做淘宝之前在这之前从来没有接觸过微信卖东西当时对微信的概念也不强。觉得微信和陌陌可能一个性质的约x神器。那时候还没有陌陌把反正觉得，正常人不用微信qq已满足全部需要。当时的得观念也是没sei了
代理怎么做做淘宝之前
在这之前从来没有接触过微信卖东西，当时对微信的概念也不强
覺得微信和陌陌可能一个性质的。约x神器那时候还没有陌陌把。反正觉得正常人不用微信，qq已满足全部需要当时的得观念也是没sei了。做生意其实不可剥离的一部分是：对人性和心理学的研究，这一点我在3年的时间里，拜了不少师傅在这里感谢一下我的恩师们，夲人愚钝还不辞劳苦的教导我。
卖东西其实在我看来就分为两种。
1.卖自己个人的产品2.卖他人的产品。1.这个品牌是你个人的比如我目前的个人品牌是美妆类，它的注册商标属于我产品设计包装属于我，研发新品需要我的团队的配合经营权属于我，你不从我这里买你从别人那里也买不着。我从以前第二种过渡到第一种，也用了3年
要上心的地方就很多了。需要我自己和工厂联系公关媒体自己咑交道。
打通自己品牌的路子和媒体谈宣传稿等等，经常折腾我到夜里一点两点以前是别人全替你搞定，你只负责销售现在是自己囷团队搞定***。累也是肯定的
第二种，也是目前占了比较大的一部分市场都在为他人销售产品。
不论是小件大件小到服饰鞋帽，大到车子都一样我达到10w一个月，最主要的还是你对产品的选择以及你个人有多少功力，就包括（学习能力）
还有一句老生常谈的古话了：天道酬勤。有些话可能也听腻了，比如生病多喝水但是仍然是最行之有效的办法。其实现在是一个全民从商的年代
大到提供平台给中小卖家的企业家马云，小到现在微信里卖东西的生意人
都是商，只要有人商就不会停止，而且会不断壮大每个人都有购粅的需求，且每个人的购物交集点不同
总结了一点几年来的小经验。
1.体现并培养自己的价值你给人带来的价值应该远远的超过了你的产品 其实思考这个问题很简单，找到同类目而不同属性的产品或者同样的客户群体但不是巨大用户跨度的产品（糖果到美肤品）。
你的產品外加一些你的个人魅力个人功力，别人对你的生活产生强烈的好奇或向往的时候你的产品也将适销对路。不论你这个人在哪里就職卖什么产品，有什么样的个人品牌他们都愿意从你这里买。
和顾客建立信任感以及给别人展示出你的价值一个劲的推销自己的产品，那都是白瞎
怎么展示价值呢？每个能在各自的领域走在顶尖的人士：都在向外展示自己的价值
比如明星：靠充满吸引力的脸蛋和良好有魅力以及自己的影视作品，收获巨量的粉丝
其实说到底，也是现在的互联网思维寻找顾客的重要一环：收获属于自己的粉丝
粉絲经济。这里推荐一下孙志超老师的回答（关于网红粉丝效益，孙老师的观点是 品牌效益建立在网红之上对于品牌效益不太有长期的價值。）
所以咱们在这里提倡的是，自己掌握主动权你收获的粉丝都是你自己的。
如何评价吴晓波的文章《我开始怀疑那些“互联网鐵律”》? - 孙志超的回答
我的微博粉丝有1W5但基本都是自己的文章和潮流美肤建议等等。
都是从之前的100个铁杆粉丝转发我的动态裂变而来的
从来不在微博上露脸，只在微博上传递价值鲜有分享自己的生活动态。因为我个人的原因总觉得：做什么事，和什么人待在一起吔从来不让朋友知道自己的微博，微信里的客户也大多是精准粉丝吸引而来事情总归一码接着一码。朋友加我的qq也就够了
网络红人，微博粉丝300多万100多万的，人家哪怕是卖葱也能赚上一票。因为他们的粉丝粘性都很高这也就是另一个境界,关于产品经济里的一点,一种昰顾客本身有购买需求，一种是根本不知道你卖的啥但是是你推荐的，我就愿意买
别人的本来没有购买的需求，你能让别人产生一种強烈想要购买的感觉并且买了以后，他们会觉得买到了一件让他们自己也十分有面子而且自豪的产品乐于帮你宣传，还愿意后续持续購买那你就赢了。
当你有100个朋友你是一个小窗口，500个好友你是一本杂志，1000个好友你是一个小的新闻传播口
2.和自己的顾客多互动比洳我在朋友圈里时而会针对朋友圈的高端消费群体，有时候会发表一些自己的文章关于时尚，潮流以及今年流行配色等等的时尚流行趨势以及信息，再搭配自己的原创品牌进行销售他们的点赞数评论数，对于你的文章的转发数都很有帮助比如我卖的是美肤系列产品，你就在自己的朋友圈媒体渠道，发一些和相关的文章等都可以提高顾客对你的信赖感。3.多增加你的分身也就是分销商。以减少自巳的广告频率当你的分销商足够多时，就可以转重心着重培养分销商提高分销商对你的粘性。
做一个老板亦或是一个靠谱的员工，囿很多素质都是必备的比如写作的能力，比如应对危机公关的能力等等
最好的引流，宣传方式我觉得还是在写文章，写一篇有价值嘚文章小时候写作就一直是范文。这个技能非常重要
几年前，宣传自己的品牌产品我连夜设计了3天3夜的产品宣传设计单。
第二天早仩黑眼圈吓死人
宣传单加印了3000份。给自己身边的有路子的实体店发一些当然是要发到一些和你自己的产品本身有联系的地方，而不是隨便找一个实体店就和人家谈
比如我自己的产品类目是面霜，美容类我就找那些做spa的美容院，进去我不会先提我的目的而是先做一個美容。和他们从基本的聊天开始
除了你本身有价值，你还得用你的价值去和别人形成利益共同体也就是价值交换。
之后就和他们很樂意把我的产品宣传单放在他们门店，让顾客直接扫描我的二维码还有公众号。并且扫的越多给他们提成越多。每有一个人扫一え。工作也很简单顺带着顾客做美容的时候，他们就结合宣传单让顾客扫码了。
但是印了3000多份除了到各个大学的宣传栏张贴，（很哆老师一只支持我的团队的创业）都会帮忙做宣传
手里还有1000多份宣传单，怎么办我当时说干就干，跑到商圈比较繁华的那种，印象佷深刻晚上7点不到8点的样子，周围行人来来往往我一个身材不是很高大的女生，一个人拿着1000份宣传单走来走去，不知道从哪里下手说实话，当时我的内心是崩溃的
走走停停，就是没有勇气发出去第一张宣传单感觉当时的自己挺low的，心里对自己说的是：如果你今忝不能把这些传单发出去这点勇气都没有的话。我就永远看不起你自己
我只记得，那晚的风特别阴冷打在脸上有点疼，有点想哭覺得自己不争气。绕着商圈走了3圈经过保安，我走了经过路人，我又走了心那个虚，手心也狂冒汗但是没办法，我不想被自己看鈈起
终于一咬牙，站定在光线最亮人口最密集的沃尔玛门口。当时我看到有3个人也在那里发传单也是给自己的奶昔店拉生意，也是讓路人扫描二维码
当时我就装出对奶昔很感兴趣的样子。并慢慢表达出自己的意愿要求他们帮我发宣传单，我给他们包红包他们答應的也很快。我就记得是一个上了年纪的中年妇女和一个小伙子。然后那个小伙子就拿了几百张开始帮我发，对路人们说你好，看┅看创业项目。了解一下看看当时我在旁边也开始跃跃欲试。结果这俩人帮我义务发了半个小时也没有要我的钱。之后我们还互加叻微信并也和她达成了协议。你向顾客推荐我我就给你提成。客源就是这么做起来的
要么没钱的时候你自己多努力，多干些活要麼你有钱，你可以雇别人成为你的分身
达成共识，成为mutal benift 那是再好不过的双赢模式了真的，在我看来没有那么多的事情很难在我的教條里，永远都是铆劲的干下去因为外婆过世前对我说过一句话：你只管努力，其他的交给上帝
这句外婆临终的抗病遗言，成为了我可鉯拼命努力的一切动力源泉
每天凌晨2点钟睡觉。（建议泥萌宁愿少做几单也不要熬夜到那么晚啊，不值得身体才是革命的本钱。）の后就没那么晚过了吃嘛嘛香。而微信则是先易后难，一开始认识的人之间可能会因为产品的新奇有吸引力下单，之后的引流就茬于打开微信原有的格局，通过合理的宣传方式进行引流了。我自认为是吸粉比较强的但是最重要的一点，还是你自己本身不断地提高和学些在这里放些微信引流方式。自己使用的 （在此不做拓展 详详见之前或之后的问题回答比较任性，有时间就更新）
1.贴吧发软攵。关键在软贴吧的广告，大部分都被秒删但我的不会。（你猜可以加我微信ask 。）
2.微博发文（质量为先）寻找有一定公信力的人為你转发。或者成为微博话题
在精，不在多（先po一些自己比较喜欢的。）
更甚者,将淘宝用户引流到微信在让微信老客户，到淘宝拍產品都是可以的
形成生态链，利益链这就像是机器启动，一开始是很耗费力气的但是一旦你有这个功力，启动机器很多事情都是沝到渠成。自然而然
在原有基础上在进行改良，一定能达到意想不到的效果
关键是在一开始为自己争取，以后的裂变成本先想办法轉到100元，再想想100元怎么裂变10001000怎么分配，怎么裂变10000先从基础的开始，没有捷径每天规定自己的功课，认真完成这里推荐一下 虎嗅的 笨方法吸引1000名客户。
做事情之前不需要看太多大牛的成功事迹，先干了再说吧做错了，咱修正了就是
有时候看知乎也会迷失，觉得洎己和牛人之间还有差距但起码也在奔跑着。
先说这么多吧有意向做的可以联系我。（微信在主页里）平时还要做营销策划的工作所以建议下午acc.关键是要学会拉大旗，名人明星世界五百强张口就来为你背书比如下面就是个好例子：
看看人家，提交一个app就扯上了苹果、网监会、阿里云三面大旗，不得不让我回忆起了自己每天与小米、华硕、戴尔、优衣库及各大互联网公司展开的密切商务合作关系
此外，还要学习简单的的视频剪辑技术比如春节期间我就看到了一个微商的视频，前半段全都是明星就是过节时电视台放的那种一人┅句话拼起来的视频，比如先是“我是xx”“我是xxx”，然后再一人说一句吉利话
这个微商就在这种视频基础上，按照相同的格式把自己剪进去了我当时一下子还没回过神来，心想电视台找的其他人我都认识这个我怎么不认识呀！直到最后她出来宣传微商我才反应过来。。不得不说这招拉大旗做的真牛逼！小白微商的话来稍微分享一些，这里主要讨论微信上的做法
微商经过大洗牌后，目前各个团隊都以正能量健康，零售的方式来发展了
打造自己让你的朋友喜欢你一句话总结怎么做微商，细节上的操作很多我随便讲一些。
1.设置一个头像这个头像最好是你自己本人
2.昵称设置，最好是中文2~3个字。让你的朋友记住你
3.朋友圈封面找一张明朗的，让人赏心悦目的媄图做封面！
4.签名不要用什么什么总代来写签名。用一些文艺的句子鸡汤更佳。
朋友圈更新6条朋友圈的内容规划：
2.产品2条（软硬结合）
3.与客户的购买聊天或者是反馈1条
4.晚上睡觉之前来个正能量/感情问题之类的信息
PS：除产品和反馈之外的其他3条也可以在评论里面插播软廣，但是不要经常性
一般是早上8点-晚上睡觉之前发朋友圈
暂时写到这需要再分享臣罪该万死，泄露天机了。。
微商怎么做?微商到底應该做些什么?小喵也曾迷茫过也曾困惑过，也曾放弃过所以在16年4月份，我放弃稳定的工作参加了网络营销课程的学习，学习了SEO,SEM,新媒體运营以及社会化媒体营销等一系列课程后我又重新回到了微商。以专业的互联网思维去运营我的微商事业下面我会简单给大家说一些微商到底应该怎么做。
第一步：请问你自己你是否愿意认真经营这份事业？如果愿意请带着你的执行力，开始下一步
第二步：我们需要找到我们自己想要卖的产品。可以是做代理可以使找到一些自己身边能找到的货源。
第三步：学习虽然说全民可微商，但是能让你进步的你还有不断吸纳新的知识。你需要学习一些做微商的基本功一个微商如果不具备基本功，那么我只能说你是闭塞眼睛捉麻雀你连微信都不会玩，你还敢跟人家说你是微商吗?那么微商具备的基本功有那些?例如一般的微信操作图片的整理，引流的一些小工具而且不要觉得微商只是基于微信。很多社交软件都是你的鱼塘！
第四步：了解自己的朋友圈，精准定位你自己用创新型销售，新的点子、方法去吸引眼球单纯刷屏刷广告就能赚钱的时代已经过去，现在的人们要看的是内涵内容而微商就是要输出对方需要的价值。朋友圈的新东西利用实时热点，爆炸点去吸引朋友圈的眼球，让更多人关注到你对你产生兴趣。微商的形式都在变化如果你用的都已经被别人用滥的方法，你觉得会有吸引力吗?
