手机网络游戏应该怎么做?
手机网络游戏,是一个炙手可热的概念.但现在圈子里真正会做手机网络游戏的是少之又少.这并不是说大家不够敬业或者技术实力不够强,我个人认为现在手游的问题并不是出在技术上!现在无论是GPRS还是CDMA1X已经足够支持手机网络游戏的联网体验,就看如何能够合理的设计出好产品来满足用户需要了.
首先,我们来讨论一下什么类型的网络游戏适合在手机上操作.说起网络游戏,大家马上就想到了MMORPG，还有QQ和联众这样的休闲网游。在手机上，到底什么样的游戏更合适呢？MMO类的游戏代表，如三界传说、武林擂、人间、异三国等，都很有代表性。但让用户在那么小的手机上完成如此繁杂的操作，实在是太不容乐观了……休闲类游戏，应该是手机游戏在现阶段的主要方向，尤其是一些最大众化的游戏类型，例如俄罗斯方块、连连看、泡泡龙等。手机游戏必须走大众化路线，否则用户是不可能自己学会怎么玩游戏，因为用户太懒了，有一点需要学习的东西他们都会说NO！我短期内不看好RPG类的联网游戏，但也不排除未来手机功能更加强大，网络速度更快的时候RPG类游戏的大崛起，至少明年还看不到MMO的希望。
然后是用户进入门槛的问题。无论从哪个角度来考虑，给用户多一道门槛，就是给自己多制造一倍的麻烦！这里说的门槛，包括用户的机型适配、***引导、登陆提示、第一次联网的安全性、教学模式的设计、载入时间、注册流程等等各种问题。每一步的忽略，都有可能造成大批的用户流失。最好的方式就是把所有可能造成门槛的东西都去掉，比如第一次登陆的时候先预存一段游戏DEMO，或者一开始以游客身份进入等方式就可以大大减少用户对游戏的恐惧心理。门槛是和产品的推广直接相关的，不同的推广方式对用户来说也会产生不同的门槛。免费肯定是最好的一种方式，以先免费，后收费的方式可以短期内积累大量用户。和PC网络游戏的潮流相同，先免费然后利用道具或其他方式收费是手机游戏未来发展的主流方向。
重点讲一下推广渠道。现在各种手机网络游戏主要的推广渠道就是免费站和群发两种方式，从效果来看，免费站的用户成熟度比较高，用户习惯容易培养，但不愿意花钱。群发上来的用户，使用习惯需要培养，但比较好奇，容易尝试新东西。对于这两类不同用户，建议采用不同的引导手段，免费站上来的用户，可以直接注册开始游戏。而群发上来的用户，需要利用引导模式一步一步教育用户游戏怎么玩，并尽量减少用户的中间环节，用最少的流程让用户感受到游戏的快感！其他如终端内置、地面推广等方式短时间很难见效果，需要等产品模型进入轨道以后才能发力推广。电视媒体或其他传统渠道需要广泛的终端适配做支持，只能作为一种市场宣传手段来看待，不要指望能通过这些渠道产生多少新增用户了：）
用户上来了，如何留住用户？这个问题有点大，就看游戏的体验如何了。一般来说，能够在第一周留下的用户，很可能成为你的长期用户，网络游戏的主要手段不外乎就是练功升级、PK、聊天、帮派、打造道具、完成任务等方式。如何利用好这些模式和你的游戏结合在一起，并设计好系统的算法平衡，这些就决定着你能把用户留多久。另外世界观的选择也非常重要，能否让用户长期建立起游戏目标是一个系统工程，既要策划人员拥有丰富的知识积累，还要能利用游戏规则把故事一层层展现给玩家！国内的好策划太少了，继续期盼中……
