冷知识 网络游戏公司是如何对虚拟物品定价 - 新闻中心 - 电玩巴士
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冷知识 网络游戏公司是如何对虚拟物品定价
编辑：味增 来源：本站原创发布时间： 14:01:00
　　A:根据以往经验简单说一下，虚拟物品的定价过程一般为:
　　第一阶段：初次定价
　　1、先设定一个可参照的单价基准值(如HP，MP等等)
　　2、把虚拟物品按照类型分类，每种类型的最低级物品按作用设定一个数值，再根据物品类型给每个分类赋予一个参数，用这些元素设计一套公式算出所有物品的初始价值。这是A1套价格。
　　3、搜集竞品中相似作用的物品定价(注意不同阶段的价格不一样，需区分)，进行比较，如果相差太多的，不要犹豫，直接用竞品价格替代，并调整原公式或参数使之符合新的价格。这是A2套价格。
　　4、测试，在公司内部用两套价格分别进行测试，在同样时间同样消费上限的情况下，通过数据分析查找异常数据，并比对最理想的消费情况下，消费数据是否符合设计预期。
　　二阶段：小范围封闭测试
　　1、将A1套价格和A2套价格中偏高的那套先开放给用户，通过限时活动收集数据，进行消费行为分析。
　　2、将活动数据清空，更新另一套价格，再进行一次如上的行为。
　　3、至此已经收到四套不同的消费行为数据，研究数据。消费行为活跃度差不多的同样物品，选择高价格并在此基础上再上浮20%，消费行为活跃度相差较大的，选择符合设计预期的那个价格。再根据用户反馈意见较多的一些物品，进行功能或价格上的单独调整。这就得到B1套价格。
　　第三阶段：公开价格
　　1、B1套价格原则上就可以正式公开，并在此后不进行大规模的上下调整，并且以后只能打折或降价，不能涨价。
　　2、之后所有的价格原则上不能动，如果需要调整的，也只能在这个物品的功能上进行微调。
　　3、发新版本、节假日活动、各种促销活动是进行价格调整的好时机，但基本用打折或打包销售的形式出现。
　　4、时刻紧盯数据，数据是决定哪些物品需要参与促销的主要依据，不能由运营拍脑袋来决定。
　　整个过程中：设计目标、收益目标、竞品、数据反馈分析最重要。经验最不重要，因为市场是变化的，产品是变化的。以上纯YY，每个公司做法都有很大不同。
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