8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的&2015创新中国总决赛暨秋季峰会&在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。在27日下午的医疗健康专场中，元生创投创始陈杰、中卫基金董事总经理、创始合伙人李文罡、通和资本董事总经理倪琳、苏州生物纳米园CEO 庞俊勇、贝克曼库尔特总经理萧凡、董事汪剑飞、联合创始人曾峥、复朴投资主管合伙人进行了讨论，以下是会话实录：主持人：辛苦今天各位评委，看到今天所有项目的的展示，接下来DEMO会客室有两个问题，每个评委要讲一下自己，可以思考一下。第一个问题是今天觉得自己心目中最好的项目是哪一个，讲一下原因。第二个问题是大家都是投资界和产业界知名的人物，在你们心里面目前创业有这么多方向，最看好的是哪一个?倪琳：今天看到最好的项目可能那家做医药耗材，第二个项目。因为它比较成熟，而且他对市场做了一个比较透彻的研究，这个CEO很有创业的经验，对于整个公司的运营给我感觉一切都是胸有成竹，其他也有很多很好的项目，但是我觉得有一些尤其是可能是有待进一步市场的检验。主持人：比较看好的创业方向是什么呢?倪琳：从我个人而言，因为我的背景我是一个做科学出身，我曾经在制药公司做过很多年的研发，然后做商务发展，我是一个地地道道的生物学家，看过很多生物科学制药的项目，包括今天大家提到的免疫治疗，这是一直我非常关注的行业，这边有很多很好的领域，但是我一直是这么认为我做我自己擅长的，做我自己真正感兴趣的，移动医疗互联网TNT很多项目确实很好，但是我自己个人觉得就我来看，可能不一定会在上面投一家TNT的公司，移动医疗有可能，对于创业来讲，没有一定建议大家走哪条路，建议大家专注大家自己擅长的领域，去扎扎实实的把事情做好，这样的企业都是会有机会的。主持人：下面有很多创业者，看出每个投资人不同的风格。曾峥：启赋在医疗医药方向稍微进入比较晚，这方面不是最重点方向，尤其在医疗服务这一块投入相关的企业。所以现在比较关注，我们的投资理念更希望能够用平台化的思维去整合好的最好的医疗技术研发或者是医疗服务资源，符合国家产业政策导向的这样真正有平台化梦想的创业团队，当然这些团队可能是专业技术背景和市场化运营人才以及互联网技术人才组合这样的团队，这是我们比较看好的这种方向。这一块我们也是强调技术专业性和市场运营能力以及互联网思维一种整合的格局。项目自己之前投过一个9160，目前发展不错，不能纯互联网技术去大平台，一定要接地气，一定跟医疗机构医疗技术人才专家医生密切结合，或者垂直化去做垂直化专业方向的O2O化的项目的整合，如果说作为早期项目看，可能刚刚名医主刀符合我们。另外中博瑞康也比较符合我们投资方向。谢谢!主持人：萧总是这个圈子里的特别资深的经理人，萧总的在行业里面的地位举足轻重的，你现在从产业上面来讲怎么样看创业?萧凡：时间比较长年纪比较大的一位，跟这几位评委不太一样，我完全来自于一个企业，并不是投资人合作人的身份，从这个角度来说尤其对一些互联网的东西不是非常理解。我同样跟倪总一样最看好第二个发言消耗品的行业，也提到我们公司，这种消耗品不管多高科技，还认为进口替代这种还是会发生，中国有75亿市场，这里面是很大，这个产品是非常有前景，因为这种耗材在我们这个领域需求量很大，而且现在价格便宜一半，拥有一定的毛利和技术，前景非常好，而且我原来的公司不断采购同行的产品，只是说这个行里面，其实产品出来认为可能还需要很好的一个市场推广，如果需要的话到那公司分享一下，应该怎么样达到那些公司里面去，刚才很短的时间，是上门来，还是做OEM，还是有推广的队伍，总而言之如果以75亿的市场，现在才做几千万，市场份额并不大，有很大的市场空间去进行，从项目来说第二个项目蛮好的。