nds,可以网上聊天吗_百度知道理财公司跑路，客户普遍不太信任，总觉得是自个能力不行，迷惘，又不想换行业，只能求教各位大神！
你要把客户的拒绝当成邀请。为什么这么说呢？客户拒绝了你，就意味着他拒绝其他公司的人，也拒绝了你的同行，你该感到开心呐！你换个角度想嘛，他把你拒绝了，就肯定把你的同行拒绝，如果这个客户跟着谁都走，不一定是好事吧。他那么爽快的去了这家公司，难道就拒绝了其他人，你跟他什么人呐？他一样去了别的公司，这种客户没有忠诚度，你开心吗？你反而变得担心了。你要站在客户角度想这件事，提炼本质吧。站在客户角度说辞怎么说比较好啊，他们为什么要来啊，他们来的本质是什么。收益求财，是不是，来的本质就是收益，你说这个收益这词有点陌生，你说个熟悉的词，利益驱动啊。嘿嘿，不是把陌生概念转为熟悉的概念嘛。他不为财他跑来干嘛呀，大家忙的要死，他不会去做个美容啊？不会去做个面膜，不会去逛街呀，不会喝喝咖啡呀，不就是利益驱动嘛。那好了，你把这个利益驱动激发出来行不行啊？你看这本质你围绕本质不就开始了吗？利益驱动分成什么呀，要么就肢解，要么就升华，本质的玩法不就这么玩么。你市调一下好不好啊，你市调来赴会的客户群。你就问他，你们为什么来，请说三个关键词，在聊天的过程中随便聊，突然你冒出这么一句，你让他说一说，如果你市调了一百个人，让他说三个关键词，或者两个关键词，你觉得现在能不能提炼话术了第二个销售动作干嘛呀，给客户讲故事，你要讲发财的故事，多准备案列，讲的绘声绘色，润色这些故事，最顶级的故事。你跟他聊什么你告诉我，没的聊，收益三分钟就说完了，你掏多少钱，四个月多少回报，八个月多少回报，一年多少回报。固定收益怎么样，零风险承诺，这些东西三分钟就没了，这些人挣了一百万二百万，眼睫毛都是空的，扫一眼就知道怎么回事，那怎么办你跟他聊，三分钟就把产品讲完了，你要讲发财故事，麦凯66开始上。还有一个你要市调客户群，你能不能市调你的同事呢，你去问问你同事你们怎么邀约的。他们一般不会告诉你，但是如果你把你同事变成客户，把他们攻下来了变成你的好姐妹好哥们，你觉得他们会不会跟你分享呢，比如你搞定五个同事，搞定五个，你不可能把所有人都搞定吧，你集中精力搞定五个人，都成为好哥们好姐妹了，哪些老员工或者业绩好的，应该能告诉你吧，不就速成了吗，不就是跟同行高手学习吗？我觉得呀你可以给客户群提供一个增值报告，就是为了尽快的促成，给你想一招，提供增值报告。因为你有个麦凯66，你对这个客户知道是干什么的，什么行业，慢慢就清楚了。你应该可以从那个金融的角度来给他分析一下吧，行业的发展趋势。因为你是做金融的，从行业发展趋势入手，这样你就能发挥你们公司金融的专长，要是我做这个理财，我要想想办法，我搞定一个人吧，咱们一起来分钱也行或怎么样也行，让他给我写一点或者给我搜一点案例，就是搜一点国家的一些政策，或者是什么样的，就是从金融角度这个行业它的趋势，我为客户撰写一个增值报告，这是一类增值服务；第二类增值服务是这么样的？你跟几个好朋友，你们公司的好朋友做一个客户的共享，什么共享，我们把它分成ABCD四类客户。A类是成交客户，就在你们公司已经买了理财产品的成交客户，B类是来开会的，已经来过开会的,见过面了,这个我们肯定是以利益驱动为主了，C类客户，是有兴趣，人情啊搞透了一半。D类客户是刚认识，刚刚打***，那么急可以把ABCD画成一个金字塔。D类客户在金字塔的最下端；C类客户在金字塔的上面，人数少点；B类客户更上；A类客户是金字塔尖。那么从这个金子塔的结构来看呢，我们一定要把D类客户最下层的客户群拼命的扩大，金字塔才能长高长大，对吧，一层一层往上叠加。那么这时候我们要想一个巧干的方法，就是把你的客户群和你玩的好的同事的客户群打通，编好行业，也就是整合你的客户资源和你几个好朋友的客户资源，让你们的客户互相认识比如说A与B 的关系。A类客户是成交客户，B类客户已经是见过面的客户了见过面的，A和B 是上下游的关系，或者是同行 上下游就是产业链，就是上下游。