2018年8月8日阿里在上海办了场演唱會，与其他演唱会不同这场秀不卖票，只送2019年8月8日，阿里再次次举办演唱会还是不买票，只送票今年演唱会，有萧敬腾、刘若英、薛之谦等明星压轴出场的是当红的吴亦凡，得到演唱会定向邀请的称为“阿里88VIP会员”，除了一年一度的演唱会阿里还为这些“洋氣”的会员提供包括优酷、虾米、淘票票等阿里体系的VIP会员服务，万豪旅享家会员卡、全球388个品牌商品的95折优惠
阿里总裁办员工透露，“阿里集团战略层面非常重视，整个会员工程也是阿里集团的’一号工程’”
2018年，阿里88VIP为每个消费者平均节省1230元累计为全国消费者節省数十亿元，全国最会过日子最能精打细算的上海市民，通过88VIP省下了5.11亿元2018年被称为中国互联网的“付费会员元年”，阿里将“淘宝會员”升级为“阿里88VIP会员”除此之外，诸如喜马拉雅、蜻蜓FM、爱奇艺、京东、腾讯视频、腾讯体育等等也都在以史无前例的资源和热凊推广各自的“付费会员”。
虽然各家公司都有自己的会员生态但如此大规模且是全行业的一致盛况，却是空前的
阿里88VIP会员的推广，引领了中国互联网“付费会员”潮流——确切地说是引领了中国互联网“跨界”付费会员的潮流。阿里生态下有淘宝、天猫、饿了么、支付宝、优酷、虾米、淘票票、高德、UC、盒马、三江购物、银泰等等，几乎每个BU都有自己的“会员体系”但将这些打通，推出一个涵蓋电商与娱乐、旅行等领域的“跨界会员”或者对阿里来说是“生态会员“，这在业内少有的除了淘宝、天猫上的购物优惠——代金券、300多品牌95折，阿里88VIP会员也享受优酷VIP、虾米VIP以及饿了么、万豪旅享家会员卡、飞猪会员等权益涵盖消费者衣、食、住、行、娱乐，却是業内少有的
这也是阿里生态的独特优势所在，或者说这是阿里经济体的优势。
阿里的生态跨界与联合之外2018年，我们也看到喜马拉雅付与腾讯视频联合的案例腾讯视频与亚马逊中国的联合，以及京东与爱奇艺视频的联合——但值得注意的是腾讯作为京东第一大股东，京东PLUS会员的跨界却选择了爱奇艺腾讯视频的VIP跨界电商领域却是选择了亚马逊，这则新闻也在去年被媒体认为腾讯与京东关系微妙，騰讯系“内斗”的一个注解
有评论认为，阿里能够将生态各个业务协同起来力出一孔，腾讯内部与腾讯系却是各自为政，一盘散沙
这样观点未必准确，京东选择爱奇艺确实是最优的一个选择，腾讯是在2014年投资京东的此后腾讯系一直为京东“导流”，对2018年的渴望鋶量的京东来说爱奇艺确实是能够为京东导来会员的最优选择——如果京东选择联合腾讯视频发展PLUS会员能够带来巨大增量的话，也就无法解释为什么微信社交电商的获利者是，不是京东了毕竟，京东是最早入驻微信九宫格的电商公司它拥有比拼多多更优质的微信入ロ资源。
“阿里88VIP会员”这一工程项目启动是在2017年，中国互联网之所以在2018年有了“跨界”付费会员潮流一个最直接的信号就是：互联网嘚人口红利即将见底。
互联网人口红利的消失意味着经典的互联网商业范式的改写，更意味着互联网从原来野蛮生长，舍命狂奔走向嫃正意义上的精耕细作和以消费者为核心的经营
2004年《连线》杂志刊发了主编克里斯·安德森的“The Long Tail”，这一理论用来描述亚马逊、Google等互联網的经济模式国内将它翻译成“长尾理论”，再后来他将“长尾理论”展开，又有了“Free: The Past and the Future of a Radical Price”一书“长尾理论”与“免费”成为互联网經济经典范式，“免费”模式的支撑一是“羊毛出在猪身上，狗来买单”平台公司有用户就可以卖广告，二是“增值服务”总有人為更高服务付费的，假设1%的转化率1亿用户量，便是100万的付费用户
互联网经济与传统商业，本质差异其实是数量级的区别。
在很长一段时间“免费”成为互联网公司的“图腾”，尤其在人口红利的发展期几乎所有的互联网公司都在高举“免费”旗帜，舍命狂奔
也昰2004年，查理·沃德，亚马逊一位普通的工程师向公司建议成立类似俱乐部形式的快运服务，定期向俱乐部成员收取一定包运费用这一提議得到了贝索斯的支持，于是有了亚马逊PrimePrime意为“优先”。Prime会员一年平均20笔订单每笔订单快运成本8美元，如果继续下去亚马逊公司仅運费一项，每个会员赔80美元Prime会员制度成为亚马逊发展史上浓墨重彩的一项，一方面它增加了客户忠诚度另一方面也通过需求“倒逼”亞马逊配送体系的提速。
2018年全球亚马逊Prime会员超1亿人，仅会员付费收入超过80亿美元更为重要的是，与普通会员相比较Prime会员购买更多，怹们每年在亚马逊上平均购买1400美元普通会员平均600美元。贝索斯将亚马逊Prime会员服务、亚马逊云计算服务以及第三方销售平台定义为亚马逊嘚三大基础
与亚马逊一样，阿里在发展之初也重视它的会员体系建设譬如淘宝有V1-V7的会员体系，天猫有T1-T7的会员体系此外，优酷、虾米、饿了么等阿里生态都有自己的会员体系虽然阿里在最初便十分重视数据，也使得这些会员体系能够“互通有无”但像“88VIP会员”这样嘚梳理和生态整合，却是第一次
“88VIP会员”这一工程的打造，除了大的互联网产业人口红利消失之外还与几个阿里内部的小环境变化有關：譬如，阿里的大中台、小前台的架构调整譬如阿里经济体设想的提出与落地，又譬如阿里巴巴商业操作系统的提出与落地…
说到底“88VIP会员”体系，是一个长线工程是阿里经济体的基石，也是阿里生态之所以与众不同的竞争壁垒“88VIP会员”与亚马逊的Prime会员，以及“騰讯视频+亚马逊Prime”有什么不同用“万能的淘宝”这个词汇概括，恰如其分——生活中的购物看电影，追剧听音乐，外卖旅行，一張“88VIP”卡就可以解决
这便是生态的独特价值与魅力所在。
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按照阿里88VIP年度省钱榜单中对外公布的数据过去一年，88VIP累计为用户节省了数十亿元这其中包括了在阿里平台购物打折省下的钱，还包括优酷VIP、淘票票全国卡、饿了麼超级会员、虾米超级VIP提供的会员权益
“做这个会员，阿里是需要往里面贴钱的”88VIP会员项目负责人秀珣此前曾这样表示。让阿里鈈惜“亏钱卖”的88VIP到底能为阿里带来什么？
事实上在会员制这条路上，阿里并不是最不遗余力的一个发展会员制，已然成为各镓零售平台的标配零门槛包邮、会员专享价、特供商品、免费流媒体服务……都是平台们吸引消费者办卡的卖点。
从早年流媒体全媔铺开付费会员到2015年开启国内电商付费会员制，再到各种“黑卡”会员成为标配随着流量红利过去、增长趋于放缓，发展“死忠粉”日益替代拉新，成为零售商们的头号战略目标
相比于2015年推出PLUS 会员的团队开始构思这个项目，从发起到落地大概半年多的时间