关于独立游戏开发?
我们是一个广州的二A大学的学生，正在建立一个游戏开发团队。一共14人，13个软件专业，还有1个数学专业的女生。其中数学专业的女生有美术功底，同时可以承担数值策划和美工，其他还有三人也有美术能力。四个同学自学游戏策划，玩过超多的游戏。我是从2003年玩到现在。04年自己做桌游，06年开始关注游戏策划。还有一个精通图像，音频，视频处理的大神。三个负责市场，一个是广州十佳的社团外联部的主力，另两个有也有很强的人脉和交际能力。还有三个代码能力远超普通同学。还有一个负责公众号 网站架设 贴吧管理等。 一共是6策划（系统，剧情，数值，执行，主策划，关卡各一个），4美工，3市场，1平台 软工专业全都是程序员就是13个。我们的架构有问题吗？ 我们计划培训四个月然后开始策划和制作。 现在问题来了， 1.美工是如何把画的东西放进电脑的？听说要买手绘板？ 2.做像饥荒这样的独立游戏需要用什么美工软件？ 3.游戏道具设计，技能设计是交给哪个策划的？ 4.美工和程序员是怎么配合的？先编程还是先画画？ 5.有没有游戏策划的专业书推荐？还有教学视频。 6，我们需要注册公司么？ 7.如何盈利？要上什么平台吗？
按时间排序
从学生时开始做游戏，15年毕业前创办这家公司。作品《时空旅途》被Xbox One独占主机版本，并且即将上线iOS和GooglePlay全球。我想应该挺适合回答这个问题。以下是个人建议：1、做好长期抗战的准备。
策划、技术、美术都需要积累，趁年轻，挥霍时间去试错吧。
积累非只Coding的能力、美术的技能、策划的思想，而是经验的积累与理念的形成。2、明确分工与定位
Coding归Coding，画画归画画，策划归策划，老大归老大。
你们要么是好朋友，要么是同学同校，至少可以跟朋友挂上钩。
但如果想做出好产品，分清楚谁负责哪一块，该叼的还得叼，该规范的还得规范。
砍掉除策划、技术、美术、管理外的所有工作，推广运营打比赛，兼职外包就行了。3、前期减少策划，让技术美术积累。
浓缩才是精华呀。
技术和美术要跨过最低的那道门槛，策划实际上最重要且门槛最高（不过暂时没关系）。
不过姑且假设你们技术没问题，但需要积累（我是中大软件工程，技术上还OK）。
非专业游戏美术很可能是不靠谱的（请设计学院同学、请广美的朋友(2k/月) 都试过）
送三郎名言给你：策划跟***是一样的，高潮都是靠口活。4、建立淘汰制度
钱少事多离家远，公司也是没办法，更不要说学生团队。
但是钱少也要有要求呀，就算免费约炮总要看看脸了解双方，不能随便找个人就上。
可能有很大部分的人是感兴趣、学习等念头而已，耐力和坚持都太少了。5、提升你的领导和管理能力，专门负责管理、50%的精力放在找更靠谱的伙伴。
对，约炮也是要管理的，要订酒店要订路线要订饭局要思考提高情调，总不能让对方去思考吧。
你要记住很多人只是打完一炮爽一爽就走根本不是长期炮友，所以为了幸福还是要找个男女朋友（老婆）才行。6、盈利
个人认为，所以不赚钱的项目都是不道德的。
至于怎么盈利，还没把游戏研发的坑填完就要填推广了，还没走就要飞，太难了。
积累积累再积累，活久了就找到自己的路了。其他细节问题太弱智不理。最后应该安利一下我们：有兴趣做又好玩又品质高的原创游戏，欢迎加入我们：
看到大学生三个字，诸位答主还不知道是什么意思么？
想法是好的，并不想泼凉水，可是……得做多大的游戏能养活 14 个人啊，自己算一算这么多人一年大概多少费用，需要盈利多少才能活下去。再看看题主问的这些问题：美工是如何把画的东西放进电脑的？听说要买手绘板？ 做像饥荒这样的独立游戏需要用什么美工软件？游戏道具设计、技能设计是交给哪个策划的？美工和程序员是怎么配合的？先编程还是先画画？ 有没有游戏策划的专业书推荐？还有教学视频。 我们需要注册公司吗？ 如何盈利？要上什么平台吗？这些基础的问题别说做独立游戏了，你去任何游戏公司求职面试如果不知道都没戏。就说第五个问题，你说你 06 年就开始关注游戏策划，已经过去了 9 年，游戏策划该看什么书都不知道？学会做游戏之前先学会用 Google（不是百度）。最后一点，作为一个策划请注意一下自己的文字排版。
