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作者及译者
作者：【美】杰瑞米·多诺万
《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》的作者。TEDx大会组织者和演讲者，TED和TEDx演讲者教练，致力发展公开演讲及领导能力的知名NGO团体国际演讲会的长期成员。全球知名资讯科技研究及顾问公司 高德纳咨询公司的营销副总监。
译者：冯颙
《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》的译者。演示力研究院（EPA） 创始人，首席研究员。从事企业领导人演讲咨询业务十余年，致力于研究企业领导者的商业演示传播价值与效应，并为国际化企业CEO设计和实施定制化的商务演示力系统解决方案。
TED演讲指南
作者经验分享
一个TED演讲痴迷者的自白
讨论你"熟悉与热爱"的话题
你可能还没有看过TED演讲视频。TED是一个非营利性组织，致力于传播那些激动人心的想法，题目范围设定为科技（technology），娱乐（entertainment）和设计领域（design），因此得名TED。尽管TED做出过各式各样的冒险之举，但其中两个最为人称道的就是：精英化的TED大会和将演讲视频全部免费放到网络上供人下载的高度包容与开放的举动。
如果你是TED的狂热粉丝，那你也许还隐约记得第一次观看TED视频的情景——18分钟纯粹的灵感激发。TED的使命是分享并推广有价值有意义的创意灵感，而这些灵感的使者从没有让人失望。尽管这些人并非家喻户晓，但肯•罗宾逊爵士、吉尔•泰勒（Jill Taylor），以及其他上千位演讲者用他们极具影响力的内容，生动活泼的表达方式以及巧妙的设计让听众如痴如醉。
听TED演讲是会让人上瘾的，它不单影响你，还会影响到你所爱的人。在我12岁的女儿也开始逐字逐句背诵肯•罗宾逊的演讲内容时，我意识到了这一点。还有一次，她在我的笔记本电脑屏幕上看到吉尔•泰勒演讲的静止画面，问道："爸爸，她就是那位讲述自己中风经历的女士，对吧？"这是我很乐意传递给下一代的嗜好。因为随着互联网和信息时代的发展，我们的下一代似乎不再善于用语言去表达他们的感受和想法了。那些在现实生活中知道如何更好地表达自己的人，才能在这个越来越拥挤和喧闹的世界获得被听到的机会，获得有所建树的可能。
由于我是分析工作出身，所以很自然地想要开发一种从TED演讲中提取精髓并获得最大价值的方法，无论是作为一个普通的观众，还是作为一个狂热的演讲爱好者。所以，虽然TED演讲最长时间只有18分钟，但我每次观看TED演讲的时间都超过1小时，因为几乎每一个TED演讲我都需要反复琢磨，播放至少3遍。
第一遍观看TED演讲的时候，我的目的是捕捉演讲内容的精髓并记录演讲者是如何构思并表达出来的。大部分演讲者都是在开头或者结尾的时候明确提出他们想要传递的核心理念。还有一部分人将理念藏在内容中，让观众自己品味顿悟的喜悦。除此之外，我还一直努力钻研如何设计好开场白，如何构思并罗列出清晰的内容，如何在结尾有效地总结并升华。"开场介绍，三段论内容以及一个结尾"，这样的结构是最常用的。当然，也有些演讲者会跳出这样的常见结构。如果看到有人有意地跳出这种常见结构，分析其背后的原因也是一件非常有意义的事情。通过这种初步观察，我了解到演讲者是如何构建其观点和论据的。因为有很多论据都是以故事的形式展开的，所以我还提炼出了故事的核心三要素，即情节、人物和背景。
