请问美国动作片里面的特警、特工等打架时用的什么武术？（如《谍影重重》里的伯恩）_百度知道我在伯恩光学里打工，应家里急事。我办了急辞工，厂里扣了我一个星期的底薪。请问这合不合老务法？_百度知道在伯恩面试第一天通过了，走了过几天还能进吗，就是让第二天体检后来没去了。_百度知道中国太阳能产业资讯-太阳能 新能源 热水器 热利用 可再生能源 节能 太阳能建筑 环保 太阳能工程 绿色能源 节能减排
联盟 协会 资讯
刊号：2016-08
伯恩——思想架构成就美丽梦想发布时间:&&字号：
本刊记者/王子铭&&曾衡&&&刘晨
&&&&&&& 伯恩太阳能科技有限公司（以下简称“伯恩”）通过短短的几年时间，在太阳能热水行业中，令人瞩目。从2011年的第一片成功面市至2012年，伯恩仅用两年时间，完成了产品品牌的确立、推广及全国范围内开创了一系列典型工程。制造业人士都清楚，先进技术是企业在市场竞争中的。伯恩曾与多个国内外大学组织合作，提升科技，优化工艺，蓄积了企业快速发展的优势，并确立了做平板太阳能“苹果”产品的愿景。&&&& 思想有多远，路就能走多远。伯恩如今的快速成长，肯定与最初组建企业时战略预见存在着很大的关联，并且企业决策层的高屋建瓴在今日看来显得特别的重要和突出。 &&&& 带着探寻奥秘的想法，在2014年新年伊始，《中国太阳能工程》杂志记者（以下简称：记者）采访了伯恩营销总监王大年（以下简称：王大年），倾听他对伯恩的解读。&&&
&&& 伯恩营销总监王大年
&&&&&& 记者：伯恩进入太阳能行业时间不是太长，属于后来者居上，选择太阳能行业是基于自身的哪些优势？ &&&& 王大年：首先，我要说明一下，伯恩公司在2010年正式挂牌成立，而在这之前，依托浙江双友集团的技术、科研力量，做了大量的技术储备和市场调研；虽成立不久，却取得了傲人的成绩，不仅获得多项荣誉，还申请了诸多的产品专利，为伯恩产品快速市场化，铺平了道路。其次，由于伯恩董事长的个人情怀，我意识到这是一家可以为之打拼，为之付出的企业。从公司发展的战略规划到企业管理与文化，再到员工的综合素质水平，让我感受到企业的活力和生命力。再者，太阳能行业特别是平板太阳能行业在整个行业发展的历程中而言，属于最具发展潜力的朝阳产业，也是政府大力支持和推广的产业；国家十二五规划，对环境治理提出了更加严格的要求，这对于行业而言是最佳历史机遇。因此我相信，而且坚信伯恩公司一定会成为行业的佼佼者。 & &&&&& 记者：伯恩在发展中碰到过哪些最棘手最有代表性的问题？如何突破的？ &&&&& 王大年：其实在我们日常工作当中遇到问题有很多，其中最为深刻和代表性的我认为是“定位”。看似简单二字，却花费我们大量人力、物力、财力，针对性的做科研调查和市场摸索，并为此付出的代价无以言说，然而我相信这些都是值得的。汇总了诸多区域市场数据和各位领导的建议，最终确立了发展方向，明晰了工作思路。换句话说，伯恩的战略定位是有科学数据基础来支撑的。 & &&&&& 记者：一个企业的决策者就是总指挥，就像军队在战斗中的最高统帅，决策和战略部署要果断而准确，那么在市场营销中，王总能谈谈个人工作经历中印象深刻而有趣的故事或案例吗？ &&&& 王大年：记得去年上半年在浙江宁波地区参与一个当地优秀的房地产企业的项目跟进工作，由于对方是一家国内十分优质的地产企业，而且未来的项目很多，为此，国内几乎所有的各大太阳能厂家云集到场参与项目的投标。经过考察检验、技术评比、现场答辩等多个环节，最后甲方宣布项目由伯恩中标，而且过后得知我们的报价最高。