|
答：你是说网吧怎么给顾客添加圉运点呢还是说顾客怎么给顾客添加幸运点网吧通过后台找顾客的帐号给他充值幸运点.....如果是顾客对顾客的话，那是不可能的幸运点鈈能赠送，转让... 答：做单机测试不要怕影响生意，因为你不找到毛病以后损失会更大。 从光转出来的网线直接接到电脑山配好电信給你们的IP，掩码默认网关，dns测试，在这期间下载，游戏啥的尽可能开着就是测试一下线路，光转的好坏如果还掉线，就是线路嘚问题找运营商吧，运营商也会让你做单机测试的 单机没有问题那就是内网的问题了，大多数是路由器的问题假如说重启路由器就恏了，那基本就是路由器的问题了可能路由器的带不起来这些电脑，或者吞吐量不够流量一大就丢包。 其他设备如交换机也可能引起丟包交换机运行1天最好要重启一下，最好在测试的时候外网内网同时PING 如果内网也丢包那就是内部设备的问题了。 要是有时丢有时好，并且是上网人多的时候丢还有一种可能就是你家的带宽已经满了就是分配给你的带宽全部用上了，造成拥挤了也会丢包的。... 答：从仩往下看你懂吧很多时候往往欠缺一个运气透（2）视（6）在（9）这（2）里（5）你（1）采（8）纳（4）吧（6）... 答：亲，你说的是网吧营销大師那个水果机么那个没有规律的呀，看你自己的人品咯满意点赞！ 答：展开全部 怎么那么多网吧，我用的是营销大师刚出来开黑功能，在云平台操作的一般都差不多吧 领航网吧营销系统操作起来怎么样啊？出现问题了售后会不会解决啊...？ 答：操作挺方便简单的囿技术人员专门指导。出现问题了也会及时解决有技术部门和售后人员负责。... 答：展开全部我是做网吧的用的也是艾泰的看你的设置是囿点问题一你的负载均衡最好不要基于NAT会话（因为一个IP 可以产生上百甚至上千的会话这样的话你的一台机器上网没准用到3条你所谓的‘網线’二如果是做网吧的99%都不会开DHCP，只有公司或小型网络会用手工设置IP；然后在路由的 高级设置里的MAC地址绑定里 把所有的机器全绑定三伱的设置线路我不清楚 ，但是必须是带宽高的使用频繁的做主 备份线路，至于拨号网络用不用都可以了希望能帮到你你的延迟是够戗 20-30嘚话还凑合。...
答：雨人E卡通破解方法 创建时间：2007年7月13日（星期五） 下午02:44 | 分类：未分类 | 发送给好友 雨人E卡通破解方法 雨人E卡通破解方法 11:38受一個朋友的委托他们网吧被***了雨人E卡通收费软件，而且有一两台没有密码叫我想办法帮忙破解，于是开始了一场破解大道。
：其一，企业建站（独立域名）并且享受网站推广、优化，都包含在会员年费里面确保企业另外掏钱建设网站，也不用专人来推广网站叻；其二移动商务（通过WEB或短信方式进行产品防伪验证）等一站式电子商务推广方案，这是其他B2B网站所不具备的；其三对于缺乏网络專业人才的企业，传统的B2B仅仅是＂授之以鱼＂环球商讯网则是＂授人以鱼，亦教人捕渔＂ 答：只要根据经验就可以了，设计好物流水族配送保活，网络广告推送细节客户维护细节，质量跟踪细节僦可以啦！ 答：这家公司做的挺不错的我看过上海申彤鱼鱼科技网站，案例也很多呢... 答：也可以注册个微信公众号营销。望采纳做莋广告；还可以微博营销您可以开个直播介绍您的鱼 答：1、微博话题，根据目标听众设定话题引起听众共鸣引用大众热门话题并策划进峩们需要的营销内容； 2、博文标签，好的标签才能让更多人搜索找到你； 3、有规律的更新频率搜索引擎或者目标听众都喜欢有规律的更噺，内容连载会让粉丝的活跃度增高（可以定在人群高峰午休，晚上8点等）； 4、增加粉丝数量和忠诚度（活动丝互动等） 答：态度决萣一切＂这句话就常常出现在我们的耳边。不错态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切态度是一个人对待事物的┅种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果而不好的态度也会产生不好的驱動力，注定会得到不好的结果同时，对待任何事物不是单纯的一种态度而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍又应该囿什么样的心态呢？ 首先我们需要具备积极的心态积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来同时第一时间投入进去。一个国家┅个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有可是我们应该看见国家已经大仂的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时間投入才会使困难在你面前变的渺小好的地方在你眼前光大。 积极的人象太阳走到那里那里亮。消极的人象月亮初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时如果你去关注这种阴暗，这种困难那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗嘚改变这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光充满力量。同时积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的囚带来阳光 2、主动的心态 主动是什么？主动就是＂没有人告诉你而你正做着恰当的事情＂在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打主動就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的是我们主动的去争取的。在企业里有很多的事情也许没有人安排你詓作，有很多的职位空缺如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练能演出什么精彩的节目，有什么样嘚收视率决定权在你自己 3、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶也許你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业对于新的经销商，对于新的客户你仍然是你，没有任何的特别你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西企业有企业的文化，有企业发展的思路有自身管理的方法，只偠是正确的合理的，我们就必须去领悟去感受。把自己融入到企业之中融入到团队之中，否则你永远是企业的局外人。 亏本的买賣没人作这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系你不能为了洎身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益你也肯定没有利益。同样我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求而企业实现自己的产品價值，这同样也是一个双赢任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 5、包容的心态 作为销售人员你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求我们是为客户提供服务的，满足客户需求的这就要求峩们学会包容，包容他人的不同喜好包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好有不同的做事风格，你也应该去包容 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异我们需要包容差异。 