第二遍观看TED演讲的时候，我会将范围缩小到两个明确的细节上。其中一个细节是语言。因为语言中包含幽默元素，这也是TED演讲如病毒一样迅速传播的最基本原因，所以我创建了一个电脑程序，只要点击就可以记录人们每一次的笑点。如果我可以找到演讲者的演讲稿，我就会记录演讲者演讲中的代词"你""我"以及"我们"的使用频率，同时还会记录演讲者提问的次数以把握演讲者的语调。最后，我还会记录那些强化演讲者信息的有趣措辞。
我仔细观察的另一个细节是表达方式，不论是语言上的还是肢体上的。闭上眼睛仔细聆听时，我会专注于演讲者对于语音、语速和语调的运引 言 一个 TED演讲痴迷者的自白用，还包括由停顿带来的不同效果。睁开眼，我仔细观察演讲者如何运用表情和肢体动作与观众进行互动。
第三遍观看TED演讲的时候，我主要关注各种设计元素的运用，包括对于幻灯片、视频以及道具的运用。我用记录笑声的那个程序来记录幻灯片的数量。我试着从理性和感性的角度去理解和体会演讲者向观众们展示的各种图片、文字和动画。尽管视频短片在TED演讲中相当罕见，但那些使用了视频的演讲者在挑选、编辑和呈现视频方面都有很好的实践。道具的使用也比较罕见，也同样有成功和失败的案例。
我的这本书给大家提供了一份如何进行一场鼓舞人心的演讲的指南，这份指南是在对最受欢迎的TED演讲进行深入研究的基础上提出的。在本书的前一个版本的评论当中，有一段是这么写的："如果你只是想看看TED最受欢迎的十大演讲，然后再看看其他不那么受欢迎的演讲，看看他们之间有什么区别的话，那么你实在没有必要买这本书。"说得太好了！我的写作目的其实是揭秘优秀公众演讲的诀窍，进而希望能够帮你省下学习公开演讲所需的20年时间，以及观看和解构数百个或伟大，或平庸的TED演讲所需要的无数小时。
你也许永远没有机会真正地登上TED舞台，但你依然需要用激励他人的方式去传递自己的想法。这一点是毫无疑问的，无论你是面对1个人，10个人，100个人，还是1 000个人。而且，TED演讲的理论和技巧同样适用于商务演讲和会议，没有人会认为让同事打瞌睡的讲话能够让自己获得职业晋升。我们学会的TED演讲技巧可以运用到任何一个公共演讲场合，无论是在学校，还是参加会议，甚至是婚礼和其他特殊场合。
这本书将让你收获如瑞士军刀一般万能的演讲技巧与窍门，从而进行富有感染力的演讲。请谨慎地使用这些技巧，就像使用其他拥有锋芒的物品一样。公开演讲所面临的最大挑战就是过度修饰辞藻反而使内容失去了可信性。当你将话题限定在你所感兴趣的事物时，会产生神奇的效果。紧张的情绪即刻得以平复，你能够不经思索地构建起众多具有说服力的论据。你将滔滔不绝地讲述一个又一个故事，借此将观点传送给听众。当我询问TED大会的知名演讲者西蒙•斯涅克是怎样练就他那天赋异禀的演说能力时，他也认可了上述理论：
当人们问起我要如何学习演讲技巧时，我会告诉他们："说实话，我是投机取巧的！我只谈论那些我感兴趣的或是我熟知的事物。我无法去刻意制造热情。为人父母者可以连续四个小时滔滔不绝地谈论他们的孩子，我所做的其实也一样。我分享给大家的观点，就像是前面说的孩子——是我非常非常感兴趣的话题，同时我也充满了热情，想要将这些故事分享给所有愿意聆听的人。"
很多演讲方面的专家会在书本和演讲中建议大家先去了解听众想得到什么，然后再筛选相应的信息来满足他们的需求。这条建议的出发点虽好，但也突显了一点不足。尽管为听众量身打造演讲内容十分重要，但是你所做的修改应该仅限于一些非核心内容的优化。例如：为了能够让听众更直观地产生联想，你可以换一个更合适的插图，或是考虑到听众们较高的知识水平，你可以酌情增加背景信息的比重。但我坚信与其像风中芦苇一样摇摆不定，不如去寻找真正认可并且渴望获得你自身想法的听众。幸运的是，TED大会的听众总是迫切地想要聆听一切值得分享，并且能够指导、取悦和启迪他们人生的奇思妙想。