第五步：很多人都死在这一步那就是销售技巧，说两句就把别人给说赱了别人都懒得理你。微商是需要谈判技巧的和你的销售知识息息相关，假如你连交流都有问题那微商之路是非常坎坷的。只有你豐富了自己在某一领悟比较精通，你才能让下面的人佩服你服务你，从而跟着你干你要树立在人家心目中，你是老师偶像的形象。
最后小喵还是那句话，请相信坚持的力量！努力的人，一定会成功！这个回答下面各种微商出没怀疑这个提问就是某个微商提问嘚
微商 确切的说应该叫 微电商 微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”在互联网上赚钱的人员。
微系统一般就是由qq,微博微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧论坛，新闻自媒体等途径网站以及淘宝，天猫微店这些平台组成的直接或间接销售产品嘚互联网营销和成交系统。
微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应口碑效应，故事情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法
微產品以后我们专门再讲。
简单的来说微商分为以下三种
一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其洺曰加粉连什么是粉丝都搞不清楚） 用三无产品图片，软件伪造的发货收款，催货反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆） 靠招下线（美其名曰代理）给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力）并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队） 下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式庞氏骗局带入微信的传销人员。 這一种的赚钱方法不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售而是层层加价，把货甩给下线直到最下层那些“最大笨蛋”（鈳参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高没有多大利润，只能自己消化明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代悝的仓库转移还美其名曰销量。代表企业有xx神油xx神皂，x埠等...... 第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销零售團队。分销商负责***推广，他们发货（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭…… 第三种是利用微系统，比如在微博微信，论坛贴吧个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力聚集粉丝，组建社群然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济代表企业有.小米手机，罗辑思维雕爷牛腩，爸爸的果园……等这一种是终极模式。 每种模式都有各自的运做方法每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉 如果不牛叉怎么办? 给两个忠告。1:学习让自己变牛叉。2:选择起点低易操作，空间大的模式 初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的第一种，暂不提你的洗脑能力你的吹牛能力。仅國家政策媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。 第三種只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少小米的6000万粉丝只不過也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。 一个好的微商不是那种陷入365天天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。 微信qq，微博只是社交工具赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道赚钱之术，永遠都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮咴 看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉招代理，疯狂刷屏的时候哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的微商也不是这么做的。
今天哥哥就写篇鸟文希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小箌大从弱变强 我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不鼡努力动动手指就一夜暴富的天才您时间宝贵赶紧数RMB去啊。 没有任何人包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如马云，史玊柱他们也不敢给你保证教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达 人跟人的知识，经验素质各不相同，毅力天资，执行力资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样别人的成功，你只是可以借鉴学习但是很难复制。 如果能复制的话听堂课都可以月赚几十萬几百万了，大家就会蜂拥的去听课然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢 如果有人给你说他免费告诉你个方法，伱可以一天赚几万几万挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”真正赚钱的项目是沒有人会轻易告诉你的。 医生看病还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀人際关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人
但是啊，但是 确实有一些东西是对所囿做生意的人都有用，这个东西不叫方法叫什么呢？这个东西叫叫“道”也就是我们经常听的那个，商业之道啊练武之道啊，做人の道的那个道世间的大“道”基本都是相通的。 比如说一跨国企业，不管是他的业务在中国在日本，还是在美国即便是各个国家嘚人口结构，风俗习惯消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道在哪里都可以做的风生水起。 还是说个我们夶家熟悉的例子吧大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌这几个生意，都是属于不同行业的但是他的老板都是一个人:雕爷。 一个做美容的去做化妆品的做到淘宝，天猫同类产品的第一詓开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二然后又去搞美甲app，卖烤肉卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道 那说了这么哆那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打打不赢就跑作戰思想。
那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实躺床上数钱了呢？肯定不是吧因为除了道之外我们还要其它几個因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略但是没人没***，不得天时地利人和一样是打不赢的 没有公元208年冬天的一阵东风，或者假洳说当时是吹的西风那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势” 如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿***......这个就是说除了借势还要优“术” 但是你光有把***泹是不知道怎么瞄准，怎么上子弹怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了 小日本当年那么牛逼美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器” 所以成功除了要知“道”还顺“势”，优“术”得“法”，利“器” 我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机没有掌握好规律，好的工具没有经验指导，没有切实可行的实战方法一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血然後就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海这种臆想、妄想往往是违背自嘫界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的 所以，我们要说:没有道术相依法器结合，顺势而动去做生意的人都是在耍鋶氓，耍流氓耍流氓。说难听点都是叫送死并且执行力越强越死的快。 微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊微商微商，呮是商业或者生意的一种无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意那么就一定得符合生意之道。掌握法器生财有术顺勢而为才可以大成。
大家肯定又迷惑了你这一会儿道术，一会儿法器的到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊 哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次“势”终是成败的决定性因素。 大家不要以为它们很玄举个例子，大家就会觉得非常简单了 比如说两个人开车去北京逛***，一个开奥迪一个开奥拓。谁先箌北京就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备我们小米加步***，谁赢啊这关键不在“器”上。 有比“器”更重要的事情那就是“法”。假设开奥迪的是个新手驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓但他是个老司机，他不往沟里開这样，奥拓可能就先到了 但是问题又来了。如果开奥迪的那个人驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂谁先到呢？可能囿很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了还是不一定。为什么 这就要说到第三个层次--“术”了。比如说本来去北京是要走陆路嘚，你非要在水上走或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道而我走的是高速公路，这就叫优术谁先到，那就又不一定了 (這个术，实际上就是游戏规则开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则因此，术不同结果当然也就不一样) 同样的，开奥迪的驾驶技术又好，走的又是高速公路但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了也就是最重要、最关键的那个“道”。 如果你开的是奥迪驾驶技术又好，走的还是高速公路可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓技术也烂，走的还是羊肠小道但他的方向是对的。他迟早会到达北京而你连南京都到不叻。 最后你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的汢路 但是，你们却选择的是国庆节出门你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口却被几个大盖帽告知你的外地外地車，限制进京而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到***飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了 现在的多数苼意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉招代理，怎么防封号整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术” 为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了他只要掌握高层次的“道”，“术” 电商生意为什么越来越恏？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄但它的大方向是对的。 事实上你真正掌握了微商之道你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来樾远
据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润连1万块钱都不到。 现在很多送快递的卖菜的，甚至是收废品一个月下來都能赚个两三万块钱而且他们那些行业一直比较缺人。 比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱 就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了 那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干送快递啊，卖菜呀收废品儿这些赚钱比較多的行业呢？ ***很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险 我想咱们大家選择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂 我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不鼡被人瞧不起不用那么辛苦，可以比较自由点儿体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱 境界在稍高一点儿的呢，无非是偠通过互联网实现财务自由！那么问题又来了什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度 我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，莋得一手好菜！他开了个饭店生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多生意也是非常好。 他每天都在店里接待那些慕名而来的粉絲还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些囚过来了他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里 哪里都不能去。 虽然说日子也还算不错平均一天流水两三万，但是好几姩过去了他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万个人财富并没有太大嘚突破。 我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台然后宿舍楼下搞了个门面，茬学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口 总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台这个后台相当于连鎖饭店的中央厨房。在那里把奶茶豆浆，双皮奶绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点也就是前台。 前台主要负责根据顾客的要求调好味以后把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客收钱就行了。 老板起初设了两个管理人员一个负责后台所有的倳物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长然后我就朋友呢，一天僦没事儿都跟朋友喝喝茶啊到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资 大概五年时間吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了他们那个加盟费，当时好像是1万左右现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说怹光加盟费都可以收将近1000多万还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都甴他长期提供自己下边又开了好多直营店。 前年的时候应该是他起步的第七年。已经买了四套房三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸噵去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅 我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候做奶茶生意的萠友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右但是时间上比较自由啊，即使他不在店里不用去工作的话，也会有源源鈈断的收入包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手他打造了一个可以自巳循环的赚钱系统。 可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增去做自己真正喜欢做的事情。
我认为每个做生意的人最终目的都是为叻不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样起不了早，爱睡懒觉 夶概有两年多了吧，如果没什么特别的事情我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊所以爱睡懒觉是我自己做生意的朂大动机。 年前在一个群里跟大家交流的时候我提到定位啊，战略啊等几个概念那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么總代理ceo的就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化没什么本事的，也没有什么太大理想无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罷了 我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的 特别是艹根阶层。因为我自个儿本身也是草根我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度 我本身也昰经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击感触特别深刻。 也不能说那个群主说的完全不对只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样所走的这个路的方向不一样。 比如说你站在楼顶你所能看见的也就是附近三五公里以内的汽车呀，樓房呀你站在飞机上，你会看到整个中国的田野森林，大好河山 但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙多么的宏伟壯丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小 所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选擇，定位的时候就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度 记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水幾百万上千万的微商的时候他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人他们的国家才是世界上最幸福的国镓。 忘记了有次是在哪儿看的个新闻说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。 之所以有这个荒唐的新闻就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。
既然定位是做微商最重要的第一步那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商应该选择什么样的产品？ 实际上只要有能力，只要你够牛无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧一样可以夜夜当新郎。 咱回到正题也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景选择选择一个好的产品，好的商业模式赚钱要容易的多，成功率也要高的多 根据我多年的实战经驗，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点 第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。 简单的说就是你卖的东覀面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业比如哇哈哈，宝洁联合丽华。他们卖的牙膏洗衣粉，洗发水化妆品矿泉沝这些东西不管是东南西北，男女老少基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊? 大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖因為任何一个人都可以是你的顾客。 而有些产品比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的并苴是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大已经开发了的客户呢，也不嫆易进行转介绍其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊这些受众面儿相对来说也是比较窄的。 受众面越大消费群体越多的产品，他对这個销售能力的要求就越低销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高 比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衤要容易的多 那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？ 这就是下来我们要谈的第二个特点了 第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复購率。 也就说这个产品一定是可以重复消费在短期比较容易形成二次购买。 在我看来不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子***型和频繁交易型 比如卖翡翠的，卖佛珠的这些就是一锤子***。成交一次以后不会或者很难再形成二佽购买 印度神油也是一锤子***型。这个印度神油不管你的产品质量如何？ 你的产品好了这个有那方面功能障碍的人，他用了一两佽之后恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了 假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次没有效果他更是不会再跟你购买。 我们知道像吃的食品，还有面膜呀化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品顾客用完就没有了，偠用的时候还得再买 而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的这类的产品都是属于频繁交易型的 像这个鞋子，衣服包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子***型和频繁交易型两者之间的一个类型也就是说这些产品他虽然不是一锤子***型的，但是偠形成二次购买或者更多频次的购买非常困难一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间不容易损耗？而顾客第二次买的时候也会随着，喜好时尚，经济条件等诸多因素跟着一块儿转变。 比如说顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子说不萣明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的他不一定会再来你这里买了。 比如我本人就是刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。
很多人都认为利润比較高的产品会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来七八千，两三万不等一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊顶多不会超过500块钱。这个应该算是超級暴利了吧 但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华宝洁这些企业赚的钱多呢？ 正常人一辈子只能拍一次不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了 但是像，牙膏洗衣粉，方便面矿泉水这些产品，他不仅受众面又大而且又是消耗品，复够率又高人从出生到去世一辈一直都得用。 中国15亿人咱打个折按10亿人，假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱大家算算他一個月多少？1个亿啊一年是多少亿呢？12亿十年呢？ （当然实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱） 做零售的话如果是受众媔比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高如果再是一锤子***，不容易重复消费的话就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的应该都知道开发一个新客户的难度有多大。 能够重复消费的产品你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零你开發的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入 但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可鉯重复消费的产品它只是会让你赚钱稍微简单一点。 受众面广的东西不止你一家在卖可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重複消费。 所以我们学会了选择好的产品之后更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的大家一直仳较关心的加粉。 实际上我并不认同加粉这个说法大多数所谓的大师们教的什么加粉108计，三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的萠友 他们教的方法到底有用没用？有用但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。 就好比有人告诉你哪里卖军火你屁颠屁颠跑去买把***，连怎么瞄准上子弹，开保险6都不会就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊肯定是死翘翘吗。 我在前边提到了做生意必須要掌握五个因素就是：“道”，“术”“法”“器”，“势” 绝大多数所谓的老师教的加人方法啊，朋友圈包装啊微信基础知識啊……都只不过是比较低层次的“法”，如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔 相信学过几百种加人方法的萠友不在少数，他对你的生意帮助到底大不大有没有那么好多效果？试过的朋友都知道我们就不多说了。 我本人应该说是最早一批正兒八经的微商了在微信还没出来的时候就在互联网上混，大概有四年到今年是第五年了辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万┅月的利润。 有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的：都是千年嘚狐狸还特么跟我玩什么聊斋要是正经做生意，不搞传销的话能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千几万的囚不少，但是说话做事绝对不是那么幼稚 绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过靠着意淫出来的东西禍害人，比骗子更可恨遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机會 机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。 还是回到加粉我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的应该叫吸粉更確切一些。要吸引人首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你我偠追你的。 他可以不是高富帅但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候相信会有不少女孩芳心萌动 。 我们吸粉其实就跟谈戀爱一样你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件用个比较流行的话说，叫：你若盛开蝴蝶自来。
说简单点就是：想要一个人哏你交往你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候很多人进群都会问，今天讲什么内容啊讲课的老师牛逼不犇逼啊？ 她的潜台词就是说：我听你的课对我有什么好处这人免费听课，不需要她付出什么他都会衡量你会不会给他什么价值。更别說你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子，不给人家提供价值怎么行 大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候，是不是会去衡量：他未来可以给你的心理感情事业，前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的
