牌师人物不可能完成的任务电影为什么做不了

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牌师人物不可能完成的任务电影为什么做不了

www.51yue.net 2018-10-02 标签：人物速写照片素材大全

近日，一段时长达7秒的视频引发网友关注。视频中，在一疑似汽车展厅的区域内，一男一女遭到许多身着白色衬衫制服的工作人员殴打。

该视频内容另有网传微文称，“某4S店，一对情侣为了拍抖音视频，买车谈了半天要了各种优惠，销售给他们申请完，等到最后付钱的时候他们拿出来3个八万麻将牌买车，结果被店员暴打一顿。”并有网友表示，事发地为中山某4S店内。

10月6日上午，中国青年网记者从事发时一现场目击者处获悉，该事件始发地实为湖北武汉国际会展中心，并非网传中山某4S店，且二人实为母子关系，并非情侣。

“被打的儿子应该不到二十岁，冲突中母亲就拿着合同一直在理论价格的问题。”目击者称，当时围观的人数约有四、五十人左右。二人疑似在签署购买合同后返回销售处想要退车，遭到销售人员拒绝后产生冲突。

“事情其实很简单，后来有人报警，***就到场处理了，不知道为什么会被网络传成麻将牌买车的内容。”目击者告诉中国青年网记者。

针对此事，6日下午，中山市公安局通报称，10月5日，网络上流传一段视频，并配发文字称在中山某4S店，一对情侣为拍摄抖音，拿3个麻将“八万”购车，结果被销售人员围殴。

中山警方高度重视，经调查，该视频的拍摄地并非中山，相关情况还在进一步核实中。

一、他们已经靠抖音年入百万，你还在抖音瞎看

得承认，抖音的钱简直太好挣了。

就在月初，我回到郑州参加发小婚礼。因为游戏环节落败，我被罚为大家买冷饮。本以为最多半小时就能完成任务，到店却感觉一阵绝望——巴掌大的店面门口，排队的人龙甚至已经弯了四次，到处是外卖小哥的叽叽喳喳与红男绿女的你侬我侬。等轮到我点单的时候，已经是两小时之后了。当手脚不沾地的店员把制作完成的茶正式交到我手上，又是四十分钟过去了。

这家让人备受煎熬的店，就是时下在抖音上最火的、郑州万达金街***茶。

据朋友说，***茶在年初开业时只有大猫小猫两三只。直到二月份，抖音上关于“占卜茶”的视频越来越多，这才有人跑来排队，而且越排越长。其实在郑州，火爆的冷饮店除了***茶之外，还有老牌网红“喜茶”、“coco”，新贵“眷茶”，土著“嘿糖”。但邪乎的是，都被***茶远远甩在身后。

到目前，***茶已经从一间籍籍无名的小水吧，发展成为类似雕爷牛腩、黄太吉煎饼这种逼格满满的“互联网概念店”。短短四个月，就接待上千名加盟商，签下近三百个加盟店。最近更是放出豪言，要用“6.0升级战略”重新定义水吧行业，颇有当年庆丰包子气吞如虎的架势。

而这种奇迹在抖音上屡见不鲜，其中蕴含的东西如果深究起来，已经足够写一部抖音经济学专著了。

1.老同学，手机壳了解一下？

之所以察觉到抖音具备疯狂的线下吸金能力，是干微商多年，早已被我屏蔽朋友圈的老同学在最近一段时间内，疯狂给我发消息，推销他的手机壳。

好奇之下我解封了屏蔽，果不其然，出现的第一幅图就是“抖音同款”。

在我表露出想做下线的意图后，他才告诉我进货渠道与价格。并再三强调，是出于老同学的感情才同我分享这个发财机会的。

于是在他的引荐下，我联系到了该手机壳供货商W先生。

据W先生所说，出于控制成本的考虑，目前他们只做塑料手机壳。一整套流水线下来，不过7万左右。其中注塑机报价2.2万，打印机2.8万，开模机1.2万。成本最大的是注塑料，分三六九等，便宜的每吨甚至不过3万。也就是说，只要肯投资10万，就可以美滋滋的躺在家里数钱了。

我问W先生，产品出来后，万一不好卖怎么办？

W先生用很轻蔑的语气回复我说，没有万一，别看手机壳是个小物件，但绝对好卖，而且利润贼高。从去年小猪佩奇火起来到现在，他已经累积为多家淘宝店及微商供货余50万个。其中最高的一家已经卖出4万多个，按定价29.9元来算，销售额近120万，利润高达90%。

当我提及“爆款”降温的顾虑时，W先生解释称，打印机图案可以随时在电脑上调整，只需美工修图即可。公司有专门人员随时关注抖音热点，及时抓住下一个机会。

看我久不言语，W先生趁热打铁道，在接下来的公司战略中，他们甚至准备放弃以往的“跟随”策略，主动开发新款手机壳。必要时，会请抖音上百万粉丝级别的号主做产品代言，化被动为主动，创造“爆款”，引领新的潮流。

看来老同学的“出于面子才带你发财”并非一句空话。抖音的导向力已经强到连小作坊都看的出，只要抓住一次热点，就能占领全国市场了。

2.***姐，抖音舞了解一下？

像手机壳这种商机，心思灵巧些的人都能想得到。但提起抖音舞教学，估计大部分人是懵逼的，包括我。

我有个表弟，在一个三线城市当健身教练。和大家想的一样，一阵风似的健身热刮过去之后，老板和员工的日子都不太好过。据表弟抱怨，短短的一条街上就有五家健身房天天互怼，白热化到你跳楼价年费七折，我就敢买半年送半年，还搭一套专业运动服。

改变的节点在今年年初，老板的闺女L***从某舞蹈学院毕业，回来接手了健身房。

作为一个抖音狂热爱好者，L***改革健身房的第一件事，就是砍掉在三线城市非常小众的瑜伽项目，并将场地改造成了舞蹈室，开始面向全市招生。

招生广告的大意是，欢迎抖友们前来健身房体验特色新项目，我们除了教大家抖音上火爆的海草舞、panama等等之外，还为***姐们布置了专业的场地音乐以及灯光。让大家在锻炼之余，还能拍摄美美哒视频，并且组织***姐们互相点赞评论，共同实现网红梦想。

去年10月，在招满30个学员之后，第一期抖音舞蹈班正式开课。每天一小时，为期一个月，学费2500元。

今年二月初，在L***的带领下，他们兼并了该条街上最近的一家健身房，并砍掉一大半原有项目，将场地改造成更为专业酷炫的舞蹈房。除此之外，L***还发挥专业特长，编一些新的齐舞，尝试引领新的风潮。

四月，在表弟黯然离职前夕，L***正在考虑如何将数量更庞大的广场舞大妈们发展成抖友，然后把她们变为自家的潜在客户。

3.好兄弟，小酒吧了解一下？

我在朋友圈发布了征集抖音线下营销线索后，一个老朋友鬼鬼祟祟的找上了我，问我能否帮他宣传一下。

据他讲，他的女朋友Z***现在开了家蓝调小酒吧，很符合我说的情况。

这家蓝调酒吧位于一个四线省会城市的核心商业区，原本的目的并不是为了赚钱，只单纯的给Z***找件事情做，满足Z***的文青梦。

之所以在当地爆火，完全是个意外。

Z***同样是个抖音深度用户，当她刷到成都那间隐藏在串串里的酒吧之后，就再也不肯“自甘堕落”了。因为核心商业区中的建筑框架不允许修改，无法复制“隐藏”这一套路，她就在营销方式上动起了心思。

首先是把主题从之前的蓝调全部换成抖音和吃鸡，无脑蹭热点。想象一下，你甚至可以在吃鸡间隙优雅的品啜一杯鸡尾酒，是不是很新奇刺激？除此之外，她还把整个酒吧的装修色调改成ins风，只为满足顾客摆拍视频的需求。

谈及这一点时，Z***喜孜孜的自夸称，这样一来，除了能吸引数额庞大的抖音、吃鸡用户们前来探秘，还能在整条酒吧街中脱颖而出，第一时间抓住顾客眼球。

第二步则回归到非常落伍却非常有效的集赞套路上了：只要你在酒吧里拍摄上传一条抖音视频，题材不限，并获得10个赞，你就可以免费享受一杯当下抖音上最火的Tequila Pop或Martini。而这么一杯成本不过20元的调酒，往往能够吸引大量回头客，潜在收益约在10倍以上。

