近几个月来，吃鸡手游火了，各家厂商都在游戏体验、传播上做足了工夫，以抢占市场。而当吃鸡大战度过了疯狂抢用户的阶段之后，如何盈利开始被提上日程。这也是大家一直所关心的问题，由于《绝地求生》买断制的付费模式，因此吃鸡手游在F2P模式下，并没有可以借鉴的模式。随着《荒野行动》《终结者2：审判者》都在近一个月内相继开通了付费，葡萄君也想聊聊关于吃鸡手游的付费设计。

从几款产品在畅销榜上的表现来看，《荒野行动》在去年12月21日开启了付费，根据App Annie的数据，其在开启付费伊始时成绩很好，位列畅销榜第四名，但随后成绩几乎是一路下滑，截至昨日，跌落到了第25名。

《荒野行动》iOS畅销榜数据（-）

《终结者2：审判者》开启付费较早一些，从去年12月13日开启付费以来，整体趋势也是大起大落。值得注意的是12月20日其销量排名有明显回升，这与其20日更新时推出的圣诞套装皮肤有很大关联。同时，从12月27日后，这款游戏的销量始终呈下降趋势，截至昨日，排名已经不在前100之列了。

《终结者2：审判者》iOS畅销榜数据（-）

《穿越火线：***战王者》在去年11月15日开启荒岛特训模式后，成绩一路上升，并在12月3日达到顶峰：第三名。此后虽有下滑，但是凭借元旦活动，再度重回畅销第三。当然，不同于《荒野行动》与《终结者2：审判者》的是，荒岛特训并非游戏的全部内容，因此，CF传统模式对游戏收入的贡献同样需要考虑在内。

《穿越火线：***战王者》iOS畅销榜数据（-）

不管如何，这是吃鸡手游在开通付费后的首份***。足够亮眼，却也留有隐患。

目前市面上流行的几款吃鸡手游，在最近的更新中，不论是在“商城”页面，还是游戏中，都已经可以窥见其部分盈利模式。

1. 出售人物、***械皮肤

卖皮肤是目前免费手游比较常见的盈利模式，其可行性也在很多游戏中得到了验证。一些游戏推出的稀有皮肤，不仅能够带来可观的收益，甚至还能作为一种营销工具，带来话题性。例如，《王者荣耀》在其巅峰时期，光靠卖皮肤一个月流水便十分可观。在其去年的两周年活动中，更是利用新推出的甄姬皮肤，鼓励玩家进行社交互动，调动了微信、QQ两个圈子的活跃度。

目前，《荒野行动》、《终结者2：审判者》、CF《荒岛特训》等多款吃鸡手游都推出了新的人物皮肤、***械涂装，并开启了售卖，不过，所有的皮肤仅是在外观上做了改变，并没有加入攻击加成等内容。

《终结者2：审判者》圣诞皮肤截图

当各种追求个性的皮肤在吃鸡手游出现时，问题也随之而来。吃鸡游戏不同于MOBA、卡牌等类型的游戏。它更加突出玩家的生存体验，在游戏中玩家依靠草地、树木等场景隐藏自己而不被对手发现是最为常见的行为，而过于鲜艳的皮肤容易暴露目标，玩过《荒野行动》的玩家一定还记得那个几乎没人敢于尝试显眼感恩节专属帽子。

这样的情况，也对皮肤的设计提出了更高的要求：色彩既不能不能过于鲜艳、突出，同时还要契合游戏内的场景。在诸多限制下，要打造出能迎合用户口味的皮肤，则成为了更高阶的要求。

当然也有玩家表示，并不在意皮肤的功能性：

这就要看游戏厂商对于需求强度的界定了，毕竟对任何一家公司来说，一款皮肤能够尽可能多的玩家接受才是最终的目标。

人物模型和皮肤一样，都是彰显玩家个性的手段，通过“稀有”、“与众不同”等标签刺激玩家的购买欲。在《光荣使命》中，尽管还没有开通付费，但是可以看出游戏目前的消费点是在于出售人物模型。可以看到游戏一共设计了7个角色，每个角色都有自己的人物名字，在外型上也不相同，玩家可以用金币购买到未解锁的模型。

《光荣使命》角色选择页面截图

值得一提的是，在《光荣使命》中，尽管角色的长相、形态有所不同，但他们都穿着深色的军装，在游戏内远观所呈现的样子基本一致。这款游戏没有像《荒野行动》等游戏一样，出售人物皮肤，却在人物模型上花了心思，这种方式也的确规避了“因皮肤鲜艳而增加游戏难度”的问题。不过后续人物的更新以及当人物数量到达一定量级之后，如何保证差异化展示，则成为了更大的问题。

在最初谈及吃鸡手游盈利模式时，就曾有不少玩家戏称：以后这种游戏可能是，人民币玩家落地就有***、有头盔、有防弹衣。当然，葡萄君认为这种猜测只是玩笑而已，对于大逃杀类游戏来说，如果***械、头盔等道具能够直接购买获得，那将是“官方外挂”一般的操作，对游戏平衡性会造成严重破坏。