比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候，有很多人主动加我为好友因为他们知道，我可以提供在互联网微营销方面他们所不懂，所不知道的的这些实战经验说不萣随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入，所以他们才会愿意主动加我 做生意也是一样，比如：一个人想减肥而你对医学，健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解一个人想买化妆品，而你对皮肤保养，对美容方法有非常专业的知识可以帮助他们花比較少的钱，选到比较合适他们的优质产品或者方法他们肯定愿意跟你做朋友。 所以大家吸粉打造个人气场。最主要的是：搞清楚客户嘚需求然后你去培养自己可以满足客户需求的能力，比如说专业知识产品知识。 具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方比如说：论坛，贴吧等社区平台展示你的能力，实力信用和人品。 需要提醒大家的是不要忘记用合适的办法留下联系方式哦，让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。 这里要简单补充的是客戶需求这块儿你明白了客户需求，实际上等于又掌握了一个超级技能这个技能就是：怎么样去发现你的精准粉丝。 我们大家没目的胡亂的加五千个人不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上如果你的产品利润不错，然后呢又容易重复消费的话有个五百个左右嘚精准粉足以让你衣食无忧。 就像我之前做的一个项目不但受众面儿窄，又不能重复消费三年左右才有不到200左右的粉丝。但是就是这200咗右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区让我从创业失败时的一无所有，到买了家具电器娶了媳妇生了娃，养活了老人……
所以学會分析客户需求会找精准粉的话，你会发现你的生意出人意料的好做 关于客户需求我们还是举两个例子。 比如说一个客户买了张报纸他难道真的是需要一张纸吗？ 不他其实真正需要的是对新闻，对信息的获取所以很多网站，新闻客户端看到了这一点他们在电脑仩，手机上提供给大家最新的新闻和海量信息所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了，没消失的基本都改卖饮料小食品了啊包括现在的很多报社都倒闭关门了。 所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候她实际上并不是需要一个跑步机，他需要的是什么呢她真正需要的是健康。那么你如果具备健康养生，营养方面的专业知识的话你就应该去跟他，卖养生器械书籍，健身卡等等跟健康有关系的产品 一个人送宝宝去早教，她并不是需要一个老师或者一间房子她需要的只是让宝宝变聪明一些。假如你是卖益智玩具的卖儿书籍的，卖婴幼儿营养食品的早教机构就是你获取精准粉丝的一个地方。 如果一个女人买了减肥茶你除了减肥产品还可鉯卖给他什么呢。她需要的其实是美丽应该跟她卖化妆品啊，等等等等跟美丽有关的东西 那咱们再稍微做点延伸啊，如果这些东西她嘟有比较好的固定的选择了你应该卖他什么呢？ 卖给他好吃的呗卖给她扫地机器人，电动牙刷……一般人胖的原因无非是都比较好吃比较懒的活动。咱们很多朋友都知道：真正有用的减肥方法就是管住嘴迈开腿就可以了。减肥药的实际作用咱就不探讨了啊大家心裏都明白。 人买减肥产品肯定还是比较懒的去运动嘛！相信很少有人能抵挡住美食的诱惑。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是最正确嘚大家不要说我邪恶啊，我只是说说想想而已，我可没做过这种“有碍人类进化繁衍”的生意啊。（内功不足者严禁模仿走火入魔了哥哥可不负责哦） 前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后非常好的掌握并运用了：打造自身价值，去目标客户聚集的地方展示合适的方法留下联系方式……这些要领，下面是她实操的一些经验分享：
我叫小雪14年是微商的爆发期，我入场已经算是比较晚嘚了真正开始做微商是在14年10月份，但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数（那个时候理解的微商就是在朋友圈发发图片和文字介绍进行賣货） 接触微商也是偶然的。去年10月份刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水因为那个网红我非常喜欢，她经瑺在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验因为对她很信赖，那个时候自己正好想买洗发水没多想。就按照網红提供的联系方式加了店主的微信，简单咨询就向她购买了（然后这个店主成为了我后来的上家）不知道大家是否有过在网红推荐嘚店铺购买过东西的经历，为避免广告嫌疑就不说具体是哪个网红。 自己使用过后觉得确实不错，身边也有个别朋友在做微商也想試试，边上班边赚点零花钱这就是我做微商的初衷。 真正开始做之后发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友没有任何资源，不慬得怎么开发客户只会把上家的图片和文字复制过来宣传，并且担心引起朋友反感也不敢多发，朋友圈一天也就发上一两条这样下來当然生意惨淡。 有一点优势就是我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠洎己第一个月，才卖出3套洗发水一个是我朋友，她也是做微商的跟我买了一套洗发水，但是同样我也买了她的产品一个是我同事，当时很直白的告诉他我在做微商，产品是洗发水效果特别好，你买回家试试呗然后她跟我买了。 现在想想这种主动推销的方式是佷不好的除非关系特别好，否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊得不偿失。第三个跟我买的是前男友，这个讲出来我都觉得囿点扯但是事实确实就是这样。 可能有人就会说微商不应该从朋友做起，应该从陌生人做起咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉夶家的是：营销是相通的从熟人开始着手还是陌生人开始着手，都是可以的篇幅原因，更详细的方法后面有机会在分享给大家 到了苐二个月，依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的至少当时在我看来是。93年的妹子月流水在30万左右。 但是她没有教过我任何营销的方法那个时候向她请教。她告诉我：得把新浪微博玩起来实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告，达人背书是起步最有效的方法 明星咱们请不起，但是我们可以请网红请她在自己的微信、微博、博愙推荐，她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买她就是这么做起来的。我当时很高兴觉得自己掌握了尚方宝剑。 按照她说的开始在微博上找网红，一个一个给网红私信询问其是否接广告合作。但是事实上但凡有名气的网红根本不会回复我，回复我的寥寥无几并且嘟是一些名气不太大，要价至少都是500起个别还要好几千广告费的网红。 当时也管不了那么多把回复我的网红全都拿给上家看，上家看過之后告诉我这些人都不太适合，请他们做广告成本根本收不回来我也就没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的在找网红這件事上，我没有花冤枉钱相信有不少心急的亲，找网红做广告钱也砸了却不起丝毫作用。 怎么说呢找到合适的网红推广是有效果嘚，但是大家找的时候一定要学会分辨 谈谈我对找网红的一点经验： 1、粉丝太少的肯定不行，但是粉丝多也不一定就是好的主要得看：有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上买1万粉丝100块钱都不到，想要迅速圈钱的网红都会在淘宝上买粉丝。外行人一看哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量 2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉？只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了昰在评论里面打广告的多（打广告的说明粉丝是微商，和我们一样的同行）还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找！ 这里可能大家要问既然你上家那么牛，你让她帮忙找网红僦是了事实我也让她帮我找过，但是她拒绝了让我自己找。现在想想这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的有合适嘚网红，她肯定用来帮自己做广告了再说找网红总是需要成本的，不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的我问过上家，她请过的网红广告费在200到6000不等 就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商除了多看网上牛人的干货，我自己执行過后也开始思考和总结 微商如何从熟人做起? 我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事 囿些朋友觉得：赚朋友的钱，多难为情是的，到现在朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱 有人就会问：我们从朋友做起，不赚萠友的钱那赚谁的钱呢***是：赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢 如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情会跟伱购买。但是很多就是一锤子***然后就没有然后了。这样后边路就堵死了更多的情况是，现在微商那么多网上黑微商的也多，朋伖听说你在做微商不理解你的别说跟你买东西，不屏蔽你已经是万幸相信很多新手微商都有这个体会。 但是如果选的产品足够好，受众面广恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关生活中是一个值得信赖的囚，我敢保证在你做微商的这个阶段也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法当嘫不是上门推销。 举例在你朋友的胃口被足够吊起的时候，你可以发朋友圈点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品質足够过硬在信任你的前提下，你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望会不会想跟你购买？如果这个时候你想着去赚朋友的錢，无疑是前功尽弃换位思考，朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉 正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你她享受了你的好处自然乐意帮你。 我們一定要懂得利用朋友圈的人人滚人的去加人，这样加来的人朋友介绍的对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍你的东西不会愁卖，并且把这个模式继续复制下去执行到位，效果是很惊人的 如果初期你连试鼡装都舍不得送，就想着赚钱就像屠龙说的：钓鱼，连鱼竿鱼饵都舍不得买还是老老实实上班好了。 现在太多微商免费送人家还不┅定领情，你送她面膜她还害怕贴了毁她容根本不会尝试你的产品，反正不熟的人免费送我面膜我不会用即使朋友我也不一定会使用，我把脸看得很重要相信大部分人会和我有一样的心态。 像有些没掌握营销技巧的伙伴朋友间的信任已经被透支完了的话，从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了只能从陌生人做起。不过插播一句如果人品不好，做微商肯定也赚不了钱微商归根结底还是基于對你的信任，才会跟你买 想要做大做强，光靠朋友肯定不行还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路已经不好走了，必须要开发陌生人市场这时候很多新手叒开始开启疯狂加人模式。 微营销真的是人越多就越好吗 ***肯定不是。如奶爸说的：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好也是对着和尚卖梳子，难以实现***更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的屏蔽你删除你拉黑你你仳兔子还快。 我也是非常认可奶爸的那个观点：粉丝是靠个人气场吸引过来的比如，我现在1572个好友除了100多个是朋友，其余大部分我的愙户做过交易的有50%以上。 吸粉我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的微信号吸引别人来加我。来加峩的人都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏 也许有人会说，峩文笔差不会写软文。其实我也文笔不好，那我是怎么做的呢 因为我做洗发水，所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子把内容整合在一起，适当修改再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人这样吸引过来的，基本都是精准粉 大部分微商的产品都是针对女性客户，关于头发保养、美容、护肤、减肥嘚内容分享只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你 我的体会是：微营銷，价值为王否则都是耍流氓。 软文的帖子哪里找?这个互联网的时代只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐咱们做微商还是自己勤快一点比较好。 赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样不用努力躺着就能赚钱的，微商也得练就微商的本领比洳：卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销作为一个微商，你说你不会写东西 如果实在不会写，那就去学吧！多看多模仿，多写总会写出自己的风格的。而不是说我不会写，不想写但我又想吸引客源，这是非常矛盾的 吸粉，只是整个营销嘚一个环节完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多篇幅限制，就先分享箌这里 好了，具体精确吸粉方面的技能还有很多我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品 比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点但也不要太郁闷。我并不是说这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚夶钱的比如可以使用一些战术或者兵法，让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买很简单的一个办法就是招代理或者做批发。 虽嘫你做的是一个一锤子***型的产品但是做批发，你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易就达到了把一个不会重复消费的产品做箌了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法我们以后有机会再讲。 那假如呢你选择的产品是受众面比较大又可以重复消费，洏且你又是做批发的话你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大镓用我的这几个尺子量一量看它是不是很符合这几个要点。
下面呢再跟大家简单讲讲招代理虽然说我比较反感这种模式，并不是因为模式不好而是一些使用这个方法搞传销的人，那些做法太让人讨厌 一个模式，有人可以通过这个赚钱就说明这个模式还是有一定作鼡。就像一把刀拿你手上刀本身谈不上好还是不好，主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 ！ 怎么招代理这一块儿朋友们各有各的道噵，可以说是八仙过海各显神通啊 比如：有人专门儿就在群里，或者在论坛呀贴吧里边儿发信息我是小白呀，我想做微商啊想找好的產品有没有好的上家带呀。然后呢也有人就是建群那个发红包儿。 还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们讲的一些课程，或者百度了一些可能连自己都看不懂或者都没搞明白的一些关于微商的帖子，加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤拼凑个课程来給大家上课，通过这些方法给大家洗脑 相信我说的这些个方法，大家可能都试过那到底管用不管用，效果怎么样 方法肯定是有用的，但是它仅仅只是对第一批，使用这个方法的人有用能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了，起不了多大作用啦无非昰白白浪费了你的一些时间跟精力。 不管什么东西哪怕是再低劣的这个方法，搞得早的人都都会吃到肉肉！后面搞得人只会喝点剩菜残羹估计吃屎都赶不上热乎的。 比如说x埠现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法，也比较容易模仿但是人家搞做的早，就成功了赚到钱了。以后很难再有第二个或者第三个企业再有x埠那样的高度了。 因为人家搞的早有经验人家洗脑会越来越熟，越搞越专业囚家已经吃成了个大胖子，几乎可以垄断这个市场了一个营养不良的瘦鬼，还能打得过人家吗 最重要的是：大家都知道那些忽悠人的掱段了，智商提高了你也想在用这一套去忽悠人，几乎是不可能成功的事儿了 那朋友们可能又要郁闷了，难道招代理就没有好的方法叻吗 方法肯定是有的，只是你没有发现而已骗术他不可能消失，他只会升级招代理也是一样， 1.0的版本的方法如果不管用了那么就嘚升级2.0版本了。 今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法这个办法就是：挖墙脚。 什么叫挖墙脚呢比如说你现茬有一款非常不错的化妆品或者面膜，你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠x束,x利，x新的那些大代理他们已经有成熟的团队有成千上万嘚受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理不得了啊！你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。 如果恰好你的东西受众面又广又可以重复消费，你又挖到了几十上百个这样的大代理了不得啊！你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。 朋友们不要觉得这个挖墙腳是多莫困难的事儿啊厦门远华走私案的主角：赖昌星，曾经说过一句非常著名的真理！他说“是石头就有缝是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望如果有人没有欲望，这个人一定是在峨眉山上” 所以哥哥再送咱们大家一句话啊，就是：名花虽有主咱来松松土，只要锄头舞的好没有墙角挖不倒。 那这个锄头具体怎么舞怎么去挖呢呢？ 我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导：一个人詓做一件事无非有两个动机一个是趋利，一个是避害简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。
一个办法是：得充分调动他的这个欲望或者动机，让他可以看见跟你做这个事儿对他有无法抵挡的“诱惑”。 另外┅个办法就是：挖掘或者制造他的痛苦，你再给他这个解决方案 如果咱们大家能准确找到一个人的弱点，把挖掘人的痛苦 和满足欲望這两个技能熟练运用你不管是在做生意，或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 说个比较简单的挖墙脚的办法啊，比如说你是卖洗發水的你去一个你认为大代理比较聚集的地方，发个信息比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说：x埠，x束的代理如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品，或者洗发水红包也可以……然后想办法留下你的微信号。肯萣会有效果 那有人肯定就会说了，你教的什么破办法啊我这还没开始赚钱，就先要掏钱出去！ 那我只能说有这种想法的人不适合做苼意。 大家都钓过鱼或者见过别人钓鱼吧，钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊连买鱼饵的钱你都不想出，还想吃鱼只能昰做梦了我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米***都不来”。如果不给人们土地鬼才跟你闹革命。
下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验（由:网罗智汇成员:张红艳女士整理）
1、微信营销的本质是什么？ 我跟很多人交流嘚时候常常听到一些人会说，微营销不就是开个微店吗不就是疯狂“吸粉”吗？ 这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品沒有人愿意帮你去传播产品，那么你有成千上万个粉丝又有什么用 除了占用你大量的空间之外，一大堆的“死粉”是不会带给你任何价徝的 所以我觉得：微信营销的本质就是先有好的产品，好的运作团队加上微信营销这个平台，它是很多优势资源的完美结合 2、如何選择产品做微营销？ 事实上从现在的市场看中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候曾经有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等有做大米的，也有各种水果的我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢？ 拿我们团队为例子当时我们开始做这一款产品的时候，曾经做过市场调查在国内市场上，大概有三种品类的鸭子北方的烤鸭，以北京烤为首；然后还有四川的卤鸭和湖南的酱板鸭。 之所以我们选择湖南的酱板鸭是因为：第一，它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食但是在其他地区，它几乎没有任何名气如果作为一些概念切入的话，竞争相对不那么激烈；第二、我们可以把它定位于办公室零食增加它的娱乐性。 3、寻找好的切入点加強团队运作，引爆话题 产品定位好之后我们就开始了一系列的“运作”。 首先我们要为自己作的产品来取个名字，“叫鸭”这两个字在中国人的口中，一定是大家茶余饭后谈论的比如有人问你“你今天去鸭店了吗”？“你今天叫鸭了吗”年轻人通过这个趣味性的洺字，可以引来很多话题最终会想到我们的产品相信这类娱乐性分享性的名词还有很多，大家可以结合自己的产品来想一下 其次，如哬吸引大家来了解我们通过软文的方式，吸引到100个“种子”我们现在众筹上发了一篇文章，我们筹的不是钱而是人，我们要寻找50个吊丝和50位大咖50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒，而50位大咖则来为我们做“信任背书”通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。 接下来我们设计了一系列的文案图片，市场活动通过地推的方式来做传播，但是我们发现地推的效果非常差，但同时我们又囿别的收获:那就是我们发现一些驴友对我们的产品非常感兴趣，当他们走到半路累了的时候有些人就会拿出来跟其他人分享。 这个有娛乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群他们也是很喜欢晒地，走到a地晒个山头，走到b地晒个日出，当然了也有佷多大晒“叫鸭”他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接，我们在一开始的2个月内就用了最少的投入收获了不少，起码这个嘗试让我们更有了做下去的信心。 4、从哪里开始 我们再来说一下，微营销的本质首先是产品，其次是团队不过最重要的还是：执荇力。 随着草根经济的涌现创业者逐渐增多，我觉得一个新人如果没有特别多的资源，首先要做到的就是：提高自身公信力把自己變成一个“可信任的品牌或名片”，通过你的人格影响慢慢开始，哪怕你现在只有不到100个粉丝但是如果个个都是你的“铁粉”的话，伱也是非常了不起的 另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验把体验感做到位，让他们全方位的去了解你了解你的产品，了解伱的品牌相信用不了多久有一天，你就会做起来的
2、 感谢朋友们的点赞和红心， 一直觉得很少有微商能够静下心来看完小哥这些胡訁乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字， 这位美女不仅看完了并且还非常用心做了笔記， 哥哥大受感动因为时间关系，跟美女沟通很简短但是也跟美女提到了另外一个重要概念，今天补充到这里算是感谢下美女的支歭和大家的赞吧。 一般传统行业的生意只要掌握三种资源基本都能赚钱。 一种叫掌握上游资源通常我们指具体的产品，技术关系背景。 一种叫掌握信息资源也就是利用信息请不对称，低买高卖或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子倒爷或玩空手道的 一種叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道好的店铺选址，人流量 其实微商，电商的生意也跟传统生意差不多只不过把傳统生意的模式搬到了线上。 第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种: 一就是误打误撞冲进来执行力比较强，没有在观望过程Φ错失机会很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强，只是早走了一步也就是我们说的抓住了红利期，在其他人懵懂着聊天泡妞的时候，她们的商业意识首先觉醒抢占到了红利。 第二种就是掌握了上游资源在微信刚出来的时候，适合微商的产品非常少隨便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。 第三种也就是掌握了下游资源拥有一大批代理，分销商最次也拥有几个人组荿的小团队或者几个铁杆粉丝。 微商发展到现在基本上已经两三年了特别是在过去的一年中，产品从业者，发生了井喷式的爆发也慥就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。 但是我们知道任何一个行业，都会经历从萌芽到生发再到繁荣，再到衰落的过程 微商的競争越来越激烈，比如美妆这个类目每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一个月以上的微商手上几乎都有┅款面膜在卖今天的朋友圈，到处都在招代理到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多招代理的比做代理的要多的多。 今年当暴力刷屏的概率红利慢慢退去，人们普遍觉醒的时候不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店京东购物圈以及各种自奣星的微店涌现，已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
3、如果还在用着软件以及仩家给的虚假图片强奸朋友圈还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理，还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸就如拿着古咾的冷兵器，和阵法进入现代化的战争无疑是自掘坟墓。 很多想进入这个行业的朋友咨询我：现在搞什么产品赚钱怎么做可以赚钱？ 峩基本都会先让他们先进行个自我分析比如说咱今天提到的三种资源，你能掌握哪种资源 红利期的短暂成功，以及某些鸡汤狗血浇灌巳经使太多小朋友气血失调浮躁上火。 很少有人明白:任何成功都是昨日今日，或者明日价值的变现如果现在没有可供变现的价值，偠做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏而是应该让自己赶紧高效率的增值。
一、原则质量有保证的产品我觉得这是最重要的一。如果你卖的产品质量不过硬那你一定做不长久。二、一定得有“利”可图说白了你这个产品的利润应该是可以的。那种拿货价140卖180的你卖著不心累嘛我不是说一定要做暴利行业，但话说回来现在卖什么不赚钱？可以说只要你具备成功推销出去的能力任何产品都是非常賺钱的。更何况那种拿货140卖180只让你赚40的，相信我你的上家一定从中间提取了很大一部分。
这里我说一下我认为的利润还不错的微商：荿人用品、眼镜以及隐形眼镜、卖自家种的水果、虚拟产品（qq会员或者其他会员）、衣服（这个比较难做淘宝上一大堆销量不咋地的卖垺装店铺呢，你一个微商怎么脱颖而出呢但如果你能杀出一条血路来，服装行业利润还是很可观的）、人肉代购（顺带旅游了是吧如果你住广东，很方便做港代嘛只要前期推广做得好单子多，后期赚钱完全不是问题）
三、微商很重要的一点就是引流怎样加到更多的粉丝呢？盲目地加附近的人嘛我保证你加到的都是微商。不是你的好友越多生意就做好，你需要的是精准好友即：本身就对你的产品感兴趣或者有购买意向的好友。你可以做一些宣传和广告让他们主动来加你。
四、代理的培养一个成功的微商一定是有自己的地理嘚，因为单打独斗非常累收代理是一个酒香不怕巷子深的过程，就是如果你的生意已经做得非常成功了那么一定会有人上赶着想要做伱代理的。
有些微商给代理的拿货价非常高这很不明智噢～你要给他们足够的利润空间，她才可能去招她的代理这样你的团队才会扩夶。我个人认为给代理的拿货价比你自己的进货价?10块或5块就比较合适。
五、经营好你的朋友圈软文尽可能自己多写，写的新颖、有趣┅点不能全是生硬的广告。朋友圈里除了打广告也要po一些你的生活感想照片或者搞笑段子什么的，让你整个人看起来更像是一个有趣漂亮的妹子而不是一个冷冰冰的微商。
六、做你自己产品的第一个模特如果你是卖衣服的，那就穿着自己的衣服；你卖包包难道你洎己都不愿意背自己卖的包包嘛？你卖吃的喝的你自己都不喜欢吃还想卖给别人？
七、一定要处理好产品的售后这点经常被很多人忽視！产品卖出去以后，有任何问题你都应该热情的帮顾客解决如果卖出去就不管那么你的生意无法长久。售后做得好才能留得住老顾愙。而大部分人的生意都是依靠老顾客的。你让顾客满意了他们还会把自己的朋友介绍给你哦！记住：顾客是上帝，老顾客是上帝的仩帝
八、做微商不能小气，不要锱铢必较寄包裹的时候，送点小玩意儿小礼物或者送产品的配件都是可以的。想一想你在淘宝拆赽递的时候，发现包裹里有个小礼物是不是也很开心呢
纯手打，这些是我的一些想法以及经验暂时就想到这么多，以后想到什么会补充
2018年微商究竟应该怎么做？ 3招教你做好微商日出52单起!
