[独家]李涛:亚洲最快“独角兽”的三个必杀技--百度百家
[独家]李涛:亚洲最快“独角兽”的三个必杀技
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1年时间，抢到2亿用户，估值超过10亿美元。被《纽约时报》称为，从0到10亿美元，发展最快的“独角兽”。李涛是如何做到的？
文/金错刀（微信公众号：金错刀。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）
采访/张文华（微创新学院案例中心编辑）
如何在BAT虎视眈眈下打造亿级产品？
这是APUS创始人李涛在9月18日的爆品大课上，最引发现场热度的问题。
1年时间，抢到2亿用户，估值超过10亿美元。被《纽约时报》称为，从0到10亿美元，发展最快的“独角兽”。
李涛是如何做到的，他说有个内部杀招，叫“三点两致”，分别是：痛点、亮点、甜点；在这三点上要做到极致和精致。
以下是APUS创始人李涛的演讲口述（未经本人审阅）：
打造亿级产品的三个必杀技
如何打造亿级的产品？
有三个方面：第一个是顺势而为，第二个是抓新用户，第三个是刚需。其实想打造一款过亿的用户的产品，要做的事情非常多。
2014年的第二季度结束其实中国互联网在我看来已经是一个属于走投无路的状态，原来最早平台这个阶段高速增长阶段已经走到头了，这个时候互联网面临一个很重要的选择，向何处去？当时我做了一个判断，我认为只有两个方向。两个方向就是今天的O2O。另外一个方向就是国际化。我们看看包括俄国、包括巴西代表整个南美，包括印度、印尼、马来西亚非常多的国家，绝大部分人用的是安卓智能手机,这是一个没有人可以阻挡的一个大势。印尼、印度的互联网都没有成熟起来，移动互联网已经远超传统PC互联网发展，这样一个快的速度，有一个非常重要的点，谁能给这些用户提供一个优先好的产品和服务，他就记得谁。APUS在这个点上首先选择的就是顺势而为，就是在整个市场在高速增长的过程中，我们第一个或者是优先给我们的客户提供了产品的服务和选择。这是非常重要的。
第二个观点是抓新用户。我们知道的BAT无论腾讯百度阿里巴巴的公司，360公司等等，他们在高速成长过程中都有一个非常重要的点，就是抓新用户。那么他们用户快速增长的过程中，比如说2012年的时候我负责360手机卫士在中国推广，一年我们的用户量从4000万增长到四个亿，那个时候智能手机正在高速增长，中国安卓手机也是高速成长。谁给用户提供产品用户就会记得谁。互联网每获得一个新用户的成本，是争夺老用户成本二十分之一。你用了一分的成本拿到新用户，你的竞争者想要把一个用户拿走至少花20分。这样严重的投入产出的不平衡，一定会让你一直保持着高速领先的优势。
第三个观点就是刚需。用户体验之前，有一个更重要的事情，就是用户需求。就是用户的痛点和刚需到底在什么地方。我怎么样能够解决掉他的问题，这才是最重要的。我们这么短时间内取得如此高速增长，最核心就是把握好这三点。但是这三点说起来很容易，你要真想做到你可能花很多的时间去琢磨，要花很多的时间去真正研究。APUS捕捉到用户痛点是什么，实际上所有用户智能手机用安卓手机人都觉得非常复杂，用苹果手机人大部分一个孩子三分钟时间就会学会苹果手机怎么用，即便是我一部新的安卓手机出来我也要学几天。那么APUS就是在这个点上，找到了用户的刚需，解决了每一个新用户面对的问题解决掉，让他们牢牢记住APUS的系统手机变得非常敏感，变的非常快，而且APUS用的空间非常少。所以你看所有的操作系统也好，桌面也好，产品都是几十兆上百兆，APUS用了包括所有搜索以及浏览器加起来我们只用两兆大小。
我的爆品法则：三点两致
APUS内部一个产品法则，叫做“三点两致”。三点是：痛点、亮点、甜点；两致就是这三点中任何一点都应该既做到极致，又做到精致。
痛点就不说了，所有产品存在本质是要解决用户的问题，不管是做哪一个行业，想清楚你的用户是谁，想清楚你怎么解决大的问题，这是你做产品最核心的一点。