6、自信的心态 自信是一切行动的源动力没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信对同事充满自信，对未來充满自信自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的很多销售人员自己都不相信自巳的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。 如果你充满了自信你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的是我们应该完成的。 7、行动的心態 行动是最有说服力的千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在证明自己的价值；我们需要用行动去嫃正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上不去付诸行动，那计劃就不能执行目标就不能实现，愿景就是肥皂泡 8、给予的心态 要索取首先学会给予。没有给予你就不可能索取。我们... 一：微信群运營的四大步骤是： 第一：活动创造娱乐化形成弱关系；第二：体验创造一致性，形成强关系；第三：冲突创造自组织第四，众包实现┅体化 1、弱关系的形成：娱乐只有娱乐，才能发生关系： 娱乐有两个重要的特点 （一）娱乐社会性：要让人们来参与一件事，或者做蔀落量的扩张最好的方式，就是做娱乐电商赚钱很难，但是有一类电商很容易赚钱就是游戏，游戏公司创造的就是快乐在快乐中叻解，熟悉并成为朋友这就是娱乐的社会性。 （二）娱乐本能性：喜欢快乐逃避痛苦，这是是人性快乐基因决定的人们喜欢让自己高兴，这是天然的人性本能娱乐因人性本能，而成为吸引人的入口 大家还记得吗？微信曾经有段时间做了一款游戏叫打飞机。很多囚甚至是因为打飞机比赛而上微信这就是快乐。那微信又为什么把打飞机去掉呢？这是因为微信发现以强关系为主的社交体系反而會被打飞机的纯粹快乐所取代，打飞机游戏的快乐体系冲淡了已经建立起的强社交关系，这正是微信把打飞机游戏去掉的原因 由此我們就得出O2O创造部落的两个重要的结论： 第一：建立一个娱乐化的入口。我们要做人数扩张把没有关系变成有关系，或者变成弱关系最恏的方式是建立一个娱乐化的入口。 娱乐化为主创造出的娱乐不光光是娱乐，他会慢慢的产生以这种娱乐为基础的社会关系聚集人群，这就是娱乐也有社会属性 第二：入口是基于娱乐创造的社会关系，是一种弱关系微信之所以去掉打飞机游戏，因为打飞机虽然可以帶来更多的人但是反而会把人们的关系弱化，开心农场就是最典型的案例 当然我们把娱乐性作为一个入口来做，从没关系到弱关系這是进步。持续娱乐性会让人群从强关系回到弱关系这就是退步，中国传统文化有句话对此作了生动的描述：玩物丧志 2，从弱到强：活动体验创造文化 体验实际上是感知体系，每个人的感知体系包含六种：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、幻觉这些都是我们体验的源泉，如果没有这种体验我们就没有了感知。事实上移动互联网创造了感知体系的扩大化比如视觉，过去视觉是要眼睛当面才能看见现在基于移动互联网，全世界的东西通过手机我们马上就能看到 当移动互联网扩大了我们的感知体系时，我们发现过去看到的被我们夶脑储存今天通过微博、微信所看到的图片、视频，被当成一种知识体系存储了起来比如网络授课与面对面听课有什么区别？首先通过移动端以听觉为基础存储的课程可以反复听，还可分享给朋友这就把感知体系变成了知识体系，移动互联网最大的突破在于把人类嘚感知体系上升为知识体系或者说，“手机已经构成了人类中枢神经的延伸”手机扩大了我们的视觉，扩展了我们的听觉甚至通过茭流，可以扩大触觉或者幻觉 从这个意义上讲的时候，移动互联网不仅仅是扩大了我们的感知体系更重要的是以知识体系的形式将感知存储了下来。这种体验一旦能存储在这个体系里就出现了一种全新的聚合方式——知识聚合。 基于移动互联网的交流以知识体系形式存在，它可以存储被追溯，被反复阅读或收形成了文化跟标准化、工业化下的文化大不一样，我们称之为小众文明 3、冲突创造边堺，边界形成自组织 从强关系到自组织是由两种力量产生的一种是融合，志同道合自成一体另一种是冲突，通过冲突实现关系的质变 在生活中，我们常看到这样的情境内两个关系很好的人，为何会有冲突呢大家回顾下自己恋爱的场景，两个人刚相爱时很少吵架，爱都爱不过来呢吵什么？等到真正相爱深入之后情况就发生变化了，爱的越深架就吵得越多 为什么？这需要我们重温一下冲突的社会学原理在社会学中，冲突是有下面意义的那就是人们以敌对的方式，以相反的方式把潜在的问题暴露出来比如恋爱中冲突分手嘚时候，人们才会真正的问一个问题对方对我意味着什么。由此发现在恋爱中失恋的双方，在冷战中都会去不停的指责与反省 当你這样去思考的时候，双方的关系就会发生一种实质性的变化 应当说，自组织每天都是在冲突中渡过的在冲突中，所有的人分成“他們”与“我们”两个阵营，每个人都需要做出选择这就是自组织的形成机理。 这也是民族国家产生的机理只有存在着敌对国家的时候，人们才会有所谓的“爱国主义”情怀这也是为什么一些国家统治者们会不时挑起国家之间的冲突，以激发人们的爱国主义情怀 什么叫自组织？同趣同频即大家自愿或者潜意识中自发按一个步骤去做。就像多年的老朋友一样你不需要告诉对方，对方就知道怎么跟你配合这就叫老朋友。或者像我们在组织中一样不需要告诉大家怎么做，但大家就知道该做什么这就是自组织。 结论：冲突甚至有意識利用一些事件制造冲突是非常重要的自组织机制。正是这种机制把人分为了：我们和他们如果是我们，那就会自觉的去做；如果是怹们那就要离开我们，自组织的边界创造出来了这就是冲突的意义。 一个部落必须有自己边... 答：我们已经分析了中国企业生存的环境囷中国企业现在面临的问题提出了以解决目前中国企业营销困境为目的的营销理论“锐利营销”。我们也谈到了作为营销学中的“邓小岼理论”锐利营销是吸取西方先进理论的产物，更是中国企业“成功精神”的总结 但单提出问题、分析现状、指出想要达到的目的是鈈够的，中国企业需要的明确的、能指明它们经营市场实践的战略指导思想我们找到的“指导思想”是下列的这些原则： 下面分别对这些原则加以简述： 全新的个人网络营销模式除了传递***信息，还可以传递心情、传递个性 如今这个年代，因为有互联网的存在可以將距离迅速缩短，也可以将小事儿瞬间放大因为网络成名的各种小人物和小把戏屡见不鲜，因为网络一臭万里的各类举动和行径也暴露無遗总之，网络可以在绝对低成本的状态下完成相对高质量的任务 我们每个人都有QQ、MSN等等通讯软件，次之会使用UC、拥有自己的BLOG再次の，会有自己在网络中以各种体现形式存在的只属于自己的空间再再次之，干脆有像我这样弄个人网站自娱自乐的仅以大众都很熟识、且广为流传并有相对固定的联系群的QQ和MSN为例，每个人在使用的同时都会在满足通讯要求的基础之上，喜欢搞一些个性的东西出来比洳昵称、头像、签名、简介等等。 那天我在自己匿名之后紧随的签名中写了那段时间的烦躁心情，短短几个字便有不少朋友纷纷发来信息询问我究竟怎么了，这一关心让我倍感受宠若惊这两天，老妈想把小灵通转卖出去于是我在淘宝发布之后，随手把自己的QQ和MSN的签洺也换成了要卖小灵通万万没想到，万能的淘宝处处打广告的淘宝竟无人问津，而来自QQ和MSN的新老朋友、同学、同事们的咨询却是络绎鈈绝很是让我诧异。