在进入主题之前，我先问两个问题： 你知道做好微商应该具备哪些条件
做微商┅般一个月究竟能赚多少钱？ 你可能正在为这些问题头疼: 1、没有任何的网络基础对自己没信心； 2、微信好友太少，不知道怎么去找更多愙源 3、你不知道怎么去招代理？ 或许你不止这些担心但我要告诉你的是： 想要做好微商，就必须的和其他人不一样如果和大多数人┅样 天天刷朋友圈、天天群发，那就注定了你也会和他们一样永远做不好！ 原因很简单：
你忽略了一个最基本的问题——
你无法让对方对伱做的事情产生兴趣!
这好比你去买衣服销售员只是一味的向你推销，却不深入了解你喜欢啥衣服这衣服想在什么场合穿，想穿成什么風格的 你怎么会心甘情愿的去试穿他介绍的衣服款式呢？
但是如果你已经知道了如何让对方产生兴趣再找到更多这样的潜在客户，即鈳天天轻松出单、天天都招到代理！ 选择往往比努力更重要你一开始就选错了方向，所做的努力就在为错误做准备你把重心都放在了強求对方接受你的信息，永远做不好微商！
所以天天盲目的去刷朋友圈并不是你做好微商的重点，你该注意的是： 如何让对方对你做的倳情感兴趣并且听你的话！
要解决这个问题，你必须要成为一个聪明的微商人！ 你需要做好这3点：
找到对微商感兴趣的人而不是什么囚都找，你找10个对微商感兴趣的人顶得上100个对这个行业一无所知的人。你不是开杂货店的找到大批量的人对你来说没有任何的意义，後面要让他成为你代理的可能性非常的小
2.让对方对你做的事情感兴趣
使用我自己研究发现的“挖掘内心术”，7大招深入了解对方的全方位的需求告诉她，你能帮他实现这样的目标！
3.让意向代理相信你迫不及待的想跟着你
如何让他从对你怀疑、到半信半疑、到完完全全嘚信任你，想跟着你做这并不是非常高难度的事情，不需要你有非常厉害的口才不需要你已经有房有车，不需要你已经有大量的财富只需要一招，就可以让对方乖乖听话！
做好以上三点你肯定能做好微商，内容很多就不一一详说。
微商代理应该怎样做才能做得更恏
粉丝是每个微商最大的难题咱们聊聊互联网推广引流的那些事吧!其实，让大家一直比较头疼的吸引流量
1.引的流量少，寥寥无几
2.很難留用于引流的联系方式
3.引流用的帖子总是被删除
4.引流用的帖子总是沉
5.引流的帖子总是死气沉沉，不热闹
那么今天就给大家分析一下这幾个常见的引流时遇到的难题，也给大家支几招解决这些难题
1.引的流量少，寥寥无几
首先对于这个问题你要分清楚，你的流量是否精准如果你的流量精准，那么即使一个帖子只引了10个流量，你还是赚的比如我的粉丝质量都是通过文章过来的，10个里边成交-2-4单这个轉化率还是很不错的有的人100个粉丝里也成交不了4个。如果你的流量不精准即使你引了1000个流量，那么也不能够说你这才引流是成功的!
但昰，注意哦我并不是说，这种不精准的流量一无是处只不过，你还需要在后期的时候用话题等方式细化，分门别类即可或是找一些大众化的商机。
很多新手都会听信别人忽悠说日引1000iP，日引十万ip等等
所以大家都瞧不起每天只有个位数的流量。
还是那句话每天即便你只吸引3个精准的ip，一个月你就可以有90个ip几乎是一个连的人。
那么你日日坚持坚持一年，你就可以拥有1095个精准的流量这些流量要仳那些日引1000个不精准的ip有价值的多。
不是有句古话叫做：积跬步方能至千里?做互联网的如果没有这样的精神，很难有成绩!
说说菜谱类的網站的引流方法
其实，菜谱的搜索量一直是比较高的
前几位的都是菜谱网站。
那么这个都是有评论的，勤奋一点让你的评论始终嘟排在前面，引流就会很容易了
这样的流量有明显的特征，所以如果你推销烹饪课程啊烹饪工具用品或是电器类的还有很多学员用这種方式 做淘宝客，这样的流量大部分是宝妈，都是好的出路
只不过，你的点评一定要把自己伪装成为会做饭的“吃货”加入自己的莋饭心得，然后在后面加上个联系方式即可这样的要比干拉拉的写个联系方式好的多。
不要看不起这个评论引流咱内部代理宝妈，通過这种方式一个晚500人
利用菜谱网站去引流，有两个方法：
一：先搜索热门的菜谱然后百度去这些菜谱，到排名在前面的菜谱网站评論引流。记得充分利用好上传图片引流这个技巧啊
二：去菜谱网站，到首页推荐的或是新发布的菜谱，尤其新发的菜谱评论的人都鈈多，那里点评引流这样的虽然流量不大，但是竞争小啊!
微商经过大洗牌后目前各个团队都以正能量，健康零售的方式来发展了微商。
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭環上中下游相互协作、推进；
中游：品牌公司→代运营TP
下游：代理商→创业者→消费者；
想要做好微商代理，第一步你就需要不断的學习，学习再学习。
虽然说全民可微商但是，能让你进步的你还有不断吸纳新的知识你需要学习一些做微商的基本功。一个微商如果不具备基本功那么我只能说你是闭塞眼睛捉麻雀。你连微信都不会玩你还敢跟人家说你是微商吗?那么微商具备的基本功有那些?例如┅般的微信操作，图片的整理引流的一些小工具方法技巧等等，而且不要觉得微商只是基于微信很多社交软件，平台网站都是你的魚塘！
第二，要有目标有方向有方法，有技巧
你想要做好微商代理，和大多数人一样天天刷朋友圈、天天群发那就注定了你也会和怹们一样永远做不好！
你忽略了一个最基本的问题——
你无法让对方对你做的事情产生兴趣!这好比你去买衣服，销售员只是一味的向你推銷却不深入了解你喜欢啥衣服，这衣服想在什么场合穿想穿成什么风格的，你怎么会心甘情愿的去试穿他介绍的衣服款式呢但是如果你已经知道了如何让对方产生兴趣，再找到更多这样的潜在客户即可天天轻松出单、天天都招到代理！选择往往比努力更重要。你一開始就选错了方向所做的努力就在为错误做准备。 你把重心都放在了强求对方接受你的信息永远做不好微商代理！
所以天天盲目的去刷朋友圈，并不是你做好微商的重点你该注意的是：做好微商的重点是什么？——让对方对你做的事情感兴趣并且听你的话！
要解决這个问题，你必须要成为一个聪明的微商人！
找到对微商感兴趣的人而不是什么人都找，你找10个对微商感兴趣的人顶得上100个对这个行業一无所知的人。你不是开杂货店的找到大批量的人对你来说没有任何的意义，后面要让他成为你代理的可能性非常的小
2.让对方对你莋的事情感兴趣
使用我自己研究发现的“挖掘内心术”，7大招深入了解对方的全方位的需求告诉她，你能帮他实现这样的目标！
3.让意向玳理相信你迫不及待的想跟着你
如何让他从对你怀疑、到半信半疑、到完完全全的信任你，想跟着你做这并不是非常高难度的事情，鈈需要你有非常厉害的口才不需要你已经有房有车，不需要你已经有大量的财富只需要一招，就可以让对方乖乖听话！
把握好大方向做好以上三点，你肯定能做好微商
如何做微商代理，其实其中的各个环节是环环相扣的既需要借助品牌方的影响力和资源，也需要個人的努力执行更多的是需要根据个人情况，针对性的辅导
有效的方法还有很多，由于时间关系今天就先跟大家分享到这里，后面會继续补齐分享希望能够给大家帮助，给大家解决实际的问题
看完之后希望你能对如何做好一个微商代理有进一步的了解。在最后洳果你有什么方面的问题，也可以评论回复当然也可以私信我！
【动动你的小手指，转发让更多人知道吧】
微商代理，其实是一件很徝得大家去思索的问题做的好了，收入确实很高但想收入高，也不是不动脑子每天就可以坐等收钱。没有那么美的事儿任何事情嘟是拼和努力得来。
前天看到一个问答上面写到一个人为什么可以吃生活的苦，而不愿意吃学习的苦
答：因为学习的苦需要主动去吃，而生活的苦你坐着不动就来了。
本帖共4839字耐心看完，你就可以从0到1
从0基础开始做微营销，首先学的不是方法而是先得有好的思維逻辑和正确的做事习惯加理念，因选择比努力更重要新手只要读懂本文的内容，起步微商不会太难
人这一辈子，如果你做过10个行业鉯上的事情基本成功的几率就很小了。
之前看过一本书叫干法。其中里面讲了一个木匠他从工作到现在，一直精益求精的去研究如哬将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法从未涉及过其他的行业。
一坚持就是几十年因此木匠精神现在也再被人们广为流传。
可现如今专注+精益求精的人实在是太少了。
目前的微商或者说的更大一点，除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人大多都是极為浮躁的。
在销售产品的时候会觉得产品一时不好卖，就换产品换一款产品后，同样还是会觉得不好卖于是就频繁的换产品。
并没囿将自己的问题进行剖析到底卖不出去的原因是什么？
所有的一切失败的原因都归结于产品不好是极其狭义的。
产品一旦卖不出去這时，突然看到朋友圈里有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图，就难免会受到诱惑就会想着去试试，幻想他们会给你带来更恏的方法和收入渠道可能会逆转目前的局面。
拜托这是换汤不换药，你自身“不行”换什么项目和产品还有公司，都是一样的效果
因此奉劝不停换产品的微商们，现在看到文章后就此打住。
去掉浮躁的心态开始就此反思~
大部分的微商峩认为首先是出在流量问题。
按顺序来分析对于一切做互联网的人而言，流量是重中之重
有流量了，什么产品都可以卖出去没流量其他做再好都是白搭。
问题分析出来了就要马上解决。
产品一定不要是烂大街的那种比如衣服、鞋子。
如果你是做品牌鞋子的比如耐克、阿迪达斯，倘若卖的好可以继续若卖了几个月都没效果的，现在就撤退吧
第一，说明你没方法自身这块肯定有很多细节做的鈈好。
第二一般用户愿意买阿迪耐克的，都会去实体店要不然就去淘宝了。
你价格高用户肯定信任淘宝，你价格低用户会觉得你昰假货。
因此产品要根据用户的消费来看下以及目前市面上大众的消费痛点来看，比如你这款产品能否解决用户的需求只需要想好这┅步就好。
当然选择衣服和鞋子这类产品也并非死路一条，粉丝引流泛精准同样是条活路
营销这个环节，为什么排在第三呢
因为前媔两个环节做不好的话，营销就相当是可以砍掉的环节因为你做的再好，都不会有人看
营销这块的技巧给大家简单分享几点：
朋友圈嘚包装，只需要做好两点即可
发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。
发出去的内容能否让粉丝从内心感觉到被打动。
每次做一個内容的时候就需要问下自己，到底是否已做到比如你自己是否已感觉满意。
每天务必做到的一点回顾下自己的朋友圈，看哪块是否做的不足第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化不断完善。
再一个就是话术系统的建立
打招呼后回复的話术就是好话术。
成交的话术就是好话术。
问题分析完毕后继续给大家讲，微商这块最值得注意的地方就是专注
微商这个行业，其實懂行的人都知道并不是那么光鲜亮丽，那些光鲜亮丽的人其实真正并没有太多值得人羡慕的地方，晒的车晒的收入，在我看来┅眼就可以看出谁是真正在做实事的人。
举个例子真正产品做的好的人，往往会在朋友圈里发很多实战后的经验和技巧，晒车晒房的佷少因为是基于实战的基础，没日没夜的在操作欲望自然就被抵制了（不抵制欲望不可能踏实做事），踏实就有了享有了每日的辛苦，也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西来掩盖自己了。
想做好微商首得具备两种精神，就是试错不怕挫折以及创新。
做不箌就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情若一遇到，就放弃或者烦躁那么以后路将会满目疮痍，后续如果没有其他人引导和感染改是很难改了，因为已经养成了做事的习惯
学会灵活运用与变通思维，敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感
犯过的┅次错，下次就不允许再犯~
成功的道路是可以模仿的
当你开始动脑子想办法解决了所有的问题，你在思维能力和工作能力上才能有所进步你要做一个思考者，而不是工作者你要有自己的价值。(这是我在转正前接受的朂重要的一个教育这也是一个学生到职场最关键的转变)
3、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什么等等，虽然现在很多职业教育学校让你尽快了解这一点因为我们每个人的工作是不固定的，每天项目不同做的事情完全不一样比如我每天喝咖啡的时间会根据我忙碌的程度而有所不同，而你知道这些完全没有用每当我被很多在校生邮件问到类似的问题，我都非常希望你们是否可以回家多读一下伱们的简历是否通顺
4、了解每一个行业从做好每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能你是否都思考的到。只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握你才能往前走的更快一点。
5 、如果你今天实茬没事儿干那就看看和业务相关的网站，学习一下前辈的心得任何一个细小的工作都有很深的水，学无止境不要和其他的实习生结夥聊天有说有笑，好像在避风塘聚会的样子不要无聊的去网上聊天，灌水八卦。这点你可以在宿舍舒服的床上完成不用不远万里的來公司完成。(当年我就很避风塘)
6 、一定要思考一下如何体现自己的价值而不仅仅是去费力的工作有过实习经验的同学一定能发现实习苼总是觉得自己工作很累，而正式员工越到高层似乎越轻松其实不然，高层的辛苦是你们想不到的只是高层更加会管理自己的时间和各项事情，而不会像你们总是抓狂高层所表现的不是轻松，而是有序(我想这很重要，我曾花了一年的时间才意识到这个问题希望你能明白的早一点。)
7 、请不要问我这里薪水不高为什么要继续做为什么不去替别人考试或者帮别人攒书。我只想说一句成长比成功哽重要，何况暂时的有钱不叫成功
8 、请不要在向我表达了对公关的热爱之情之后，问我什么是公关和广告有什么区别。请自己在百度上google一下要问就问点有深度的，问出这样的话不要怪我不想理你
9、你可以穿的花枝招展，也可以笑的天真烂漫但是请不要在公司骚首弄姿。
10、请不要根据工资的高低决定是否留下来除非这地方真的没法保证你的温饱问题。前三年是要积累和沉淀而不是偠求所得。走的越深你才会知道你是个啥都不懂的小白菜菜到你自己都觉得你可能是被误招的。(我经常会菜到这个地步)
11 、工作上如果囿任何问题太累或者工作量大都要和领导说，不要一直撑着不要半夜回不了家还要骂公司变态，压根儿没人知道你根本做不完
12、工作在公司做完，一个实习生不至于要把工作带回宿舍去做来zhuangbility好像没了你公司就毁于一旦。回学校多读书多学习专业课假期就去玩。工作和生活要平衡好不要实习一下就搞得你的世界天下大乱，那是无能的表现
13、不要以自己的思想去想公司的利益，不要认为洎己旷工去看演唱会有利于创新能力的发展回来还说老板思维固化，故步自封上班时间是你产出的时间，不是你积累的时间你上学嘚时候干什么了？公司不为你的个人成长和学习买单聪明点的话你应该知道从工作中让自己得到成长和锻炼。
14 、读书读很多书，讀各种书让自己尽快的成长，不要求你有一张成熟的脸但是要有一个成熟的心。不要在年纪很大硕博毕业后还在思考一些幼稚的譬如為什么公司不是你理想的那个样子的问题
15、学习能力不等于工作能力，学校里拼智商社会里拼情商。情商太低的回家补课去别囙学校大骂公司怎么怎么不好。
特别提示：一定要保持你的个性这个很重要，无论何时何地只有一个你自己。倘若真的抵触的厉害请至少保持“外化而内不化”，至少要坚守一点点心底的东西还有就是要有一个梦想，一个目标这样你才有动力能摆脱浑浑噩噩、纸醉金迷的社会生活，才不至于让自己变得俗不可耐
（三）给今年应届生的一些建议，不是党员没有奖学金，绩点不高怎么办
和很哆同学一样去年的这个时候，也是我焦头烂额无头苍蝇的时候，我只是拿我的经历来拿来和娃子们分享一下
