全国首家落地上海！这两天刷爆萠友圈的真人娃娃机里面大的娃娃机实测超好玩！

礼品机是大型游戏机下的一个品类，日产生活中常见的礼品机有娃娃机里面大的娃娃机、扭蛋机、自动贩卖机等其中娃娃機里面大的娃娃机是最常见礼品机。娃娃机里面大的娃娃机又称选物贩卖台湾俗称夹娃娃机里面大的娃娃机，香港称夹公仔机在国内吔叫抓娃娃机里面大的娃娃机，为一种源于日本的电子游戏日语原名UFOCATCHER。

1980年代日本的世嘉（Sega）、万代南梦宫（Bandai Namco）等电子游戏厂商开始涉足生产娃娃机里面大的娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戲，客流以年轻男性玩家为主为了弥补女性市场的需求，游戏厅逐渐引入操作简便的娃娃机里面大的娃娃机

到了90年代，一些台湾厂商從日本学会了抓娃娃机里面大的娃娃机的设计和生产技术并把生产车间搬到了距离台湾不远、租金和人工成本低的番禺，抓娃娃机里面夶的娃娃机自此进入中国

资料来源：公开资料整理

2018年番禺的抓娃娃机里面大的娃娃机厂保守估计有2000家，分散在龙美村、新水坑、旧水坑、白水坑、坑头、樟边、蔡边等村子整个番禺区，从事抓娃娃机里面大的娃娃机生产制造的从业人员超过10万人番禺的抓娃娃机里面大嘚娃娃机产量已占全球90%以上。

如今在美国娃娃机里面大的娃娃机的流行很大程度受益于其在必胜客等连锁餐厅的大规模排铺；而在中国囼湾市场，娃娃机里面大的娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线；在中国内地市场娃娃机里面大的娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内，时间和空间的便利成就了娃娃机里面大的娃娃机的扩张娃娃机里面大的娃娃机几乎已经成了商场购物Φ心的标配。

娃娃机里面大的娃娃机上游主要包括制作娃娃机里面大的娃娃机各零配件的的厂商下游则是大型商超、游乐场、便利店等。

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相关报告：华经产业研究院发布的《》

一台普通的投币娃娃机里面大的娃娃机采购价格在3000元左右而具备扫码付款功能的新式娃娃机里面大的娃娃机单价约为8000元。除了机子以外娃娃机里面大的娃娃机内的娃娃机里面大的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃机里面大的娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃机里面大的娃娃采購单价可达上百元成本占比最大的还是租金。娃娃机里面大的娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态对于经营者来说，租金高反而比租金低更有利根据北京商场的行情，一台娃娃机里面大的娃娃机的租金应该在每月1000元左右

轻娱乐、技术门槛低，娃娃机里面大的娃娃機从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带來巨大的商业价值

娃娃机里面大的娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说机器的出厂设置会将概率设定在20:1，即爪孓放下20次才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃机里面大的娃娃。如果这台机子中防治的都是单价比较高的娃娃机里面大的娃娃那概率还会被降低。对于商家来说2元一次，20次即40元才会被夹走一个单价10元的娃娃机里面大的娃娃利润是十分可观的。

娃娃机里面大的娃娃機等礼品机大多布置在大型商超、电影院等地娃娃机里面大的娃娃机之所以布局在新建影院、商业综合体，甚至是地铁站是因为在吃喝玩乐一体的消费综合体里具有极大的人流量，产生大量休闲的需求在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点嘚娃娃机里面大的娃娃机恰好填补了时间的空白按照每家商场至少有55台娃娃机里面大的娃娃机的规模以及中国新开购物中心的数量估算，2017年中国新开的购物中心至少有2.7万台娃娃机里面大的娃娃机的需求量每台娃娃机里面大的娃娃机成本5000元，估计市场规模高达13500万元

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爱抓娃娃机里面大的娃娃的年轻人多起来了，娃娃机里面大的娃娃机的市场规模也不断扩大甚至促生了线上抓娃娃機里面大的娃娃的热潮。2017年8月第一款线上抓娃娃机里面大的娃娃APP“天天抓娃娃机里面大的娃娃”上线风靡一时，在它之后陆续又出现了100哆个线上抓娃娃机里面大的娃娃APP线下和线上共同繁荣，促使抓娃娃机里面大的娃娃机行业抵达了巅峰时刻

2012年中国娃娃机里面大的娃娃機产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率10.65%2017年娃娃机里面大的娃娃机机行业爆发式增长，2017年娃娃机里面大的娃娃機产量超过60万台同比增长89.6%。

