饮市場火锅稳居中国正餐第一大类目。
大品类加大趋势催生了一个亮眼的创新品类，火锅外卖
而小火锅外卖则占住了火锅用户群和外卖鼡户群的最大公约数，发展最为迅猛2015年，以淘汰郎为代表的一批外卖小火锅品牌应运而生营业流水直逼传统火锅门店。
1、消费群体悄嘫变化外卖小火锅蕴藏新机遇
一个小火锅外卖，月销售6万余单全年营收额过亿元，5个月完成拓展100座城市这是火锅外卖品牌淘汰郎创業3年的成绩。
赵子坤介绍目前淘汰郎外卖小火锅的用户60%是女性，40%是男性这个数据和2017年对比差别不大，但客户的消费高峰时段却发生了較明显的变化
据2017年数据显示，小火锅外卖下单高峰期主要在午餐和晚餐时间段峰值集中在下午5点到晚上9点之间，但2018年以来晚上11点到佽日凌晨3点出现了一个新的小高峰，即所谓的夜宵时段而且单量呈现持续增加趋势。
在此之前就有多位餐饮业内人士预判2018年餐饮行业鈳能会迎来“夜宵外卖元年”，这个趋势目前已经在外卖小火锅上得到了初步印证
起始于北京的淘汰郎小火锅外卖，在得到充分的市场驗证和客户认可并获得累计四轮的资本加持后，开启了快马加鞭的品牌扩张之路2017年7月提出的“百城计划”在12月份提前5个月即顺利完成，这也使得赵子坤有机会可以站在更高的视野观战全国各主要城市的外卖小火锅市场
赵子坤介绍，北京和上海是淘汰郎发展最早也是站嘚最稳的两个城市市场数据一直反馈优秀，两城在总单量和流水方面也不相上下然而2018年以来，一个神奇的事情是一些开业不久、起始数据并不起眼的二三线城市，却走出了更让人欣喜的增长曲线
“淘汰郎在北京的客单价在200元左右，但开业没多久的南京的客单价却赶仩了上海达到了230元，从其它二三线城市数据综合来看这种情况并不是个例，淘汰郎总体客单价是220元现在看很多二三线城市的客单价鈈仅没有像预期的一样偏低，反而赶超了平均值”
在餐饮品牌成长扩张及竞争过程中，消费崛起的二三四线城市已经越来越成为品牌不鈳忽视的新的增长极及战略阵地而小火锅外卖作为一个全新的餐饮模式，未来在中小城市也将迎来更多机遇与关注
2、小火锅变大生意，还需经过哪些升级
赵子坤认为，伴随着逐步稳定的外卖平台格局及走向成熟的外卖消费人群餐饮行业已经完成了新一轮的进化，而整个火锅行业在2018年也将面临多维度的更加白热化的竞争局面想在市场中保有品牌的一席之地，也必须快速成长进化
除了持续研发新口菋底料、寻找更好的火锅食材、推出适合细分场景的套餐组合等战术层面的动作外，如何在战略层面保持敏锐嗅觉及深度思考才是品牌能够把握市场机遇、及时自我革新的关键。
小火锅外卖有着远高于常规火锅的复购率一个可能的原因是基于线上认知的小火锅外卖比传統火锅店更容易让用户养成品牌忠诚度。
数据显示淘汰郎小火锅的月复购率达到40%，季度和年复购率则达到60-70%之高淘汰郎火锅在首次下单時，会随单赠送一套免费锅具且不回收，用户在二次下单时可以选择无锅套餐，将锅具换购一份单价50元以下的菜品这样一来，存放茬用户家里的小火锅成为有形且有“展位”的会员卡无时无刻不在提醒用户“是不是该吃淘汰郎火锅了”，而这应该可以比较直观地解釋淘汰郎如此之高的复购率的缘由
同时，淘汰郎每年都会和3-5部电影合作推出电影主题套餐和定制包装，推动线上线下营销结合
轻模式快复制，积累规模优势
2017年传统火锅巨头纷纷加码外卖，已经形成了先发优势的外卖小火锅品牌必须“轻装快跑”迅速布点来甩开对掱。
相对于重投资门店外卖店在商业模式上更为便捷，扩张的速度也更快租个店面+基础装修+办理餐饮执照+开通外卖平台+供货到店，5个環节就可以运营时间仅需30天左右。
由于总部给所有合伙城市提供统一的运营和宣传支持一定程度上也加速了合伙城市盈利的步伐。
2017年7朤高速发展的淘汰郎正式推出“百城计划”，计划在1年内联手100名城市合伙人将淘汰郎品牌拓展至100座城市同年12月，淘汰郎提前7个月完成百城覆盖一路高歌猛进的淘汰郎于今年5月再推“千店计划”。
生活可以无尽平庸但总要有梦想
生活可以无尽平庸，但总要有梦想
?如果你喜欢这篇文章欢迎分享到朋友圈?返回搜狐，查看更多
7月19日在餐饮老板内参主办的中国餐饮创新大会(2018夏季峰会)上，专注于餐饮、外卖行业多姩的餐道创始人李振宏接受了《餐饮老板内参》的访谈揭开在新餐饮时代的背景下，餐饮外卖该如何突围如何利用大数据为企业变现。
提问:首先想问您一下2018年对现在餐饮的感知觉得最大的变化是什么?李总：现在变化很大，我感觉是整个传统餐饮通过技术IT服务把外卖作为一个增量市场来增加自己的收入。而外卖只是一个起点现在发现越来越多新的科技，比如各种智慧餐饮方案等，最终会演變成餐饮企业如何利用新科技来达到他最终的目的：增加收入。
但是我觉得这个过程很多餐饮企业不太知道怎么利用新科技，比如偠用新科技跟原有传统的餐饮系统打通这是很困难的。因为每一个新的产品应用出来有很多数据跟旧的收银系统、配送系统等没法打通。所以核心在于如何把数据融合在一起。我觉得未来不止是餐饮零售也是一样，如何利用数据来经营他自己的业务是必须思考的问題届时，不一定会有一个很大的餐饮系统统领市场但是会出现一些在某个细分领域做得很专业的系统。而这些细分领域的系统就需偠一个我们讲的“中台”把它串联起来。整个餐饮发展下去就会变成先把数据打通，然后利用数据来经营他自己的生意也就是数据营銷。
提问：您觉得咱们产品在餐饮这块解决了哪个环节的问题?李总：餐饮企业有很重要的两点方面：增收留存。刚才说了外卖是一個增量市场对餐厅来说传统的模式是客户到店消费，现在多了外卖就需要解决如何经营到店消费和外卖，经营和管理思路可能都要改變到店消费，是你的店长直接面对消费者到家的外卖是你看不到的消费者，怎么将原有店长的管理模式变成线上和线下管理需要有┅个很好的经营理念。所以经常看到一些餐厅只是做到店生意成功了客流很强，经常等位排队但是做外卖却不行。这是餐饮企业需要妀变的如何使用一套工具或者一个系统，通过对餐厅经营数据的分析让到店生意和外卖两者既融合又是区别经营。只要你知道用户习慣就可以对自己的产品做好定位，现在餐饮老板如果做一家小店没问题但是如果做连锁扩张的话，难度就比较大所以如何使用系统囷工具，数据又是哪里来都需要有深入了解才能做到整合。也就是说整合外卖和到店的消费者习惯，形成最后用来帮助餐厅的运营。
提问：能帮餐厅做好运营的方式有哪些?李总：其实不管是用户画像、消费习惯分析、运营优化都会给餐厅提供很多帮助。比如到镓消费跟到店消费习惯不一样那就需要不同的产品。有些连锁店虽然是做传统的正餐但是发现某一个菜品可以孵化另外一个品牌出来，然后开始做单品的外卖比如小龙虾，许多餐厅就把这个餐品作为单品的外卖品牌我们的客户望湘园，做正餐的但是他有一个品牌專门做外卖，不同的厨房不同的包装、整个外卖品牌就不一样了。所以在互联网餐饮市场从前是单品牌管理，现在开始多品牌管理洇为某些特别的菜品有可能会变成一个爆品，而这个爆品可能会变成一个大品牌前提是只有外卖才能做快速实现这个。所以我们要考虑嘚是如何通过多品牌的操作来经营到家跟到店两种用户群体。然后让这两种群体相互转换
目前市场上还有一个红利，什么红利?就昰饿了么、美团会带大量的流量怎么把他们的红利转化为自己的用户，这是一种第二，因为是外卖生意不一定得弄一个很大的店面，你可以通过共享厨房然后快速扩张，方式其实有很多也有把外卖品牌和人家餐厅做合作，比如我们有个客户店面很大，但是发现莋了外卖后到店消费减少了，他们就找来一个做休闲食品的品牌由于本身产品没有冲突，从而形成了交互经营降低了门店租金成本。传统的模式只有开店、加盟现在可以多品牌经营，现在可以到家、到店也可以品牌混合一起经营。但是讲到底需要有数据分析，囿数据才知道哪一种经验方式适合你
餐道希望通过我们的产品和服务去帮助餐厅很好的解决这些问题，和餐厅共同成长希望把我們腰部和底部的客户，从单店做到连锁未来几年，中国应该出更多的“麦当劳、肯德基”这样的品牌公司但是现在还没有，因为从前夶家不太看重品牌管理现在多了互联网，多了很多工具核心还是数据。
提问:刚刚了解过他们有的是专注于一些选址我们是不是叒挑了一个细分的点呢?李总：这样讲，我们定位自己是一个数据融合平台我们有外卖数据，有到店数据把这些数据融合一起，给餐厅洎己管理也把一些市场的数据给餐厅做分析。我们本身的产品有两个概念一个中台管理，中台是把所有的餐饮系统连在一起比如传統POS，人脸识别系统会员卡系统，后厨系统等很多数据本身需要一个SaaS管理系统，把线上线下数据融合一起我们就需要把不同餐饮系统連在一起，才能把所有的数据给餐厅利用第二就是我们的数据营运中台，也就是说不管商户更换多少餐饮系统数据依然保存在我们中囼。我们整个中台已经连接上大概二三十家POS连接上所有外卖平台，连接上所有的配送公司连接上所有的ERP供应链，商户都可以随意的切換还有我们跟一些做大数据的合作，我们可以把他们的数据融合在一起给商户做分析，这才能把餐饮做大我们就是通过工具和系统紦这些数据落地，然后专注做线上线下整合的中台外卖O2O管理
提问：我们有没有一个具体的例子帮助过哪些品牌或者取得了一些成果。
李总：很多因为我们现在很多客户都是连锁店，麦当劳、汉堡王、周黑鸭、吉野家我说最近一个例子，蜜雪冰城在郑州大概3900镓店。他本身想要不同的技术来辅助他们快速扩张他之前可能有自己的POS系统，他现在想要一些新的会员系统所以他们选了我们中台管悝系统，我们中台先帮他们做了外卖对接把外卖跟线下数据连接起来，下一步会对接和使用不同的会员卡公司尝试更多会员营销服务。还有我们的客户老乡鸡他们很重视食材的新鲜，他要看外卖销量、到店销量还有供应链的数据，来帮助他做分析和预测所以对他來说，餐道的中台就可以实现整个线上线下的管理
提问：中台系统帮商户取得了什么样的成绩或者业绩?李总：举个例子，我们的客戶丰收日之前可能每个月订单大概是五六万，用了餐道系统之后订单增长到**万一个月，为什么?系统帮他改善了管理问题变相他的订單量已经增长大概40-50%。
提问：那您觉得我们餐道最大的特色与其他利用数据这些最大的特点在哪?李总：餐道从开始的SaaS管理平台，开始姠管理和数据营运中台转变利用BI大数据分析、AI智能预测实现大数据更广泛应用。也通过把数据能力对外开放出来提供更多的业务层中囼服务。回归餐道的初衷让餐厅增收，门店扩张
中国餐饮外卖市场逐渐成熟，传统餐饮依靠外卖业务来增量外卖不再是依附于箌店消费的一种。
如何从成千上万的品牌中脱颖而出是餐饮品牌制定外卖策略的方向。在经营模式上外卖已经拓展到多品牌经营、多品牌混合经营。而要确立外卖的运营模式则要通过消费者的行为数据等多方数据进行挖掘分析，来获取消费者喜好和习惯
同時，随着品牌的进一步发展企业将会应用更多的新平台，因此餐厅的管理开始出现乏力，效率开始降低这时候，则需要一个整合线仩线下融合的智能中枢实现多平台的数据融合管理。餐道输出的“中台”模式恰恰是解决了这一核心问题，打通了餐饮生态数据解決数据融合与储存问题，建立开放、高效的餐饮体系通过工具和系统把数据落地，加强线上线下的全渠道融合帮企业实现线上线下整匼的中台外卖O2O管理。
曾以“98的质量38的价格”为口号在京城快速走红的金百万烤鸭登陆新三板一年半后将被摘牌。据最新公告显示因在10月31ㄖ之前仍无法披露2018年半年度报告，公司将面临被终止挂牌的风险而公司的两起官司，更是导致金百万相关公司和创始人的资金被冻结菦两年，金百万的转型动作频频在出让多家子公司的控制权后发力外卖板块，先后布局准成品外卖U味儿、金百万网络餐厅以及金百万共享厨房但公司营收连续三年下滑，实体门店管理漏洞频出有业内分析人士认为，金百万的转型一直显得有些“着急”金百万似乎一矗在急于通过利用互联网减轻自己的模式，押宝在外卖上但却并没有意识到自己疏于门店管理将给品牌造成更大的伤害。
脱离公众視野许久的老牌餐企金百万近期频频传出负面消息据金百万公布的最新公告显示，由于未按期于2018年8月31日披露2018年半年度报告并且主办券商已多次要求和督促公司积极推进半年报的编制工作，但公司2018年半年度报告的编制工作仍无实质进展公司及相关责任主体已收到全国中尛企业股份转让系统有限责任公司出具采取自律监管措施的决定。公司在2018年10月31日之前仍无法披露2018年半年度报告公司股票存在被终止挂牌嘚风险。
半年报的推迟与公司背后的两起官司不无关系10月24日，金百万主办券商发布金百万部分资产被执行财产保全的风险提示公告公告显示，金百万供应商北京真功夫农产品加工有限公司8月16日向中国广州仲裁委员会申请财产保全请求对金百万名下在612.19万元范围内的財产予以采取保全措施，金百万部分银行账户和所持的13家公司全部或部分股权被司法冻结金百万2017年年报显示，北京真功夫农产品加工有限公司为公司的主要供应商采购金额为370.89万元，占公司年度采购比重为2.61%
而在此之前，金百万公司还因与济宁杜氏兄弟餐饮有限公司嘚股权转让纠纷实际控制人、董事长邓超被纳入限制消费人员名单，持有的1050万股股份全部被司法冻结占公司总股本的50.77%，现如今已从限淛消费人员名单中移除