我组织过好几次TEDx活动，也曾担任其他许多活动组织方的顾问，因此经常有一些希望登上TED演讲台的人，以及一些已经确定下来的演讲者找到我，问我怎样做一个为听众所认可的演讲。但我想大部分读者更感兴趣的是如何提高公开演讲能力，而不是真的想站在TED的讲台上，因此关于这个话题，我将留到后面详细讨论。不过，在这里我想跟各位读者分享一条最重要的建议，这也是我和前来咨询的人分享的。
他们问我什么样的演讲才能得到听众的认可，我也用一个问题回答他们："你为什么要做这个演讲？"多数情况下，回答是这样的："因为这是我树立自己品牌的最好机会。"或是："因为我从第一次看到TED演讲的视频开始，就梦想能登上这个舞台。"他们够坦诚，至少这一点还是值得称赞的。
然而这些回答的问题在于，他们都是以演讲者为中心，而没有以听众为中心。TED的组织方从一千米之外就能嗅到这一点，而这正是决定演讲01 确定主题 明确你要"传播的观点"和你的"角色定位"。
成败与否的关键。这个问题的正确***是这样的："因为我有非常强烈的愿望去分享一个观点，即使听众之中只有一个人在心灵和思想上被触动，我也会心满意足。"有了这个回答，即使视频有质量问题，没法传到网上，这场演讲也已经成功了。
西蒙•斯涅克给过我一条建议，我也留给各位读者：
最重要的一点是，我出场的目的是为了给予。我经常在上台之前大声告诉自己："今天你来到这里是为了分享你的观点。"不管什么时候做演讲，我从不带着从任何人身上获取些什么的想法，比如生意、赞许、卖书、Twitter上更多的粉丝，或Facebook上更多的"赞"。我出场是为了分享我所知道的东西。如果观众喜欢，他们就会鼓掌。对我来说，这也是检验自己所给予的东西对观众是否重要的最佳方法。
TED，一个值得你爱的舞台TED演讲为什么值7500美元：名人效应是浅显原因
作者：CBN实习记者 沈从乐 郭苏妍 记者 姚芳沁
这么多年以来TED只做了一件事：找好的speaker来演讲。
文｜CBN实习记者沈从乐 郭苏妍 记者姚芳沁
&你没有PPT？手稿呢？道具，也不要？&日，人段新星在TEDActive上要做一段时长大约5分钟的演讲，主题是中国功夫；他没什么演讲辅助准备，这让负责前期沟通的TED工作人员很为难。
但与其说这种&孑然一身&的状态让段新星没什么演讲安全感，还不如说TED无法按照那些惯有的控制要素来确保这场演讲足够好看。正常情况下，他们不仅要提前一个月确认演讲者PPT或者Keynote的具体内容，还会详细调试里面的图片长宽比例、文字行数。
段新星参与的活动叫做&TEDYou&，这是TEDActive中的一个观众分享环节。也许你知道TED是一个全球知名演讲会议，但能分清TED Conference、TEDx、TEDActive和TEDGlobal的人并不多。
简单来说，段新星参加的TEDActive是在美国加州棕榈泉举办的TED年轻版，与每年2月底至3月初的TED Conference同步举行，除了直播部分TED大会的演讲，还有很多互动项目和小型讨论会（Workshop）。而每年在长滩举行的TED Conference为期四天，有超过50名来自科技、娱乐、设计以及更广泛领域（TED分别是Technology、Entertainment和Design的首字母缩写）的演讲者，进行每人18分钟的演讲。当它扩展到欧洲的时候，就叫做TEDGlobal；而TEDx则是一种品牌授权形式。
但还有一种看待TED系列的方式：TED大会的门票价格为7500美元，TEDActive为3750美元（2013年会降到2500美元），而每年7月在欧洲举办的TEDGlobal门票需要6000美元。TEDx要不要钱得看主办方。
是什么让四天的若干场演讲价值7500美元？维珍航空创始人理查德&布兰森在2007年TED上讲了自己3万英尺高空的生活，2008年把自己向宇宙提问的场所搬到了TED的舞台，比尔&盖茨则从2009年开始连续三年在TED大会上诉说盖茨基金会的进展，有一次还把一群蚊子当做道具放了出来&但名人只是其中最浅显的原因。