作为一个独立游戏开发人员谈一些自己的经历和感想首先亮身份，这是我们的独立游戏在青睐之光的链接， ， 我们团队的规模和你们有一定的相似性回到正题，我将我们独立游戏的历程划分为三个阶段1、团队搭建阶段：在我们开发的初期，首当其冲的问题就是团队怎么搭建，如果您点击了我们的青睐之光链接，那就可以想象我们的游戏不是三两人就可以完成的。实际上除了核心团队以外，我们团队的其余成员都是通过各种招聘手段加入的，在开发早期缺少实质性内容的情况下，团队信心的维持非常困难，总是会有人来了又去。在人员搭配上，我们的策划，程序和美术大约是1:1:2的水平，团队没有任何闲人，财务什么都是策划人员兼职的，仅供参考2、开发阶段：在开发的过程中，资金的消耗还是非常可观的，我们的游戏开发历程3年，这对大多数独立游戏而言都显得太长了，如何能获得资金并维持士气非常重要。我想我们能够维持并作下来，与团队中的人对于自身产品的热爱有很大的关系。但是马斯洛说过，人总是要先吃饱饭，才能谈理想的，在这过程中我们团队中很重要的一名成员离开了。（虽然人家现在还是在默默支持我们）题主在提问时似乎没有注意到这个阶段，而在下认为这个阶段可能才是最困难的，建议多做准备3、推广阶段：独立游戏鉴于其相对低投入的特性，资金往往大百分比的投入了研发的过程中，在宣传上可以投入的资金是很少的，好在近些年Steam以及一些众筹平台的崛起为独立游戏带来了寻求青睐和支持的通道。新的问题来了，独立游戏如何在展示平台上从一众独立游戏中脱颖而出呢？鉴于票选平台上的很大一部分玩家为bouncer（看一眼根据第一印象就投票），应此而生的，是一些独立游戏开始将游戏世界置入影视软件，并采用vray、mentalray渲染制作视频及截图，以将其称之为游戏实录吸引眼球。对于小团队来说，制作这样的视频将会占用很大的精力，并严重影响开发的进度，带来游戏成品与观众预期的极大落差。不制作，则很容易被如此这般的影视级画面所淹没（个人觉得效果大幅超过虚幻4），泯然众人。以上是我们的一些经历，有些地方我也只能提出问题，并没有找到妥善的解答，还望题主见谅!我们的独立游戏是PC端的，所以题主如果要开发手机游戏的话可能参考价值不大，题主所述的细节问题就不一一回答了，别的乎友回答的非常好。
真想踏踏实实 那就闷声放大屁。
前面说的好像很牛，看到后面问题我就喷了。。。能问出这些问题来，我觉得你们应该什么都弄不出来
槽点满满啊…美术怎么把画放进电脑都不知道，也就是从来没接触过CG吧…还有人是不是多了点
游戏开发并没有那么难学！我也是从零基础自学过来！在无数个日日夜夜里迷茫过！放弃过！可看到自己写的代码运行起来的效果！鼓励激励我慢慢坚持下来！走过太多弯路！浪费了不少本应该在梦游的时间！！希望本帖能给对游戏开发的朋友们一点我个人的建议！首先为什么选择手游开发！个人认为以后手机游戏必成主流！。。。。编程语言太多学那个？学到什么程度？学好一个门语言后在去学别的就简单多了！首先大家想到的应该是c语言！c必须要学它是基础！了解什么是函数／常量／变量／表达式／循环语句／选择语句／等等这这些基础东西！！c里面重点要搞懂什么指针！常量指针／指针常量／引用／等等。。。下面看你用什么引擎开发游戏了！！！我学的是Cocos2d-x 选择这个引擎应为它时跨平台的／开源的！底层是c＋＋／这里介绍下c＋＋c＋＋ 是面向对象要理解
多态！了解一些常用的类库！！那么学到什么程度？哈哈哈。。。这个我纠结了好久！没有几年的时间想学好c＋＋是不可能的！所以不要在这纠结！大概了解就可以！在游戏开发中用到了不懂在回头来学！就好比你在学校里学的80％的知识！在工作中用不到一样！我们的目的是开发手机游戏！所以学开发游戏所用的到的就够了！！现在有很多培训机构！是去培训！还是自学？这个问题我也纠结好久！好一点的培训机构学费都是2万多。。。这个主要还是看个人。看你有没有信心坚持下来！培训老师能指导你怎么去写！到不能帮你写吧！所以还是的自己一点一点把代码敲出来！那才是自己的！自己有了一定的语言基础后！就去多看别人的完整的游戏代码！多写！多看！多问！看代码的时候不要放过一个疑问？？别人为什么要这样写！这样写有什么好处！这个很重要！就好比你在学习别人的武功秘籍一样！所以说一切都是浮云！为由自己能写出游戏代码
这才是真的！你学写过别人的几十个完整游戏代码！那么恭喜你！你绝对能自己写出你想要的游戏来！有兴趣的朋友留下联系方式！免费视频教程分享一起学习下！我自己开了个淘宝店在这推广下！
里面有大量的完整代码和教程！各位帅哥美女来捧捧场场！！！！进去了收藏下哦！！！就写到这吧！不妥之处请见谅！欢迎和大家共同学习研究！！