第二个问题说其实回到我们有什么值得发展，像我所在IT行业，去年市场350亿人民币，原来也是任职外国公司的总经理，外国前十名的厂家大概350亿里面80%的生意，中国还有麦瑞东(音)在10家的后面，中国不断随着民族企业的崛起和国家侦测的倾斜，越来越往进口替代去进行，从这方面来说应该很有市场。回到销售本身或者项目本身，在销售来说说穿最重要为用户创造什么价值，是治病快，还是让病人减少痛快，还是方便的，在某个方面必须有一个价值，这边再说深入一点，目前在中国体制里面医院用户两类，一类医院叫用户，还有一类病人也叫用户，这两个用户需要的价值在外国一样，在中国有点偏差，国外价格刚才我说治好病，比较快速比较省钱，在中国这几个需要还是会坚持，但加了一个东西，尤其公立医院，还有很多盈利因素在这里面，还没有改变的情况底下，在市场出去的，既要考虑客户和病人的价值，有时候不得不考虑医院的价值，因为有些人说过最便宜的药房卖不出去，比如黄连素治腹泻很便宜，但是效果好很多，目前有毛利发生，不管怎么样创造价值方面去进行，回到RPT(音)去进行。多点考入，带给用户什么价值。主持人：创造价值的项目才是好项目。下一位赵总。赵敏：复朴新的基金，个人对医疗行业非常关注，在之前投了医疗心目，投了创新药物的企业，原因在中国需求巨大，痛点很多的市场，回到主持人的问题，下午九个项目非常好，在不同的领域里面有些移动医疗或者信息化这一块，解决信息和资源整合的问题，有一些治疗方法，有些做产品项目，不一定有很大的可比性，方向都非常好，从项目本身来讲，九个项目对最后一个项目比较看好，在整个信息领域医疗项目还是很需要当地一些服务，从个人情感来看，主持人提到业务方向的问题，鼓励大家去做一些或者一些治疗方法，在中国很多病人痛苦解除来讲是最有价值的。主持人：要看有好的差别的项目。李文罡：两个问题，首先第一个讲讲建议大家往哪个方向创业，我觉得我们的观点是说创业有两个方向，看往哪个方向，第一个从天上往地下上，大家会说台风来了猪都会风，看从哪个方向来了，现在随着医疗的改革随着国家经济水平的提高，大家对于医疗服务这些方面需求的增加，以及说人口老龄化等等这些健康慢性病的产生这些取大势的问题，也是往哪个方向看很重要的一点，基于这个医疗服务互联网相结合一些，原来慢性病医疗器械进口替代都认为是一个非常好的方向。第二个从地上往天上飞，台风来了虽然猪都会，但是最好的飞机从地上飞起来，这个结合创业者自身的特点，到底对哪个方面最擅长，最了解哪个行业，如果只是看到台风来，不知道在这个当中有多少竞争者，茫然踏进去，会碰到红海，所以其实创业来到底做哪一个，要依据个人的特质和市场行业的方向去看，符合本身看项目当中的提点，在医疗方面投资的，当我们哪一个项目的时候，首先看这个项目首先面对细分领域和细分市场是否足够大，这个看大势，第二个看战略方针到底对不对，是不是使用正确市场竞争的方法跟竞争对手直接对抗，还有团队够不够强，自身在这方面是不是专家，跟刚才是匹配，落到实处今天对哪个项目最有兴趣，最有兴趣是最后一个，因为抓住互联网医疗的特点，而且团队中原来有从海王星辰出来的人，团队很务实，之前没有听到这个团队，但是合作伙伴非常多，基于这几点个人选择最后一项。主持人：李总喜欢低调当然比较扎实做事的项目。汪剑飞：大家好，两个问题，其实第二个问题其实做投资的人每天思考的问题什么方向。今天这几个项目听下来，这么短时间经历一次学习的过程，今天我公司我过来，我选择名医主刀，这是我比较偏爱的，如果是有些同事过来估计会选第二个，因为那个偏技术型的。主持人：不同投资人有不同的喜好。汪剑飞：有些投资人博士博士后很偏爱这一类事情。讲一讲对于名医主刀这个东西的看法，其实对这个东西的理解更多在医院供需之间资源不平衡带来的机会，实际上去大医院看病里面有名医，有些医院建了很好手术室，因为没有医生，手术室被空置，通过很好的平台，团队更犀利一点，把中国手术室资源做了展示，在里面做了平衡，做的好的有很大的机会，至于创业过程中遇到政策阻力，这是也过程当中遇到的障碍和团队需要解决的问题。