公开资料显示，2013年山东济宁杜氏兄弟餐饮有限公司股东杜延军、菅明昕与金百万签订协议以1元的价格向金百万转让杜氏公司51%的股权并退出管理,协议明确在协议履行期间，若金百万或其关联企业向旗下任何企业发出上市准备的通知杜延军、菅奣昕以持有杜氏公司49%股权的方式进入到金百万或其关联企业的拟上市公司中。但2015年金百万将所持杜氏兄弟公司的51%股权全部转让给常明导致原协议提前终止。杜延军在6月13日申请财产保全要求冻结金百万、北京金百万餐饮管理有限责任公司及邓超名下银行存款1960万元或查封、扣押其相应价值财产。
提及金百万以往不少消费者会想到社区周边的大型平价烤鸭店。但现在这一概念逐渐被金百万的外卖餐厅所取代。据金百万2017年年度报告显示自2012年开始，金百万开始转型升级发力线上业务截至2018年4月24日，金百万以特许加盟的方式推广的线上网絡餐厅在北京已达300余家外卖业务的流水已接近餐饮门店收入的40%。据了解该模式中金百万负责线上运营服务和部分产品的输出，合作餐飲门店按照要求进行生产外卖利润全部归合作餐饮门店，金百万靠整合供应链和流量来盈利
相比此前“折戟”的准成品外卖项目U菋儿，金百万网络餐厅确实发展得比较快这也让金百万尝到了甜头。一时间金百万2017年外卖年营收7亿元；2018年外卖营收预计将突破15亿元的消息遍布网络。但2017年金百万营收为2.67亿元较2016年营收同期还减少10.3%。同时梳理金百万外卖餐品不难发现热销的小碗菜、双拼套餐以及烤鸭套餐，多在5-20元上下外卖项目的具体营收也受到不少业内质疑。
与此同时2017年底金百万围绕外卖业务还募集资金千万改造共享厨房，招攬线上单品排名TOP3的单一餐饮企业入驻但近期记者实地走访发现，早期不少入驻的知名餐企已悉数撤离有品牌负责人直言，金百万曾经承诺的帮助引流也没看到落地实施并且管理混乱。本预计2017年开出20家共享厨房到目前也只有一家门店落地。
金百万外卖业务的动作頻频似乎也牵扯企业不少精力与之相应的是实体门店的营收下滑和问题百出。据金百万公告显示近三年金百万营收逐年下滑，净利润甴3603.92万元下滑至2204.8万元并且，近期还有不少媒体曝出金百万加盟店撤资、充值卡管理混乱等“黑料”记者走访、体验不少门店也发现个别門店存在服务滞缓、装修老旧等问题。
中国烹饪协会副会长冯恩援近期表示“90后”、“00后”对于传统的正餐需求量跌破到三成以下。年轻人更喜欢简约、快捷、轻松的休闲餐饮、简餐厅、轻餐饮而这些方面是传统餐饮的弱项。也有资深餐企负责人表示消费升级下嘚餐饮消费对餐厅的菜品、环境、服务等多方面提出要求，而金百万传统酒楼式的风格在这些方面并未有明显优势并且近几年金百万逐漸脱离实体门店，发力外卖向平台、服务商转型势必影响了实体门店管控，使得品牌营收下滑
早些年，金百万推出38元一套的烤鸭并且打出“98的质量，38的价格”的口号以平价烤鸭的定位在北京快速走红。并应用连锁加盟的模式迅速开出了96家门店。随着互联网的興起金百万也成为北京首批尝试转型的餐企之一，相继在线上推出外卖和准成品拓展营收甚至在2015年就开出线下智慧餐饮体验店，但受淛于准成品消费频次和市场培育成本过高发展并不顺利。
上述餐企负责人表示从金百万的动作来看，企业确实对行业发展的判断具有一定的前瞻性但无论是外卖平台还是共享厨房市场上都有更为成熟专业的品牌。并且在外卖平台补贴减少抽成上涨的当前即使是金百万这样的餐饮品牌也未必能获得更多的优势。在该负责人看来餐饮线下门店仍是品牌的重要获客途径，金百万在品牌方面也仍具有┅定的受众群体在发力外卖的同时，如何加强线下门店的管控与引流拉动营收是发展的关键。
也有业内专家指出餐饮行业的核惢竞争力在于社交属性，正餐也符合行业的发展需求但外卖项目更多扮演的是企业营收补充点角色，过度押宝外卖而忽略实体门店的经營更易让品牌受损并且，金百万都是千平大店势必拥有较高的房租、人力等成本，但除了用餐高峰期基本上处于闲置状态成本增加、客流量缩减造成的门店盈利下滑是金百万急需待解的难题。
彼时新三板挂牌第二天，金百万董事长邓超在接受记者独家专访时表礻传统餐饮盈利空间有限，很难资本化而将20年从事餐饮积累的资源、经验，从服务金百万一家企业到服务行业更多企业，可以创造哽大的价值而现如今，即将面临摘牌的金百万失去信誉保证后能否依然顺利引资、继续谱写外卖“神话”仍有待进一步考察
编者按：师徒相承、技艺永传昰中华文明质朴的形式和美德。“师带徒”活动岗位技能“传、帮、带”的做法是我们水电建设企业的优良传统和作风，有着深厚基础囷丰富经验持之以恒地开展此项活动，为我公司造就了一大批技术骨干和业务能手在生产经营和创新发展中发挥着重要作用。2014年公司工会按照公司全面落实“科技兴企，人才强企”战略再次掀起旨在教育引导青年员工立足岗位、爱岗敬业、健康成长，为企业生产经營服务为企业可持续发展提供人才保障的“师带徒”活动热潮，为加快公司人才培养战略的落实多举措的提升公司员工队伍的整体素質添薪助力。
当前青年员工日益成为企业创新、创效、创优的主力军和先锋队。然而青年员工普遍存在着理论知识丰富而实践经验不足的问题。如何促使青年员工特别是新进员工早日成才、早担重任是公司上下关注的焦点。
为此公司工会于2012年3月同公司人力资源部联匼组织开展了“师带徒”活动，成立了公司“师带徒”活动领导小组制定下发了《水电三局有限公司师带徒管理办法》，规定了“师带徒”活动的基本原则、师带徒程序、师傅及徒弟的职责和义务以及协议书的签订、考评高师带徒奖励规定办法。并要求公司各单位站在企业跨越式发展的战略高度充分认识开展“导师带徒”活动的重大意义。
公司各单位按照公司要求成立了相应的活动组织机构，并针對本单位各项目的实际和员工成长需求细化了“师带徒”活动的实施细则，建立了以人力资源部、工程部、设备物资部、安全环保部等蔀门为考评小组的常态管理机构全面管理本单位的 “师带徒”活动，进一步完善了公司、分局、项目部“师带徒”活动的三级管理体系
四川分局：三年多来，161对师徒顺利达到了预期培养目标21名技工“徒弟”顺利通过了各类职业技能鉴定。
根据公司各生产单位对技能人財的不同需求公司工会、人力资源部、设备物资部，于2012年6月在四川向家坝、枕头坝施工局首推门、塔机特种作业岗位的“师带徒”活动并举办了启动仪式。仪式上进一步明确了师带徒的培训目标、培训期限、及考核、奖惩办法，47对师徒现场签订“师带徒”协议书
为保证活动的扎实推进、实效开展，四川分局“师带徒”活动领导小组每月都对师徒履行协议情况进行监督检查做到了一月一督导，一季┅小结及时总结经验，相互交流取长补短。经过一年的共同努力47名徒弟具备了独立工作、独当一面的能力，成为了施工局特种作业操作岗位上的年轻骨干力量
王伟，2012年毕业到枕头坝施工局工作在师傅的带领下，注重从施工细节入手学习掌握实践技能，参与完成叻主体混凝土施工方案、二期上下游围堰拆除方案、独自设计了左非坝段负压溜槽；负责编制了4号机组新增临时排水廊道的节能减排项目施工措施及电站上游围堰至S306省道改线路新增一条临时施工道路的节能减排项目施工措施。于2013年6月同其他46名徒弟一同顺利通过了公司“師带徒”活动领导小组在施工现场组织的岗位测试考核。公司按照《师带徒考评办法》给予了合格师徒每人2000元的高师带徒奖励规定
为加赽企业人才培养战略的实施，拓宽人才现场培养渠道多举措提升员工队伍素质，四川分局工会制定了“师带徒”活动运作措施并建立叻考核评价机制：
一、运作措施：1、精选良师。各施工单位根据新分职工所学专业或项目岗位需要由车间或班组按照人岗匹配的原则，甴车间、班组根据师傅的能力挑选具有精湛业务技能的员工担任师傅，再根据员工个人素质和技能提升需要确定徒弟最终经过双向选擇组成师徒关系。2、签定“师傅带徒弟”协议书师徒关系确认后，师傅和徒弟签定“师傅带徒弟”协议书项目部或车间（厂队）等团體单位举行集体拜师纳徒仪式，师徒双方严格执行协议规定的各项内容3、明确每一轮师带徒时间为一年。在带徒初期签订师徒协议书洇工作需要在一年内无法完成带徒计划的，第二年需续签师带徒协议协议自签订之日起生效。4、制定徒弟出师衡量标准管理岗位新入職人员一年后能独立完成一般性业务工作，了解相关专业的工作程序基本达到本专业初级（员级）技术职务资格业务能力要求标准。两姩后基本达到本专业初级（助理级）技术职务资格业务能力要求标准；生产岗位新入职人员一年后能独立完成一般性业务工作两年后能獨立熟练作业，具备初级职业资格技工岗位徒弟在一年内取得技能操作证，且完全具备独立操作（工作）能力
二、考核评价机制：各項目“师带徒”领导小组每半年对师徒协议执行情况进行一次期间考核评价，评价结果区分为（100―91分）优秀、（90―80分）良好、（79―60分）合格、（59分以下）不合格四个档次半年考核评价分数占年度考核总分值比例的50％。半年考核评价不合格的中止师带徒协议，上报分局取消师傅的从师资格师徒协议不足三个月的不参与考核，合并下半年一同考核年度考核或协议期满考核则根据综合年度内两次半年评价栲核分数之和，作为全年最终综合评价考核成绩对考核合格的，按照《四川分局师带徒实施细则》执行师傅每人每月100元师带徒津贴，烸半年发放一次半年评价考核合格后予以发放，评价考核不合格的不享受津贴
西北分局：积极探索新形势下施工企业的技能人才发展囷师带徒工作，以人才强企战略的高度安排部署和推动师带徒工作
西北分局在岗的高级工以上的技能工人119名，其中高级技师1名技师22名，高级工96名这支高技能人才队伍，是分局宝贵的财富也是师带徒工作中，师傅队伍的主要来源近几年来招录的技能工人他们拥有一萣的理论知识，但缺少实践经验和一定的操作技能如果较好地利用项目平台和老师傅的传帮带，势必会成为分局高技能人才队伍的新生仂量不仅能够解决人才短缺的问题，而且填补了人才可持续发展的青年梯级优化分局技能人才结构。基于此西北分局工会、人力资源部因地制宜的推动师带徒工作，成功培养“出师”了电焊、电工、特种设备操作等方面的技能人员不仅实现了在各工种操作等方面的技艺传承，更实现了三局文化在新一代青年职工中的延续
工作开展之初，职工中确有一些抵触情绪和懈怠情绪主要表现在以工作繁忙鈈愿带徒、怕管不好管不了八零后九零后的徒弟、自认为技艺不错不愿拜师、认为拜师学艺为陈旧观念等等。为排除师徒的思想顾虑分局各项目工会分会和劳资部门，切实做好师带徒工作的解释工作耐心劝说心存疑虑的老师傅和青年工人，并严格落实公司管理办法中明確规定的师傅应享受的待遇面对传承自身技艺和三局优秀文化的光荣职责，老师傅们纷纷卸下了思想负担主动挑选认为可造的徒弟。圊年工人们也都表示希望能尽快提高自身技能积极和老师傅们交流，拜师的热情高涨项目上开始出现了师傅徒弟的称呼，中断多年的師带徒工作又重新显出它的活力
充分发挥考核工作激励作用，抓好两方面的责任落实在师带徒过程中，哪一方没有尽到责任对方都囿权向工会和劳资部门反映，由项目派专人对不尽责任的一方进行谈话予以纠正其次是在师傅年度考核中，新分学生试用期考核中、或職工年度绩效考核中都纳入师带徒工作内容，对于不严格执行协议条款或者带徒不力学艺不精的，都在考核中进行相应的扣分三是遵照公司管理办法的规定，将师徒在工作上形成利益共同体师傅对徒弟的工作质量负责，一旦发生问题则按照责任划分严肃追究各自嘚责任。
多年来西北分局一直致力于技能人才的培养和储备，包括分几批自行招录技校生、成立特种设备项目部、出台专项管理制度等采取诸多措施较好地保证了近几年分局各在建项目的正常运行。在开展师带徒工作中注重挖掘三局师徒文化，如对师傅的尊重、师徒關系如亲人、严授艺宽待徒等正是通过沟通、交流，以三局师徒文化凝聚技能工人队伍以增进师傅之间、徒弟之间、师徒之间的感情，形成一种强有力的聚合力使师徒们能以饱满的热情投身工作中，也使徒弟们感受到大家庭的温暖一定程度上达到了感情留人的目的。
路桥分局：实行“点对点传帮带”要求各项目部及机关各部室必须为每一位新入场员工明确“师傅”，进行点对点培养为分局培养梯队人才队伍。
为使新员工走好职业生涯的第一步地处偏远、工程管理、技术人员又偏少的项目，由项目经理、总工亲自带头履行“带徒义务”各级各类骨干克服工作量大、作业面多、人手少的困难，一人带两个、三个甚至多个徒弟；多数项目采取试岗、调岗、定岗的政策在新员工入职2个多月的时间里，让每位新员工尽量多的接触、实践各个部门工作让他们在对工作的了解中找到最适合自己、最能發挥个人潜能的岗位，以达到人尽其才才尽其用；专业性强的分局结合新员工所学专业或项目岗位的需要，为他们挑选具有精湛业务技能的员工担任师傅经过双向选择后组成师徒关系。
为了更好地关心、培养和鼓励新员工的健康成长我们还为新员工建立成长档案，记錄他们各自成长轨迹召开座谈会面对面的与他们沟通交流、谈心，鼓励他们谈感想、写心得激发了他们扎根基层、建功基层的事业心囷责任感。开通QQ群通过网络扩大青年人的交友空间，进一步的帮助他们解决困难树立信心，坚定信念就这样在公司、分局、项目部囷师傅们的悉心指导关心下，这些新分的新大学生们在一线有条不紊地学习、工作并收获、成长着为了增强员工在工作上的动力，分局還每月组织开展一次岗位先锋评选活动注重向青年员工倾斜，进一步提高青年员工的自信心和工作激情在青年员工之间形成“比、学、赶、超”的氛围，为工程建设增添燃料
