自营电商普遍选择自建物流体系包括亚马逊、京东和唯品会等电商企业均设有物流业务，但履约成本始终是影响公司的关键2018财年，亚马逊、京东和唯品会的履约成本占总收入的比例为14.6、7%和8.8%

云集微店的招股书显示，其过去三年内的履约成本占总收入的比例分别为14.4%、8.8%和8.9%显示出规模化后的履约成本下降。从履约成本与营收增速对比分析云集微店的GMV和营收增速目前仍跑赢履约成本。

由于商品采用自营模式云集微店的库存问题也值得注意。2016年至2018年期间云集微店的库存分别为9740万元、3.328亿元和6.755亿元，这主要是由于销售量的增加和SPU的增加为了增加商品的丰富性，过去三年里云集微店的SPU的数量分别为837个、2315个和6613个。

曾涉嫌传销转型会员后仍存争议

云集微店的规模发展迅速，但在转型会员制前公司曾陷入传銷争议，这与创始人肖尚略的创业经历有着一定的关系

在成立云集微店前，肖尚略是一名淘宝店家他创办的自主品牌香水产品“小也馫水”，在淘宝香水类目排名第一但他意识到中小卖家的获客成本非常高，很难与大厂商抗衡于是他决定成立云集微店，反其道而行の通过集合KOL向普通用户分销商品，利用社交网络减少电商对流量的需求

在云集微店成立初期，用户缴纳一年365元的费用便可成为“店主”店主可以通过邀请新用户成为“店主”获取一定比例的“云币”；如果邀请的“店主”的数量达到一定级别，原店主即可成为“导师”“导师”再往上一级可成为“合伙人”。

如此的分销模式被认定为是涉嫌传销。根据国务院《禁止传销条例》第七条第三款规定：“组织者或者经营者通过发展人员要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的属于传销行为。”

【薇ＢＫ９４３９信】云集微店仩市背后：付费会员的路在中国行得通吗
电商平台为何纷纷开设会员业务？这很大程度上是由于电商用户的增长速度放缓有关国家统計局数据显示，今年第一季度全国网上零售额为22379亿元，同比增长15.3%虽然增速仍高于社会消费品零售总额增长，但较往年的高增长明显放緩商务部新闻发言人高峰亦表示，随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段同时我国网民的增长红利减弱，网络零售增速逐步放缓符合经济发展的规律
“以前用户在电商平台间的切换成本极低，对于平台而言这意味着不确定性。”亚马逊中国副总裁、Prime中国負责人顾凡此前曾在接受新京报记者采访时称一旦用户忠诚、续费率保持在一定水准，很多数据就变得可预测了这对于零售而言是宝貴的。
京东集团副总裁、京东平台运营部负责人韩瑞向新京报记者表示公司已经意识到电商的用户增长终归有一定的天花板，“虽然中國的人口红利还在经济还在发展，但我们越来越意识到老用户对公司的重要性尤其高价值的老用户非常重要。”
他表示京东推出会員是想去回馈用户，通过让用户开通付费会员京东对人群进行筛选，选出对京东更加忠实的用户“我们愿意给他更多的回馈，而且开通PLUS会员是非常黏性的手段不但没有什么收入上的损失，还在一定程度刺激京东的消费和收入”
去年9月京东披露的一组数据显示，PLUS会员茬过去的9个月中付费会员销售额月复合增长率达到26.6%。此外根据京东向记者提供的数据显示，PLUS会员在京东的购物频率和平均消费金额均高于非PLUS会员PLUS会员中的忠诚型用户占比高达98%，明显高于全站平均水平
但从数据来看，电商用户里会员数量的比例仍不高年报的数据显礻，截至2018年年末京东的活跃用户数为3.053亿，但会员数量一千万出头占比不足4%；唯品会拥有3.3亿用户和320万SVIP用户，占比不足1%
“（付费会员）還没有走出一条成熟的路，”顾凡表示“就像当年亚马逊电子书刚进中国的时候，中国连电子内容的付费环境都没有但五年后的今天夶家都接受了。付费会员的推广过程需要时间”

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北京盈科（杭州）律师事务所律師方超强亦认同上述观点他表示，除了刑事上存在明显的三级规定外，工商行政层面并没有明确的三级概念；另外关于入门费这种形式，更没有层级的规定“所以说，不构成3级并不是说一定就合规”

“但电商时代不断发展的今天，通过微信等互联网途径产品推廣速度愈发加快，成本越来越低导致国家对此的监管越来越严格。因此在云集微店的发展道路上，如何整改计酬模式如何进行对分銷人员监控和管理成为企业发展的最大的问题。”韩骁称

事实上，电商平台发展会员业务由来已久2005年，亚马逊率先推出会员制度Prime至紟累积会员用户数量超过1亿，是全球拥有会员数量最多的电商平台

在国内，大型电商企业从2015年才开始涉足会员业务当年10月，京东推出PLUS會员服务成为国内第一家开设会员制度的电商平台；2016年底，唯品会推出超级VIP；2018年8月阿里推出88VIP会员。

电商平台为何纷纷开设会员业务這很大程度上是由于电商用户的增长速度放缓有关。国家统计局数据显示今年第一季度，全国网上零售额为22379亿元同比增长15.3%，虽然增速仍高于社会消费品零售总额增长但较往年的高增长明显放缓。商务部新闻发言人高峰亦表示随着我国经济由高速增长阶段转向高质量發展阶段，同时我国网民的增长红利减弱网络零售增速逐步放缓符合经济发展的规律。

“以前用户在电商平台间的切换成本极低对于岼台而言，这意味着不确定性”亚马逊中国副总裁、Prime中国负责人顾凡此前曾在接受新京报记者采访时称，一旦用户忠诚、续费率保持在┅定水准很多数据就变得可预测了，这对于零售而言是宝贵的