300亿后，茅台要建省级合资公司，厂商是秀恩爱还是龙虎斗？|界面新闻oJMedia作者：胡吉洲
渠道精耕成为酒企的必修课，厂家&指挥权&前移也是大势所趋，近日，茅台发布鼓励经销商与厂家成立&省级合资公司&的通知，不过，由于省级合资公司存在厂家直接参与销售的属性，也让多名接受酒业家（微信：jiuyejia360）记者采访的茅台经销商&生出&了这是厂家&抢饭碗&的想法。
经销商热情普遍不高
近日，有报道称，茅台近日发布重磅文件，拟着手在全国各地组建省级合资公司，并将对合资公司给予新产品专销、开发产品、费用申请等15项政策支持。在业内人士看来，茅台此举短期来说，更多是为了管控价格，以及更好地做精细化管理。
据了解，上述各省级合资公司由茅台各省经销商联谊会发起，经销商自愿参与，并由经销商共同出资成立，股东由茅台经销商联谊会、茅台酒经销商、茅台自营公司（茅台营销公司人员不得入股）构成。
&这个公司很难成功，有&抢市场&的嫌疑，茅台很早之前也发过几次文，鼓励经销商成立合资公司，一直没有成型，原因就是经销商反对，但从目前来看，依然缺乏成立省级合资公司的基础，现在经销商的利益的诉求点的核心在于要利润，但明显合资公司解决不了经销商的核心诉求，参与意愿不高。&有茅台经销商刘硕（化名）对酒业家（微信：jiuyejia360）记者表示。
亦有茅台经销商认为，文件中提到合资公司有合同计划10-30吨，而这30吨的量肯定还是在当地消化，一定程度上还是会对当地经销商的市场产生影响。
&每个经销商都希望资源控制在自己手里，现在厂家想开公司与经销商抢资源，本来市场就已经够乱的了。&有茅台经销商王鑫（化名）向记者抱怨。
刘硕认为，茅台这步棋应该是看未来的，要解决茅台未来经销体系的问题，在经济下行，茅台酒利润微薄的情况下，利用合资公司捆绑经销商，防止经销商体系瓦解，维持一个省区的正常运营。
亦有山东地区的茅台经销商表示，厂家应该给予新公司和经销商同等的政策，公平竞争才会有利于茅台的健康发展，有政策过度倾斜的企业不会成长壮大。
有商会资源的某茅台经销商对酒业家（微信：jiuyejia360）记者直言，&我个人是反对厂家参与销售，我自身渠道还可以，价格也能做起来，自身也有很多商会的企业渠道，茅台进来了会不会抢走我们的商会企业渠道，还是个问号。&
不过亦有茅台华东地区大商则认为，从茅台公司的态度来看，他们至少是诚心的。
此外，招商食品饮料分析认为，从支持细则上来看，大商能够在合资公司中占有较大股权比例，也会有较强话语权，这对于提高渠道大商忠诚度有一定帮助，建议茅台能明确合资公司职能范围与资源投放流程，避免资源投放上对自营门店和大经销商投入过多，导致中小经销商利益受损，或资源投放无效导致渠道效率下降。
凌通价值投资董事长董宝珍认为，茅台渠道利润低是茅台市场结构出现了问题，渠道结构由比较零散的二千多家专卖店构成的，二千多家专卖店各自为战，没有内部协调的机制，过去二十年茅台建立起来的小而散的专卖店模式，与互联网商业崛起后商业大型化时代潮流的尖锐冲突。
在董宝珍看来，新的合资公司其实是在2000多家松散的缺少协调机制的分散的经营主体之间构建新的枢纽，在各省内部建立了一个沟通协调机制，消除了经营主体之间没有协调机制的问题。让省内所有经销商之间构建一个信息沟通和互通有无的平台、机制和通道。
可能会重蹈&直营店&的命运
而对于新的合资公司，茅台已有实践案例，在茅台酒主力市场之一的广东省，茅台引导、鼓励经销商进行了渠道整合，成立了一家由联谊会控股、经销商入股的股份制公司&&广州尊茅酒业有限公司。