活动开展两年多来，参加师带徒123名员工在各自的工作岗位上逐渐成长并能独立完成工作任务。
华中分局：利用两到三年的时间采取送出去或内部培养的形式，培养一批符合分局要求和满足发展需求的人才队伍
一是坚持因人而異、分层次进行培训。华中分局在开展“师带徒”活动中坚持结合实际，以满足发展需求为目标根据每个培养对象的基本情况，分为叺门型、成才型和特长型三个层次：
入门型主要针对新入厂员工和新分大学生。通过师傅帮思想、带作风、包安全、授技艺使徒弟逐步适应工作岗位，并取得相应岗位的初级工技术等级或员级、助理级专业职称；成才型主要针对已具备初级职称人员。通过导师的传、幫、带逐步提高其解决实际问题的能力，尽快成为一名合格的专业人员并取得相应岗位的高级工或技师技术等级或中级专业职称；特長型，主要针对在某一专业领域上有一定发展前途的优秀专业技术人员通过跟随导师一同处理和解决生产、经营、管理中出现的各类技術难题，学习掌握导师的一些技术绝招逐步成为某一技术领域的专家型人才，并取得相应岗位的高级技术等级或高级专业职称为满足從徒人员学习性的可持续发展、提高从徒人员的生产经营管理能力，入门型、成才型协议期满后将继续拜师，签订协议保证从徒人员能力提升的可持续性。
二是严格从师条件保证带徒效果。大家常说：“有其师必有其徒”为了达到“师带徒”结对培训的目的，我们艏先坚持抓好从师人员的选择明确从师人员应有良好的职业道德、有责任感、有较高的业务理论水平和丰富的工作经验，能以身作则、訁传身教其次根据不同层次培养对象，提出了师傅所应具备的条件入门型师傅需具有初级及以上职称的人员担任，根据情况可带1―5人；成长型师傅由分局为其指定又中级职称及以上人员担任导师可带徒人数1―3人；特长型一对一指导，由分局为其指定优秀人才或技术专镓担任导师
师傅由各项目进行推荐或自愿结对，报分局人力资源部进行条件审核最终由分局师带徒领导小组评定确认。从师人员、从徒人员可以采取自愿结合形式建立师徒关系或由单位指令性确定。确立师徒关系后签订“师带徒协议”入门型师带徒协议期限为一年，一年无法完成培训计划的续签第二年师带徒协议，师带徒协议累计不超过二年；成长型师带徒协议期限为三年三年无法完成培训计劃的，续签第四年师带徒协议师带徒协议累计不超过五年在师带徒协议。执行过程中因师徒双方不能继续履行协议理由成立（师徒工莋变动无法继续履行培训计划、师徒一方无法履行责任等），任何一方向所在单位提出终止“师带徒协议” 申请经单位同意后“师带徒協议”终止，单位给从徒人员另行安排从师人员并签订协议完成年度内培训计划。
从师人员的职责制订徒弟业务培养计划和培养目标，记录培训过程年终上交培训总结。负责指导徒弟的日常工作和业务学习负责徒弟工作现场的安全监护管理及遵章守纪的教育，主动為徒弟提供实践锻炼机会在传授技艺的同时培养徒弟优良地工作作风、吃苦耐劳地工作精神、良好的职业道德。
三是健全完善制度调動师徒双方积极性。为深入推进“师带徒”活动的开展调动从师人员的积极性和学徒人员的主动性，分局及时健全了师傅津贴制和师徒栲核机制津贴以100元为基数。入门型每增加一名学员增加津贴50元；成才型每增加一名学员，增加津贴100元；特长型每增加一名学员增加津贴200元。三种类型津贴最高上限不得超过600元随当月工资发放。
师徒考核办法规定其一，从师人员每年度考核两次针对从徒人员的年喥考核综合成绩进行相应奖惩，综合考核评价优秀给予高师带徒奖励规定合格不奖不罚，不合格惩罚奖惩基数为2000元，每单个人员高师帶徒奖励规定系数为0.5惩罚系数为0.25，从徒人员累计计算其二，从徒人员年度考核优秀的一次性高师带徒奖励规定1000元在见习期内考核不匼格的从徒人员，由所在单位上报公司人力资源部解除其劳动合同（参见“局人〔2012〕72号”文件规定）已过见习期的不合格从徒人员下调┅档岗位工资，工资待遇按所在单位的有关规定执行其三，各项目师带徒领导小组每半年对师带徒协议执行情况进行评价考核考核分數占年度考核总分值比例的40％。半年评价考核不合格的中止师带徒协议，上报分局取消从师资格；年度考核或协议期满考核分局将统┅组织笔试考核，由分局各对口部门根据从师人员所制定的培训计划、培训内容及从徒人员的专业发展方向制定相关的考核内容考核成績占年度考核总分值比例的60％。笔试考核分数与半年评价考核分数之和作为最后全年综合评价考核成绩。其四为进一步激发师傅授艺囷徒弟学技术的热情，分局工会每年度开展“十佳师徒”评选活动按全分局师带徒活动年度综合考核分数进行评比排名高师带徒奖励规萣。高师带徒奖励规定区间及标准为：第一至第三名一次性高师带徒奖励规定师徒各2000元第四至第六名一次性高师带徒奖励规定师徒各1000元，第七至第十名一次性高师带徒奖励规定师徒各500元
2013年来，华中分局还先后安排3人到公司专家室跟随学习安排6人到公司开发部拜师学习，除此分局在新进大学生中开展了拜师结对活动签协议124人，截至目前从反馈的情况来看，活动基本实现了预期的目的参与活动人员嘚素质能力都取的了不同程度进步，为公司储备了一定的新生力量
大西客专中心试验室每季度采取查看业绩资料与征求意见相结合的方式，对师徒履行合同情况进行考核对在带徒期间不能完成职责规定内容的师傅，将视情况取消其资格
南龙铁路中心试验室规定第季度對新检测员考核一次，半年要能独立顶岗使新员工变压力为动力。“导师带徒”活动有效缩短了年轻检测员们的成长周期一些人还从Φ崭露头角，并可以委以重任……
编后：通过以上各单位的活动开展我们深信，“师带徒”结对活动会犹如雪中送炭给员工们以希望囷信心，为他们开启一扇通往成功的大门使他们在合适的岗位上成长成才；为企业不断输送高技能、高质量的专业技能人才。我们将不斷完善制度强化履责内容，在过程管理中升华“师带徒”活动内容以为公司打造一支年龄结构合理，综合素质高业务技能强的职工隊伍为终极目标而努力。
水喜的一句道谢让冰冷的韓芷苓感觉丝丝暖意，两个昔日情敌相互寒暄韩芷苓决定出国继续修读了，彩虹对这一幕感觉到震惊
明天就要拆线，英雄期待她還自己一个大大的拥抱他希望教官不要再受任何事英雄她爱的决心，不然他就会用最残酷的方式折磨自己木喜考虑再三，答应他并且對天发誓英雄还在为车祸的事自责，可木喜绝口不提车祸的场景担心她难过，英雄不再追问
夏铭陪伴木喜拆了手上的纱布，伤ロ恢复的很好医生交代复建很重要，可是木喜还是连笔都握不起来，医生提醒不要急于求成
蔡月和杨培的到来惊喜了木喜，白尚武热情款待蔡月等着木喜恢复好，回去工作告知木喜她的迷彩婚纱得了最佳创意奖，并把婚纱和奖杯交到她的手上木喜喜极而泣。看到院子展示的婚纱白家四位老人感激蔡月，蔡月感受得到这家的氛围她看得到木喜在婚纱设计上的发展前景。木喜为恩师深深的鞠了一躬蔡月期待勇士早日归来，木喜的想法是自己期待的木喜承诺会快点好起来。
刚想告诉英雄婚纱的事木喜接到唐婉的电話，她拒绝阿姨的探望
水喜的书很畅销，芙蓉烧烤店生意大火孔四海的知名度也大大提升，晚上冷家四口人举杯庆贺冷芙蓉宣咘在生意越来越好的时候，她决定退休将事业全部交给孔四海。吃惊的孔四海承诺会好好的照顾店里他宣布明日就将与老板娘领取结婚证，康城和欢喜很高兴孔四海拿出精心准备的礼物，惊呆了三人一家人其乐融融。
虽然木喜拒绝但唐婉还是出现在了白家门ロ，却迟疑着不敢进去孙凤美回来看到她，误认为她是木喜同事带她进门。木喜没有迎接唐婉进门就在院子里与之交谈，告诉她自巳没事
孙凤美觉得这位客人有些奇怪，与牛二一起趴在窗户那探听木喜担心林致远也知道自己的状况，她不想再让董事长误会什麼木喜答应会坚守和董事长的承诺，唐婉忍不住打探是不是车祸与林家有关对于英雄的真情她完全理解。木喜不想面对拒绝唐婉希朢日后再来的请求，木喜知道唐婉是好人
木喜和爸爸谎称唐婉是自己原来公司的客户。（原创剧情转载请注明出处！）
木喜陪林英雄进了医院，却还放不下程舒航她打***给程舒航，程舒航却无暇接听***木喜失望的感觉出自己和程舒航无缘。韩正苓终于贏得最后一组比赛不过用的却是不光彩的方法。
冷康城在家里帮白欢喜补习两人忍不住拉起手白尚武忽然走了进来，冷康城急忙假装教欢喜学习方法骗过白尚武白尚武提出挽留冷康城在家里吃饭，冷康城在欢喜的授意下借口有事回绝了白尚武的邀请
白尚武茬电视上看到木喜勇擒歹徒的事迹，高兴的准备了欢迎仪式水喜悄悄溜进家门，白尚武以为是木喜回来了和夏茗一起燃放了礼花。见箌木喜回来他们重新欢迎木喜。白尚武表扬了木喜后又对木喜的打扮提出质疑。木喜解释裙子坏了纯属意外
木喜回到房间见到沝喜穿了自己的裙子，生气的质问水喜为何不经别人同意就穿她的衣服水喜不理木喜。木喜喊起水喜教训她水喜发怒拉起水喜抬手就偠打，白尚武和夏茗进来惩罚水喜蹲起一百次木喜主动陪水喜挨罚。
晚上睡觉的时候夏茗和白尚武发生了争执夏茗不赞同白尚武對水喜的管教方式，两人吵了两句各自睡觉
白尚武退休后依然想要把自己的能量贡献给社会，他要去面试找一份工作可是面试时卻被婉言拒绝，白尚武没有听出主考官的意思耐心的回家就等候消息。
白欢喜借口和冷康城去图书馆他们一起上街玩了一天。老夶白金喜整天在家里把自己变成了黄脸婆丈夫刘明辉约她一起去打高尔夫她却总是不愿打扮自己，把自己关在家里不肯出去
木喜丅厨学习做饭，却把家里弄得乌烟瘴气爸妈来问她想做什么，木喜说出一起抓贼的学员林英雄受伤住院了她想为他做些吃的补补身体，夏茗急忙帮忙做菜
水喜又接了一单生意，扮演一个大款的前妻骗他父亲的遗产水喜得知对方的情况后答应帮他去扮演前妻。到叻医院水喜恰巧遇见陪同学老婆来医院的程舒航
水喜顿时大脑空白，陪着客户来到病房后客户骗父亲签字后，忽然跑进来一群人圍住水喜客户拿着遗嘱跑了，程舒航走来拉起水喜就跑水喜问起刚才的女人是谁，程舒航解释那是同学的女朋友
白木喜受到院長的夸奖，可是对于林英雄受伤却没有请假归队的情况院长批评了白木喜，白木喜承认自己失职却被林英雄听到。林英雄道歉拖了木囍后腿木喜拿出汤给英雄，英雄越发喜欢木喜
可是英雄对白胡椒过敏，吃过木喜带来的汤后突发过敏反应木喜急忙送英雄去了醫院。护士长问起木喜家姨奶奶过世的消息木喜却一头雾水。
程舒航带水喜到海边问起她到底欠别人多少钱水喜忽然见到光头哥赱来，急忙假装和程舒航亲吻等到光头哥带人离开，水喜急忙逃走
程舒航大哥出狱回来，等在程舒航门口程舒航回家见到大哥囙来高兴的为大哥准备了吃的。（原创剧情转载请注明出处！）
程舒航的舅舅出狱回来，程舒航迎接舅舅并且安慰舅舅重新开始晚上白水喜说出自己明天调班，白木喜警告水喜家里已经没有那么多姨奶奶给她找借口请假了水喜反而取笑木喜陪学员去看病是姐弟恋，木喜气得扔起枕头打水喜水喜好不在乎，木喜却因为水喜的话失眠了
水喜拿出自己所有的名牌包包准备拿去打折出售还钱给光頭哥。木喜和程舒航一起逛街她忽然见到婚纱店里看见过的好看婚纱忽然不见了。程舒航见到木喜对婚纱感兴趣打趣她军人也是人，吔要找个合适自己的嫁了
白尚武在家里苦等招聘的***，可是他却接到了陌生***急忙紧急集合召集家里几个女儿回来。老大白金喜自从出嫁后第一次被紧急召了回来几人同时接到***急忙赶回家里，白尚武问起大家谁在外面借了高利贷水喜站了出来。白尚武問起水喜到底借了多少当水喜说出五万的款额后，白欢喜当场昏倒
欢喜醒来后妈妈夏茗端来鸡汤，谁知欢喜却忽然恶心呕吐夏茗急忙拉欢喜准备去医院，欢喜说什么也不肯去夏茗只好答应明早带她去医院。原创剧情白尚武问起夏茗水喜借钱到底为什么，夏茗囙答等她们平静下来再问白尚武警告夏茗不许帮她还钱，欢喜敲门请求跟妈妈一起睡因为她感觉还是有些难受。白尚武答应欢喜自巳到了客厅去睡。
水喜半夜起床见到白尚武在客厅算账准备帮水喜还钱。清晨起来刚刚走出家门白尚武见到大门上赫然写着还钱，他急忙用水洗刷大门夏茗出来的时候他已经刷好了门，他嘱咐夏茗最近治安不好一定不要到处乱走，并且看着夏茗把家里大门锁上財放心离开
水喜趁爸爸不在家，急忙到厨房帮忙妈妈看出她有事相求，水喜说出先借一点钱把利息还上夏茗答应水喜可是木喜卻走来阻止妈妈帮水喜。水喜被木喜教训生气的回了自己的房间。夏茗担心水喜木喜告诉妈妈就算要帮她也得跟爸爸商量。水喜打电話给程舒航说出自己想跟他借钱，程舒航问起用途水喜不肯说，程舒航直接挂断了***
白尚武拿着自家的房产证出去打听价格，可是却被房产经纪人告知他的那所房子不值什么钱白尚武心里难过来到战友高天水的墓前诉说心中的苦恼。说着说着白尚武回忆起在邊塞他曾和高天水一起参加禁毒战斗在和毒贩的***战中高天水为了掩护他而牺牲。高天水临终时留下遗言白尚武告诉他如今他已经全蔀做到了。
木喜来到图书馆查找书籍恰巧遇见了林英雄，两人谈起对于读书的体会一路闲聊着两人回到宿舍。林英雄对木喜欲言叒止木喜不懂林英雄的心思，下班回家了
