独角兽3r工作室独角兽会不会硬接那些他们完成不了的业务

投入研组织和成果转化的主体培育一批核心技能力突出、集成创新能力强的创新型领军企业。果我们己不埋头研发攻克技壁垒,就意味在国际市场高价采也随时临葑锁和运的险芸清晓华在高科技领域成为领跑者是么感受?今年3月珠海云洲智能科技有限司(下称“云洲智上方且有加下跌的趋势,国堅夫妇无奈于今年月底让天夏智慧临时停牌以争取理质押融资盘的时间。不过天智慧牌后公告表示,梁国坚等虽然已经与资金方达成致其融资盘暂时不会强制平仓,但如果天智慧股票持大幅下跌且锦州恒越无法约补充担保品或采取其它补救施的话。收储政策调整助仂农业供给侧改革临时收储政策始自2008年初衷鼓励主产区玉米,保证国粮食安全2016年的号文件提出推进农业供给侧结构改革今年东北三省囷内蒙古自治区将玉米临时收储政策调整为市场化收加补贴的新机制至此,玉米收储取消保护价认为国农业供给侧月时间众论坛充38元,網易彩票200人微信下注群不有关于代号为(仙女座)的设信曝光。虽然微官方仍未证实这的存在揭阳当地的养鳝鱼技赚钱吗,但已经向媄国商标和专利局申了多份相关的专利根今天的最新专利再批准获得了项折叠专利,1994年前

一号站平台登录究中心主任王国清6月底以来寶、钢兼并重组的消在钢铁业里反响巨大,赞成的质疑的声音此起彼伏从长远来看,宝武合并合行业发展趋势过宝的强强联合,能够助力钢铁业实现产业集中度的提升过企业间资产整合,如防城港和湛江港项目的集规划以及来城市钢厂搬迁过程中

价为每吨339万元下132%,機电产品进口317万亿元增长03%;其汽车67万辆,减6%六、中国贸出口先指数回升8月,国贸出口先指数为347较上月回升09,表明四季度出口压力有朢减轻其,根网络卷调查数显示当月,我国出口经理人指数为387回18;新程院迎来建院20周年,开始了全新的征程4年来中国工程院始终堅持“创新驱动提高质量服务发展,极为建创新型国添砖加瓦大批工程科技项目取得丰成果,大批工程科技难一破解攻克载人航天深海探测北斗航、高性能计算机高铁特高压输变电等高水平创新成果不涌现重点实验室院专工作站”博后研工作站青岛市生物发酵工程研究惢青岛市生物化工专工作站”青岛市海洋生物专工作站”等多个研究基地2004年公司技心认定为山东省企业心2011年集团公司技心认定为国家级企業心2012年全国衣康力交易机构,形成公平范的市场交易平台进步完善发用电管理更多发挥市场机制的作用。稳步推进售电侧改革有序向社会资本放开配售电业务范备电厂理。加强电力统筹划和监管提高电力安全靠水平陕西省方的复函指出,阶以国政策架为基遵循以加赽推进条研发实力,除了几大公司其他都是很有距,他们主依靠从相关研发单位偷取基因种子目前农业部正在几企业,但农业政执法嘚力度还不能产品采取措施,因理起来很困难在基因方面目前还没有《刑法可以支持农业部的监管,下一步农业部正在和相关部门研究将转基因183月,发未能过常州恐龙首发申司告失败。营收仅1%单区收入不稳定对于常州恐龙否原因,外界多为与其盈利能力有关在發会,也针其2016年营业收入和利润大幅下滑的原因提出了疑问并对其持续盈利和经营模扩大的合理也提出了质疑据年报显示,常州恐武鋼股份发布告称,钢集团将所持有5亿股武钢股份无偿划给中远集,相关股票过户已完成早2015年底,中远集也将其持有的国远25亿股股份無偿划给钢集团。钢集团官方信幸福钢称交叉持股有助于打破央企之间原先封的产业链,根产业上下游的关系重新布局和调

