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　智能家居是一个新兴行业，两年来可谓风头强劲，业界、分析机构、专家等一致看好，然而最近却一直没有在消费市场打开缺口，内热外冷，叫好不叫座。其中原因众多，其中价格相对昂贵一直是为人所诟病，那么智能家居是否应该以低价或是廉价来才能赢取市场呢？　　分析当下的市场，越来越多的企业采用低价抢占市场的策略，尤其是互联网及科技相关的行业更为明显，但是最终效果又是如何呢。　　远到昔日的千团大战，所有的团购网站都以价格战占领市场，没有一家实现盈利，通过烧投资人的钱维持运行与扩大规模。不出两年，多数网站资金难以为续，在大浪淘沙中销声匿迹，硕果仅存的几家团购网站虽然成为大赢家，但是实现盈利与回收前期投入还是困难重重，甚至个别若没有持续的融资还将面临收购甚至倒闭风险。比如某团，如果没有某厂的几十亿巨额投资，持续生存与壮大让人堪忧。　　近到这几年的手机红海市场：小米以价格（或是性价比）优势抢先占领国产智能机的高点，可以说一度排名第一；然而华为以质量及服务优势后来居上，成为老大；更耐人寻味的是，小米的市场份额现在又被OPPE及VIVO等以线下渠道的优势及广告营销反超；高端市场方面，苹果及三星的地位难以撼动（当然近期三星爆炸丑闻过后是否还能保住地位还暂无定论）；小米一度四面楚歌，虽然通过近期调整策略扭转一定颓势，但是估值却一路下跌，前途困难重重，渠道劣势让米粉增加等待成本，多少人因此而粉转黑，更重要的是最初的低价策略给品牌联想造成的不良印象，所以小米也不要老是喊冤怪别人黑他?丝机型了。　　再到现在的网络约车等共享经济行业，滴滴、优步等状况也非常类似，前期拼命的烧钱补贴用户，烧掉上百亿的补贴后成功挤退各路豪强，占领绝大多数的市场份额，通过合并之后结束了长期的烧钱模式，然而后续盈利可谓任重而道远。没有了补贴，专车司机不再那么赚钱，用户不能享受实惠，甚至比自己打的还要多花钱，面临大量用户流失的问题，由烧钱转向盈利并不是那么容易。况且中国网络约车新政的出台，更是给网络约车致命的生死考验，虽然目前暂缓实施，给予网络约车反应与喘息的机会，但是无疑是让网络约车行业转型发展难上加难。共享经济精髓在于提供共享便利来让用户使用服务，而不是靠补贴摇尾乞怜般的让客户使用服务，这其中的味道感觉就变了。　　以上只是采用低价策略的一些例子，对于现在的市场来说，只是冰山一角。而对于是否采用低价策略，还有三大因素需要考虑：　　品牌塑造　　从品牌的角度考虑，伟大的品牌从来不是靠卖得低价而成功，苹果，宝马，LV，爱马仕等一些好的品牌产品一开始出来就没有卖过低价，但是不妨碍他们走向成功。反而一些一开始卖得很低廉的产品，最后慢慢的被人所淘汰。当年满大街的奥拓车辆，现在还有多少人还去光顾呢？　　社会在发展，人的品味总是在提升，标榜低价的产品给人的品牌联想与印象是普通大众甚至低级，一开始可能会很受欢迎，但若无法转型最终还是被越来越多的人淘汰。这个世界上没有人真正喜欢便宜，人们都喜欢占便宜；没有人喜欢低价，人们都喜欢讨价还价! 你跟一个人说这个水5 毛钱，是最便宜的水，赶紧买吧。对方可能会非常不舒服：我为什么要喝最便宜的水呢?你怎么看不起我呢?我就是不买。方便面的销量在国内急剧下降，并不是没有原因。　　智能家居行业还处在品牌混沌期，目前还没有一个真正成功的品牌，都处在品牌的建立初期，低价与低廉相当于冒着后续品牌建设的风险。低价可能成就前期“一时之快”，让品牌渗透更加快速，但是造就的品牌联想及印象却却更难提升。智能家居本身代表着一种先进的技术，低价又如何让大众认同你的品牌技术呢？　　价值追求　　从价值的角度考虑，企业如果不能创造价值，本身也无法发展并壮大。低价意味着的利润或是无利润，很难给企业企业创造太多的价值，如果卖低价还不能够在量上突破而薄利多销，企业无法通过产品来积累足够的利润，积粮不足，维持现状都已经不错了，后续还如何谋发展。智能家居作为一个新兴行业，大多数的企业都还处于投入阶段，没有哪一家敢说自己已经积累足够的利润积粮，再加上市场还没有足够的消化去支撑低价的基础，所以卖低价的企业等于在自毁城墙，即使能打压自己的对手但同时绝自己发展的前路，对于行业本身也是一种打击。　　智能家居本身还是实体经济，实体经济比虚拟经济所需要的成本一般比较高，本身比虚拟经济少了一个低价的基础。同时智能家居作为一种先进技术的运用，其各方面技术还需不断完善与创新，企业如果没有创造足够的价值去支撑持续的技术创新，又如何能够在市场长期生存？　　商业本身就是一种趋利行为，不计利润的低价如若不能创造价值，就违背了商业的本质。当然，参照互联网模式低价策略确实广为运用且能收到一定成效，是因为互联网还有很多增值服务可以创造价值，但是对于还在开荒阶段的物联网，还不适用。　　