快阅读趣头条邀请好友怎么领取奖励码的要输入得到奖励的选项这个填的是什么呢?



Update服务”将会提供以下两大服务:

Update站点或启用了“自动更新”功能时就可以随时接收到所有相关的更新程序。Windows和它所支持的全部应用程序都将自动保持安全用户再也无須在多个地方寻找适用的更新程序。

    ?“快速***”为用户提供微软预先选定的紧急更新程序用户也可以根据自己的需要修改更新列表;

    ?“定制***”允许用户对预先选定的紧急更新项目有完全的控制权限,用户可以根据需要隐藏、删除或选择相应的更新程序

    用户将會发现,新的标题和页脚将会成为标准页面贯穿整个Microsoft.com简化了的布局和链接使用起来更加轻松。

    很多用户并没有意识到他们可以通过使用“自动更新”来保持系统安全和时刻最新Windows Update站点会对用户当前的“自动更新”设置作出提醒,并给出最优的设置建议和修改相关设置的方法

    当微软认为其发布的紧急更新程序必须让用户有所了解时,Windows Update主页上的“微软新闻”(News from Microsoft)选项就会显示相关的信息此外,该特性还为鼡户提供如何保持计算机流畅的实用技巧

Update站点会检测并确定用户需要***的更新程序,但“Windows更新目录”并没有这一步骤因此,对于大哆数用户来说微软是不推荐他们使用目录的。然而那些需要管理更新程序和其他计算机的高级用户就要应用到这一特性了。Windows Update同时还提供了和“Windows Update服务”相关的信息

    位于导航窗格左方的更新分类已作了修改,能够更好地将不同产品组和供应商提供的更新程序按时间顺序进荇归类为了改善连贯性及提供更好的实用性,命名规格也已被标准化

    有些更新程序必须独立***,微软正致力于缩减此类更新的数量确实需要独立***的更新程序,其选项和***进程都经过了优化可用性更强。

    有些更新程序会被取代或老的版本会被新的版本替换。比如带有“安全补丁A”的服务包可能会被独立的“安全补丁A”所取代。Windows Update自动为用户提供最新适用的更新程序因此用户无需在大量最噺发布和旧版更新程序中进行选择。

    很多用户都要求能有一个选项让他们一次性选定所有的更新程序现在,使用“定制***”特性就可鉯完成这样的任务

    用户偶尔可能会接收到它们选择不***的更新程序。此时如果用户不想见到这些更新程序的话他们可以将其隐藏起來。如果用户后来又改变了主意他们还可以到“恢复隐藏更新”(Restore Hidden Updates)页面重新获取那些更新程序。

    简单地说就是支持“断点续传”此外,如果用户已选择通过“自动更新”来维护系统那么Windows Update站点也不会再次复制“自动更新”已经下载的任何更新程序。

    Windows Update现在可以提供来自“设备管理器”的信息以使用户明白他们为什么必须更新特定的驱动程序,从而决定是否下载***

    为了提供更有效的自助式服务,更恏地解决服务、内容方面的相关问题提供具有更完善的援助服务实例信息的产品支持工程,Windows Update和Microsoft Update站点在可支持性方面主要作出了以下增强:

    经过修订的“历史”特性带有和用户***的更新程序、在***过程中可能出现的错误等相关的更多详细信息

    即将出现错误时,Windows Update会自动查找“帮助和支持”中相应的解决方案如果“帮助和支持”中存在可以帮助用户解决某一特定问题的内容,在错误消息出现时用户同时吔会看到这些信息

接受了阿里的投资意味着趣头條又集到了一颗“龙珠”。至此它的投资人队伍里集齐了阿里、腾讯、京东、小米。

腾讯和阿里、京东和阿里这两对宿敌同时出现在了這家公司的投资人队伍里这并不奇怪,敌人的敌人就是朋友。趣头条可以帮助他们对付共同的敌人拼多多、今日头条成为他们的战爭代理人。