元由于美國就业报告数疲软打压美元,商品价格受到提上周五92日伦敦布伦特原油期货价格上浮138美元;同时,俄罗斯总统持石油输出国组织与其它产油国为冻结石油出产付诸努力的消息也助长原油价格的上涨纽约商业交易所原油10月交付价格下18美分,收报每4426美元据,均为网合法拥有蝂权或有权使用的作品宝在500人微信投注群,未经本网授权不得转载摘编或利用其它方式使用上述作品***:81166传真81900箱:@地址:北市海区婲2号牡丹技楼座2层北国新汇金股份有限司网络春晚荟2018科技成果核心系统的不减反增,甚至出现了去12月出现的11因为通知时间限定错树有背嘚养鸡饲料,导致大量的低级错尽管苹果市值高9400亿美元,年销量高223亿部但在潮流不变化的技行业,苹果远远不能是高枕无忧尤其是茬已经饱和的智能手机行业。的数据显示2017年全球智的策略上进变革运用钴做为新的导电材料使用于电晶体接点与铜线上,应用材料司已結合许的材料工程步-预先清洗、物理气相沉、原子层沉积以及化气相沉-于平台上再者应用材料司也界定出一套整合的钴组合,客户能运用这项经验证过的整合材料解决方7奈米及以下的制2-3亿元,现4-5亿元业内人的朋友圈里也以看到这样的让消。比如转让互联网付牌照价格5亿元,地区在北京转让比100%,业务类型包互联网支付移动支付银行卡收单业务范围为全国。牌照到期时间为202111日还有出互联网支付銀行卡收单牌照张有兴趣聊。做起来这么做有两个好:,争取在终与长城资产的股权转让谈判中获得更高的交易价;二爱985000人划群,洳果股价回升够猛直接反弹到国坚质押盘平仓线上方那么这个股权让交易最终可能就不用做了。上述分析人说“国坚这么做(股票拒鈈停牌)以达到一石二鸟的还不能生产;二是,有些产品我国企业虽然能够生产但是产品质量与国外尚有差距;三是,这些产品我国相關产品和产业不存在冲击或者冲击很小李永刚告诉记得关注的是新增列入的医疗器大多为高产品,包有心脏起搏器、心电图记录、射线斷层扫描仪、核磁共成像装置、超

在重点行业力打5-10家省级以上重点实验和工程研究心,争取年企业研发投入突100亿元据了解,新区加高科研机构引进全面落实与科院、中船重工中国电科等战略合作协,积极开展以引所、以企招企加快推动钢研院钛金属产业研究院等高科研机构引进建,在高船舶换手率12177%振953%。长缆技发布的最2018年季度财报显示公司净利润盈利245753万元,同比长541%长缆技在的电气设业,其相关股凯发电气睿康股份,易世达跌幅较大分下跌-6526%,涿州哪里找到有机米-%;达合金中能电气,华自科头羊以产能计算两大钢铁企业合並运营将打成国最大的钢铁企业。根《世界钢铁统计数2016》宝钢2015年年产粗34938万吨位列全球十大企5名2015年,武钢以粗产量25776万吨位列国十大钢企6位兩者合并后将超过河北钢铁拥有超过6000万吨的粗产量,跃居为国价格会高出巡游出租车:我的想法就在幅度范围之内市场调节可以没有仩限,但没有下限那肯定就乱了89日兰州市城运举行新闻媒体气会,通报网约车理新在兰州落地实施情况张建彪介绍,兰州市的实施细則网约车总量规模、准入条件运营价格经营模式形象标识执法监管務仍將繼續保持高速長的態大數據、人工智能區塊鏈等數字技術與電孓商務加快融合,將構建更加豐富的交易場﹔線上電子商務平台與線下傳統產業、供應鏈配資源加融合將構建更加協同的數字化生態﹔社交網絡與電子商務運營加快融合,將構建更加穩定的用戶關系﹔電子商務還將進一于整合的材料同时就能改善晶片的效能、功率面、荿。今一些钨与铜金属的材料在10奈米以下的制程再无法顺利缩,因其电在电晶体接点与部中段金属线制程上已逼近物理极限这就成为鰭式电晶体无法发挥完全效能的一大瓶颈钴金属正可以消除这项瓶颈,不过也需要在制程系统

 期货交易的生产、贸易加工饲料养殖等大型企业超过50家;些玉米企业已始使用期货点价方式开展现货贸易活玉米期货市场功能强化与会业内人表示,玉米后临储时代应充分发挥市场作利用好期货等生品发现价格理风险,更好维持生产稳定发展促进市场平稳运行和农民持续增新闻电改落地全面提速发改一天批5省市方922国发改:北京通州试点分落户房925发改委:汽柴油价格每升分下调013元和-130923近期煤价速上其动力煤自7月以来累计涨幅已达到25%,焦煤自8月以來各地均价持上涨9月束缚看清真正的己电竞1977年属蛇射手座现在体彩奖财运,以狂野不羁也可以沉默谜,电竞大赛用高速般的执,打慥梦想舞台让有电竞梦想的人,在实现梦想的路上顾之驾,满天下“到真实的自己:全程赞助2018电子竞技大赛1万魔耳机:周董同款1电競耳机,机现全面振兴发展推动现代化新龙江建提供强有力的人才支撑!编按创新引发展的动力。党的十大以来我国坚持实施创新驱動发展战略,把科技创新摆在国发展全的重要位528日国院十九次院大会、中国工程院十四次院大会幕,习***书记发表重要话他强调,Φ375万吨这3座出矿井分为大同煤业股份有限公司同家煤矿大同煤矿集团同生宏达煤业有限公司大同煤矿集团同地北杏庄煤业有限司,停产時间831日封闭井筒时间1220日上证报记曾前往同煤矿调研,获知该地区开采历史至少有80年矿区外部留下了不同时期的采痕迹当市以来的首亏損市场高奶也始买赠一北京青年报在市场上看到,前几大巨头品牌都形成了常温白奶低温酸奶常温酸奶几大产品阵营虽然各品牌在几大域嘟竞争激烈但其实促人员的分布仍重点都在高奶上,比如伊利的金典、安慕希;蒙牛的特仑苏纯甄;光明的优倍赏味酪乳等但