第二个，就是做亮点。中国每一个创新其实都有无数个模仿者。甚至有很多的时候，你本身就是一个模仿者。怎么样在芸芸众生之中脱颖而出，亮点很重要，必须让一个方法一下子吸引眼球，你用亮点捕捉别人眼球必须有痛点来抓住用户，留住用户。互联网上也有非常多的爆品，这样的爆品可能就是一刹那，昙花一现。当它抓住用户之后不能彻底解决用户一些需求，不能解决用户的问题，所以最后还是把用户流失掉。就是有亮点没痛点。
第三个实际上是甜点。当一款产品有无数模仿者的时候怎么样留住用户？所以你要用甜点留住用户，让他变成你长期忠实的用户。你要永远让他有占便宜的感觉，你要让他永远离不开你，这是我们要做的甜点。
我做产品一个很重要典型的思路，就是60分的原则。就是我的产品做到60分我把它扔到市场让用户全程参与帮我改进这个产品，而不是我们产品经理坐在办公室里面花上半年设计一款产品。今天为止APUS整个产品迭代速度一直保持着每两周一个版本，我们在过去的前半年里面一直保持一周一个版本的速度，来快速进行迭代。
传统意义上产品怎么做？产品做一个需求调研，然后产品设计，然后产品研发，做完以后产品部门进行产品的定位，进行产品的包装，然后交给市场产品传播，基本上这样一个路径。然后再捕捉用户信息反馈，然后再交给我们来做。那么APUS的产品不是这样设计，产品设计之初，我们的用户以及我们用户反馈部门和产品经理一起设计产品，设计产品非常快速，我们一周或者两周一个版本迭代，做完以后快速推到市场上，第一时间产品经理不是从用户反馈部门手里面拿产品反馈，自己亲自参与到谷歌以及脸书的评论里面听取用户反馈吸收意见，快速设计产品，再用两周的产品做出来，再推向市场。这个市场就是一周两周的快速迭代，这个情况下不允许原来的思维来做，要求我们所有部门，所有的岗位必须是并行的进入到产品设计、包装、推广包括发布以及用户反馈等等这个环节中。
运营产品不能靠感觉
要想把产品运营好，所以我们就做了三件非常重要的事情，第一个我刚才谈了产品是运营出来那么运营产品靠什么？靠数据，靠的不是感觉。
产品最重要的靠的是数据，产品推出去，产品每天下载量，每天激活量，第二天的留存，七天的留存、三十天的留存，每一个功能、每一天被打开的次数，这些数据发生了什么样的变化，这是你用来判断你的产品好和坏的一个非常重要的指标。你甚至要关注脸书用户对我们的反馈以及评价，每天有多少用户在评价你们的产品？每个产品在哪些功能吐槽最多，这是你改进产品的点。很多时候产品经理花了三个月把某一个功能设计出来，很可能这个功能已经落后了，很多时候这个产品就是用一周、两周的速度在不断的迭代，不断的改进，不断的推出，也不断的适应用户的需求。
第二，其实就是粉丝经济，其实我们都在谈口碑营销，但是口碑怎么来？一个人如果用了的产品不好他会跟7-8个人说，但是一个人用了你的产品好的话，恐怕十个人都不一定会有一个替你做宣传。所以在互联网这个领域内，非常重要的时候，你是需要去很好的经营你的粉丝。其实小米是这个里面非常典型的一个案例，所谓的粉丝就是，他不仅仅使用你的产品，而且他非常忠诚于你产品的品牌，他热衷于为你的产品辩护和宣讲。所以当你想到每天有数百万人帮你赶紧产品并且提出产品的优化和意见的时候，你就知道你已经拥有了这个世界上最大的产品改进的样本。
第三就是UGC和网络聚合效应。一个公司不要说是只有一百人，即便是一千人一万人甚至更多人，你都没有办法为数以亿计的用户提供更好的产品。很多时候要让用户参与进来。这是我刚才为什么谈到，我们的APUS这个产品以及我们的APUS壁纸的产品。因为这两个产品是最典型的UGC和网络效应功能。UGC就是用户参与，用户参与给我们提供各种各样好的配制和内容，用户一旦参与不仅仅给你提供更多的内容，更重要的是真正参与到你的产品和设计以及你的产品的研发过程中的用户会非常忠诚。我在这里也有一个很重要的观点想跟大家分享，你要想留住一个人，重要的不是给予，而是要让他付出。当一个人他为你付出的时候，他的黏性和忠诚度远远高于你给予的他的时候忠诚度。