第二方向实际上可能内部三个月开一次会，就是务虚会，每个人都会讲，每三个月做一个调整，来之前跟支付宝去聊，最近关注两个方向，一个跟刚才名医主刀这样的项目有一点类似，资源供给不平衡的时候，相信中间有一些平台，通过建立这样的平台，把一些不应该或者原来大家在大医院排队挂到其他二级医院里面去，通过医院导流也好做平衡的机会。第二类机会在每一个三甲医院，现在大的都是几十亿，现在甚至快到上百亿的医院，这种医院已经其实当地最大的企业，围绕医院周边其实还有一个同样大的周边市场的机会，当你在里面做一些事情，觉得给创业者一些建议，其实医院做那个事情，医院服务会更好，医院没法做，这里面有两个阻力，医院是公立医院，没有这个项目，还有没有人员编制，编制也受限，院内的护理术后都进行护理。主持人：有很多医院涉及不到的心目。汪剑飞：医院现在可能越来越开放，如果做好一个东西，先偷偷摸摸的进去把事情做好，没准跟医院进行公对公的合作，对医院的整个流程医院的科室有没有一个理解，大概这两个方向是我比较偏好的方向。主持人：你的项目资源配置的项目，第二医院涉及不到的项目。汪剑飞：不叫医院涉及不到的。主持人：医院服务类的。汪剑飞：给患者做到很好的服务的体验，因为他没法去做。先做再找医院谈。主持人：你铄医院体会特别深，前两天在北京参观一个医院，投入85个亿建设，现在每年亏12个亿，医疗行业在钱的投入上是更加可怕的数字。庞俊勇：我不是做投资，今天第一次以投资人的思想回答一下这两个问题。第一个问题如果我来选，今天海外团队做移植的，瑞顺生物。两个原因，现在好的项目越好的项目越贵，但是好的项目我的感觉有两个要素，大的项目，第一个项目它是一个快速在增长的一个大市场，第二个就是说可以替代平台技术，我想这个项目满足这个条件，第一个基因和免疫治疗这个市场，它的发展速度非常快，足够大，然后第二个不管CRK，NKANT(音)技术，我想是一种平台技术，因为今天时间短，相信杨老师也有很多的东西没有说，但如果说这是一家独家的平台技术，它的市场发展空间非常大的。从第一个问题引入第二个观点怎么样去看项目，我个人认为有两种项目投资人要看，第一个所谓快速增长大市场平台技术，这是必须要看，给我这些项目将来成长几十亿数百亿的大公司，当然现在在互联网的时代TNT的产业大家在看个体，在看小的群体，实际上在医疗这个产业我认为这个趋势一定也会出现，而且会很快，精准医疗已经提出，还有一定会有小的技术，针对小的个体这些特殊用途的这些技术的公司，他们一定有自己的价值，所以说大家在投的越大投的越贵。主持人：也自己核心技术的心目。庞俊勇：很多小的公司投的项目就很高。我们有400多家公司有大有小，所以强调有生态的概念，大家互相合作，体现的价值一定非常高。主持人：庞总BioBAY孵化非常多的项目，如果投资人有兴趣跟庞总沟通。庞总觉得最好的项目是瑞顺生物。陈杰：BioBAY400家企业，我们在BioBAY投了七八家企业。说到今天的项目个人比较看好第二个项目，一个符合元生创投的方向，刚才说到进口替代的分享，这个项目符合这个分享，第二个投资人说白一点，刚才讲的东西最实在要挣钱，这个项目挣钱的机会比较大，盈利模式清晰，市场也够大，苏州有一家做柳枝真(音)的企业，一年一个亿。这种项目团队对了，公司有了基础，资本再进去很容易起来，我已经投过30家医疗的企业，基金专注做医疗投资的，过去投过瑞士两家企业，很容易挣钱，也容易把企业做大，个人比较看好第二大，虽然技术不一定有先进性，但是我们都是冲着钱去的。主持人：资本在做的锦上添花的事情，不是烧钱的项目才受资本欢迎。陈杰：我们也雪中送炭。一个医疗器械的进口替代，特别是高端的，有一定技术门槛，第二新药研发这一块，还有外包服务，因为前面两块都需要服务，临床的CRO和CMO，另外一个比较火热的精确化医疗，在这四个方向投了10几家企业，国家鼓励有这样的政策，鼓励大家创业。我们资金是BioBAY大力支持下发展起来的基金，有BioBAY的优势，我们利用这个优势跟大家分享一下我们的经验。主持人：谢谢陈总，谢谢今天所有的嘉宾，DEMO会客室到此结束，谢谢大家。（创业邦据演讲实况编辑整理，未经本人确认）