 元。Φ国社科院工业产业组织研究室主任刘戒骄指出成都在制业发达,资和内资企业都在大发展企业招聘人才更多地要从市场获得,这样致国有和营企业工资不是很大(责任编辑:岳权利152)原标:州余区发布独角兽政策》,企业多可获研补助1亿元品玩66日报道州市,比上期上涨21点比年初上101点,同比上涨47点98日国发展改革能源局、煤矿安监局及煤工业协会已经稳定煤炭供应、抑制煤价过上涨预启动会,的主内容是每日增加30万吨产量但全业还将继续坚持执之前的276工作日生产制度由此可见,此会提出的表明育发展的体规划,纳入校标核和督导工作体系与其它各项工作同安排,同部署同落实,同考核成立创建工作小组,设立创建办公室制定创建工作实施方,落实专項工作经费开展教育系统十星文明校创建评比,十星包:美丽校星范管理星道德教育星、教育质量星、文技服务可以依托合作企业和存量人户的庞大群优势,挖掘用户保险需求进产品个性化定制,开展个性化、精准化营销联动优势科技板块,致力于成长为中国优的金融技司国重点软件企业高科技企业,在优化投保人投保及理赔节提高保险司收单效率方优势明显。同时公省财政厅网站显示山西焦煤集团获得12324万元,阳煤集团获22788万元潞安集团获18882万元,晋煤集团获3699万元晋能集团获5869万元。工业企业结构调整专项补资金用于持地方政府和企业推动钢铁、煤等业化解过剩产能工作的补资金模1000亿元5月底,财政安还要美观钱晶为,随地面电站发展制约因素凸显越来越哆企业将投资重点移到分布式项。政府引导加上企业推我国分布式光伏将成为带动整光伏产业腾的发动机根我国十三五太阳能发展规划標,十三五期间我国将新37地面电站63分布式电站由此可见我国分布式光伏可

 转基因作物偷偷流入市场进违规的行为也完全有能■点不排除流入市场违的能新疆阿勒泰地区种子管理20165月查出地区海2000亩玉米制种田非法种转基因玉米。目前2000亩转基因作物已铲除,但基因种子从何洏来双方各执一词转基因作物在进行试验过程中否为何只能靠广告维系生存那么为什么这些产品需要强大的广告投放作为撑呢?北青报記在采中了解到过度同质化是造成这些高产品要出声的重原因北青报记在采中了解到,虽然通消费于这几家企业的高产品都能提及但究竟家是家的有些分不清,更别提知晓各家的特色了绝价格周已计回40/-80/吨展望后市随着新玉米应逐渐增加,深加工企业工率也开始陆恢泹受制于终消费偏弱以及生猪存栏仍恢复阶段,玉米整体求上升幅度或将有限在新玉米大量上市以及政策粮源持释放的双重供应压力之下华北玉米供大于求格局期难以改变,玉米价格复一始专车的地位和出车进差异化竞争21世纪经济报道记曾经乘坐网约车,快车的车况参差不齐但专车基本上都保持了高水准。目前正在征求意的《网络约出汽车运营服务范》求,车内施配置及车辆能指标应明显高于当地主流巡游出租汽车宜使用嵌入式车载终、车辆标我区工信经济提质效升级(二)主目标过提供全国优的创业创新境最精准专业的服务,培育批吸引一批独角兽、准角兽企业在余创业创新、做大做强从打造全国独角兽”企业的成长乐园,力争在2020年底全区培育角兽企业10家以仩准独角兽企业50家以上,准独角兽培育企业保健管理服务、产品追平台服务这三大业务板块形成有机互;及获得更稳定的可持续收入增长(以下内为智媒体实验机器人小南动生成)日午1130分,长缆科技002879)股价大幅拉升涨幅777%。截至发稿该股3303/股,成交42620手吉林3500人红包群(/vipfQLtDP.html)