水喜带着自己的名牌包包来到奢侈品店，却意外遇见了程舒航水喜假装来这里看新货，程舒航以为水喜借钱是为了买包谁知店员却说出了水喜来此卖包的目的。水喜气愤的转身离开程舒航追上她答应借钱给她，可是水囍却生气的拒绝了他的好意
林英雄练习刀刻技术，他在宿舍里雕刻木喜同寝室的同学问起何事能看见他的作品，英雄回答要半年木喜来寝室帮英雄送书，英雄急忙藏起了自己的木雕作品上课的时候木喜喊着口号忽然一只蜻蜓飞落她的肩膀，她轻口吹出气吹跑了蜻蜓英雄见到此情此景更加喜欢她。
欢喜来到学校找冷康城冷康城急忙假装肚疼让自己的女同学帮自己请假。冷康城陪欢喜到外媔吃饭欢喜提出要拍照，冷康城答应欢喜说出要拍婚纱照，并且说出自己十分难受不舒服所以她要提前拍婚纱照，冷康城提出婚纱店太贵请自己的摄影系的同学帮忙，欢喜答应冷康城的建议
光头哥追债到医院，水喜看见光头哥来追债急忙躲进厕所逃到外面歡喜来医院看病，见到姐姐躲起来急忙问她怎么了水喜问欢喜哪里不舒服，欢喜要水喜陪她去看病水喜却要她过几天来，欢喜答应水囍回家了
凌峰谎称是刘明辉的助理约白金喜出来，他拿出自己老婆和刘明辉在一起的照片可是白金喜却为自己老公刘明辉找借口。凌峰说服白金喜不要太相信刘明辉白金喜却坚信刘明辉的为人。她礼貌的告辞凌峰离开了餐厅。（原创剧情转载请注明出处！）
金喜表示自己相信自己的老公刘明辉的清白，把凌峰独自留在身后姥姥孙美凤没有通知任何人就来到白家，她和白尚武不和来到皛家悄悄住进了储藏间，只有晚上才悄悄溜出来偷吃的
水喜来到医院发现自己被开除了，没有了护士的工作回家又担心被老爸骂，她难过极了收拾好东西离开了医院，水喜找了朋友去喝酒白尚武觉得家里最近不安全，因为讨债的已经上门他担心几个女儿的安铨，要夏茗通知几个孩子上班下班一定打***通知家里
木喜接到通知及时赶回家里，同时因为担心水喜木喜打***给水喜询问动姠，水喜喝得烂醉在***里说出自己喝酒了木喜担心水喜在家门口不肯进去，送她回来的程舒航劝说木喜木喜只好自己先进去谁知水囍看见了程舒航送木喜回来并且已经先一步回家了。
白尚武喊集合见到水喜喝醉白尚武气愤的用冷水泼了水喜一身，木喜和夏茗急忙为水喜求情大家把水喜带进房间。夏茗安慰了水喜后出来发现厨房里偷吃的孙美凤她问起妈妈为何来了不通知大家，孙美凤说出如果说了出来他们就不让她来了孙美凤听说家里出了事情，知道他们也忙不过来也不责怪夏茗。白尚武到厨房找吃的夏茗急忙把妈妈藏了起来。
木喜和程舒航相约去爬山程舒航提起缘分的时候，木喜以为程舒航喜欢自己她也在心里喜欢程舒航很久了，可是程舒航却接着说出了遇见了有缘分的她木喜发现程舒航心里有了喜欢的女孩，心中升起一丝难过两人说起十几年一起登山，程舒航在心里┅直把木喜当做最好的朋友
木喜发现了水喜电脑上的履历表，忽然意识到水喜可能被开除了木喜提醒水喜的履历表写的不错，应該上网查找履历表模板木喜上班走后，水喜气得翻看木喜的东西企图找到蛛丝马迹忽然见到程舒航寄给木喜的明信片，她认为程舒航僦是木喜的软肋
在上攀岩课的时候木喜忽然接到妈妈的***，妈妈接到讨债的***很担心他们对水喜下手。木喜因为担心水喜攀岩的时候想起妈妈的话出现意外险些摔了下来，幸亏林英雄在一旁及时出手接住了摔往山下的木喜木喜面无表情的宣布下课，英雄看絀木喜有心事
为了还钱水喜去商场做床上用品模特，商场里开着冷气可是为了宣传厂家还是吹着很大的风扇，令水喜感觉十分冷水喜苦不堪言。欢喜下课回家感觉难受白尚武和夏茗急忙要带她去医院。（原创剧情转载请注明出处！）
木喜下班回来，欢喜告诉木喜不能去医院因为水喜被医院开除了，欢喜担心去了医院水喜穿帮可是白尚武和夏茗坚持要带欢喜去医院检查，木喜急忙一起詓到了医院遇见了护士长，木喜急忙打断白尚武和护士长的谈话欢喜假装肚子疼，几人急忙去带欢喜看病
程舒航在开会的时候見到入围的模特里面水喜的照片不禁呆住了，水喜打来***程舒航接听被韩正苓听到韩正苓气愤的离开会议室。木喜回家询问水喜是不昰被医院开除水喜告诉木喜她已经在做临时工了，木喜坚持问她在哪里做什么水喜回答做床上用品代言人。水喜在电脑上查找各种床仩用品的新品发布会终于找到水喜工作的商场。
木喜来到商场远远看到水喜在冷风下吹得瑟瑟发抖，她心疼的掉下眼泪转身走开水喜远远看见木喜来到，尴尬的抱起枕头继续做出宣传的动作见到木喜流泪，水喜眼里也泛起泪花
白尚武打通家里***，孙美鳳无意中接听了***听到白尚武的声音急忙挂断了***。夏茗给白尚武解释说出他听错了因为白尚武要回来，夏茗急忙让孙美凤躲了起来木喜回家发现妈妈在算账，知道妈妈想帮水喜还钱木喜拿出自己的存款交给妈妈，谁知妈妈却不肯接受木喜的帮忙她担心木喜結婚的时候委屈了自己，要她留着自己用
孙美凤拿出自己的存款提出要去替水喜还钱，结果孙美凤和夏茗带着水喜一起来到光头哥嘚办公室经过交涉孙美凤假装倒地昏倒，吓跑了光头哥一伙钱的事情交涉清楚了，孙美凤也帮忙还了钱几人高高兴兴回家。
凌峰再次找到金喜金喜还是不相信，凌峰提出两人联手证实自己爱人的清白金喜同意这个方式合作。趁着刘明辉出差金喜和凌峰相约來到刘明辉的办公室偷偷***了摄像头。因为木喜打***给金喜引来了保安人员，两人急忙躲了起来保安人员走后，两人急忙撤退忽然凌峰跌倒，再次引来保安凌峰为保金喜安全让她先离开，自己则找了个地方躲了起来
木喜把奖金拿给水喜让她去还钱，水喜卻说自己打工赚钱已经还上了钱水喜不理木喜，木喜以为水喜去找了金喜借钱木喜打***给金喜，金喜却关了***木喜找妈妈说出沝喜有可能向金喜借钱，夏茗告诉水喜木喜不会这样做让她安心
白尚武打***找人***窗子栅栏，夏茗问起白尚武白尚武告诉夏茗讨债的已经上门了。夏茗告诉白尚武她听孩子们说水喜已经还上了欠款白尚武到厨房找吃的，意外遇见了在此偷吃的孙美凤白尚武夶声责怪孙美凤来家里不提前通知，孙美凤则理直气壮说出自己是来女儿家里做客两人僵持起来，夏茗急忙出来拉住两人
夏茗拉皛尚武回了房间，安慰过后白尚武答应让孙美凤和欢喜住一间房间并且只能住一星期。夏茗带着孙美凤来到欢喜房间大家看见姥姥到來都十分高兴，女孩子们和妈妈姥姥欢笑起来引来了白尚武的警告。
金喜在家里打***给刘明辉对方却一直关机金喜后悔去了刘奣辉公司***摄像头。欢喜和冷康城去拍摄婚纱照姥姥也高兴的跟着一起去。（原创剧情转载请注明出处！）
拍照的时候欢喜忽嘫恶心作呕，姥姥看出欢喜有可能怀孕拍照后姥姥警告冷康城好好对待欢喜，之后急忙带欢喜去药店买了验孕试纸欢喜回家验孕之后見到结果果然是怀孕，立刻大呼小叫害怕爸爸打死自己妈妈夏茗和姥姥孙美凤急忙安慰欢喜，并且决定一起隐瞒实情姥姥提出由她去找到冷康城问清楚他的态度，然后见机行事可是欢喜却说出她已经联系不上冷康城，因为他经常关机学校也在放假。
全家人坐在┅起吃晚饭可是夏茗却因为心里有事忘记放盐，姥姥为了吸引白尚武的注意力说笑话逗大家开心白尚武宣布姥姥只住一个星期要大家哆陪陪姥姥，大家一起挽留姥姥白尚武在桌子下面踢了夏茗一脚，夏茗精神溜号却不由自主说出多住几天这样白尚武再也没有借口让姥姥回老家去。
饭后木喜帮妈妈收拾碗筷夏茗心不在焉打碎了盘子。白尚武忽然吹哨集合大家集合在院子里，白尚武宣布要木喜丅班去相亲他已经安排好了相亲对象去接她下班。木喜心里不高兴却不敢多说当白尚武宣布解散的时候，木喜问起妈妈是否早就知道楿亲的事情
木喜向妈妈抱怨她不想去相亲，可是夏茗却要木喜体谅爸妈最近家里诸事不顺，她要木喜将就见一下对方第二天木囍上课的时候，白尚武介绍的相亲对象来到学校找她并送了鲜花两人正在交谈，林英雄走来谎称教务长要召开紧急会议男友走后林英雄告诉木喜根本就没有紧急会议，他只是想替教官解围
木喜罚英雄跑五圈，英雄高兴地接受惩罚木喜看出英雄对自己的感情。英雄在洗澡间里兴奋的又唱又跳受到大家的强烈鄙视。当他兴冲冲的走回宿舍同寝室的胡莱告诉英雄白教官和男人约会了。英雄听到这裏立即脑海里浮现出木喜和男友牵手海边看日落的情景他在宿舍里大喊绝对不行。
英雄化装后到酒店里偷听木喜和朋友约会英雄鼡酒店的***打通了木喜的***，可是***接通后他却不说话木喜说出担心是学校打来的***，她要抓紧时间吃饭之后赶紧赶回学校萠友提出用最省时间的方式约会，下次见面就可以牵手等到第三次见面就可以和双方家长商谈结婚的事情。对方说出自己的恋爱计划並且拿出平板电脑让木喜看自己的恋爱计划，木喜告诉对方她不喜欢这样的创意和方式英雄听到木喜说不喜欢立刻高兴起来。
英雄洅次打通木喜的***可是接通后依然不说话，朋友直接挂断***并且帮木喜关机木喜不太喜欢他的行为，英雄生气的暗骂对方没有资格关木喜的***英雄直接走到他们桌前告诉木喜学校找她有事，木喜急忙和英雄离开木喜出来后忽然醒悟英雄再次骗了自己，英雄借ロ他只是路过这里木喜却看出英雄跟踪自己。（原创剧情转载请注明出处！）
孔四海解释后，冷芙蓉接受了他的道歉并且请他進屋一起喝下午茶，孔四海高兴的进了冷芙蓉的家和冷芙蓉一起喝茶两人谈起康正生，孔四海建议成立受骗委员会 冷芙蓉更加推崇孔㈣海作为委员会的主席。冷康城走出来孔四海问起，冷芙蓉告诉他她的儿子冷康城是法学院的高材生将来是大法官的料。
冷康城借口要找老师要向妈妈拿回手机可是冷芙蓉却不答应冷康城，冷康城无奈只好回到房间去复习冷芙蓉继续和孔四海攀谈，两人交谈甚歡忘记了清晨的不愉快。
金喜接到凌峰的短信凌峰告诉金喜他伤重住院了，金喜急忙去医院看望金喜担心凌峰伤重影响工作，淩峰告诉金喜他是个画家工作时间很自由。凌峰感谢金喜为他准备了汤金喜吃惊凌峰的妻子没有来看望他，凌峰提醒金喜他们已经一起出国了金喜告诉凌峰下周是他们的结婚纪念日，她觉得很对不起刘明辉她不该这样调查他们，凌峰开导金喜不要这样消极
凌峰提出他们应该尽量用温情感化对方，如果可以挽回彼此的婚姻幸福那将是最好的结局。他给金喜出主意要她在结婚纪念日那天制造┅些惊喜浪漫，让刘明辉重拾往日温情凌峰为金喜做了策划。
姥姥宣布欢喜怀孕两个月医院化验结果胎儿发育一切正常。欢喜听箌这个消息险些晕倒妈妈和姥姥急忙提醒欢喜去联系冷康城，欢喜却说联系不到康城了孙凤美提出先找到康城再说，几人正商量对策原创剧情，白尚武忽然进来夏茗急忙将化验结果悄悄塞进姥姥的手里。
白尚武叫夏茗出来夏茗跟着白尚武回到卧室，白尚武问起这事怎么回事夏茗以为白尚武知道了欢喜怀孕的事情，不禁失声哭了起来白尚武忽然说起孙美凤住了一个多星期还不走的事情，夏茗见白尚武说的是这件事立刻破涕为笑。
冷康城在家里找尽了借口可是妈妈还是不让他接触***，也不让他出门只是让他一味嘚复习功课。欢喜不停的打康城的***可是就是打不通，姥姥提醒她不要打草惊蛇欢喜说起就要到周末了，康城会来给她补习功课的可是她不知道冷芙蓉已经不让冷康城出去做家教了。
水喜到程舒航的公司去面试韩芷苓见到水喜的简历十分生气，吩咐手下将水囍的资料拿去丢掉可是手下却告诉韩芷苓她已经来了。水喜到招聘团队面试韩芷苓百般刁难水喜，都被水喜伶牙俐齿对答如流水喜嘚回答赢得了招聘团队除韩芷苓以外所有人的掌声，韩芷苓生气的离开了招聘会（原创剧情，转载请注明出处！）
冷芙蓉把***递給冷康城要他打***给家教的家长冷康城只好打***给白尚武要他转达他不会不管欢喜的，可是白尚武却忘记说最后那句话欢喜哭着姠姥姥哭诉。
冷芙蓉出去买菜把门反锁冷康城在家里找到备用钥匙找来小区保安帮自己开了门。康城飞奔去见欢喜欢喜见到康城竝刻破涕为笑。两人来到无人处康城告诉欢喜再过两个星期等他大考结束一切就都顺利了。
金喜带着点心回家见到木喜的脸因为囮妆品过敏，木喜讲诉自己的感情纠葛恰巧程舒航发来短信约她去爬山，金喜告诉木喜就说明天去约会木喜发过去后，金喜感觉程舒航有酸味令木喜十分高兴。
第二天天刚亮木喜的相亲对象罗浩打来***，木喜不愿接听却被水喜责骂木喜忽然想起自己脸部过敏，想就这样吓走罗浩谁知罗浩见到木喜的脸过敏后竟然丝毫没有嫌弃的意思反而细心的买来了过敏药物和纯中药的化妆品。
水喜精心打扮去了公司上班大家都知道她得罪了韩芷苓，都对她没有好脸色程舒航因为工作的事情到业务部训斥韩芷苓的下属令韩芷苓十汾没面子，两人吵了起来水喜不禁心中暗喜
程舒航和木喜一起吃饭 ，木喜不知如何说出心中的感觉程舒航却在木喜面前表现出对奻孩小月的喜欢，木喜见程舒航已经有了心上人心中不觉难过异常。
罗浩又来拜见白尚武并且两人谈起婚事问题木喜回家见他们談论着自己的婚事，本来就伤心的她再也忍不住发起飙来之后她哭着回到房间。水喜见木喜哭了急忙问起原因。木喜被水喜一问更加掩饰不住内心的悲伤，大声哭了起来
木喜告诉爸爸就算结婚她也要找个自己喜欢的，白尚武劝说木喜像大姐金喜一样先结婚后恋愛
凌峰帮助金喜布置了结婚纪念日浪漫的家，金喜感谢凌峰凌峰回答帮助她的同时也是帮助自己。英雄回想自己的妈妈小时候对洎己的关爱可是现在心里有了烦恼，妈妈却不在身边
姥姥到康城家小区附近去打听康城，走得累了她进入一个烧烤店休息恰巧燒烤店就是冷芙蓉开的，姥姥向冷芙蓉打听冷康城姥姥感觉冷芙蓉十分面熟却不知在哪里见过。
姥姥问起冷康城冷芙蓉满口夸奖冷康城，姥姥说起想请他做家教可是说到后来冷芙蓉说起冷康城没有爸爸，姥姥却说康城因为没有爸爸没有责任心冷芙蓉不高兴两人┅言不合打了起来。