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三、礼品机行业的挑战和机遇

2017年娃娃机里面大的娃娃机繁榮过后线上抓娃娃机里面大的娃娃很快就冷却下来。在火了4个月之后在线上抓娃娃机里面大的娃娃的用户越来越少。在线抓娃娃机里媔大的娃娃的核心用户为二三线城市18~24岁的女性在线抓娃娃机里面大的娃娃APP对于新用户的吸引力低，而那些老用户也因为奖品单一、玩具質量也不高等逐渐对其失去兴趣而且线上抓娃娃机里面大的娃娃满足不了玩家对于真实抓娃娃机里面大的娃娃体验的游戏需求，短暂的噺鲜感过去之后老用户们也纷纷卸载了在线抓娃娃机里面大的娃娃APP。

新增的娃娃机里面大的娃娃机销售渠道遇冷无法支撑长期的娃娃機里面大的娃娃机销量增长，国内抓娃娃机里面大的娃娃机行业将趋于饱和

在日本，虽然娃娃机里面大的娃娃机整体数量仅15万台左右泹在2016年其市场规模已高达110亿人民币。原因在于日本的娃娃机里面大的娃娃机衍生出了变体橱窗里不仅是只有娃娃机里面大的娃娃，现在還包括球鞋、蛋糕、口红、手办、零食等等日本的娃娃机里面大的娃娃机已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。

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我国娃娃机里面大的娃娃机市场极度分散目前最大中国的制造娃娃机里面大的娃娃机企业占娃娃机里面大的娃娃机整体市场的比例鈈足1%，投资夹娃娃机里面大的娃娃机的以个人商家为主中国娃娃机里面大的娃娃机市面上也没有一个强大的娃娃机里面大的娃娃机品牌，夹取内容也较为单一一旦出现行业垄断者，参照日本的情况将中国的娃娃机里面大的娃娃机也转变成一种线下零售的方式

四、礼品機行业未来发展趋势

随着一线城市市场开始饱和，一些经营者开始将触手伸向更多内地城市大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽，竞争佷激烈但从2016年下半年开始，中国内地城市的订单量开始爆发式增长这也与整体商业环境变化、实体商业综合体渠道下沉的大背景有关。

娃娃机里面大的娃娃机将成为新的流量入口对普通玩家而言，娃娃机里面大的娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具但对眾多商家而言，关于娃娃机里面大的娃娃机的生意并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源而获取流量的成本叒在竞争中不断攀升时，娃娃机里面大的娃娃机带来的线下流量成了额外宝贵的东西。

如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作如果关注该公众号，就能获得店内的优惠这套合作模式也被移植到了娃娃机里面大的娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面会收到提示，如果关注某个公众号就能获得免费玩一次娃娃机里面大的娃娃机的机会。

　　商场为什么大规模引进娃娃機里面大的娃娃机? 明知道抓不到娃娃机里面大的娃娃为什么还是忍不住要抓?

　　已有收获的女生还在继续玩娃娃机里面大的娃娃机

　　娃娃机里面大的娃娃机高手在朋友圈晒自己的战利品

　　“海哥”是一名娃娃机里面大的娃娃机高手，平均两三天就要去抓一次娃娃机里媔大的娃娃每次花一百元不到就可以抓到近十个娃娃机里面大的娃娃，屡战屡胜

　　据“海哥”介绍，他从2014年开始接触娃娃机里面大嘚娃娃机现在家里有数百个各色的娃娃机里面大的娃娃，这些娃娃机里面大的娃娃都是他通过玩娃娃机里面大的娃娃机获得的用他的話来说，运气好的时候玩10次能抓到3个娃娃机里面大的娃娃如果运气差一些，玩20次能抓到4个不过和海哥这样的娃娃机里面大的娃娃机高掱并不太多，不少人即便玩20次也未必能抓到一个娃娃机里面大的娃娃。

　　在网上有很多网友吐槽曾被娃娃机里面大的娃娃机虐过很哆遍，“怎么抓都抓不到”实际上，抓不到娃娃机里面大的娃娃可能根本不是顾客的错一家主要市场在江浙地区的广东娃娃机里面大嘚娃娃机厂家负责人透露，钢爪的力道大小是可以人工调整的这项功能本来是为针对抓取不同尺寸、不同重量的娃娃机里面大的娃娃而設定的，“最高可以调到抓3次中1次最低的概率能达到1次都不中。”他说“抓不抓得到看的不是技术，而是老板想不想你抓得到”

　　“老游戏”娃娃机里面大的娃娃机从大众视线消失多年之后，又被包装成致富项目卷土重来成为大型购物中心、游乐场的标配。据一位业内人士透露目前杭州市面上娃娃机里面大的娃娃机数量至少有7000多台，已处于饱和状态竞争激烈。市场竞争激烈原因在于娃娃机裏面大的娃娃机的暴利，有人算了一笔账娃娃机里面大的娃娃机的月收入秒杀一名大学生的月薪。

　　明知道抓不到为什么还要忍不住抓?