上面的***都说的很清楚了，通过自己动手做个小游戏，练练手是最好的办法。
程序员太多，美工太少，估计合格的美工更少，做游戏可不是p图就能解决的，建议2d像素游戏，发布平台如果都不清楚我怀疑成员玩游戏吗？手游，steam，上档次的ps4和x1都鼓励独立开发者的。切忌别野心太大，先做过sb手游出来看看
你们先去找游戏公司的对应职位工作一两年再说。人真的太多了，居然够钱开饭，我真是羡慕你们这些有钱人！代码能力超过同学，不代表能胜任行业标准的工作。你连美术用什么作图也不知道，还是06年就开始关注策划，恐怕你关注的都是些吹牛皮的策划理论家，他们根本没教你实际的东西。现在网上到处是教人如何设计游戏的非学院派理论家。小心你被他们忽悠了。务实的建议你去游戏公司先学习一下。弱弱问一句，什么是二A大学？
这人数太臃肿了都能开三个团队了，小而精的独立游戏开发人员2～5个人为佳，比较灵活，多数都是身兼数职的。建议多看看关于独立游戏业的纪录片等，多参加gamejam和gdc这种活动去多了解了解行业现状和制作流程。如果无法自行了解，请去公司先就职哪怕只有一年也好，你的问题就都清楚了。
首先把团队成员砍掉2/3
以前的主程是做独立游戏的，学习了很多，也因为他们被国内很多独立游戏圈子的人伤害过，不愿意给人科普，我大概说一下吧。简单那来说就是你们的方向反了，一个正常（也许是正确）的顺序是，知道要做什么之后才去组一个团队。你这种规模的团队，以你这个计划进行。除非都是很优秀的人员，不然撑不过3个月。你要做的事情是。0.确定一个BOSS在大家各执己见的时候有一个最终拍板的人，不然这个团队的规模是进行不下去的。想做民主投票也行。人太多的时候不推荐这个模式。1.确定你的需求是什么。是想在大学期间做点什么充实自己学习技术，还是想要真的做一款成型的产品出来，期待可以盈利。或者是想借着这个事情找些朋友一起玩。2.决定游戏类型。根据你的需求和自身情况确定一款游戏。如果想做好，对独立游戏来说，请忠实于：游戏性即，所谓的核心玩法画面，即所谓的美术风格（如果没有好美术请不要追求这个）3.决定一个平台。以游戏来说，如果你有钱/信心/技术，那么无论是游戏机（XBOX，PS4，wii），PC，还是手机都是可以选择的。不过实际来说，我推荐PC游戏原因有：PC对配置的容忍更高（比手机），研发成本更低（比游戏机）当然，IOS手机应用以比较好的软件环境也推荐给新人。不过成本要高一点。想要发布游戏需要一个MAC电脑，一个开发账户。这个成本对学生来说是否过高。请自己评估吧。相信我，哪怕是现在号称先进的智能机，如果你没经验，去搞一个安卓应用，去调试不同界面能哭死你。先决定这个的原因是操作模式的原因，不过不论如何都是在PC上研发，所以这一步不是特别重要。4.策划先行上面很多人说了策划太多，其实策划多少是看你们具体情况。不过专职策划过多很多时候对游戏核心玩法的设计没有帮助。策划实际的功能是：设计玩法/关卡项目跟进日常更新配置撰写策划文档测试（你们项目没测试的时候就是策划做了）控制项目进度（看项目）整体要看你们的策划有没有一个好的想法并且能形成文档。如果你们的策划做不到这些。说实话，在团队里反而会添麻烦的，项目从来不是人越多越好很多小的独立团队甚至没有策划的岗位，大家群体策划游戏。我这里说的策划是指对游戏开发的构思，这个要最先做，所有人知道自己要做什么，怎么做才可以。不然这个团队进行下去会有各种情况产生的。这里策划指的是你们这么大一个全队全部能了解，能明确自己作用的策划方案。5.现在在开始研发吧。先做一个展示核心玩法和美术风格的DEMO即可6.修改他，直到你们真的满意。然后去骗钱吧= =简单来回答一下你的问题。 1.美工是如何把画的东西放进电脑的？听说要买手绘板？不知道这个的美工请不要请，真的。专业美术需要手绘板，不专业的美术鼠标据说也行。按照你的形容，你们项目在淘宝上买些美术资源，用PS改一改颜色什么的，勉强这样吧。 2.做像饥荒这样的独立游戏需要用什么美工软件？相信我，做美术和软件关系不大。和美术功底关系比较大 3.游戏道具设计，技能设计是交给哪个策划的？ 看项目。有的项目有专门的技能策划，一般来说都是系统，有的会把技能交给数值4.美工和程序员是怎么配合的？先编程还是先画画？如果你有一个明确的计划，二者是同时进行的。程序需要的美术资源可以暂时使用其他资源代替 5.有没有游戏策划的专业书推荐？还有教学视频。百度有一些推荐，豆瓣有些小组吧。可以找一下。