移动游戏盈利秘诀：如何有针对性的吸引用户？
腾讯科技讯（李路）北京时间消息，市场调查机构Flurry近期在其官方博客上发布署名丹•劳克林(Dan Laughlin)分析文章。文章通过对热门移动游戏受众习惯的分析，指出游戏开发商要想实现利益最大化，就必须对自身和游戏受众有清晰的认识。以下为文章概要：2013年游戏开发者大会GDC三月下旬在美国旧金山举行。据我们估计，参加此次展会的人数能轻松突破22500人(展会主办方后来透露，今年GDC大会参加人数达到创记录的23000人)。本次展会就智能手机和平板电脑游戏举行了30多场发布会，作为长期关注移动游戏的公司，这种情况早在我们的预料之中。目前的大背景是这样：基于我们的估计，每月使用应用的活跃智能手机和平板电脑用户人数超过10亿。在这些应用中，游戏应用所占使用总时间的比例超过了40%。就收入而言，游戏同样占据主导地位。目前，美国iTunes App Store总收入排行榜前25位应用中有22款是游戏。游戏者愿意掏钱，而游戏开发者也乐在其中。男女爱好各不同在这方面，Flurry曾经就重要游戏类型的用户年龄、性别以及参与度进行过研究。在获得相关信息后，游戏研发人员则可针对合适人群设计更具有吸引力的游戏。简而言之，他们的生意能做得更好。我们的研究涵盖了最为成功的200款免费iOS游戏，其每月活跃用户达到4.65亿。为了进行更好的对比，我们对这些游戏进行分类研究，但分类方法则与传统方式有些不同。首先，我们来看不同的游戏如何吸引不同年龄的性别的用户。按上图所示，所喜爱的游戏因性别不同，从左至右，我们展示的是女性游戏用户所占的比重，到最右端则是100%的女性用户。举例说明，如果男性所占游戏用户的比例是0%，那女性就是100%。从下往上，我们显示的是一类游戏的用户群的平均年龄，其范围是20岁至50岁。综合起来，在右上角的四分之一部分的游戏则受中年女子喜爱，而在右端下面的游戏则受年轻女性用户喜欢。位于左边下端的游戏则容易被年轻男性用户接受，以此类推。在图的左下方，密集着例如射击、赛车以及动作角色扮演类游戏(Action RPG)。这说明这类游戏更受年轻男性用户的喜爱。此外，对战卡片游戏(Card-battle)和战略游戏也深受他们欢迎。唯一一种类型游戏更受年长男性(大于35岁)用户喜欢的是赌博扑克游戏(Casino/Poker)。对于游戏开发者而言，他们能针对这一明显现象创造出更受中老年男子青睐的游戏。当男性用户倾向于竞争性游戏，女性用户则更喜爱持续时间更长的游戏，例如管理类和虚拟仿真类(Management/Simulation)。在这类型游戏中，玩家可以自己打造周围的环境。此外，社交类型游戏(Social Turn-Based)则可以使他们与朋友打发时间。Match3/Bubble Shooters以及益智类游戏(Brain/Quiz games)也受到女性用户的喜欢，因为这类游戏可以时不时重玩，来打发琐碎的时间。而Slots 和Solitaire则更受年长女性喜爱，因为他们有更多的时间需要消磨。“薄情”的男性用户我们发现移动游戏玩家更倾向玩几款特定的游戏，并且积极论证游戏形式的发展。也就是说，他们与自己所玩的游戏建立了情感。一些聪明的游戏发布商很好地利用这些因素，并借此进行相关宣传，并推动公司盈利。在下图中，我们按使用和粘连性标出了不同游戏类型。在纵轴上，我们标出了用户每周在不同游戏上的消遣次数。在横轴上，不同游戏能粘住用户的时间，也就是滚动停留时间(Rolling Retention)。Flurry对滚动停留时间的定义是，在首次玩过某款游戏30天后中的某一天再玩这款游戏的用户比例。为了更明显地突出使用与性别的关系，我们用不同颜色将受不同性别青睐的游戏进行了标注。