做一个诚实的经销商 访山东省莘县朝城镇武国农资店武瑞超
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对武瑞超这个经营农资15年的经销商来说，做到&诚实&二字是他立足市场的根本理念。在他看来，只有对农民&诚实&，才能获得经营上的胜利。而经营天脊，就是这一经营理念的体现。&老百姓都认可天脊化肥，这个化肥确实不错。&他说。正是做到了&诚实&，才让他在复杂的经营环境中，依然拥有足够多的客户。
竞争激烈更需好产品
如今，一个看似简单的化肥经营也越来越不容易，据武瑞超介绍，在朝城镇，不仅镇上有经营化肥的，就是在每个村庄也都有化肥经销点，化肥品牌更是多种多样，这里俨然成了化肥品牌竞争的战场。面对如此复杂的经营环境，如何生存、如何实现盈利成为各经销商最迫切需要解决的问题，武瑞超同样面临这样的困境。
面对这种情况，武瑞超没有自乱阵脚。根据自己多年的经验，他试图破解这个难题。&什么样的农资店能生存呢，关键还是看产品。&他说。基于这样的考虑，武瑞超在选择品牌方面下了很大功夫，从工厂规模、产品质量、品牌效应等各方面去考量产品，最终他认为天脊化肥在各方面都具有较强的优势，所以在愈加复杂的经营环境中，他把天脊化肥作为自己农资店的主打品牌来经营。在多年的实践中，天脊化肥给他带来更多客源，也获得了更多利润。
经营天脊&省心&
对武瑞超来说，在他经营化肥15年的时间里，天脊化肥是最让他省心的。&首先，天脊化肥质量有保证，不用担心抽检；其次，销售不是问题，现在农民都认可天脊化肥，所以，到了用肥季节，农民自己就来找了，指定要买天脊化肥。&他说。在朝城镇东孟庄，有一户姓孟的农民，5年前，他在武瑞超的推荐下开始施用天脊化肥。&在第一年施用的时候，他就感觉庄稼明显比往年长得好，从那以后，不管是种还是种，他都用天脊肥。&武瑞超说。
据他介绍，如今在朝城镇已经有一批天脊肥的忠实用户，为了进一步推广天脊化肥，他还充分利用这些用户资源给他介绍新的用户。通过这些年的交往，他和老用户之间已经成了朋友，因此，这些老用户也非常乐意帮他宣传和介绍。&一般来说，只要农民用上一次，下一次他还会用，因为天脊的肥效是看得见的。& 他说。
做到对农民诚实
近年来，一些基层农资店为了获取更多的利润，卖假冒伪劣化肥坑农害农，更严重的是扰乱了市场秩序。面对这种情况，武瑞超认为，无论什么时候，都要对农民诚实，给农民承诺的一定要做到，一定要卖大品牌化肥，同时要坚持薄利多销。
在经营农资的15年中，武瑞超的农资店一直诚信经营，取得了当地农民的信任。而要做到对农民诚实，最重要的是在产品质量方面要诚实，在他看来，经营天脊就是对农民诚实，在经营天脊的过程中，他还给农民承诺，只要是出现减产现象，一定赔偿所有损失，事实上，&卖天脊化肥，只会让农民增收，不会让农民减产。&他说。通过经营天脊，他做到了对农民的&诚实&，而诚实又演变为一种无形的品牌力量，推动着他农资店的发展。（崔海涛）
(作者:崔海涛 &&&&责任编辑:李志)
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