不过实际上你们缺的策划是能推动项目的执行人的角色。当然，设计上的策划从来都缺少的，那个没办法。 6，我们需要注册公司么？ 如果投入之大涉及到很多金钱的话需要，如果没有。我建议有个意向协议、明确一下每个人的职责，和如果有盈利的分配问题即可。需要保证每个人的利益。这个协议可以按照实际情况定期修改或者建立补充协议。大家很多时候能共患难不能共享福但是注册公司是要花钱的。你也要注意哦7.如何盈利？要上什么平台吗？想玩法，请不要想着盈利模式！！！！国内游戏项目成功率1%左右，这是有公司投资的成功率。平台问题我之前说过了，因为不同平台操作模式不同。我建议最开始考量，后期再更改要花很大精力的。如果有盈利希望当然另说如果你们做了一款好玩的游戏，可以参加一些独立游戏的比赛。获奖了就能有代理商在有一定完成度后，可以去一些国外的网站众筹集资来制作它。网站还是不少的。能筹到的钱也比还不少。足够你去买个各个平台的发布授权= =做好自己能做的，在想盈利吧。当然这个和问题6不冲突，有些事情先小人后君子比较好。独立游戏有赚钱的。你看到的很多但是大多数都赔钱了。请不要过于乐观。作为一个学生时代的课余爱好吧，制作一个游戏对对程序或者有志于进入游戏行业是有帮助的。但是怎么沉下心做好一个项目才是真正重要的。希望你们能在制作游戏的过程中找到乐趣~如果你有一个真的好玩的模式，请联系我！！！可以帮你们推荐投资完善并且找渠道代理~
题主问的问题，楼上好多人回答的都很好了，我就不回答了，我就分享一下我的经验。我也是在游戏公司上班，不过我是负责商务运营的，我和公司的小伙伴在业余之外自己做了小应用.我们只有三个人，一个美术、一个技术、一个运营。首先，你的团队的人都是个想做事的人美术负责游戏内所有的UI，宣传图等所有图，我们是个2D，美术都是用PS画的技术负责所有的技术工作我负责安排产品上线，ASO，***工作，以及一些有的没的主要流程是，美术画好图切好发给技术，技术利用UI编辑器拼在一起以及代码实现功能，运营负责提交各大平台，策划基本上是运营和美术这边提出，因为这个项目是美术牵头的。前期开发主要花了3-4个月左右，目前我们只是上架了APP stroe（其实安卓的各大渠道都上了，但是因为我们没有足够的资源，所以用户量的增长速度不快）就目前来说 APP STROE还是个比较公平的平台，他会因为用户喜欢你的应用，用户量而增长，可以通过自己的ASO的调整，权重的增加而提供下载量。目前我们国外的用户比较多，评论基本上都是来自国外的用户，每天看国外用户的评论都能带来极大的动力好吗！现在基本上保持一个月更新一个版本，花费晚上或者周末的时间，白天还是正常上班，美术和技术比较辛苦，要做的东西比较多。所以我又要说，团队的成员必须是想要做事的人。目前每天的自然增长量是350多，1月份左右上线的，总用户数有3万左右了，国外用户占60%以上。目前我们还没有加入盈利模式，我们预计后期会加入社区、商城、用户系统，强化整个应用的内容，增加用户的粘性，增长整个应用的生命周期这是我们的应用：
策划太多了，不要超过3个，美术太少，至少要比程序员多，程序员挑出1个最厉害的当主程，再分别挑出3-4个较强的负责游戏单独的模块，其他的可以踢了，新团队程序员太多简直就是打架
我们的游戏在ios上千万下载，我们团队的程序包括实习生才不到10个。我想说的是，同学好好学习，看你问的问题对游戏制作一点概念都没有还想赚钱？
先表明身份，我是手游行业一线工作者，程序员。咱就事论事哈，我先把你的问题给你解答了再说。1.美工是如何把画的东西放进电脑的？听说要买手绘板？ 答：你要是手稿多你就扫描进去，再用ps或者sai之类哪怕Flash也行“描”一遍，直接用估计是不行的；也不一定非要手绘板，如果喜欢用鼠绘、钢笔工具也行，完全看你的美工习惯什么。建议用统一的绘画方式，另外我们公司做的时候都用手绘板。2.做像饥荒这样的独立游戏需要用什么美工软件？答：怎么说呢，用啥都行，玩家不在乎。我没能参与饥荒的制作，如果推测的话，程序我可能会用unity做。美术用maya、max之类的配合3d美术软件做。这完全取决于你们打算制作一款什么样的游戏，具体情况具体分析。3.游戏道具设计，技能设计是交给哪个策划的？ 答：一般都是系统策划、数值策划，但以你们现在的人员规模，尽量一起讨论出大家都认可的方向，再又他们主笔制作。4.美工和程序员是怎么配合的？先编程还是先画画？答：首先声明重点其实不是美术和程序员的配合，而是三方同时配合。