上图所展示的是对于不同游戏应该使用的不同的战略。此外，上图也反映出女性用户更加“忠贞”，而男性用户则比较“薄情”。这一情况看起来和生活还挺相似。对于游戏产业而言，通吃的方法就是优化参与度、粘连性以及货币化，游戏开发者必须为其假想中的目标用户量身定做游戏。接下来我们再来对这幅图进行逐个分析。赚钱有针对在“Playing”部分，玩家尝试了很多款不同的游戏，而且都是停留了很短的时间，他们倾向于找到自己最具竞争力的游戏。虽然“薄情”，但他们原为快速提高自身竞争能力或在与其他玩家的竞争中更具优势而花钱。通过有针对性的用户获取(Acquisition)来吸引目标用户能够得到回报，因为那些留下来的的用户会愿意花钱。值得一提的是，Card-Battle游戏虽然粘住用户的能力不强，但是通过极少数的死忠用户可以获得大量收入。从中得到另一个启示就是这类游戏必须在玩家开始阶段进行精心布局，并时时跟进。如果游戏在反馈上做得失败，玩家会立即退出，找寻其他乐子。从设计层面上看，游戏应该为用户提供购买升级和奖励产品的机会。也有用户不愿花钱的，那就通过让其观看广告来获得游戏中的货币。“Going Steady”游戏类型位于图标的右下方。使用量不高但粘连性很强。虽然，这些游戏的用户不是经常玩，但是忠诚度很高。这类游戏通常非常容易上手，而且在失误后也可以很快重新再来。他们通常是在等待期间打发时间的选择。虽然，这类游戏的用户群不广，也不属于竞争性游戏，并且难以实现应用内购买。不过，他们能产生显著的广告次数。这类游戏可以在不打扰用户娱乐的情况下提供横幅或插页广告。对于一些拥有大量用户的这类游戏，其发布商往往通过“寸土寸金”的发布方式实现广告收益最大化。“Committed”部分包括长久玩某款或多款游戏的用户。游戏开发者应该视其产品与用户的关系为一场婚姻。这些游戏应该在设计方面更富有内涵，而不能想着更快更多地赚钱。从盈利的角度而言，这些游戏的玩家非常有可能成为应用内交易的对象。此外，由于使用率高，其发布商还可以通过进行实时竞价广告交换来获利。“Infatuated”区域游戏的消费者属于“短时间的热恋”但“薄情”的那种。在热恋阶段，游戏开发者应该尽可能地赚取利益。基于此，研发者应在短时间内向游戏者提供大量的持续的内容。针对战略游戏玩家喜爱竞争的天性，Slots***玩家对虚拟货币的渴望，设计出丰富的应用内交易模式。促销、活动以及借助特殊时间点推出的抢购机会等形式都可以为发布商带来显著的利润。在游戏世界中，大量的游戏吸引着不同的受众。这些受众在消遣游戏的习惯和方式又有所不同，而这些与游戏商家的盈利又有直接的关系。在现实生活中，最为宝贵的关系来源于熟知自己以及他或她的伴侣，游戏公司也必须做到这一点。只有与玩家建立了这样亲密的关系，才能实现利益最大化。
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还能输入140字大型电子游戏机如何吸引玩家 - 科学大怪蛋 - 舜网博客
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大型电子游戏机如何吸引玩家
& 16:36:04
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玩和玩其它游戏都一样，只要有气氛玩什么什么游戏都是开心。像以前的游戏厅都是那些小混混在那里玩，那些不归子在那里玩，整天都都把游戏厅搞到乌烟瘴气的，所以那时候都很少人会去那些地方玩的，现在就不同了，游戏厅也有***也有，环境也好了很多，现在老论老少都随时可见，现在的大型电子游戏机玩法也多了很多。&大型电子游戏机做为一种非常时尚流行的娱乐方式，如今已经被大多数的人认可，尤其是年轻人，更喜欢到里面娱乐。