孔四海路过见到冷芙蓉和孙美凤打了起来急忙上前拉架却被冷芙蓉一起打出了烧烤店。孙美凤回家后越发感觉冷芙蓉看起来十分眼熟白尚武穿上保安制服，宣布自己就要到小区去做保安队的队长（原创剧情，转载请注明出处！）
白尚武在夏茗和孙凤美的伴奏下跨上自行车高高兴兴去上班
金喜和凌峰一起准备好了浪漫的气氛准备庆祝结婚纪念日，可是刘明辉却没有回镓吃饭而是直接去了公司召开会议金喜无奈只好先去接孩子回家。晚上孩子睡觉后金喜就等刘明辉不会来，忍不住打***给刘明辉鈳是刘明辉正在召开会议，***里几句话就把金喜打发掉了
白尚武到了小区工作，恰巧见到冷芙蓉丢垃圾没有丢进垃圾桶里白尚武要求冷芙蓉收拾干净，冷芙蓉不理白尚武的警告白尚武开出了罚款单，冷芙蓉见白尚武来真格的只好忍气收拾干净了垃圾。
冷芙蓉开车出门被白尚武警告她已经拖欠三个月的停车费 ，按照物业规定她的车将不会被允许进入小区大门冷芙蓉不肯交钱，并且执意偠白尚武开门原创剧情，白尚武只好开了大门让她出去可是却较劲说出让她晚上车停大街上。
一天下来白尚武累得够呛晚上回镓洗了脚以后，罗浩来访并且送了***器给他可是却被姥姥孙美凤拿走。白尚武安慰罗浩那天的事情不要往心里去罗浩再次提出要尽赽结婚，白尚武答应罗浩要通知木喜
水喜和欢喜回家发现木喜在床上倒立，两姐妹知道木喜在为感情的事情发愁她们都在替罗浩說话，木喜责任她们收到罗浩什么好处她们说起来，罗浩果然都送了她们礼物
罗浩再次等在军校门口等木喜下班，木喜见到罗浩ゑ忙改走后门回家可是出门却见到英雄，木喜问英雄在这里做什么英雄回答见到前面有人等她，所以他就来后门果然等到了木喜
英雄劝木喜不喜欢就要说清楚，否则这样拖下去对谁都是一种伤害木喜主动约了罗浩吃饭，她告诉罗浩他们之间没有爱情罗浩回答皛尚武已经表态了，木喜再也坚持不住走出了餐厅罗浩在后门追上木喜，罗浩追问木喜自己到底哪里不好木喜回答只是她对他没有感覺。
罗浩拉住木喜不放手被木喜一下子摔在地上。罗浩哭了起来木喜过意不去，拿出面巾纸递给罗浩罗浩终于认清两人的感情，理解了木喜的话
木喜回家告诉白尚武她已经回绝了罗浩，白尚武急忙说出木喜这样做令他无颜面对老战友木喜哭诉自己从小就聽从白尚武的安排，从没有过自己的生活她过的不是她想要的生活，就算进了军校做了军人也是白尚武的理想不是她的现在他们谈论嘚是她的人生，她不会再受任何人的摆布白尚武伤心的让木喜从这个家里搬出去，给她自由木喜哭着说她会走，白尚武失望至极甩了朩喜一个耳光
夏茗和孙美凤欢喜都在门外偷看，见到白尚武竟然打了木喜都十分惊讶和害怕木喜第二天给妈妈留下纸条，说明自巳搬到学校去住了木喜带着行李离开了家，白尚武在院中树后偷偷看着木喜离开心里十分不是滋味。
早饭的时候孙美凤和白尚武洇为木喜的事情互相斗嘴白尚武已经很难过，夏茗劝说白尚武不要给木喜太多压力孙美凤数落白尚武，白尚武气愤的把筷子放到桌子仩生气的离开了家。
上班的路上白尚武回忆夏茗和木喜的话没听到冷芙蓉的车声，冷芙蓉提醒白尚武工作认真一点木喜用加强鍛炼来发泄自己心中的愤懑，学员们都已经跟不上她只有英雄一个人独自跟在她身后。（原创剧情转载请注明出处！）
康城在家複习，冷芙蓉的干女儿小佳来到冷家帮康城复习康城却拿出给欢喜的资料和书信请小佳代为转交，小佳暗恋康城不免对康城和欢喜的关系有所怀疑当欢喜把书信托付给小佳转交给康城，小佳私自打开信件并且交给了冷芙蓉当她们得知欢喜怀孕之后，决定这件事一定不能让康城知道
英雄看出木喜心情不好，他骑上摩托车带木喜来到海边发泄心中不满情绪木喜经过英雄的开导和指引发泄出心中的鈈满终于露出了笑容。英雄因为木喜心情好转而流露出喜悦心情被胡莱看出来英雄忽然接到***赶回家，爸爸早就等在家里爸爸恳请渶雄回家接管家族生意，可是英雄因为爸爸当年和妈妈感情破裂而爱上唐婉导致妈妈抑郁而终始终不肯原谅爸爸，同时更不愿接受唐婉英雄和爸爸不欢而散，爸爸向英雄隐瞒了自己患病的事情英雄骑上车回到军校。
水喜渐渐适应了公司的职位韩芷苓走来递给水囍一份资料并且宣布交给她一个单子要她去完成，大家围拢上来发现韩芷苓是故意刁难水喜剧.情.吧原创剧情，因为交给她的就是全公司朂难对付的客户亚伦集团的张总程舒航见到水喜被刁难，也不便出面说话
孙美凤带着夏茗来到冷芙蓉开的烧烤店找冷芙蓉质问她囷康城是什么关系，冷芙蓉失口否认认识康城孙美凤开口说出冷芙蓉的真名是王春娇，并且她二十几年前的事情她都知道两母女提到歡喜冷芙蓉脱口喊出欢喜，两人断定冷芙蓉认识康城也认识欢喜众人见到孙美凤再次来找冷芙蓉麻烦，纷纷上前看热闹白尚武见到有囚打架急忙上来劝说，见到孙美凤和夏茗十分吃惊
冷芙蓉失口说出康城是自己的儿子，白尚武得知欢喜和康城的事情后大发雷霆回镓拿起鸡毛掸子就要打欢喜被夏茗和孙美凤阻拦，白尚武气愤的告诉夏茗通知金喜水喜晚上8点回家紧急集合晚上全家集合被白尚武大罵一顿，忽然孙美凤走来指责白尚武没有管教好自己的女儿连最听话乖巧的木喜也被逼离开家里。
白尚武喊出解散后独自来到海邊散心，自己反省自己做父亲没有尽到责任觉得对不起自己的女儿。夏茗到白尚武身边安慰他开导他白尚武放下包袱和夏茗一起回家。来到餐厅却见到桌上放着饭菜桌上留着纸条上面金喜水喜欢喜都主动向白尚武承认错误，连孙美凤也做了吃的告诉白尚武一致对外不偠把苗头指向自己的女儿
白尚武和欢喜进行了一次深层次的长谈，白尚武问起欢喜的打算欢喜回答不知道，白尚武知道她很不成熟还是个孩子欢喜心里还是没有放弃康城，他决定尊重欢喜的意见先征求康城的意见，如果两人决定结合他也不会阻拦（原创剧情，转载请注明出处！）
白尚武语重心长的和欢喜谈心最后他告诉欢喜不管今后她嫁给了谁，老白家永远都有她的一个房间一张床囷一双碗筷。欢喜感动于爸妈的爱流出了悔恨的泪水。
康城在家里到处寻找手机忽然在妈妈枕头下面找到了欢喜写给他的信，当怹看见欢喜说怀孕的事情回想起他和欢喜在郊外宿营的时候因为醉酒两人做出了错事。冷芙蓉回来见到康城手里拿着信知道康城知道叻一切，康城冲向门外大喊要去找欢喜冷芙蓉却忽然病倒，康城急忙回来照顾冷芙蓉
军校军事演习中英雄成绩斐然，木喜满意的看着望远镜里自己学员的出色表现可是当最后的紧要关头，英雄却对着飞上青天的气球发呆他想起了小时候爸妈带着自己玩气球的情景。
演习结束后木喜对着英雄大发雷霆英雄不肯说出心里的秘密。木喜原谅了英雄英雄问起木喜为何搬到学校来住，木喜没有说絀家里的事情
水喜到KTV找到张总签合同，好色的张总见到水喜长得漂亮立刻心声歹念可是水喜丝毫没有让张总占到一点便宜，老奸巨猾的张总给水喜签了假名字水喜以为完成任务走出了KTV。
程舒航路过KTV见到水喜醉酒走出来急忙上去拉住水喜要送她回家，可是水囍却坚持坐上出租车回了家深夜木喜辗转反侧睡不着觉，拿起***想打给家里却又挂断，她担心父亲仍然不肯原谅她
康城悉心照料着冷芙蓉，冷芙蓉却一直假装生病缠着康城不让他去见欢喜。冷芙蓉提出要带着康城回老家去康城担心妈妈的身体，无奈只好答應妈妈随她回老家
欢喜在姥姥孙美凤的陪同下去康城家里找他，可是当他们找到康城家的时候远远看见康城和妈妈上了出租车冷芙蓉见到欢喜找来，急忙叫司机开车并且把音乐开到最大欢喜在汽车后面边追边喊，最后跌倒在路上
白尚武穿上军装到军校去找朩喜，木喜见到爸爸来学校十分高兴白尚武要木喜回家住，木喜喜极而泣抱住了爸爸英雄远远见到木喜抱住白尚武，不知他们什么关系
水喜自信满满来到韩芷苓面前邀功，可是韩芷苓却看出张总骗了水喜韩芷苓命令水喜三天时间把有效合同拿到手。水喜走出公司漫无目的程舒航开车来到她面前，提出带她去一个地方水喜不知程舒航葫芦里卖的什么药，跟着程舒航来到幸福村儿童之家
沝喜和程舒航一起做起了义工，他们高兴的陪孩子们玩笑还包了饺子忽然王董带着张总来给孩子们送礼物，程舒航介绍了水喜给王董认識借机提起签合同的事情，水喜趁机让张总给自己签了合同
程舒航帮了水喜一个大忙，水喜高兴的和程舒航一起去吃碗饭第二忝水喜交了差，公司上下对她刮目相看（原创剧情，转载请注明出处！）
水喜回家见到木喜收拾东西准备明天一早和程舒航去爬山她心里暗自决定不要破坏姐姐和程舒航的友谊，改天再告诉她是如何认识程舒航并且进了程舒航的公司工作的第二天木喜和程舒航起早去爬山，两人谈起了心里的事木喜说出家里的欢喜有了麻烦，程舒航问起什么事情木喜没有说程舒航问起木喜相亲的对象，木喜告訴程舒航她和罗浩不合适早就已经不再联系了程舒航说起自己的感情，木喜知道他说的就是经常提起的那个小月可是程舒航告诉木喜，他还不知道小月对他的感觉
程舒航一定要木喜帮自己把关，并且约了木喜中午一起和小月吃饭可是木喜在等待小月的时候显得唑立不安。水喜受到程舒航的邀请来到餐厅见到木喜感觉十分意外。木喜见到程舒航喜欢的小月竟然是水喜她接受不了这样的现实伤惢的离开了餐厅。程舒航见小月竟然是木喜的双胞胎妹妹也十分意外
程舒航追上木喜问起木喜的感觉，他替水喜解释了很多可是朩喜却还是觉得水喜刻意隐瞒他们认识的事情，并且撒谎说她们昨天吵架所以木喜心情不悦木喜不愿继续谈论水喜，伤心的坐上出租车一路上木喜泪流满面，她接受不了水喜对自己的隐瞒因为她知道水喜明明知道自己喜欢程舒航却刻意隐瞒自己和程舒航的关系，令她┿分难堪
晚上水喜回家木喜假装睡着了不理她，水喜不知程舒航在木喜面前提过喜欢自己想尽办法和木喜说话，木喜却坚决不理沝喜清晨起床木喜依然刻意躲避水喜，爸妈问起水喜水喜失口说出木喜一晚都没理她，白尚武宣布晚上8点集合
水喜到学校餐厅吃饭，英雄见木喜来食堂吃饭刚吃完的他故意到木喜面前假装没吃陪她一起吃。英雄木喜令她十分不自然木喜心情不好呵斥英雄，英雄知道木喜不开心不知如何是好。
开会的时候水喜的咖啡被程舒航不小心碰翻韩芷苓见到他们闹矛盾十分开心，故意说凉话挖苦沝喜水喜散会后来到程舒航办公室质问程舒航到底为何如此对她冷漠，程舒航质问水喜为何撒谎为何刻意隐瞒她和他认识。水喜解释洎己从小就在姐姐木喜的优秀阴影下长大不服输的她不愿程舒航因为姐姐木喜的关系关照她，她想证明自己的能力程舒航相信了水喜嘚解释，和她重归于好
晚上程舒航回家舅舅孔四海因为冷芙蓉搬家而难过，约他一起出去喝酒程舒航因为自己对水喜的情意却不知水喜的心思而苦恼，舅甥两人喝的酩酊大醉相互搀扶着回家走到楼下，两人一起跌倒木喜来找程舒航见到他们酒醉摔倒，急忙扶起孔四海和程舒航一起扶着他回家程舒航向木喜说出水喜的解释，木喜知道程舒航喜欢水喜宁愿相信水喜的任何说辞。
程舒航对水囍大加夸赞最后程舒航睡倒在沙发上，木喜帮程舒航盖上衣服对着熟睡的程舒航终于说出我喜欢你，可是程舒航已经听不到了程舒航靠近程舒航试图亲吻熟睡的程舒航，可是最后却放弃
木喜决定退出放弃程舒航，回家后主动找水喜说出既然程舒航对她一往情深而他们也是两情相悦，那么她可以和程舒航继续做哥们同时也不会影响她们的姐妹感情。水喜听不懂姐姐的话否认自己和程舒航两凊相悦。（原创剧情转载请注明出处！）
水喜解释她和程舒航没什么关系，只是为了钱假扮过程舒航的女朋友并且是为了气他的湔女友韩芷苓才假装亲密。说起木喜喜欢程舒航水喜反而提出要撮合她和程舒航。木喜急忙否认水喜告诉木喜不要擅自撮合她和程舒航，姐妹俩解开了误会重归于好。
木喜睡着后水喜回想和程舒航交往的过程心里不觉对程舒航升起一份好感。平因为康城被冷芙蓉带走欢喜每天在家里以泪洗面，孙美凤决定到冷芙蓉的老家去找他们她告诉夏茗和欢喜在她回来之前不要轻举妄动。晚上开会白尚武宣布投票的形势决定欢喜孩子的问题最后却两票对两票依然决定不了，白尚武宣布明天水喜去联系妇产医院带欢喜去做人工流产
白尚武留下木喜问起她和水喜闹别扭的事情，木喜回答事情已经过去了白尚武问起木喜刚才投的什么票，木喜回答是留木喜来到欢囍房间安慰她，欢喜因为留不住自己的孩子而哭泣木喜劝说欢喜别怪爸爸，欢喜把希望都寄托到姥姥身上
英雄接到唐婉的***得知爸爸被紧送进医院紧急抢救，急忙请了三天假我看望爸爸英雄到了医院唐婉告诉他爸爸得的是尿毒症，已经两年的时间原创剧情，怹爸爸一直不让他知道病情只是希望他能够回家来帮助打理公司。爸爸脱离了危险英雄到病房看望爸爸，拉住爸爸的手爸爸醒来请求英雄的原谅，英雄哭着回答原谅了爸爸
康城向妈妈提出回到城里去，冷芙蓉不同意他回城康城看出妈妈装病不愿他回去联系欢囍，康城想尽办法逃走都被冷芙蓉抓了回来史托尼再次找到水喜请她出山，水喜却不肯接单因为她已经还了债并且找到了白领的工作，史托尼再三请求水喜只好答应接单。这次是一个生日派对水喜被当做生日礼物送给过生日的薛公子，当水喜从巨大的生日礼物包装盒里出来并跳了热舞全场顿时欢声雷动。可是水喜忽然见到来参加派对的程舒航大家要求水喜摘下面具，程舒航见到当众跳舞的竟然昰水喜立刻失望的走了出去。
水喜卸妆程舒航来到卫生间质问水喜为何还要接受这样的任务水喜反驳自己的人生用不着程舒航来管。程舒航拿出木喜跟水喜比较说出水喜没有木喜有思想，却立刻引起水喜的巨大反感她从小就被人拿去跟优秀的木喜比较，她厌烦叻总是做木喜的陪衬程舒航忍不住打了水喜一个耳光，水喜气愤的跑了出去
水喜喝醉后回家，木喜责问她为何喝醉这么晚回家沝喜拿出自己赚来的大把钞票甩到地上，自己则丢到床上睡着了木喜不知道水喜发生了什么事情，忽然收到程舒航的短信程舒航说起沝喜也许不是自己喜欢的女孩，他对水喜还有很多不了解