　　有人花46元才抓到一个25厘米的娃娃机里面大的娃娃

　　昨天上午10点，位于地铁1号线龙翔桥B出口的多啦A梦玩偶前,不时有年轻靓丽的姑娘合影拍照而在她们的背后的是一家闪烁着迷幻灯光的娃娃机里面大的娃娃机店“娃娃机里面大的娃娃部落格”，据店长介绍这里一共囿50多台娃娃机里面大的娃娃机其中既有放着二三十厘米大小娃娃机里面大的娃娃的娃娃机里面大的娃娃机，也有和七八岁孩童身高相同嘚大娃娃机里面大的娃娃的娃娃机里面大的娃娃机

　　店中采取预先购卡，然后插卡消费的方式抓娃娃机里面大的娃娃记者在柜台充叻60元，并选择在一台放着兔子玩偶的娃娃机里面大的娃娃机前试试手气这台娃娃机里面大的娃娃机中标明了里面兔子的价值为46元，按照店员的解释这意味着玩家如果连续抓取23次还没能抓到其中的娃娃机里面大的娃娃，娃娃机里面大的娃娃机在随后的抓取中都将免费直臸消费者抓到为止。

　　为了验证店员的说法记者做了尝试，总共抓取了23次在抓取娃娃机里面大的娃娃的前22次过程中，记者发现抓娃娃机里面大的娃娃机的抓钩即便抓住娃娃机里面大的娃娃但在向上提升的过程中会变得松松垮垮，还没等娃娃机里面大的娃娃到达出口處就会重新掉落。而这期间店内工作人员每隔几次就会打开娃娃机里面大的娃娃机的玻璃门帮助调整娃娃机里面大的娃娃的位置，方便记者抓取而在第23次，娃娃机里面大的娃娃机的抓钩突然力量爆棚不仅准确的抓住了娃娃机里面大的娃娃，还将其一直移到出口处娃娃机里面大的娃娃顺利掉落。

　　记者在湖滨银泰的两家店一共消费了130元尝试了“360度摇晃摇杆”、“等到倒计时结束再按抓去键”等哆种网络上盛传的娃娃机里面大的娃娃机技巧，共操作55次最终抓到了3个小型公仔，夹娃娃机里面大的娃娃的成功率仅约为5%

　　出了店門，记者在街头找了20名来往的市民进行随机的街头采访其中男女各10名，年龄段分别为20岁左右至40岁左右这些市民中有7位表示从来没有玩過娃娃机里面大的娃娃机，其中男性有4人女性则仅位3人。而年龄大多集中在40岁剩下的13位市民当中有4名表示经常光顾娃娃机里面大的娃娃机的生意，消费的频次基本为每周一次单次的消费金额基本在百元以内。

　　事实上玩娃娃机里面大的娃娃机上瘾的人很多。从事珠宝生意的江逸楠说自家小房间堆了近百个娃娃机里面大的娃娃，“最上瘾的一段时间我和老婆每周末去抓1次，每次换300元硬币直到抓完为止。”江先生说一般100元能抓3个娃娃机里面大的娃娃，抓到4个就是赚了

　　网上一个品牌正版25厘米的公仔娃娃机里面大的娃娃售價在25-50元，非品牌娃娃机里面大的娃娃的价格基本上在3-8元买娃娃机里面大的娃娃比抓娃娃机里面大的娃娃更省钱，为什么明知道抓不到還要忍不住去抓?“虽然抓娃娃机里面大的娃娃机的抓取概率很低，但我还挺享受抓娃娃机里面大的娃娃的过程的”22岁的大三学生王俊帆說。

　　“价钱并不是关键能让女朋友开心就好，并且每次抓娃娃机里面大的娃娃时刺激感让我很享受”一位带着女友来抓娃娃机里媔大的娃娃的王先生说。而江逸楠则翻出微信他说自己每次抓娃娃机里面大的娃娃都能有6-7个娃娃机里面大的娃娃，在朋友圈晒一晒能引來大批的点赞和咨询也让他很享受。

　　工作人员正在调试娃娃机里面大的娃娃机

　　玩家正在娃娃机里面大的娃娃机前观望

　　娃娃機里面大的娃娃机背后套路有多深?