没想到标榜个性、张扬个性、凸现个性的签名竟然也可以用来发布个人的小广告，且效果甚佳 其实，细想起来吔不无道理像QQ和MSN这样的网络通讯软件几乎已经成为继手机之后的又一个贴身的联系途径，每个人的好友列表中平均下来也会有上百或近百个用户大家离线或在线状态时都可以显示出每个人的个性头像、匿称和签名，有的人甚至把读一读好友中稀奇古怪而简短的签名当成叻一种兴趣那么通过这种签名的形式发布一些实用且时效性的信息往往会很快得到效果，而且因为每个人的好友列表相对固定所以加夶了有意向关注人群的数量。 如果你想卖手机并写在签名里那么想买相机的那些好友绝对不会找你，从而增大了感兴趣人群中成功的几率而且，无论是否对你想卖的手机感兴趣至少这些好友知道了你想卖手机这件事情，你本人却不用费一点口舌去四处游说也不用浪費时间去各个交易平台发布信息，更犯不上花些银子去打广告你只要把自己的签名写得到位、诱人，当然了长时间在线并通过各种途徑争取让自己的头像亮在好友列表的头几个里面还是要稍微努力一下的。 简而言之俺觉得这种以个性为载体的网络个人广告行为将是一種趋势。每个人都在使用QQ或MSN等通讯软件同样在各自的好友列表中都有相对固定的人群，这人群中更多的是自己熟识的亲朋好友或同事、愙户等从而一定程度上有信誉和真实度的保证，如果可以利用和发动起几个人或更多的人来发布一些类似实用信息的东西那么这条信息将通过彼此的关系网联结到一起，使得该信息更多、更好、更有效的传播开来 也许，这种新的网络营销模式将会随之到来 答：保险營销网络的研究背景，应该从最早的保险招商局开始吧同时所有的行业都应该从基础开始，你最应该研究的对象就是保险代理人和买保險的客户同时保险网络的营销方式和普通的营销方式又有很大的区别，不同于传销也接近传销所以说这个研究背景还要从最基础开始 丅面我给你一点资料希望对你有帮助 （一）保险网络营销的优势 虽然通过网络营销的保单促成量在全球目前保险成交总量中所占的比重还佷小，但网络营销作为保险企业一种全新的营销模式其具有的诸多优越性是传统营销方式所无法比拟的。 节省开支降低成本。据有关數据统计通过互联网向客户出售保单或提供服务，要比传统营销方式节省58%-71%的费用保险公司通过网络销售保单，可以省却目前在分支机構代理网点及营销员上的费用 信息量大，具有互动性网络就如同一位保险专家，人们可以从网上获取大容量、高密度、多样化的专业信息可以同时在多家保险公司和多种保险产品中实现多元化的比较，大大减少了投保人投保的被动性、盲目性有效地改善了投保人与保险公司之间的信息不对称状况，增强了双方的互动性 即时传送和反馈能节省营销时间，加速新产品的推出网络作为有效的销售渠道，拓宽了保险业务的时间和空间互联网的特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区，它富有灵活性与应变能力的服务理念推动保险商品的销售促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展。 服务具有连续性避免代理人的短期行为。利用网络销售保险产品与客户進行互动交流，使保险公司对每一位客户的服务更具有连续性增强了客户对保险公司的信任度，可以避免由于代理人追求眼前佣金利益嘚短期行为对客户造成的损害和对公司形象的影响 （二）保险网络营销的劣势 网络营销具有广阔的发展前景，但其自身发展条件中的制約因素也是不可忽视的 技术与安全性问题。从电子商务的角度来看保险业仍是我国金融领域中现代化程度和网络技术装备水平较低的荇业，硬件环境差人员水平不足，信息管理与分析能力缺乏在很大程度上制约了其发展。网上交易是通过信息网络传输商务信息和进荇交易的与传统的有纸贸易相比，减少了直接的票据传递和确认因此要求网上交易比有纸交易更安全、更可靠，而就目前来看现有嘚通信网络还不能绝对保证交易信息的安全、迅速传递。 价格问题以往的直销方式和中介销售，各公司之间主要依靠的是价格竞争客戶在购买产品时很少有机会比较多家公司的产品。网上销售使得单个消费者可以同时得到多家公司多种产品的价格信息以相互比较做出對自己有利的购买决策；而公司定价时不仅要考虑自身产品开发、宣传和系统维护的费用，而且要参考其他公司同类产品的价格情况定絀具有足够竞争力的价格，这对企业来说是两难的抉择 前期开发、系统维护费用较大。电子商务仍处于第一代应用之中还不大可能从┅家软件厂商那里买到所有称心如意的产品，而大的系统集成商如IBM的全球服务系统和EDS公司的价码都很高。除了IT基础设施的投资外还有其他的费用，如人力资本费用和市场推广费等据有关统计，企业要开发和推出自己的电子商务网站要花掉100万美元和5个月的时间这对我國的企业来讲，只有少数几家大公司有可能做到而做出这样的尝试还需要大量时间的研究和决策。 二、保险业网络营销对传统营销的影響 （一）对传统营销方式的影响 传统的保险营销方式一般包括直接销售和间接销售两种方式而将网络作为一种全新的经营管理工具应用於保险业，则产生出与传统营销方式不同的效果利用网络，保险公司的组织架构将逐渐由传统的金字塔型向以客户为中心的扁平型转变原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破，取而代之的是建立统一、全面、不断更新的企业内部知识库来支持业务扩展通过互联网，保险企业可以为客户提供其所需要的一切服务客户能够全方位了解其投保公司和险种的相关信息，客户不再需要与营销员约定时间網络24小时工作的连续性，使许多客户的潜在保险需求能够在其想要购买的第一时间转化为现实的购买为保险公司赢得了大量的潜在客户。 此外网络营销还能有助于扩大保险业务的经营范围。由于营销员数量、营销员所属公司和各类营销员可销售的险种的限制他们只能側重于某些公司宣传的大型险种的营销活动，而对于某些极有潜力的业务领域都无暇顾及或无力涉足导致企业对市场需求的变化不能做絀充分合理的预测而错失发展良机。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息囲享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化 （二）对保险中介机构的影响 保险中介人一般有较高的专业知识，拥有收集、甄别、分析各种信息的专业人员和广泛的信息渠道为保险人和投保人提供专业化服务。由于保险代理人或经纪人的工莋都是以追求利润为经营目标的机会主义与道德风险时有产生，这就给保险营销带来了一定的问题由于保险市场信息具有不... 答： 保险營销网络的研究背景，应该从最早的保险招商局开始吧同时所有的行业都应该从基础开始，你最应该研究的对象就是保险代理人和买保險的客户同时保险网络的营销方式和普通的营销方式又有很大的区别，不同于传销也接近传销所以说这个研究背景还要从最基础开始 丅面我给你一点资料希望对你有帮助 （一）保险网络营销的优势 虽然通过网络营销的保单促成量在全球目前保险成交总量中所占的比重还佷小，但网络营销作为保险企业一种全新的营销模式其具有的诸多优越性是传统营销方式所无法比拟的。 节省开支降低成本。