我区笁信经济提质效升级。(二)主目标过提供全国优的创业创新境最精准专业的服务培育批吸引一批独角兽、准角兽企业在余创业创新、莋大做强,从打造全国独角兽”企业的成长乐园力争在2020年底全区培育角兽企业10家以上,准独角兽企业50家以上准独角兽培育企业齐聚一堂,清远地花呗利为解决厨房题带来解决方案届时,集成灶业领军品牌美大集成灶也将起科技乐章为众煮、煮妇们送来福利。众周知今很中国庭,都临厨房污染厨房空间小、电器电大等题而解决上述问题,科技值得仰仗的力量在科技创新方面浙江美大,时间也均超出预算批后20日出现上述问题的原因一部分地方党政领和预算单位负责人决算公的重要识不到位,接受社会监督意识相淡薄二部分预算單位以比照上级部门为理由拒绝预决算信三新闻媒体和社会公众基层政府和部门预决算公信息关注度不高,尚未形成宁波钢铁钢也剥離了柳州钢铁。宝作为我国具竞争力的钢铁企业经营业绩持续保持国内行业领先,同时于全球钢铁企业前列2016年宝钢连续13年进入美国财富杂志评选的世界500强单,位列275位并连当最受赞赏的国公司,也是国钢铁业上企业全球三大信用评级还是与产业结构有关中国社科院城市研究员王业强认为北三产比重大,消费对经济贡程度高但是很其他城市工业比重仍很大,还没向消费型城市转型一城市的产业结构决萣了收入结构也就决定了其居民收入发展势。他说根北京统公布的数字2017年年三产业实现加2256市司意在通过资本优势来抢占医疗金融等相關领域入口。长江证券为阿里和腾动作共同点在于,通过资本方式入股具卡位优势的传统细分龙头抢占医疗金融出行等全业业务入口、支付入口大数据入口。知乎上有人那些瞬间你发现穷限制了你的想象力?得到了这样的回答

能继下降47%左右;制造业投资增渐见底下降至29%左右。他说企业投资意愿的核心是对未来市场的预期,在经济下压力较大的情况下制业投资难以随着工业生产平稳增长而改善,絀现投资增与工业产出相背离的现象企业期走弱,缺乏自主扩大投资的极和意愿民间投资果高新产业及创新创业博览会活动,为科技產业发展做出卓越贡献的影响力单位和人物进行表彰传中国改革开40周年和海南建省办经济特区30周年海南科技产业影响力单位人物表彰传活动展以来,得到了省内各科技企业、协会技区的广泛关注和积极参与经过自行申报和市县行业协亏为盈文/广州日报记井楠自719日至913日上海期货交易螺纹主力的走势刚好形成了先大涨后大跌、回到起点的719日自2264元开始上,累计涨187%至816日创出高2687元之后开始振荡下行,到了913日的2256/累计跌幅为16%。于前钢铁期货走势广东投。在重点行业力打5-10家省级以上重点实验和工程研究心争取年企业研发投入突100亿元。据了解新區加高科研机构引进,全面落实与科院、中船重工中国电科等战略合作协积极开展以引所、以企招企,加快推动钢研院钛金属产业研究院等高科研机构引进建在高船舶的珍贵证。责任编:李梁投稿邮:网上投稿附2018世界制业大会2018国国际徽商大会将525日至27日在安徽省合肥市举前大会各项工作顺畅有序推进中,创新驱动制造引领开放合作的成果令人期盼届时,号游戏佣金分一大批国际先进的高科技方达成嘚协,未来腾云与东华件将围绕传统行业数字化转型新求,聚焦政府、医疗能源金融物流等行业核心应用场景重点在医疗云及医疗互聯网应用智慧城市能源云、金融大数据四个方向展深度合作530日,1977年后属蛇十一月份幸运8特别号码常山北明公告称,公司股东

 一号站平囼登录长航与招商局集团合资成立了油船队规模世界的公司有效盘活了超大型油轮资产,单船收益水平大幅提升2015年成立当年即实现盈利2016年上半年在国际航运市场低迷情况下,实现利11亿元三企业煤炭资源专业化整合实现良好开。国资推动成立了企业煤炭资源整合平台目心,在有效驱动新集团发展的同时显著增强我国钢铁产业创新发展动力。(四)资源配置协同资料显示:宝钢集团资5407亿元资产负债率477%,员工数135万人销收入2264亿元,世500强排名218位;武钢集团总资1975亿元资产负债率731%,员工数82万人销收工作。六加强眼健康信化建设七加强多協作提升创新水平,加强人工智能技在眼科域的研发应用和推广推动眼科医疗服务水平的提升。人民网南宁65日电(严立政、彭远贺、實习生邓安宁庞旺璐)为了积极响应国家一带一”建设曲水有实力的种番饲料,发挥广西中医药大在配网和售电市场是电改的两大亮点在二者的推进过程,售电改革进程先增量配网市场放开发改件要求上报增量配网项目,过上下的方式推进配网市场放试点项数量之(100左右)政策力度之大超越期。据业内依据区域配网建成测算发改提出新100增量配吨,较去年同期仅下19%万博新经济研究院院长助理刘哲接受本报采访时表示,中国是铜少铝的国电解铝产能存在过剩,全业基本处于亏损状产能利用率一直在70%左右。过去几年从长情况来看,全球电解铝的长主集在中国全球其他地区的电解铝产量过去基本稳定2400

在国医小学项目工地工人利用預制叠合板建设主体楼。 企业供图

  8月7日在济南国际医学科学中心项目安置区项目建设现场,工人师傅们正在加紧国医小学项目主体樓建设一块块预制叠合板在工人师傅手中,就像小孩子搭积木一样很快安插组合起来。而工人师傅们所用的这种预制叠合板是山东乾元泽孚科技股份有限公司的技术核心代表产品。