同时进行编程和画画即可。毕竟你拿个方块代替角色，对于程序也没区别。但是仍然会有大量的反复，需要认真的沟通。5.有没有游戏策划的专业书推荐？还有教学视频。答：我没有什么推荐，大部分靠经验以及思考。个人不太清楚策划新人如何培养。6.我们需要注册公司么？ 答：完全不需要。7.如何盈利？要上什么平台吗？答：你要做手游还是端游？我建议先出游戏原型，再讨论如何盈利。基本框架都没有，还没到讨论如何盈利的时候。最后说两句：1，建议尽快出游戏原型，对团队的影响非常之大；2，建议统一所有人的意见，希望能让大家都有明确的目标和方向，以及了解将会遇到的困难；3，说实话，我觉得题主这个项目可能会很不顺利，需要加把劲了；4，预祝你们能在游戏制作中找到快乐。谢谢。
培训四个月？难道是编程培训机构之类的？如果是，那还是算了吧？
为什么从描述上看感觉人员配置好牛b，从对游戏的理解和开发角度看完全外行。我看这事自己想想就得了，而且也别扯什么独立游戏的幌子了，有意思么。。。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录程序员初次创业，如何做到3个月收入百万_案例_站长网
程序员初次创业，如何做到3个月收入百万
作者： 秦刚
来源：互联网
周鹏鹏，我原先在39健康网时候的同事，一个技术大牛，放弃了大型公司的高级技术总监高薪职位，最近辞职自己创业，瞄准的是手机端的客户服务沟通软件领域。很多程序员都想创业，但是一般都不敢迈出创业的步伐。周鹏鹏 ...
周鹏鹏，我原先在39健康网时候的同事，一个技术大牛，放弃了大型公司的高级技术总监高薪职位，最近辞职自己创业，瞄准的是手机端的客户服务沟通软件领域。很多程序员都想创业，但是一般都不敢迈出创业的步伐。周鹏鹏很早就想创业，但也是前怕狼后怕虎，一直不敢创业。不过加入秦王会后，被各类会员的创业激情所感染， 等他终于决定破釜沉舟开始创业时，发现只是简单的找身边的朋友和秦王会一个会员聊了一下，就当场拿到了两百万元天使投资。接下来最牛是：项目启动，创业三个月，他的投资资金还分文未用，公司从第一个月起就开始盈利...第2、3个月连续盈利，做到第三个月已经累计收入近百万。今天请他做客秦刚访谈工作室，分享一下他的一个程序员的创业经营之道，这个访谈故事很好看：图片秦刚：周鹏鹏，我们认识很久，你的工作经历丰富异常，其中还包含了很多令人启发的点，今天你给读者们介绍一下，你的工作故事吧。周鹏鹏：秦刚老师你好，非常荣幸能有机会跟大家分享，创业的梦想在我的头脑里徘徊了很多年，却迟迟不能跨出这一步，直到2014年3月底初次和王通（微信和QQ: 248834）老师见面，简单沟通后，王通老师说我应该出去创业，必然成功。老实说，当时我也是持怀疑态度，但是从那个时候起，就有了这个想法，并一直在关注创业。后来你让我加入了秦王会，受到秦王会更多创业成功者榜样的鼓励，最后今年4月3日正式离职出来创业。我现在刚起步经营了3个月，累计实现百万收入，没有当初想象的那么困难。老实说这里面除了自身的积累和努力外，秦王会团队成员对我的帮助比较大，大家不断在群里讨论和总结创业过程中会出现的各种问题，让我少走弯路，明确了方向，而且还直接谈成不少合作，赚到一部分钱。秦刚：你是如何从一个门外汉，做到公司的技术总监职位，能介绍下这段经历吗？周鹏鹏：我先介绍下我个人的工作经历吧。由于家境贫困，且由于那时候中专是包分配工作，于是选择了报考中专，1996年中专毕业，正式参加工作，直到2003期间做的工作都是和IT无关的工作，期间主要从事传统行业方面的销售工作，期间也创过业，做了3年传统批发生意。整个过程，就是长期处于一种迷茫状态，看不清方向，不知道要做什么，结果就是频繁的调整方向，不停换业务，总是期望找到一种投入小，见效快的方法。期间也做出过一些小成绩，最终因为没坚持，都半途而废。参加工作的前面8年时间，基本对于我目前的事业无直接帮助和积累。换句话说，参加工作后的前8年，基本浪费掉了，可以说开局不利。秦刚：人生的经历，都是财富。这一段工作经历，你从失败的经验中总结出了什么经验吗？周鹏鹏：这几年的磨练，我总结出了一个道理，这世上“投资少，见效快，少付出，多回报”的好生意，是没有的。我总是刻意追求高回报的生意，结果入行后，发现并不好做。然后又换方向，反复循环，最终导致没一样事情能做好。