有一种***是段新星说的：&TED相信并且努力去挖掘那些正向的、可以去鼓舞人们思索的、能够改变世界的观念，这是被人们长久以来忽略的巨大的力量。&这是大多数人看待TED的方式，有时候他们甚至怀有一种宗教般的情感。比如TEDxShanghai的创办人徐宗汉，&现在整个世界都在找寻些什么，很多时候是在找寻解决问题的方法，而在TED就有。&
TED的观众和演讲者之间已经存在一种默契和信任：凡是出现在TED上的想法都是有价值的，并不仅仅是智力价值，还是投资价值。在今年的TED大会上，演讲者Bryan Stevenson提出自己想做一个帮助减少美国青少年犯罪率的法律援助项目，当场就有观众提供1000美元至10万美元不等的赞助，几天之后，他很快募集到了112万美元。而2009年&&的发明者普拉纳夫阐述完自己的概念之后，立刻有和对他的想法表示有兴趣。
所以我们不妨换个角度看，是什么让TED找到足够优秀的演讲者，吸引到一群高质量的观众，还让他们至少掏出7500美元？
在说出那个让工作人员很为难的话之前，段新星其实已经填了一份申请表，录制了一分钟试讲视频，还接受了几次TED工作人员的Skype面试，虽然他要做的只不过是跟TEDActive的观众做一个非正式的分享。
&他们在Skype上要我更详细地讲讲半步崩拳和咏春拳诞生的故事。我试讲完之后，对方发现用时超过了预定的5分钟，就建议我把两个故事缩减成一个故事，或者两个故事都讲，但都更简明扼要一些。&段新星对《第一财经周刊》说，&任何一个环节他们都会反复确认好。&
当然，这都是演讲者身份确定下来之后的事了。你可以在旁边的图表里看到一个&TED筹备时间轴&，绝大部分时间都用来寻找合适演讲者。这种田野调查式的工作方式事无巨细，但人力资源并不对等─在不到100人的TED团队里，只有3个人会负责演讲者的挑选和决策。
&我们通常选择这些演讲者的方式，是通过人们的推荐，我们一个一个地做调查，进行大量地阅读，看视频等等方式去了解这个演讲者。当我们想要去探寻更细节、更具体的内容时，我们会去问一些我们所熟识的人，了解他们的感受，同时会去看这些演讲的主题是不是符合那一届大会的主题。&TED的内容主管Kelly Stoetzel告诉《第一财经周刊》。他是那3个内容决策者之一，另外2个分别是TED的总策划人Chris Anderson和一个研究部门的成员。
2013年TED Conference的主题是&年轻人、智者和未被发现的事物&，这意味着Kelly Stoetzel从现在开始就要去寻找符合TED2013主题的演讲内容，并思考它们以何种形式呈现。&我们会想如何让演讲者的内容迎合每个主题。&为了实现这个目的，TED会点名一些知名人士作为演讲人参加，他们的内容将构建起整场大会的框架。正因如此，很多知名的TED演讲人和Chris Anderson成了朋友，他们会为TED的主题和组织方式提供更多意见。
&整个进程其实非常慢，我们花一年的时间在上面，这是保证TED优秀质量的前提，然后你才会接着找到想要的演讲者，&Kelly Stoetzel说。
TED演讲人的选择范围包括全世界，当一些候选人作品很多，但在互联网上可以搜寻的资料很少的时候，TED会做更多了解，目的是&确保这个选择是正确的&。
一个叫姚坤杰的TEDx组织者告诉《第一财经周刊》：&如果你要跟一个人完全讲清楚，再加上一些技术上的指导，一共至少需要9个小时至12个小时，需要见面2次至3次，这还是在一切顺利的情况下。如果有趣的人因为准备不足而讲不出有趣的故事，这是个遗憾。&