各种各样的大型电子游戏机往往会让人目不暇接，投身其中，往往会忘了生活和工作当中所有的不快。这样的大型电子游戏机不仅在外观上面已经落伍了，无论是使用上面还是视觉上面都差很多。大型电子游戏机城内要给人耳目一新的感觉，所有的大型电子游戏机都要是崭新的，再配以精美的装饰品衬托，会让人有流连忘返的感觉。&大型电子游戏机的品种要全面。大型电子游戏机城实际上是年轻人的天下，很多年龄层次的人都会在里面找到自己喜欢玩的游戏，下到三岁孩童，上到八旬老太，都会有自己的乐趣在其中。所以无论是大型模拟机台&，还是博彩机台，再或者是推币机台，礼品机台，都应该一应俱全，然后在分出主次就可以了。&选择正规厂家的大型电子游戏机。正规厂家的机台可以保证品质的同时，对于顾客和商家来说无论盈利与否都是公平的，不存在***的行为，还能够有效的防止玩家***。这样顾客在投入游戏币以后获得了游戏的乐趣，商家从中获得了盈利，一举双得的事情，基础就是优秀的游戏机台。当前位置：
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填表：请举例说明在你的身边存在哪些诱惑。
题型：简答题难度：中档来源：同步题
（1）诱惑：香烟的诱惑；举例：放学回家的路上，同学递给我一根烟；你怎样做：拒绝他，并劝阻他不要吸烟；（2）诱惑：赌博的诱惑；举例：放假时间同学找我玩扑克，赢钱的；你怎样做：在写完作业后，可以玩一会儿，但不赌钱；（3）“略”。（4）“略”。
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据魔方格专家权威分析，试题“填表：请举例说明在你的身边存在哪些诱惑。诱惑举例你怎样做例：游..”主要考查你对&&明辨是非，拒绝不良诱惑&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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明辨是非，拒绝不良诱惑
真善美的积极影响：（鲁人版）真善美能起到净化人们心灵的作用，激起人们对美好事物的向往和追求，促使人们在日常学习、工作和生活中，加强自身的品德修养，自觉抵制不良诱惑，从而利于形成良好的社会风尚。 假恶丑的消极影响：（鲁人版） ①对社会公共生活和社会发展带来消极影响，危害社会秩序，败坏社会风气，损害改革发展稳定大局。 ②对社会生活中的每个人也都会产生不利影响，会使一些人价值观发生扭曲，甚至铤而走险，违法犯罪。 ③给未成年人带来了不可忽视的负面影响，腐蚀未成年人的心灵，致使少数未成年人精神空虚，行为失范，有的甚至走上违法犯罪的道路。 自制力强的人的表现：（北师大版） ①有明确的奋斗目标； ②对自己要求比较严格，从不松懈； ③能为自己创造一个良好的学习和工作环境； ④抵御来自外界的干扰和诱惑。 自制力薄弱的人的表现：（北师大版） ①往往不能控制自己的激情和冲动； ②对行为的自我约束力差； ③易受各种诱惑的干扰； ④成为不良习惯的奴隶。青少年会受到哪些不良诱惑：在我们身边在很多诱惑，如金钱的诱惑、网络游戏的诱惑、烟酒的诱惑、黄赌毒的诱惑、邪教的诱惑，等等，这些诱惑都不同程度地吸引着我们。 理解游戏机的诱惑： ①适当的、有节制的娱乐有益处。我们要辩证地看待游戏机，既要认识到它的“利”，更要认识到它的“弊”。 ②游戏对青少年有一定的诱惑。我们如果过度地迷恋游戏，游戏就成了不良诱惑。 ③青少年沉溺于网络游戏的危害。 a长时问在网上逗留，造成身心劳累，眼睛近视，还会影响学习。 b上网费用高，既给家庭增加经济负担，又容易养成不良习惯。 c网上的信息良莠不齐，许多垃圾信息对青少年的思想冲击较大，毒害较深。 ④要坚决抵制沉迷于游戏的行为。青少年要增强辨别是非的能力，坚决抵制社会的不良诱惑，注意提高自己的心理免疫力，认清成瘾行为的危害，培养正当的、有益身心的兴趣爱好，以丰富多彩的课余活动来替代成瘾行为。毒品的定义：毒品不光指***，还包括鸦片、***、大麻、可卡因以及其他使人上瘾的麻醉剂和精神药品。吸食注射毒品，严重危害身体和精神健康，破坏家庭幸福；诱发刑事犯罪，危害社会治安；危及国家和民族。毒品的危害： ①侵蚀人的肌体，毒害人的精神； ②威胁人民生命财产安全和社会稳定； ③可能会使人走上违法犯罪道路，付出沉重的代价。赌博是一种不正当的娱乐，是一种恶习。预防未成年人犯罪法中把未成年人“参与赌博，屡教不改”列为严重不良行为。“黄”对未成年人的危害（粤教版）：未成年人在涉“黄”后，轻者会想入非非，精神委靡，无心向学；重者会诱发性犯罪及与之联系的暴力犯罪和经济犯罪，对青少年危害极大。 “赌”的危害（粤教版）：赌博容易使人滋长不劳而获的思想，败坏社会风气。有的未成年人染上赌博恶习后，严重影响学习，扭曲了人际关系，甚至一步步走上诈骗、偷窃是、抢劫的犯罪道路。 邪教的本质（粤教版）：是反科学、反人类、反社会。它们宣扬歪理邪说，蒙骗群众，敛财害命，制造事端。大量事实证明：邪教是威胁人民生命财产安全和社会安定的毒瘤，必须坚决铲除。&不良诱惑的危害：①对个人严重影响学习和生活，危害个人的健康和发展，纪律涣散、不思进取、好逸恶劳、投机取巧，极易诱发各种犯罪，走上违法犯罪的道路。 ②对家庭会给家庭带来极大的危害，影响家庭幸福，甚至家破人望亡。 ③对社会会给社会带来极大的危害，诱发各种犯罪，破坏社会秩序，扰乱社会治安。判别是非的依据：（苏人版）判别是非的依据是法律和道德的要求。所谓“是”，是指人的行为符合法律和道德的规范，适应社会发展的需要，不损害国家的、集体的和他人的合法利益。反之，则为非。 青少年怎样学会拒绝不良诱惑：①面对不良诱惑首先思考它会给我们的生活和学习带来什么不良影响，客观地分析其危害性，理智的拒绝。 ②把时间和精力放在学习和健康的娱乐上，不涉足营业性歌舞厅、不健康的录像厅、游戏厅和网吧等容易滋生黄、赌、毒和其他不良现象的场所。发现学校周边200米内有营业场所的要举报。 ③学会控制自己的欲望和冲动。特别是在没人监督的时候，要严格要求自己，克制自己的冲动和欲望，不做自己想做而不应该做的事情。 ④遵守道德规范、法律法规和校纪校规。 战胜诱惑的方法：人教版：避开诱因法；婉言谢绝朋友，提高自制力；专时专用，改正不良习惯。粤教版：避开诱因法、培养良好的兴趣爱好法、专时专用法、联想后果法、请人监督法。 明善恶、辨是非的重要性（粤教版）： ①要判断是非善恶，每个人心中都不能缺少一把良知的标尺。做人的良知就是正确的是非善恶观。 ②明善恶、辨是非，选择善良正义的人作为自己的榜样，我们就能避免误入岐途。 ③正确的是非善恶观将给我们勇气和指引，使我们不至于失足懊悔。 明辨是非，区分善恶的标准（陕人版）：明辨是非，区分善恶，在不同的社会、不同的时代有不同的标准。在当代中国，是否符合最广大人民群众的根本利益，实现最大多数人的需要和利益，推进社会进步和人的全面发展，是评价是非善恶的根本标准，它主要通过社会主义道德规范体现出来。 陕人版：社会主义道德以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求。 陕人版：道德依靠人们的内心信念、习俗和社会舆论，确定是非善恶的界限，引导和约束着人们的行为。 做人的良知就是正确的是非善恶观。如何铸造心中良知的标尺（粤教版）？ ①以美好道德陶冶自己的心灵，懂得法律规范。 ②选择善良正义的人作为自己的榜样。 ③学会理性分析，懂得思考不同的价值选择导致的不同后果。 ④树立美好的人生理想，做有正义感的人。 我们应怎样正确对待各种社会影响（粤教版）？ ①对社会影响，我们要吸收有益的营养，剔除无益的糟粕，拒绝有害的毒素。 ②对长辈的言行我们也需要分清是非，问个究竟，而不能无原则地一概服从。长辈如果做错了，我们应该帮助纠正。 ③对公共传播媒体发出的信息，我们要学会选择，提高识别能力，自觉抵制不良信息。 ④对社会流行，我们要学会独立思考，理性行动，避免狂热，保持适度。 如何做到跨越障碍，正确选择（粤教版）？正直做人，坚持正确行为，不做错事，作出正确的选择，需要勇气和意志，还需要突破内心和外部的障碍。 ①首先要战胜自己，抵制诱惑。 ②有时还必须打破情面，敢于坚持原则。 ③坚守自己的美好理想，并且身体力行，做一个道德高尚的人。&明辨是非，做出正确的选择：陕人版： ① 坚持自己的意见，不屈从伙伴的压力而做错误的事情。 ② 敢于对他人做的错事提出反对意见。 ③ 如果做了错事，要勇于承担责任。 ④ 在复杂的社会生活中，会面临各种冲突，需要我们做出正确的选择。鲁人版： ①面对生活中的是非善恶，心中要有一把“尺子”，即道德和法律标准。用道德和法律去衡量，看其是否符合道德和法律标准，从而做出正确地判断和选择。 ②面对生活中的是非善恶，要不断提高辨别是非善恶的能力。要勤于学习，积极参加社会实践，积累社会经验，加强道德修养，增强法律意识。 ③面对生活中的是非善恶，还要不断增强自控能力。正确的行为，必须坚持；错误的行为，坚决摒弃。 明辨是非善恶对我们的影响。（为什么要明辨是非善恶？）（鲁人版） ①只有明辨是非善恶，才能把握自己的生活方向，实现积极向上的人生目标。 ②才能在生活中约束自己的行为，杜绝不良嗜好，抵制不良诱惑，过积极健康的生活。 ③才能积极同丑恶现象作斗争，使自己逐步成为一个正直的人。 生活中的真善美：真：就是指价值率高差大于零的思维性价值事物。 　　善：就是指价值率高差大于零的行为性价值事物。 　　美：就是指价值率高差大于零的生理性价值事物。八荣八耻：以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻； 　　以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻； 　　以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻； 　　以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。
我国公民的基本道德规范：我国公民基本道德规范诠释: 爱国守法：国家是一个政治实体，是人民群众最高利益的象征和代表。爱国是每个公民的天职和第一义务，责无旁贷。守法，法是国家纪律的集中表现，人人必须遵守，奉公守法。 明礼诚信：礼是人们文明表现的一种行为规范。明者，懂也，明白也，实践也。诚信，诚者，实也，真也；信者，实也。诚信是一个人品德的重要方面，是处理人与人、人与社会、国与国的道德准则，不诚不信，将无法群处。 团结友善：团结友善是处理人与人、人与社会关系的原则和准绳。因为人是社会的人，彼此必然发生各种关系，而处理彼此关系必须从好心出发，团结友善。&勤俭自强：勤与俭是中华民族的美德及优良传统，勤与俭相辅相成，终成大业。&敬业奉献：所谓“三百六十行，行行出状元”。这三百六十行，即“业”，“状元”就是敬业中的优秀者。个人的社会存在是以他人的存在为前提，个人要存在必须要奉献，这就是人们常说的“我为人人，人人为我”。奉献是由人的世界观、人生观、价值观决定的。
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