比如说A类客户是房地产商，B类客户是设计公司，建筑设计公司或者是景观园林设计公司，或者是装修，做工程的，他们之间是上下游关系，你说这两类老板会不会互相认识，想不想认识。因为老板之间都能投的起这种***的人，都是大老板或者说是比较有钱的人。比较有钱的人还是想认识的吧，那么你就做一个平台，一个中介的平台，让这些老板互相认识，你可以说：唉，我们有一个客户，他是做XXXX的，生意做的还是不错，在我们这已经做了理财产品，你想认识他吗？这就是把客户群慢慢的就打通了，就为客户提供他们人脉，他们需要的人脉，因为这些大老板，投的起，他们需要什么，你要想清楚，一类是人脉的积累，是吧，一类是养生，你就提供养生的一些东西。第三，就是利益驱动，他们的闲钱，他们的钱可以利益最大化，资金确保零风险，你就提供这些东西嘛，所以你要好好想一想，怎么样才能提供更多的增值服务，帮助他们！！比如说天气突然大风降温，那么你没有想法吗？有同学干了一件事。干的很漂亮：当时是社会上传言有两个XXX人，说是在那个小学门口打听什么时候放学，已经好几天了。这个已经传言了，请那个家长这几天互相通知一下，这两天还是要亲自接送一下他做房地产的，都是卖豪宅的，他就把这个消息发给客户了，那次发送好像是几十个吧，回馈率特别高，都说谢谢，非常感谢。所以说就是类似这种增值服务，而且是非常有效的，能帮助客户实际要好好想想，知道嘛，要好好想一想。他们家的孩子几岁了，一般能投资理财的都是有小孩，你难道没有想法吗？肯定有想法了，是吧，男孩你就给他多米诺骨牌，买多米诺骨牌，给他快递过去呀。女孩就买点手工啊，淘宝上多的是，淘宝手工制品，都是几十块钱，玩的好开心的。讲讲故事，多米诺宋朝流行的中国人发明的，能锻炼孩子什么什么，家长一起玩，很多东西三大攻心术马上就用上了，你不是没话题可聊嘛，话题太多了呀，是不。最佳的学习方法是什么呀，最好的记忆力的方法是什么呀，这不是全来了嘛，你想帮助小孩，太容易了，哥们，是吧。你每天搜一搜好不好，看看财经方面的东西，为客户做点增值报告，你想接近客户你一定要先付出吧。你说是不是。就像如果有一个男孩追你，他是不是要先付出点东西啊，你不能只拿嘴巴说甜言蜜语吧，拿点行动出来，你说是不是。一样的呀，你追客户没有一点行动怎么行嘛，所以说你还是要关心你的客户，这客户如果是你的哥哥开的，你亲哥哥开的那个***，难道你不帮帮他吗？你在这个财经上好好搜一搜这个行业新闻，剪出最重要的新闻，他可能还不太清楚的，加上一些3大的理解，你看人家聚焦一个怎么怎么样，他用目标细分怎么样怎么样的。那你提炼出来的跟别人提炼出来的能一样吗？这就在于用心的来做，我们总是说一击而中，这是最重要的。一击而中，就你那报告能不能做到极致，你不要提一个报告人家看都不看，或者没有感觉这种报告你就不要提了，反而是减分。你提一个他记住你了，这个可是顶级的加分，只要做一次两次慢慢你们俩就熟了，他自然就不请而来，难道不是嘛？只要他跟你有信任度，钱不是问题，没有信任度，问题就是没有钱。这话能理解吗？我觉得你应该能理解了，是吧。有信任度，钱不是问题，没有信任度，问题就是没有钱，一定是这样的。你们这种交易没有信任度那是不可能的，谁跟自己钱过意不去啊，你告诉我，你拿100万出来你交给别人来做，你不了解他，你敢交给他做吗？告诉我，你会吗？你不会就叫做己所不欲勿施于人，你们投资都是几十万上百万的，一定要把人了解清楚了，把这个公司了解清楚了，还得考察吧，才可能投。否则的话怎么投，你尚且如此，甭说那些大老板了这点你一定要记住，没有信任度怎么玩。因为人心都是肉长了，一次又一次的，你都感觉到了，信任慢慢就建立起来了。好，那你对待客户呢？好好想想，你在他的心智阶梯里排名第几呀？所以要多管齐下，接近客户，一定要为客户付出，不为客户付出，你怎么接近他，你跟他没有聊天的基础，人家都是很成功的人士，你怎么跟他接近，你告诉我怎么接近他？真的，很难接近。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
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