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私募大佬罗伟广的资本魔术：“神功盖世”OMG！（下）
　　市值风云APP原创作品 欢迎转发，转载需授权　　作者 | 常山　　编辑 | 汤包子　　给大家挑了一首悲凉的西部片配乐。请点击欣赏。　　【第一季：（）海外并购迷局：私募大佬罗伟广的资本魔术(上)】　　“罗伟广的资本魔术”第二季：　　OMG的新加坡迷局　　一、OMG的财务迷局　　1、“神功盖世”OMG　　估值提升的正常逻辑，应该由业绩来推动。　　一般情况下，业绩增长应该是营收、净利润及相关费用保持方向变动，尤其是高速成长中的企业，费用支出方面应该增幅要大于营收或利润方面的增幅，可是，OMG新加坡的财务数据却显示“高营收、低费用”，当然，即便是这样的“高营收”，大幅增长也只是止步在应收账款上，并没真金白银回流到企业中。见下表：　　来源：根据公开市场信息整理 　　从上表，清晰看出，应收账款随着营业收入增加而快速增加，而营业成本却奇迹般地与营业收入发生背离。看下图：　　2015年营业成本(紫线)直线下降，即便月份营业收入大幅增加，但同期的运营成本却变动不大——这难道就是乾坤大挪移之规模效益？　　营业利润(红线)直线攀升，营业成本与营业利润出现金叉，一般只有处于垄断地位的企业才出现——这招应该就是传说中的吸星大法了吧？！　　OMG(OH！My God)，一下子就集中如此神功，有木有，很神奇？！一家2013年才成了的企业，2014年到2016年9月，营业收入、营业利润累计增长分别是243.50%、313.90%。　　小编在整理的时候，还产生了一些小迷茫，OMG新加坡费用率非常低，见下表：　　来源：根据公开信息整理 　　来源：根据上表制图 　　看了上表、图，有木有再次惊呆？2014年毛利率88.92%，2015年、2016前9个月毛利率均超过97%(如此高的毛利率，让茅台情何以堪？你让（）怎么想？)，而净利率也是高到让人无法淡定，%，%，2016年前9个月64.39%。　　与高毛利率、高净利率形成明显反差的就是超低的研发费用、销售费用、管理费用等等，看罢，各位看官作何感想？有木有脱离万有引力的赶脚？　　当然，高毛利、低费用也无可厚非，下面我们开始用同行业的其他企业进行比较。　　2、严重偏离同业的财务数据　　如果说营业收入、营业利润增速高得令人咋舌，那么，还有一组数据，会把小伙伴们惊呆，继续往下看。　　来源：Choice 市值风云交易组整理 　　上表是年，对标同行业上市公司的相关财务数据。　　(1)、应收账款占当期营业收入比重　　2014年的这一数据中，行业中位数是49.76%，行业算术平均值是43.32%，其中，只有（）超过70%，而同期的OMG新加坡的这一数据却高达83.92%，显示该公司所销售的产品或服务仅仅是停留在账面，并没有形成现金回流到公司；　　2015年的这组数据更是惊人行业中位数是44.32%，行业算术平均值是44.63%，而OMG新加坡的应收账款占当期营业收入比重高达95.57%。　　OMG，天知道，应收账款到底发生了什么！见下图：　　(2)、销售费用率 　　2014年行业中位数是8.35%，行业算术平均值是12.73%，2015年行业中位数是7.43%，行业算术平均值是11.29%，同期与OMG新加坡业务相近度更高的佳创视讯、（）等销售费用率均在16%-22%区间。　　