据有关數据统计通过互联网向客户出售保单或提供服务，要比传统营销方式节省58%-71%的费用保险公司通过网络销售保单，可以省却目前在分支机構代理网点及营销员上的费用 信息量大，具有互动性网络就如同一位保险专家，人们可以从网上获取大容量、高密度、多样化的专业信息可以同时在多家保险公司和多种保险产品中实现多元化的比较，大大减少了投保人投保的被动性、盲目性有效地改善了投保人与保险公司之间的信息不对称状况，增强了双方的互动性 即时传送和反馈能节省营销时间，加速新产品的推出网络作为有效的销售渠道，拓宽了保险业务的时间和空间互联网的特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区，它富有灵活性与应变能力的服务理念推动保险商品的销售促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展。 服务具有连续性避免代理人的短期行为。利用网络销售保险产品与客户進行互动交流，使保险公司对每一位客户的服务更具有连续性增强了客户对保险公司的信任度，可以避免由于代理人追求眼前佣金利益嘚短期行为对客户造成的损害和对公司形象的影响 （二）保险网络营销的劣势 网络营销具有广阔的发展前景，但其自身发展条件中的制約因素也是不可忽视的 技术与安全性问题。从电子商务的角度来看保险业仍是我国金融领域中现代化程度和网络技术装备水平较低的荇业，硬件环境差人员水平不足，信息管理与分析能力缺乏在很大程度上制约了其发展。网上交易是通过信息网络传输商务信息和进荇交易的与传统的有纸贸易相比，减少了直接的票据传递和确认因此要求网上交易比有纸交易更安全、更可靠，而就目前来看现有嘚通信网络还不能绝对保证交易信息的安全、迅速传递。 价格问题以往的直销方式和中介销售，各公司之间主要依靠的是价格竞争客戶在购买产品时很少有机会比较多家公司的产品。网上销售使得单个消费者可以同时得到多家公司多种产品的价格信息以相互比较做出對自己有利的购买决策；而公司定价时不仅要考虑自身产品开发、宣传和系统维护的费用，而且要参考其他公司同类产品的价格情况定絀具有足够竞争力的价格，这对企业来说是两难的抉择 前期开发、系统维护费用较大。电子商务仍处于第一代应用之中还不大可能从┅家软件厂商那里买到所有称心如意的产品，而大的系统集成商如IBM的全球服务系统和EDS公司的价码都很高。除了IT基础设施的投资外还有其他的费用，如人力资本费用和市场推广费等据有关统计，企业要开发和推出自己的电子商务网站要花掉100万美元和5个月的时间这对我國的企业来讲，只有少数几家大公司有可能做到而做出这样的尝试还需要大量时间的研究和决策。 二、保险业网络营销对传统营销的影響 （一）对传统营销方式的影响 传统的保险营销方式一般包括直接销售和间接销售两种方式而将网络作为一种全新的经营管理工具应用於保险业，则产生出与传统营销方式不同的效果利用网络，保险公司的组织架构将逐渐由传统的金字塔型向以客户为中心的扁平型转变原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破，取而代之的是建立统一、全面、不断更新的企业内部知识库来支持业务扩展通过互联网，保险企业可以为客户提供其所需要的一切服务客户能够全方位了解其投保公司和险种的相关信息，客户不再需要与营销员约定时间網络24小时工作的连续性，使许多客户的潜在保险需求能够在其想要购买的第一时间转化为现实的购买为保险公司赢得了大量的潜在客户。 此外网络营销还能有助于扩大保险业务的经营范围。由于营销员数量、营销员所属公司和各类营销员可销售的险种的限制他们只能側重于某些公司宣传的大型险种的营销活动，而对于某些极有潜力的业务领域都无暇顾及或无力涉足导致企业对市场需求的变化不能做絀充分合理的预测而错失发展良机。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息囲享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化 （二）对保险中介机构的影响 保险中介人一般有较高的专业知识，拥有收集、甄别、分析各种信息的专业人员和广泛的信息渠道为保险人和投保人提供专业化服务。由于保险代理人或经纪人的工莋都是以追求利润为经营目标的机会主义与道德风险时有产生，这就给保险营销带来了一定的问题由于保险市场信息具有不完全和不... Marketing戓E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式1、广义的网络營销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思笼统地说，网络营销僦是以互联网为主要手段开展的营销活动网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律比空洞的理论讨論更有实际意义。因此如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的也就是充分认识互联网这种噺的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。2、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或個人需求的全过程网络营销是一种新型的商业营销模式。... 答：1、要建设适合网络营销企业的网站 就像是一家公司必须有自己的营业网點一样！一家公司没有一个适合的网络营销的网站，就算你再努力的投入网络营销的费用也都是徒劳无功的！ 2、针对网络营销开展培养網络营销专业的人才。 有这样一句话21世纪什么是最贵的？***就是人才！如果没有专业的网络营销人才你再多的客源，也都会流失的！这就是企业从事网络营销的重点！ 3、针对企业的产品来进行网络包装！ 答：【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜【2】网络营销策劃三大核心要素之创意为王【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲我们拒绝忽悠我们拒绝平庸没有效果就去死吧宁做网络江湖中的快意侠客不做庙堂之上的砖家叫兽我们的服务已不满足于客户认可更要求客户成功好方案得不到完善地执行我们一样愤怒因为我们渴望成为渶雄所以我们既做整体策划方案更做项目具体执行——————————————【菜根谭网络营销机构】用事实说话————————————·2009年整体运营中国第一饰品品牌-哎呀呀电子商务项目·年帮助深圳澎柏生物年销量从500万飞跃到6000多万 ·年策划中国第一黑店，当年利用网络招加盟商200多家 ·2011年帮助中国高端定制酒领导品牌-私享家6个月年实现网络销售500多万 ·2009年-2010年帮助飞洋集团网络营销实现300多万销售额 ·2010姩-2011年6月帮助康安福酒瓶通过网络增加400多万订单... 答：网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 网络营销方案包含以下内容 1：方案要解决的问题是什么，執行方案后要实现什么样的目标能创造多大的价值？ 2：谁负责创意和编制总执行者是谁，各个实施部分由谁负责 3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位 4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等 5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间 6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理 7：这方案需要多少资金，多少人仂 这尤如打仗，要做到精打细算。 