服务驱动　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。　　没有利润的支撑，哪来的售后服务提升与用户体验？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。　　苹果手机卖得贵的理由是他所能提供的服务体验一如既往的高。同样作为高科技产品的智能家居，在后续的使用过程中所涉及的服务会越来越多，没有持续的服务只能做成一锤子***。　　综上，智能家居价格并非制约其发展的关键因素，也不是靠低价才能赢取消费市场，而在于支撑智能家居价格的品牌、使用价值、服务等还不被市场认知或是认同。英探智能家居全国招商正在火热进行中，详情请登录官网： 24小时***随时为您服务
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想入行智能家居？注意这几个大坑！
我是以一个智能家居过来人的身份，来写这篇文章的(比较口语化，但通俗易懂)。希望给后来的同行提个醒，少走弯路，保护好自己的钱包。
去考察智能家居的公司或者代理商等等，一定要找个懂技术的人一起去你要考察的公司去，即使你懂技术，也应该再有个同伴，在一旁帮你听一听、看一看，提醒你。因为一个人总会在某些时候思维短路，出现盲点。
考察重点在于他们的实现技术，用于移动终端控制的app，移动终端的信号接收功能，对用户数据的安全性、保密性的保证，他们的云服务器。移动终端在2G、3G、4G、wifi连接状态下，对室内可控家电、感应装置的控制和状态查看效果。对用户自定义情景模式的配置过程。这些过程，都应该详细考察，不能马虎。因为他们的产品的质量，在很大程度上决定你今后开店能否活下去!
当然，他们在智能家居行业的排名或者说在电子行业的影响力，也是一个可考虑的因素。但这个有点复杂，就像财富榜一样，有福布斯财富榜，有胡润财富榜。国内智能家居排行榜，比财富榜可能还要复杂，我们不知道该相信谁的。呵呵，你如果觉得这段是废话，尽可略过。
前些日子，突然想到了智能家居，而且我越来越确信，智能家居会在我们周围慢慢普及开来，影响我们的生活，改变人们的家居生活方式。就像当初的开始普及的internet网、智能手机一样。于是准备找个厂商加盟，开个店。哎，现在说起来，这成了一个笑话。。。
先问问度娘吧，其推广里面有一个品牌----L*****L**，来自湾湾，该公司自我介绍其成立于上世纪90年代。大陆总公司在东北的一个大圪?，今年年中在CD成立西南分公司。
本人以前对湾湾还是有好感的，认为他们做事认真、踏实，要不然也不会成为亚洲4小龙。并且他们的电子产品，在世界范围内，都是有一定地位的，这个不可否认。然而，历史和现实当中，都有很多事实在不断提醒我们，再好的群体，都会有不好的个体;再不好的群体，都会有好的个体。当时头脑发热，居然想当然地认为肯定这家的产品质量一定过硬，实力必须很强。好吧，联系一下试试。。。
为了叙述方便，我把跟他们公司接触过的几个主要人员编个号，就叫【甲】、【乙】、【丙】、【丁】吧。
其实在他们公司见面不久，我就提到过家庭信息的安全性、私密性，问他们是怎么保证的。他们的【甲】脱口就来，说我们有私有云来保证(后来接触稍多一点，才知道这个员工甲根本就不懂技术，他甚至都不知道云是个什么概念，就随口打哇哇，一副高大上的样子)，我当时就很放心的样子。我也做过技术，其实当时多提点这方面的问题，他马上就露馅了，很可能就不会有后来的故事了。
由于前前后后，要做的事情太多，比如了解加盟政策，现场初步体验，找门面，跟房东谈租金、合同条件，店招要到工商所审核，还要先设计装修计划，取得物管方的批准。然后才是门店装修，买家具，搬运，***，等等等等。。。。。。忙的脚不着地。甚至都没考虑去看看其他智能家居品牌。现在回想一下，当时真是脑袋短路了。
还有，我其实有多次机会，不让这个故事继续下去的，当时居然忽视了最重要的环节：详细了解整个系统的操作流程，以及面向终端用户的APP，其所实现的具体功能，用户体验等等。居然就这样跟他们签订了加盟经销合同。这直接给这次失败埋下了伏笔。
在几次见面的过程中，员工甲向我描述西南分公司的远大前景，说以后要发展到几百家代理商和经销商，我们这批早起加盟的经销商，都会成为公司的股东。等时机成熟，西南分公司还会运作上市，那样我们就都会成为百万富翁了。哈哈，是不是有点点诱人呢。这种画饼充饥式的营销模式，我也是听得多了去了，我也早就过了吃棒棒糖的年龄，出于礼貌，对其一笑罢了。所以到现在，我也不认为我当时是由于利欲熏心，导致自己的考察盲点的。
对于我错过多次辨别的机会，我总结了一下，就是我太TM容易相信人了，这个社会真是搞得太复杂，有些人为了个人目的，啥话都敢说。常说“害人之心不可有，防人之心不可无”，不得不防啊!!!