通话该结束的时候老朋友透露，一向佛系经营、少赔当赚的小酒吧，目前已经给Z***挣了一辆甲壳虫了。

4.没办法，谁让我就是个网红呢？

搭上“爆红”这班车的小店们赚的盆满钵满，那原本就具备网红属性的又是什么状态呢？

4月底，有朋友来天津玩，点名说要去瓷房子逛一圈。回来很感慨的说瓷房子在抖音上火的确实理所应当：前身是有百年历史的法式老洋楼，带着最勾人怀旧的民国风。现在贴着七亿多块涵盖各个历史时期的瓷片，太容易引起游客的溯源欲望。

根据瓷房子负责人Z先生介绍，最开始大家并没有蹭热点的想法，但他们的馆长张连志是个六十五岁的老顽童，三月份接触到抖音之后，就自己拍摄并发布了一条视频，结果莫名其妙的就火了，从此一发不可收拾。

现在，Z先生和瓷房子的员工们每天要录制2到5条抖音，并在下班前开创意讨论会，交流第二天需要拍摄的内容。

曾给Z先生留下最深刻印象的是，当瓷房子在抖音上火起来后，他接待过一个从济南赶过来、专程到瓷房子打卡的小女孩。小姑娘很是热情的要和他互粉，并表示自己到天津就是为了看一眼瓷房子，拍一条抖音，当天就会返程回家。

走红之后，Z先生感受到了巨大的改变。以往瓷房子作为天津地标建筑之一，接待的小型旅游团较多，游客年纪偏大。但最近一段时间内，散客和年轻人突然增多。以刚过去的5.1小长假为例，他们共接待了一万三千多名游客，其中20至30岁的年轻人大约占55%，多数都是抖音用户。

受益的还有周边商户，就在本月，瓷房子坐落的赤峰道上新开两家奶茶店，以及好几个煎饼果子摊位。连附近小卖部的大妈都表示，已经下载抖音支持瓷房子，希望它能一直火下去。

当然，哪怕扯了这么多，还是会有相当一部分人觉得“抖音就是下一个快手”，执着的认为只要和抖音扯上关系，就是在降低自身逼格。

从某些角度上说，他们确实有资格臧否。毕竟在流量时代，太多内容创作者的下限极低，以恶俗博人眼球，这是个不争的事实。

但那些他们同样看不上的、乐此不疲在抖音上消耗大量时间的用户，其实远比他们想象的精明。

当你还在手机前高傲的发霉，不愿意与抖音“同流合污”时，抛却内容创作者们不谈，连以往常被当作韭菜收割的用户们都年入百万了。

而可悲的是，你竟然毫无察觉，一点都不焦虑。

二、抖音到底和快手有啥区别？终于懂了

快手的群众基础深厚，更像早年的淘宝。抖音更聚焦品质，像早年的京东。如果说淘宝是第一代电商，京东则是第二代电商。没有谁好谁坏，定位不同。但请注意：最原始的基因，或将决定一个企业终身的命运。

抖音的发展出乎我的意料，显然我不适合做投资人，眼光不足。

去年六月份，在地铁里偶遇一个老朋友，她那时候在做投资，她主要看的项目是VR领域和文化领域。在地铁里碰到老朋友很意外，我们苦逼的媒体人整天地铁、公交、共享单车，没想到身为投资人的她穿着镂空吊带裙，也会坐地铁。

在地铁里相聚时间不长，我们聊了几句关于她投的VR项目，那个时候VR投资已经开始变冷，她关注的重点也在转移。聊着聊着，她突然问：认识抖音的人吗？我们想投进去？

那是我第一次听说抖音。

回到工作室后，跟90后小伙伴问起抖音，他们说知道，一些年轻人在玩，但人数并不多。那时候的抖音是以音乐短视频为主，感觉受众比较窄。然后我又找易观的朋友帮我查看后台数据，发现抖音的用户数与其它短视频平台根本没法比，差距甚大。于是，我就把这个“小家伙”扔在脑后了，潜意识里觉得在短视频竞争这么激烈的当下，定位如此之窄的一个APP，不会走得太远。

没想到，再注意到这个APP的时候，身边已经有无数人中毒！

从这张图可以看到，去年6月份，快手举着望远镜也看不到抖音。但今年抖音的势头，开始让快手紧张起来。

引起懂懂笔记再次关注抖音是高中生女儿（一线城市）在玩抖音。

懂懂一直对直播是有偏见的：大多数内容没有养分，甚至会有点LOW，浪费宝贵的时间。我一直以为，玩直播的都是以非常有闲并且精神空虚的人居多。就像我抵触早年的淘宝一样，我是抵触直播的。尤其是2016年夏天一篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》之后，虽然这篇文章写的是快手，但我当时便将所有直播平台都划入了“底层”。

看到女儿玩抖音有些意外，当女儿告诉我，她高中同学都在玩抖音的时候，我着实被吓了一跳。又跑去问上大学的外甥（北京一所985大学），他说同学中玩抖音的不在少数。

随后是春节过后，各种第三方数据显示，仅仅上线500天的抖音爆发了：

2017年12月23日，抖音更新了一个版本，这之后抖音基本就霸在了App Store前三没下来过（中间只有旅行青蛙压过抖音），长期霸榜。

根据QuestMobile的数据，2017年8月至2018年1月，“抖音”的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万，而且主要增长来自于这个春节。同时，来自App Annie的2月份数据，抖音下载量冲至全球第七。

从总的数据来看，抖音与快手的差距还是很大，但这爆发力确实值得行业研究人士关注：为什么在快手那么大的市场领先优势中，抖音还能有爆发的空间？

于是，我又在朋友圈发了一个调查：你在玩快手还是在玩抖音？

结果让我非常意外：抖音vs快手的比例42：1。也就是说，我朋友圈一个小小的调查，除了一些朋友跟我一样，既不玩快手也不玩抖音，我的“朋友”中以玩抖音的人占绝对优势。

我在做这个调查的时候，在快手工作的朋友提醒我：“中国人口的构成是个金字塔，你在腰部以上接近塔尖的位置，抖音的用户基本都在你的身边，快手的用户是整个金字塔。所以调查取样，可能有必要注意一下样本分布的合理性。”

于是，我又让我们工作室的小伙伴（东北90后）调查了一下他的朋友圈：结论差不多快手和抖音是一半一半。

此外，工作室还有一位自称来自“十八线城市”的小编则告诉懂懂，她春节回家，身边全都是在玩快手的人。

比较有趣的现象是：我们三个人的朋友圈调查结果中，多数用户都是只玩快手或是只玩抖音，两个都不玩的有相当一部分人，但两个都玩的人极少。

结论出来了：懂懂的偏见原本以为，玩短视频的，都是小镇青年和农村大叔，但实际上短视频已经分层，不同的用户聚集在不同的平台上。

此外，给人总体的感觉是：一二线城市用户玩抖音的多，三四线城市以下玩快手的多。十八线小编说：我觉得读书多的人都玩抖音，读书少的人都玩抖音。

但是以城市划分并不精准，易观数据显示：抖音一二线城市的渗透率比快手高，快手在三线以下城市渗透率高于抖音，但抖音和快手在所有的层级的城市几乎是全覆盖。

下面两张图，第一张是快手用户的区域分布，第二张是抖音用户的区域分布。

或许，快手那位朋友说得更准确：快手的用户是整个金字塔，而抖音的用户可能更集中于金字塔的腰部以上。这样分层更合理，而不是分一线二线城市。

为什么会出现这样的分层？

回看短视频的爆发路径：短视频2014年开启之后，2016年下半年呈现出接替代直播成为新风口的迹象，在2017年全面爆发。快手的爆发是领先于全行业的，所以才会有2016年夏天那篇关于“底层物语”的10万+的文章。