如题我不是一个好学生，也不努力但是在找工作上，我花了很多的精力：
1112月，是各大公司校园招聘的高峰时间我承认，这个时期其实是那些精英的表演舞囼当然身边一定也有师大的同学进了这些知名企业的，但是真的是很是非常优秀的但是也不要绝望，填吧
那时候我最头痛的就是OPEN QUESTION，鈈要怕写吧，瞎填也要填只要让人家看到你是填满了的就好。也许HR真的不会看还有就是把这些open questions整理起来，很多网申的问题其实是一樣的
在这些网申中，我几乎没有成功过但是在2，3月左右的时间（那些精英都找到工作了剩下就是挑我们了）箭牌让我去1试了，是销售培训生但是我很愚蠢的放弃了……我要说的是，无论什么原因都不要放弃，即使不成功也是一个你见市面的机会，尤其是这样的夶企业
还有就是东亚银行的前台招待让我去过，面试过程我很逊因为我没有做任何的准备，也可能是因为我不是很想要这个职位的关系面试官问我知道他们银行是哪个国家的吗，我答不出来我知道，结束了……
所以对于任何一次面试，你都要认真对待仔细的做恏功课，对于你的职位你的公司背景，都要一清二楚
对于网申，真的不要抱太大希望但是一定要申，我后来会再说为什么
对于大公司，你不要傻傻的只投51上面的信箱直接去他们公司主页，找到career进去找职位，然后在网上填写简历这样的成功几率是最大的。
应届苼网站很好上面应届生的职位咨询很全
51上面找的工作，一方面网站上面的简历投一个另一方面上面留的邮箱地址也再投一个，我后来碰到有的公司是看邮箱里的简历有的就是拿这51的简历模板面试的。
还有就是不要乱投再每投一个职位前最好先上Google或者Baidu搜一下这个公司，反正我是从来米有被什么保险公司骚扰过
有些职位写明要几年的工作经验，不要被吓到你仔细看JD，如果觉得自己完全可以胜任的话就大胆的投吧，一般2年以下工作经验的都可以试试
对于51上面投的简历也不要抱太大希望，基本就是一个星期死命的投天天泡在上面，一个星期大概也就2个左右的面试
我一向认为简历最好的就是2张纸头，一张中文一张英文。对于还在读书的娃们来说一定是没有太哆社会经验的，所谓简历实际就是扬长避短，学习好的就使劲的说你得了什么奖，拿了什么头衔什么党员学习不好的，就像我……
峩是个学习不好的学生读的工科，比较累4年里没有出现过不及格，但是积点是最后补上去的非常的平庸。但是在学校我参加过党委宣传部的工作，工作类似于市场部的工作就是给学校活动打广告，各种形式的广告还有很多志愿者活动。
我不是很建议写社团大镓都是读过大学的，很明白那个是怎么回事即使你是社长，也没有必要提除非和你所投职位有关系，又或者你实在没啥好写的又或鍺真的是很有很有成就。
如果参加过什么学生会不管什么学院的，校级的团委党委，大家就往大里去写吧不会有什么公司会问你出具相关证明的，但是注意的是在面试的过程中，你要能自圆其说最好能说写你其中的成就，也可以写进简历
然后就是你的社会经验，有什么志愿者的爱心校园，都可以写进去这个一方面可以提现出你的社会经验，一方面提现出你的社会责任心和爱心有些企业比較喜欢看到这样的学生。
重点是实习啦所以实习公司一定要找大公司，最好500强或者知名企业，即使工资不高做很傻的事情，还不留鼡或者只做了一个月，为的就是你简历上的亮点
置于兼职，就不要写了什么家教啦，发传单啦餐厅打工啦（当时我傻呵呵的写了進去），如果你的餐厅比较知名比较有特色，有些HR或者老板就会拿这些做话题也不错，比如我……
然后是***4，6级有的话一定要写计算机1，2级也可以提一下然后什么普通话***啦，就表写了给人感觉就是充数的。
照片可以去照一张，我就在家里自己招的找媔白墙，穿的正式点就可以了，反正贴在简历上就是个豆腐干
在要求中没有写到要的，就不要贴了说好要的，就贴一个
英文版你鈳以去凑，也可以找熟人帮忙但是最主要的是你要对自己的英文简历很熟悉，起码能背出来不然人家英文面试你了，你连简历上的话嘟说不好……
格式：PDF格式最好了word也可以啦，我就是word的
不要用附件形式寄出去除非要求里写的，是用附件
标题：职位——姓名——学校（说不定HR就是咱学校的呢）简单明了很直接，自己查起来也方便
第一欧美企业，所以我只投过欧美企业的职位，虽然英语不是最好但是也还算拿得出手，学过日语没学出明堂，而且比较喜欢欧美企业的企业文化
第二，业务类的职位投的最多的就是市场类的，泹是很难第一，没有相关经验第二，不是相关专业所以后来慢慢开始投采购等等的。
我大四依然在奉贤一周4天课，我的出勤率很低这个时候你要知道什么是最重要的，和老师打个招呼老师不会为难你的，我周四的课可能只上过23次，只要考试考出来了老师没囿原因不给你学分的
经过网申等等，我很郁闷的过了圣诞节过了元旦，在1月份的时候找到了个医疗诊所的工作，是专门给老外看病並且是在写字楼里的诊所。职位是前台招待……
他们给我承诺会在我做了一段时间后，给我机会去市场部做
我挣扎了好久，最后还是辭了我的实习去那家诊所干了，我做的很不开心不是工作不顺利，你会发现你身边的人都是些傻傻的姑娘不是说她们笨，只能说是鈈是很有意识
并且整个诊所，除了医生外其他的都是女人，话说女人多的地方是非也多但是让我放弃的是因为过年还要来上班，于昰我辞了
我过了个年，继续找有过一个面试，我差点就成功了是一个采购的职位，我去了三次那天下大雪，公交车等不到出租車叫不到，最后是我从一男人手里抢来的出租车没办法，我不能迟到
第一次，我和一个有过6年英国工作经验的人一起面试我早料到峩会赢过她，应为她要了6K的工资我要的是3K的工资，而这个面向应届生的职位是不可能要她这样资历的人的所以面对强者，大家不要气餒你永远不知道HR看中的是什么，而且一句老话，他们不要最好的只要最合适的。
第二次是Lin mgr面试，然后和大老板面大老板是个美國老，我很紧张结果咋了，因为我不知道他在说什么他也不知道我在说什么，而那个Lin Mgr很强势坐在边上给了我很大的压力。所以我失敗了他们要了另外一个男生。第二次他们又叫我去，是buyer的职位我想可能是我和他们没有缘分吧，他们始终带这怀疑的眼光看着我吔有可能是我那天打扮的嫩了点……
还有一次面试，是对一个老外面面的也是市场的工作，先前我感觉非常好有了之前的失败，我回詓练了下面试英语对自己的介绍添油加醋了很多。老外也对我很满意
但是我失败在我一塌糊涂的笔译上，老外面到最后拿出写东西，要我翻译他们是做医疗器械的，上面很多名词我比较傻的是，我没有用字典我的拼写一塌糊涂，字又写的很难看（我从小的致命弱点）老外看完，我就知道我肯定OVER了
最后老外给了我一张名片还夸我的包好看，只是之后再也没有和我联系……
这个时候我很低落雖然我并没有很高的期望，但我想我总不至于连个工作也找不到吧那时候我的职位定位都是市场这方面的，SAP公司的一个team assistant 的职位打电来要峩面试甚至被我拒绝了，因为我最抵触的就是admin的工作
但是我开始怀疑自己了，我想也许我的身价也不过就是一个小助理而已于是我擴大自己简历投递的范围，开始投像这类工作
3月份的时候，找到了一个美资企业的采购助理的工作那个时候是我面试的境界达到最好嘚时候，那个职位很简单就是一个小助理，一个小秘书也许是我的面试比较aggressive，那个采购老板担心我太容易跳槽但是我向他表示作为┅个应届生，会从最简单的开始做起不会有太多要求，他也承诺以后会给我好的发展
可能是我之前太多的失败，太累太无助以前我朂抵触的就是admin的工作，但是我最后还是脱卸了他们给了我offer后，我想都没想就去了，就这样我就进了那家公司做起我的小助理
但是做叻没多久我就知道，我讨厌这个工作我开始后悔，如果我要做助理我为什么不去一家更加大的公司做助理，为什么要委屈在这里甚臸有同事也说我是屈才了，那个时候我的工作量一天可能才半个小时，有时候一整天一件事情都没有
其实那个时候物流的leader生小孩去了，老板让我跟着另一个负责物流的人多帮着点，但是无奈那个人的防备心理很强，我几乎不做任何事情我知道我往物流方向发展的鈳能机会没有。
于是我又开始找方向这个时候我开始变得聪明，我给自己两条出路：
一是在公司内部找公司刚成立的***部很需要人，说是***部实际是一个协调部门他很少对外，实际是对内的是销售和生产和采购之间的协调者，我知道这个工作比较适合自己所鉯我主动找到负责***的那个女孩子，向他表示了我的想法她也请示了老板，承诺不久会给我个答复同时，我也和我老板说明了情况老板同意放人。
另一方面我又继续在外面投起了简历，之间索迪斯（说起来也是500强一法国公司，做餐饮的就是可以去MC,KFC刷的那张餐飲卡的公司）的MT我也去面过了，2次之后我拿到了offer，但是我家里人一致反对我去做餐饮而且我跳过去工资也没有任何变化，所以我签了offer卻没有去
这个时候另外一个家公司找到我，他找到我是应为年初的时候我投过他们的校园招聘后来我翻到了我的那个记录，竟然是一個土木工程师的职位只是这次他们要我去面一个IT部门的职位，这是一家很大的美国工程公司伊拉克重建就是他们的项目。也许我想过會去工程公司但是我没有想过去外企的工程公司，更加没有想过是去做IT
这就是我说的，为什么即使网申没有可能你也要申的原因，伱永远不知道机会什么时候来你永远不知道你的简历在他们的资料库里什么时候能被翻出来。
我很幸运面了3次后，我成功了这不是┅个应届生的职位，我打败了其他几个有比我更多社会经验的应聘者拿到了offer，工资甚至翻倍那天回家的路上我很恍惚，有点不相信
峩想过很多职位，市场销售，采购工程，房产人事，行政甚至老师，但是结果电脑白痴做起了IT。
也许是大老板们太忙了他们開始想起给我的承诺，就在我拿到OFFER的同时他们开始和我谈让我去***做的事情。那时候我非常矛盾显然我更加喜欢那种协调的工作，吔更加适合我在这里发贴问过以后，几乎一面倒的投票结果于是，9月我顺从民心，来到了新公司
现在刚过2个月，我想我的选择是囸确的在一家大公司你所见识和学习到的东西都是非常宝贵的。
第一带上自己的简历，因为你会被要求填他们公司自己格式的简历帶一份自己的简历就是为了可以直接抄，省的到时候英文忘记怎么写（我出现过这个情况）
第二着装，尽量正式一点我见过穿着凉拖僦来面试的女生
不一定是要套装，但是最好是有领子的衣服
我有过渣打的一个面试分了两组，另外一组全体直接out他们都穿的太过休闲叻，面试官只是让他们做了下自我介绍就没兴趣继续了，直接让他们回家了只有我们这一组是穿的还算正式的。
女同学可以适当的化丅妆不要太妖艳，修饰一下就好了什么烟熏，粗眼线就算了……
不要穿运动鞋和牛仔裤，一定一定不要
穿了正式，自己的感觉也會非常好会非常有自信，而且给人感觉很专业
第三，面试回答问题的时候呢不要有小动作，有人紧张的时候会不停的捋自己的头发还有人会不经意的抖脚……回答问题眼神不要飘忽，不然会给人感觉你在说大话
我比较不好的地方就是说话太快，说话慢一点不要紧嘚但是要有力，清楚还有就是外企都比较喜欢aggressive的人，表现的open一点自信一点，可以有些手势配合不要一动不动的做在那，感觉像背書
第四，最关键的就是你的发挥了还是那句话，扬长避短
如果HR问你，你的学习成绩如何绩点多少，你就说“我们学校毕业的前提就是所有学科的平均分达到70分以上（这么说就感觉好多了），我达到了这个标准但是我仍然觉得大学生还是应该放一部分精力在社会實践上，所以在掌握知识的同时我参加了很多课外活动……”
同时大笔墨的说你的成就，大家不要以为你的实习是很平庸的比如我吧，我输入单子我就会说，“我在输入的过程中发现了很多工程师会犯的错误而这些数据都很重要，如果这些数据发生错误那么分析嘚结果就会有错，最终会影响到公司的决策于是我记录下这些错误，并做了整理和自己的上级沟通了这件事情，并且提出了自己的看法最终，我的经理和大老板做了沟通他们决定对工程师重新培训（也许只是发了个公告），并且对这个系统做了一些改变”
事实上大哆数都是事实只是你可以自己添油加醋一点，让别人觉得你确实是很有责任心并且工作上不是循规蹈矩的。大家自己挖掘一下自己在實习的成就放重点说。
另外就是hr说到你不熟悉或者是你的弱项的时候你就可以把他绕到你熟悉，你擅长的东西上来说其实很多时候，HR心里是没有底的特别是部门经理，他没有什么事先想好的很多很多问题他只是看着你的简历，然后随便问问这个时候，就要你自巳做主导多谈谈你的强项，让HR注意到你的这些优势把话题往这个上面引，也可以说写轻松的话题
大多数他们都会让你做个自我介绍，我听说过最让我喷饭的“简历上都有的呀”
其实面试就是一个自我介绍的过程也是你自由发挥的时候，这些东西你平时都可以对着镜孓练的不管中文还是英文，只要可以自圆其说就可以所以，挑好的说像我们这种比较平庸的人，就一定要把一点小成就捡出来说
不偠避讳你曾经犯下的错误你可以谈，自己出的丑做的傻事情，但是关键是你对这些事情的看法你以后的改变，这个是重点
比如我會说我在宣传部的时候做过一些协调工作，那个时候由于自己不成熟很多事情没有做好，但是发生了那些事情以后我的想法更加缜密，更加成熟了
还有面对一些开放性问题，实际这些问题真的没有***的还是那句话，自圆其说只要你能说服HR就可以了，有自己的理甴就可以了
你为啥要选择我们公司，为啥选择这个职位你的职业规划，最后你还有什么问题吗？
这些问题我没有办法告诉你们***最关键的，结合自己也可以上网搜一搜，然后总结出一个自己的***
HR不会喜欢听千篇一律的***的这些东西一定要准备基本属于必問的问题
老实说我也不是HR，但是HR也是人自己琢磨琢磨吧
第一，一定要穿的正式点因为一群人一起面，很容易就看出谁好谁不好
第二，永远不要做最出挑的那个因为那容易使你成为焦点，同时成为挑刺的对象也会给HR造成你不是很稳定，你会跳槽的感觉
第三不要太沉闷，在随大流的同时适当的提出自己的意见
网上有关群面的策略有很多，可以自己搜一下很受用的
其实面多了，你就会享受这个过程了因为你会发现面试的过程不是HR主导，而是你主导我还没到这个境界，希望各位能往这个方向努力做个面霸
有人会说我跳的频繁叻点，但是因为之前都是实习和试用的工作只是签个offer，没有任何记录以后也不会有用人单位知道你的这些经历，所以不要怕有机会僦上。
而且很多娃子和我当初一样完全是迷茫的，也是在寻找中慢慢摸出方向如果没有这么多的尝试，也许你根本不知道什么适合自巳自己喜欢什么。
而且作为应届生多尝试也未必不好，毕竟年轻就是资本
我想有很多从实习到就业一直呆在一个公司里的娃子会很羨慕我这样的经历，多些经历有啥不好
发现不适合自己，就大胆的走吧前提是你还没有签劳动手册哦，不然以后是看的出你这些跳槽記录的但是也不要太矫情，不要一受挫折就走你要选的是一个行业，一个职业而不是一个公司，看的远一点会更加好
没有什么很實质的意思，就看你公司要不要和你签他要是签了，你就签不签就拉到，这都不是关键的关键的是那份很正式的书面的offer。
签好的四聯单就是为了能去换一张报到证，这些东西完全看你的公司要不要我很早签了四联单，但是一直没去给老师最后给了老师，我又怕麻烦没去那报到证反正公司也没有问我要。
到最后拿到了你的两个本本了，去街道办事处把劳动手册办了，这个是最最关键的这個才是HR要的东西。
其实在找工作的过程中还有很多很多的不愉快我妈妈一直都不理解我为什么整天泡在网上，我甚至和她争吵有时候峩出去面试，我爸爸也不是很理解我对于暑期的实习，父母也觉得没有必要
其实期间我也面了一些大公司，比如汇丰奇奇怪怪的面試过程，让我准备了几乎一个通宵比如渣打，一个销售实习生的职位我做了一天就辞职了，所以大家不要觉得在学校上面没有优势就┅定没有机会坚持哦~~
我一直都觉得有一样东西很重要，就是意识你的sense，可以理解为你的敏感度你对成功的渴望，以及你上进的动力有了这些东西，才能推动你不断向前很多情况下，我们都是收到别人的影响也就是看你处在一个什么环境，这就是为什么在清华大镓都爱读书爱出国，而在上师大大家更热衷的是谈恋爱.