而年OMG新加坡的销售费用率仅分别是2.04%、0.91%，如此低的销售费用率，不仅仅是秒杀同行，还让众多的白马股自愧不如啊！　　OMG新加坡2015年的销售费用率居然不到1%，难道产品已经好到让客户排队上门送钱的地步？　　(3)、毛利率和净利率 　　毛利率，年行业中位数分别是49.16%、42.56%，同期，（）在CDN业务上的毛利率分别是46.85%、47.66%，OMG新加坡的毛利率分别是88.92%、97.62%。　　各位小伙伴有木有很羡慕嫉妒恨啊？那，也木有办法，OMG，而且是在新加坡嗳，外国的月亮就是比中国圆啦！就是如此厉害！　　只是不知道这么圆的外国月亮，为什么非要绞尽脑汁跑到A股来玩呢？您不应该凭借这么优秀的财务数据，高高地挂在天上，傲视地上一切商贾的吗？　　净利率，2014年行业中位数是21.44%，行业算术平均值是20.72%，2015年行业中位数是7.43%，行业算术平均值是22.31%。　　同期与OMG新加坡业务相近度更高的佳创视讯、数码视讯等销售费用率均在20%-30%区间，而年OMG新加坡的净利率分别是78.13%、76.25%！　　成长股典范的网宿科技小朋友的同期净利率分别是25.31%、28.62%。　　(4)、研发投入占营业收入比例　　该指标反映创新型企业的研发技术投入情况，众所周知，技术研发是企业持续发展的必须投入，2014年、2015年研发投入占营业收入比例中位数分别是8.77%、9.57%。同期，佳创视讯、数码视讯等的研发投入占营收比重均超过20%，网宿科技同期数值分别是8.41%、9.57%，而OMG新加坡的数值仅仅是1.66%、1.27%。　　远低于同业的研发投入占比和销售费用率，却带来远高于同业的毛利率和净利率，这事，居然发生在地球上，太不可思议啦——这已经不是外国的月亮分外圆啦，这简直就是宇宙的月亮造访地球来啦！元芳，你怎么看？　　一家2013年创立的企业，既无专利技术，又无惊奇骨骼，却可以低销售成本、低研发费用占比，在短短两三年时间发展如此神速！　　只有在四小龙之一的新加坡才能“创造”如此企业，中国这条几千年的老龙，肯定没戏，只剩下羡慕的份儿了。　　二、“拍案惊奇”募投项目 　　既然企业厉害得一塌糊涂，那么，对接资本市场也无可厚非，金刚玻璃公布的两次重组方案中，都显示募资项目之一是商用WIFI项目……这到底是个什么思路嘛。　　下图是金刚玻璃重组方案截图：　　本着狗拿耗子死磕到底的精神，小编特意咨询了华为(5G标准制定企业之一)技术研发人士，对方明确表示，商用WIFI属于伪创新，至于研发成本可以忽略不计，商用WIFI的应用仅仅是行业小打小闹，预计2020年前后5G推开，商用WIFI的变现基础将产生根本性动摇，到时候还有多少商业价值就不好说了。　　为了验证这位技术人士的观点，风云君查找了国内几家大型商用WIFI企业的大致情况：　　创办于2012年10月并且获得支付宝投资的树熊网络(累计融资额超过2亿)，目前仍未盈利；　　获得顺丰和元禾联合投资8000万美元的百米生活，虽然登陆了新三板，但截止2016年上半年已累计亏损超过2亿；　　获得小米、腾讯、万达等先后累计投资额超过3亿的迈外迪，目前勉强实现盈利。　　不管是从融资规模还是背靠的资源，均远甩OMG几条街的国内主要的商用WIFI企业均艰难生存，而且，距离5G全面推广应用的时间非常短，试问在商用WIFI巨头已经确立江湖地位的当今，这位南洋的“小和尚”能把商用WIFI这本经念好？　　另外，风云君还注意到一个问题，被称为伪创新的商用WIFI的研发费用是4295万元，OMG新加坡在业绩快速保费的年总研发费用才不到300万元。　　A股的月亮确实不如新加坡圆，难道A股的钱也这么不值钱？那边两年研发不到300万，到了A股就直接狮子大开口，不整个4200万这活你们新加坡人瞧不上？　　