在2017年短视频全面爆发的同时，行业的问题也开始被放大，主要有两方面：

第一是整个行业处于发展初期，为了博眼球、吸流量，很多内容是在打擦边球，所以在2017年下半年和2018年初，整个行业迎来严厉的监管。

第二是商业化的问题，这一点快手比较突出。快手用户数量庞大，但这些以“金字塔底座”为主的用户群，变现的空间不大。所以我们看到快手去年年底到今年年初，启动了品牌升级的策略。

监管和变现，成为第一代短视频发展道路上的瓶颈，谁能突破？

懂懂笔记认为，这才是抖音在快手如此强势的基础上，有机会“钻”出来的原因。

2016年10月才上线，抖音是整个短视频领域第二代创业的代表。

在抖音筹备的时候，快手已经火了，而且当时国内外已经有100多款还不错的短视频产品。抖音想在那个时间点做一款新的短视频，必须有些不一样的东西才行。

据后来抖音总经理张楠回忆，他们团队当时把100多款短视频产品全部***在手机上去体验和感受，“他们有一个共高的缺点：那就是不够美好。”张楠认为，短视频能够包含的信息量其实是非常丰富的，但是当时的主流短视频产品，对视频的表达还比较简单，缺少引导。其实移动互联网快速普及，一二线城市里的年轻用户，是消费升级的一群人，什么都不缺，眼界也非常广。他们知道什么是好，什么是不好，而且对好东西非常有要求。而当时的短视频不能给他们带来“美好”的惊喜感。

创业时间点不同，快手要早抖音四五年时间，所处的产业发展阶段不同，定位也不同。

“每个人都值得被记录”，是快手最能戳中快手平凡的用户内心的一句话，我们看到快手的广告即使投放到电视里，也都是由最底层的一些平民用户来代言。

“记录美好生活”是抖音最新的slogan，晚于快手创业的抖音更希望将“美好感”带给用户，所以在平台创立之外就树立了“好”的标准，并通过产品和技术手段不段去引导用户向“好”的方向去体验、去发现。（其实抖音的产品和运营非常值得拆解，只不过不是本文的重点，在这里不赘述）

抖音明确的树立了一个“好”的标准。并且克制的维持着这种调性。

这样的定位，使得快手天生用户基础就大，而抖音更适合一些有追求的用户。问题在于，所有用户都天天生活在真实的社会中，天天看真实的短视频，久了会出现审美疲劳。而人们对美好事物的追求，是不会停止的。

下面这张图是抖音和快手用户使用时长的对比，我们可以看到快手用户使用时长增长有些放缓，甚至在2月份（春节期间）还出现了下滑，而抖音过去一年多一直处于快速上升的通道。

抖音与快手的战争：金字塔腰部以上与底座之间的较量

抖音的早期用户是90后、95后，是消费升级的一群人，尤其是一二线城市的95后年轻人，什么都不缺，眼界也非常广，他们知道什么是好，什么是不好，他们对好东西非常有追求。懂懂笔记认为，抖音的成功是赶上了年轻新世代用户的崛起，赶上了短视频这块的消费升级，也符合一个产业发展的正常规律。

每个产业的发展都有相似的规律。以电商为例：淘宝的C2C模式覆盖面大，发展快，但是京东的B2C则是C2C电子商务的一个升级版，就好比把用户从早市带进了商场。我们看淘宝的初期与快手是不是很像？而抖音代表的则是短视频行业的升级：从粗放到规范，从粗糙到精细，从基本需求到精神需求。

当然，我们看到快手去年年底开始有意在品牌升级，而抖音随着用户规模的扩大也出现了“水变油”的内容。但懂懂笔记认为，两家基因不同，命运曲线也会不同。

快手的升级会异常艰难。这就好比淘宝一直在升级，但十几年都发现无法彻底改变用户的印象，所以马云爸爸才会让天猫诞生。一篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》将快手定格在了金字塔的底座。快手现在考虑的不应该是品牌提升，而应该是在这样庞大用户基础和行业领先优势的基础上，尽快孵化出一个“天猫”来。

而抖音也绝不会让“水变油”成为平台主流。就好比虽然六六声讨京东成功，但依然没有人把京东与淘宝相提并论。从消费者的鄙视链条来看，京东的消费者永远相对淘宝的消费者有优越感，他们也不会允许京东过度“放水”，京东用户的容忍度不会像淘宝用户那么高。抖音的用户群体也注定不会让“水变油”这种视频在这个平台上赚取流量。

今天来看，抖音是快手这类第一代短视频的升级，未来如何还不得而知。就好像京东是淘宝的升级，而今天又有了网易严选、每日优鲜等新物种。任何一个行业的迭代升级都不会停止。

三、抖音风靡全球，爆发式用户增长的八大秘诀

如果你问当前全球最受欢迎的手机应用是什么，那么***一定是抖音无疑，它是中国最受欢迎的短视频应用之一，现在也是全世界范围内最流行的视频应用之一。它由中国本土的数据挖掘引擎公司今日头条（英文名ByteDance ）所创立，后者是世界上最有价值的初创公司之一，最新市值估价300亿美元，同时还是GGV纪源资本投资的公司（纪源资本是一家专注于美国和亚洲地区扩展阶段企业的领先风险投资公司）。

抖音是少数几个在国内外都很受欢迎的应用之一。抖音的全球布局始于2017年8月，截至目前，抖音海外版已覆盖全球150多个国家，月活用户过亿。据美国调查公司Sensor Tower的数据显示，在2018第一季度，抖音的海外版本，Tik Tok，是全球下载量最大的iPhone应用，总计4580万，超过了Facebook、YouTube、Instagram。

放眼国内，截止2018年6月12日，抖音的日活用户数达到了 1.5亿人，是一月份数值的四倍。这对一个上架不到两年的应用而言是显著的增长。

除了其旗舰新闻产品今日头条外，今日头条还拥有许多其他的短视频应用。如下图所示，去年十一月，今日头条合并了Musical.ly——全球最受欢迎的短视频应用之一，也是GGV投资组合公司之一。行业认为，这标志着今日头条的短视频业务已经延伸到移动互联网高度发达的北美地区，正式迎战美国互联网巨头。

不同于大多数视频应用程序，抖音没有“开始”或“暂停”按钮。一旦打开应用，视频立即开始自动播放。你浏览一个没有固定界面的15秒视频，就像你在Instagram上滚动图片一样。而且因为它的界面不仅仅是可划动的，且内容页也无缝衔接，所以人们在火车上、街道上、床上甚至是工作中，随时都可以浏览抖音。躺在床上连续浏览抖音视频数小时，似乎已成为中国人时下最受欢迎的消遣方式。

当下抖音上最热门的内容包括：舞蹈、喜剧、婴儿、生活黑客（小窍门）、食物、宠物、恶作剧和特技表演。根据数据显示，每个用户平均每天在应用上花费20.5分钟。假设每个视频持续15秒，那就是每天观看82个视频。事实上，抖音不得不在今年四月推出一个“反瘾系统”来提醒用户，他们在应用上花了太多时间。

以下是一些抖音用户的数据特点：

近50%的用户年龄在24岁以上

超过60%的用户有大学学位

40%左右的用户生活在一线城市和二线城市

那么，抖音如何做到快速吸引用户，爆发式增长占据全球市场的？我们来看看抖音崛起的八大秘诀：

目前抖音在国内拥有大批网红，他们成为抖音主要的内容贡献者。在抖音刚刚进入市场时，就把自己的流量网红当作员工对待，它积极地通过流量补助来帮他们做推广。2017年11月，今日头条为抖音的网红们举办了庆祝大会，并宣布将花费3亿美元帮助他们增涨粉丝提高收入。它的目标是在未来一年创造超过1000名拥有百万粉丝的网红。

而在国外，明星引流冷启动则成为了开启海外市场的钥匙。在泰国，知名艺人的入驻则吸引了无数粉丝。在日本，抖音已经与日本第二大艺人事务所HORIPRO达成合作意向，HORIPRO旗下的艺人也已入驻抖音并发布作品。

2、释放普通民众的创造力

抖音上许多疯狂转发的视频不是明星拍摄的，而是来自普通人日常生活里富有趣味的创意。抖音视频的一个流行分型是“生活黑客”。例如一些有创意的餐馆常客们上传了一些他们在餐厅制作的自制菜肴的视频，比如把生鸡蛋和虾酱塞进豆腐球里，然后把它们煮沸。这些视频流传开来，马上就有数千人录制了自己的版本。今天，如果你在海底捞点单“豆瓣菜”，服务员会毫无疑问地马上给你送来生鸡蛋和豆腐球。