关于融资：资本不是目的是手段
我之所以提融资，我想有几个点跟各位分享。资本永远不是目的是手段，你不要把融到多少钱或者有一天你去IPO当成你所追逐的目的，你应该把它当成你实现你的战略，实现你的规划，实现你未来梦想的手段。
IPO上市不过是新的融资方式。不管融到什么，你想清楚公司战略是什么，你想清楚自己的战略是什么，你就知道自己需要多少钱，多少资源。你告诉你的投资人。懂你的投资人，理解你的投资人自然把钱给你。在我们这个社会上，我们自己也融资。无论是投资还是融资的公司里面，你做产品不是为我做的，你是为用户做的。你做产品是为了得到整个市场，是为了实现你的梦想，不是为了取悦投资人。当你相信你投资人是个非常聪明的人。他们看得出来你做这些事情是为了什么，所以你做这些事情，很多时候你要学会在战略上忘掉你的投资人，应该想办法，想清楚为什么做产品。你要做什么样的产品，怎么样做好？这个过程中需要钱找到投资人，把他当成你的合作伙伴。记住，投资人是在跟你一起创业。只不过你出的是人，他出的是钱。我在这个之前从来没有任何经验，我其实就是想把我想做的事情我的梦想和团队非常清楚、简单的告诉了我的投资人，然后我就得到他们的支持，当然这里面有一个很重要的背景就是信任。我在融资过程中之所以得到很大的支持或者很多的投资，除了我知道自己做的事情是什么，我是远景规划很清楚之外，是因为我有很好的信誉，我在这个行业里面工作十六年，不管在哪家公司我所做在一个岗位，做了每一款产品没有不成功的。因为这样一个良好信誉某一个我选择自己创业的时候，所有投资人他会相信你，他会信任你所说的一切，相信你所说的话以及你的规划。这也是我再融资里面最大的感受或者我一个心得。
我在我的融资过程中，绝大部分投资人都是第一次跟我接触，在这之前都是跟我像朋友一样，但是之后就变成了很好的朋友。很大程度上就是我在这个行业里面历史一些信用证明了我所说的话或者证明我所拥有的能力。所幸过去一年里面，不负重望没有让他们失望我也取得的算是比较好的成绩。比如说我们公司融了一亿多美金，很大程度因为这样原因很多投资人愿意给钱，其实很多时候投资人都是愿意做锦上添花的投资，因为风险更小。风险投资，投资人最不想看到的就是风险。
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其它服务（请在备注说明）科技金融时代如何打造独角兽？快不重要 壁垒才关键--百度百家
科技金融时代如何打造独角兽？快不重要 壁垒才关键
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“活下来才是最重要的，快的过程中可能一个错误就让你死掉了。只要你找到了足够宽，足够长的跑道，只要能尽量避免错误，最后留下来的基本都可以成为独角兽。”
“中国互联网需要打破“唯快不破”的迷思！我们对‘快’的追求让人迷茫，其实活下来更重要，不能因为快而将自己推入无法返回的坑。”
4月10日，积木盒子创始人兼CEO董骏受邀参加在美国波士顿召开的哈佛中国论坛。在“独角兽”分论坛上，针对有关积木盒子高速发展原因的提问，董骏做出了这样的回答。
创办于2013年的积木盒子，已经获得三轮总计过亿美金的融资，三年之间，其业务从P2P不断拓展至基金、股票、智能信贷、智能投顾，成为服务上千万用户的智能综合金融服务公司，发展速度不可谓不“快”。然而公司创始人对眼下流行的“唯快不破”文化有着不同看法。
快不重要，活下来更重要
“刚回国创业时，大家都在说所谓的互联网思维，天下武功，唯快不破，谈论的经常是’极致、口碑、专注、快’。但在今天看来，快这个词也不是那么重要。”董骏说。
在创立积木盒子之前，董骏在华尔街做了6年债券交易。在华尔街的这段工作正好经历了一个大的金融周期，也就是我们常说的金融危机，眼见他起高楼，眼见他楼塌了，危机中众多激进的大公司纷纷垮台。
“活下来才是最重要的，快的过程中可能一个错误就让你死掉了。只要你找到了足够宽，足够长的跑道，只要能尽量避免错误，最后留下来的基本都可以成为独角兽。”