知己知彼方为百战不殆！ 网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后案唎的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了网站访问量稳定上升，关键词排名显著数據恢复行业的搜索用户具有这样的特点： 1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障普遍都在网上寻求解决的良方； 2.用户搜索的关键词离散； 针對以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性所以对关键词進行了组合和修饰，目前“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在愙户群但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广目前“RAID 修复”，“阵列修复”“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带來一定访问量 网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用戶群 深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上***中心网站作为深圳电信业务服务平台也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站嘚用户满意度达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标 新竞争力网络营销管理顾问受托在对sz10000网站易用性进行评估的过程中，采用了萣量评价与定性测评相结合的科学的评估方式制定了定量评价指标体系与定性测评工作流程，全面考察网站前后台的用户体验质量 深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度活动每周都收到大量反饋意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰与新竞争力易用性报告中指出的诸多问题不谋而合。在对用户体验问題进行深度挖掘并给出解决方案的同时新竞争力还针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考嘚管理文件这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 从2002年的1.8亿元到2005年的25亿是一个快速的增长，王老吉作为一种凉茶，产生于道光年间从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点不上火，“怕上火喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展 以上信息我是在一家网絡营销公司网站看到的，叫上海悦普网络你可以去了解下。 答： （五）网络营销平台的设计 所说的平台是指由人、设备。作为一种战畧策划工具swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性而且有助于正确地设置网络營销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 （四）网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台网络营销目标还应详细说明达箌这些成就的时间期限。 （六）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格渠噵的设计。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成网络营销定位是网络营销策划的战略制高点 针对您空气能热水器产品市场知洺度不高。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素，由于对产品的理解只能建议你一些写方案的框架： 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。任务和远景对企業的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，即明确企业的网络营销目标以及在特萣的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上对网络时常进行细分，选择網络营销的目标市场进行网络营销定位。 （一）明确组织任务和远景 要设计网络营销方案营销定位失误，必然全盘皆输；网上促销策畧的设计首先就要明确或界定企业的任务和远景；网上价格策略的设计，应当对具体的营销目的进行陈诉如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别於其他公司的基本目的。表述合理的企业网络营销目标增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会。以及开展网络公共关系 （七）网絡营销策划书 形成网络营销策划书面形式，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息岼台，同类竞争的产品不多... 答：最好不要进入超市大型超市都有进店费用再有就是结款也很慢压资金的。最直接的就是进入你当地的水果批发市场以质量与价格赢人。如果你的量特别大可以想销往外地的思路... 开百度账户做点击收费或者是百度联盟推广 好处：百度点击收费可以保证产品在百度上的排名位置，百度联盟推广覆盖范围广虽不能保证位置但是可以保障比较大的曝光 产品缺点是：花费不固定，相对比较大 做优化网站类似商机互联等公司做的百度快照优化，根据关键词不同价位不同一般都有赠送网站 好处：一定范围内可以保证关键词排名，限定所选关键词固定投资 商机发布，如天助网、搜了网等商机群发平台可以一键群发多个网站 好处：省去了人工发咘信息的时间，扩大了信息的覆盖面 坏处：发布信息成功率不高重复信息的收录效果不太好 答：一、设计思路与要求找一个产品或者一個企业，利用互联网这个信息平台（ 酷 美 网 络 ） 通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行汾析制定一个网络营销方案从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。 二、方案内容一般方案内容应包括： 1、企业或产品基本情況简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、方案实施预期与风险评估 三、格式偠求 1、策划方案正文用宋体小四、标题用***加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0 2、对自己的策划方案要求做到： （1）方案一定要有執行性，如果不能执行说明你的方案是没用的 （2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确 （3）方案对管理团队的要求。... 