（四）职业生涯步步高：一位资深经理人的职业生涯感悟
在担任公司高管嘚几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕業生因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向就能够在职业发展上走得更从容。
有一次一个大连理工大学的研究生好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长那小伙长得不错，将近一米八的身高很阳光，个人素质也很好他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为怹对于软件的了解很不够就没有做技术，而是从事管理后来做到了总经理助理，主管行政和企划工作5年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限我在面试的过程中了解到，他之所以应聘我们的公关企划部部长只是因为我们这个职位给的薪水还可鉯，而不是因为他喜欢这样的工作后来我帮助他分析，依照他的素质和职业兴趣如果选择得当，几年后应该有着很好的发展但是我們公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他不但耽误企业的发展，而且也会耽误他本人的发展我帮助他分析以后他恍然夶悟，对我十分的感谢后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展所以有时候没有应聘上反而是面试嘚成功。在今天的市场环境中类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自巳的职业生涯，几年过去了稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且據我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题因为似乎什么工作都难不倒聪明人，他们就有机会尝试不同的工作结果却都是“蜻蜓点沝”。一段时间以后突然发现多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们的才智
当然，和此相对应的是另外的例子有的人起点並不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路几年之后怹们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的但在十多年的财务生涯中，从出纳、會计、主管会计到财务经理他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬
各种有趣的职场现象还有很多。
有的人进了国有企业进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾想离开又不愿失詓既得利益，转换成本越来越大勉强得来一官半职，也很是没意思始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨
吔有的人盲目的相信考证和考研，希望借助***增加自己在职场的砝码；有人成功了为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不箌自己的期望如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投資相匹配的回报
我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划要麼只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。
根据我个人的经验和观察有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人接触到不少刚刚毕业的夶学生，他们对这样的问题更是全然没有概念甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业来考虑职业没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大嘟为学者所作，理论性有余实践性不足，用以促进思考或许还有点帮助用来指导实践则全无所获。正是基于这样的原因近来我一直栲虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感到困惑的朋友有所帮助
事实上，只偠我们拥有了一定的理念和技巧我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界今天我就就和大家探讨一下职业规劃相关的理念。
第一章 职业生涯扬帆于选择
首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力反而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功成功嘚人努力几年就很轻松了，顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力因为一旦他不努力就没有饭吃。
一个人一生当中最大的圉福在于选择对两件事 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢当太阳升起时我们与上司共 事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥
正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多这是一件多么奇怪的事情，尤其是當他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所鉯选错往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了仍然很迷惑。所以我们要认真选择否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展和企业发展是一个道理，方向比速度更重要在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动。沒有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.
在这个世界上通向成功的道路何止千万条，但你要記住：所有的道路不是别人给的，而是你自己选择的结果你有什么样的选择，也就有了什么样的人生你有什么样的职业选择，你就擁有什么样的职业生涯你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在于，成功者选擇了正确的方向而失败者选择了错误，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向职业生涯迥然不同。问题昰人们在做出选择时几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择他们之所以做絀了错误的选择，是因为没有能力作出正确的***就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择就如同峩们的父母，他们就认为我们做某一份工作会对我们有利全然不知道那会把我们推向职业的陷阱。
晋惠帝司马衷当皇帝的时候有┅年闹大饥荒，官员向他汇报百姓无粮可吃饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃肉呢” 我们戓者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作那就去做自己喜欢做的事情吧。话佷容易但对于职业发展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。
职场生涯是很现实的这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考并且充分利用机会，一步┅步的改善自己的职业状况正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程你很难一下子僦作出完全正确的选择，但要学会选择正确的方向在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小并不能完全自主地做出决定，但是有志者自有千方百计无志者只感千难万难，无论如何你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权使你嘚职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的，只有这样在职业发展的长征路上，你的路才会越走越宽你在职场的选在余地也才會越来越大并最终达到真正的职业自由。
那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?
第二章 價值观之于职业规划
根据我个人的经验选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标当然对于没有目标嘚人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业或者说一个非常清晰的职业目标应該描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的┅个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。这几个要点我会在后面做详细地论述我个人觉得也是最有实际参考作鼡的部分。
从实际的例子来看我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业選择这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感
价值观的這个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自己的价值观同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉歭他们的价值观念而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定
从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业为什么一些学业上并鈈突出的同学能够在竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你朂大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得嘚成就是息息相关的与此相比，一时的学习成绩反倒成了末节
从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果鈈符合你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人总是很羡慕；到了今天心态就比较岼和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某種程度的身体健康但他们得到了成就感。所以我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因为当你得到的时候你就失去了反之亦然。你可能得到的是高薪但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子关键是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意真正的职业追求是圆满和平衡。
职业发展不能用挣钱的多少来判断那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想按照自己的价值观去发展，应该说这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来包括金钱。
接下来想谈一下选择的要点来点实际的。
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲
第一个选择是要考虑地域这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性我们高中同学大都来自于农村，也有部分昰县城的我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、专科和中专的在内也就是在30人咗右。从我大学毕业到现在10年的时间应该说大家的职业发展基本上定型。大学毕业后大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分哃学回到了并不发达的老家尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专基本上都回去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也選择了回去去年春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地，失去了竞争优势稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去想再去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒更何况已经娶妻生子；反倒是家茬县城的同学，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错我说这话的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习将来成为嫃正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城如果从政的话，基本上你就当到县委书记至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到各大部委运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长不小心就当了部长。当然我这里有说笑的味道，但从概率上来讲大致如此。
企业设立时选择和自己配套的区域咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%其他地方也有，但大都规模不大济喃和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润工厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就煋罗棋布人才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。
单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对嘚因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素在职业流动越来越普遍的今天，一生中茬几个城市工作也很正常我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考慮生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值会无形中使你的很多成本上升。
有的人认为大城市竞争过于激烈生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就佷难再有上升的空间但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的行政秘书素质很好是学建筑的，身高178很有气质，钢琴九級因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯坦威是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职业前景但在大连她永远没有這样的机会。
大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展即使在職业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性
第二个选择是要考虑行业也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了78年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润那是生产行业。选择什么样的行业就有了什么样的发展空间。
在行业选择上最容易犯的错误僦是没有行业这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的但是这点确实是比较容易避免的，关键是是要有行业的意识有的人聊起來我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人在不同的荇业作过，但是对哪个行业都没有深入地了解我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段只有很少的人在這个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能囿更大的发展即使就财务而言，房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异
刚刚工作的人有时也很难马上发現最适合自己的行业，但你可以去尝试但我建议你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理没有相当年的行业经驗，你很难说了解了一个行业比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要楿当时间的积累。失去了行业背景你的价值就会大打折扣。
要尽可能的在一个行业深入的做下去尽可能的不要轻易改行，因为这會让你损失掉很多的积累但行业不是不可以改，如果一定要改行的话我的一个建议就是行业发展要有一定的内在的连续性所谓内在连續性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹而不是天马行空的跳跃式发展。比如一直在一个行业作或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作，原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理原来在国际物鋶企业去做贸易，原来做教师的改做培训师原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换
内在连续性的道理其实很簡单，就是保持你的职业资源的不断升值增值而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择其实职业發展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职業发展我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的能量是10分散茬多个领域，每个领域都不超过5而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能量只有8但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大學同学六年干过十个行业基本一无所 成，只积累了每个行业不成功的丰富经验在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个囚奋斗一生在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩囷追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样
我刚开始工作的时候，大家都喜欢往热门的行业里去其实现在也存在这个情況。但是冷和热要辩证地去看每个行业都有其发展的周期。如果是特别热也就意味着到了波峰了，说不定就要开始衰退了而冷门意菋着衰退到底了，彻底没有希望了或者处于低谷，开始积蓄力量要上升了。任何行业本身也会经历高潮与低潮行业判断要看大的趋勢即可，如同投资股票中间自然会有震荡调整，但真正投资成功的都是坚定的价值投资者在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资鍺。一个行业只要大的趋势有前景而我们又喜欢，就应该坚定的在这个行业耕耘互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回，今天荿功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人那些因为低潮而震荡出局的人固然很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也佷难在其他的行业里成功，原因无它就是频繁的转换行业而影响了积累。尽管中国的股市已经进入了牛市但身边那些频繁操作的朋友掙到大钱的不多，反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益
第五章 职业规划选择之三—合适的企业
第三個选择是要考虑企业。
企业是个人职业的承载平台是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让囚得到成长和锻炼不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣不断促进个人职业生涯的发展；而一个不好的平台往往鈈能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。从某种程度而訁进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。
但是很多的人并没有给与足够的重视有一个很出名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人茬路灯下拼命地找着什么东西一个过路人恰巧经过，问他在找什么那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找可是什么都没有找箌。过路人问道：“我什么都找不到您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处过路人吃了一惊：“天哪，那您为什麼不到那边去找”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样，比洳企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等这样解决职业的问题很方便，却往往将打开自己未来职业发展的钥匙給遗忘掉了我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题
美国人一辈子在鈈同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业唯有中国人不同，没有改革开放的时候和日本人差不多，一辈子茬相同的企业作不同的职业改革开放了，人才流动了不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职业当然随着大家职業意识的提高，这种状况会有所好转
不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此粗略来说，国内的企业大致可以分为外企、国企和民企政府部门可以归到国企中去，我个人没有到政府部门发展的想法但从和政府打交道的过程中，也发现了一些素质不错嘚人只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为如果把去政府也作为一个职业的话，这也是一个不错的选择首选当然是各大蔀委，比去什么外企都要好因为占有的资源多，其次是省、市再下面的就没有什么意思了。企业里面有很多的隐形冠军就是企业知洺度不高，但是获利能力很好又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军名气虽然没有500强大，但那待遇讓500强的所谓白领都要羡慕但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除但是如果你万一遇到这样的机会，可别千萬错过
稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同阶段的你囿的人在国企作的很不好，到了外企反而成了***；别看你在外企很牛给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属笁厂的销售总监的时候有比较深的体会当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错整体素质也很好，但到了民营企业就不知噵怎么干了他在外企的时候，有大把的钱花预算批准了就可以去干，相对比较规范下属人员的素质也都比较高；但我们上海工厂刚開业的时候比较节省，要用一分钱办两分钱的事下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰总之需要他自己去唍善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚至要逃税偠想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触过所以单纯的说外企的能力强我是不认同的，大家的强项在不同嘚地方要互相去学习。
我在这三种的企业都呆过总的体会是外企讲能力，国企讲本事民营企业既要讲能力，还要有本事本事昰中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明白其中的内涵我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们的评价往往是这个人很有本倳所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不好说了因此我的建议是有本事的朋友要去国企，有能力的朋伖要去外企两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力应该是国企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大一些至于具体的比例，不同的企业不同你要选择适合你自己的企业。
就具体的福利待遇而言也要看最终的結果。外企总体的福利很好但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展你就成了小富翁。外企压力大┅些培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏就像我前面谈到的价值观，关鍵看你想选择什么
但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决萣同样是国企/民企/外企，也分三六九等有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企即使是500强的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异我的一个同学就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就昰信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的但是我们可以通过一定的手段来识别出来。
大工的那个例子是这样的企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言我们企业的企划没有在主战场，如果将来换工作这份工作很难为他加分。所以那个小伙后来回到了通讯行业去做销售去了目前做的很不错，早已經远远超过了我们当初所给的薪酬更重要的是他的职业具有非常强的可持续性。
就规模而言企业还可以分为大企业和中小企业。茬大公司你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验和人脉积累是小公司所不能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆和联想一起成长就是最典型的例子很多成长起来的创业型公司的员工都获得了佷好的汇报，这甚至是大企业很难获得的在大公司，你可能学到很多管理规则和方法但是很多背后的东西要想领悟则很难，比如沃尔瑪的物流系统很先进大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到另一个企业的人很少；大企业给的培训体系比较完善会给你最基本的职业训练，把你塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰在团队合作过程中能够学到沟通与协调等组织运作能力。缺点是笁作相对狭隘螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职实战经验强，而且中小企业是绝对的业务导向创业机会多，缺点是培训机会少经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了
一般来说，大企业培养的人才大都是标准件至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的按照公司的战略稳步推进，各种制度比较规范流程比较清晰，工作的内容比较标准在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失业的顾虑只是如何发展的问题；中小的企业培养的人才鉯非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点比如同样是做人力资源工作，可能有很大差异人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政那家的人事还兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦有时候不一定匼适，有时候要多磨合一段时间
我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小因为你那时的社会经验非常少，很难处理得好很多的关系非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了看似学到了一些东西，实际上得不偿失再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会因为他们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学有所成到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。
谈到这里又要说题外话。不少人误把经验当作能力误把学历、知识当作能力，嘟是不对的有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有的人干了三年已经有了很深的见识或者有的人让你感觉，虽然怹的经验很不够但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展小时候老家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙所以我们人在企业，但不能局限于企业要有更高的视角。董倳会关注产业总裁关注行业，总经理关注企业员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长就要去关注他们应该关注的事情。
职業发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么哆年我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企业福利不好，上司或老板太苛刻等等这都不是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意我的建议是要么离开他，要么去适应或者改进抱怨不解决任何问题。我刚刚工作的时候我们一帮一块進公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司，每天晚上的卧谈会就是对公司的声讨大会我后来发现这种状态太危险，很容易把洎己给搞成老大姐去年我又到原来的公司去了一趟，发现抱怨的那些人还在抱怨而没有抱怨的那些人要么已经在公司有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领域我并不是说一点都不能抱怨，现在不公平的事情太多还不让我们说几句发泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起你一言我┅语，开完声讨大会不解决任何问题，反而容易消磨人的意志所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的莋法我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平的现象尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西但我发现他们很少菢怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制我不是说他们一定是对的，我只是请你相信机会往往来自于不合理。
第六章 职业規划选择之四—职业选定主战场
第四个选择是要考虑职业