互联网金融，在美国被称为科技金融（fintech），兴起于欧美，但在中国的声势最大，只是国内外的行业发展路径有很大不同。董骏在观察中美创业公司时看到了很大区别：美国创业公司一般都会在细分领域做得深、做得精细，而不是简单追求快，中国的创业者在年左右，对“快”的追求已经让人迷茫。最开始是说“一边跑步一边换裤子”后来说“一边开车一边换轮胎”后来甚至说“先开***后瞄准”，以图一快遮百丑。互联网金融领域特别明显。“一开始大家做快的时候，很容易做出交易量，甚至达到几百亿规模的公司，因为金融的风口太大，市场太深，你完全不知道口袋在哪里。但是后来会发现，其实活下来最重要，只要活下来，在市场中你始终可以找到自己的价值点。”
互联网的节奏毕竟跟传统金融行业不一样，对此董骏并不讳言。创业者确实需要抓住资本市场的快，找到自己的壁垒和门槛，讲出和别人不同的故事，这个故事要去不断践行。让资本市场可以快速支持你，获取到足够多的资源。但董骏坚持认为，企业自己需要控制得住速度。“快”是战略迭代和产品迭代的快，但在发展的时候要避免各种错误，不能因为快将自己走入无法返回的坑。
“我们在2015年之前就是风口上的那只猪，在三年时间连续拿了三轮融资，总计过亿美金。但最重要是在风没停之前知道如何长出翅膀。如果在互联网金融的风口上只顾扑腾，一味的扩大交易量和规模，在今年将会非常危险。大浪淘沙之后，那些有着雄厚技术壁垒的公司将占据市场”。
对模式别太当真 赢在壁垒
“圈子里很多人大谈各种各样的模式。当然了，模式和方向可以凑热闹，但别太当真。创业者不要想着自己的模式没人做，别把商业模式想得太神秘，只要一上线全世界都看得到。关键是要发现自己的核心优势，要做的深”。董骏在公司的发展过程中逐渐认识到，科技金融行业的核心机会是，建立可以大幅降低金融服务交易成本的技术能力，和抓住消费者群体迭代的机会、并基于互联网化用户体验而打造出来的独特品牌。
为了可以能够建立这样的核心壁垒，董骏和其他几位联合创始人一起组织了一个结合金融、互联网、技术、媒体的团队，因为团队背景五花八门，像搭积木一样，所以把自己取名为“积木盒子”，这个听起来像玩具的名字，也成为中国科技金融行业中一个有着自己独特气质的知名品牌。
在董骏看来，积木盒子并不一味追求“快”，而是根据市场需求，找到壁垒和发力点，进行产品迭代和战略升级，这也就是该公司今年全力以赴的“智能双核战略”。智能双核指的是智能信贷和智能投顾。
中国年轻一代逐渐进入了透支而不投资的金融服务依赖性时代。一方面中国的消费升级带来了每年数万亿人民币的消费金融需求增长，而新的场景和人群特征需要更合适的信贷服务，积木盒子2015年开发了个人智能贷款引擎“读秒”，这一产品已经覆盖中国268个城市，线上授信只需10秒，现在每月审理贷款高达数十万笔，后台基本没有人工风控的参与。
另一方面，个人投资领域高质量服务极其匮乏，中国个人投资有50%是在储蓄里面，而美国这个数字是15%，所以理财产品的结构化迁移将带来巨大的市场需求。积木盒子以数字化消费金融能力把握住新兴金融资产的金矿资源、以各种标准金融产品的交易工具增强客户粘性。而核心依靠强大的金融与技术实力，提供基于成熟资产配置理论的智能投资顾问系统（Robo Advisor），为中产阶级提供以往只有私人银行客户才能够享受的个性化资产配置方案。
在行业里一片鼓吹交易量和模式的喧嚣声中，董骏更愿意高筑墙，缓称王，在智能信贷和智能投顾两个领域打造自己的护城河。这家几乎不打广告的低调公司，在2015年主动退出了所有交易量的排行榜，将自己的资源和精力全数投入到金融人才的引进与技术开发上，以ALL IN的态度为自己建立起雄厚的技术壁垒。伴随更熟悉互联网的中国千禧一代的成长，积木盒子在网络金融服务方面的努力可能带来更为可观的回报。
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8月22日，天津高新区“独角兽”企业培育计划发布。