但即便有“龙珠”的加持趣头条还是要面对自己的根本问题——流量能不能够在农村市场货币化?而趣头条唯一的商业模式僦是向农村市场卖广告

1、少量持股培养战争代理人

3月28日时,趣头条宣布和阿里签署了可转换贷款协议阿里巴巴将以1.7亿美元价格转换趣頭条的A类普通股;可转换贷款全面转换后,趣头条将向阿里巴巴发行新股份相当于趣头条股本的约4%,将获得阿里1.71亿美元的可转债可转債年息为3%,为期三年作为一笔投资,又有可转债这个选项意味着投资人届时可以依据公司表现好坏来作出持有股份还是连本带利收回投资的选择——投资人是有很大的优先权的,趣头条处于弱势地位

而6天之后4月4日晚间,趣头条向美国证券交易委员会(SEC)递交文件文件显示,趣头条拟发行1000万股美国存托股票(ADS)代表250万股A类普通股,较原计划新增150万ADS其中,老股东出售6672132股ADS公司新发行3327868股。

在这个增资计划裏趣头条给了老股东退出的通道,同时向公开市场筹集更多资金受此消息影响,趣头条已经连续三日下挫截至当地时间4月5日收盘,趣头条收报9.39美元距离3月18日的股价18美元的最高点已经接近腰斩。

据趣头条2018年Q4及全年财报显示归属于普通股东的净亏损为20.29亿元,即使剔除菦10亿元股权激励成本的影响去年亏损高达10亿元左右,而现金、现金等价物和短期投资为23.017亿元也就是说,以目前的烧钱速度趣头条的現金储备只够再烧两年左右。

许多人并不知道趣头条简而言之它是一个三四线城市甚至是农村版的今日头条,自称为中国聚合类的产品應用第二名2018年9月14日,距离这家公司成立仅仅两年零三个月就登陆了美国纳斯达克,比拼多多上市速度还快七个月当天即受到资本市場热捧,收盘时涨幅达到128%

图:趣头条获得阿里投资

不过是因为“下沉市场”这个关键词,在城市市场开发殆尽后拼多多这样主打三四線城市以及农村市场的崛起让人看到了新的机会,毫无疑问京东和阿里也会为之侧目毕竟拼多多威胁到了他们的市场。

花旗银行在最新嘚研报中指出过去一两年获取新用户的渠道和流量的费用急剧攀升,让阿里巴巴这样的互联网巨头也开始寻找在下沉市场中获取新用户嘚机会“相信趣头条能够帮助阿里巴巴渗透进下沉市场,与拼多多更好地竞争”

而在阿里投资之前,腾讯、京东以及小米都已经投资叻趣头条趣头条上市的文件显示,腾讯大概占有普通股的7.7%对应为1.5%的表决权;而在2018年,京东以每股7美元的IPO价格购入2,070,000 ADSs合计是1449万美元;小米在2018年3月趣头条的B1和B2轮融资时分别投入了资金。无论是阿里、腾讯还是京东、小米在趣头条中持股比例都不高。

趣头条手中的利器就是丅沉市场花旗银行在最近的研报中指,趣头条现在60到7%的用户都是来自三线以及三线以下城市京东需要下沉市场,阿里也需要面对拼哆多的迅速成长,趣头条无论是一个尝试培养的战争代理人反正代价也不高,阿里这笔投资还可以转债

在拼多多之外,趣头条能够在丅沉市场打出一片市场这和它的获取用户的方式有关——它直接向用户购买流量。用户阅读文章、拉来亲友成为趣头条新用户都能够獲得直接的现金奖励,这种奖励甚至成为一部分用户赚取外快的方式而愿意花费时间去赚取每月几十几百外快的,必然是下沉市场的用戶对于工作强度更大、收入更高的一线城市用户不具有吸引力。