一些道具不可卖，一些道具则可卖。在《荒野行动》中，已经开始出售“改名卡”道具，玩家花费9块钱可改一次名字。

在出售道具方面，还有网友指出，也可以加入“高亮显示昵称”道具，当击败别人，播报显示时，名字会被高亮处理。

葡萄君认为，就目前而言，吃鸡手游能够出售的道具都不能是游戏核心道具。为了不破坏游戏的平衡性，吃鸡手游可以用来出售的道具并不多，这或许不会是一个大的盈利点。

吃鸡手游为了给玩家提供更真实的体验，地图追求高度的拟真，这给植入式广告创造了机会，适当的广告加入会给游戏创造更多的真实情景，提高浸入感。很多厂商都在着手洽谈这方面的广告合作，很多广告也已出现在了游戏中。

例如，去年双十一前《终结者2：审判者》中印在飞机上的京东广告：

ofo“小黄车”变成游戏载具并显示在地图上：

百度外卖补给包、服装和车辆：

CF《荒岛特训》中死亡的玩家会变成顺丰盒子，成为真·快递员……

对于吃鸡手游来说，植入式广告是目前可见的最有吃鸡特色、潜力最大的盈利点。但是，也要处理好植入广告的比重，广告过多不仅不能打造真实感，还容易“出戏”，严重影响游戏体验。不过还好，到现在为止，玩家对于这些植入式广告的态度仍然比较积极，以“惊讶”、“感觉有趣”为主。

今年是移动电竞爆发的一年，根据《2017年中国游戏产业报告》的数据显示，2017年中国电竞市场收入达346.5亿元，同比增长102.2%。一场大的电竞赛事，获取收入的渠道也很广，包括但不限于：转播授权、门票销售、广告赞助、竞猜彩票、周边商品售卖等几大方面。如此大而可口的蛋糕，谁都想分上一块，各家吃鸡手游也不例外。不论是CF《荒岛特训》的百万赏金赛，还是《终结者2：审判者》的公开赛，都传达了吃鸡手游进军电竞领域的信号。

不过，吃鸡游戏不同于DOTA、《英雄联盟》、《王者荣耀》等热门电竞游戏。尽管它拥有天生的玩法多样性、以及每局比赛的戏剧观赏性，但是由于一场比赛中队伍众多，在规则上不同的赛事尚未形成统一。比如有端游赛事规则是，各支队伍通过幸存排名计算积分，最终名次由积分总排名决定，而这种方式的科学性也备受质疑。

而这也是吃鸡手游在电竞化过程中会面临的挑战。

除了各家厂商已经在探索的几种盈利模式之外，还有以下方式值得讨论：

目前的手游目标用户群体不仅仅是那些追求操作的核心用户，而是扩展到重视社交、休闲娱乐的大众用户。因此，可以在吃鸡手游中丰富社交功能，加入聊天室，利用出售表情、头像框进行收费。

2. 和网络运营商合作

借鉴腾讯去年推出的“腾讯王卡”将《王者荣耀》归入免流量范畴，并且在游戏内鼓励玩家购买“王卡”，吃鸡手游也能与网络运营商合作，联合推出手机卡或是专属流量包。其实，这种盈利方式在视频平台比较常见，例如：爱奇艺推出的VIP黄金会员流量礼包、PPTV定向流量包月等等都可以给手游提供借鉴。

3. 打造IP，形成产业链

从长远来看，当吃鸡手游成为超级IP以后， 其衍生品也将带来可观的收入。此前，早有游戏尝试过这种模式，除了售卖周边产品，电影、综艺等衍生品也不断涌现，比较有特点的例如：《王者荣耀》推出综艺节目、《》将推出泡面番、漫画、音乐剧，都带来了一定的关注度。

近日，端游《绝地求生》传出消息，称其在寻求电影、动漫方面的合作。那么，吃鸡手游在未来或许也可以做电影、动漫、综艺等相关衍生品。不过，葡萄君认为如果一款游戏想要做出成功的衍生影视作品，至少需要在游戏场景、人物设计上拥有令人印象深刻的记忆点。当然，对于现阶段的吃鸡手游来说，或许还为时尚早。

客观来讲，一款吃鸡手游可以加入的盈利点有很多，但真正适合的模式可能却并不多。就目前已有或者可以预见的这些方式中，植入式广告可以是说是吃鸡独有、并且与游戏内容天然吻合的一个。

我们能够看到玩家对稀有皮肤的热衷，在端游《绝地求生》中，一条小白裙子可以被炒到2000块人民币。从《终结者2：审判者》在圣诞节期间的表现来看，依靠售卖皮肤获得收益的方式同样产生了不错的效果。但事实上，不管是皮肤、道具、还是人物模型，或多或少都有着较大的挑战。

而CF《荒岛特训》通过比赛模式来刺激玩家消费同样初见成效。在赏金赛期间的畅销数据也验证了这一点。

在“吃鸡大战”的上个阶段，如何抢占市场、抢占用户是关键。而如何实现用户变现，或成为下个阶段各家的取胜之匙。现在看来，尽管畅销成绩可圈可点，但是按照已有的用户量级来说，吃鸡手游的付费模式还远未达到终极形态。

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