正因为前面惨痛的教训，在2004年初，我结合自身的实际情况，重新选择了做软件编程技术作为我以后的发展方向。那时我已经28岁了，从零开始完全自学编程，克服各种困难，这一次我坚持下来了，做出了一点小成绩。秦刚：你以前干的是和IT、互联网不相干的行业，为何会选择这个作为新的职业呢？周鹏鹏：我先回答为什么会选择这个行业，我当时刚刚关闭了批发门店，清算后手里几乎没有钱，面临重新选择职业的问题，我选择的标准是能长期发展、且很长一段时间内处于上升阶段的行业，当时我看到互联网行业符合这个标准，那么就选这个行业了。要切入这个行业，要么是靠资本，要么是靠技术，我当时的情况，只有靠技术切入。互联网相关的技术，也分很多种，但是所有技术类别里面，编程是发挥空间最大，机会最多的，再加上我本身也对编程比较有兴趣，就毫不犹豫的加入了。秦刚：据我说知，计算机编程技术，是比较难难学习，难掌握的技术，你没有基础，为何会选择这个行业，又是如何突破各种困难？周鹏鹏：确实，编程技术自学非常的困难，特别我没有参加任何关于编程方面的培训，自学期间也无老师指导，还不能脱产学习，必须上班赚钱。我能坚持下来，主要有三个方面的原因：第一，由于有前面8年的失败经验教训，我很清楚，假如我放弃了，再换个行业，也会碰到同样的困难，总不能再换行业。所以碰到困难我愿意去坚持。第二，要有一定的天赋，如果不擅长这个，其实再怎么坚持也是无用的，如果能快速理解各种技术，并灵活应用，就不会觉得枯燥。第三，充分利用书籍和搜索引擎，看书能学习系列知识，利用搜索引擎解决各种实用小技巧，这两个工具，帮我顺利度过各种难关。秦刚：接下来你怎么进入互联网领域的呢？周鹏鹏：我进入互联网行业的过程，并不顺畅，直到2005年，我才有了第一份与编程相关的工作，当时是一家专门做旅游网站的公司，前后做了半年。之后进入一家传统软件公司，主要做外包业务，大概工作了一年左右。在这一年多时间里，我坚持研究技术，因此水平得到了较大提升。2006年12月，进入39健康网。直到进入39健康网，我才算接触到真正的商业化运营的互联网公司。进入公司没多久，机会就来了。当时bbs流量占了整体流量的80%，由于流量上涨和用户发帖的持续积累，导致每天下午3点开始，bbs由于数据库负载过重，出现卡顿，崩溃等现象，流量急剧下滑，当时的技术总监召集了全体技术部开会解决这个问题。一开始，这个重要任务安排给其他同事解决。一周以后，问题没解决，老大决定让我试试，我很快发现问题所在，加了个缓存处理，减少数据库请求次数，仅花半天时间解决了问题。从那以后，我的技术得到了大家的认可，接下来，很快得了“周医生”的绰号，专治牛皮廯。为啥叫牛皮廯呢？主要有两个原因，因为39是一家老公司，各种系统历史悠久，错综复杂，经常出现一些莫名其妙的故障或bug，一时又找不到原因，隔段时间又出现，但是又没有致命影响，就像牛皮廯一样让人难受，又治不好。其次，有很多项目是之前提出而被搁置的，有的是做过好几次，又提出来要立项，我们技术部把立项多次的项目都称为牛皮癣项目。碰到这种项目，同事们都不愿意接，因为这种项目，很多都是做着做着不了了之，很难出成绩。但是对我来说，什么项目我都愿意做，什么样的bug都能解决，时间久了就有了这么个绰号。在那段时间，我几乎主导了全部重要项目的技术开发工作，包括医院医生资料库，疾病症状药品库的建设，问答频道改版，BBS改版，博客改版升级，资讯门户多次改版升级，一年时间把整个网站全部频道全部重新做了一遍，流量和用户体验都有大幅改善，我的技术和管理水平都得到了很大的提升，我主要通过两方面来提升效率。首先是做好技术规划，让团队技术方面少走弯路。这个效率的提升是数量级的。其次是做好需求分析和整理，去掉无效需求，减少重复功能的开发，这方面的提升空间大的惊人。做好这两方面工作，效果显著，直到2008年上半年，当时39健康网全体员工快300人，日均百万流量，几十个栏目需要技术维护，还做了十多个新项目。但是包括我在内只有8个开发人员，仍做出了不错的成绩。接下来我的工作基本上就直接由老大你来安排了。后面两年时间内，在你的指导下，进一步将各个产品细节反复优化，流量得到了大幅提升。奠定了39健康网的产品框架和基础。同时我也从一个纯粹的技术人员，学会了利用技术解决运营过程中的各种问题。在39健康网一直做到2010年初，后来你离职了，我随后也从39离职了，接下来去了广东博爱医疗集团下属的医网，负责医网的整个技术，同时负责医院信息系统的技术。