与此同时，北京市长城企业战略研究所发布了天津高新区“独角兽”企业榜单，天津五八到家生活服务有限公司、乐道互动（天津）科技有限公司获评“独角兽”企业，力神电池、汉柏科技、国能新能源汽车等9家企业被评为潜在“独角兽”企业，和骊安、蒲尚科技、全民互娱等11家企业为典型“独角兽”种子企业。
按照天津高新区培育计划，到2020年，培育“独角兽”企业不少于20家，潜在“独角兽”企业不少于50家，纳入“独角兽”种子库企业200家。这里将怎样打造一个适合“独角兽”成长的生态圈？
众望所归“独角兽”
独角兽是传说中的一种稀有而且高贵的动物。
2013年著名CowboyVenture投资人Aileen Lee将私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司做出分类，并将这些公司称为“独角兽”。此后这个词就迅速流行，并且有了一个成立不足10年，尚未上市，估值超过10亿美金的一个量化标准。
北京市长城企业战略研究所将天津高新区的“独角兽”企业归为三类：“独角兽”企业、潜在“独角兽”企业和“独角兽”种子企业，这些企业属技术、新产业、新业态和新模式四新领域，能够在短时间内抓住机会，整合资源，呈现爆炸式成长。“独角兽”企业估值要超过10亿美金，潜在“独角兽”企业每年估值增长要在1亿美金以上，“独角兽”种子企业虽然没设定具体的估值标准，但要求新创办5年以内，属于新技术、新产业、新业态和新模式四新领域企业，符合平台、跨界、自成长、生态圈四大“独角兽”机理。
“在‘十三五’期间‘独角兽’应该是最重要的增长点，应引起足够重视，使得中国成为‘独角兽’涌现最多的国家之一，使得中国的新经济在全球具有引领作用。”北京市长城企业战略研究所所长王德禄说。
天津的“独角兽”从哪里来？
北京市长城企业战略研究所分析，天津高新区现有“独角兽”企业大多集中在新一代信息技术领域，符合全球新技术、新产业、新业态和新模式四新经济的普遍规律，与全球“独角兽”企业分布情况吻合。
北京市长城企业战略研究所认为，中关村和天津高新区的生态圈是天津高新区“独角兽”企业的重要来源。在京津冀协同发展国家战略下，天津高新区成为承接北京产业资源和创新资源转移的重要阵地。如天津高新区的两家“独角兽”企业都有北京企业的血脉，58到家从事O2O服务，总部位于北京，由58同城投资打造。乐道互动从事互联网游戏，是由完美世界（北京）内部创业、研发分拆成立的。
综观天津高新区“独角兽”企业发展，呈现出三大特征。
一是资源整合的国际化目前已成为天津高新区“独角兽”企业成长和扩张的重要途径。天津高新区“独角兽”企业纷纷在国外设立办事处或研发中心，链接和整合国际化资源。如：国能新能源汽车在设有研发中心；博涵生物在美国、设有研发机构。
二是传统企业转型升级和新兴业态培育正成为天津高新区孕育“独角兽”企业的两大动力。
三是高度重视研发投入已成为天津高新区“独角兽”企业塑造核心优势的重要秘诀。统计显示：“独角兽”及潜在“独角兽”企业均高度重视研发人才和研发投入，研发人员占比达到50%的企业有17家；研发投入比例均超过6%，其中超过10%的企业有13家，部分企业研发投入比例甚至达到100%。
如何成为“独角兽”聚集地？
天津高新区为何能够成为“独角兽”企业的聚集地？
专家们概括为：有环境、有梯队、有机制。有环境，即：创业生态环境良好，创业服务发达，创业资源容易获得，为“独角兽”企业发展提供了条件。有梯队，即：企业层次分明，既有估值10亿美金的“独角兽”企业，又有潜在“独角兽”企业和发展前景较好的“独角兽”种子企业。有机制，即：天津高新区是科技小巨人发祥地，有最完善的小巨人企业培育体系，平台型、跨界型、生态型和自成长型等一批体现“独角兽”企业特征的公司初步显现。
对于如何培育“独角兽”企业？天津高新区的方向已经明确。
