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& 大家来评评膜法传奇的面膜好吗？
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那天本人无意走过一家名叫膜法传奇的店里，听店员介绍他家面膜不错，本人小买了几盒，回来就有点后悔，不知道自己是不是太冲动了，现想请护肤的大仙指点指点，觉得他家东西怎么样？
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广 告什么牌子
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就叫膜法传奇
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没怎么听过这个牌子啊，楼主
蔷小薇帮你上头条！欢迎自荐好帖给我，帮你变身得意红人！
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如果有好的方法可以介绍一下的
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这个面膜不出名也不知道好不好用
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我用膜法世家的绿豆的 因为我是混合偏油肌肤 爱长豆豆 所以感觉还不错 有消炎的作用&&这个膜法传奇的 我知道这个牌子&&但是冒用过
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放心用，挺好的
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挺好的，请放心用。
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膜法传奇的面膜还不错的，我有用哦！它是一款量肤定制的面膜！qq
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膜法传奇的面膜还不错的，我有用哦！它是一款量肤定制的面膜！qq
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我用过，觉得挺不错的！，这个是我一直收藏的一个正品店，给有需要的姐妹们分享下吧！ 本帖最后由 cswgyy 于
19:55 编辑
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听朋友推荐的，果真很好用，补水，味道也好闻，又可以美白，没有副作用，
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只听说过膜法世家面膜，你这个牌子听都没听过。
膜法世家面膜，可以看这里：
本帖最后由 podeij 于
09:32 编辑
版权所有& Powered by近年来，唇膏市场规模已超80亿，潜力巨大。如今，中国消费者对国产化妆品安全性愈加担忧，质优的进口润唇膏逐渐上位。
进口消费品快速增长的浪潮带动了许多以进口化妆品为主要产品的外贸型公司，C公司就是其中一员。C公司是一家专业代理世界著名化妆品品牌的小型贸易公司，2016年取得了美国排名前三的H润唇膏品牌在中国大陆的独家代理权。本文提出了关于H润唇膏产品的市场营销运作方案以供借鉴。
润唇膏市场调研：77%的人注重功效
笔者通过乐调查()网站建立了一份《润唇膏消费者行为调查问卷》，完成问卷101人，67%为女性，其余为男性。
从消费者特征及构成来看，女性多于男性，年轻人多于老者。消费者需求一方面以高档品牌为主，另一方面要求安全进口。润唇膏对于绝大部分人已经是必需品。