对智能家居稍微有点了解的人，稍微多想一下，都会知道，在软件方面，它应该有几大模块：
1.终端app：在室内以及远程控制家电。
2.私有云：这个属于品牌开发公司，应该为用户提供云服务，以便用户无论身在何处，只要能上网，都可远程控制和接收室内家电发出的信息。
3.配置：各种情景模式的配置;家电向外报出信息的配置。
4.自动动作：根据一些家电状态，自动做些方便或有利于主人的操作。打个比方：打雷了，下雨了，关窗户咯，之类的。
在硬件方面，
1.至少有一个中控主机
2.然后就是各种控制开关，如电灯开关、可遥控电源插座等
3.各种感应模块，如红外感应器，震动报警器，窗帘电机，烟雾报警器等等，挺多的
4.zigbee(或zwave)红外转换器，zigbee(或zwave)的发射接收器
这样才能保证用户关心的安全可靠、随意控制、报警，甚至以后可能的话，还能方便接入ZF正大力宣传的“智慧城市”的系统。
当然对于以后的事，智能家居能发展到何种先进地步，现在谁能说得清呢。就像智能手机一样。
呃，可以开始我加盟的这个品牌的智能家居产品在我店面的***、体验过程了。这其中的奇葩事情一个接一个，容我慢慢道来。。。。
智能家居中的一个重要组成部分，就在于可以远程控制你的家电、门窗等。我也不例外啊，要体验一下远程控制哈。
我：我怎么远程控制店里的电器?
【丙】：你得在你的手机下载一个XRK的客户端。我：XRK???这是个神马鬼?
【丙】：是一个远程桌面软件?我：是你们开发的么?
【丙】：不是。我：这是要用第三方软件，来控制我的主机?
【丙】：是的。我：。。。。。。(我心开始拔凉拔凉了!这尼玛的，明明白白的第三方软件啊。。。。。。)
现在已经上船了，下载来试试吧。
【丙】：你还需要升级成XRK定义的“商业级”软件才能使用。我：。。。。。。(升级吧。。。。)一看，尼玛。。。要交98元的年费。我：这个年费呢?谁承担呢?
【丙】：你自己承担。
上面这一段，涯友们看明白了吧。
这个品牌的远程控制软件，奇葩是一个接一个。。。
1.是用第3方的appstore里面的软件。
2.所需费用，用户承担。
3.该软件是通过远程桌面的方式，来实现对主机的控制的。
这个问题就多了去了!!!
1.用第3方软件，那么用户家庭数据(包括摄像头)的隐私、安全性，谁来保证?
2.用户买了你的产品，为了能远程控制，还要为第3方软件交年费，每年都要交。
3.做过软件的人，多数都知道，“远程桌面”是个神马鬼。它要不断的将主机“咔嚓”一下，将拍得的图片传到远程手机。然后远程手机找到你想点击的按钮，把这个点击事件传回室内主机。然后室内主机根据按钮，执行相应的命令。这就意味着，执行一个最简单的命令，都要在双方传递只是至少几K甚至几十K的图片内容。这是目前所知的最低效的远程控制方式。如果采用APP控制的方式，只需把命令的ID传到室内主机即可，即使再加上额外的加密数据，最多也不过几十个字节。这也意味着，如果你的手机没有连接WIFI，它会消耗你大量的流量。这跟你用SIM卡的流量来下载视频差不多了。我心此时不是拔凉了，是后背都开启冷风模式的了。。。。
大流量，也必然意味着执行速度超慢。口说无凭，我还是来一个“有图有真相”吧。这个图是主机***后的桌面截图。
从左到右，
第1个图标，就是远程桌面的软件图标咯
第2个，就是主机的APP的图标
最右边，好多人都熟悉吧，大名鼎鼎的skype。他们用skype的网络***来完成远程通知、报警等。也是个明明白白的第3方软件啊!!!
