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青年文明号教你如何玩转熟人市场
我是油性皮肤，所以毛孔粗大，很容易长痘痘，和痤疮等~~~我皮肤改善就大感觉皮肤毛孔细了，皮肤紧致，细嫩有光泽了。就是我自己能感受得到而且我身边的人也感觉得到。
有的人说熟人的生意不好做，怎么会不好做呢？陌生人你不也是要跟他聊的熟悉它才有可能买你的东西。放弃熟人市场不是舍近求远吗？
第一好的心态好的产品才有好的未来。为什么不把万色水母这么好的产品推荐给身边的人用。当万色水母修复好你的皮肤让你变得更漂亮，是不是会对身边的人很有吸引力？咱们是不是该用自己的专业帮助更多的朋友闺蜜改善好他们的皮肤。&
我觉得自己成长的特别快。加入水粉群自己懂得了更多的护肤知识，更加专业。水粉群每周都有专业的护肤老师供大家咨询。这样自己在给顾客搭配产品的时候特别有底气，觉得背后是有人撑腰的。时间久了自己处理问题起来也就得心应手了，成长的速度取决于你为。顾客解决问题的能力，咱们店主后台还有远程培训课都是一些优秀网商讲的课的分享都非常的棒，我们卖给顾客的。不是产品，而是好皮肤不断充实自己成长比成功更重要。最后你会发现赚钱只是顺带的事
当你在万色城月入过万的时候你看到身边的好朋友还在天天上班，加班加点，看人脸色，一个月领不到五千块钱的时候。或者整天在家带孩子没有独立的经济来源，再来老公心里没有分量。你想过帮助他们吗？怎么是不是该用自己的经验引导他们。加入万色城生意更简单生活更精彩。
万色城CEO才总说万色城要帮助10万个草根创业成功
，至少要让70%万色店主盈利，我相信只要你有能力帮助他人修护好皮肤，你就不怕赚不到钱。只要你能帮助他人再万色城赚到钱，那么万色城也会让你赚到钱。
熟人跟你买东西在乎哪几方面呢？
今天就跟大家讲下以下几点
一，你的进货价格是第一手价格嘛！
二，能那卖我便宜点吗？
我们都知道万色水母不是速效性的产品。所以我一般会根据顾客的皮肤安排三个月的用量。给她她如果接受我就给他注册分销，他如果不愿意。那我一分钱也不会低给他，
一是因为咱们公司不允许低价出售，
二是他如果不坚持用下来那么他再低的价格也是浪费。他还会认为我赚他很多钱。
三，你介绍的产品是否安全，脸对一个女人来说太重要了！她不会为了卖人情儿使用有激素的护肤品。
第四，她用了是否会有效果，皮肤能变好吗？
我们跟顾客谈得很好但是顾客在购买的时候比较犹豫？
首先我们要说的是销售是跟顾客沟通的一个过程，这个跟我们平时。买菜是不一样的买菜的。我们可以看到肉是不是新鲜或者这个菜怎样？好的话我们就会直接购买在跟顾客沟通时顾客觉得你的产品不错，也想尝试。你也会沟通很多可是最后顾客就不吭声了，是怎么回事呢？请考虑以下三个问题。
我们有没有得到顾客的信任？
这个信任来自你跟他的沟通。你对产品有没有做到一个很好的宣传？而且你对这个产品是不是信心满满？
咱们在销售的过程中，顾客是否看到你的皮肤的一个改变。是否看到你在使用护肤品是否感觉到如果他自己用万色水母的话。会不会也有这么一个好的效果？如果前面这两点你都达不到的话。那第三点就更达不到了，所以说一般我们跟顾客交流的时候。顾客没有问你的时候之前你在朋友圈宣传也一定要把你使用产品的感受。包括使用了多长时间以后皮肤得到一个什么样的？改善一定要发出来让顾客觉得你很真实的在用这个产品。说的都是切身的体会，而不是一味的宣传一个产品的效果。
今有个顾客，他是怎么购买的呢？他是有一天到我家里坐然后他就去上个洗手间。她说哎你洗手间里面怎么都是万色水母的化妆品？然后我就开始跟他介绍，他就很容易就动心了，因为他就看。你自己都在用，而且只用这个牌子。
就比如我们去看医生，如果说这个诊所很少人去。整天就是很闲的样子，我们也不想去他那里。看对不对？但是说如果你看到一大堆人挤在那里排队。而且经常听到朋友推荐那个医生很厉害，那你是不是？你去我去大家去，这就是一个从众心理。
其实这是比较管用的在我们中国很多人都是一样的。觉得很多人排队去买一个东西，就会觉得这个东西是好东西。
其实咱们这个新浪微博也好，QQ也好，微信也好。我们都可以打造一个从众心理的一个诉求，首先你要让顾客。感觉到你的产品卖得很好，这要怎么做呢？就是你每天有没有在晒单呀？有没有这个打包好后的图片呀？你有没有每天都进账啊？而这些东西都是可以从你的朋友圈表现出来的，你可以经常发一些图片比如说。你买货了，然后你可以拍拍你那个进货的图片收钱的那个图片。这些大家都可以晒。
如果这些顾客看不到的话，他就会觉得你的产品可能是卖得不好，要不然就是你这个产品的效果不好或者就是感觉你不专业，你的生意就是不好，觉得你的产品就是卖不动。
&怎么容易跟熟人有深层的交流？其实我们讲的一些专业知识。包括一些对产品的了解，包括自己的一个真实感受都可以跟他说你可以把一些产品的介绍通过自己的语言跟他好好沟通。其实我们前期刚做的时候肯定会有朋友来咨询你，你可以这样说。雅玲我看一下你的皮肤，然后你就要求他发一张自己的素颜照片给你。这样的话还他会觉得你比较真诚，而且比较专业的分析。她的皮肤，而不是说他上来问你就给她配产品卖产品。