按照“独角兽”培育计划内容，他们将建立“独角兽”种子企业储备库，并进行跟踪分析，编制“独角兽”企业年度发展报告。将“独角兽”企业列入政策预兑现名单，对“独角兽”企业进行专项资金支持；对中关村、深圳、天津高新区等“独角兽”企业进行调研，探究天津高新区“独角兽”企业需求，一企一策，研究制定针对天津高新区“独角兽”企业的专项扶持政策。建设商业模式概念验证实验室，联合专业服务机构，开展“独角兽”企业商业模式打造，对“独角兽”企业商业模式进行梳理、打磨和优化服务，助推“独角兽”企业快速发展。与此同时天津高新区还将实施“独角兽”企业生态圈建设工程，链接硅谷、中关村和深圳“独角兽”企业，鼓励天津高新区“独角兽”企业构建自身的开放创新生态圈，拓宽发展通道，形成发展合力。
天津高新区管委会主任尹继辉介绍，天津高新区正在加紧建设国家自主创新示范区，上半年，该区“一区五园”实现工业总产值2205亿元人民币，“独角兽”培育计划是落实示范区政策的一项重要内容。
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11:03:06& &来源：
　　山东省泰安市有一个大学生利用平时琐碎的时间跟网络上找到的图片，拼接起一个体型巨大的高达独角兽，这个制作精良的高达不仅引来了络绎不绝的参观者，还是全球唯一一个木质高达独角兽，全中国第一个大型高达独角兽。
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　　该模型比例约1：3，通体木材，防水漆，亮油，内部骨架用硬木料长方木重叠订住，身高6.6米，体重在一吨左右，腿长4米臂长（带手）约2.3米，脚长在1.8米左右，后支架在4米左右，仅六角螺丝就用去了将近1800枚，各种长度型号不同的螺丝用掉了将近3500枚，完全实木工。
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　　从四川美院毕业到现在作者丁明换过很多工作，打过工也做过生意，不经意中萌生了制作高达的想法，在没有任何外界支持的情况下，前后耗费近一年时间，独自制作了第一个高达独角兽模型。
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　　做这个模型时当时是夏天，气温特别高，作者坦言，那时温度高，在农村租的房子，蚊虫特别多，也不敢脱了上衣做，一天下来浑身湿透，也满身的包，一天的工作时间也就5.6个小时，中午最热时怕中暑。一年中最冷最热的时候都让他遇到了，天冷了衣服穿的多，爬上爬下不方便，从二层架子上也摔下来过，脚肿的很大，不几天又忍痛开始工作，最终在15年年底把主体工程都装上，才舒了口心。
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　　作者曾笑着说，他有强迫症，认准一件事必须完成，撞了南墙也不回头。不过让他欣慰的是最终效果不错，来参观的人络绎不绝，因此他下定决心要做这么个工作室，专业定做高仿真模型。
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　　作者为了凸显中国造，特地在肩甲位置画上了祥云，作为与其他高达的区分。 作者坦言，自己从没接触过模型，也是15年听朋友说高达模型不错就买来拼装一个，也许是自己深厚的美术功底，使自己做起来并没有那么复杂，不过头疼的还是木料的问题。
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　　现在，作者成立了自己的工作室，专业打造还原机甲模型、变形金刚，各种造型皆完全跟模型相似。
　　高达是日本动画制作家富野由悠季（日-）制作的国民级系列机器人动画作品，最著名的是《机动战士高达》系列。之后又有其他相关作品推出，包括小说、机器人模型、动画片等，其相关商业价值属业界之首。最著名的高达模型则是矗立在东京市御台场高达主题展览馆门口1：1模型。
　　（来源：腾讯游戏 编辑：工藤波波）
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