后来我问了对方的老总为什么在伯恩报价最高的情况下选择伯恩，他是这么说的：“我们的一个楼盘从拿地到建设动辄上亿元，多则十几亿元、几十亿元，我们对配套一系列产品的要求首先是满足项目建设的统一美观要求、严格的质量要求、完善的售后服务要求，其次才考虑价格问题，他说，对于我们的投资规模来看，太阳能产品的配套投入占比非常低，甚至可以忽略不计，我们决不会因为某个品牌报价低而质量与建筑不能完美匹配的情况而做出选择”。这件事对我触动很大，在当前工程市场普遍以低价中标的现象愈演愈烈时仍有这么高标准严要求的甲方让我十分敬佩。后来该项目顺利进行，一气呵成，并得到当地建设部门和甲方的高度认可，并顺利成为该地产公司的全国战略合作伙伴，去年一年在宁波这个地区只这一家公司我们就做了近2000万元的项目。为此，我们在2013年下半年至2014年里将重点布局高端市场，服务跟进高端客户，软化太阳能企业传统领域的一贯营销手段，加强能实现伯恩产品特色和企业定位的目标市场和目标客户的资源投入。力求实现品牌建设与销售利润的双增长。 & &&&&& 记者：伯恩在平板太阳能热水器方面有着自己技术优势，使得产品市场和工程市场呈现一种耀眼光芒，一种价值所在，一种品牌影响力，有着“苹果”式的美誉，显得尤为突出。那么伯恩是如何体现产品价值和品牌影响力的？ &&&&& 王大年：通过三年来的发展我们认识到，公司的发展依赖产品的不断研发更新，产品的不断研发更新又依赖强大的人才储备，这是伯恩太阳能的核心竞争力也是产品的价值所在。至于品牌的影响力，我们是借助专业的期刊杂志平台，各大门户网站平台，广告媒体制作平台，多媒体平台等多种宣传手段来实现的。当然强大的媒体宣传只是让客户了解伯恩的前提，我们最为关注的还是产品的实用价值和用户的体验以及良好的口碑。 & &&& 记者：在工程领域里，伯恩产品服务的客户主要有哪些？伯恩工程上与竞争对手靠哪些优势竞标胜出？ &&&& 王大年：在已经结束的2013年，伯恩完成了诸多大型工程项目，并且获得了客户的良好评价，不仅仅是对产品的性能认可，更是对我们的售后服务较为认可。这其中代表性的工程有上海舜丽房产开发的“御天下”整体阳台工程、浙江嘉友电镀厂整体屋顶工程、上海儿童医院顶棚改造工程、宁波雅戈尔地产湖山达蓬山风景别墅工程等。 关于你的第二个问题，我想说的是伯恩的产品优势是更多体现在产品的核心技术、生产和制造工艺上。同时，这和我们全国市场一线的各大区经理的辛苦耕耘、努力付出也是分不开的。所以，我们从不打价格战。
&&&&&& 记者：时间进入2014年，王总一定有所准备，从哪些方面做出成效、比上一年更进步？ &&&& 王大年： &&&& 一、加强海外部建设，拓展国外太阳能市场 欧美发达国家家庭对于平板太阳能热水器产品的使用已经相当成熟，与建筑结合程度也比国内要更紧密。目前伯恩已经获得包括CE、SRCC等一系列的国外认证，从产品和准入资质上已完全能够满足国外消费者的需求，依托伯恩母公司30多年的海外贸易经验和由此建立起的众多成熟客户资源，相信伯恩在做海外市场的拓展时要比国内其他企业更加顺畅，速度也要更快些。 &&&&& 在2013年里，伯恩太阳能借助参加德国慕尼黑、美国达拉斯以及印度孟买等海外太阳能展会的机会，向世界展示了伯恩的制造和研发实力，几次展会下来促成了超过700多位海外合作商的签约。2014年伯恩将率团队与全新的产品参加在德国柏林举办的世界太阳能展会，相信将有越来越多的海外客户与伯恩一道共同推进绿色能源的普及进程。 