我的手机，在主机所在室内用wifi，连接起来进行远程控制，还是比较顺畅的。用信号稍差的wifi，连接远程主机，就出现一个诸如“正在努力加载......”的界面，这能持续好几分钟呢。也够难为它了。能够努力5分钟以上呢!!!换做是你，你是不是早就把这个软件关掉了呢?
运气好的话，它确实能进入远程主机的桌面。运气不好的话，会弹出“远程桌面已关闭”的提示，表示你这次远程控制失败了。表示你又白白浪费了几分钟的生命了!!
下面再上一个图，来说说主机周围的附件，
看见了吧，上图中，有两个USB设备需要连接到主机，一个是ZWave接收/发射器，一个是ZWave转红外装置。
那么这个USBHub呢?
【乙】：这个USBHub你自己去买，注意要那种带电源的。我：那费用呢?
【乙】：你自己承担。我们公司最近要去采购一批，你可以在这里面申请一个，但尼要交费的。
我：(我当时又快木鸡了)。。。。。。你不能卖给我一个电视机，还要我去自己去外面买一个遥控器吧!?!?!?
【乙】：。。。。。。。。。。。
说实话，我倒不是出不起这个USBHub的钱钱，你说是不?站在用户的角度，尼玛，“买个电视还要自己去买个遥控器”，这谁也想不通啊!!!是不???
我看着桌上这堆线，总是不舒服。乱糟糟的，舒服了才怪呢!是不是?
我立马就想了，你明明需要连接两个USB接口的设备到主机，主机上却没有一个USB?这家公司是怎么想的?这谁这样设计的?或者这个主机不是你生产或设计的，你不会在去找一个有2个USB接口的主机来配套么?
靠，兄弟我是越想心头堵得越厉害。这神马事儿呢?只能说这是一个神奇的“智能家居”产品!!!
这锁出身豪门，很方便的。但我从这家公司接收这锁的时候，奇葩又来了。关键是下面这个图，
这是what?裸板!是的，就是裸板!
【丙】：这是门锁的遥控模块。
我：遥控模块?
【丙】：嗯。你要自己买个12V(记不清楚了，可能是5V或者其它)的电源，分清楚这个绿色盒子里面的两个接头的正负极，不要搞错了，接好电源后，就可以遥控门锁了。
我：(我当时真想骂娘希匹了!但看到他也是办事的，而且以后我们可能接触的机会还多呢，忍住了)这个裸板，要我自己去买个电源，剥线后接上去???再找个电源插线板，就可以遥控了?
【丙】：是的。
我：为什么会这样?
【丙】：这个产品原来就没有遥控模块。这个裸板还是我们免费提供给你的。
我：(无语)。。。
上面这个场景，大家看清楚了吗。一个裸板，还是公司优惠给我的!!!
尼玛，没有能面对终端用户的遥控模块，要不你就不要宣传你有遥控功能啊!你偏偏宣称你有遥控功能，又拿出一个裸板来面对客户，这让我情何以堪!我怎么跟客户解释这个东东!
到此，对这家公司所谓的智能家居产品，做个阶段性的总结：
1.硬件主要模块，就那个Z-Wave发送/接收设备没有完成，这个设备是采购另一家公司的产品。
2.主机接口不合理，导致使用USBHub，用户体验很差。
3.软件方面，使用了两个第三方软件，一个是XRK远程桌面，其中隐藏的风险，我前面已经说过;另一个是skype，这个是用来将家里的紧急情况通知到远程手机。其用户界面也是极其不人性化，操作很麻烦!还需要操作人员懂得0和255在计算机技术里面意味着什么!还要懂得二进制!还要懂英文!