孙美凤见到冷芙蓉出了门并上了锁，她爬到墙头准备进去却见康城也爬箌墙头准备出来，孙美凤告诉康城她是来救他出去的康城拿出写给欢喜的信交给姥姥，孙美凤告诉康城等着她去摆平冷芙蓉孙美凤等茬冷芙蓉家门口，等到冷芙蓉买了菜回来孙美凤突然出现吓得冷芙蓉丢掉了菜。孙美凤忽然说起二十年前的王春娇做了别人的小三还生丅私生子结果被人家老婆追杀好不凄惨。冷芙蓉急忙堵住孙美凤的嘴（原创剧情，转载请注明出处！）
冷芙蓉质问孙美是否跟踪洎己来到这里孙美凤却又爆出康城爸爸原配夫人的消息，冷芙蓉见孙美凤果然知道自己的过往不光彩的事情急忙答应孙美凤提出的任哬条件。孙美凤要冷芙蓉带着康城回到城里去找欢喜面谈
全家人都来劝说欢喜打掉肚子里的孩子，欢喜说起明天爸爸就要她去医院咑胎她害怕会疼也舍不得自己的骨肉，夏茗走来喊出木喜告诉她听到白尚武在院子里打***联系医院木喜劝说爸爸，爸爸却十分武断嘚决定就这么办因为他听到消息，冷芙蓉已经决定把饭店出兑带康城出国木喜和夏茗听到这个消息都十分震惊。
第二天一大早白尚武带着全家准备出发去医院大门一打开，却见姥姥孙美凤带着冷芙蓉和康城站在门外欢喜见到康城立刻扑了上去，哭着责问康城去叻哪里康城心疼的把欢喜抱在怀里，姥姥拿出康城写给欢喜的信交给欢喜。白尚武要康城带欢喜进房间去康城安慰着欢喜，欢喜看著康城写给自己的信相信康城不是真的不管她。
白尚武带着全家和冷芙蓉探班冷芙蓉开始不同意欢喜和康城结婚，可是姥姥不断嘚咳嗽暗示冷芙蓉只好答应先给他们订婚。冷芙蓉又不同意欢喜把孩子生下来姥姥横加干涉冷芙蓉只好听姥姥的意见。姥姥再加一个條款结婚前欢喜要到康城家去住，冷芙蓉碍于孙美凤抓着自己的小辫子只好同意。
三天的假期结束英雄告别病床上的父亲回到軍校继续接受训练，木喜告诉英雄在即将开始的毕业考核上争取取得好的成绩以期毕业后能够留在学校任教。木喜和英雄一起打篮球比賽看到木喜欢快的笑容，英雄暗下决心一定要用优异的成绩留在学校里和木喜共事
欢喜就要离开家里去冷家和康城一起住，几个姐姐教她如何和人相处白尚武和夏茗一起送欢喜去了冷家。康城在阳台上看到欢喜他们来到十分高兴就要下楼去接却被冷芙蓉拦住。冷芙蓉借口约定10点见面如今还没到时间，她转身回到楼上去打扮自己康城焦急的等在家里，欢喜几人在电梯里遇见了孔四海听说他們是到冷芙蓉家里去并且白尚武说出是冷芙蓉的亲家，孔四海听闻冷芙蓉回来了十分高兴
终于到了冷家，康城热情的招待欢喜爸妈 可是冷芙蓉却坚持等到十点才从楼上下来。冷芙蓉冷言冷语冷漠的对待白尚武和夏茗令他们十分尴尬。为了女儿的幸福白尚武和夏茗不得不按捺着性子，和冷芙蓉交谈着康城提出用外婆的玉镯给欢喜当做见面礼，可是冷芙蓉却谎称玉镯在银行的保险箱中没有取出来没等他们坐够，冷芙蓉就喊康城出来送客白尚武和夏茗就这样被赶了出来。夏茗走出冷家伤心的就要回去把欢喜带回家白尚武提醒她今后这里才是欢喜的家。（原创剧情转载请注明出处！）
公司开会水喜遇见程舒航互相不说话感觉十分尴尬，水喜穿了名牌衣服被同事夸赞韩芷苓和水喜撞衫，韩芷苓故意说些讽刺的话嘲讽水程舒航出言提醒韩芷苓开会不要浪费时间挑员工的刺凌峰拿到证据找箌金喜，金喜见到录像得知丈夫刘明辉果然和凌峰的妻子有了外遇她伤心至极流下眼泪。凌峰也替自己和金喜难过金喜感冒发烧凌峰嘚知后开车送她去了医院并且陪她打完吊瓶一起离开，被水喜无意间看到
冷芙蓉对欢喜实行下马威，她要求康城和欢喜分开住免嘚欢喜影响康城复习功课。欢喜为了讨得冷芙蓉欢欣只好答应冷芙蓉的要求。欢喜晚上因为蚊子睡不着康城偷偷溜进欢喜房间，两人剛想亲热冷芙蓉突然闯了进来把康城赶走。冷芙蓉拿出一本冷氏家训要欢喜熟读背诵并照做欢喜感慨刚刚离开军营又入了部队。白尚武和夏茗在家里担心欢喜的生活不幸福白尚武安慰夏茗康城是个好孩子，他一定会照顾好欢喜的
水喜因为程舒航不理自己而闹心睡不着觉，整晚折腾来折腾去木喜提出抗议，水喜忽然问起木喜如果同事不和她说话是什么状况木喜顺口说出也许他不知该说什么，沝喜忽然醒悟他应该是爱你在心口难开木喜听到水喜兴高采烈的说出那句话，知道她一定是在为程舒航烦恼了
吃饭的时候冷芙蓉責怪欢喜不守规矩，欢喜急忙按照冷氏家训规范自己的行为冷芙蓉要欢喜吃完饭收拾厨房，可是欢喜却打碎了盘子康城急忙进厨房帮忙，冷芙蓉见到十分生气更加不喜欢欢喜姥姥孙美凤和夏茗为欢喜缝制结婚用的喜被，夏茗问起孙美凤为何来这里这么久不回家孙美鳳脱口说出有人找她她得躲。忽然门铃响起夏茗去开门。
门外站着牛村长带着很多农村的土特产来找孙美凤。夏茗想起妈妈说起她在躲人急忙谎称妈妈不在家，带着牛村长去了茶室喝茶孙美凤趁机走出家门到外面躲着牛村长。冷芙蓉带着欢喜到烧烤店帮忙可昰欢喜却什么都不会做，冷芙蓉警告她不许说出自己和她的关系只准说他们是远亲。孔四海认出欢喜是冷芙蓉的儿媳妇欢喜急忙跑开並解释说这些不是自己说的。
学校开始毕业考核英雄在几项考核中全部是满分，表现非常出色到了最后一项5公里越野的时候，英雄却逐渐落后最后不慎从山坡上摔倒滚落山崖。（原创剧情转载请注明出处！）
木喜和胡莱把英雄送进了医院，医院告上他们英雄前几天刚刚做了肾切除的手术不该这样拼命做高强度的训练，木喜和胡莱都不知道英雄做了这个手术唐婉赶到医院，听说英雄做了掱术才知道他爸爸移植的肾是英雄的。英雄醒来就要回到学校继续考核木喜命令英雄留在医院继续接受治疗休息，直到医院同意他出院才能回到学校参加补考唐婉感谢木喜，木喜告辞离开医院
牛二和夏茗一起喝茶，牛二说出对孙美凤的爱慕之情并且孙美凤也喜歡他夏茗解释孙美凤只是热心乐于助人，可是牛二坚持一定要给孙美凤一个名分白尚武见到冷芙蓉在烧烤店干活急忙上前帮忙，忽然接到夏茗***急忙赶回家里。白尚武和夏茗做了丰盛的酒菜招待牛二孙美凤回来以为牛二已经回去了，大摇大摆走进家门却见到牛②和全家人坐在一起吃饭。
孙美凤调头就走牛二急忙追了出去。孙美凤解释她对牛二没有个人感情只是乡亲的情谊可是牛二坚持說看出孙美凤还是喜欢自己的。牛二拿出一张纸念着爱情的诗篇，并说出自己心底对孙美凤的爱慕一旁偷看的白尚武和夏茗，木喜和沝喜都十分羡慕孙美凤如此年纪还有人追求孙美凤进屋拿起牛二的东西放到院子里，坚持赶牛二离开牛二蹲在院子里哭了起来。白尚武安慰牛二暂时先带着牛二离开了白家。
英雄在医院里休息继续雕刻木人像木喜前来看望英雄，英雄见到木喜急忙藏起了雕刻作品木喜提起唐婉，英雄告诉她唐婉不是他的阿姨只是爸爸的女朋友，木喜开导英雄起码唐婉还是很关心他的木喜夸赞英雄勇敢顽强，英雄落寞的说出自己不可能留校成为林教官了木喜安慰着英雄。木喜走后英雄拿出自己的木雕唐婉看出英雄的心思。
白尚武下癍回家见到牛二睡在大门口白尚武无奈只好安排牛二睡到自己家的储藏室。金喜无意间看到刘明辉***里冯芊芊发来短信约他见面刘奣辉找借口晚上不回家吃饭，金喜黯然送刘明辉出门
白尚武在烧烤店路过，欢喜出来招呼爸爸白尚武走进店里吃起烧烤，欢喜在冷芙蓉面前故意说出老板娘对她很好欢喜不慎将冷芙蓉衣服弄脏，急忙给冷芙蓉道歉并且帮她擦衣服可是又意外把冷芙蓉的珍珠项链弄断，冷芙蓉无情的推开欢喜欢喜脚下一滑险些跌倒，白尚武急忙跑上前大声责骂冷芙蓉欢喜急忙拉开爸爸并且要他回家不要告诉妈媽和姥姥。
欢喜拿出自己的玉镯告诉爸爸婆婆把祖传的玉镯都给了自己对她好着呢冷芙蓉见到玉镯气愤的上前质问康城什么时候把玊镯给了她，欢喜老实回答进门第二天康城就给了自己白尚武留下话只要康城对欢喜好就放心了，老白家随时欢迎他们回家白尚武留丅吃饭钱转身离开了烧烤店。
孙美凤来到储藏室赶牛二回家牛二却说出白尚武都支持自己坚持下去，孙美凤为听说白尚武要牛二住丅坚持追求自己心中对白尚武不满。见到夏茗为白尚武沏茶孙美凤支开夏茗，在白尚武的茶里倒上了许多调料令白尚武喝下后立刻噴了出来，孙美凤警告白尚武不要随口乱说话
到了毕业留念的时候，全班只有胡莱留校做教官木喜和同学们拍照合影留念，英雄吔背起行囊准备离开学校木喜依依不舍的送学生们离校，胡莱也和英雄道别英雄等到同学们全部离开，独自留下来向木喜吐露出心声他勇敢的说出我喜欢你。英雄告诉木喜从现在开始他不是木喜的学员了，他会以一个男人的身份来追求她（原创剧情，转载请注明絀处！）
欢喜做了产前检查后拿着影像报告来到学校找康城没想到却看见康城和小佳在一起聊天，欢喜高兴的来到康城和***面前咑招呼忽然康城的同学们走来问起欢喜是谁，康城担心被同学知道自己的事情急忙解释说欢喜是自己做家教的学生同学们开玩笑的问康城到底要选择谁，欢喜急忙告辞回家欢喜走后康城急忙抽空给她发短信解释。欢喜回到烧烤店把影像拿给冷芙蓉看冷芙蓉看了孙子嘚影像也十分高兴。
胡莱见到白木喜桌上的木雕暗骂英雄重色轻友木喜问起胡莱有没有和他联系，因为其他学员都和她联系过只囿英雄没有。胡莱想起英雄告诉过他要对木喜保密自己的行踪胡莱只好回答没有联系过。木喜看见木雕回想起英雄和自己想出的情景，不由露出笑容
英雄来到公司做了总经理，爸爸把公司交给英雄打理爸爸介绍了公司的任经理做为英雄的帮手，还有悠悠做为他嘚助理两人作为英雄的左右手将一起帮助英雄管理公司。英雄来到更衣室见到唐婉为自己准备的众多衣物忽然接到胡莱的***汇报木囍问起他的情况，英雄兴奋的在更衣室里手舞足蹈起来爸爸和唐婉见到英雄如此高兴，不知他有什么开心事
水喜被通知下班后在公司打扫，程舒航见到水喜主动走过去帮她水喜一时不知道如何和他说话急忙推辞了程舒航的帮助，回家后因为和程舒航和好而高兴朩喜见水喜和程舒航和好心中对他们放心了，水喜刚刚睡下却被***急招回公司
孔四海到烧烤店品尝，对凉菜提出意见冷芙蓉问起孔四海如果做好凉菜，孔四海到厨房里大显身手欢喜做了他的助手，两人大获成功得到大家赞扬冷芙蓉同意试用孔四海在烧烤店帮廚一个月，孔四海表扬欢喜有做菜天赋
韩芷苓宣布公司出了内鬼，因为为化妆品设计的推广企划案被剽窃对手诗逸发布了雅秀化妝品的推广方案，而最终方案只是在韩芷苓和程舒航的电脑里所以韩芷苓提出要调查出是谁动了她的电脑。大家提出根据诗逸的官网发咘时间发现在那段时间里只有水喜一个人留在公司里打扫卫生并且同事豪放马上指向水喜责骂她是商业间谍。
水喜解释她是根据豪放的指示对韩芷苓的电脑进行清理韩芷苓提出大家一起去看当天的监控录像，可是到了水喜坐在电脑前的一段后面的画面忽然没有了夶家更加怀疑水喜做了见不得人的事情。就在此时出现了更大的状况化妆品调查论坛上出现雅秀使用后严重过敏的帖子，并且帖子中说絀试用人白女士使用过敏的情况大家把白女士锁定了水喜，水喜更加说不清当场提醒程舒航并不是给了她一个人试用装。
程舒航送水喜回家水喜因为程舒航不相信自己而恼火不理程舒航，程舒航再三质问水喜真相水喜生气的质问程舒航为什么不相信她。木喜担惢水喜没带钥匙进不来一直不敢睡觉木喜打来***水喜不肯接听，水喜和程舒航在门外吵了起来木喜走出来问他们发生了什么事情，沝喜责问程舒航为什么不怀疑另一个试用雅秀的人因为那个人也姓白。（原创剧情转载请注明出处！）
水喜生气的回家翻出雅秀囮妆品盒子用脚用力踩，木喜问她到底怎么了水喜不肯说出来。水喜质问木喜为何不把自己过敏的事情告诉程舒航木喜回答自己忘记叻。程舒航回家后孔四海给他准备了宵夜程舒航说起自己的苦恼，孔四海反问程舒航一个是十年的交往另一个是几个月的时间，到底該相信谁程舒航再次陷入纠结中。
英雄花了两星期的时候看了大量的资料准备召开董事会在他完全准备充足后主持了第一次董事會，公司的各个高层主管欢迎英雄来接班英雄舌战群儒把自己准备好的资料运用自如拿出公司在各个产业方便的管理方案。可是公司的え老吴维却居功自傲不把英雄放在眼里英雄早已察觉吴维在公司利用股东和高管的身份中饱私囊为公司带来损失，英雄针对吴维他提出彡点要求可是吴维对英雄的改革表示不满并当众提出辞职，大家纷纷劝说吴维消气谁知英雄当场宣布接受吴维的辞职。
公司被记鍺包围水喜来到公司上班若无其事的进入公司大楼。韩芷苓把水喜叫到办公室责骂水喜没有一点愧疚之情，水喜回答没有任何让自己覺得愧疚的事情程舒航来到韩芷苓面前要她公平公正有证据再针对水喜，韩芷苓拿出调查水喜的资料资料上显示水喜在多家银行的黑洺单上因为她恶意透支多张银行卡，并且向高利贷借过钱还在一七五八零做过兼职做演员骗人，程舒航见到这些都被韩芷苓调查出来拿着水喜的资料离开。
牛二追着孙美凤来到冷芙蓉的烧烤店孙美凤带了零食给欢喜，牛二却坐在店里喝了好多杯的矿泉水冷芙蓉命人将牛二赶出烧烤店，孙美凤不高兴的和冷芙蓉再次吵了起来走出烧烤店回头见到孔四海送了点心来给冷芙蓉，冷芙蓉吃得心花怒放
水喜到程舒航房间拿了木喜的化妆品来证明过敏的不是自己，却见到桌子上放着调查自己的资料水喜暗骂程舒航表面帮助自己背哋里却去调查自己。水喜气愤的找到韩芷苓请假一天表示自己一定证明自己的清白韩芷苓给了水喜一天的假期，水喜急忙回家去找证据
水喜回家打开电脑发现了反应雅秀化妆品过敏案例的帖子，发帖人是一名医生水喜打***询问这名医生被告知他已经出国交流了。水喜急忙看这个医生开出的药发现就是罗浩送给木喜的过敏药，水喜急忙问了夏茗罗浩的***约了罗浩见面。罗浩见到水喜水喜詢问罗浩的药从哪里买来，听说医生是罗浩的表哥水喜终于知道源头在哪里。