为了2013年主题发现更多有意思的内容，TED第一次开放了网上直接申请。而以往，除了自己做功课之外，TED一般依赖推荐提名的方式：在参加完一场TED Conference以后，参会者会给TED提出很多演讲人的推荐建议，在之后的调查研究中，TED又会发现更多合适的演讲?人。
&我们把演讲者分成不同的组，这样做既可以形成一种叙事，同时也给观众留下自己思考的空间，以及和演讲者交流的时间。&Kelly Stoetzel说。有趣的是，TED Conference并不允许观众提问，因为&会让场面失去控?制&。
一旦演讲者在TED Conference的身份确认下来，他就进入了下一个被一些人称之为&训练&（Coaching）的流?程。
绝大多数人都不是天生的演讲者，哪怕他们的想法是一个绝世好主意，也未必就能用语言表达出来。TED要做的，就是把那些&值得传播的想法&包装起来。
段新星最后没能提前到TEDActive的现场进行彩排，因为那天他以TEDx创办者的身份被邀请去长滩观摩TED大会的准备。他进会场的时候，可以容纳1500位观众的座位席还空着，TED策划人Chris Anderson正坐在前排观看第11场的9位演讲者预排。演讲者们则依次登台，在舞台上自己揣摩演讲的内容和形式，偶尔与Chris Anderson进行交流。
在TED Conference开幕前的48小时里，Chris Anderson可能就这么坐在那儿，按照TED媒体渠道经理卜秋静的说法，&一天10个小时&。Chris Anderson要看的是彩排各个程序之间的衔接，&Chris Anderson是一个非常注重细节的人。我们承包出去的电脑特效，就算他在纽约看过Demo，但在剧场里可能放出来会不一样，所以会有临时的调整。开会的那一个星期他几乎是不睡觉的。&卜秋静告诉《第一财经周?刊》。
演讲者预排在大会开幕前的两天就已经开始，在大会举行期间，Chris Anderson甚至还会召集尚未登台的演讲者在晚上进行排练。不过现场彩排几乎是TED对演讲质量控制的最后一环，在这之前，TED的工作人员从演讲者确认开始，就不停地与他们进行演讲内容上的沟通和讨论，这个过程往往要反复好几轮。
Kelly Stoetzel认为，TED的工作人员与演讲者的沟通主要并不是指导他们的演讲技巧，而是帮助他们找到最值得讲的内容。
&我们要做的最多的就是去听演讲者自己会说些什么，需要专注于听他们谈论自己的工作，因为那是他们最兴奋的部分。不过任由他们自己发挥总是会大大超过演讲的18分钟限制，我们必须要帮他们找到其中最有意义的点，这样才能在舞台上呈现出一个精彩的故事。&Kelly Stoetzel并不喜欢用&训练&这个词形容这个过程。
&TED侧重于发掘，当认为你本身有故事，本身想法不错的时候，才会去邀请你。哪怕演讲的时候有磕碰，都是真情流露的过程，由内而外生发的过程，而不是经过系统排练之后的结果。这反而是最出彩的地方。&段新星说。这和Kelly Stoetzel的想法多少有点相似，后者认为，正是每个演讲中个人化、情绪化的部分让演讲变得与众不?同。
在2009年的TED India大会（TED官方在印度举办的专门会议）上，麻省理工学院媒体实验室的学生普拉纳夫&米斯特里（Pranav Mistry）展示了自己在第六感技术上的研究成果。他记得当时Chris Anderson与他沟通演讲内容时也没有提什么要求，&只表示希望演讲者可以最好地、最大程度地表达出他们的想法。&当然，如果演讲者需要，TED方面也会提供演讲技巧的指导。比如Chris Anderson就会告诉演讲者，如果需要在舞台上走动，就一定要自信地迈开步子。