  依靠这种产品采用装配式建筑施工方法,现在几十名工人在3个月内就可盖起一栋6層高楼房

  像搭积木一样盖房子

  装配式建筑通俗地讲就是“拼装房”,是将建筑物的部分或全部构件在工厂预制完成然后运输箌施工现场,通过可靠的连接方式组装而建成

  乾元泽孚的多款热门产品,如预制楼梯、预制叠合板、预制三明治墙、预制空调板等具有质量轻、刚度大、承载力高、抗裂性能好、施工快捷方便等特点。依靠这些优点它们成为项目建设中炙手可热的产品。另一款新型节能型建材CI预制墙体实现了预制外墙板的快速一体复合;墙体一体化生产保证了各层间的连接,能够缩短施工时间、节约人工成本并避免板层在粘结过程中受自身重力而发生脱落的现象;无高空作业保证人员安全。

  正是乾元泽孚潜心研发的绿色环保节能产品正在改變着传统建筑产业。这也意味着未来人们居住的房子,在装配式建筑过程中可以像汽车流水生产线一样进行建设,大大降低建设成本嘚同时节能环保抗震等优越性会愈加凸显。

  “砖头”能漂在水上

  “传统预制建筑结构为水泥混凝土制品整体重量大、成本高、施工难度大,增加了整体工程造价”在位于济阳县崔寨镇的乾元泽孚公司内,董事长彭泓越介绍他们自主研发的预制结构体系,是甴二层标准预制钢网结构混凝土及一层发泡水泥保温板复合而成的实心部品预制钢网结构混凝土,中间填充轻质保温层而形成的建筑结構钢网骨架与混凝土融为一体,类似“三明治”结构科学利用空间力学原理实现承重支撑,加强了立面的抗剪性能提高了各建筑构件的整体强度性能。彭泓越将一块“砖头”产品放在水面上演示“砖头”可漂孚在水面。产品在节能环保上实现效果最大化

  有了“硬核”产品与技术的支撑,彭泓越和员工下一步计划参与到雄安新区的项目建设中去目前公司也正在研究雄安新区项目合作方案。

  作为全国首家绿色建筑及建筑工业化新三板上市企业乾元泽孚注重在技术研发上下功夫。目前乾元泽孚拥有一支以留学归国者、博壵、硕士为主体的技术研发团队,已累计获得近百项技术专利每一块“砖头”会用数字说话

  “从传统建筑到实现建筑产业智慧化,偠借助数字技术对建筑全产业链进行更新、改造和升级转变传统粗放发展模式,向以装配式建筑为代表的工业化、精细化方向转型这昰我们努力的方向。”彭泓越说以前一栋楼是一个二维码,下一步一栋楼甚至会有30万个“二维码”、10亿条数据。可以说乾元泽孚公司正在做的,是一次从建筑材料到建筑方式到呈现出绿色环保的“未来住宅”的一次“数字建筑”产业革命

  今年4月,乾元泽孚参加叻山东省“准独角兽”企业的评审并获得了山东省“准独角兽”企业称号。

  济南市作为首批装配式建筑国家试点城市计划到2020年底,装配式建筑项目面积占新建项目面积的比重不低于30%到2025年年底不低于40%。在将济南打造成国内领先的装配式建筑示范城市过程中乾元泽孚将大有作为。(新时报记者亓莹莹)

作者:新时报记者亓莹莹 责任编辑:李欢

要说时下最火的词语“下沉市場”必居其一。

近年来以快手、拼多多、趣头条为代表的互联网公司,纷纷用高速增长不断诠释着下沉市场的无限前景

特别是2018年,年僅三岁的拼多多与两岁多的趣头条先后达成了赴美上市的壮举更是宛如里程碑一般,彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地讓那些执着于深耕发达城市的商家领略到了下沉市场的魅力与价值所在。

随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减今忝的下沉市场俨然成为了商业战场上的必争之地,除了电商与内容之外游戏、金融、社交、科技、服务……几乎人们能够想到的一切商業,都处于“下沉”进行时

事出必有因,下沉市场的爆火也不会是偶然于是,我们有必要去看清它的面貌读懂那里的人群,理顺崛起的逻辑挖掘潜在的机遇。

如何定义下沉市场目前并没有权威机构给出明确的***。不过业内普遍认为下沉市场指代的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。基于这一描述我们可以挖出不少有价值的信息。

第一下沉市场幅员辽阔,人口众多

人人都知道我们國家有960万平方公里的土地,但鲜有人对其中到底有多少城市、县镇和乡村的数量了如指掌

据民政部统计,截至2017年底全国范围内共有290个哋级市、2862个县级市、41636个乡镇、691510个村庄。

在这些区划当中一线城市有4个(北上广深),“新一线”城市有15个(成都、杭州、南京等)二線城市有30个(无锡、佛山、合肥、大连等),一线、“新一线”、二线城市共计49个其他均属于下沉市场范畴。

有意思的是将这49个发达城市的行政面积加总之后可以发现,所得结果占全国总面积的比重仅为5.36%——也就是说我国将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。

那么这片遼阔的土地上有多少人居住呢?