收费问题，是最关键，也是最核心的。手机网络游戏，如果收包月费用，用户会觉得很吃亏；如果按时间收费，用户也会觉得不值，因为移动已经收了流量费，而且相当的高……利用道具收费是种很好的解决方法，但道具的设计就变的尤为重要。普遍的思路是利用提高攻击和防御的道具来获得收益，或者利用一些周边服务或者任务道具来收费。这就要求策划人员具备很强的任务设计能力和完善的大局观，一旦平衡体系被打破，很有可能是系统的崩溃。不但最后道具收不上来钱，还可能导致游戏大量用户流失。具体的收费渠道有很多，可以考虑和SP合作通过短信、WAP、IVR等方式充值收费，也可以通过QB、云网的点卡体系来收费，如果实力更强的公司，可以考虑直接和运营商合作，在流量上进行分成，前提是游戏做的真的很牛才行：）SP代收费应该是最方便快捷的，和移动指定代收费联动优势合作是最合理的一种方式。自己发行点卡或者借助别的渠道充值可以满足大额充值的需要，但周期会比较长，而且存在着坏帐问题。信用卡支付也是一种可以考虑的操作手段，但由于大家现在对信用卡的恐惧心理，只能对忠实用户采用VIP支付的方式来操作。
最后综合讨论一下盈利模式的问题。PC网络游戏由于开发和运营成本很高，而且资金回笼时间至少要2年左右，而手机网络游戏开发周期相对较短，运营成本也不会非常高。PC网络游戏至少要到2、3W用户在线才可能持平，手机网络游戏初步估算，一个普通的休闲对战游戏能做到3000人左右在线就足够维持住正常推广和运营了。而且手机网络游戏回款周期相对快捷，走移动代收费的方式只要3个月的时间就能回款。获得注册用户的成本大概是3块左右，活跃用户按20%计算，活跃用户ARPU要到15块左右就能收回成本。用户平均生命周期要在2个月以上，具体如何调整游戏平衡来提高生命周期和ARPU，就看策划的水平和运营功底了：）
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。后使用快捷导航没有帐号？
查看: 1390|回复: 1
轻微洁癖症患者
新人欢迎积分1 阅读权限90积分33434精华1UID4403952帖子金钱174998 威望34
只有装备像个精兵
Lv.9, 积分 33434, 距离下一级还需 1566 积分
UID4403952帖子威望34 多玩草555 草
龙虎豹看台湾（上）：你能拿到多少分成费？
日09:36 来源：多玩原创作者：于翔
台湾市场中国网游在出海时所重点考虑的海外地区市场之一，同时也是中国网游厂商较早开拓的一块海外市场。
　　相对于号称是“中国网游后花园”的东南亚六国以及新兴的欧洲和北美市场，台湾由于与中国大陆特殊的裙带关系，使得其在文化、历史以及消费习惯上都与大陆有着较强的一致性，同时由于特殊的历史原因，台湾对于中华文化的认同也使得其成为了国内网游厂商在出海时所优先考虑的市场之一。
　　地区面积3.6万平方公里，2010年人均GDP达34743美元，ARPU值为中国大陆市场的4倍，与中国大陆近乎相同的文化理念，超过1500万名互联网用户……这一切的一切都使得台湾在中国网游厂商眼中成为充满诱惑的淘金圣地。
　　但以上是从人们的传统印象以及停留在纸面上的数据来说话，大陆网游厂商在台湾的确有类似于蓝港《西游记》（台译名：《齐天大圣》）、搜狐畅游《天龙八部》这样比较成功的商业案例，但并不是人人都能保证自己成为蓝港在线和搜狐畅游，那么对于一些有志于出海的中小型厂商来讲，你又能拿到多少分成费用呢？
　　龙虎豹今天就来谈一谈这个问题。
　　据了解，在今天，为了保护=== 广告词语自动过滤 ===的利益，国内网游厂商在海外市场大多选择的是“授权金”加“分成模式”，这样的模式的确在一定程度上保护了大陆网游厂商的利益，同时也降低了在海外的运营风险，但由于“后期分成”模式的涌现以及两岸网游交流的不断增多，也使得大陆网游在台湾的授权金额不断下降。在2009年时，百游公司的《兽血沸腾》以100万美元授权金签约当地运营商，这样的授权金额在今日看来已是“天价”。据龙虎豹了解，时至今日，台湾网游运营商针对大陆网游能够给出的最高网游授权金额在50万美元左右，除个别产品可以卖到80万美元外，大部分的大陆网游授权金额都在10万至20万美元之间。而如果一款网游在台湾市场曝出500万美元的高额授权金，除非该产品是《魔兽世界》、《星际争霸2》这样的全民产品，否则基本可以认定其是炒作。