从消费者使用唇膏频率可知，89.8%的人表示日常频繁使用唇膏，消费市场巨大。但仍有75.5%的人表示购买频率在半年甚至一年以上，使用欲望有待激发。另外唇膏易遗失，重复购买率很高。
从购买唇膏的驱使因素来看，77%的人注重功效，43%的人注重品牌，说明消费者更多注重产品的功效，看重品牌效应。所以只要产品可靠，企业借助口碑营销就能得到相对稳定的客户群，而且其购买频率相对较高。例如企业可借助电视广告树立形象。
从购买唇膏的渠道来看，59%的人选择在商场超市，而44%的人选择在如屈臣氏等个人护理连锁店，网上消费则只占19%。所以唇膏首先应该攻入前两个渠道，再联动网络平台。
从购买唇膏的价位来看，39.5%的人接受30到50元，24.5%的人接受10到30元。说明大部分消费者购物选择比较明智，不走极端。
从选购唇膏品牌的情况来看，虽有市场大头在前，但H润唇膏产品上市短短几个月就能占据11.9%的比率，表明消费者对H品牌的高度认同。
从唇膏安全性的角度来分析，75%以上的消费者对唇膏安全和质量的要求更高，相对天然和植物成分的唇膏更容易被接受。
从地域层面来分析，企业可以根据地域性气候的不同，适时精准地推广不同款唇膏。SPF防晒指数的唇膏出现打破了季节限制。我国南方夏季湿热，H品牌有SPF指数的唇膏可派上用场，冬季过于干燥，滋润型唇膏则是必备。而强滋润型的单品更适合严寒的北方冬季。
润唇膏品类存在的普遍问题
目前市场上润唇膏可以分为：基础型润唇膏；滋润型润唇膏；防晒型润唇膏：唇膏里含有SPF防晒指数；抗敏型润唇膏；药用型润唇膏。
1、消费者心理
消费者普遍认为润唇膏是季节性产品，另外，单价低也导致消费者的品牌忠诚度低。
2、消费地域差别
在北方极寒地区，人们会选择厚重的滋润型；而南方居民会选择轻薄型润唇膏，差异使市场营销难度加大。
3、产品力问题
润唇膏产品同质化严重，除了行业大头，其他企业在产品力上严重乏力。提升产品力，要从产品原料成分和产品塑造角度上去探究。
4、排面管理问题
润唇膏是小件单品，在终端渠道，特别是开放性的购物环境中，易被偷盗，直接损害了供应商的利益。
5、营销力问题
在营销上，大多数企业唇膏宣传还要注意传递人文情怀。
6、安全问题
市面的唇膏必须在宣传材料或标签上下足功夫，赢得消费者信赖。
以上的问题给企业最终实施市场营销策略增加了障碍，也指明了改进的方向。
现有营销策略存在的不足
C公司是多品牌代理公司，二十年来其营销策略一直拘泥于以销售为主导的市场营销策略，市场部只是充当销售部后勤支持的角色。
从促销策略来说，该公司鲜少用广告宣传，更多是终端折让促销或是以买赠的形式，品牌推广乏力。
从产品组合来说，C公司代理过的产品包括面膜和护肤品等，代理H润唇膏品牌是公司在产品组合上的一个扩充。
从价格策略来说，C公司产品的定价一直以竞争对手的定价为依据，定价缺乏攻击性。
从渠道策略来说，部分渠道直营，部分渠道经销商操作，渠道辐射方式不统一，直营渠道容易分散品牌营销精力，回笼资金困难。
在如此困境中，C公司找到了H润唇膏产品，以期借H品牌突破创新、积极转型。
营销策略优化建议
H润唇膏的市场定位
1.目标市场分析
对于润唇膏而言，根据人口年龄做以下细分：0到10岁的婴幼儿；11岁到18岁的学生；18岁到35岁的年轻时尚群体；45岁以上的中老年群体。
H品牌的目标市场从18岁拉宽到55岁，45岁以上的中老年群体一直为化妆
品行业所忽略。国人的审美观念对中老年群体有失偏颇，国内的化妆品企业要引导消费者树立“活到老，美到老”的生活观。对于这个相对匮乏功能性化妆品的群体，功能性唇膏的定位是一个契机。
2.市场定位分析
本次调查中，11%的人用唇膏为了防晒，而超过一半的人只有冬季才买唇膏。但在潜意识里，52.5%的人认为唇部确实需要四季防晒。这也足以表明：虽然消费者的季节性观念仍是定势，但思维观念上已经开始意识到唇部防晒的重要性。
所以，H品牌的定位是：中国市场上最具性价比的美国原装进口防晒类护唇膏!
品牌创意理念：冬天防干裂，夏季防晒。
品牌服务理念：专业护唇70年，不止防晒，更多滋润!