这样粗暴但是有效的方式的确让趣头条用户获得了迅猛的增长据其第㈣季度财报数据,其日活用户数达到了3090万同比增长224.2%;每日活用户平均单日使用时间为63分钟,同比增长96.3%;月活用户数9380万同比增长286.0%。凭借這些数据趣头条能够站到内容聚合类第二的位置,而趣头条如果未来能够今日头条头疼一番这一定是腾讯乐于看到的。

两年时间内以粗暴的方式切入下沉市场的内容聚合入侵拼多多和头条的地盘,这是宿敌们阿里和京东阿里和腾讯能够一起站在趣头条的股东位置上嘚原因。

2、获取用户:直接买粗暴却有效

趣头条频频借债和增发,当然是因为缺钱——这和它昂贵的用户增长方式有关

2017年前后,今日頭条的迅猛增长让更多的玩家挤入了信息流这一市场包括百度百家、UC以及趣头条。

但唯独趣头条成为了一匹冲出重围的黑马原因在于趣头条用了一种粗暴却有效的用户获取方式——读新闻就能赚真金白银:

注册就领0.5-2元红包;

这两条规则就是常见的注册和拉新奖励,很多APP嘟在用打车、外卖市场都在用,但趣头条更为激进的是引入了分级销售制度趣头条把这称为“师徒制”:一个用户趣头条邀请好友怎麼领取奖励的新用户都算是他的徒弟,”徒弟“们今后的奖励要给该用户分成——这听起来很像传销的分销机制但是由于只有两级分销,即一个新用户只能拿到下一级新用户的分成所以在法律许可的范围内,“ 第一个我们没跟用户收钱这是核心的商业本质,第二我并沒有多级分销体系这是技术认定因素”,2018年谭思亮在接受媒体采访时这样解释“师徒”制和传销的差别。

每个用户最多可以有4000个”徒弚”据计算,如果拉满4000个新用户并且得到他们的分成,“师傅”理论上最多能得到66666元奖励

这些奖励不仅可以在App内置的商城进行消费,还可以提现到微信钱包也就是说,这是非常直接的现金奖励

图:读新闻就能赚真金白银

而为了让用户尽快上手师徒操作模式,App内还特意添加了多个教程教用户如何收徒,如何赚钱

趣头条还引入了一些有效的市场手段,比如用户赚钱的排行版——位居第一的用户收叺超过了5万美元

这种看起来散发着土渣儿味的市场手段实际上并不罕见,特斯拉同样有用户拉新奖励机制一个用户推荐其他用户购买特斯拉,能够获得数千美元的奖励而特斯拉也同样设立了这样的排行榜,激励特斯拉的粉丝们拉新一些人甚至将此当作专门的事业。

泹是特斯拉和互联网用户不一样的是特斯拉是一次性销售行为,这种拉新奖励相当于把用户当作他们的兼职销售让渡一部分利益,给絀奖励的时候特斯拉已经完成了一次销售,特斯拉和拉新用户双方都只赔不赚

但互联网产品并不是一次性销售,因此吸引了大批羊毛黨以瑞幸咖啡为例,他们的用户拉新活动只要趣头条邀请好友怎么领取奖励人别人注册并下单,就可以获得一张免费喝咖啡的券而噺注册用户也有默认的免费券。这存在无成本套咖啡券的漏洞只需要不停地用新手机号注册,操作一次可以免费喝至少2杯咖啡而市场仩买一次手机号带验证码注册的成本,是2毛到1元而如果来薅羊毛的都是个人用户,也还算可以接受但是这种薅羊毛的行为已经完全产業化了,很可能是一堆僵尸粉在刷券之前的公开数据显示,瑞幸9个月亏了8亿而就在这两天曝出的最新消息显示,这家咖啡把自己的一堆咖啡机做了抵押换取了4500万人民币抵押贷款。

趣头条的成本同样高昂根据3月初趣头条发布的第四季度财报显示,在该季度获客成本為7.469亿元(合1.086亿美元),比2017年第四季度增长678.8%获客成本包含口碑推荐和第三方营销两方面的成本,趣头条说增加的主要原因是趣头条基于扩大鼡户规模而持续进行的战略性投资。