对于海外市场的操作，伯恩始终坚持选择当地代理商，这样做的原因是出于当地代理商既有一定的人脉基础，又熟悉当地的市场政策，方便开展工作。 &&&& 二、推进工农业太阳能热利用进程 伯恩倚靠母公司在钢结构领域积累的成熟经验，实现了太阳能与钢结构的完美结合。目前伯恩已与国内一些印染、蔬菜、屠宰、电镀企业展开了合作，为它们制定和实施节能减排方案，在这样的过程中降低了企业的运营成本，提升了自身的竞争实力。 &&&&& 2013年，伯恩为一家浙江电镀企业实施了厂方屋顶改建工程，由整体太阳能集热板屋顶代替了以往的建筑屋顶，通过核算，这家企业仅需要2年的时间就能收回成本，而此整体屋顶的使用寿命高达20年，这就意味着在今后的10多年里，这套整体屋顶工程时时刻刻都将为企业盈利。 此外，目前伯恩正在与江苏省农业厅合作，为泰州一家企业50多亩地的珍贵苗木培育大棚作整体改建，由于技术施工难度相当大，这家企业奔走了国内许多太阳能企业，都无法获得满意的解决方案，最后经介绍来到了伯恩，伯恩依托总部的技术资源，经过反复论证，终于得出了实施方案，一旦该项目完成估计将是轰动行业的一大新闻。&&&& 三、深挖合同能源管理潜力 &&&& 伯恩太阳能绝不是最早开展合同能源管理的企业，但绝对是在EMC上操作得最有心得的企业之一。仅仅一年半的时间，伯恩就完成了15万名学生的合同能源管理项目，这样的推进速度在行业内也是相当不错的成绩。总结原因，首先是抓住了高效迫切的改造需求，二是需要企业自身有相当的经济实力。按照一个项目运营三年到三年半的时间方能收回成本，许多太阳能企业不愿意赚这样的“慢钱”，又有很多太阳能企业无力前期投入资本用于运营，这就给了伯恩这样有实力、有技术、有工程经验的企业敢于承接工程的机会。&&&& 目前，伯恩已与兰州理工大学、沈阳工业学院、辽宁抚顺服装学院、临沂大学等院校合作，为其统一改造浴室、锅炉项目。我们算了这样一笔经济账：学校方不需要投入一分钱就能完成政府对学校节能减排的指标，降低了能耗成本，伯恩当地的经销商也不需要投入资金就能获得一笔稳定的运营收入，而伯恩在运营过程中逐渐收回成本并且实现盈利，这样多方共赢的局面自然会获得学校的支持，因此的商务谈判阻力并不大，社会效果和影响却很大。我们对沈阳工业学院的浴室做了完整的改建，在浴室内部设有WIFI、洗衣机、吹风机，全天候轻音乐播放，只需要刷一下学生卡，学生们就能够在享受舒适热水之余享受到许多增值服务，这样的项目落地不光吸引了在校学生吧，还引来了周边不少居民的注意。 &&&&& 未来伯恩将持续招募优秀的营销人员，加大EMC的投入力度，以期应对未来太阳能行业激烈的竞争形势。 & &&&&& 记者：人生都有梦想，伯恩以其快速发展实现了一个企业崛起、壮大的美丽梦想，那么伯恩未来之梦是什么？ &&&&&& 王大年：在回答你这个问题之前，我先介绍一下“伯恩”的寓意。伯，是一种精神。为了梦想和希望，勇往直前，永不言弃！为了社会和家庭，勇于承担，不惧挑战！恩，是一种态度。为了生命和赞美，默默耕耘，无私付出！为了后人和未来，回归自然，绿色生活！伯恩。寓意着雨露般阳光洒向人间，润泽大地，恩惠万物。这其实就是伯恩未来发展方向。伯恩立争平板太阳能行业的领跑者，愿与社会共同进步，提升人们的生活品质，营造绿色未来！&&&&&&&&来源：《中国太阳能工程》杂志&&
&&&欢迎发表评论&&&&&&
- - - - 相关文章 - - - --