3、主题营销——为用户提供创作视频的灵感

抖音会定期推出视频标签，作为趋势潮流或平台内容主题，成千上万的用户会参与制作同一主题的视频。

通过这些标签，抖音的视频内容被疯狂转发，比如已经成为全国性的轰动“海藻舞”，像PSY的“江南style”在几年前席卷中国一样。

许多知名品牌也因此参与进来。例如迈克高仕（Michael Kors）已经在抖音上发起了“主题标签挑战”，邀请用户竞争创作最火爆的视频。通过与抖音的网红合作，品牌可以立刻拥有数百万用户参与，并将这些用户变成他们的营销对象。

4、让内容创作更加简单

抖音平台提供了一个工具包，让任何人在拥有一部智能手机和一个好想法时就能创造一个15秒的视频，并有可能被疯狂传播。这个工具包包括了一个大型背景音乐库、各种美化滤镜、易于使用的编辑工具，它甚至还推出了可以帮助用户在拍摄视频的同时保持手机稳定的手机附件。

5、将评论板块转化为社交区

一些人说他们使用抖音的唯一原因是可以查看它的评论部分，这已经成为用户交互的社交中心。而它也常常像视频本身一样有趣。抖音允许用户查看视频的同时并阅读其评论，所以你不需要暂停视频来查看评论。

作为拥有数千名工程师和自己的人工智能实验室、并且由微软亚洲研究院的前高管领导的搜索引擎驱动公司，抖音的核心竞争力，是能基于用户过去的观看行为来确定什么样的内容能吸引特定的用户。

当你打开抖音时，默认模式是一个“推荐给你”的内容频道。不同于在Instagram上你几乎只看到你关注的人发布的内容，在抖音上你可以看到素未谋面的创作者所展示的内容。通过这种方式，你可以不断发现新的内容创作者，你会发现，几乎所有人都在制作对你非常有吸引力的内容。

除此外，抖音还利用面部识别和身体分割技术来实现关键特征和特殊效果，如改变头发的颜色或去除视频背景。

7、哪里有内容，哪里就有商机

抖音允许创作者嵌入产品链接到他们的视频里，借此实现从内容到商业的完美过渡。例如，一个名为“野食小哥”的网红，他拍摄的视频都是他在荒野中寻找和食用食物，还推出了他自己的食品系列，如“抖音牛肉酱”。当你看他的视频时，右边就会出现了一个购物车图标。在屏幕上显示视频中提到的商品，然后你可以通过点击来购买。

抖音赋有战略性的全球眼光，首先体现在进军海外市场的同时将中文版简洁页面与海外本土文化内容相结合，使产品既国际化，也提供优良的用户体验。Tik Tok将许多国家的本土歌舞文化融入到小视频中，例如风靡印度的脸部绘画和在韩国大热的k-pop。

其次，无论是日本市场还是泰国市场，也不管有无当地办公点，抖音都有专人对内容进行审核、筛选。若中国出现爆款内容，运营人员会判断是否适合其他市场，如果适合，则将内容推向全球市场，比如尬舞机、Dura舞等；同时，海外市场有什么热门内容，也会被推荐给国内运营人员。

国内抖音的爆款内容在印尼被广泛传播，《短发姑娘》、《爱的就是你》等中国歌曲先后成为印尼抖友的最爱，其中有29万人使用《爱的就是你》作为视频的背景音乐；在国内受欢迎的dura舞、拍灰舞、爱心手势舞同样受当地人喜欢。简单来说就是“全球爆款联动+本地化运营”。

四、为什么抖音会让人刷到停不下来？| 研究奖赏机制

4 月上旬，短视频应用抖音上线了反沉迷系统。在连续使用超过 1.5 小时后，抖音上就会出现使用时间过长的提示。同时，用户还可以设置时间锁，单日使用时长超过 2 小时，需要输入四位数的密码才能够继续使用。

这个功能，就像小时候玩游戏，家长在我旁边喋喋不休地说：你已经玩了一个多小时了，别玩了！今天你已经玩够两个小时了，不能再玩了。

家长的限制并不能让青少年避免游戏沉迷一样，抖音这种功能估计也是没啥用。毕竟，等提示消失再继续刷就好了，时间锁功能出现再输入密码就完了。

然而那些拿起手机就刷抖音停不下来的朋友，你或许已经出现了“抖音上瘾”，你的行为和认知，甚至大脑都正在发生一些变化。

最初我去下载抖音，是为了去看一只跳海草舞的阿拉斯加。在使用抖音的那一段时间，只要在沙发躺下，戴上耳机，打开抖音，等到回过神来，一两个小时就刷过去了。

然而，除了看完那个哈士奇的新视频，我着实不大记得还看了什么。

这种开刷抖音，一两个小时就过去的体验，我知道我不是一个人。

在 4 月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音上大约 22% 的用户每天使用该应用超过 1 个小时。

抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值（即 DAU / MAU）已经达到 0.45，这意味着平均每人每月有 13.5 天会打开使用这个应用。而那些沉浸度较高的游戏比值通常在 0.3-0.6。

搞笑有趣的视频内容，全屏沉浸式的观看体验，是抖音吸引用户的重要因素。

然而能够让你刷抖音上瘾，其实是因为它用一些大大小小的交互细节，可以让你大脑中的多巴胺激增，出现“行为上瘾”。行为上瘾跟物质上瘾（比如药物及毒品上瘾等）的生理机制是相似的，他们都是刺激大脑中的同一个区域出现的结果。

在著名学者普林斯顿心理学博士亚当 · 阿尔特（Adam Alter）关于行为上瘾的著作《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》一书中，他列举了六项行为上瘾的构成要素，分别是：

无法抵挡且无法预知的积极反馈

需要解决却暂未解决的紧张感

抖音作为正被流量主、广告主追逐占坑的产品，已经满足了上面的这些要素，正在给用户带来不同程度、无法摆脱的奖赏和刺激，让一些人“行为上瘾”。

在抖音首页的推荐页面，每次手指下滑，我们似乎永远猜不到下一个视频会是什么，这种机制可以被称为间歇性变量奖励（intermittent variable rewards）。

每滑动一下，会出现是萌蠢的猫狗，还是搞笑的恶作剧，还是某个小技巧的教程，还是某个明星的生活动态，或者是一个广告？估计只有抖音的个性化推荐算法才知道***。

或许有时候抖音推荐的视频，你并不喜欢。这时可能有人会这样想：这个视频不喜欢，划走就好了，15 秒的视频并没有很长，就算视频很烂没有创意，也听到了很有张力和表现力的 BGM 呀，看下一个视频就好了。

如果你也是这样想的话，那么这种想法可以被称为“带动机的感知”（motivated perception），它会改变我们使用抖音时产生的负面情绪。

以上这些，都会让在抖音上看视频的用户，体验到行为上瘾中“无法抵挡且无法预知的积极反馈”这一个要素。自动循环播放抖音里的视频播放，其中一个重要的交互就是自动循环播放。在你的手指刚上划，全屏显示并配有个性化背景音乐的视频扑面而来，是不是有点反应不过来？这种“措不及手”的感觉，其实是科学的。

诺贝尔奖得主丹尼尔 · 卡尼曼（Daniel Kahneman）认为，人脑中负责其他底层感官的部位会第一时间接收到外界的刺激，比如听觉和视觉的刺激，而负责理性思考的前额皮质则总会慢上半拍，没有前者那么迅速。

因此我们的大脑，确实会先接收到抖音视频的音乐和图像，接着才会去理性思考：这个视频讲了啥，我接下来要点赞还是要刷走它。

像抖音视频的自动循环播放，微信朋友圈里的小红点，更多 app 使用的那些色彩鲜艳、灵动漂浮的图标，都在人们“猝不及防”的情况下收割了注意力和时间。

15 秒引起的“袢子”