&然后你可以跟他说，嗯我看了一下你的皮肤觉得你的皮肤底子还是不错的。但是可能之前用了一些不合适你的护肤品时间久了这个斑斑点点啊！多了一些。你要根据顾客给你发来的照片分析，比如说她脸上有斑。你就说斑斑点点多，如果说是油性皮肤你就说导致你这个毛孔粗大或者容易长痘痘这些或者平时完全没有护肤保养，皮肤干燥缺水，有皱纹，你要根据顾客发来的。图片然后跟她适当的说。
说完这些以后你可以跟她说，其实我建议你可以改变一下你的这个思路来修复皮肤。如果你用这样的方式跟她沟通的话，我觉得客户还是比较容易接受的。一般我们在销售过程中都会遇到一个这样的问题，你跟客户介绍时。有的客户说呀我的产品才买不久，然后我买的也是挺贵的。我现在要是不用了用你的就感觉有点浪费等我用完了再用你这个产品吧！
其实这个问题是比较普片的遇到这个情况我们可以从以下3点切入。第一天当客户抛出这样的话，你的第一句话就是同意他的这个观点。你可以说我很理解你的这种心情你一定要站在她的立场去讲话，你可以跟她说。如果是我发了几千块钱买买的雅诗兰黛或者香奈儿，我也不舍得扔掉。但是我想告诉你的是再大的品牌如果不合适我们的皮肤用了一段时间后。我们的皮肤没有得到改善，而且越来越糟糕时，那么我们为什么还要继续用下去呢？
第2.点切入，你可以这样说。如果你现在使用万色水母的话可能三个月就能达到比较好的一个效果。或者就能让你看到效果，但是说你现在要接着用你的产品，把剩余的用完。可能需要一段时间到时候你皮肤了这个状况会发展的越来越严重。到时候在用万色水母来修复的话可能就不止三个月的时间来修复。可能就需要四五个月或者半年更长的时间，所以说我感觉你现在既然用的这个产品不好的话，就应该换一个产品来改善一下皮肤。
咱们水母最基本的一个原理就是帮你激活细胞然后。把你代谢毒素排出你之前的一些化妆品残留在皮肤底层的一些东西。你说因为我们对你的产品也不是很了解关于你这个产品里面或多或少含有一些不安全的成分。你用水母来代谢来修复，然后你再用别的产品继续往里面补充一些不好的东西。这样的话就不会有很大的一个效果，反而会更糟糕。
你可以这样跟他说这点也非常重要因为前期我们跟顾客沟通他接受你这个产品的话。很多人都会说我用你的水母产品然后我掺着把原来的产品用完。很多人都有这种心理所以说这一点的话我们一定要说到。
如果一个品牌一个牌子短期内效果明显的话肯定是因为这个产品内含有一些超标的不良成分，这些成分对我们的伤害是特别大。严重的话可以致癌，其实护肤品是用在脸上的，所以我们在这一方面要很注意。
我个人建议你要用的话也可以，那你就用完，但是你目前皮肤这个问题已经出现了你还是尽早停掉以前的产品尽早的用水母来修复才会变得越来越好。如果说他的产品真的很好，皮肤现在目前处于一个很好的状态。那么他是不会说来了解你这个产品的。他肯定是皮肤出现了一定的问题了才来找你的。
&很多人觉得见效快的产品才是好产品，其实我们可以这样举例说明来说服他。我们可以跟他举例为什么我们知道这个快餐没有营养又不干净还那么多人吃呢。为什么我们没有时间不愿意排队？然后我们就觉得这个挺方便的，就一直吃这个。但是我们长期吃快餐的话对身体的影响是很大的，你甚至有的时候你当时吃了。过一会儿就会感觉到肚子不舒服，经常吃的话容易得肠胃病。因为这个快餐卫生不是很好，洗菜有时候也不是洗的很干净。
其实我们跟他说这些就像使用的那个激素类的产品一样。然后我们这样跟他说你用一天你不会觉得但是时间。但是慢慢时间久了这个伤害就会表现出来。
其实大家可以想一下，如果是我们自己当有人跟你推销产品的时候你也会这样说。我的护肤品没有用完我也不舍得买新的，毕竟那是用钱买来的。但是当我们看到这个斑越来越重的时候甚至有时候我们自己涂了很厚的粉底。还是盖不住的时候才会意识问题的严重性。与其说把剩余的这些护肤品都用完还不如换一个真正好的一个产品来改善。来修复对不对？因为没有效果的东西你自己用，其实不仅是一种浪费。而且是浪费时间，而且重要的是这种东西没有起到好的作用。你还不断往脸上用这样对我们皮肤伤害也是很大的。
在这里我要提醒一下大家千万不要说用这个赠送啊！或者这个低价的诱导他。因为这些都是不可取的，现在微商特别多，她咨询你的时候。有可能也咨询过别的微商，因为现在护肤品也非常多，然后这种今天你不买明天就。没有活动了，呵呵你今天不买明天就不优惠了这种话，我觉得别的微商也会说。因为客户听得多的话只会让客户觉得反感。所以我们在这一点一定要注意不要拿这个低价和你今天不买就没有赠送的话来说给顾客听。会很反感的！
可以看看我现在皮肤！真实不做假！
这两张是在朋友店里拍的，可能光线问题吧，但是皮肤确实真的没有p用美颜拍！
如果你有皮肤问题这方面困扰，我愿意做你的护肤导师！
今天就跟大家讲解这几点，如果有兴趣的可以和我商讨----------实践很重要！
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