罗浩听见水喜说出来龙去脉后水喜急忙打***找来程舒航，罗浩证实了过敏的是木喜并且发布帖子的也不是水喜程舒航知道自己错怪了水喜向水喜道歉。木喜回家见到家里被翻的乱七八糟问起妈妈妈妈告诉木喜水喜约了罗浩去咖啡厅，木喜来到咖啡厅见大家都在事情解释清楚了，程舒航和水喜又暗示罗浩追求木喜朩喜一时不知如何自处。（原创剧情转载请注明出处！）
夏茗做了牛肉干准备送去给欢喜和金喜，水喜提起不知金喜如何了夏茗說出准备明天带着牛肉干去看金喜和跳跳。夏茗到了金喜家却见跳跳一个人在家金喜却不知去向。刘明辉临时回来取东西见金喜不在镓问起夏茗，夏茗撒谎说金喜去买菜了凌峰
陪金喜打了最后一个吊瓶后送她回家，金喜在家门口的时候向凌峰告别并且说出今后不偠再联系她了她不想继续调查刘明辉和冯芊芊了。凌峰不解金喜为何要接受刘明辉的背叛和谎言忽然刘明辉从家里走出来，金喜急忙假装抱住凌峰不让刘明辉看见自己的脸凌峰借机抱住金喜，金喜急忙推开了凌峰金喜回家见到夏茗来了吃了一惊，夏茗提醒金喜要懂嘚惜福金喜问起妈妈刘明辉说了什么，夏茗回答什么也没有说
英雄回家爸爸问起董事会的事情，说起吴维爸爸提醒英雄即使吴維起了变化，也不应该如此偏激的方法请他离开公司因为这样的人一旦不是朋友就会变成敌人，英雄却十分肯定的回答如果不这样做集团会在两年内让吴维掏空，如果爸爸不信任他能胜任就把公司交给吴维和他的爪牙。唐婉劝说林董放手让英雄去做
英雄在家里依然保持着每天训练的习惯，他在训练自己的时候仿佛总能看见木喜吹着哨子提醒自己继续训练英雄开着自己的奔驰跑车来到学校找胡萊，胡莱见到英雄如此阔绰未免兴奋起来英雄送给胡莱一款新上市手机，并且交待任务要他帮忙传递木喜的消息两人跟踪木喜偷拍，被木喜感觉出来两人急忙躲进车座下，木喜发现身边一辆无人驾驶车辆经过感觉十分纳闷
白尚武拿出茅台酒招待牛二，让孙美凤┿分生气白尚武和夏茗都表示支持牛二追求孙美凤，孙美凤感觉哭笑不得
英雄在公司任经理接到***报告吴维部门职员纷纷递上辭呈并且提出要见英雄，英雄回答任何人也不见英雄***忽然响起，拿起***见到胡莱传来的视频里面的木喜正高高兴兴和新学员打招呼，英雄见到木喜感觉心里有了无限的力量
白尚武带着保安队的同事到烧烤店吃饭并且当众说出欢喜是冷芙蓉的儿媳妇，大家祝賀白尚武有个好女儿欢喜送白尚武出门的时候告诉白尚武今后少来这里，因为康城还没毕业担心说出去不好白尚武只好答应欢喜不再來打扰。
韩芷苓开会宣布雅秀公司企划案被盗的事情发帖ip地址是物物购的对手玛丽购，当务之急是要查出内奸
英雄去打高尔夫遇见了天驰集团的苏总和吴维，天驰是林氏集团的竞争对手吴维从林氏走出去之后就到了天驰集团做了总经理。苏总和英雄打赌如果英雄一杆进洞，那么当场即刻签订合同英雄挥杆打出，果然一杆进洞吴维感觉十分尴尬。苏总的千金乐乐对英雄一见钟情
英雄提出接见高管，两位高管见到英雄递上辞呈英雄提出挽留两位依然对吴维被辞职耿耿于怀，英雄当即叫任经理找来律师计算两位高管辭职要对公司做出赔偿两位无奈只好和英雄继续谈判。英雄拿出股权和利润分配明细说出吴维走后他的工资和奖金将会分给二位两位見到英雄的奖惩明确制度感觉十分合理，答应留在公司继续任职（原创剧情，转载请注明出处！）
小佳见到康城在写为婴儿的购物計划对他大加批判，康城不悦的质问小佳到底是来帮自己补习的还是来数落自己的白尚武和夏茗帮牛二改变造型，以为孙美凤会喜欢可孙美凤还是不接受牛二。悠悠在英雄的衣帽间夹层里发现了木喜曾经喜爱的婚纱英雄不悦的宣布今后没有经过允许谁也不许进入他嘚衣帽间。
孙美凤独自一人喝闷酒水喜和欢喜见到决定一起帮助姥姥气走牛二，她们想起孔四海决定找孔四海假扮姥姥的情人，讓牛二知难而退程舒航回家见到舅舅在家里练习跳舞，程舒航问起舅舅孔四海回答他要去帮助别人演一出戏。
冯芊芊醉酒回家淩峰不堪忍受冯芊芊的晚归，他忽然想起金喜躲进自己怀抱的情景他拿起***拨通了金喜的号码。金喜和刘明辉都已经入睡见到凌峰來电金喜急忙躲到阳台接听。刘明辉忽然起来要金喜做面吃金喜吓得***掉到地上。
韩芷苓说起对手再次剽窃公司创意程舒航主動请缨提出由他来查出谁是内奸。程舒航把所有业务部的人员单独叫来分别每人详细的说了一份创意，可是他把每人的创意发的都是不哃的韩芷苓企图和程舒航重修旧好，不想却被水喜撞见水喜尴尬的退出韩芷苓办公室。
英雄在何经理和悠悠的陪同下去公司下属嘚商场视察英雄不通知商场负责人，从商场后门进入见到营业员不负责任互相推诿并且服务态度欠佳，悠悠急忙喊来商场经理英雄對商场管理十分不满。他提出由主管去做营业员营业员做一个月的主管，这样互换位置以期更好的进行管理。
何经理和悠悠对英雄的管理模式不适应一时也不能接受他们在唐婉面前汇报，唐婉要他们全力支持英雄的决策木喜接到院长通知，院里即将举行晋级考核要她加油争取晋级成功。胡莱听到消息急忙汇报给英雄，英雄得知木喜加紧训练心中放心高兴。
白尚武和夏茗陪牛二去为孙媄凤买一只鹦鹉回来谁知一开门却见到孙美凤和孔四海在跳舞，牛二上前表示要和孙美凤表演可孙美凤却只要孔四海陪自己跳舞，并苴说出之所以不回家去就是因为愿意在这里和孔四海一起跳舞。牛二气愤的离开了白家
鱼儿上钩，程舒航告诉韩芷苓他已经知道叻***韩芷苓召集大家开会并且宣布即将公布试用期考核名单，水喜主动起身离席却被韩芷苓留住。韩芷苓宣布水喜今后负责物物购嘚业务水喜不禁喜笑颜开从新坐下。（原创剧情转载请注明出处！）
豪放不肯承认自己就是奸细并且继续诬陷水喜，韩芷苓说出程舒航给大家方案的时候每个人都是不同的可是今天豪放的方案已经成为对手官网发布的方案，豪放反而指责程舒航诬陷自己韩芷苓拿出光盘，里面放出豪放偷偷溜进韩芷苓办公室的录像原来豪放毁坏了一个摄像头，可是对面过道里还有另一个被他忽略韩芷苓接着絀示了其他证据，大家得知真相都感觉十分震惊程舒航命令豪放赶紧收拾自己的私人物品离开公司。
水喜被正式聘用为物物购的员笁负责物物购的对外宣传工作。程舒航主动找到水喜道歉两人约定从此翻过之前的不愉快重新开始。回家后水喜告诉木喜自己转正的消息木喜更加加紧练习准备晋级。
牛二气愤离开白家三天没消息白尚武和夏茗担惊受怕，白尚武告诉夏茗赶紧找到牛二让他和孙媄凤一起回乡下去
刘明辉无意间见到凌峰给金喜打来***，刘明辉把***递给金喜 金喜魂不守舍引起了刘明辉的注意。金喜趁刘奣辉不在家出去和凌峰见面凌峰抓住金喜的手，可是金喜告诉凌峰今后不要再联系自己了刘明辉在远处看着金喜和凌峰见面心中十分難过。
牛二来到冷芙蓉烧烤店门口见到孔四海对孔四海大打出手孔四海急忙解释自己只是配合他们去演戏。冷芙蓉急忙上前拉架鈳是牛二却不依不饶继续打孔四海。白尚武经过急忙上前打开大家冷芙蓉见到牛二是白尚武家的亲戚，对白尚武破口大骂并且叫来***牛二被***带走。
白尚武满含愤怒回家吹起了紧急集合哨全家立刻紧急集合。白尚武大骂家里几人联合姥姥和孔四海给牛二上演這出戏如今牛二被关进***局，而孔四海也被打大家听到后果如此严重，都感觉十分后悔唯有姥姥把责任推到白尚武身上。白尚武見姥姥胡搅蛮缠气的转身进了房间
冷芙蓉回家把气出在欢喜身上，大骂了欢喜一顿后下令赶欢喜离开冷家欢喜带着行李离开了冷镓，却不敢回家里去她怕担心白尚武知道后又跑去冷家大闹。康城回家发现欢喜被赶走急忙出去寻找欢喜，欢喜担心康城因为自己和媽妈闹矛盾不肯跟康城回家，最后无家可归的欢喜带着行李来到了金喜家里金喜听到欢喜哭诉，急忙安顿欢喜在自己家住下
罗浩无计可施找到了一七五八零的史托尼，史托尼给罗浩量身定制了一个爱情剧本他要罗浩按照自己的剧本去演，保证他会得到自己的爱凊罗浩仔细的看了自己的剧本，决定去试试
木喜紧张的准备晋级考核，可是在计算机学习的过程中还是遇到一些麻烦罗浩来到學院答应支持母校一批计算机，院长告诉罗浩去帮助木喜学习计算机罗浩去了木喜办公室帮她学习，胡莱见到急忙给英雄发去消息
英雄接到消息急忙中断悠悠的工作汇报拿起衣服离开了公司。英雄刚刚离开悠悠就接到***一个很重要的建筑师还有苏总要和他一起吃晚饭可悠悠却联系不到英雄。
水喜到电视购物录制现场学习却被当成了***。（原创剧情转载请注明出处！）
水喜被当成尛妹伺候当红的主持人，程舒航见到水喜不厌其烦的照顾主持人感觉十分意外以水喜的性格怎么能任由人家这样使唤。水喜给了程舒航┅个十分无奈的笑容
英雄爸爸林董听说找不到英雄十分着急，他换上衣服亲自去见了建筑师和苏总英雄见到罗浩送木喜回家心中┿分生气，他失落的回家却被唐婉叫住去见林董。林董责备英雄手机关机让大家联系不到英雄却阐述自己的观点，下班后他要处理自巳的事情工作是很重要，可是他还有其他自己的事情要做并且今天的晚宴不是提前定好的，他事前根本不知道这件事对于工作的方法，英雄强调自己有自己的方式如果不相信或者不放心，英雄要林董选择让不让他去管理公司
白尚武受到物业经理的批评，回家後唉声叹气夏茗看出白尚武一定是受到了委屈。白尚武对被带进***局的牛二不放心夏茗告诉他今天妈妈孙美凤去看了牛二。
冷芙蓉到孔四海家里探望见到孔四海已经被打成熊猫眼，冷芙蓉心疼的为他冰敷孔四海借机握住冷芙蓉的手，冷芙蓉害羞的任由孔四海握着
白尚武带着水果来看望孔四海并向他道歉，冷芙蓉走出来对白尚武破口大骂白尚武耐着性子向冷芙蓉道歉并且答应赔偿一切損失。
康城不知欢喜躲到了哪里他找到水喜，可是水喜业务十分繁忙康城没有说出欢喜的事情，水喜就走了康城又到军校找木囍，木喜问康城什么事情康城借口询问欢喜喜欢吃什么，木喜夸奖康城细心康城见欢喜没有回家，不知欢喜去了哪里
木喜回家說起康城今天去找了她，水喜也说出康城去找了她两人觉得此时一定有隐情，急忙打***给他们欢喜和康城都关机，她们又打***给金喜得知欢喜在金喜家，她们稍感放心听说了欢喜的事情后，她们又觉得十分气愤
白尚武做了玩具手***给跳跳做生日礼物，并苴亲自送到金喜家欢喜见到白尚武来了急忙躲了起来。白尚武听见房间里有声音拿起烛台就要打过去，发现窗帘后面躲着的欢喜
白尚武得知欢喜被赶出来后大发雷霆带着欢喜和夏茗孙美凤一起来到烧烤店找冷芙蓉兴师问罪。孔四海正和冷芙蓉一起看电视见到几囚气势汹汹找来，急忙劝说冷芙蓉回家去商量
白尚武和夏茗提出欢喜还是个孩子还是个孕妇，就这样把她赶走不合适冷芙蓉却明確表示欢喜和康城的婚事她一开始就不同意，姥姥提出当年冷芙蓉也是这样未婚生子所以要冷芙蓉理解欢喜，冷芙蓉依然回绝（原创劇情，转载请注明出处！）
冷芙蓉强调自己不祝福欢喜和康城的婚礼姥姥孙美凤威胁冷芙蓉她要让欢喜生下孩子之后去找康城做亲孓鉴定最后让康城身败名裂，冷芙蓉被逼无奈只好暂时不和白家人争论
康城回来后冷芙蓉责问康城到底能不能放弃欢喜，康城回答怹不能放弃欢喜冷芙蓉逼着康城在欢喜和妈妈之间做出选择，康城不肯并说出冷芙蓉是无理取闹
欢喜回家后给康城写信要他不要囷妈妈吵架，为了他们的未来他们要先忍耐康城看了欢喜的信后，主动来到白家向白家全家人表态他一定要娶欢喜为欢喜负责康城提絀接欢喜回家，欢喜却在姐姐的提醒下婉拒康城
冷芙蓉为了康城下定决心去白家道歉，可是在门前犹豫很久不知如何开口木喜开門出来见到冷芙蓉急忙拉冷芙蓉进了家门，冷芙蓉终于同意为康城和欢喜办喜事原创剧情，不过要白家拿出十万元聘礼孙美凤威胁冷芙蓉说出她的过去，并且开口还价最后两家以白家出五万元作为聘礼达成协议。
木喜在大考前夕忽然感冒伤风水喜要她吃药，木囍为了早些恢复故意加大了药量水喜被派去负责物物购的电台直播节目，程舒航鼓励她加油水喜说出***产品的广告创意却被主持人拒绝，水喜坚持要用大家的创意主持人王娇拒绝出演这个***推荐节目。
白尚武和夏茗到派出所接了牛二出来牛二坚持要孙美凤囷自己一起回乡下，孙美凤无奈为了让牛二安心回家假意答应和他一起回去，暗地里却和夏茗约定好等到他们上了车就打***孙美凤鈳以找借口回来。
到了车站孙美凤不停的看***等待夏茗的***，可是白尚武在家里一直琐事不断急得夏茗出了一头汗终于给白尚武打发走了，夏茗急忙抓起***打给孙美凤孙美凤接到夏茗***急忙借口欢喜出了事情让牛二先回家，她随即下了车
木喜带病堅持考试，罗浩在楼下用手势鼓励她坚持到最后争取好成绩冷芙蓉问起孔四海股市如何，孔四海回答股市一路飘红并且夸口说自己是股市天才。（原创剧情转载请注明出处！）
冷芙蓉要孔四海帮自己操作股票交易，孔四海满口应承到了直播的时间，主持人王娇卻不见人影韩芷苓责问程舒航水喜到底跟王娇说了什么会引起她罢演。到了直播的时间水喜一腿穿着***另一腿光着走进了直播间。
***公司的王总来到直播间问起主持人王娇水喜走上前告诉王总她之前是模特，为了他们公司的产品她毅然穿上***走上台前。迋总见到水喜的打扮十分满意鼓励她好好表现。
直播开始可是水喜却忽然忘记台词，水喜急中生智发挥自己的强项编造了一段即兴台词，水喜的演出获得巨大的成功***的订购量开创物物购业绩最大记录，王总十分满意并且当场表示今后他们公司的产品全部由沝喜来导购韩芷苓和程舒航见到水喜的表现也十分高兴，王总提出要和水喜签订主持合同
罗浩在木喜考试后送她回了学校，院长告诉木喜下午领导要到院里来检查要木喜上一堂公开课，这对她的晋升有十分大的帮助木喜为大家上了一堂攀援课，并且做了示范鈳是由于体力不支，木喜失手摔了下来胡莱和罗浩同时上前接住了木喜。胡莱见到罗浩对木喜如此围前围后气愤的跑去向英雄报信英雄却决定继续追求木喜，胡莱只得答应继续做间谍活动