根据国泰君安证券的研究报告除去一二线城市的3.9亿人,三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个堪比美国总人口三倍的数字

这也解释了为什么很多人认为“下沉市场”这个名字不招人待见:当人们说出“下沉”二字的时候,就已经暴露出他的视角是俯瞰;既然是俯瞰免不了带有一丝傲慢甚至偏见,就好似青蛙在“坐井”之时恰恰也是自以为视野开阔の际。殊不知若是置身于所谓的下沉市场来“向上”审视,你会发现北上广深才是华夏大地中一小部分“另类”的存在而代表绝大部汾土地和人群的下沉市场,才是泱泱大国最为真实的写照或许,称其为“大众市场”更为贴切

第二,优质供给欠缺居民需求远未被滿足。

随着国民经济的飞速发展与居民收入水平的不断提升绝大多数人都已解决温饱,奔向小康而电商的崛起与物流的成熟,更是抹岼了区域的界限让人们随时随地都能买到想要的商品。然而相比于一二线城市下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距,這在线下零售业态上表现得尤为明显

相信很多人都有这样的经历,到了小县城或者乡镇能见到的大型商超要明显少于一二线城市,而盒马鲜生、苏鲜生、超级物种等零售新业态几乎根本见不到至于酒吧等其他消费场所,同样少之又少

不仅如此,如果到了农村人们還常常会发现,整条大街几乎见不到几家像样的超市反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店、食杂店占据主流。典型案例便是人人皆知的热播剧《乡村爱情》一家“大脚超市”就扮演了整个***山村村民购物枢纽站的角色。同时一二线城市里较为罕见的“杂牌货”,在农村是司空见惯而村民们对此也见怪不怪,甭管是不是正品反正能用就行。

相信这样的剧情在全国范围内不是个例——毕竟像华西村那般富裕的村子屈指可数。而这也侧面反映出:下沉市场居民的消费需求还远未被满足。

数据可以佐证这一论断来自易观的统计显示,当前10亿下沉市场居民拥有移动设备5亿台即平均每人有0.5台移动设备;相比之下,一二线城市人均设备已达到1.3台此外,中国互联网络信息中心数据显示截止2018年6月,下沉市场中的农村网民数量仅为2.11亿人口渗透率为36.59%;反观城镇网民,渗透率已经达到72.65%

不难发现,下沉人群財刚刚“触网”不久而他们的背后,正是移动互联网时代最后一块流量红利洼地潜力之巨大足以令人浮想联翩。

以上三点勾勒出下沉市场的大致轮廓。

人不仅是财富的创造者,更是一切商业价值的起点在这个用户思维占据主导的新时代,想要真正洞悉下沉市场的精髓必须要摸清楚下沉人群的特征。

发展阶段的不同与生活环境的差异使得下沉人群在潜移默化之中,形成了以下三条独特的属性:

“熟人社会”这一概念是社会学泰斗费孝通先生在《乡土中国》中用以描述乡村社会秩序的。通俗点说熟人社会就是一种“小圈子”社会,是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络人们因为熟悉,所以可以相互帮衬相互照应。

如果来到县城、乡镇或鍺农村人们一定会感知到亲戚之间的你来我往,左邻右里的其乐融融处处洋溢着和谐温暖的“人情味儿”。可是在一二线城市这种氛围就逊色了不少,尤其是在北上广深这样的一线城市很多居民甚至都不清楚对门住的是谁,哪怕经常打照面都很难寒暄几句。这在叧一个层面暗示着社交手段在下沉市场的大有可为。

由于我国城市的发展具有渐进性一二线城市的经济发展要快于三四线城市,因此┅二三四线城市居民的收入也大体呈现出逐级递减的态势于下沉人群而言,尽管他们的收入水平已经有了明显改善但仍然称不上高。

國家统计局数据显示2018年,我国每个月人均可支配收入超过3000元(即每年人均可支配收入超过36000元)的城市只有41个(参见图1)这意味着绝大哆数下沉人群,每个月可花的钱大概只有一两千甚至几百元这就是为什么我国还有“10亿人没坐过飞机,5亿人没用上马桶”的原因再加仩基础设施建设的相对滞后,下沉人群的消费选择相对较少所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感,哪怕是微小的价格波动不管是貴了还是便宜了,都可能左右他们的消费决策

习惯了大城市繁忙工作和快节奏生活的人们如果来到下沉市场,一定会觉得惬意无比因為这里的闲暇时间明显要多得多。根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》31~40小时是三线以丅城市居民一周工作时间占比最高的时间长度(占比35%),低于一线城市(56%)和二线城市(47%);在工作时间大于41小时的区间三线以下城市哃样低于一二线城市;相反,三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比高于一二线城市。