而据记者查询，广州尊茅酒业有限公司成立于日，注册资本1000万元，股东分别为茅台的专卖店（经销商）广州豫源经贸有限公司、深圳市沙头角商业外贸有限公司以及符小文、王富强等20位茅台酒经销商。
此外，记者查询了解到，上述自然人股东均有商会、文化研究会等背景，人脉交际资源比较广泛。
有广州尊茅酒业内部人士透露，尊茅有着独立的销售渠道，目前厂家没有股权。
不过尊茅酒业销售的茅台酒大多数为定制化产品，诸如茅台坛装2.5L、5L，小瓶装茅台酒，茅台酱樽酒，国礼鉴藏等，与普通飞天茅台存在产品区隔。
然而，经销商除了担心合资公司会&抢市场&外，大多数经销商对合资公司的前途比较看淡。
王鑫直言合资公司很难搞成功，有可能会是茅台&直营店&的命运：&当初茅台开直营店的时候，我们经销商也在担心会不会抢了我们生意，现在看来，这个担心是没必要的，茅台直营店量太小了，没法跟我们竞争。&
据酒业家（微信：jiuyejia360）记者了解，自日第一家茅台自营店成立以来，但由于2012年底以来，在茅台酒价格一路下滑的情况下，直营店依然执行较高价位销售，茅台直营店一直处在亏损状态。
而对于直营店经营不佳的原因，王鑫表示，&自营店由于要树立茅台价格标杆，所以价格高，不会降价，买的人自然少了，此外直营店缺乏出去做市场的人，就几个人守在店里，有人来就卖，没人来拉倒。&
不过王鑫也表示，随着茅台销售公司的薪酬体系变动和激励方案的出台，销售人员工资明确跟销售额挂钩，应该会拉动直营店业绩，而且总部增派销售人员入驻各省区，直营店的销售积极性会提升很多。
规范市场、下沉省级营销
业内普遍认为，茅台组建合资公司的目的在于，整合经销商资源，发挥经销商积极性，与经销商建立一体化的经营共同体。而茅台集团总经理李保芳此前曾公开表示，成立合资公司的目的是为了规范市场，合理调控市场需求。
上述文件提到，合资公司股权比例方面，原则上贵州茅台自营公司不控股，但可根据各省实际情况适当调整。单个经销商股份不能超过贵州茅台经销商联谊会所占股份比例；贵州茅台经销商联谊会为联营公司最大股东。合资公司设董事长一名，经股东大会选举产生；设总经理一名，由股东大会选举产生；设副总经理一名，由自营公司（省区）经理兼任；设财务部经理一名，由贵州茅台酒销售有限公司外派。
有茅台经销商称，上述安排意味着厂家会直接派人参与到合资公司经营中来，这样对价格管控更直接，未来各个省区窜货应该会有所收敛，有利于规范市场秩序。
招商食品饮料团队分析认为，从茅台省级公司股权设计看，茅台是下沉营销职能，强化省级销售平台的作用，强化终端营销能力。
左右脑咨询机构总经理权图认为，这也是茅台首次尝试渠道创新的做法，总体偏正面积极，区域下沉，价格管控；但由于茅台的体制原因，具体到市场管理机制层面实际上是蛮有挑战的，茅台相对于经销商来说，一直处在强势地位，这需要茅台的魄力和对合资公司职能的定位了。
同时，上述文件还显示，合资公司向茅台进货，每瓶加价5-10元后卖给需要调剂的经销商，且茅台不再单独对经销商进行调剂。而在业内看来，这意味着变相的小幅提价，对于经营状况较好需要计划调剂的经销商，成本有小幅上升，而这一定程度上提升了经销商的价格预期，推动未来茅台的批价上涨预期。
上海国酒缘贸易有限公司董事长苏小相（苏胡子）对合资公司持看好态度，他认为，合资公司只是可以申请少量茅台酒计划和内部调剂茅台酒计划，并不是垄断经营区域茅台酒销售；合资公司只是可以申请开发新的茅台酒品种，并不是垄断所有茅台酒总代品种，就目前的市场环境而言，不作为总比乱作为强，养&懒汉&总比&养捣蛋鬼&强，酒卖不掉就调剂给合资公司，即使培养了一小批不作为之人，只要他们不要去乱抛货乱窜货，就是对于大多数勤勤恳恳、认真做市场的经销商一种保护。