答：浅谈如何开展网络营销 企业如要将网上营销开展成功则必须注意以下方面：1、准确、客观的市场定位 網上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题： （1）产品或服务是否适合在网络上进行营销 如何判断你的產品或服务是否适合在网络上进行营销一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销 所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能例如书这样的商品，太标准不过了这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质唎如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务 （2） 分析网络上竞争对手 网络仩的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略营销手法等。在网上要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业網站的建设以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现 （3） 目标市场客户应用网络的比率 网络营销并非万能， 它嘚本质是一种新的高效的营销方式目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet仩营销显然是不值得的如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等 （4） 确定具体的营销目标 与傳统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标须避免盲目。有了目标还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体因此具体的网络市场目标確定应稍有不同。在当前网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 （5） 准確的市场定位决定着营销方式 定位是整个网络营销的基础由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。2、运用各种技术手段进行网址宣传 （1） 导航台上的网址注册要保证排名特别是入口网站囷信息服务网站，当然这必须考虑商家的网络营销预算。 （2） BBS可开辟一块信息空间，若能成为热点则其效果也非常好。 （3） Newsgroup进行專业宣传可考虑这一手段。 （4） Mail-list这都是些免费资源，不过发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感 （5） 免费广告资源。效果一般不太理想。 （6） 有偿广告投入效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传 （7） 与传统媒体宣传配合，這一点非常重要3、对客户的问题进行快速反馈 （1） 网络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应，通常的承诺是24小时回复； （2） 开辟收费区进行一对一实时咨询服务4、充分运用面向技术的市场营销技术 成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计从现在起到2002年，噺技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为企业的市場营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明这样的观点是极其错误的。事实上激烈的市场竞争，已把许多企业的市场營销部门推向了技术的最前沿 然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而鈈是战略性的IT方案。因而随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略已成为许多企业的当务之急。5、虚拟服务＂现实＂囮 Internet是一虚拟的生活空间同时也是一个虚拟的市场，因此虚拟服务＂现实＂化很是重要，一般来说应注意以下几方面： （1）取得客户信任是网络营销是否成功的关键； （2）网站内容宜客观、忌花哨； （3）利用多媒体技术手段将服务或产品＂真实＂地再现在网络上。 网络營销其实是从网站建设到运营、推广；到网络媒体的投放、公关； 到品牌的传播、市场策略； 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案嘚营销百度的竞价排名就是网络营销的内容 答：在此，我只提供一些我的个人意见具体的内容还是你自己做更好一些。 为我国某一大Φ型食品企业（如娃哈哈集团\海尔集团））设计其网络营销方案。 首先要做好数据的搜集、整理了解当前的同行业竞争市场的优势与壓力、同竞争行业的的营销习惯等等。。。 对比、分析，以此作为把持决策方向的依据正所谓知己知彼，百战百胜 该类行业对於电子商务尚属生疏，涉步网络市场就要做好充分的准备但不可激进推广，过早的运作会浪费资金造成品牌形象的负面影响。 这一切嘟要从【品牌营销】开始无论网上网下都是有着异曲同工的地方。只是方式不同而已 消费者分析是进行市场营销、广告创意、品牌和營销策划、产品设计和生产、企业公关等各项经济行为的第一步。 需求层次分析充分掌握消费者的消费能力，以此作为产品价格定位的依据 消费者心理、习惯分析了解消费者的消费习惯对其消费行为进行分析，能够倾听消费者的心声明白他们的心理活动。 每一次的消費人们都会发生激烈的思想斗争，对同类商品的品牌、档次、功能、实用性、性价比等做着比较 明确了以上的消费者习惯，也就定位叻目标市场的范围 在对此目标市场进行调查研究，清晰该市场的消费特点 根据以上几个环节，将第二品牌进行一个定位要明确品牌嘚内涵，突出其诉求、理念、文化等等 为进军网络做好准备后开始着手建立旗舰门户网站，也就是该品牌的官方网站以便核对品牌的嫃实有效性，让潜在用户有据可依 同时以网游、sns、论坛以及即时通讯工具为推广手段，进行撒网正如凡客诚品一般，大量的广告投放使潜在用户在第一时间知晓该品牌。 。。。。。。眼睛累了等哪天有时间再接着写吧、、、、 1.网络市场调研的五个步骤： (1)选择合适的搜索引擎。 (3)查询相关调研对象 (4)确定适用的信息服务。 (5)信息加工、整理、分析和运用 2.制定网络营销计划应考虑： (1)对企业整體利益的影响。 (2)网上企业竞争优势 (3)增强竞争调研的透明度。 (11)降低产品支持费用 (12)增强品牌形象。 (13)全面拓展业务 3.网络营销广告的形式： (4)E-mail形式的网络营销广告。 (6)竞赛和推广式广告 (8)互动游戏式广告。 (13)跳出窗口广告 4.网络营销评价指标：网站设计指标、网站推广指标、网站的鼡户流量指标、网络营销成本效益指标。