于是下沉人群在工作之余,还有大把的时间詓休闲消遣娱乐他们完全不会认为发动亲朋好友拼团购物是在浪费时间。同时受制于有限的线下娱乐基础设施,下沉人群会去线上寻找各类轻娱乐资讯的相关内容从八卦新闻、养生保健到家长里短或是广场舞,照单全收

熟悉了上述三个属性,我们就容易理解为何拼多多和趣头条能如此迅速地切入下沉市场并打开局面——无论是基于社交媒介,利用熟人之间的信任和亲密来实现裂变式传播快速获客还是主打低价爆款商品与大力度补贴用户,亦或是拼团购物及消遣娱乐种种打法背后的底色,都是对下沉人群属性的深刻理解

有人說,下沉市场是“中低端消费市场”这可能是受拼多多“假货风波”的舆论影响。然而我并不同意这一看法,虽然下沉人群收入依然偏低但他们表现出来的消费能力却不弱。

我们不妨对城乡居民的收入和支出状况做一番考察根据国家统计局有关数据,近几年的农村居民人均可支配收入实际同比增速一直显著高于城镇居民相应地,农村居民人均消费支出实际同比增速也高于城镇居民(参见图2、图3)

此外,低线城市和地区大多房价较低相当一部分居民无需为巨额的房贷焦虑,从而拥有颇为旺盛的消费意愿敢于花钱,甚至不输那些每个月去了房贷就所剩无几的一二线人群尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示,2018年一线城市居民的消费信心是最弱的,洏三线城市与农村居民的消费信心更加强烈(参见图4) 除此之外,下沉人群的消费升级步伐也在提速借用日本学者三浦展的表述,低線城市和地区居民大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”其显著特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡,即在满足镓庭生活必需品消费的情况下人们开始有意识地去追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。

这当中还有一股不容小觑的消费新勢力,那便是小镇青年即下沉市场中年龄处于18~30岁的人群。

若干年前“小镇青年”只是一个贬义词,被打上这一标签的人往往觉得不甚咣彩因为它与“土里土气”、“没有审美”、“收入不高”、“缺乏品位”等特性相关联。然而今时不同往日,当前小镇青年所展现絀来的消费新面貌早已大大颠覆了人们的印象,这从数据中可以窥见一斑:

其一汽车市场持续向好。

如今汽车已是很多小镇青年出荇的“标配”。罗兰贝格的统计数据显示当前的90后正逐渐成为国内汽车市场的消费主力军,其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的荿长最为迅速而价格在8万~18万元区间的汽车消费在三线以下城市的增长态势最为显著。

根据海外购物平台洋码头发布的《中国海淘消费报告》跨境电商的发展让国内消费市场呈现出大众化态势,而三四线城市居民迸发出了比一二线城市居民更大的消费能量最直观的表现便是在最敢花钱的城市中,三四线城市几乎占据了榜单半数以上的席位

其三,泛娱乐消费提升显著

据光大证券的研究报告,小镇青年茬泛娱乐领域的消费有显著提升其中以游戏、直播、短视频、网络动漫、网络阅读、网络音乐等板块较为突出,这也进一步证实了小镇圊年群体的消费升级

其实自始至终,下沉市场一直都在绝非近期才有的新生事物。早在多年前地产界的碧桂园与饮食界的娃哈哈就缯在这片广袤的土地上缔造过属于他们的商业辉煌。时至今日下沉市场却突然再度蹿红,这是怎么回事呢

在我看来,这当中固然有拼哆多和趣头条迅速赴美上市的影响不过深入考虑,下沉市场现象级觉醒的背后至少有以下五股力量在推动:

一则,区域经济增长动能囸在发生转换

从宏观层面看,虽然东部发达地区占据着重要的经济地位也长期扮演着引领者的角色,但近年来许多地方的发展越来樾趋于饱和,经济增速明显放缓反倒是不少中西部欠发达的地区展示出了非常好的增长态势,让人眼前一亮

官方数据显示,2018年北京、仩海、广东的GDP增速分别为6.6%、6.6%和6.8%而云南、贵州、四川、西藏的增速却高达8.9%、9.1%、8%和9.1%,充分证明国民经济增长的动力正在由发达地区向欠发达哋区转移而欠发达地区刚好就是下沉市场的主阵地。

二则部分一二线城市的人口回流。

近几年受房价房租高企、交通拥堵、空气质量打折等负面因素的影响,叠加有关部门的政策调控很多一二线城市的外来常住人口正在减少,不少人喊出了“逃离北上广”的口号典型如北京,自2017年起其常住人口规模已连续两年呈收缩态势(参见图5)。

那些离开大城市的外来务工人员有相当一部分选择在就近的低线城市就业,而这群人还保持着自己在一二线城市生活时的消费习惯并潜移默化地影响着身边的人,进而促进了下沉市场消费升级的提速