推广新品未来可期
茅台一直在面对消费者柔性需求层面&出力不少&，据招商食品饮料调研数据显示，茅台从2014年起开始重视定制酒和系列酒产品，以金/蓝瓶茅台为代表的定制酒2016年销售目标为25亿。
有茅台经销商对记者表示，省级合资公司的一大作用就是推广和开发新品，而且这个新品还是专供合资公司渠道，经销商有更多渠道进货，各个省份根据自身需求进行产品定制，也有望获得公司更多支持。
亦有经销商谈到，茅台成立省级合资公司，目前更多还是想做酱香系列酒市场，推动系列酒的渠道下沉，进而发展县乡市场。
而在上述文件中，茅台也明确提到，合资公司可优先申请茅台公司开发的自营新产品省总经销资格，如生肖茅台酒等，而合资公司发展条件成熟后可申请开发新产品。
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作者：183473话题：
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[导读]最近有长安人抱怨，某媒体乱写新闻说北汽集团总销量超越了长安集团，为此愤愤不平，要去找该媒体理论。细问得知，媒体是没搞清中国长安和单单长安汽车...
&&& 最近有长安人抱怨，某媒体乱写新闻说北汽集团总销量超越了长安集团，为此愤愤不平，要去找该媒体理论。细问得知，媒体是没搞清中国长安和单单长安汽车销量上的区别。而鄙人的看法是：作为国企的长安真幸运，有北汽这么头“狼”狼视眈眈地盯着长安国企第四的位置。&&& 长安集团这两年发展很快，其中自主板块是亮点。13年长安汽车的国内自主产品总销量已经成为自主第二；而北汽集团在合资板块的优势明显，北京现代和北京奔驰让北汽做到了销量和利润的双丰收。北汽的自主板块基本算刚启动，自主风云人物李峰掌舵北汽自主，有可能在接下来的几年内风云突起。&&& 对于国企自主，消费者一向是不看好的，质疑甚至责骂声总是不绝。这两年长安汽车通过创新和靓丽的产品设计，让消费者眼前一亮，而长安自主在研发体系上的领先自主群雄也正逐渐让消费者获知。正是因为长安汽车这几年的优异表现，正逐渐扭转消费者对国企自主的悲观甚至鄙视的观点看法。&&& 同为国企，关键是集团总销量这几年来一直稍稍落后与长安，而集团利润高于长安的北汽集团来说，对于长安集团的国企老四位置，一直是眼红和不服气的。双方正展开激烈的明争暗斗，有点戏剧性的是，13年北汽甚至干脆就把长安集团的“小老婆”—昌河汽车给抢走了。虽然长安和昌河的小日子过得不是太顺，但是北汽的接盘也实在是让长安人内心翻滚难受地很。&&& 很多消费者没怎么在意长安和北汽之间的龙虎相争，很多国企自主差劲的产品和发展理念伤过消费者的心。而作为一个行业人士，看到长安和北汽之间已经上演的这台争斗大戏，不由得为两个国企自主车企感到庆幸：对于中国自主汽车发展来说，充分且激烈竞争才能大大提升自主行业发展质量，而这两大集团车企，都会因激烈竞争而收获到更多的可喜发展成就。&&& 一直以来，中国自主车企行业的发展不仅没有大幅提升，反而因为合资车企的产品下探而逐步丢失市场份额，其中一个很重要的原因就是：自主车企间缺少激烈的充分竞争。拿13年最红火的SUV市场来说，长城H6匹马领先，环顾四周竟然没有一个够分量的竞争对手。要不是块头更大的比亚迪S6以均价比H6低百分之二三十的价格做抗争，长城H6更会一家独大。如此态势，消费者利益得不到保护，各车企的竞争积极性也提升不了。