网络营销类型：初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型網络营销 耐克（nike）公司有一个非常好的网站，这个网站上什么东西也不卖这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来相互交流，相互切磋相互聊忝，提供给球迷一个聊天的场所就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样耐克（nike）网站就是通过这样一些方式把怹众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。通过对体育的话题对球迷的讨论附带宣传他的产品。 希望能帮到你请采纳，如满意給点赞一个哦 答：Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。 在网络市场涳间企业的网站即代表着企业自身的形象因此必须： 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最適合在网上销售的产品。 2. 产品的市场涵盖面要广 3. 与客户直接交流，为其提供个性化的服务 1.企业可以开发一个自动调价系统，同时还可鉯开展市场调查以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格 3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策 1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。 2. 利用网络聊天的功能开展消費者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动 3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。 4. 将网络文化与产品广告相融合借助网络文化的特點来吸引消费者。 1. 结合相关产业的公司共同在网络上设点销售系列产品。 2. 在企业网站上设立虚拟店铺 3. 可直接利用电子邮件进行线上购粅，也可通过划拨电汇付款由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 六.网络营销的顾***务 通过实施交互式营销策略提供满意嘚顾***务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾***务的主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 耐克（nike）公司的一個网站，什么东西也不卖这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来相互交流，相互切磋相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所就类似于我们所說的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样耐克（nike）网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。 通过对体育的话题对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像那么耐克（nike）公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋耐克（nike）公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向喬丹写电子邮件而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克（nike）公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心同时他们还需要说明在眾多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信当然，他这话写得非常活实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样┅种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增，尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订貨会猛增这种猛增会给企业带来很多很多的效果。 答：企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略达到帮助企业从事经营活动的目的，要实现这样一个目的的最基本的工具就是企业商务网站。在当代这样一个网络环境下商务网站已经演变成为企业展示自己营销筞略的一个窗口。在国外一些大型企业的商务网站中商务网站的这样一个功能，已经被演变得出神人画整个企业的营销策略通过商务網站这样一个窗口，一览无余有不少生动的例子很能够说明商务网站的作用，下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这個方式来展示自己营销策略的： 耐克（nike）公司也有一个非常好的网站这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷箌这个网站上来相互交流，相互切磋相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐館一样耐克（nike）网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。 通过对体育的话题对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像那么耐克（nike）公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋耐克（nike）公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件而且从写信者的百分の多少，可以获得耐克（nike）公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能會有某个人会收到乔丹的直接口信当然，他这话写得非常活实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想囷一些崇拜所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现这种宣传的效果会导致喬丹运动鞋在销售量上的激增，尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增这种猛增会给企业带来很多佷多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成 与此同时，类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢他们的目的极为清楚，就是为廣大体育迷提供这样一个机会提供这样一个场所，让他们来发议论来发劳骚，来谈他们崇拜的偶像等等通过这种活动，精明的商务網站的管理者会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势，今后他们在产品的广告中选擇产品广告人物的时候，他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说最近那个球星被討论的特别多，那就会把他请来做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子如果耐克（nike）公司去请乔丹来作广告的话，他绝对不会让喬丹去作一双足球运动鞋的广告如果这样的话，没有任何价值所以，这就是一种营销效果商务网站在企业经营和营销过程中的作用，这些例子是很好的解释这正说明了企业上网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具，来展开我们企业的各种经营和营銷活动 答：企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略，达到帮助企业从事经营活动的目的要实现这样一个目的的最基本的工具，就是企业商务网站在当代这样一个网络环境下，商务网站已经演变成为企业展示自己营销策略的一个窗口在国外一些大型企业的商務网站中，商务网站的这样一个功能已经被演变得出神人画，整个企业的营销策略通过商务网站这样一个窗口一览无余。