H润唇膏营销战略的制定
H品牌在前期要先在进口唇膏品牌中争取有利的市场地位。首先专注于一二线城市提高市场占有率和品牌知名度。H润唇膏营销战略目标如下：健全现有营销网络，市场精细化运作，在一年内达到与同类进口唇膏品牌同步的目标。在四年内实现每年市场占有率增长10%的速度，五年后市场占有率突破30%，争取进口唇膏的领导地位，使消费者对H品牌的认识有一个更新的高度，形成良好口碑，建立消费者忠诚度，增强公司对整个中国市场的调控力。
如今消费品营销逐步转向小众市场，企业应顺势调整战略。
H润唇膏的营销模式定位：产品和渠道的复合管理模式，企业有效挖掘细分市场，积极应对竞争。C公司应该巩固城市市场，建立重点市场样板店，实现样板店在一年内产品的覆盖率和销量都高于竞争对手的平均水平。同时，以样板店为市场发展中心，逐步向其他渠道渗透和辐射，实现以点带面的效应。
由市场部门负责产品管理，而销售部门负责渠道管理，从战略上确立产品和渠道管理者足够的权力，使产品和渠道的专业化管理产生积极的作用，将以前市场营销部混乱而复杂的职能区分开来。
现有营销策略的调整
1.产品策略
C公司当初选择代理H唇膏最大的原因是：H产品是中国消费者所需要的专业护理产品。现今在中国上市的8个H唇膏产品，除了婴幼儿款都标有SPF指数，灌输给消费者“一年四季都要护唇”的产品理念；产品能防治唇裂等几乎全部唇部肌肤问题；产品有管状、牙膏状还有盒状，满足不同需求。
品牌定位上，创造中国市场上性价比最高的进口类唇膏领导者。以防晒类唇膏为主打，提倡一年四季都要防晒的产品概念。冬天防裂，夏天防晒。
产品配方上，完全不含有水杨酸和苏丹红等有害物质，配方无害且含有多种天然成分，是营销上需要放大的优势。
产品形象上，8个产品包装除了婴幼儿款，都统一用女士的微笑头像，一个饱满红唇的少女头戴百合花在所有POP宣传资料里都有展示，成为H产品的形象图。
产品组合上，可以设置双胞胎装或礼袋装，将两支或三支不同功能的唇膏组合，设置优惠价格，可以促成家庭装的购买。
2.价格策略
H润唇膏的定价出发点是：让每个人都能用上进口的高品质的唇膏。根据产品功效和成分，定价从29.9元到49.9元不等。
由于唇膏行业的激烈竞争，C公司采用成本加成定价法和竞争导向定价法结合，共同制定出成本系数，加上进口税比率和报关费用，得出每个单品的落地成本。加上C公司和中间商的毛利，期间推广费用所占比率，得出含税零售价的价格系数。落地成本和含税售价的比率低于20%，则是进口快速消费品最合理的价格结构。然后基于竞争对手的市场售价，如果根据国外成本得出的零售价比竞争对手同类产品的售价高出很多，则代理商需要和国外品牌方继续进行价格谈判，直到品牌方给出的成本在可接受范围内。
产品零售价都遵循尾数定价原则，即 29.9到49.9元，让消费者更易接受。
3.渠道策略
对于刚上市的品牌来说，渠道策略建议分为以下阶段：
第一阶段：进驻全国门店覆盖率高的屈臣氏，H品牌在中国市场还没有家喻户晓之前，屈臣氏的渠道效用是最高性价比的广告。
第二阶段：进驻万宁、SASA、特力屋等全国各城市重点商超和进口超市，如上海久光百货、汇金广场等，北京的Jenny Low，燕莎百货等，这些渠道加起来有超过1000家的门店，而且这些渠道无后台费用，前台折扣一般在15%到30%之间，这些渠道是H品牌的主要利润来源。