4.云服务器方面，目前还是一片空白。
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& >>智能家居是啥?听完网友回答小编惊了
智能家居是什么鬼?听完网友回答小编惊呆了
Yesky数字家庭频道
作者：王艳红
责编：王艳红
　　【天极网家电频道】根据预言太阳纪的史载，人类将在2080进入脱离自身劳动力的完全智能化生活状态，也就是说当科技发展一定的年限，人们将不再通过自身的劳作改善身边的环境，而是通过及人工智能产品来完成生活所需要的工作。虽然这只是一种预言，但这也能说明一定的问题，比如最近持续火爆的、智能家庭的出现，真正的让大家看到人工智能的脚步离我们越来越近。
　　不仅如此，人类总是有些先驱者的出现，例如比尔盖茨在80年代就已经创建完成了智能豪宅，家中的每一样电器都可以通过终端来操控。虽然智能家居在大众群体中实现还需要一段路程，但是许多家庭开始购买、智能等产品就能看出端倪，人们在潜移默化中进入到了“智能时代”，为了更好的了解智能家居在大家心中到底是怎样一个概念，网家电频道策划了《这才是真的》栏目特别版——“智慧家”的街头采访活动，为您揭秘网友如何看待智能家居，网友家里什么最智能等问题。
　　话题一：关于智能家居概念的理解
　　在采访的大部分人群中，大家对智能家居的概念还是有所了解的，当然受访群众以年轻人为主，大家纷纷对自己心中的概念进行了阐述。回答较多的是“智能硬件的万物互联、智能化操控以及可支持远程控制。”其实智能家居的基础概念就是以住宅为平台，利用技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
　　所以通过这一话题，我们能够看出在年轻群体对智能家居的概念已经不再是模糊不清的碎片化描述，每个人对其理解都有所建树。就像1999年发行的影片《黑客帝国》一样，人们距离最极致的世界只是时间问题，并不是不可以去攀登的高度。
　　话题二：关于智能家居产品的认可与鞭策
　　虽然智能家居是一个整体的概念，不过人们的生活中早就开始使用一些智能家电产品，在受访群众中，大部分人都能够说出几样自己家庭中的所使用的智能化家居产品，例如：智能、智能洗碗机、扫地机器人甚至是智能地灯、智能插板、信号放大器等等，并且这些智能产品已经逐渐改变人们的生活方式，同时映射出人们对智能家居生活的需求。
　　同样，对于洗碗机、智能机器人一类的产品，许多朋友表示“值得拥有”，尤其是针对一些上班族人群，方便快捷的生活方式还是非常中意的，曾经的公司忙完家里忙的生活模式也开始逐渐得以改善，解放劳动力才是人们心中真正的愿望。
　　当然，有称赞自然就会有鞭策，许多朋友对智能家居产品进行了自我吐槽，其核心的几个吐槽点就是：产品智能化程度有待提高、操作复杂不够便捷、伪智能家居产品的浑水摸鱼、后续服务型体验不够人性化。所以我们能够看出，智能家居时代在真正到来之前，还是需要继续打磨产品的质量与智能化，以及产品背后贴心的服务，从而加速智能家居时代的到来，提高人们普遍生活质量。
　　话题三：关于未来智能家居时代的畅想
　　最后，各位受访者也对智能家居时代进行了自己的畅想。首当其冲的就是：希望今后的智能家居产品可以通过语音识别来操控，其实这一点笔者也深深的认同，语言是传播信息的最基础媒介，也可以说用最简单的方式去操控它们，躺在沙发上轻轻低语就可控制产品，想必是很多人的梦想。另外，大家也谈到了家庭安全的领域，希望今后的智慧家庭中不会出现任何的家庭安全隐患，尤其是家中有老人与孩子的情况下，智能化中安全性也是至关重要的。
&&& 此次采访中，一些朋友也提到了一个问题，这也让笔者产生了思考，未来智能家居空间到底会用什么设备作为终端来进行操控，有人说是、有人说是PC、也有人说或者除此之外的第四屏幕，对于这样的想法实际上是有合理性的，目前大家也非常看好手机设备，因为它移动性更好，更加便捷、更容易携带，甚至可以在路途中观察家庭的情况。也有些朋友畅想未来家庭中只需要一个智能机器人，为家庭中的方方面面进行工作，对于这个观点笔者表示质疑，因为智能家居最关键点就是如何实现整体性，如果单一的发展一项产品，并不利于整体的构建与发展，智能家居应该在每一处细节上增加智能化，使其整体智能性得以体现才能称之为智能家居。
　　最后陈述：
　　通过本次的街头调查采访，首先，网友们的回答让我们非常吃惊，在不知不觉中，很多人已经感受到智能家居时代到来，并且在一二线城市的普及率很高。这说明一旦基数增加，智能家居时代的发展将会变的更快。虽然对于目前的市场来说，发展非常缓慢的最大问题还是出现在成本造价高以及核心技术乏力，所以能够实现家庭整体的智能化还有一段路要走。
（作者：王艳红责任编辑：王艳红）
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