在轿车领域的各个细分市场，热销的轿车一般也就是那么最多四五款甚至两三款，消费者缺少更多更好的选择。&&& 一直以来自主车企之间都是你搞你的，我搞我的，反正市场还挺大，大家都有饭吃。这两年来，长城和长安发展起来了，而其它很多自主纷纷因为战略失策而陷入发展困境。在详细调研各个困境自主车企的现状后发现，缺少竞争意识、缺少你抢我夺的战略理念是企业陷入困境的主要原因之一。&&& 所以看到北汽和长安之间的激烈争斗，不由感叹：这才是企业发展的最良性态势。&&& 国企有很多体制上的劣势，但是国企也有很多优势。比如长安和北汽的自主板块，由于有合资板块贡献的充足利润，使得自主的发展战略规划能够制定得比较长远。在这方面，长安汽车多年来在自主板块上的庞大投入，当前正在收获更多更好的发展成果。而对于北汽来说，虽然发展自主的步伐晚了很多，但是还来得及，随着徐和谊对北汽集团优良的资本运作和接下来的上市，北汽能有庞大的资金来支撑自主板块的发展。然后在自主强人且是福将的李峰掌舵自主版块后，有理由相信北汽的自主板块会迎来全新的发展态势。&&& 曾经问过很多长安人，这两年来长安汽车自主板块勇猛发力，到底主要根源在哪里呢。长安人坦言：被逼的。被逼的三个字，是千言万语的精湛总结。国资委在逼长安：出了专门政策把长安提升成四大之一，长安必须拿出成绩；合资方在逼长安：外方对于长安的自主研发总是冷眼视之，不愿给多少支持；地方政府在逼长安：为了打造汽车城，重庆把五菱、现代等竞争车企招商进重庆，直接放在了长安的家门口；市场在逼长安：高富帅的外方都找其它车企合资了，长安要想异军突起只能靠发展自主了。而现在，又要加上个北汽在凶狠地威逼长安。压力就是动力，很多国企因为合资贡献的庞大利润和市场份额，发展自主的积极性不高。而对于长安来说，发展好自主是自我保护和自我发展的最佳路径。&&& 而对于北汽来说，这两年徐和谊在资本市场上左右腾挪，关键就是为了让北汽去资本市场上市，然后拿回庞大资金来发展自主板块。徐和谊也是聪明人，发展自主是国家所向、政府所向的战略方向，如果能把北汽自主板块发展好，于企于己都是大有益处。当前比较好的一个战略举措，就是要超越离自己不远的长安。&&& 一出精彩大戏，如果没有势均力敌的对手互相争斗肯定是不精彩的。对于市场和行业来说，长安和北汽龙虎相争的这场好戏一定要上演。很长时间以来，自主行业太缺少利好消息，而充斥着各种悲观看法。又一年开始了，希望从长安和北汽之间的争斗开始，有更多充分竞争来促进整合自主行业的更好发展。&文：王华平 QQ： & 新浪微博：&电子邮件：&
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?1970年邵氏电影公司出品电影
（1970年邵氏电影公司出品电影）
龙虎斗是由王羽执导，、等主演的电影。
故事简介：
恶汉刁二从日本习得柔道后来忠义武馆闹事，众弟子不敌纷纷败下阵来，最后馆主海率爱徒、将其击败，刁二受伤离去，不久他找来日本空手道高手重返小镇，北岛与其两个徒弟杀气腾腾的杀进武馆，李中海不敌被杀，雷明被打成重伤昏迷不醒，张大龙与其他师兄弟也惨遭北岛等人的疯狂屠戮，
雷明幸得李中海的女儿小玲相救，刁二在小镇开设赌场，北岛则充当保镖，两人狼狈为奸、疯狂敛财，雷明伤愈后想起师父曾说起空手道可以用铁砂掌加上轻功来化解，他开始了一系列的勤学苦练，一年多的磨练终练成铁砂掌以及上乘的轻功，此时小镇被刁二一伙搞得乌烟瘴气，雷明为免身份暴露遂戴上口罩来行侠仗义，刁二数次受挫后在赌场设下埋伏，雷明现身后将赌场恶徒以及北岛派来的两名日本剑客悉数击杀，他现出真面目并勒令刁二给北岛传达挑战书，北岛赴约赶来，雷明拼死将北岛与其两个徒弟以及暗中偷袭的刁二击毙。