抖音的视频为 15 秒，通常不能完整地呈现一段配乐，视频的内容一般也无法展现完整的故事和情节。因此抖音的很多视频，都会给人一种戛然而止的感觉，很多人会不由自主地多看几遍，甚至会对这些并不完整的视频记忆深刻。

这是一种被称为“蔡格尼克记忆效应”（Zeigarnik effect）的心理现象，这个理论认为人们本能有着将事情做完的驱动力，而那些尚未处理完的事情，会比那些已经处理的事情更加印象深刻。

心理学家布尔玛 · 蔡格尼克

20 世纪初期，心理学家布尔玛 · 蔡格尼克做了一项著名的实验，她让一群成年人去做 20 个简短的小任务，比如动手类的塑黏土、造箱子，智力类的解谜题、数学题等。

蔡格尼克让参与者完成部分任务，并对另外一些还没有完成的任务进行干扰。随后，让受试者回忆自己做过的任务，数据显示，记得的未完成任务，是已完成任务的两倍。

这些还没有完成，却又在心里记得、并且让自己拥有紧张感的事物，可以称之为“袢子”。它的积极作用是会驱动人完成任务，消极作用则是可以让人陷入无穷无尽的拖延状态。而它也是行为上瘾中“需要解决却暂为解决的紧张感”这个要素。

在抖音里面，点赞的位置就在视频上传者头像的下方，被放在了一个相当顺手且重要的位置。观看视频的人，点击完那一颗点赞按钮后，一颗红心会动态挑出，填满按钮。这些颜色和出现的形式，可以及时给到点赞者一个积极的反馈，让人感觉点赞也是一件开心的事情。

不过被点赞这个动作影响更大的，是视频的上传者。

看着推荐页面里的视频动不动点赞过万，如果自己上传的视频没有人点赞，不仅让人心里难受，也会像是一种公开谴责：自己的视频不够有趣，好友不够多……

在视频上传者的体验中，点赞也是一种间歇性变量奖励（intermittent variable rewards）。它会让人们有更强烈的意愿去获得它，比如会让人开始转发到新浪微博、微信里面推广，比如会更加频繁地打开应用查看动态通知页面。（是不是跟你发完一条微信朋友圈后，想要持续关注评论和点赞的心情一样？）

Facebook 是较早使用点赞按钮的社交应用，它的创始人之一 Sean Parker 曾经向公众坦白：

每当有人给你的照片点赞或评论的时候，你便会获得一次「多巴胺」所带来的满足感。

曾经有一个名为 Lovematically 的 App，目的就是给用户信息推送里的每一幅图点赞，这个产品接上 Instagram 的 API 后，马上就被封掉了。这个产品的创始人认为：

它（点赞）是我们这一代人的可卡因。它们难以觉察地成为主宰我们文化的第一代数字毒品。

抖音总裁张楠在混沌大学的分享中曾说过：

抖音的产品设计中有个好玩的功能叫做 “挑战”，就是在用运营的思路创意产品的功能和特效，完成功能的冷启动。这个功能很多产品都有，有的叫话题，有的叫主题。其实就是让大家以一个主题去表现自己。在抖音里的“抖音小助手”，总是会经常推出官方的挑战活动，参与人数的量级，从万级到十万都有，在挑战中位列前茅的视频，一般都能获得几十万甚至上百万的点赞，以及众多评论。

参与挑战，花费时间、精力和人力（很多视频并不能一个人完成）去拍摄再剪辑出一个 15 秒的短视频，在此过程中通常会产生参与感，甚至“艰辛感”。这些感觉都是行为上瘾体验的必要成分。

行为上瘾，我们的大脑会有什么变化？

如果是刷抖音出现行为上瘾，详细体验是这样的：

你无法准确地预测自己会在什么时候打开抖音，打开抖音了以后不知道自己会刷多久，不知道什么时候才会关掉这个 App。

于是，你决定选择放弃其他的活动，继续刷抖音，但就算继续停留在抖音上，你也没有办法再像以前那样享受刷抖音的乐趣了。

当然，把“抖音”替换成其他的互联网产品，比如微信朋友圈、新浪微博都是成立的。

行为上瘾，与其他上瘾一样，我们的大脑会发生三种变化：脱敏反应、敏化反应和脑前额叶功能退化。

大脑神经在适应了某种刺激以后，就会想要继续重复这种感觉，从而形成渴求。当人继续重复同样的行为，被刺激的区域就会产生耐受性，在同样的刺激下，产生的多巴胺和多巴胺受体会变少（即脱敏反应）。

敏化反应则是让人对上瘾物相关的信息更加敏感，在上瘾者的眼里，上瘾物会变得比其他事物更加吸引人。而脑前额叶功能退化，将导致成瘾者控制冲动和预知后果的能力减弱，让人控制不住自己。

关不掉 App 是你的错吗

被称为设计伦理学家的特里斯坦 · 哈里斯（Tristan Harris）认为，人们手机上瘾，问题并不出在人缺乏意志力上，而是因为在应用的背后，有很多人在努力工作，目的就是“破坏你的自律”。

上瘾的定义是相对消极的，上文提到的心理学博士亚当 · 阿尔特认为：

只有当一种行为此刻带来的奖励最终因为其破坏性后果而抵消，才叫行为上瘾。

也就是说，如果刷抖音确实给自己带来了欢乐，时间被它所占用并没有造成严重的后果，那不算行为上瘾。但这并不代表，后果不严重，我们就应该乖乖地交出自己的注意力和时间。

使用互联网产品、电子产品的行为上瘾现象，已经被精神学学界提出，然而并没有得到足够的关注。在此同时，与行为上瘾相关的设计和产品，正在越来越多。

硅谷曾有一家名为“多巴胺实验室”（Dopamine Labs）的公司，他们有两个产品，业务都与手机应用引起的行为上瘾有关。

一个名为“Boundless Mind”，向 App 售卖 API 服务，通过神经科学理论和人工智能技术，帮助 App 产品优化他们的交互，广告语是“用多巴胺让你的 App 令人上瘾”。在这个产品的宣传页里，爱范儿（微信：ifanr）还发现了招商银行 App 页面的踪迹。

另一个则是帮助人们戒掉手机上瘾的 App，名为“Space”，同样是使用神经科学理论和人工智能技术，据称可以“让你在呼吸的间隙里拿回控制权”。

相比这家大张旗鼓拿行为上瘾的“底层技术”作为卖点、卖矛也卖盾的公司，其他的互联网产品设计则是更加隐晦和低调，比如 App 的各类消息通知，视频网站的自动播放下一集，社交应用无限下拉的消息源，资讯应用总有热门的标签和话题......

然而一个有趣的现象是，2010 年乔布斯曾对《纽约时报》说过，他从来不会让自己的孩子使用 iPad。Twitter 和 Medium 的创始人之一埃文 · 威廉姆斯（Evan Williams）说，他也不会给自己年幼的孩子买 iPad。

电影《头号玩家》里的反派 IOI 里的大佬诺兰，也是不爱玩《绿洲》的，连密码都不会费心去记住。生产这些高科技产品的人，就像《绝命毒师》里的大毒枭老白一样，他们是不吸的。

五、“抖音”为何让人成瘾？背后的心理机制来了解一下！

“像一颗海草海草海草海草，随波飘摇……”每天晚上寝室熄灯前，出生于2000年的大一学生小陆都会躺在床上，打开一款名为“抖音”的音乐短视频软件，紧盯手机屏幕上轮番转换的视频，频频用手指滑动和点击，不时笑出声来。原来只想看个十几分钟就关掉，没想到短视频好看到令人无法拒绝，虽然一再告诫自己要早点休息，但每每一回神都已经到了半夜……简直有毒！这恐怕代表了不少时下年轻人的生活状态。

今天，我们就邀请了浙大一院精神卫生中心心理专家胡健波医生，来分析一下，为何“抖音”让人欲罢不能？

胡医生告诉我，这些APP背后，都是通过一个强大运营团队，以专业的消费心理学作为支撑，用目前流行的大数据进行“算法”推算，在各种心理学、组织行为学、认知神经科学等原理下设计出来的。如果你发现自己“上瘾”了，那么恭喜你，你就这样被悄无声息地“算计”了。

