Capsim制胜战略；10；Round2；Round2是在日截止的，本文；我在Round1的时候已经把LowEnd（LE）；可能是Round1的小胜利昏了头，我在Round；抢占Trad；Round2的主要任务是在Traditional；在Capsim里面有8个因素影响着产品的市场份额；第二大类都是一些百分比，如产品知名度，客户购买容；具体
Capsim制胜战略
10 Round 2
Round2是在日截止的，本文是回忆当初的情形。
我在Round1的时候已经把Low End（LE）的Automation Rate打到了最高，为此我不仅发行了大量股票来筹集资金，并又发行了大量的长期债券。
可能是Round1的小胜利昏了头，我在Round2的时候投资了大量资产在生产设备上面，不仅把Round1卖掉的又补了回来，而且又在不赚钱的Segment上投了一些。这导致了我公司的财务结构出现了一些危险的信号，如Equity太大，利息太多影响获利能力。后面几轮都在为Round2的错误买单。
Round2的主要任务是在Traditional Segment（Trad）取得领先优势。这主要体现在在提高产品的Automation Rate，使其变成现金牛；但是这还完全不够。
在Capsim里面有8个因素影响着产品的市场份额，这8个因素分为两大类。 第一大类叫做Buying Criteria，一共四个因素每个因素占不同比率。 第二大类都是一些百分比，如产品知名度，客户购买容易度，帐期对销售的影响，TQM对产品的影响。 具体如下图，很抱歉现在只有英文版。其中AR对市场份额的影响符合一元三次方程。 Capsim制胜战略
N/A表示目前还不知道具体的参数，这是Capsim公司最核心机密。
每个Round，软件会分计算12次市场占有比率，然后根据这个比率来分配产品需求，直到产品卖空为止。一旦卖空你被分配的量，分给其它产品。
在Trad里面最重要的一个影响力因素是Age，它的要求是2.0，也就是一个Round中12次产品的Age都必须越接近2.0越好。事实上每天这个Age都在增加，一年365天正好Age增加1. 同时为了保证产品符合客户需求，研发团队每年都要更新产品一次，每次更新Age除2。
问题来了，我怎么来兼顾产品符合客户需求同时保证在一年中的每一天都无限接近2呢？为此我使用线性回归的方法设计了一个模型，来平衡产品更新和Age的关系。这是用Excel实现的。界面如下图所示。
***背景是需要输入的值，两个红色的数字是所得到的输出值。 Capsim制胜战略
至此，Trad已经被我牢牢的控制住。
扔第一块石头
除了控制Trad，现在我开始扔第一块石头，那就是降价。在一般情况下每个产品每轮会降0.5，我为了迅速提高我的产品在市场上的占有率，让其它对手没有利润可寻，我对LE产品进行了大幅度的降价，降了1。通过这次降价我的市场份额从16%涨到了26%。另外，我的石头几乎砸到了所有的竞争对手。
他们没躲过石头
当Round2结果出来后，包括我在内，所有的人都惊呆了。我都没想到会是这样的结果。股票走势如下图所示： Capsim制胜战略
只有Team Andrews的股票是向上走的，其它的队伍要么不动，要么下跌。 还有两个队伍因为各种原因用光了手上的现金，公司破产。在游戏中，电脑给予紧急资金援助确保破产的队伍能继续玩下去，但是会付一大笔利息。其中一支队伍就是Team Erie，很是可惜。
Team Erie还做了件疯狂是的事情，他把所有的新产品（这个游戏只允许拥有8个产品）都开发了出来。就像打160一样，第二把就把AAAA打了出来，他手上已经没有牌了。对我来说是好事，我可以对症下药；也是坏事，这个商业竞争游戏的乐趣降低了。
这一轮对我还有个坏消息，产品库存有点多。下一轮怎么办？
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14 Round 3 今天是日，刚考完一门试的我坐在了学校食堂，外面正下着雪，地上的雪才化了30%。
控制整个市场
Round1建立了在LE的优势，Round2建立了在Trad的优势，HE是第三个市场需要牢牢控制的。只要控制了这三个市场就控制了超过70%的市场份额的分配权。如下图绿红蓝三色累加所示。
那本轮则需要开始在HD建立起优势。
最终在第八轮的目标是在HE有3个产品，在Trad有2个产品，在LE有2个产品，剩下一个产品是在Size，同时放弃Pfmn市场。这个决定是在Round 5的时候，综合当时实际情况决定的，为什么这么做会在Round 5的时候讲。
LE，Trad和HE三个市场统称为主流市场（Main Stream），在Main Stream里面遵循着这个原则HE即使不做任何产品性能的变动，即可在数轮之后进入Trad客户的需求三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、文学作品欣赏、外语学习资料、各类资格考试、行业资料、幼儿教育、小学教育、专业论文、生活休闲娱乐、Capsim制胜战略59等内容。　
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(作者：朱迪·艾伦 编辑：kind887)
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