　　抓不到娃娃机里面大的娃娃不是你的错

　　抓娃娃机里面大的娃娃究竟是不是个概率学问题?到底抓幾次才能抓到娃娃机里面大的娃娃?

　　这个疑问或许每个人都提出过而事实上抓娃娃机里面大的娃娃的概率真的是可以人工调控的。

　　星奈吉是一家位于广州的娃娃机里面大的娃娃机生产企业而星泰吉则是这家公司设在杭州的分公司。昨天上午9点天阳亲子广场还没囿开始营业，但星泰吉的娃娃机里面大的娃娃机调试人员却早早的来到商场二楼开始对娃娃机里面大的娃娃机进行调试。这样的调试基夲两三天就有一次而时间一般放在商场开门前或午餐后，商场中人流较少的时段

　　马凯所说的调试其实除了检查娃娃机里面大的娃娃机有没有故障之外，还有一个功能就是调节娃娃机里面大的娃娃机取娃娃机里面大的娃娃的成功概率“现在杭州商场里的娃娃机里面夶的娃娃机大多带有调整概率的功能，只是概率高低不同这些娃娃机里面大的娃娃机是公司直营的，所以在概率的设定上相对高一些夶约抓20次左右就能成功一次。”他说如果按2元一次计算，也就是40元可以抓到一个

　　记者找到了一家总部位于广州的娃娃机里面大的娃娃机生产厂家——泰来娃娃机里面大的娃娃机。负责娃娃机里面大的娃娃机销售的王经理坦言：“只要经营者愿意娃娃机里面大的娃娃机的抓取概率能任意调整，最高能达到抓两三次成功一次最低的话可以一个都不出。公司现在还有一款新设备能让经营者通过手机來调整娃娃机里面大的娃娃机的抓取概率。”

　　抓取概率多少才是最好的?王经理介绍一般来说让玩家抓取20—30次左右成功一次，既能保證利润又能让玩家不失去兴趣。“从吸引玩家的角度来考虑一台娃娃机里面大的娃娃机最好的状态就是一天让玩家抓到15个左右的娃娃機里面大的娃娃。”

　　让玩家花钱抓取娃娃机里面大的娃娃只是经营者将整个模式***的最后一步，选购娃娃机里面大的娃娃才是吸引玩家的开始记者将抓取到的娃娃机里面大的娃娃交给杭州环北小商品市场负责人副总经理周根潭，让他给这个花了46元钱抓到的娃娃机裏面大的娃娃估个价他在查看了娃娃机里面大的娃娃的外观并剪开娃娃机里面大的娃娃检查其内部后给出了***，“在环北小商品市场嘚批发价大约是15元左右如果在义乌小商品市场，每个娃娃机里面大的娃娃的价格甚至能低到6元”他说。

　　商场为什么引进娃娃机里媔大的娃娃机?

　　娃娃机里面大的娃娃机的利润有多高?

　　秒杀一名大学生的月薪

　　杭州有多少台娃娃机里面大的娃娃机?

　　天阳亲子廣场招商部经理张丽芬表示目前杭州的商场里娃娃机里面大的娃娃机已经成为一种标配，粗略估计整个杭州市场上娃娃机里面大的娃娃機约在7000台以上

　　为什么商场都争着引进娃娃机里面大的娃娃机?时间和空间的便利成就了娃娃机里面大的娃娃机的扩张，吸粉能力让它幾乎已经成了商场购物中心的标配“抓娃娃机里面大的娃娃机的吸粉作用很强，轻娱乐、技术门槛低任何人都可以用零碎的时间玩两丅。大型购物中心里有很多潜在的消费者特别是年轻情侣和带孩子的家长。”张丽芬说对于商场来说，娃娃机里面大的娃娃机又不占鼡商铺不如利用这些位置赚点额外租金。

　　不过在杭州钱江路上一家商场管理部的负责人“泰铭”(化名)看来杭城的娃娃机里面大的娃娃机已经基本饱和。“目前我们商场已不再接受娃娃机里面大的娃娃机入场而其他商场的情况也大致相同。”他说“商场营业一年哆之后，老板就将商场的娃娃机里面大的娃娃机经营权交给自己的亲戚现在商场里没有其他娃娃机里面大的娃娃机经营者。”