1、我们是怎么入了“抖音”的坑？

胡医生说，抖音的时长设计是15秒，从工程心理学角度来分析，刚好是人的专注力最能集中的时长，如果太长，注意力的聚焦度就会减弱，而15秒的时间，刚好能够让人形成片刻的印记，产生强烈的愿望，想要再看一遍，或者看下一条。而短短的15秒，正好为你创造一个虚拟空间，来消磨你的零碎时间！

·给你最具冲击性的片段！

文字、图片、语音的冲击性，都没有视频来得大。抖音的视频、音乐的呈现形式，抖音的视频，都非常“吸睛”，用到的音乐，基本都是音乐排行榜前几名的音乐的副歌部分，非常具有冲击性。通过声、光、交互、反馈等多种全方位模式，一段一段最精彩部分的连结，能让人看得停不下来。每个人长期被这种“高刺激阈值”包围，习惯了轻而易举的获得大量愉悦感和满足感，他们就会慢慢对现实中那些愉悦感少、付出更高的努力的行为，比如学习、阅读思考等失去原有的专注和兴趣。

·大数据算法精准推送！

同时，抖音会根据用户最感兴趣的内容，不断调整推送方向，比如用户最喜欢看生活常识，那么用户的推荐栏里，就会出现生活常识类目里点击量最高的一些内容。不断给予用户这些高刺激高强度的愉悦感，用户本身还会通过不断刷更高强度、更持续、更深入的刺激来强化自己的行为。

2、迷上“抖音”，本身就是一种大众的心理“刚需”

胡医生说，用消费和行为心理学来分析这个产品，就会发现，它是大众的心理“刚需”。

抖音的本身的内容以轻松、搞笑为主，符合社会压力大需要快速放松、消遣的现代人。几分钟的时间，连跟朋友在微信上聊天都不够，但是，在抖音上，就能快速地获得放松。

同时，短视频也能让现代人利用碎片时间来进行消遣。

现在的信息爆炸，订阅号根本看不过来，抖音很快捷地把所有的热门话题都融入进去了。

相比明星的遥远，这些由草根分享的生活，无疑拉近了用户和分享者的距离，迎合了平民的心理需求。

胡医生说，我们在抖音上会发现，不少人在正常生活里不能做的事情，比如一些幼稚、不符合自身身份的内容，他们会在抖音里呈现。因为在抖音里，幼稚、搞怪是能够被接纳的，这也让很多成年人释放了内心里做幼稚行为的欲望和本能。这种需求得到了一种释放。

·被关注、被肯定的需要。

在互联网的平台上，一段短片会得到几十万甚至上百万的用户的点赞、认同，对上传者的价值感、认同感是相当大的提升和强化。

·满足了人类的原始欲望。

为什么抖音上“老公老公抱抱”这样女生发嗲的视频会非常火？因为人的原始欲望，就是认为女孩子应该发发嗲啊。

很多人刷了一个视频，发现很好玩、有趣，得到了大脑的冲击，就不断想寻找更多的冲击，总想找到更猎奇的内容。哪怕中间有一些不是那么有意思的内容，但只要马上又有很冲击的视频出现，这种不好的评价马上就得到了抵消，强化了继续往下刷的行为。

有一些犒赏机制的存在，奖励、评价用户，强化他们的成瘾性。

在胡医生看来，抖音有其好的一面，比如能够让人快速地获得信息，收获一些生活常识类的知识，迅速地得到放松、消遣；但负面作用也很多，如果不能有效监管，就会走向歪路。

尤其是对青少年来说。青少年的价值观还没有完全成型，他们的价值观还在形成之中，而在“抖音”等软件上，会有很多价值观被歪曲的现象存在。比如有人炫富，倡导‘有钱就是好’的观念，青少年的价值取向就有可能被歪曲。这些平台缺乏健全的青少年保护机制，往往容易让他们模仿抽烟喝酒、喊麦社会摇以及早恋早孕等不良行为，并且在平台上被很多人点赞而合理化认同。

这种“唾手可得”的高刺激，让孩子们失去专注力和思考力，无法长时间集中精神，缺乏对某个问题的深入持久的了解和思考，这也是目前手机一族的现代人，很难停下脚步，“专注”的去做事情。

胡医生给出了建议：首先，使用回避法，也就是所谓的环境隔离，惹不起躲得起，一旦发现有沉迷苗头，斩断源头诱惑。

其次，分析自我。对于有些人来说，“抖音”是他的“刚需”，卸载了还是会重新***回去，因为根本找不到更好的替代品。所以，如果你一旦沉迷了，一定要问问自己：

我们沉迷“抖音”的“点”都在哪儿？比如经常看人“秀恩爱”，那么是不是情感上比较缺失，就应该在现实中寻找解决的方案，多参加一些现实的聚会，把生活落到现实里。戒掉这类产品或者防止沉迷，还是要去真正地解决内心的需求。

最后，青少年的自控能力会比成年人弱，不能完全禁止他们去玩抖音，但父母一定要替他们控制好时间。父母还可以利用好“抖音”，比如给孩子拍摄一些弹琴、练琴的视频，去发现和正强化孩子的好的行为。

?只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁

?人贵有恒，做直销就必须要有一颗坚忍不拔的“恒心”。——戴尔

?锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。——荀况

?如果你希望成功，就以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟吧～——爱迪生

?我们应该有恒心，尤其要有自信心。——居里夫人

?古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界:“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第?一境界也;“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也;“众里寻

他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。——王国维

?一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑;但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。——蒲松龄

?只有恒心可以使你达到目的，只有博学可以使你明辨世事。——席勒

?做一件事，无论大小，倘无恒心，是很不好的。——鲁迅

?做学问要花工夫，持之以恒，日积月累。——吴玉章

?要有坚强的意志，卓越的能力，以及坚持要达到目标的恒心。——歌德

?我达到目标的惟一的力量就是我的坚持精神。——巴斯德

?卓越的人的一大优点是:在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

?要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底:至死都不能离手。——伏尔泰

?凡事需尽力而为，半途而废者永无成就。——莎士比亚

?世人缺乏的是毅力，而不是气力。——雨果

?如果愚人始终坚持自己的愚行，他也会变成智者。——布莱克

?只要功夫深，铁杵磨成针。——谚语

?学习这件事，不在于有没有人教你，最重要的是你有没有恒心。——佚名

1、在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞共有 500 家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的 500 家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中， 500 家电影公司依然拒绝了他。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第 349 家后，第 350 家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字就叫席维斯?史泰龙。现在翻开电影

史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

2、海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说:“如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次;可是如果让一个中国人去做，那么他第一天可能擦六次，

第二天可能擦六次，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次。到后来，就不了了之。”有鉴于此，他表示，坚持做好每一件平凡的事就是不平凡。

3、一个读书少年向陶渊明求教。陶渊明带他来到田边，指着尺把高的稻禾问:“你仔细瞧瞧，它现在是否在长高呢,”少年蹲下目不转睛地盯着禾苗，看了半天，说:“没见长啊。”陶渊明反问:“真的没见长吗,那么，春天的秧苗又是怎样变成尺把高的呢,”少年不解地摇头。陶渊明开导说:“其实这禾苗每时每刻都在生长，只是我们没观察到。读书学习也是这样。知识的增长是一点一滴积累的，有时自己都觉察不到。但只要勤学不辍，持之以恒，就会由知之不多变为知之甚多。所以，有人说‘勤学如春起之苗，不见其增，日有所长’。”接着，陶渊明又指着一块大磨石问:“你看那磨石，为什么会出现像马鞍一样的凹面呢,”少年答:“那是磨损的。”“那你可曾见到，它是哪一天被磨损成这样的呢,”少年说:“不曾见过。”陶渊明又进一步诱导说:“这是农夫们

天天在它上面磨刀、磨镰、磨锄，久而久之，磨损而成。由此可见，‘辍学如磨刀之石不见其损，日有所亏’。学习一旦间断，所学知识就会不知不觉地慢慢忘掉。”循循善诱的开导，使少年悟到了为学必须“循序渐进，持之以恒”、“勤学则进，辍学则退”的道理。多少年才能写成巨著

