我是怎样宣传和推广我的专利产品的
&&&&&&&我是怎样宣传和推广我的产品的&
文化革命结束，我高中毕业，算是文盲吧。好在之后的时间，有机会涉足自然和社会的诸多科学领域，虽然不精，但是广博。我有十几项发明，其中两样被我开发出来，并推向市场。“一米线排队机”是其中一种，它很简单，但很实用，你可以说它愚蠢，我不在乎，有人掏钱买它，足以。“梳状单向通道门”是我的另一个专利产品，它利用平面是由线段构成的这一几何原理，将平面门扇制成梳齿状，这种可以重叠换位的梳状门扇，通过框架、中轴、单向器、弧形导流板等构件互相连结，构成了一付真正意义上的单向门，它的特点是：在同一刻，具有打开、关闭和运动三种状态。对正向行走的人永远打开着，对逆向行走的人永远关闭着。不须值守，逆向行人无论如何都无法通过，***在候车大厅入口处，既美观经济，又安全实用。这两样东西，已经成为我公司的支柱。它的研究和生产，凝结了我诸多的艰辛，更重要的，是我在推广的过程中，总结了一些有意义的经验，愿意与朋友们共享。一家之言，权当笑话。
1，电视和报纸的新闻报道。第一次尝鲜，是安徽卫视。它有一个《金点子》栏目，我试着拨通了***，凭我的表达功夫，加上我对我的专利的熟悉，不到三分钟时间，我说服了制片人。去年八月，他们邀我去做嘉宾，把我和我的产品，整整鼓吹了八分钟！十月的时候，他们又派了两个记者，不远千里，来到襄樊，把我的一切，拍了个够。临走的时候，史记说：你的丰富，令我们吃惊，你对于社会、自然和人生的理解，对于许多青年，都是很好地教材，我们如果不把这些传播出去，是一种失职。我说，给我一个机会，我可以感动全国中国。当他们播放了这期节目后，《金点子》栏目的***被“打爆了”。史记打***说：“你真的感动了全中国！”之后，我又设法说动了中央电视台《经济信息联播》、湖北电视台、大连电视台、襄樊电视台等。在这期间，新华社还发了《湖北襄樊人薛荣森发明一米线排队机》、《郑州火车站用上一米线排队机》两篇通稿，全国数百家报纸转载。在专利公开或者产品刚开发出来时，这是一个好办法，记者要找题材，媒体要找素材，他们甚至主动找我们,这是一个绝佳的专利推广时机。
2，广告。我本一个穷鬼，作不起大广告的，所以我很谨慎。铁路这一块，先是在《列车时刻表》上作了一期广告，效果不好。原来在铁路上，全国只有150-200个火车站可能用到我的单向门，也只有客运车间的主任才关心候车大厅入口处的单向门，在任何一个媒体上做广告，都会产生资源的浪费，后来改成函件，有的放矢，效果不错。银行部分，经过一段时间的试销，知道只有农业银行对我的一米线排队机感兴趣，因为农行点多面广，适合用一米线排队机这种简单机械。这样，我们就在农行自己的《城乡金融报》上做广告，平均10元钱能够收到一个***，令人鼓舞。
3，函件。对于明确的目标客户，函件是最直接、最有效的信息交流方法。我们把金融、铁路、交警这三个可能用到我的产品的领域筛选出来，再具体到采购部门。例如在农业银行，保卫部门就管这个事，而在保卫部门，省辖市支行的保卫部长就掌控着一定的采购权，这样，我只需要300左右封信，就能将农行有价值的用户搜一遍。三大行当全搜，也就600封信。一年搜12遍，7200元就够了。
4，展会。展会的兴起，是近几年的事，由于比较乱、必较多，很多人对此有反感。其实，只要动老筋，注意以下几点，展会的确是推广自己和产品的好办法。一是要有选择，尽量选择项目、技术、资金都有参与的展会，特别是资金，没有资金参与的展会，不要参加。去年我在大连参加一个专利技术博览会，感觉参会的，尽是些搞发明创造的穷鬼们，大眼瞪小眼，都想卖自己的专利，卖给谁？看热闹的大连市民才不买呢。不过，通过宣传，扩大影响的作用还是有的。今年四月，我参加了中央电视台7套牵头搞的中小企业项目洽谈会，在军事博物馆，人山人海，开幕时，门票炒到100元一张。去了很多兜里有钱，还想发大财的人，效果不错。二是要有充分的准备，展品、展板、资料，以及对外合作的方式方法，都要想好，展会一般只有3天时间，一晃就过去了，弄得不好，毫无效果。另外，还要学会讲价钱，北京那次展会，喊价8000一个展位，我和招展的渣***聊了很长时间，说我们小老板的不容易、说我们发明创造的艰辛，最后，她把我的名字，放在北京展团里，只收了2000元。
5，网络。在我的宣传开支里，网络是最省钱的。这与我的产品特点有关。因为我的产品，有着极强的新闻特性：他虽然很简单，但它解决了长期困扰人们的一大难题-----一米线难题，中央电视台、新华社、人明日报，以及全国各地的报刊杂志，都出现过“湖北襄樊人薛荣森发明一米线排队机”的文章，你到任何一个搜索引擎找“一米线排队机”，都会大量出现我的信息。因此，我只在百度上作了几个竞价，一年的费用，也就几千元钱，另外，我的目标客户，不大上网的，所以，对我来说，网络只是一个辅助手段。当然，我这样说，绝非否定网络的作用，相反，在近两年的实践中，我感觉网络的潜力还远远没有发挥出来。从雅虎、搜狐、163这样的综合门户，到阿里巴巴的较专业的商业平台，再到各种提供具体服务的网站，将来，网络也将和生物的分类一样，出现种、属、科、目、纲、门、界的细分，更繁荣的时期，还没有到来。因此，在一片“网络就是烧钱”的哀叹中，“赢在中国”还有那么多从事网络的项目被推向了36强、12强。（薛荣森原创，未经许可，请勿转载）
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