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王红利：走出去是营销的重要手段
滨海新天地营销总监王红利& &&　　日--日，2013北京房地产展示交易会于北京展览馆隆重举行。搜狐焦点报道团队亲赴现场，现场高端对话海南一线销售精英，解读业内开发商对房展会的真实看法及观点，为购房者带来更多置业参考。以下是对滨海新天地营销总监王红利的现场采访。&　　时间：日　　地点：北京展览馆　　嘉宾：滨海新天地营销总监王红利　　【搜狐焦点】：王总您好，此次滨海新天地参加北京房展，现场有什么样的优惠政策？　　&【王红利】：这次参加北京市2013年的秋季房展，滨海新天地推出了一系列优惠，首先，一次性付款的客户最低享受88折的付款优惠。　　其次，在秋季房展期间，还有2000元的装修基金赠送。　　第三个优惠是在北京房展成交的客户，最高赠送四万元的日立中央空调。　　第四个优惠是在北京房展期间成交的客户，我们会有海南三日游机票往返程赠送，当中包括享受免费接机服务，还有现场各种礼品的免费赠送。　　【搜狐焦点】：能否为我们介绍下海南三日游的行程？　　【王红利】：&具体的行程会跟海南当地的旅行团对接，那些比较常规的著名旅游景点都会涵盖。　　【搜狐焦点】：滨海新天地项目的亮点和优势主要体现在哪里？　　&&【王红利】：&滨海新天地在日开盘推向市场，自开盘以来，项目在市场当中得到了很多消费者的认可和支持，主要体现在以下几点。　　第一，滨海新天地项目位置非常独特，位于海口市西海岸，市政府北门，跟市政府是一路之隔，从地段上来说，背靠市政府，面向大海，东西两侧都已经建成中央公园和五源河森林公园，项目位于海口市新的市中心CBD核心区。　　第二，滨海新天地的楼盘品质好。在早期建筑规划时，我们聘请了上海中船九院量身打造了一个新古典ArtDeco建筑。在整个施工过程当中，施工单位跟浙江博元十大建筑品牌合作，整个施工的用材，不论是钢筋的含钢量，还是消费者比较关心的外墙材料，用的是日本SKK的真石漆材料。门窗是日本YKK系统门窗，玻璃用的是双层中空low-E玻璃。电梯用的也是日本的三菱电梯。还有一部分是架空层的设计和公共部位的装修，请的是台湾的装饰公司量身定做，体现酒店式入户大堂。　　第三，整个项目的规划，它不是纯住宅楼，它是60万体量的城市综合体。我们在500亩的用地范围内规划了高端住宅、五星级写字楼、五星级酒店，还有十万平米的大型购物中心和双语幼儿园。　　第四，值得大家关注的是纯板楼设计，因为新的市中心规划的CBD容积率普遍变高，都在3.0、3.5以上，但滨海新天地的容积率只有1.9，500亩的用地只有60万平方。容积率偏低，楼盘的舒适度非常高，在一期推出来的11万平米的住宅中，我们全力打造精致的纯板楼，两梯两户的设计，可以电梯直接入户。包括入户花园，南北面的双阳台等。而且一期所处的位置刚好离市政府最近，能够欣赏到北面的海景。纯板式的设计较能够适应海南的热带气候。　　【搜狐焦点】：为什么会选择来到北京参加房展会呢？　　【王红利】：&北京一直都是我们比较注重的市场，一它是中国的首都，有两三千万的人群；二、北京的客户在海南置业最早，有非常广泛的基础。近几年北京的气候受雾霾天气的影响，而人们生活的水平又不断提高，所以北京人都更加向往清新的空气、优美的环境，具有旅游度假的需求。　　【搜狐焦点】：从今年的9月份到次年的2、3月份，是海南房地产的旺季，接下来滨海新天地会推出什么样的营销手法来促进项目的成交？ & &　　【王红利】：&首先第一点是加强我们现场楼盘的营销体验感，通过我们在售楼处沙盘的展示、3D宣传片的展示，再到园林、样板房、实景的体验，这是第一个手段。　　第二个，我们会重视主流媒体，比如搜狐网，我们会注重这方面的互动。　　第三，我们非常比较注重“走出去”，因为渠道拓展非常重要。海南的楼盘是面向全国的，每个省都有业主。我们希望有更多的人来海南、来滨海新天地安居置业，所以我们会积极地走出去，把我们的产品带出去，跟全国的客户做近距离交流，让他们对项目有更深的了解。　　除此之外，北京房展会后，接下来我们还会参加在海口举办的房展会，甚至是山西的房展和东北的房展。　　【搜狐焦点】：谢谢您。
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