　　在授权金之外，国内网游厂商所期待的便是后期的分成费用，这一方面取决于网游的运营利润，另一方面更取决于当地高额渠道费用。不可否认，相对于东南亚六国市场，台湾市场显得更加成熟，但令人感到奇怪的是当地银行卡体系却远不如大陆发达，与国内玩家更多利用银行卡购买游戏点卡的习惯不同的是，台湾玩家更习惯走到遍布于大街小巷的7-11便利店去购买游戏充值点卡。在台湾7-11极为发达，几乎每个公寓楼下都有他的便利店，而其业务范围也不仅仅局限于单纯的食品购买，他囊括了图书、基本生活品、食品甚至邮政等与生活息息相关的一切业务，也正因此，有人说：“台湾人的生活是围绕7-11展开的。”反映到网游上，就是当地运营商在铺售网游点卡时，7-11在台湾的垄断性使得其成为了唯一的选择，而对方索要的价格则是该款网游利润的30%----这是针对智冠和游戏桔子等当地一线厂商而言，对于一些小型运营商来讲，其索要的利润则在35甚至40%之间。换言之，大陆网游在台湾运营之后，不管成绩如何，首先有至少30%的利润成本将归7-11所有。
　　30%的渠道成本并不是消耗的全部，在这之后有大约25%的利润要交给当地的运营商，除此之外研发商又要抽走利润的大约10至15%，而再加上一些杂项费用，真正落到国内网游厂商的分成费用仅在20%至25%之间。按照这样的公式计算的话，国内一款网游的ARPU值平均在100至150元人民币之间，台湾地区ARPU值则为大陆地区四倍，大约在400至600元人民币，而再以台湾一款较为普通的二线产品平均在线4000人计算，其总体营收大约为40万至60万元人民币，在乘以25%的分成费用则为15万，算上20万美元的授权金，一家发展中的网游厂商在海外所运营一款产品所获得收益不足200万元人民币，这对于一些小型的研发商来讲固然是一个可以接受的结果，但对于一些志向远大的中型网游发展企业来讲，到不如先放眼国内，做好本地市场较为现实。
　　通过上述事例我们不难看到，台湾市场并不是我们印象中那般容易的淘金圣地，一般的中小型厂商将一款二、三线网游推广至该市场，授权金加加上分成费用其收益总共不足200万元人民币。更为重要的是从市场容量上来讲，他的继续成长空间极为有限，从岛内统计数据来看，截止到2010年，台湾岛内人口接近2000万人，互联网用户却达到了1610万，其中玩过网络游戏者比例达到50.28%，可以想像当越来越多的大陆产品和韩系产品进驻这块市场时，其竞争惨烈程度将不亚于中国大陆市场。
　　2010年时，蓝港在线的《西游记》通过成功的市场运作手段，在台湾市场成功累积了5万在线人数，同时成为该地区第四大网游。“在台湾成为下一个蓝港在线”这是每一个有志于出海的中小型运营商的目标，但问题随之而来？你能否成功说服台湾当地运营商来接纳=== 广告词语自动过滤 ===的产品？这便涉及到了当地运营商的选择问题，对此，龙虎豹将在下期进行讨论。 （编辑/张澄）
新人欢迎积分0 阅读权限60积分3338精华1UID8075717帖子金钱7394 威望2
〓DW主题组〓
Lv.6, 积分 3338, 距离下一级还需 1662 积分
UID8075717帖子威望2 多玩草112 草
其实老任的口耳相传是最好最节约成本的宣传方式…
& & FROM People_around_me
& & WHERE What_they_look_like = My_favorite
& & What_I_look_like = Their_favorite
中级人缘勋章
中级人缘勋章
娱乐功勋勋章
娱乐功勋勋章
元宝专属一阶勋章。已绝版
初级灌水标兵
初级灌水标兵
马年新春勋章
手机APP马年迎春，马上有钱！
需要金钱：1100
手机盒子客户端点击或扫描下载
Powered by