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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08In 2015, a fur accessory in the form of a cute bunny that plays dead suddenly became extremely popular and energized the fur market. We can see this bunny in all kinds of places - on the street, in the shop windows, in Moments and so on. Today we invited its original designer Ms. Liu Li to find out how the little bunny could achieve wide popularity in such short time.
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1. 作为“装死兔”的原创设计师，在这款皮草配饰最终被投放市场前，你经过多少构思、研究和市场调研？
我在从事皮草配饰设计之前，是在深圳做了多年服装生意的。其实当时在深圳，我的服装生意也非常红火。我爱人和我公司的员工都称赞我是一个特别好的买家。我对时装的认知和解读，都很有一套，在市场上
是大卖的。在2006年，我有一个契机，正好也想回到北方工作发展，在那一年，我很幸运地走进了一家传统的皮草公司。从那时开始，我就已经跟皮草行业建结下了不解之缘。
说实在的，从我接触皮草，从2006年到2012年，皮草在中国经历了翻天覆地的变化。例如，哈尔滨之前的皮草零售店有几十家，一下子扩充到了几百家甚至上千家。皮草行业在这几年间一下子被点燃。皮草大衣也由原来的超级传统款转向了丰富多彩的时尚款、混搭款。在这期间，大部分的皮草行业人士都把自己的注意力放在了皮草大衣的款式上，在2012年我离开了原来工作的皮草公司，在那一年间我也没有太多的思路，把主要的精力也放在了皮草大衣的款式研发和制作上。后来，效果在2013年时并不理想，这是我出来自己做公司面临的很大挑战。我将我大部分积蓄都压在了皮草上，但结果呢，卖得并不好。我非常伤心和惆怅。
后来，我跟几个非常要好的朋友聊天，了解到哥本哈根皮草的设计中心，研发了很多款皮草配饰。但是，更巧的是，那一年哥本哈根皮草也委托了我在中国加工了一些皮草小配饰。
后来，我跟我老公在网上、在很多流通领域的店铺里面进行了很多市场调研。我们发现，在流通领域里面并没有太多这样的皮草配饰产品。即使有一些，也是质量低、看起来并不是很时尚的配饰。从那时起，我和我老公商量也许，这就是皮草的下一次机遇。我本人是一个“动物控”，我喜欢各种各样类型的小动物；我老公是一个动漫控，他喜欢各种各样动漫里的人物。也许，很多人会说当时我是有病乱投医。后来，很有可能很多人会说，我守株待兔。我们毅然地决定放弃皮草大衣这一主营业务。
说实话，当时我们并不知道我们的决定是不是对的。但是在我们不知道对与错的情况下我们依然选择了它。最开始我们只有十几款样品，因为这些小产品虽然非常小，但是研发起来真的非常难。但是后来，我们的产品种类已经达到了一百款，最多的时候到了两百款。初期，除了哥本哈根皮草以及几个重要的客户在我们这里进行订购，并没有太多的直接买家。后来我们分析了原因，这种类型的产品，在当时的市场上是一种空白。当时我们还是踌躇，我们怀疑过，我们的选择是不是对的。但是我们的设计师仍然每天不断做着新的产品。
后来我参加了哥本哈根皮草清华总裁班，我也结识了很多好同学，拓宽了我的人脉和事业。我在清华班里，被大家称为“玩偶王”。慢慢地越来越多的同业客户在我这里尝试着订购，当2014年底、2015年初，这款被大家称为“装死兔”的皮草配饰玩偶瞬间点燃了整个秋冬皮草市场。当然这也要感谢，我的同业客户在帮我共同推广。
所以，我总结，我对市场的调研和研究，就是几个关键词：
放弃、痛苦、迷茫、痛定思痛、怀疑、修炼内功、守株待兔、涅?重生
。原来，皮草配饰是市场所需要的。
2. 这个配饰“火”了以后，你认为它火的关键是什么？
，非常欢迎这种高品质、高附加值的配饰产品。
。它颠覆了消费者对皮草产品的印象，可以说皮草配饰是真正的四季皮草产品。
。我们带入了大量的影视文化到我们的皮草产品中。很多动漫中的人物形象都在我的皮草产品中有所体现。这也是我们夫妻二人的专长。
。通过参观哥本哈根皮草设计中心以及多年的合作，让追求品质渗入了我的企业管理。我们对品质的把控极其严格。
3. 能跟我讲讲你眼中的“皮草动物王国”未来会是怎样发展的？
我本人心态非常年轻，可能你不相信，我有很多芭比娃娃。我喜欢收集圣斗士星矢、Kitty猫、小熊玩偶，我们二人收集了很多变形金刚，还有《疯狂动物城》里面的玩偶......我希望，我们未来的消费者买我们的产品不单单是因为我们的品质，而是买我们的文化归属感。我们能把文化和消费者连在一起。所以我认为，我们的企业未来会是一个文化类型的公司，而不单单是工厂，不单单是皮草，不单单是一种面料。
4. 这个“装死兔”现在很多皮草市场里都卖，可以说“装死兔”养活了很多皮草市场。作为原创设计师，你怎么看？
一只兔子带来的神奇力量，没想到设计的这只兔子，得到了那么多人的喜爱，看到网上很多明星都晒兔子的合影，顿时觉得自己那么多年的坚持与努力值了…
之前国内皮草配饰大家都仿FENDI，现在我的产品也被模仿，对于我的原创设计是一种认可，但也是一种无奈。你可以仿我的产品，但仿不了我的思维。
可能市场就是这样吧。但是我们夫妻二人乃至我的团队会更加着重创新，争取在未来五年，能成为配饰行业的领军企业。我相信，有一天你在美国、加拿大、欧洲都会看到来自我们公司的产品。
5. 未来你会对你的创意皮草饰品在品牌上会有什么样的规划？面对众多消费者，你会怎样让他们了解高品质与原创这些重要信息？
第一，我们会侧重O2O的策略，未来我们计划在中国的一线城市开设配饰的体验中心（筹划中）。
第二，我们非常重视中国境内的电商平台，同时，我们会加大欧美地区的线上销售，例如美国亚马逊。
第三，我们会加强与我们的面料供应商哥本哈根皮草的深度合作，让消费
者感受全球顶级的皮草品质。
第四，我们在16/17年度加大我们的品牌营销，包括线上以及影视。
编辑：苏诗越
责任编辑：孟凡
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