第三阶段：KA渠道如家乐福、沃尔玛等，也是H品牌的目标渠道。将这些KA渠道放在最后阶段，是因为其前后台折扣相对较高，加之强势的渠道采购压迫供应商必须执行退货政策。由于前期采购仍受季节观念的束缚，转了季，C公司就要面临大批量退货的风险，且基本无法二次销售，加大了合作难度。KA系统的优势是全国地域高覆盖率，以量取胜，唇膏是快速流通且低售价单品，跑量才能创造更多利润。
综上所述，H润唇膏品牌的主要利润来源于全国各地的商超和进口品超市，至于屈臣氏和家乐福等系统，主要是薄利多销，再者也借其广泛的地区覆盖率来提高产品的知名度。
完善的终端和流通渠道，双管齐下，实现H品牌的迅速扩张。终端再配备专业的推广团队、培训团队及物料设计团队；流通则拥有能够维护终端的地方业务人员及办事机构，加强市场跟进和精工细作。
与此同时，网上B2C平台的铺货也同时进行，比如一号店、天猫商城等主流互联网购物平台，线上线下渠道资源共享。利用移动互联，顾客通过在实体店的试用后，直接在手机移动端或网上下单，最终实现O2O的销售模式。
以上所有的渠道建议全部采用经销商运作，将公司直营的几个渠道如OLE、特力屋和莎莎，实行经销商统一管理。C公司将主要精力及直营节省下来的物流和人员管理费用转移到品牌运营和通路精耕上。
通路精耕即C公司对终端网点进行定人、定点、定期的细致化服务和管理，协助和监督中间商的终端维护，全面掌握终端销售情况和市场竞争状况。主动参与到经销商的终端运作中去，进入定量精确化管理的模式。这样企业能第一时间获得一线市场的反馈信息，及时解决问题。这样C公司和经销商形成“客户结盟”，公司帮经销商拓展生意，服务其客户，督查其终端；而经销商提供销售支持，在被授权区域内参与促销，同时不倒货不窜货。这样一致对外，达成双赢。
4.促销策略
主要是采用各种促销方式刺激和吸引经销商，采用季返、年返、节假日促销物料货补支持的策略；并组织经销商招商会，给予对销量有重大贡献的经销商以旅游赞助的支持；同时组织参加每年5月的亚太区美容展，这在经销商的拓展方面能起到很大的推动作用。
另外，C公司由于其有限的市场预算，对广告的投入比较少，促销策略也要根据品牌的发展状况分为以下两个阶段：
第一阶段：铺市阶段促销方式主要是终端让利。终端促销主要以直接降价或是买赠为主。
第二阶段：当H品牌在中国市场取得一定的市场占有率，并实现预定的销售目标后，在价格体系里留出的15%的市场推广费用就可以派上用场，尤其是最快速的网络营销，要将时尚热点和品牌紧密衔接，不断加深印象。完成各渠道铺设，实现价格管控及形象管控；以天猫旗舰店为支点，优化店铺，打造两款市场占有率第一的产品；加大品牌宣传力度，通过口碑宣传、自媒体植入等巩固品牌形象；品牌整合推广宣传，占领进口唇膏第一位置。
总之，唇膏市场许多品牌珠玉在前，H润唇膏只能采取“差异化营销”的战略，以润唇膏“防晒”为主要卖点，并教育消费者“紫外线一年四季都有，一年四季都要防晒”的理念。在防晒的细分市场争取市场份额，同时将消费群体的年龄细分到18岁到55岁之间。今后的消费品市场会是日益精细的市场，大众基础的化妆品基本无缝
可钻，只有更加细节、更加专业化，才能夹缝中求生存谋发展。
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大家熟知的王子故事是酱紫的----饱受虐待的灰姑凉不顾继母与姐姐的阻挠在仙女的帮助下参加了王国舞会经历了一系列套Sisley双11盛典预售开启第一波你心水的希氏好物是哪款？Sisley悉选预售期间钜惠必buy的明星单品助干燥的季节，补水永远是不可不提的话题除了基本的面部保湿护理，选择水润的美妆产品也是关键So？！