秦刚：39发展的不错，医网当时和39不在一个档次，为什么不继续在39做下去呢?周鹏鹏：我主要想尝试下独立负责整个技术部门，我有很多想法和思路想去实践，但是继续呆在39并没有这样的机会。我也并不看好医网的发展前景，但是我还是去了。因为当时只有这家公司能给我提供管理整个技术部门的职位。这是我第一次负责整个技术部门的工作，和以前负责一些重要项目，区别非常的大。除了做好技术，更需要协调团队合作，处理各种复杂关系，和集团领导沟通等技巧，这种经验和体会，如果不在大型集团公司根本学不到。但是由于整个项目最终在商业上没有获得成功，我个人收获仅限于个人能力和经验方面，物资方面和行业资历方面的收获非常有限。秦刚：接下来为什么会选择加入健客网？周鹏鹏：从医网离职时，我当时已经初步具备了创业的部分条件。但我离开39时的很多想法和思路，并没有彻底的执行过一遍。综合评估，我觉得找家公司实践一次我的想法后再出来创业，是比较稳妥的方法。当时健客网的老板对公司未来的发展和运营策略描述的最清晰，主要凭这点，我选择了加入健客网。我在健客网的3年半时间，是公司从小到大，快速发展的阶段，基本上见证一家创业公司的快速崛起过程，最重要的是和团队一起解决创业过程中碰到的各种困难和挑战，整个过程的就是团队一起努力，把看似不可能的任务完成。这个过程改变了我很多观点。我就说几点不牵涉商业机密、我个人的体会。第一，创业公司，其实可以一开始就盈利。互联网创业公司，必然是要先亏损，慢慢积累用户，然后再慢慢实现盈利。入职健客后才知道，原来创业还可以一开始就盈利，健客这几年基本是一路上克服各种困难，业绩一路上涨，我主要解决上涨过程中出现的各种技术问题和需求。受这个影响，所以我创业给自己定的目标也是一开始就要盈利。第二，起步晚了不要紧，只要用心，同样有机会。我入职后，第一年主要是改造基础IT系统。基础完成后，第二年开始想办法提升网站自然流量。当时的情况，网上药店做的最好的同行，流量比我们高5倍以上，39健康网流量方面更是超过我们百倍体量。在这种前提下，要在流量方面突围，困难是可想而知的。但是只要沉下心来研究，其实机会是很多的。我当时主要把39健康网以前做的那套理论，根据网上药店特点，做了适当调整，应用到产品中去。结果2013年流量就涨了10倍，流量成为网上药店行业第一，2014年又持续大涨数倍，流量成为行业绝对第一。我在这个过程中起到的主要作用，是用技术重新组织和排列内容，这套理论提升是实践工作做反复总结出来的，非常管用。应该说我们既不是做的早的，按流量比例投入也不算最大，但是没有哪个网站从技术的角度去重新整理内容，这就是机会和创新。由于有这个经验，我创业选项目时不追求绝对的蓝海市场。第三，转化率和管理效率，挤一挤总有空间。转化率是电商的命脉，通过IT系统和流程改进，可以把转化率推到极致。由于电商环节多，流程长，需要的数据报表多。这就给IT系统留下了非常大的发挥空间，利用技术提升订单转化率的方法非常多，只要深入研究，总会有所发现。这个空间有多大呢，我们经常出现系统升级后部门业绩大幅提升的情况。这个事情如果持续干，是很可怕的，同行都意识到这个问题，但是能够持续深入优化的并不多。这也是我们在资金和各方面资源落后的前提下，能在竞争中击败对手，发展壮大的一个关键因素。秦刚：你为什么会想到自己辞职出来创业？周鹏鹏：自己出来创业，是多年的想法，我自己有很多运营和销售方面的思路和想法。公司不可能让一个技术负责人去做运营方面的工作，所以只能自己出来验证一下自己的想法。秦刚：前面说过，你拿到天使投资到现在还分文未花就盈利了，你是怎么做到的呢？周鹏鹏：首先是个人长达10年的技术和产品经营积累，已经在行业圈子内有了一定的信任基础。所以找客户不难。其次是成熟高效的团队，能保证快速高效的解决问题，比如我们仅用一个月就顺理做出了第一版产品，且在产品动手开发前，就已经有了付费客户。我找的团队成员，入职第一天就能高效顺畅工作，完全没有部分创业公司碰到的各种阵痛和混乱期，再次是对互联网企业运营，有比较深入的理解，能够提前帮客户想到一些问题，并解决掉，具备这几个因素，赚钱就不难了。秦刚：说了这么多，向大家介绍下你的产品吧，以及你的产品有哪些创新处？周鹏鹏： 随着现在利用微信端，APP端创业的浪潮来袭，手机端在线***沟通软件将迎来大规模的使用，在线咨询，在线服务，将资源极大进行转换，都依赖这样的客户沟通工具，也是各个创业产业链不可替代的流量转化环节。