所以，风云君强忍着脑子被你们灌得一阵阵的迷糊，严肃得问几个问题：　　1、有着广泛应用和刚需的视频传输技术(优化)难道不比研究几个路由器更烧钱？技术难道更大？　　2、如果是，那么，2年的研发费用300万，是不是少了点？或说，商用WIFI的研发费用是不是有点多？　　3、如果是，那么，你们“编”项目融资方案时，是不是草率了点？　　4、如果是，那么，你们既然想从A股套钱，能不能给“被骗”的对象一些尊重？你不能既拿了我们的钱，还侮辱我们的智商啊！　　三、“人傻钱多速来”的并购2.0 　　并购标的的估值与业绩一样神奇大爆发以及募资项目的前景等等问题，咱小（）能看出来，监管层当然能看出来了，所以，并购方案1.0版本，顺理成章地没获通过。　　随后，上市公司马上表态，资产重组(chong zu tao qian)决心和信心不变，继续申请！　　风云君认真地把549页的《金刚玻璃:发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(修订稿)》和79页的《金刚玻璃:关于之回复公告》以及66页的《金刚玻璃:Onwards Media Group Pte.Ltd.月份、2015年、2014年审计报告》看完(有没有觉得风云君很辛苦？何以解乏？唯有打赏！)：　　一番研究之后，老眼已经昏花的风云君发现，除了标的估值减少了5.5亿，更加详细地披露标的公司的客户情况以及纳兰德基金合伙人基本情况外，其他的内容与1.0版本没多少变化。　　先来看看，两个版本的估值变化。　　两个版本相差8个月，同一个标的，第一次估值30亿，第二次估值缩水至24.5亿，这8个月时间咋还缩水了5.5亿呢？大几亿就这么消失了，OMG的弹性果然很大嘛。　　并购方案2.0版本比1.0版本披露的信息明显多了很多，好歹500多页呢。风云君特别注意到，其中披露了OMG新加坡的多位客户，其中包括， Creative Code Sdn Bhd、Seafront Media Pte Ltd、Pt.Central Network Interchange、Hok Chung Construction Co Pte Ltd、UNIQORN LABS PTE.LTD、快連科技有限公司、Apex Dynamic Holdings Ltd。　　各位小伙伴们是不是就只看懂了“快連科技有限公司”，但是，风云君要告诉你，这家企业在台湾。　　我得意的笑，得意的笑......　　说白了，这些企业都在境外，为什么披露的都是境外企业？！反正风云君是看不懂的，但是你们读了我们这么长时间的《套路学》，也许你们懂的？嘎嘎嘎嘎！　　但是，别想多了哦，人家本来就是一家境外企业，客户在境外，很正常嘛！再说了，独立财务顾问和会计师都联合发表意见了OMG新加坡的所有客户，“业务发展和财务情况良好，OMG 新加坡与对方的销售合同与快連科技自身的经营状况和业务规模相匹配。”　　看罢，再结合过往上市公司的案例，风云君总结一个秘密，各位财顾、会所、律所，一定要与时俱进，多吸纳些能柬埔寨语、泰语、越南语等等小语种的专业人才，很多上市公司都在这些小国家发了大财，业绩蒸蒸日上，相信还有以经营股票为目的的上市公司去东南亚国家“掘金”，到时候承接这块业务，多赚钱哪！　　为了让各位官老爷和小散们坚信，这是一家有巨大潜力的标的公司，2.0版本还增加了很多的潜力客户，见下表：　　看了上表，如此多是“潜在”客户，有“合作”意向的客户，包括荔枝网络、斗鱼、碧桂园等等，有木有很流弊的赶脚？有木有看到就有买他家股票的冲动？但，具体是什么情况？且行且看吧！　　最后，风云君给各位一句忠告，不要迷恋哥！哥只是传说！　　记住，这是一个赤裸裸地用金钱生金钱的市场，它不会比你在路边摆摊黄碟更轻松。　　END
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