作为打造完美妆除了无瑕的肤质，粉嫩的双唇以及闪亮的大眼，想要打造一款惊艳的妆容，眉妆也是不可忽视的。不同的脸型要搭配不同的最近叫好声一片的《釜山行》看的我也是热血沸腾，于是一口气又看了《首尔站》→《隧道》→《恐怖直播》，剧情都很紧前段时间的短发热过后，妹纸们是不是很怀念大明湖畔那个长发披肩的ZHI己？（前方咆哮体高能，请及时闪避！）头发好久没有看到这么暖心的视频了两位老奶奶画上了属于她们这个年纪的妆容岁月使人成熟做女人请继续优雅下去【公告】盐天 然 草 本 × 精 研 科 技古 老 药 房 × 纽 约 潮 流环 保 先 锋 × 挑 战 极 限专 注终于知道卷发棒为啥叫“卷”发棒了！尊滴是卷的！剧荒这么久，终于最近《如懿传》剧照的曝光吸引了蜜小美的眼球。相信各位蜜蜜们看到也是无比期待。《如懿传》中，可底妆是所有妆容的基础。但是油皮的蜜蜜们都会有底妆泛油光，有斑驳、不均匀的情况出现，再精致的眼妆、唇妆都是白费早晚间护肤都有哪些步骤？哪些产品是真的好用？快来看看澳门小美女的美肤机密！ 还记得上次皓文老师直播的火爆场面吗？这次皓文老师带着他的近期爱用物又“卷土重来”啦！妹子们捂好钱包，带着手历时三个月的《我们来了》在本周完美收官，12期的朝夕相处终于到了最后分别的时刻，八位女神那是相顾无言，唯有泪说到中国美，大家第一个想到的一定是牡丹花，牡丹花被拥戴为花中之王。刘禹锡有诗曰：“唯有牡丹真国色，花开时节动年轻，是岁月的一缕清新色彩；年轻，是人生的一段精彩过程；年轻，是容颜的一次完美蜕变……如果可以，多希望永远停什么仇什么怨，画成酱紫，超有奉献精神的网红组合也是没sei了蜜疯特供队小队长倾情赞助：当红美妆博主的幕后辛酸泪。看得我那个……心疼哟，这样的苦我好想帮你受十一长假，蜜友们肯定早就到目的地开始各种买买买了吧，但往往出行和离开的必经之地----机场，变成了无聊的耗时等待。然鹅，全球机场免税店那么多，没有买买买的旅行是不完整的！狗仔：哎！我们这些混圈里的人，成天就拍明星。都拍烦了。真想换个圈子。
我：来我们圈子混吧，这个圈子更大。
你混哪个圈的？科科！朋友圈！白天
日照、压力、环境等会积累肌肤损伤
肌肤细胞加速更新，是修护的黄金时间
除了充分的睡眠
在肌肤修护的黄金时间来一套K家方案
也能让你次日看起来比昨天更加焕发光采
跟着骨头先生学会这三招
让你更加期待第二天清晨的阳光编剧大大，为什么七月与安生的故事里没有【一起美】这件事呢？如果可以，KIMISS的编剧想要尝试这样的“广告植入”。因为，它们有七月影子，它们有安生的影子，它们有双生的影子……说到K家最近颇具关注度的明星单品科颜氏藜麦夜间焕肤精华液当仁不让汇聚了2000颗*天然藜(lí)麦(mài)随心所欲私人定制气垫霜----韩国No.1自然主义品牌innisfree悦诗风吟MY CUSHION私人定制气天增岁月人增寿，自由基、紫外线、地心引力… 肌肤老化的诱因层出不穷，轻熟龄肌肤的当务之急是如何将初期衰老症状日，日本著名化妆品集团高丝旗下的经典品牌----雪肌精，在充满活力和妙趣的上海迪士尼乐园酒店，这世界仿佛常常在等候着等候着它的诗人我的张继科盼星星盼月亮，昨晚的《我们来了》张继科终于出现了。节目中继科儿最近南都娱乐周刊在新刊预告中公布了最新评选的90后四小花旦！分别是灵动活泼的傲娇小公举 郑爽，清新自然的氧气食物，你要无添加的。护肤品，你也要天然的。环境，你更想要无害的。专注美容资讯小9年的KIMISS术业有专攻。他曾经是绿茵场上的骄傲有一种圆月弯刀叫做贝克汉姆他也是广告界的时尚型男杂志封面永远少不了他他是儿子心目中的好又到了十一假期，你是不是已经安排好行程，约上三五姐妹准备出游。旅行并不是问题，这场十一朋友圈摄影大赛可不能输十一假期快到了，是不是已经压抑不住内心的小激动了呢！难得的长假，和爱的人度假旅行当然是首选。日本可谓是十月旅蜜直播 | 肌肤水润透亮零瑕疵 巴黎时装周的独家“肌”密 都在这里