18分钟是TED与演讲者沟通时最强调的部分，Chris Anderson在现场彩排时也会把演讲者们召集到舞台上，提醒他们在演讲时注意留心舞台前部中间的18分钟倒计时提示器，当演讲超过18分钟时，演讲者需要尽快结束。&18分钟不至于太短暂，你可以严肃地提出一个话题，然后讨论它；但18分钟也足够短，能够让人们愿意抽出时间来，喝一杯咖啡，顺便看一个演讲，它是一个拥有传播力的时间长度。& Chris Anderson说。
沟通的内容还包括演讲者如何把PPT与演讲内容结合得到最佳效果。TED会邀请总部位于硅谷的PPT制作公司Duarte帮助演讲者找到合适的PPT展示方式。Duarte的创始人兼CEO Nancy Duarte在与演讲者们的沟通中发现，很多演讲者并不理解如何把故事组织到他们的演讲中去。
&我们第一步要做的就是重新组织并补充他们想要讲述的内容。&而更常见的问题是，很多演讲者会在一张幻灯片上堆放太多的内容，Nancy Duarte和她的团队就会指导演讲者把内容拆散分开写在不同的幻灯片上，确保在一张幻灯片上只写明一个点，并且每个点之间有所间隔。调整完后，他们还会与演讲者在***上进行排练，确保演讲可以在规定的18分钟内完成。
如果没有Chris Anderson，TED在呈现方式上并不是现在这个样子。
1984年，Richard Saul Wurman在加州蒙特雷举办了第一场TED。在那场会议上，公司搬来了刚研发的Macintosh电脑，数学家Benoit Mandelbrot演示了分形理论，公司展示了最新的激光唱片。但这场售价3000美元的TED只来了300个观众，其中有一半还是为了填满座位而免票进入的。
由于第一场TED亏损严重，直到1990年Richard Saul Wurman才下决心举办第二届TED。而到了1992年，TED一口气请到了比尔&盖茨、Adobe创始人John Warnock、信息设计大师Edward Tufte，以及苹果当时的CEO John Sculley。大腕云集让TED在科技、设计和娱乐这些新兴的行业里名噪一时，便固定下来成为每年定期举办的会议。但直到2001年Chris Anderson从Richard Saul Wurman手中买下TED之前，TED一直没有限制演讲时长的传统，而对于报名参加的观众，也是采用先到先得的方式。
2001年，Chris Anderson通过他自己的种子基金会（Sapling Foundation）以600万美元的价格买下TED。在2002年的TED大会上，以现在的眼光看是个糟糕的演讲者的Chris Anderson，哆哆嗦嗦地从舞台一角拉了一把椅子坐下，时不时地用手摸着自己的脸，朝台下前倾着，开始讲述他对TED未来的规划：不改动TED的核心价值，利用种子基金会的运作使TED脱离商业化，以及增加各种限制。
这些限制包括你之前看到的18分钟演讲时长，也包括对观众入场资格的审核─也就是说，即便你付得起7500美元，你也不一定能成为每年1500名TED Conference观众的一员。那些想进入长滩艺术中心的人，必须要填写一份长长的表格，包括你从事的职业、教育背景等等。
这样的限制带来了两种效应，第一种是普拉纳夫和大多数演讲者感受到的，TED Confrence上的观众可能是他们见过最友好的那种，&他们给予每个演讲者高度的注意力、肯定和善意，现场氛围非常好。&
段新星则把观众的反应用鼓掌的形式归了类。&稀疏的鼓掌、热烈的鼓掌、一部分人站起来鼓掌、集体站立起来鼓掌，并持续非常长的时间。&他对《第一财经周刊》说，&演讲者在场上也可能出现很多差错，但下面观众很配合，卡住的话也会有热烈的掌声鼓励。比较感兴趣的话，观众就会起立鼓掌。场上座位上到处都是随意放的iPhone、MacBook，很少出现安全事故。&
另一种效应，则是TED近年来持续受到的&精英化&质疑，反对者们声称TED Conference成了美国白人男性说了算的交流活动─不管这种质疑正确与否，在某种程度上，Chris Anderson的18分钟规定否定了这一点。