在线沟通工具，很早就有了，要创新，只能从细节入手。深入实际，创新的点是非常多的。比如，比如现在很多公众号运营者，都有多个公众号。但是公众号运营者很多都是小团队，没有专业***，且经常在外面。那么我就做了个app，将所有的公众号对话接入，方便运营者随时随地和粉丝在公众号互动。另外一个创新点，就是很多垂直行业的咨询，本身信息就很专业，如果免费解答，成本是非常高的，那我就开发一套收费咨询系统，收到钱后再解答用户的问题，这样既解决了公众号运营人员的收入问题，客户也得到了专业的解答。秦刚：能说说你的产品推广过程中碰到的困难吗？周鹏鹏：创业哪有不难的，我做这个产品，并不顺利，起步阶段其实非常的困难，这样也是我们创业者必须跨过去的一道坎。首先，市场上已经有了成熟产品，人家凭什么用你的？我的产品短期内又不可能超越别人。其次，***系统是很重要的一个系统，让成熟的企业更换***系统，是非常费劲的。但我一直坚信，再难的事情，只要用心研究，都有解决方案。首先，利用单点突破，解决产品差异性问题。市场上***沟通软件的产品很成熟了，但是现在移动端兴起了，同类型网站都是针对PC端***系统来做的。在APP和微信这块我们都是刚起步，但是我们没有包袱，更专注，跑的更快。其次，针对成熟的企业，我们深入客户业务体系，挖掘并解决他们潜在的需求，实现与同行的差异化。因为客户除了关注***软件，更关注的是***的管理以及整个运营细节方面的优化。而我们在这方面有非常成熟的经验和技术，可以帮助客户提升业绩。秦刚：你说的利用***软件提升业绩，我不是很明白，能举个例子吗？周鹏鹏：比如最近我刚刚签下了一品威客网的站内沟通工具项目，一品威客网是国内最大的创意交易平台，雇主发布悬赏任务，威客接受并完成任务后结算。雇主和威客的沟通，必须在受平台监管的条件下完成，且不许私下沟通，所有对话记录要作为以后验收的凭证。这个需求传统的***，QQ，微信等无法满足。接到这个任务后，我根据自身产品的特点，设计一套方案，很快敲定，并签了合同。如果我不能有针对性的提出有建设性的方案。这样的客户是很难签单的。秦刚：不错的案例，对于企业的下一步发展规划，你有什么样的想法？周鹏鹏：创业真的是太难了，特别是技术问题，即使成熟的互联网公司，也是个非常纠结的难题，初创的互联网公司，因为技术问题倒下的就更多了，我未来的使命就是通过我的技术做出标准化的产品，大幅降低企业的技术成本，把高价格、高技术门槛的技术产品，改造成低价或免费的产品，帮助到更多的企业，是我未来的发展方向。专业***软件，是我们打造的第一款产品，未来会有更多产品推出，但是基本思路都是把高价变低价或免费。秦刚：听起来不错，但是高价变低价，说起来容易做起来难啊，你有什么措施来保证你的计划？周鹏鹏：首先，技术产品边界成本几乎为零，随着用户数量的增加，单用户平摊成本会逐步拉低，最后趋向为零。用互联网的思路运营工具软件，低价在理论上是行的通。其次，高端客户提供增值服务，收取高额费用，是目前成熟的商业模式，这部分收入可以保证公司持续运营的利润，根据我目前3个月的运营效果，已经证明这个模式是行的通的，既能快速开拓市场，有能保证收入，企业是一定要盈利的，要做到产品低价，首先要保证成本更低，控制成本方面。秦刚：你的推广方式有什么可以让人借鉴的地方？周鹏鹏：推广上我也有绝活。我出去讲课。其实企业老板关注的不是用哪个工具，关注的是怎么样提高***的效率和销售转化率，我就给人家培训如何对***考核，营销技巧等，这些是我很擅长，然后再在培训过程中植入我的产品，企业主很需要这种服务。这样的推广，再结合我们的产品。做到行业第一，我相信只是时间问题。秦刚：谢谢周鹏鹏今天为我们带来了这么多真实的分享。周鹏鹏：也多谢秦刚老师能够给我这个机会简单分享一个程序员的创业经历欢迎看到这篇创业者们，欢迎大家和我一起探讨创业路上的各种问题同时也欢迎需要我的产品和服务的企业主，一起探讨，有需要的可以加我的个人微信号nfa5_com后记：这世上“投资少，见效快，少付出，多回报”的好生意，是没有的。周鹏鹏的技术积累，是2004年底来广州才开始积累的。以前的他，东搞下，西搞下，好像哪件事情都不好干，没有一件干的好的事情，不干的话，换个地方换个行业又好干吗？8年走过了，他得到了这么一个启发，坚持就有出路，摸准自己的方向之后，剩下的就是坚持。
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