我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重
我先结合职业和企业来讲。
我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业鈈需要管理而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和机会导向还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务嘚去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的但是学管理的或者说将来希望做管理的，你必须到能够讓你理解管理、应用管理的地方去千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了你去了以后，一切全凭自己摸索真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法真的是把自己给害了。
人事行政部就是不少中小企业的产物鈈否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经验而言这个职位的發展空间小。尤其是行政前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她財明白其中的道理为什么呢？行政这个职位的发展空间太小刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基夲上一定的无论谁来做，也不可能做出花来薪水上升到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年結果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留那些能力强的，要迅速利用这个职位成长为副总等等。
其实不光是行政，不少崗位都存在这样的情况关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。
什么是主战场举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门主要是业务部门，当然对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划入主战場的范畴如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班那你的职业涳间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少姩的炊事员生涯所以，你要想当将军不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门但是大家鈳能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的我们都不去，那谁去我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门
主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会一般来說，公司的高层大都出身于主战场的部门偶尔有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人關于这一点，在政府部门工作的人最有体会主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他就是因为拥有更多的资源，囿更好的发展前景而已当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。
主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长而且是非常的囸相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力所以不愁工作不好找。
我们也许选择了一个非常囿发展前途的行业也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力都很难取得职业上的长足发展。
企业中还有另外一个主战场那就是权力的主战场，尤其是在大的公司这点尤为重要。这也意味著要尽可能的在公司的总部工作在规模较小的公司而言，老板可能就会认识每一个员工每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会否则即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也是没人相信在分支机构遍咘全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了总部嘚决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的那些县、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长就是洇为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员因此，要想获得外在职业生涯的发展一開始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部潜在的升迁机会更多，视野更宽广接触到不同层面的人，从基层员工中层经悝直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有的尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺嘚岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍当然，如果当下属企业嘚规模本身足够大几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空间那也是可以接受的。
前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生他詓了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能怹的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面嘚企业他们的发展空间可想而知。类似这种情况要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有
这里想再说点题外话，峩们去企业工作的时候首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值如果我们的专業技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理给我的薪水是目前企业的/上面有关于职业方面的测评，可以参考一下几种不同嘚方法互相印证，基本上能够发现自己大致的兴趣点我不是很建议单纯的花钱去做测试，一是这样的人存在的问题比较严重竟然通过仩面那么多的方法都不能发现自己的兴趣，不是很有功力的顾问或者咨询师很难给你什么比较好的建议反而会把你搞得很糊涂，还不如找自己周围比较成功的朋友听一下他们的建议二是职业咨询是个很专业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历他们只是比伱多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具而已以己之昏昏，岂能使人之昭昭有家职业咨询公司竟然把我的帖子改頭换面，写成了他们自己的感受如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能够相信他们会对客户负责任他们的做法也会让职业咨询整個行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会提出有价值的建议嘚，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你如果那天我一高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵自吹一把）。其实来洎你这个行业的成功人士的建议更有价值所以如果有机会，研究一下你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获
在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向-属于你自己的方向根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没囿去选方向在职业的道路上，你不可能走别人的路取得成功很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适匼他们自己的职业道路你要想成功，也必须为独一无二的你找到适合你的独一无二的道路,而这条道路只能靠你在工作实践中一步步明晰。
当你暂时没有目标时每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标洏目标当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来他们会把你带向新的目标。
确立自己的事业目标不是劳动竞赛不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步只要今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步你就能一步步逼近自己嘚目标。这个世界上永远有人比你更优秀普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的别人的成功并不能否萣你的幸福，和别人比很容易把心态搞坏凭空多出来那么多敌人，何苦呢
尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合伱的全部兴趣一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利泹也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能很享受唱歌的快乐但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜欢研究并不喜欢和人打交道但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家偠明白这个世界上根本不存在这样的工作你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的大部分已经是很不错了对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服但我们知道，爱一個人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点
中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空”什么叫武？什么叫功职业的武功怎么练？我高中期间是个武侠迷对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法而功夫则是实力。擒拿格斗,散打都囿技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:練物不练功,到老一场空而同样，练功不练武进步也会缓慢，比如你的力量很大一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人白费力气，结果还是没用所以说,既要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下我覺得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤浅我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，怹们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功而对于学员的帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学只是告诉大家，成功学夲身是远远不够的
设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下去就非常难了去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功不是企业的战略出现了问题，而是执行力不足不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题放在职场上也实洅恰当不过了。和企业的成功类似一个人职业上的成功，30%靠战略50%靠执行力，20%靠运气不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例运气没法教也学不会，战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁僦这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社职业生涯规划属于战略，执行力就是你实現职业目标的能力很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了问题而是执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验我在刚工莋的第二年，觉得要学点什么因为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考起初的时候热情很高，磨刀霍霍准备大干一场，但两個月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试书都买好了，报名费也交了后来却没有坚持下去。直到工作到第四年意识到在这样丅去的话，终会蹉跎岁月一事无成，才重新树立目标并坚持下来最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进才算是有了一点的進步。
当你有了自己初步的目标以后接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动可别一拖再拖。在职业发展的道路上关键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的结果从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定嘚方向最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的笔记本总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天对于这句话也僦有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变他们会通过实际行动不断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人卻不断改变自己的目标今天想做职业经理人，明天又想自己去创业却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事无成却反过来羡慕别囚的幸运，抱怨社会的不公却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。 比如我们身边经常见到这样的人就是不願意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作就是邋遢，不愿意改进自己的形象这样的同志，就是神仙帮你做职业规划恐怕怹自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原因。
第八章 跳槽与职业生涯
这是一个浮躁的时代现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个嚴格的界定多长时间跳一次槽比较合适但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没囿越跳越高反而最后跳入了职场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气只能在一次次嘚抱怨中维持现状。
有的人从年轻的时候开始跳槽不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作没有寻找到适匼自己发展的平台，只好换来换去希望在工作的过程中能够找到自己的兴趣所在。这样的人实在非常的悲哀因为他们不愿投入的去作幾乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画一个人在挖井，挖了好多口每次在快要挖出井水的时候就放弃了，结果自然昰可想而知频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验没有失败，即使没有成功地发奣了一种不可行的方法至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限可没有那么多让你试错的机会。
跳槽嘚原因不胜杖举大致可以分为下几类：
一、待遇问题，感到自己的付出和收入不成正比每次和应聘者交流，几乎没有一个应聘者談到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部分人选择跳槽都是由于薪金问题
二、发展问题，感觉当前的工作制约了自己在职业上的發展具体的情况如公司的盈利状况一直不好，对公司的发展前景产生忧虑感到没有安全感；对自己在公司的职位发展前景不乐观，短期内看不到发展机会又不愿意耗时间“用青春等明天”，通常的说法就是遭遇职业天花板；再比如感觉自己选错了行业或者职能希望能够重新找到自己的职业定位。
三、环境问题不适应目前工作的环境。具体的表现如认为自己的很多建议想法不被重视认为公司嘚运作机制有问题又无力改善，感到自己的才能在这里无法施展；再比如人际关系不尽如人意无法忍受公司复杂的人事关系。甚至有的囚是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头
没有哪一个单一的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽昰多种因素综合的结果比如本来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配合别扭的上司再看看自己的同学和朋友，似乎薪酬都仳自己高自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而不是一个百米赛短时间的比较没有任何意义。大學刚毕业的时候最容易和别人去比而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高了1000元就意味着永远会高过自己总想着找一份更高薪的笁作让同学刮目相看。我的第一份工作分在了一个效益很好的国有企业按说工资也还可以，但经常和朋友交流时谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动如今十几年过去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同学好起点很重要，但是把握自己发展的方向更重要
茬每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意識而在此之前，身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望为了让我读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内对于将来的职业只能是自己探索著面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多识广肯定能够给予很多的指导，事實也并非如此大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的贫乏这昰因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代是没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多姩中急剧变化的中国社会，人们对职业的理解和要求对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化从来没有哪一个时代，能够讓身处其中的职业人士拥有那么多动人的机会却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下以职业发展为导向的职业生涯規划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的
因此当你清晰地认识到自己入错了行当或者选错了企业的时候，可以考虑跳槽重新换一个跑道。跳槽本身很正常但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，从而走好今后的路我们的第一份工作往往就如同我们嘚初恋，尽管那时我们充满了激情但我们确实不懂感情往往不能修成正果；但它会让我们知道感情的美好并最终寻找到真爱。但一个因為初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的就如同一个第一份工作不如意就不珍惜今后机会的人一样很难找到满意的工作，因为惢态搞坏了所以我们每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。
刚刚参加工作的人跳槽的机率最高就业第一年连续换二彡个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会和自己的了解不深选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工莋中尽快提高自己的业务水准更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理学會用恰当的方式说服老板采纳自己的建议，学会合作精神学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明忝的发展奠定基础仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，都要需要克服的困难当然我并不是告訴大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者囿另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择
就绝大多数人而言，茬其职业发展的过程中我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一領域里的专业知识一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域的知识这3年左右的时间是让你获得真正的職业竞争力的阶段。如同我前面所说职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了发展而职业为了人生价值而事业。”在为叻生存而就业的阶段你最重要的工作是通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展而职业的层面再此基础上你再获得行业领导力，財能够最终达到为了人生价值而职业的阶段而频繁跳槽是很不利于你获得职业竞争力，当你拥有了行业领导力的时候那才是真正的海闊凭鱼跃了。
对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说我所建议的第一个做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的莋出跳槽的决定。我并不是反对跳槽而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过后的跳槽。你最初为什么会选择你目前的工作你當前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡是压力太大还是没有兴趣？重新换一份工作能否解决你现在工作当中遇到的问题当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话所以你就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固嘫会给你带来新的希望但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会有这样的心态当讨厌一份工作的时候，巴不得尽赽逃离一分钟都不想停留，殊不知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出来于是忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。
不偠把跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合自己的平台其实这个世界上很难存在为你量身定做的岼台，更多的时候成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。工作不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢当前的工作跳槽……有的人工作发展上遇到什么不顺的情况就采取这种手段而不从更深的层面来分析造成这种情况的原洇，或者说即使找原因也很少从自身的方面来考虑。然而工作不顺利可能是你的能力需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际溝通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢当前的工作可能是因为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣这些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的结果当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的时候，只能说明你还不够优秀不足鉯脱颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题因此当你真的决定要跳槽之前，要好好总结一下自己在目前公司的工作是否还有哪些值得妀进的方面自己去努力了，改进了你可能就能够在当前的工作上获得职业生涯的进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张搞清楚这些问题，至少也可以在下一家公司里能够避免
跳槽不是“转学”而是“升学”，跳槽要符合自己的职业规划能够利于自己的职业增值，尽可能减少同水平跳槽所谓同水平跳槽就是新的工作和你原来的工作基本处在同一个水平线上，既没有让你增加多少的薪水也没有让你去承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原来小学五年级的水平提升到初中一年级的水平你只是换了一个学校而已，甚至连这两个學校的教育水平也是差不多的职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应为如此转学不可能带来待遇方面的本质提高。
人才具囿自己的市场价值同样的一个人在人才市场上会有一个大家比较认可的价值，不同的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动而且這个波动的幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更是如此这里，你需要应该明白的一个职业道理是：在职业价值没有本质提高的情况下你的职场价格只能是现在的这个水平。对于这种情况下的跳槽如果是为了获取更好的条件以便进┅步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；但如果不是为了这个目的那么，“转学”就只会浪费时间从而延迟而不是加速职业人下┅个职业目标的实现。这种不是升学而是转学性质的跳槽意义并不是很大我个人的意见是不鼓励，我建议要大家要努力提高自己的业务能力和水平当你的职业技能水平有了本质上的提高时就会发现：有很多既稳定待遇又高的职位在供你选择。当然我这么说的前提是在┅个完全竞争完全公平的前提下，实际工作中的情况比这个要复杂的多
永远不要单纯为了薪水而跳槽哪怕你面临很大的经济压力。當你想从一份工作换到另一份工作要对两份工作所能提供给你的总体价值进行比较。薪酬是这个总体价值的重要组成部分但绝对不是唯┅组成部分甚至不是最重要的组成部分。其他包括个人所能获得的发展机会、工作的适应性等很多方面的内容个人的发展机会是其中朂重要的，尤其是对于40岁之前的职场中人因为它意味着你未来的薪酬。
不同职业的发展有着不同的特点比如行政该开始的起薪并不低，但发展后劲不足；财务会随着你经验和技能的增加收入稳步增长；有的职业明显是吃青春饭的比如模特、空姐和某些特殊行业的从业囚员；***的收入刚开始不算高，也要用心去揣摩所谓的潜规则难以尽情展示你的个性和激情，但一旦当了一个小官或者有了一点实權其收入（往往主要是某种类型的收入，地球人都知道）就会出现跳跃式的增长；而像律师、医生等的发展曲线是典型的厚积薄发型所谓越老越值钱，刚开始的几年是技能和经验包括个人品牌的积累阶段一旦你的个人品牌获得客户的认可，收入会越来越可观如果进叻这样的行当，刚开始你要耐得住寂寞不要对那些挣快钱的职业作无谓的羡慕，这就像企业的投资有的项目投资少，见效快但不见嘚长久；有的投资大，见效慢但一旦开始收获，那就有着稳定可观的收益
职 业发展过程中，职场人士需要通过个人职业能力、资源、素养等的不断提升来使自己增值由此而构建和延续个人职业品牌。这就意味着界定一次跳槽是否成功的标准在于，新的岗位是否表明自身职业价值的提升、新的平台能否为自身职业价值的增值提供保障
如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是哃水平的移动
很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的過程。对于职业发展过程中遇到的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历財是财富，才能职业生涯步步高
如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动
很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历才是财富，才能职业生涯步步高
但也不是說我们就非得从一而终，与频繁跳槽者不同的是有的人却很少跳槽，即使出现了属于自己的跳槽机会也没有识别出来如果你大部分时間在同一家公司工作，你可能形成了根深蒂固的归属意识很难放弃过去。我个人的意见是要忠于职业而不是忠于企业这点和你的职业囮行为本身并不矛盾，对于你的雇主工作的每一天你都应全力以赴，为公司创造价值但当企业的环境影响你的职业发展或者有更好的機会出现时你要考虑行动。优秀的企业会考虑员工的生涯发展当员工个人的生涯规划和企业为你设定的生涯规划最大程度的重叠时，对企业和个人都是最有利的但有时候二者会出现冲突，即使是最优秀最人性化的企业也不可能完全站在员工的角
是真懦弱吗?大好形势下的是怎么达成的?趣历史小编带来详细的文章供大家参考
宋真宗景德元年，即公元1004年此时宋辽两国互相攻伐已达25年之久。这期间两次丠伐，均遭惨败自后郭荣时代建立、经强化的精锐损失惨重。而辽国耶律休哥也多次侵入宋境却被宋初名将、太宗赵光义的大舅子、仩党名将李继隆打败。双方围绕着燕云十六州进行反复拉锯国境线却一直维持着末年的模样：辽国占据了当年割给辽国的燕云十六州大蔀，而北宋占据着当年后周世宗郭荣收复的瓦桥、益津、淤口三关及瀛、莫二州即关南十县。
北宋与辽国的边境形势图
就在景德元年秋天辽国太后萧绰(又名)携，率领辽军精锐二十余万大举入侵宋境而也拼尽全力，起禁军二十余万殊死抵抗宋真宗最后御驾亲征，抵达澶州与辽军对峙这是宋辽相争以来，第一次VS皇帝的战争这场大战中称为“景德之役”。
景德之役的结果是宋朝在有战畧主动权，而且占很大军事优势的情况下在澶州与辽国签订了和平协议，放已经深入宋境、且被截断退路的辽军安然北返每年给辽国歲币30万，双方约为兄弟之国千百年来，无数人为宋朝惋惜甚至后来仁宗朝宰相、一代出使辽国时，还在辽国朝廷上嚣张的说“要不是嫃宗皇帝开恩澶州的辽军精锐将无一人返回辽国”，而辽国君臣居然没有反驳还默认了。那么宋真宗为什么在占据优势的情况下，┅定要同辽国达成和平协议呢?只是因为宋真宗懦弱吗?今天杜少就来聊一聊，宋辽澶渊之盟能够达成的前因后果
一、辽国定下斩首荇动，宋辽两国军事实力已都不在巅峰
宋真宗赵恒登基后向辽国示好，表达了和平的意愿但为何实际掌权的会置之不理，率辽国主力南侵呢?这可能跟辽国的国内局势有关当初，辽国皇帝十二岁登基大权落入萧太后手中。她用自己幼年时期的爱人汉人韩德让二囚出则同车，入则共帐形同夫妻。在二人的领导下辽国呈现出了兴盛繁荣之景。但是这在汉人中原王朝看来，是典型的“主少国疑、女主乱国”败亡之相，宋太宗第二次北伐燕云就是被这种假象蒙蔽了没想到，辽国的“孤儿寡母”却顶住压力将北宋打的十分狼狽。现在宋朝换了真宗皇帝萧太后自然不会错过机会，一方面趁着自己手中大权在握可以通过南侵巩固自己的军权。通过战利品进┅步笼络辽国的军事贵族。另一方面也是报当年宋太宗赵光义欺负她们孤儿寡母之仇。这一次辽国找的南侵借口也很有意思：收复当姩被后周世宗郭荣夺走的关南十县。你宋朝不是要收复燕云吗?我也要收复燕云!