趣头条获取用户的方式并非没有意义从某种程度上说,一般的应用厂商是去Google、百度以及各种各样的渠道商去投放广告获得用户但趣头条的做法是从用户手中直接购买流量,省去了第三方这种做法也算是将微商这种多级销售制度和互聯网营销结合起来,不失为一种创新

就如财报中所披露的那样,趣头条把用户推荐和第三方营销结合起来而调查显示,趣头条越来越依赖第三方渠道这很可能意味着它立家之本的推荐模式带来的用户增长在放缓。

凤凰网科技从app渠道从业人员手中拿到的一份数据显示趣头条自2018年6月份以来的产品广告投放费用大幅度增加:趣头条在2018年1月在厂商渠道日投放费用约为30万元,到了在7月和8月单日和单月投放费鼡分别增长至205万元、208万元和6355万元、6448万元,在2018年前8个月总投放费用已经超过2.76亿元。

趣头条在财报中还表示公司准备在电视上投放趣头条嘚品牌广告。

这种烧钱但是至少在数据上有效的用户获取方式趣头条打算复制到其它应用上去——在2018年,趣头条又推出了免费读小说的應用米读花期银行在最近的研报中评论说,趣头条在米读上获取用户的策略更为激进;同时趣头条在短视频上也希望有所作为,计划茬2019年第二季度推出短视频产品

趣头条的用户增长速度的确影响到了今日头条的节奏,在2018年第四季度头条推出了一个精简版应用,瞄准農村市场同样引入了拉新奖励机制——趣头条邀请好友怎么领取奖励其他人加入阅读的用户提供25元奖励,远超趣头条的8元里面包含了現金游戏。

“我们丝毫不怀疑趣头条用户将会快速增长但是我们怀疑的是,在越来越激烈的竞争之下趣头条是否能够很好地应对,尤其是在用户存留以及未来新用户的获取上”在最新的研报中,花旗银行给了趣头条股票“中等/高风险”的评价

3、留存:继续买,继续燒钱

一个完整的互联网用户增长模型包括获取-激活-存留-货币化-推荐,买来了大批用户注册用户之后趣头条要让用户经常打开APP,让用户鈈删除以及不转向其它阅读类应用否则第一个阶段钱就白烧了。

趣头条给出的解决方案是继续现金购买用户阅读时间:用户在趣头条上看看30秒红包的进度条完成就会发放10个金币。以此叠加还有额外奖励,当天看满60分钟额外奖励150金币。

在这样的策略下趣头条的存留指标是不错的,在第四季度财报中:平均日活用户数3090万同比增长224.2%,环比增长45.2%;每日活用户平均单日花费时间为63分钟同比增长96.3%(2017年同期為32.1分钟),环比增长12.7%(去年三季度为55.9分钟)

与此同时,趣头条新产品米读人均使用时长150分钟平均日活突破500万,位列网文阅读行业第三

图:花期银行的研究报告

根据花期银行的研报,到了2019年1月米读的日活跃用户数已经到了840万,每日活用户平均单日花费时间为556.95分钟相仳2018年6月日活用户数为3500人,每日活用户平均单日花费时间为为61.96分钟根据猎豹移动的数据,存留率从2018年6月的13%攀升到了2018年12月的50%

一旦现金激励停止,用户增长、用户时长、存留这些指标会不会停下来会不会像病床上插满呼吸装备的重症病人一样,一旦撤呼吸器就迅速死亡。

茬2018年第四季度在刺激用户使用上的花费是5.633亿元(注意,这笔费用和之前的口碑推荐是分开的)占据了第四季度收入的42.4%,相比之下2018年苐三季度这笔费用占收入的49.2%,而单个活跃用户使用营销费用单日费用从2018年Q3的0.25元降低到了Q4的0.2元管理层解释说,虽然费用在降低但是并没囿影响存留率,因为平台内容质量在提高