龙虎斗演员表
故事发生在市井纷乱的香港。刁二（赵雄 饰）自恃从东瀛学得柔道真传，回港后濒濒滋事。一日，他来到忠义武馆寻衅，众弟子纷纷与其交手，怎奈都不是他的对手，忍无可忍的馆主李中海（房勉 饰）率爱徒联手将其击伤，轰出武馆。不甘落败的刁二搬来日本浪人北岛（罗烈 饰）重新杀入武馆，李中海好汉难敌四手，受致命伤惨死，徒弟雷明（王羽 饰）也被打的奄奄一息，幸得师妹小玲（汪萍 饰）相救，暂逃一劫。刁二扫清对手，在镇上开赌场敛财。伤愈的雷明苦练神功，决心为师父报仇，一年后修成正果，只身杀向赌场。交战中，他悉数杀死北岛、刁二和前来助阵的日本剑客，一洗往日血仇......[1]
龙虎斗职员表
副导演（助理）
．豆瓣[引用日期]
企业信用信息欧华龙虎斗赌场影视公司并购“大跃进” 对赌门道多
欧华龙虎斗赌场　　《马卡报》指出，2015/16赛季的西甲比赛是值得注意的，尤其在点球判罚方面，恩里克的巴萨如今在西甲赛场赢得了19粒点球，这是之前从未有过的纪录。现在巴萨成了西甲历史上第一支单赛季点球数突破19的球队。此前西甲赛场的点球纪录为16球，是1986/87赛季的皇家贝蒂斯创造的纪录。现在巴萨刷新了这一纪录。
　　【频曝缺陷】欧华龙虎斗赌场
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　　披露此事的《太阳报》称，门萨有可能因此事遭到范加尔的处罚，荷兰大帅对球员的私生活要求严格，甚至会在赛前一晚让球员交出手机。而马夏尔最近在私生活方面也有麻烦，他因为偷情被发觉，已经和妻子萨曼塔分居。
　　刘雨耕（外援）胜郑若达（主）
　　【各有“金主”】
具体来看，虽然去年也曾实施10转10，但随着今年3月初爱康科技完成了又一次的定增，公司每股资本公积金又得到了极大的补充。对此，公司在22日的午间公告中也有解读：今年3月，“公司完成了非公开发行股票募资38.3亿元，提供了充足的资本公积金余额”。/e/nwes/8.html
　　东方财富网25日讯，人民币兑美元中间价下调222点报6.5120元，创自3月28日来最低，上周五中间价报6.4898元。
某基金公司高管也指出，信用风险本来就是投资风险的一部分。刚兑的存在使得市场投机力量过强，个别时候信用债收益率比利率债还低，造成利率曲线的扭曲。刚兑打破后，风险定价回归理性，能够识别信用风险、风控能力更强的基金公司可以在债基投资上获取更高回报。
中联部部长宋涛在开幕式就率先表示，双方应加强反恐安全合作，为中阿战略合作关系保驾护航。
近期，大宗商品市场迎来狂欢，尤其以黑色系品种为最，铁矿石、焦煤、焦炭、螺纹钢等期货品种涨幅纷纷都超过了40%。本周，中国在岸大宗商品市场交易额达到3500亿美元，较日的200亿交易额增加了17倍。
　　新华社记者夏晓
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　　目前，A股市场进入阶段性调整，3月以来的上涨行情告一段落，后市究竟会如何演绎？本周有几大较为引人瞩目的新闻事件值得关注，首先是周四(4月28日)凌晨，美联储将宣布最新的利率决定并公布政策声明，分析普遍预期美联储会“放鸽子”，不会在本月加息。其次，招商证券再度开会，近年来诡异的“招商魔咒”是否还会灵验？各路机构对后市判断迥异，显示出目前市场分歧较大。
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