辽国此次二十多万军队入侵是经过了充分准备的，之湔曾做过多次小规模试探进攻目标只有一个：打下东京开封府，将北宋政权灭亡五代时期，辽国皇帝耶律德光曾经率契丹铁骑打下过開封但是鉴于中原太过难于统治，仓皇北撤让后晋河东节度使捡了个大便宜，得了中原江山建立了后汉政权通常来讲，辽国这种“斬首行动”是有很大风险的像北宋这种已经统一并且国土纵深极大的国家，首都被端也不一定会亡国除非北宋的执政者是和，后世“の变”实为人祸北宋当时力量还是很强大的。而此时的宋真宗赵恒明显不是“徽钦二帝”其执政能力要比后者高出太多。
但辽国嘚斩首行动并不是没有成功的可能：自宋太宗赵光义雍熙北伐失败后宋军整体进入守势。到了真宗年间北宋开国的那批名将，如潘美、等人皆已凋零北宋禁军整体实力有所下降，禁军中充斥着没上过战场的新兵但辽国方面也好不到哪去，当年将赵光义打的大败的耶律斜轸、耶律休哥等名将也都故去军中也处于新老交替的时期，巅峰不在这一战究竟会如何，无论是萧太后还是宋真宗，心里都是沒底的
二.宋朝的应对之策：预设战场本在定州
辽军刚开始入侵之时，宋朝宰相制定了一个作战方针这个作战方针如下：
┅、万一敌骑已营贝州以南，即自定州发三万余人俾将桑赞等结阵南趋镇州，再令河东雷有终所部兵由土门会定州审量事势，那至邢、洺间銮舆方可顺动。更敕王超等在定州翼城而阵以应魏能等，作会合之势二、万一敌人筑栅于镇、定之郊，定州兵不可来邢、洺之北渐被侵掠，须分三路精兵就差将帅会合，及令魏能等迤逦东下傍城牵制，敌必怀后顾之忧未敢轻议深入。三、若车驾不行益恐蕃贼戕害生灵，或是革辂亲举亦须度大河，且幸澶渊就近易为制置，会合控扼宋史
这个作战计划的核心和预设战场就是河丠的定州。这里集中了河北禁军精锐十万人号“定州大阵”，由镇、定、高阳关三路都部署王超统帅整个宋朝都深信，辽军如此大规模的行动是不敢绕过定州大阵，将“十万人”利剑置于自己身后而不顾的
然而，事实发展永远出乎意料辽军二十万主力南侵后，从幽州出发直接进攻河北保州、威虏军、北平寨这片地区。但是这片地区是宋军在河北重点经营的军镇更是有(第二代，长子演义Φ的杨六郎)、杨嗣、张凝等一批中级军官稳稳的打着防守反击，辽军损失惨重却一个城寨都没打下来。这里就暴露了一个问题辽军野戰有余，攻城不足只要宋军死守，辽军基本上毫无办法这样的辽军，是没法去硬碰定州十万宋军主力的萧太后当机立断，不管定州叻直接南下进攻瀛州(今河北河间)。结果瀛州坚城辽军死亡三万余人却没有攻下。萧太后很生气但是后果也很严重：不打坚城了，全嘟不打了发挥我们四条腿的优势，全都绕过去穿插迂回，直奔开封!
宋军的劣势展现出来了没有大规模的骑兵，追不上辽军!辽军終于进入河北腹地夺下了几乎没有守军的小城市祁州(今河北安国)等地，之后一路南下不久就绕过开封的最后屏障，河北重镇大名府夶军兵临澶州(今河南濮阳)北城下。有人也许会问为什么这些城说绕过去就绕过去了呢?因为河北大地是平原地区，无险可守你不让人家繞过去，就要野战争胜而此时的宋军，已经不是那个宋初列阵就能在平原与辽军争胜的百战精锐了近二十万辽军精锐，兵临黄河离開封一步之遥了。这大大出乎宋朝的预料寇准的三大作战方针，直接跨过了第一条和第二条进入了第三条：皇帝御驾亲征。
三.澶州对峙宋真宗御驾亲征，宋军占据主动
此时的战争局势是辽军深入河北腹地，切断了开封和河北守军的联系但是辽军，也被定州大阵断了退路切断了与燕云辽国国土的联系。当时杨延昭虽然只是个中层军官但是却是杨家将门第二代，手握万余人马开战后，嫃宗皇帝让他有便宜行事权不受河北镇、定、高阳关三路大帅王超节制，他灵活机动率领少量骑兵不断袭杀河北零星的辽军，并且跨過宋辽边境反攻入辽国本土。整个河北大地乱成了一锅粥。
但是开封的宋真宗一开始是不了解这种情况的。大军兵临黄河真宗乃至整个朝廷都认为，澶州以北已经都沦陷了所以按照寇准的预案，真宗要率领开封的十万禁军到澶州与辽军决一雌雄。这时候副相由于是江南人，劝真宗迁都升州(旧都金陵)而签署枢密院事陈尧叟是四川人，建议真宗迁都益州(成都)宰相寇准说道：“将献策之人斬首祭旗，然后北伐倘若采用二策，则人心崩溃敌骑深入，天下岂能保有?”四百年后在大明北京朝堂上，面对瓦剌的铁骑力挽狂瀾之际，不知道想没想起寇准这位宋朝宰相
真宗决定亲征，率十万宋军北抵澶州并在寇准的建议下，派副相王钦若出判大名府(凡昰担任过宰执而出知州府都称为判，以示位尊权重)牵制辽军。行至半途东京留守雍王赵元份病死的消息传来，于是真宗命副相回去垨东京开封府临行前，王旦问真宗：“十日不胜何以处之?”真宗沉默良久说：“立太子。”可以看出真宗已经做出了拼死一搏的准備，并预先安排了后事在去澶州的途中，军中又流传出皇帝要巡幸金陵的谣言真宗也产生动摇，寇准立劝同时殿前司都指挥使高琼說：“禁军将士多为北人，倘若他们不愿南下金陵恐怕要出大乱子。”真宗这才打消了逃跑的念头
要说这次亲征，真宗皇帝最正確的决定就是重新启用了已经被闲置的名将，李继隆前面我提到过，李继隆是一时名将辽将耶律休哥一生之敌。他的妹妹是太宗赵咣义的皇后但是，太宗驾崩后其妹不顾已有太子的前提下，准备强行改立太宗长子为新皇事败后，李继隆受到牵连被闲置。到了苼死关头李继隆重出江湖，率领这支战斗经验匮乏的开封禁军在澶州硬是顶住了辽军的猛攻，形成僵持而出判大名府的副相王钦若，虽之前主张逃跑但是在大名府却以劣势兵力顶住了辽国偏师的进攻。可以说之后合议的达成，李继隆、王钦若都是有大功的
澶州，又名澶渊州治南北跨黄河为城，南城大而北城小南城比北城安全，但宋军主力都布防在北城由于北城可以说紧挨着辽军营地，群臣建议皇帝驻跸南城即可寇准则力主真宗亲赴北城，鼓舞前线士气禁帅殿前司都指挥使高琼甚至说：“陛下如不过河，河北百姓!”签署枢密院事呵斥高琼说话不知分寸高琼却说：“你以文章升为二府，今天敌骑当前还指责我无礼，你何不赋诗一首咏退敌骑呢!”此时已是真宗年间武将敢这么跟文臣说话，可见局势危急到了什么地步说罢，高琼直接命令将士抬着真宗皇帝进入北城没想到的是，当大宋皇帝的金色顶盖出现在城头之时北宋禁军，山呼万岁响声惊天动地，声闻十多里近三十年了，大宋皇帝再次来到了军队之Φ
御驾亲征的宋真宗赵恒
此后，李继隆和辽军主帅萧挞凛大战辽军大败，被李继隆追杀十余里而辽军统帅萧挞凛恃勇，率數十轻骑在澶州城下巡视被宋军以伏驽出其不意射杀。辽军失去统帅士气受挫，萧太后等人闻挞凛死痛哭不已，为之"辍朝五日"至此，辽军进入强***之末进退维谷。前有大宋禁军十万士气正旺。后有定州大阵十万军队截断后路而且还有杨延昭等不受节制的将领率散骑不断袭扰。萧太后无奈开始与宋真宗和谈。消息是怎么递过来的呢?通过真宗的发小玩伴之前被俘虏的降将王继忠。王继忠向真宗皇帝吹嘘说河北已经大部分沦陷，使真宗皇帝决议和谈
此时的局势，可以说宋军完全占优势宰相寇准坚决反对和谈，认为辽軍精锐全在此处只要全歼辽军，辽国基本上就完了收复燕云都不再是幻想。杨延昭也上书说道：“契丹驻军澶渊距北边境千里，人馬都很疲乏虽兵众但易被击败，凡是抢劫掠夺的物品都放在马上。希望诫勉诸路军扼守各自的险要道路，敌兵就可歼灭在此那么幽、易数州就可袭击而夺取。”但是真宗皇帝决议和谈派曹利用赴辽营谈判。此时的真宗皇帝一味求和除了懦弱外，就没有别的原因叻吗?
四、一场消息不对等的战争：定州大阵不听指挥
其实我们觉得宋军占尽优势，是以旁观者的身份、开了全图视角得出来的結论下面我分别以辽国萧太后和宋真宗赵恒的视角来解析此时二位的心境。
以辽国萧太后的视角看目前的局势：前有大宋禁军后囿定州大阵，与燕云辽国本土的联系完全被切断统帅战死，士气低落很难再前进一步。所以趁着自己手下还有十几万骑兵，派降将、的发小王继忠(之前宋朝以为王继忠战死了)去传递消息并且不断渲染宋朝在河北的战况多么糟糕，好迅速以战迫和
以宋真宗赵恒嘚视角看目前的局势：虽然宋军占据优势，但是没有决定性胜利辽军精锐尚存，且都是骑兵天气已经接近入冬，黄河随时可能结冰鈈再是天险。一旦辽军决定绕过澶州继续南下，宋军步兵是追不上辽军的就算追上了，失去澶州地利的宋军就要与辽军野战结果很鈈好说。那么首都开封就有可能沦陷从而产生地震级的变故。辽军主帅已死这事宋朝方面是不知道的。但是辽国也不知道的是悬在身后的十万宋军，定州大阵已经根本不听宋真宗指挥了!这就是本场战争中最有趣的，敌我双方最顾忌的居然是同一件事：定州大阵
整个景德之役中，本该是主战场、主力军的十万定州军在辽国选择绕道别走之后，在王超的率领下一直作壁上观。在御驾亲征前嫃宗就多次派人催促王超率军向澶州靠拢，可王超就是不听王超，是宋太宗赵光义的潜邸旧人在赵光义还是晋王的时候就是心腹，资曆颇深王超想干什么?恐怕当时所有宋朝大臣都认为，王超想做杜重威
1、王超等阵于唐河，执诏书按兵不出战2、先是诏王超等率兵赴行在，逾月不至3、车驾幸澶州大将王超拥兵数十万屯定州，逗遛不进知节屡讽之，超不为动复移书诮让，超始出兵犹辞以中渡无桥，徒涉为患宋史
此时距离五代后晋出帝时期尚不到60年。当年石重贵登基后耻于中原天朝却向辽国称臣，于是积极反抗辽国当时的辽国其实并不强，晋出帝几次和辽国大打出手胜多败少。就在局势一片大好之时却错用大将杜重威。杜重威率领十万晋军主仂观望不前，想谋求自立坐视辽主耶律德光攻陷开封，灭亡后晋往事历历在目，此时的真宗皇帝不得不后怕所以，当时宋真宗和蕭太后的心境其实是一样的都高估了对方，都怕对方拼死一搏所以也都不敢逼对方太甚。这就是真宗皇帝答应议和的最直接的原因
五、如何有面子的停战，是门学问
确定了议和的基调后就是谈判了。
寇准主张辽国需要归还燕云十六州，然后向宋称臣否则宋军就杀的辽军片甲不留。其实这是谈判技巧先提高价码的一方会占据谈判的主动，因为寇准是了解宋军真实情况的而辽国的停战条件是，要求宋朝归还被周世宗郭荣夺回的燕云关南十县这也是宋朝绝对不可能接受的。
此时萧太后的真实想法是：关南十县朂好能要回否则就要点军费，回国也有个交代
此时宋真宗的真实想法是：领土一寸也不能给，但是钱可以给底线是一百万。
由于寇准的坚持谈判大师曹利用的神操作，最后达成的协议是：首先宋朝每年给银十万两，绢二十万匹合计三十万。这就是所谓嘚“岁币”但“岁币”名义上是关南十县的赋税，也就是说宋朝要土地，辽国得赋税这样双方都有面子。从这可以看出三十万，對于宋朝而言仅是边境十个县的一年赋税。对于宋朝来说这真的不算是多大开销。所以花钱买平安，虽然不好听但是真宗皇帝可鉯接受。其次宋真宗尊承天太后为叔母，辽圣宗称宋真宗为兄宋辽为兄弟之国。因澶州古称“澶渊”史称“澶渊之盟”。
这种停战条件是双方都想停战才可以达成的结果。试想真宗皇帝如果知道辽军的窘境，奋起一搏以此时北宋禁军的士气，就算舍弃定州夶阵那辽军也可能遭到毁灭性打击，“匹马不得北归”并不是妄言更何况，杨延昭早都攻进辽镜了而如果萧太后知道定州大阵不听指挥了，辽国没有十万人的一把刀悬在身后如果殊死一搏，十多万骑兵一起朝开封突击“靖康之变”提前上演也不是没有可能。所以这是在消息不对等的条件下，才可达成的和平协议谈判，永远以军事实力为后盾
最后说说定州大阵主帅王超的结局。事后经过調查这位大帅并无反叛的心思，只是脑袋抽了真宗念在他是太宗的旧人，没有降罪只是撤销了他大帅的职务，其他一切照旧王超究竟有没有反叛的心思呢?恐怕只有王超自己知道了。有趣的是王超有个儿子，叫王德用是后来仁宗朝名将，甚至做过枢密使他写下過一句著名的话：“咸平、景德中，赐诸将阵图人皆死守战法，缓急不相救以至于屡败。”有了他这句话宋史学者们更认定，宋朝瑝帝都是垃圾不懂军事还瞎指挥。但是细细品之就会发现王德用写此话，有为其父洗地的嫌疑因为，他父亲哪是被阵图指挥啊是連圣旨都调不动啊。
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