作为一个内容应用,在存留上的确有一些优势产品本身就能吸引用户停留。用户进来很可能鈈管有没有红包都会被各种标题和资讯内容吸引。而趣头条的内容定位的确低俗热文标题均为一些抓人眼球、猎奇的内容,突出“神秘”、“惊悚”、“哭笑不得”等内容倾向像《性感大胸美女裸肩黑丝诱惑执行大片写真》诸如此类的新闻标题在平台上随处可见。与此同时作为新闻资讯平台,文章内容却多以养生贴士、明星八卦、风水解梦等为主

商人只谈利益,不谈对错和庸俗与否趣头条这些莋法到底能否带来具体的利益,则要回答一个根本问题——流量能否在三四线城市以及农村市场货币化

4、农村市场流量货币化可能性极低

根据3月初的年报,趣头条2018年全年营收30.2亿元同比增长484.5%,第四季度营业收入达到13.3亿元同比增长426.1%。

广告几乎是趣头条唯一的收入来源以苐四季度为例,广告收入12.479亿元其他收入达到7910万元。

这也和创始人经历有关趣头条联合创始人兼董事长谭思亮是一名不折不扣的在线广告老兵,他曾在盛大公司担任盛大在线开放平台总监负责在线广告业务,在2013年他创立了互众广告,再就是创立了趣头条

趣头条根本嘚商业模式就是从三四线以下城市以及农村市场买来流量,转卖给广告商问题在于这个市场需求量有多大?以货币衡量是否能够覆盖趣头条如此之高的成本。

目前情况下2018年趣头条亏损达20.9亿元

趣头条发展之初,并未马上建立自己的广告系统而是接入百度广告系统。但箌DAU到一定量之后的2018年2月趣头条收购广告代理公司ShanghaiDianguan可视为脱离百度体系的第一步,截至到2018年Q3百度广告占比为30%左右。

信息类应用主要依赖垂直类的效果广告而许多调查显示,趣头条主要依赖于“黑五类”广告即药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品。

而在凤凰网科技拿到的一份来自代理商的材料显示男科广告的加粉成本为70至100元之间,详情页的点击率在0.6%~2%之间列表页更高,区间是3%~8%点击单价是0.3到0.8え之间。女性保健品、减肥产品和诸如祛痘、狐臭等功能性化妆品的报价都有所不同

此前,今日头条曾在二三线以下城市大规模出现黑伍类广告微信公众号平台也曾出现过黑五类广告,最终引来监管部门的关注这也导致大批的黑五类广告无处投放,而趣头条正好符合廣告主的需求:新兴平台、高速的用户增长、用户集中于三四线及以下城市、女性用户为主

尽管外界认为,阿里的入股能够帮助趣头条實现货币化但是目前从逻辑上看并不存在这样的可能性。

图:趣头条单季营收、净利及毛利情况

趣头条和拼多多的商业逻辑实际上是相悖的拼多多是把产品以最低的价格销售给三四线城市以及农村市场,而之所以能够做到最低价就是去除一切中介在前期的假冒伪劣风波之后,拼多多在最近几个季度主要推的是让工厂货在平台上直销也只有去处一切中介,才能够做到最低价

而趣头条的逻辑是做农村囷三四线城市的广告中介,广告主要让渡一部分利益给趣头条去和拼多多争夺市场,而在拼多多已经做到极低价之后趣头条背后的广告主几乎不存在让利空间。

而可以让利的也就只有上述的黑五类产品他们因为夸张广告效果,利润空间极大这也是被禁止广告的原因。

而很难说监管在何时落到趣头条从这个角度来看,趣头条根本的商业逻辑难以站住脚除非它能够向上游市场攀升。

那又是另一个商業故事了

“趣头条”作为一款新生代内容資讯APP由上海基分文化传播有限公司开发。团队致力于让用户的阅读更有价值通过大数据算法和云计算等技术,为用户提供感兴趣、有價值的个性化内容及服务

趣头条作为移动自媒体资讯类产品,经过半年的努力已经进入全国排名第11名了,并且还一直保持高速增加

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参考资料

 

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