4、马克思写《资本论》花了 40 年;达尔文写《物种起源》花了 20 年。

哥白尼写《天体运行论》花了 36 年;摩尔根写《古代社会》花了 40 年。

歌德写《浮士德》花了 60 年;托尔斯泰写《战争与和平》花了 37 年。

司马迁写《史记》花了 15 年;左思写《三都赋》花了 10 年。

李时珍写《本草纲目》花了 27 年;曹雪芹写《红楼梦》花了 10 年。

徐霞客写《徐霞客游记》花了 34 年。

从以上几个数字里，我们可以看到要成就一项事业，需要持久的恒心。所以，巴尔扎克说:“持续不断的劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。”

4、鲁迅从 1907 , 1936 年 30 年间写作(包括翻译)了 500 多万字的著作。在此期间，他不管工作、写作再忙，客观环境如何艰苦、恶劣，身体条件再差，都一直坚持写日记。

20 余年，从不间断，只有到最后病危的时候，才被迫停下笔来。

5、勤劳是齐白石一辈子艺术生活的特点，在长期的艺术实践中，他不断刻苦努力，至老不衰。在 70 余年的画画生涯中，他差不多天天都要作画。 27 岁以后，只有两次害病，一次遭父母之丧才搁过笔。他的勤奋是持久有恒的，即使到了晚年，也没睡过早觉，每天照例黎明即起，吃过早饭，便要画上几幅。对艺术真是孜孜不倦。 1957 年他逝世这一年的春夏之际，他的精神有些不济了，健康情况已大不如以前，还丝毫不服老，顽强地和衰老作斗争，画了一幅花中之王——牡丹，这是他一生中画的最后一幅画。

6、徐特立认为读书固贵理解，也须记忆。要理解得好，必须记忆一些基本的东西。但老年人的记忆力衰退了，今天看的书，明天又忘了。因此他就把书中重要的地方，或精当的语句，用大字摘录出来，张贴在壁上，就寝前向壁朗读或默念，第二天起床，又是这样，一直到能背诵为止。 1976 年，他已经 90 高龄，仍坚持这样做。

7、细菌学家欧立希，为了医治当时流行的“昏睡病”，发现一种叫“阿托什尔”的化学药品，可杀死引起昏睡病的稚虫，但是，美中不足，这种药物又会给人带来双目失明。欧立希和他的助手坚忍不拔，经过 606 次试验，失败 605 次，终于成功地制造出一种既能挽救昏睡病人，又不伤害病人视力

的药品，取名叫“六零六”。

8、1508 年，意大利雕塑家、画家、诗人米开朗琪罗接受了为罗马西斯廷教堂绘屋顶大壁画的任务。任务相当艰巨:屋顶高达 20 多米，面积 300 平方米，画中人物 340 多个。他夜以继日地工作，多少次从脚手架上摔下来，还摔成过重伤。经过 4 年零 3 个月的艰苦努力，终于完成了这幅轰动全意大利的巨幅壁画，但他的身体已摔成畸形。

9、中央电视台《艺术人生》节目中介绍了著名舞蹈表演艺术家刀美兰成长的经历。刀美兰舞蹈以其质朴、自然、纯真、甜美的独特风格，给人们留下了难忘的印象。我国新舞蹈奠基人吴晓邦曾为之赞叹:这哪里是人在舞蹈 ? 分明是神从天上降临 ! 她之所以取得这样高的造诣，是与她平时苦练硬功分不开的。刀美

兰在中央东方歌舞团工作时，住在一个仓库里，夏天热、冬天冷，生活环境十分艰苦，但她每天练十几个小时的基本功，累得有时连饭都不想吃，瘦得只有四十几公斤。年复一年，日复一日，持之以恒，这需要多么坚强的毅力 !

10、美国科学家富兰克林幼年家贫。他 8 岁上学， 12 岁就当印刷所的小学徒。但恶劣的环境并没有堵塞他寻求知识的途径。他发奋自学，硬是从零开始打基础，经过近 30 年的努力，自学了有关电学方面的大部分知识，从而正确地解释了电的性质——电荷守恒定律，成功地揭示了雷电的秘

11、1950 年，弗洛伦丝?查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，梦想再创一项前无古人的纪录。

理想的道理论据坚持一下，成功就在你的脚下。持之以恒地挑战挫折，直到最后的成功。让压力成为你冲向终点的动力。一个绝境就是一次挑战、一次机遇。只要坚持一下，总有一天你会成功。无数的失败成就辉煌的人生1832 年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下定决心要当政治家，当州议员。糟糕的是，他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的 17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历经磨难。随后，林肯再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望。认为自己的生活有了转机:“可能我可以成功了～”1835 年，他订婚了。但离结婚的日子还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起。1836 年他得了精神衰弱症。1838 年，林肯觉得身体良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。1843 年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。林肯虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败:企业倒闭、情人去世，竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃,放弃这些对你来说是重要的事情,林肯没有放弃，他也没有说:“要是失败会怎样,”1846 年，他又一次参加竞选国会议员，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。因为这次竞选他赔了一大笔钱，林肯申请当本州的土地官员。但州政府把他的申请退了回来，上面指出:“做本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”接连又是两次失败。在这种情况下你会坚持继续努力吗,你会不会说“我失败了”,然而，林肯没有服输。1854 年，他竞选参议员，但失败了;两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败;又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。林肯一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。1860 年，他当选为美国总统。坚持一下，成功就在你的脚下一个人想干成任何大事，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。说起来，一个人克服一点儿困难也许并不难，难得是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。《简爱》的作者曾意味深长地说:人活着就是为了含辛茹苦。人的一生肯定会有各种各样的压力，于是内心总经受着煎熬，但这才是真实的人生。确实，没有压力就会轻飘飘的，没有压力肯定没有作为。选择压力，坚持往前冲，自己就能成就自己。你不妨再试一次，人生有许多“柳暗花命又一村”的时候。在成长的过程中特别是幼年时代，遭受外界太多的批评、打击和挫折，于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀，而又没有得到及时的疏导、排解与鼓励。既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌，从而失去了自己的梦想。这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流，没有人生的目标。与生俱来的成功火种过早地熄灭了。曾经的失败并不意味着永远的失败，曾经达不到的目标并不意味达永远达不到，你可以有自己的梦想，你可以为自己的人生树立一个目标。如果你选择未来，那么你是上帝的孩子;如果你选择过去，那么你可能仍是“弃儿”。过去可以决定现在，但不能决定未来。你的目标是为未来所设定，你在为你未来作出选择。过去不等于未来。过去你成功了，并不代表未还会成功;过去不失败了，也不代表未来就要失败。过去的成功或是失败，那只代表过去，未来是靠现在决定的。现在干什么。选择什么，就决定了未来是什么～失败的

人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终的结果，它只是人生过程的一件事。因此，这个世界上不会有一直成功的人，也没有永远失败的人。在日常生活中，一个绝境就是一次挑战、一次机遇，如果你不是被吓倒，而是奋力一搏，也许你会因此而创造超越自我的奇迹。

关于尝试的道理论据尝试与道理

尝试与道理哎，真是倒霉。妈妈叫我把假期作业做好了，就去找事做。也是算幸运的，因为在邮政送报子的那个人是我的好朋友，所以我也是算幸运的。

我是第一天上班，有些不是太懂，只有他说一样做一样。我也够机灵的。轻活我抢着做，重活就留在后面等他自己慢慢做，我自己就先休息一下。

有一次，我这样做被他发现了。被他发现了我可就惨了，他叫我把外面的邮袋搬进屋里去。我想:这是对我做事不认真的惩罚把。以后我做事一定要认真。

尝试与道理相关内容:雪花儿飘雪花儿飘雪花儿飞纷纷扬扬飞落带给我们银装素裹的世界你不惜化成水带给我们欢乐你那美丽的身段令人陶醉我这样喜欢冬天只为你——雪...

送别诗四首送别诗四首—在07届六年级毕业晚会上文/邓璞送别(一)勤勤苦苦共六年，离别母校在眼前。坎坷路上小心走，一帆风顺到永远。送别(二)走进考场好心情，翻开卷子填姓名。认真思考把题做，耐心等待好前程。

与时间同步与时间同步文/邓璞时间不会因为你的荒废而停留也不会因你的大意而提醒它总是在你不经意间溜走在你睡梦时向前当你醒来时你总以为太阳还在那个起点升起外面一切都没有

改变仍就绿树成阴、鸟语花香可当这样的日子一天天过去的时候你有没有发现...