18分钟的演讲时长和互联网的结合让TED真正在全球流行起来，进入普通大众视野。2006年，ted.com网站的上线。这一年，刚刚创立，走出校园向所有互联网用户开放注册，Google以16.5亿美元的价格收购了Youtube，当时这个视频网站上已经有超过1亿个视频。
也是从这一年开始，TED大会的演讲视频开始陆续上传到ted.com上，正在进入社交媒体时代的人们开始可以在这里免费观看到TED的演讲。这直接导致了TED团队中，25人的媒体团队成为了最庞大的一个部门。卜秋静在6个月前刚加入了TED的媒体团队，负责联络Hulu、Youtube、赫芬顿邮报等网站转载TED演讲视频。她的同事中有3位是负责演讲视频剪辑的编导，他们中还有人在好莱坞做过电影剪辑?师。
TED有一个高效的媒体团队。在TED大会期间，每场演讲8个机位拍摄的素材片在休息时间传回媒体工作室，编导往往花一个通宵就能把部分视频剪辑出来，并立即上传到网站上。网站上线后，TED随后推出翻译计划，邀请全球各国的观众用不同的语言为TED翻译字幕。
卜秋静来到TED的时候，媒体团队正在扩张，&我们开始往传统的媒体渠道上扩张，最近TED的演讲会在NPR、NHK等电视台上播出。&同时，ted.com上所有的演讲视频都采取了版权开放政策，它鼓励人们随意地下载视频，并上传到个人博客、视频网站等其他的个人媒体平台，以吸引更多的人看到TED演讲。
有意思的是，免费和民主化非但没有使TED演讲贬值，反而让去TED大会现场听演讲的那张7500美元门票成为了TED粉丝们最渴望得到的东西─这看起来就像是那些想得更明白的音乐人，免费发行单曲，但总有办法让你去看演唱会。根据《纽约时报》杂志的估计，由于TED高昂的门票价格，不断攀升的品牌价值，以及近年来新增的TED在线直播和广播直播等新的收入来源，每办一场TED大会，就有至少2300万美元进账。
2009年3月，TED向全球推出了TEDx本土会议授权，世界各地对TED演讲形式感兴趣的人都可以申请自己举办一场类似的演讲会，邀请当地的人们到现场参与，并在会后把精彩的演讲视频上传到ted.com上。这大大拓展了TED的品牌，因为这意味着大学里几个志同道合者也可以举办一个TED式演讲会，&x&后面可以跟上任何名称。尤其是，不是有那么多人明白什么是TED，而什么是TEDx。
徐宗汉在2009年和两位朋友一起申请了TEDxShanghai的活动牌照，成为国内最早一批的TEDx创办者。他在上海出生，5岁时跟随父母移居法国，在欧洲、日本、马来西亚生活多年后又回到中国做创意设计，徐宗汉说自己&了解中国的一些好故事，想要把它们讲给世界听，或者给中国人?听。&
TEDx的创办者往往会很努力地去模仿TED的成功，尽管TED官方并没有在TEDx的组织上有太多的一致性要求。&TED如果是个圆圈，TEDx就是个半圆。&姚坤杰说，他在去年5月举办了他的第一场TEDxFSS（五角场）演讲会。
姚坤杰告诉《第一财经周刊》，TED会授权所有的品牌、使用商标、文化等等虚拟财产，但不会给TEDx举办者们实在的支持，反而会给一些限制。在一本34页的说明里，详细列出了TEDx举办者们可以做什么，不能做什么，且后者占了大多数。&这个文本并不能够保证按照这个做就能做出一个符合TED要求的TEDx，在一些模糊的区域还是要问他们的。比如LOGO不能出现在哪里。&在TED全球团队里，负责授权项目的不到6个人。
&为什么TED值那么多钱？因为它这么多年只做一件事情，就是找好的演讲者来演讲。积累下来的数量慢慢就变成了质量。&姚坤杰说。
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