DR.WU那个 ：闭合粉刺总是赶也赶想通过去除角质加速细胞更新，却担心产品性质不够温和而使得皮肤变脆弱怎么办？在这份时尚icon追捧的餐谱中
谷物和粗粮也扮演着重要的角色
丰富的营养、较低的热量
在为身体“充电”的同时也保持着轻盈
不过对于科颜氏来说
这些不仅仅是用来吃的
在护肤领域它们也同样是“能手一到换季，你是不是又在琢磨着本季该如何打扮能成一个最IN的灰逊girl？
凉爽的天气是不是让人总想着美美的出门撒欢？
如何算IN？如何算美？
那些超火的博主可不是摆着吃的！
想要走在时尚最尖端，他们的动向你可不得不关注！随心所欲
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MY CUSHION私人定制气垫霜上市！《密令发布》一周内，除了孕妇们最关心的无害养肤法之外，【换季皮肤不适症】这个词也是高频率的出现了。万能的闺蜜有问必答，揪出最痛的三大核心问题，快速去攻破！蜜直播 | #蜜探我爱扒# 不做素人甲 我要做电眼美少女从5月开始，便被闺蜜念叨要相约福冈去看一看风中摇曳的紫藤，仿佛一串串的琉璃倒垂，娇艳欲滴。我对紫色一向没有任何的抵抗能力，也就一口应允。每次在路上见到扇子形假睫毛时，内心总是忍不住OS：妹，你不觉得重吗？撇开舞台效果之外，日常生活中蜜友们会用到假睫毛都是为了让眼妆妆效更美吧。【中秋节我想和他们一起怎么美】，你的他们会是谁？留言告诉编辑们，让我们一起欢腾起来呗！刚过完中秋节，编编忍不住想起了一个美冷嫦娥姐姐，记忆中的她是这样滴……素颜与真美女永远可以联系在一起，今夏的都市青春偶像剧《微微一笑很倾城》高颜值清透美女郑爽饰演的贝微微与阳光活力小生杨洋饰演的肖奈跨元爱情，倾情上映。郑爽的清秀美肌与杨洋的净透脸庞独得臻宠，绝对与“它”有关！面对大城市压力，浮肿黯淡、皮肤干涩、油光满面，
各种皮肤问题不断滋扰，肌肤能量随着时间不断降低，
帮皮肤充上满满的能量很关键！蜜榜每周报|补水保湿我全能化妆水TOP 10上次线下活动很多蜜友很遗憾没能亲临现场，来一同测评这十款化妆水，男人就该粗犷为美吗？曾被《People》（人物）杂志投票选为“最性感男士”的贝克汉姆可不这么认为。即使在球场上释放着男性荷尔蒙，但私底下的贝克汉姆还是非常注重自己的个人保养的。洗脸，谁不会？但把脸洗好，还真的有很多人不重视或洗得没有含金量。护肤不仅要涂起来，还得“吃”起来！
白嫩嫩肌轻松吃出来
毕竟爱“吃”的女生运气不会差！闺蜜最有才华的编辑杉姐momo来也！之前她的仿妆视频已经让大家尖叫连连，这次的形式变成直播，是不是期待更多花絮及高能技巧呢？成为一个仿妆达人的入门必学，一定要锁定9月8日下午3点的#播?播?蜜# 与你一起亲眼见证top老公跃然于手背。kimiss2007闺蜜网是中国第一美妆互动媒体，为消费者提供14万款化妆品产品信息、2200万真实用户的美妆口碑查询及实用美妆购买指南，马上关注我们还能得到大牌新品免费试用哦！热门文章最新文章kimiss2007闺蜜网是中国第一美妆互动媒体，为消费者提供14万款化妆品产品信息、2200万真实用户的美妆口碑查询及实用美妆购买指南，马上关注我们还能得到大牌新品免费试用哦！