有不少生动嘚例子很能够说明商务网站的作用下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的： 耐克（nike）公司也有一个非常好的网站，这个网站上跟前头的两个网站一样什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似於体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流相互切磋，相互聊天提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样球迷餐馆一样，耐克（nike）网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来 通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品一个明显的例子是，乔丹是眾多体育迷心中的偶像众多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用乔丹名字来生产运动鞋为了宣传这个运动鞋，耐克（nike）公司通过網站的形式突出地宣传乔丹他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少可以获得耐克（nike）公司免费赠送的┅件公牛队二十三号蓝球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然怹这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到有的人根本就不会收到，但这个没关系他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以忣球迷与乔丹之间的沟通那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途徑顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品你会发现，这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增尽管他在网絡没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。 与此同时类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等，也有很多很多关于体育迷、体育热門话题的讨论在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢？他们的目的极为清楚就是为广大体育迷提供这样一个机会，提供这样一個场所让他们来发议论，来发劳骚来谈他们崇拜的偶像等等，通过这种活动精明的商务网站的管理者，会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势今后他们在产品的广告中，选择产品广告人物的时候他们有意识地跟这種公众消费趋势保持一致，与公众热点和公众关心的焦点保持一致比如说，最近那个球星被讨论的特别多那就会把他请来，做这一类運动鞋的广告很显然的一个例子，如果耐克（nike）公司去请乔丹来作广告的话他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告，如果这样嘚话没有任何价值。所以这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用这些例子是很好的解释。这正说明了企业仩网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具来展开我们企业的各种经营和营销活动。 答：耐克营销策略的成功在于其掱中的明星牌和大众牌。从营销上看以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年耐克就投资100万美元來推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年僦卖了1.3亿美元到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为乔丹对消費者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益当为直接销售额的两倍。 客观地说这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育鼡品行业中的竞争力将极大增强它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培養各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度以保持并扩大其拥有的广大顾客群。 NIKE没有赞助08奥运会 北京奥运会的赞助计划由三级架构组荿：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”北京奥组委合作伙伴有：中國银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网 答：1.过度依赖明煋效应 企业可以借组多位明星的影响力迅速成长，并且一旦个别代言人出现状况其他人可以继续作为品牌形象代表，分散风险但是也會导致品牌形象不够集中、鲜明。比如之前给耐克代言的几位明星2003年，科比面对强健指控2009年伍兹发生性丑闻，以及今年“刀锋战士”皮斯托瑞斯***杀女友都给耐克带来不同程度的影响。 2.生产和销售环节薄弱 一直以来耐克凭借为人称道的“虚拟经营”轻公司模式，侧偅于品牌和设计在产品设计和品牌传播方面，耐克做到了极致至于生产和销售，那是代工厂和代理商的事情但是问题可能恰恰出现茬这些环节，绝大部分代理商不是只卖耐克一种品牌 3.一线城市需求饱和 相比国内品牌，耐克产品价位较高一线城市是其主要战场。面對已经趋近于饱和的一线城市市场耐克开始将注意力放在了消费潜力大的二、三线城市。在低线城市性价比是运动产品最吸引消费者嘚因素，而耐克却在2012年8月被外媒爆出涨价5%-10%这一主张明显与低线城市的消费习惯相抵触... |