我想发名未来的学校我想发明未来的学校100年之后，我相信随着科学技术的发展，未来的学校会更加地先进的。如:实验室、美术室和音乐室都会更加先进的～这个学校的实验室。里面有你需要的各种实验材料。即使你的实验失败了，它也不会爆炸。

我很孤独你知不知道我哥哥走了，我很想他回来。我哥哥回去打工，因为我哥哥没有学习的环境，所以他没上好学。我现在有这种环境都不学习，因为我听我妈说:“哥哥在这里找不到工作”。所以我现在要好好学习，天天向上，我以后会很少玩电脑游戏了。

放弃的曙光看见它的言行，我开始放弃。开始懂得放弃该放弃的是无悔，而不放弃该放弃的是一种无知。放下键盘沉思，我究竟该或是不该放弃。老师的三令五申，家长的苦口婆心无一不证明着它是该被放弃的。于是我不再害怕放弃不该放弃的无奈。

人生的感悟每个人都拥有同样的身体和心灵，每个人的心灵也许很不同，很变化多端，也许从小就很调皮好动，也许从小到大就很胆小灵静，也许还有??等等，但他们每个都拥有父母，也许父母在很小就去世了，但，那个人还是挺怀念他的父母，毕竟是他唯一...

关于节俭的事实论据和道理论据

时事论据已有 709人读过来源:作文网

人类社会总是不断发展，物质生活也日益丰富，人们的生活方式和消费观念也在不断变化，这是无庸置疑的事实。但这与提介切俭并不矛盾，讲节俭就是要珍惜人类有限的资源和人类自身的劳动成果，就是要从我们先辈的优良传统中吸取艰苦奋斗的精神。事实论据

电视纪录片《***》有这样一个镜头，***的保健医生拿起一条***生前用的毛巾毯，上面满是补钉。他说他曾多次劝主旗帜换条新的，都被拒绝了。这是***真实生活的写照。***在延安时穿的一套旧军装洗得发白，补钉就有16块。他的一双旧拖鞋，鞋底都出了洞，鞋帮绽了线，缝补好继续穿。

他曾说:“一条毛巾毯我换得起，但GCD人艰苦奋斗精神丢不起。”

徐特立，字师陶，湖南长沙人。无产阶级革命家，教育家。有《徐特立教育文集》传世。他注重品德修养，平生俭朴。他在湖南第一女子师范学校当校长时写过一首《粉笔诗》抄在黑板上，公布在校园里:

半截粉笔犹爱惜，公家物件总宜珍。

诸生不解余衷曲，反为余是算细人。

他在每天巡视全校时总是把别人抛弃的粉笔头捡起装在口袋里留给自己上课用。他在湖南第一女子师范(又称稻田师范)的几年里，差不多没有用过一支新粉笔。有些学生不理解，反而觉得他太“小气”。因此徐特立特写诗教育学生。

冯玉祥，字焕章，安徽巢县人。行伍出身，曾先后任北洋军旅长、师长，陕西、河南督军，国民军总司令，国民党第二集团军总司令，国民党政府军事委员会副委员工长等职。他虽身居高位，但生活俭朴。

1932年10月，他从山东泰山到张家口，找他的老部下佟麟阁(佟当时任察哈尔省警务处长兼张家口公安局长)，商讨组织抗日同盟军的问题。因为冯突然而至，佟夫人未作准备，问如何接待冯玉祥。佟麟阁说:“还是老样小米面窝窝头，外加大萝卜咸菜招待他。”冯玉祥吃得很香。夸奖佟麟阁说:“你不愧是我的好部下，做了大官还没丢农民的本色。

弗拉基米尔?伊里奇?列宁，俄罗斯人，是世界无产阶级革命导师和领袖。俭朴伴随着他传奇的一生。当时人们经常看到他穿一件退色的旧大衣。在这件大衣上还留有三个弹孔。 1918年，列宁就穿这件旧大衣，去工厂演说，遭到反对势力的刺杀，在大衣上留下三个弹孔。伤愈出院后，他谢绝更换新大衣，将旧大衣补了再穿，一直穿到他1924年1月逝世。他的格言:“节约每一分钱，为了社会主义革命和建设。”

1、一粥一饭，当思来处不易，半丝半缕，恒念物力维艰。

清?朱柏庐《夫子治家格言》

2、凡不能俭于已者，必妄取于人。清?魏禧《目录里言》

3、以俭立名，以侈自败。宋?司马光《训俭示康》

4、俭则足用，俭则寡求，俭则可以成家，俭则可以立身。《古今图书集成?家范典》 5、勤是摇钱树，俭是聚宝盆。《古今对联集锦?农村联》

6、凡事一俭，则谋生易足;谋生易足，则于人无争，亦于人无求。清?钱泳《履园丛话?俭》

7、上节下俭者则用足，本重末轻者天下太平。宋?林逋《省心录》 8、有德者皆由俭来也。宋?司马光《训俭示康》

9、克勤于邦，克俭于家。《尚书?虞书?大禹谟》

10、俭以寡营可以立身，俭以善施可以济人。《古今图书集成?家范典》 11、俭为德之恭，侈为恶之大。《周书?韦孝宽传》

12、为政之要，曰公与清。成家之道，曰俭与勤。宋?林逋《省心录》 13、仁以厚下，俭以足用。《资治通鉴》卷八九《晋纪十一》

14、俭则约，约则百善俱兴;侈则肆，肆则百恶俱纵。清?金缨《格言联璧?持躬》 15、由俭入奢易，由奢入俭难。宋?司马光《训俭示康》

16、轻而多取，吾宁寡而俭用。弘一大师《格言别录》

17、惟俭可以惜福，惟俭可以养廉。清?钱泳《履园丛话?安安先生》 18、惟俭养德，惟移荡心。《明通鉴》卷六，太祖语

19、节俭朴素，人之美德;奢侈华丽，人之大恶。明?薛宣《读书录》卷七 20、人惰而侈则贫，力而俭则富。《管子?形势解》

21、多求不如省费。宋?司马光《言招军札子》

22、贪污和浪费是极大的犯罪。***《我们的经济政策》

23、自奉必须俭约，宴客切勿留连。清?朱柏庐《夫子治家格言》 24、声色之害，甚于鸩毒。《明通鉴》郑五，太祖语

25、俭开福源，奢起贫兆。《魏书》卷六二《李彪高道悦列传》

26、俭则寡欲，侈则多欲。宋?司马光《训俭示康》 27、节用储蓄，以备凶灾。《后汉书?肃宗孝章帝纪》 28、俭，德之共也;侈，恶之大也。《左传?庄公二十四年》引古语 29、制俗以俭，其弊为奢。宋?王安石《风俗》 30、衣不求华，食不厌蔬。宋?王安石《长安县太君墓表》 31、不勤不俭，无以为人上也。隋?王通《文中子?关朗》 32、量入以为出。《礼记?王制》

33、居丰能俭，在富能贫。《晋书?陆云疏》

34、俭朴是我们美德的可靠卫士。婆罗门谚语 35、勤能生则，俭能聚宝。中国谚语

36、勤，锄头上的黄金;俭，米缸里的白银。中国谚语 37、勤俭好似燕衔泥，浪费好似水冲堤。中国谚语 38、光俭不勤无源水，光勤不俭水断流。中国谚语 39、增产不节约，金碗也打破。中国谚语

40、克勤克俭粮满仓，大手大脚仓底光。中国谚语 41、克勤克俭，无怠无荒。《乐府诗集?梁太庙乐舞辞》 42、奢未及侈，俭而不陋。汉?张衡《西京赋》 43、创业不可不勤，居家不可不俭。中国谚语 44、家有良田万石，也要粗茶淡饭。中国谚语 45、一滴水，一滴油，不让一滴白白流。中国谚语 46、一粥一饭皆辛苦，半丝半缕应节约。中国谚语文案编辑词条

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作

的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的

表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存

在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和

对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通

俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，

影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在

不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾

多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常

有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。