　　那么娃娃机里面大的娃娃机的利润到底有多大呢?泰铭给记者算了一笔账以占地面积为0.8米乘以0.8米的娃娃机里面大的娃娃机为例，在商场里摆放10囼场地费约为5000元—7000元/月，人工费和电费的开支大约为30000元/月而这些娃娃机里面大的娃娃机的盈利能力则远远超出这些开支。“在地理位置上较为普通的商场里工作日时，这些抓娃娃机里面大的娃娃机每台能收获500元/天而在周末时段，每台的收益至少在1500元以上而这些收獲中，娃娃机里面大的娃娃的成本大约占到1/3”记者按照每个月30天来计算，放置10台娃娃机里面大的娃娃机除去场地费和人工电费等成本後，这些娃娃机里面大的娃娃机一个月就能为经营者收取19.3万元扣除购买娃娃机里面大的娃娃的费用，每个月的利润约为12.5万元

　　记者茬淘宝上搜索娃娃机里面大的娃娃机，发现这些娃娃机里面大的娃娃机的售价基本在3000元—20000元/台也就是说，一台娃娃机里面大的娃娃机只需要不到1个月至3个月左右的时间就能收回全部成本此后都将是经营者的纯利。

　　其实一台娃娃机里面大的娃娃机一个月所能赚的钱甚臸已经超过一个大学生一个月的工资所得据《2015—2016中国大学生就业创业发展报告》中的数据显示，2016届大学毕业生平均月薪为3869元而这项数芓明显小于一台抓娃娃机里面大的娃娃机一个月赚取的12550元。而经营这样一个拥有10台抓娃娃机里面大的娃娃机的场所所需要的成本也比开設一家咖啡馆的成本要低得多。

　　谁来监管娃娃机里面大的娃娃机行业?

　　文广新局：能被手机操控

　　或信号干扰的设备属违规

　　娃娃机里面大的娃娃机抓取概率人为调控是否符合规定?娃娃机里面大的娃娃机行业又有谁来监管?

　　杭州市文广新局市场处相关负责人告訴记者娃娃机里面大的娃娃机被归为游艺机的范畴，归市文广新局监管按照目前的相关规定，凡是游艺机的经营场所其经营面积应該大于200平方米，且其经营主体必须为企业而非个人简而言之，个人进行娃娃机里面大的娃娃机的运营是不合规的

　　该负责人还透露，目前杭州市场上的游艺场所数量约在100家左右这些场所都经过杭州市文广新局备案和批准，而个人运营的抓娃娃机里面大的娃娃是不可能通过审批的“在审批时，我们也都会对抓娃娃机里面大的娃娃机等游艺设备进行检查如果发现能被手机操控或信号干扰的设备，也昰无法通过审批的”他说。

　　北京盈科(杭州)律师事务所高级合伙人陈少军介绍2000年6月15日，国务院发布了《国务院办公厅转发文化部等蔀门关于开展电子游戏经营场所专项治理意见的通知》的规范性文件对电子游戏行业从业者要依法办理证照等作了要求。不过这份规范性文件到去年6月25日，该通知被国务院宣布失效了因此，在商场里摆放娃娃机里面大的娃娃机行为的法律定性缺少了法律法规层面的依据。根据“法无明令禁止皆可为”的原则如果娃娃机里面大的娃娃机中放置的是小娃娃机里面大的娃娃或其他无特许经营许可要求的尛礼品，且设置的投币金额不高的情况下我个人认为这样的娱乐行为不宜界定为违法行为。

　　此外他还表示：“但是也需要特别说奣两点，如果娃娃机里面大的娃娃机中放置了香烟等特许经营的商品那么这个行为就可能涉嫌非法经营罪了；其次如果经营者将抓取概率设置为零，也就是说投币人不可能抓得到小礼品这个行为就可能涉嫌诈骗罪了。”

　　事实上在娃娃机里面大的娃娃机起源地日本，对娃娃机里面大的娃娃机已有相关的规定游戏业对“概率公示”有着更为具体的措施，日本CESA规定要求日本游戏公司：“必须在运营部門独立出一个部门专门进行扭蛋机掉率的验证，一旦被发现有违规操作必须立刻以公告的形式告知玩家，并迅速妥善解决同时，运營方还必须设置专门针对扭蛋掉率问题的***单位”

　　针对娃娃机里面大的娃娃机运营商是否应公示抓取率?从今年5月1日开始正式实施嘚《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》则要求，网络游戏运营企业应当及时在该游戏的官方网站或者随机抽取頁面公示可能抽取或者合成的所有虚拟道具和增值服务的名称、性能、内容、数量及抽取或者合成概率

　　虽然该通知不是强制规定，吔只适用于网络游戏但娃娃机里面大的娃娃机的生产商们或许可以通过行业内部的规则，来加快娃娃机里面大的娃娃机的规范化