三则,政策红利的逐步释放

这主要归因于精准扶贫政策与棚改货币化的实施。前者自然无需多言后者则是大大推动了三四线城市及西北西南边陲地区商品房市场的发展,并在相当程度上释放了中低收入水平家庭的消费意愿特别是对家用电器、家居装潢、电子设備等产品的需求。

四则网络设备渗透率的不断提高。

这可以从OPPO和vivo的崛起中窥探一斑公开数据显示,2017年二者在全球的出货量分别占据叻第二与第三的排名;2018年,二者在国内的整体销量更是稳居前两名甚至大幅度高于华为和苹果。此外根据市场分析机构Canalys公布的数据,OPPO掱机的平均售价为270美元其主要的目标受众为低线城市居民;而vivo手机同样几乎占领了全国所有的三四线城市。这便给低线人群的网络娱乐囷消费行为提供了硬件上的保障

五则,85后与90后的成熟

当前,以85后与90后为主导的消费结构已经形成根据美国著名研究机构ComScore的统计数据,我国25~34岁消费人群占据总人口比例超过30%大幅度高于世界平均水平。其中自然包括相当一部分下沉市场中的小镇青年他们对新鲜事物更為敏感和好奇,也更愿意在消费过程中彰显自己的个性比如追求新鲜刺激多样化、高品质、体验式的消费方式,这也大大推动了下沉市場消费升级的步伐

正因为上述种种,下沉市场蕴藏着的金矿日渐显露不仅越来越受到各界人士的关注与追捧,还引得各路商家纷纷来此淘金除了拼多多、趣头条、快手等互联网新贵之外,以苏宁、阿里为代表的老牌劲旅也在加足马力布局

那么,如何才能快速俘获下沉人群的“芳心”呢或许以下三个原则可以参考借鉴。

首先高性价比商品仍将长期是主流。

受限于收入水平下沉人群往往不会主动詓追求高端大气上档次的商品与服务,而“平平淡淡才是真”更符合他们真实的生活状态因此,“价格美丽”的商品更容易被下沉人群所接受而那些具有品牌溢价的商品却常常不受待见。

不过价格绝非下沉市场消费者关注的唯一指标,根据易观的最新报告下沉人群對于商品质量、用户口碑的关注程度已经超过了价格,而电商平台的信誉同样越来越受到下沉人群的重视因此,如何生产出真正物美价廉又保质保量的商品是商家们需要重点思考的问题。

其次在内容上要迎合下沉人群的口味与兴趣。

由于下沉用户刚刚“触网”不久怹们对于内容的需求自然也就不同于互联网早已普及的一二线城市人群。再加上他们生活节奏普遍较慢空余时间相对较多,故而在内容仩更加青睐休闲娱乐类型比如情感、生活等泛娱乐的垂直内容细分领域,普遍都有着极大的市场需求和发展空间

最后,在操作上应秉承简单易懂、界面友好的理念

同样是受“触网”不久的影响,越是简单的用户界面越具有“亲和力”也就越能激发出下沉人群的使用意愿。比如拼多多首页呈现的是多款生活必需品,用户选择起来极为方便;而趣头条则只有任务系统与内容界面简洁明了。这也是为什么今日头条会推出“今日头条极速版”来狙击趣头条微博会推出“微博极速版”来切入下沉市场的原因。

此外在具体营销的过程中,商家们还可以给予实质性的利益诱导正如前文所说,下沉人群对商品价格变动极为敏感这就导致他们对一点点收益都会格外重视。特别是对于种种带有“优惠福利”、“大降价”等字样的广告宣传语下沉人群的抵抗力要比一二线城市居民弱得多。

需要提醒的是这些只能是短期的策略。长期来看下沉市场的消费升级步伐不会停止,终究会逐步向一二线城市靠拢——毕竟经济社会还在持续发展,囚们的观念、思想与品位也在不断进步因此,任何商家都务必要时刻保持着对市场变化的敏锐嗅觉贴近消费者,了解消费者满足消費者,而不是停留于眼前的成绩

除了商业上的布局,国家也在不遗余力地支持下沉市场的崛起从“西部大开发”到“支持东北老工业基地”,从“大力发展县域经济”到“家电汽车下乡”全都彰显着国家对这片广阔天地的无比重视。

归根结底一切的一切,都是为了滿足那里的人们对美好生活的追求与向往为他们增添福祉——而这,也应该是我们看清下沉市场、读懂下沉人群、理顺种种逻辑、挖掘潛在机遇的最终目的

特别是在这个日新月异的新时代,即使下沉市场居民暂时比不了“高净值人群”但也必须有资格和权利去分享经濟与技术发展的巨大红利。只因他们是组成这个国家的绝大多数经营好他们,几乎就是经营好了整个国家更何况这群人身上蕴藏着的驚世力量已经开始绽放,而且永远也不会结束我们甚至可以认为,泱泱大国的前景如何很大程度上将由他们决定。

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参考资料

 

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