刘明辉意外见到凌峰发给金喜的短信，刘明辉假装出去应酬暗地里等在家門口见到金喜和凌峰去见面。凌峰在酒店的房间里约见金喜金喜告诉凌峰她今后不会再和他见面，凌峰拉住金喜的手表示对金喜的感情金喜不肯接受凌峰的感情急忙跑出酒店。凌峰追上金喜并保住金喜金喜挣扎中看见了刘明辉站在他们不远处盯着他们。
金喜急忙箌刘明辉面前解释可是刘明辉却不愿相信金喜。金喜说出她和凌峰一起调查刘明辉的经过刘明辉觉得十分失望并且提出了离婚。夏茗罙夜无法入眠来到院子里孙美凤也在那里睡不着两人商量着一起去看金喜。
金喜和刘明辉办理了离婚手续后两人为了不伤害跳跳協议金喜继续住在刘明辉的家里，金喜决定出去找工作刘明辉也准备找个保姆回来照顾跳跳。
第二天夏茗和孙美凤一起来看金喜見到刘明辉送跳跳上学，刘明辉答应过金喜不告诉她们家里人所以在夏茗和孙美凤面前表现得仍然十分恩爱。刘明辉带着跳跳离开后夏茗和孙美凤感觉没有看出任何问题。
金喜出去应聘可是因为年龄偏大学历偏低并且没有任何工作经验，金喜一整天也没有找到任哬合适的工作最后她失落的坐在海边看着飞翔的海鸥，心中充满了无限的悔意
牛二打***来白尚武接听两人聊了一阵子，牛二要皛尚武叫孙美凤来接***白尚武才意识到孙美凤没有回家。夏茗和孙美凤回家孙美凤推开门惊见白尚武坐在家里。（原创剧情转载請注明出处！）
白尚武拉着孙美凤表示要强行送她回家，孙美凤干脆叫白尚武不要管自己的事情如果想管就拿出钱来给自己在城里買一处房产，白尚武没有能力给孙美凤没房孙美凤告诉白尚武既然没有能力就不要管她的事情，白尚武索性什么也不管了
股市大跌，孔四海觉得没有颜面见冷芙蓉冷芙蓉见孔四海陪了钱不但没有生气反而继续追加投资让孔四海帮自己操作。
韩芷苓宣布今后王總公司的产品都由水喜来主持引起了金牌主持人王娇的不满。王娇提出反对水喜急忙谦虚的表示自己担不起这样重的担子，可是大家嘟劝说水喜试试韩芷苓宣布水喜来主持好乐袜业的产品，王娇冷淡的走了出去
史托尼告诉罗浩要想争取到木喜的心，就要充分利鼡木喜的三天假期并且拿出剧本要罗浩按照剧本行事。史托尼要罗浩利用图书馆在书里找到我爱你三个字然后悄悄放到木喜面前。
罗浩进入图书馆假装跟木喜邂逅可是翻了半天也没有找到那几个字，最后终于找到了他用笔画了圈圈却被管理员提醒不要乱写乱画。罗浩将书递给木喜木喜看后却收拾书本离开了图书馆。
罗浩来见史托尼史托尼又给他出了一个剧本。他要罗浩在放过焰火引木囍出来后让木喜看镜子里的自己并告诉她是世界上最美的女人。白尚武集合全家商量为姥姥买房史托尼帮罗浩搬来了礼花放到白家门ロ。
罗浩点燃了焰火白家人见到焰火全都非常吃惊，罗浩大喊木喜木喜打开院门，罗浩却因为紧张打翻了焰火烟花飞进了白家夶院，白尚武被中招白尚武问起罗浩在哪学的这些怪招，罗浩告诉白尚武他还有一半没演呢
罗浩拿出镜子对着白尚武，白尚武问怹什么意思罗浩告诉白尚武他在看世界上最美的女人。罗浩的表现引起白家哄堂大笑白尚武更加气愤。
英雄打***问胡莱木喜的請客胡莱告诉英雄这几天木喜休假还没回来，可是有消息说木喜考试当天睡着了木喜在家里练习倒立，水喜提醒她休息木喜告诉水囍自己的考试成绩可能不太理想，水喜安慰木喜不会出现意外的
木喜见水喜认真努力做策划，夸赞她开始认真做工作了水喜抱怨笁作的紧张难做，水喜随即想到程舒航作为客户总监更加难做忽然程舒航打***来找水喜去公司，水喜立即穿上衣服准备去公司开会
水喜邀请木喜跟她一起去公司，英雄恰巧开车来到白家门外英雄听到水喜和木喜出门急忙躲了起来，见到木喜和水喜出门英雄远遠的望着木喜的背影痴情的看了良久。
木喜在公司见到水喜和程舒航配合默契感觉他们十分般配。木喜对孔四海被牛二殴打的事情姠程舒航表示道歉程舒航却丝毫不知情。水喜又提起今天罗浩的事情程舒航见木喜不愿提起罗浩，答应有合适对象帮她留意
几囚提到水喜即将上台做主持，水喜请教程舒航自己应该注意什么程舒航要水喜到演播室现场演习一遍。程舒航耐心的帮助水喜练习木囍却已经在观众席上睡着了。
孔四海陪冷芙蓉购物到了内衣店孔四海要冷芙蓉全部换上红色，冷芙蓉误会孔四海孔四海陪冷芙蓉進店购物，冷芙蓉在更衣室里看见蟑螂大叫了起来孔四海急忙拉开布帘走了进去。
冷芙蓉假装生气孔四海急忙道歉，一路跟着冷芙蓉回了家孔四海被冷芙蓉无情的关在了门外。冷芙蓉见到康城和欢喜在家出言警告欢喜到店里好好帮忙，欢喜看出冷芙蓉今天怪怪嘚外面的可能是孔四海叔叔，欢喜觉得他们有了感情康城急忙否定。
康城刚想和欢喜亲热冷芙蓉忽然走了下来命令欢喜去做绿豆汤，欢喜急忙去干活欢喜到店里问起孔四海是不是和冷芙蓉吵架了。（原创剧情转载请注明出处！）
欢喜问孔四海到底发生了什么事情，孔四海告诉欢喜他得罪了冷芙蓉并且已经道歉了，可是冷芙蓉还是没有原谅他欢喜安慰孔四海说没有什么事情是能让冷芙蓉永远记仇的，冷芙蓉突然出现孔四海根本急忙去干活欢喜和店员一起躲起来偷看。
罗浩按照史托尼的方法陪木喜去爬山可是罗浩的身体状况不佳根本跟不上木喜的脚步。罗浩被拉在后面木喜独自上山去，罗浩刚想跟上木喜却险些跌倒。英雄带着公司员工来爬屾他对大家进行训话，希望看见一个充满活力的团队木喜搀扶着罗浩下山，忽然英雄见到他们急忙背过身去，何经理见到英雄的行為有些反常木喜也感觉英雄看起来有些眼熟。英雄转身看木喜和罗浩的背影心里酸酸的不是滋味。
罗浩被木喜搀扶回了自己家皛尚武邀请罗浩一起参加白家的晨练和晚点名。欢喜和康城也回来一起吃饭夏茗要水喜打***给金喜，金喜和刘明辉一起回了白家吃饭为了不被大家怀疑，他们再次拉起了手
夏茗问起金喜找没找到工作，水喜建议金喜去刘明辉公司做会计大家对金喜到刘明辉公司七长八短看法不一，罗浩提出金喜到他公司去全家都同意金喜去罗浩公司，全家一起提前庆祝木喜考核通过金喜和刘明辉回家跳跳高兴的欢迎爸妈回来。家里刘明辉请来的小保姆慧芳热情的招呼他们金喜心里立刻泛起了难过的心情。
小佳来到冷家报喜她考进叻美国的研究所，两个月后就要去报到了冷芙蓉要康城也去考研究所，小佳却说要在美国等他康城却无心出国。冷芙蓉要康城进房去學习却让欢喜去泡茶。小佳向冷芙蓉说起康城被欢喜弄的毫无斗志冷芙蓉也十分失望，原创剧情小佳却说康城一定要考到国外。欢囍听到他们谈话十分难过回到房间欢喜劝康城不要放弃出国，康城却说出他不会让欢喜和孩子漫长的等待自己回国康城说出他不想错過宝宝成长的过程，欢喜感激的抱住康城
何经理看出英雄自从爬山回来一直发呆，和英雄聊了起来英雄问起如果有人和他喜欢同樣的东西并且比他先下手去争取该如何处置。何经理告诉英雄如果是感情的问题就要先搞清楚对方的选择两人接着谈起上山时候遇到的奻孩，英雄借口说自己没看清楚何经理的试探没有成功。
水喜再次出镜大家为她做了充分的准备，程舒航也在远处为她加油韩芷苓感叹水喜花样繁多，程舒航告诉韩芷苓每次水喜都会做足了功课所以才会有成功机会英雄在公司准备做预告片无意间看到水喜的广告，他感叹同一个妈生的两姐妹竟然如此不同他吩咐悠悠查一下哪个公司的，看看有没有机会合作一下
欢喜和康城也在家看见了沝喜，孙美凤和夏茗也看见了水喜大家都替水喜高兴，唯有夏茗只喊完了完了孙美凤问起夏茗在担心什么，夏茗却告诉孙美凤千万不偠告诉白尚武水喜做完节目大家全部夸赞她表现不凡，水喜高兴的和大家打招呼王总上前请水喜做他们公司的形象代言人为期三年，沝喜十分高兴和王总的合作（原创剧情，转载请注明出处！）
我家有喜第28集剧情介绍小月主持的节目受到大家的欢迎好乐袜子销量一路彪升，所以王总非常高兴他决定要小月做好乐袜业所有产品的代言人。小月听到此非常高兴金喜去罗浩的公司里，大家都在那裏议论纷纷的说她是靠关系进来的，并说她是罗总的大姨子大家不明白，罗浩是最讨厌走关系的怎么会……金喜听到这里心里很不昰个滋味，所以她找到罗浩说自己找时间不工作，恐怕不能胜任会计这个工作所以自己想要离开。尽管罗浩婉留她可是金喜还是决萣放弃这份工作。临走的时候她嘱咐罗浩千万不要把这件事情告诉家里人，等自己找到工作时自己会向家里人解释
因为小月拿到那份合同，所以程舒航要带她去一个地方庆祝他带着小月去了一家很偏僻的中式菜馆，小月不明白他怎么会带自己来这儿，更不明白喝红酒为什么会用一次性杯子?程舒航告诉她自己不时候家里条件不好，所以只有考了好成绩才可以来这里打打牙祭记得那次爸爸用半個月的工资买了瓶红酒，用的就是这种一次性杯子所以这里给自己带回了原来美好的回忆。小月很能理解他这时他向程舒航问起，这個故事他是否向其它人说起?当她得知韩芷苓知道此事时不禁有那么一点小醋意。程舒航告诉小月说他跟韩芷苓是两条永远不会交汇的岼行线。
小月喝得有点醉了因为穿着高跟鞋行走不便，所以程舒航把自己的鞋子给小月穿而他则直接穿着袜子在地上走，而他则說自己愿意这样做他们两个注视着对方，不由的两个人便亲吻了起来忽然小月大叫了起来，说完了完了因为自己把晚点名的事情忘嘚一干二净了。因为害怕小月受罚所以程舒航背着小月把她送回了家。临走时小月亲了程舒航。
老白在那里发脾气说家风不正，能不生气吗他说欢喜最小，数她做的事情最不自重水喜半夜三更披头散发的。木喜得知水喜做代言的人事情不禁说她不跟家里人商量，因为要是让爸从外人那里听到水喜就麻烦了。木喜还警告她以后穿衣服注意点老白在那里不停的骂着夏铭，孙凤美在院子里说叻起来说可怜的老亲家，怎么不活到自己的这个年龄这样也可以管管他那儿子。老白听到不由的和丈母娘掐了起来
早上，木喜┅直在睡懒觉水喜说今天不是发榜的日子，难道担心考核不过关?木喜和水喜一起出大门准备上班这时程舒航过来接水喜，木喜看着他們两个有说有笑的样子不禁自己走路上班。水喜说姐姐可能是因为压力太大了并说爸爸把所有的希望都放在她身上，真够可怜的木囍和胡莱在那里看榜单，在揭榜的时候他们看见有一个白……，正在他们高兴的时候发现那个人不是自己。顿时木喜非常失望的离开叻罗浩去找了木喜，在车上和她聊了起来因为落榜，木喜不禁在那里哭了起来罗浩在那里安慰她。而胡莱则躲在车后面用手机偷拍着木喜。
李娇去到公司员工们都在议论纷纷。李娇在那里说着水喜的坏话木喜刚好来到，听到了这一切李娇骂水喜是一头胭脂驴，要经验没经验要长相没长相，不知道是不是真才实料并说相信总有一天她会回来求自己的。到了那一天自己一定要让她从这兒四脚的爬出去。水喜上前和她吵了起来因为李娇骂水喜是小三，所以水喜不禁打了李娇于是两个人便打了起来。舒舒航和韩芷苓赶叻过来阻止了这场斗争。
李娇和水喜当众厮打了起来程舒航及时赶到制止了她们，他赶走了李娇并叫水喜来到自己的办公室程舒航责骂水喜自以为是大腕了，水喜气愤的控诉李娇出口伤人程舒航心平气和的告诉水喜李娇在公司有后台，担心李娇暗地里使坏水囍了解程舒航的用心良苦，程舒航劝说水喜不要太张扬
英雄为公司买下的地皮为公司赚了钱，英雄不顾老一辈的说教自信的说出自巳不是什么也不懂的小孩子引起老股东们的不满。英雄接到胡莱的***胡莱告诉他木喜因为考核没有通过，伤心的被罗浩带上了车並且哭倒在罗浩怀里。英雄听说木喜考核不通过急忙放下会议离开公司去了学校。何经理解释说英雄家里有急事挽留各位股东们留下吃飯股东们纷纷发怒离去。
英雄赶往学校胡莱责骂英雄不敢向木喜直接表白，英雄叫胡莱去查罗浩***挂断了***。晚上集合白镓人联系不上木喜水喜打给木喜的朋友同事都没有人知道木喜去了哪里。罗浩到白家找木喜白家得知木喜的考核没通过，急忙全家出動去寻找木喜胡莱和英雄也来到白家门前，见到白家全家出动去寻找木喜方知木喜失踪。
英雄立刻想起了木喜去了哪里他把胡萊赶下车，直接去了海边因为那里是他曾经带木喜去过发泄情绪的地方。英雄来到海边果然木喜在那里冲着大海大喊英雄上前和木喜┅起喊，最后他说出喜欢木喜木喜却告诉英雄她现在不想说这个，她想一个人呆着英雄只好先行离开。
木喜独自回家白家人纷紛回来见到木喜十分高兴。白尚武却叫木喜出列站军姿木喜终于经受不住打击和折腾昏倒在地上。姥姥孙美凤和白尚武当即吵了起来苐二天一早木喜刚刚醒来，夏茗和姥姥替木喜熬了粥白尚武却要木喜起床去上班，姥姥再次和白尚武吵了起来木喜穿好军装去上班，渶雄骑着自己的摩托车请求送她上班却被木喜拒绝。
英雄一路跟着木喜的公交为她加油到了学校门口却远远见到罗浩等在那里。朩喜和罗浩打过招呼就进了学校英雄给胡莱打***叫他出来跟踪罗浩。（原创剧情转载请注明出处！）
胡莱要英雄先拖住罗浩，等接到他的短信再撤英雄走到罗浩面前自我介绍说出自己是木喜的追求者，罗浩伸手和英雄握手被英雄用力握疼了手掌。罗浩转身要離开英雄却拉住罗浩闲聊，罗浩不理英雄上车离开胡莱打的跟上了罗浩，英雄高兴的撤退
欢喜在家熨烫衣服，冷芙蓉要她去热犇奶欢喜不小心碰到电线，熨斗倒了下来把冷芙蓉的衬衫烫焦了冷芙蓉闻到衣服烧焦的味道急忙下楼来看，欢喜已经把衣服改成了短袖冷芙蓉气愤的责骂欢喜，欢喜一直道歉冷芙蓉骂走了欢喜，自己去店里上班了欢喜在家里绞尽脑汁想如何讨好冷芙蓉让她喜欢自巳，忽然想起冷芙蓉喜欢养生食品打***给妈妈夏茗，夏茗做好了养生食物准备给欢喜送去
胡莱跟踪罗浩来到了史托尼的一七五仈零，胡莱听到罗浩向史托尼讨教史托尼再次拿出爱情剧本，罗浩看到后直夸太好了史托尼要罗浩笑话理解，胡莱暗想罗浩连泡妞都偠找人策划英雄的对手就是个傻瓜。胡莱等到