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一个策划总监的自白:到底什么是游戏策划?
来源：游戏道&&&&日期： 11:59:22
摘要:你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。
1、文案策划和策划是两回事。
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字----你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
2、策划并不是谁都可以做
我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。
3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。
你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!
5、创意不是一蹴而就
你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书
我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
这就是我理解的策划 ，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹 ，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。
我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
8、思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低 ，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ，如果你的***是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。
9、应聘策划，那你一定注意
如果你想成为真正的策划 ，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。
在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。
还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。
10、做策划方案的金字塔论
策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。
安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……
我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离 ，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。
一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。
这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?
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玩家如何入行做游戏文案策划
【17173专稿，转载请注明出处】
文/神雕OL 浩子
很多人因为从小玩游戏，所以立志要做一名游戏工作者。而在这个行业中，文案策划应该算是入门级的职位，它对你的专业技能没有严格的界定，也不需要特殊才艺。而且文案策划与助理、人事等部门比起来，更接近游戏的推广与运营环节，让你能在最短的时间内成长为市场甚至运营部的精英人才。
&&&&文案策划是做什么的
&&&&文案的专业是编辑、撰写游戏推广新闻、广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：日常新闻、广告语、大标题、内文等，如果有必要相关的访谈、业界新闻也是需要文案拿捏的。那么，文案策划究竟是做什么的呢？他又有哪些注意事项呢？
&&&&在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，但受制于游戏行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了文案策划这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。
&&&&做文案策划是否有前途
&&&&可以这样说：“文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。”
策划文案这种职业目前来讲在游戏行业是比较成功的，其中很重要的一点就是文案策划不仅了解产品，他还具备清晰的文笔。很多游戏市场部产品经理、运营部的策划甚至人事领导都有过做文案策划的经历。
&&&&作为文案策划的心态
&&&&若想投身文案策划，一定的写作功底是必不可少的，你可以没有中文系的多愁善感与庞大的阅读量，但至少要有一定的逻辑思维能力，因为开始的时候你要做的事很简单，就是把一件事讲明白。另外，你要认清自己的位置，某种层面上讲游戏的文案策划也是一名玩家。文案策划需要了解自己的产品，要细化到每一个细枝末节，在你下笔之后会有无数的玩家通过你的文字树立起对游戏的第一印象。
&&&&所以文案策划很重要，至少比你想象中要重要。但无论你是中文系的才子还是出自与写作毫无关系的专业，请记住，这都没问题。任何人在做文案策划之前，都会经历一段痛苦的转型期。相信你的上级会很好的指引你，并与你分享经验，你所要做的就是学习、修改、再学习再修改。
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如何做一个优秀的文案策划威客
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　　威客明星访谈2期木之创意：如何做一个优秀的文案策划威客?
　　主持人-威龙
　　各位威客朋友，大家晚上好!我是主持人威龙。这里是时间财富网明星访谈专用群，非常欢迎大家参与我们今天的第二期明星访谈。
　　今天我们的访谈主题是：如何做一个优秀的文案策划威客?
　　今天我们非常有幸请到了时间财富网第二期明星威客、高级策划师&木之创意&。期待他能带给我们更多关于文案策划的经验和技巧，我们也特别期待对文案策划感兴趣的威客积极参与进来。
　　嘉宾：木之创意
　　主持人好，各位朋友，大家晚上好，我是木之创意，非常荣幸能担当本次的访谈嘉宾，我将积极配合主持人的提问，耐心回答大家的问题，与大家一起学习成长。
　　主持人-威龙
　　大家都知道，木之是一个文字功底非常扎实的威客。从2009年加入威客以来，利用业余时间，在威客的收入已经突破了4万。您能不能先和大家简单谈谈自己做威客的经历呢?
　　嘉宾：木之创意
　　其实我也可以算是咱网站的老威客了，最开始只是尝试着做做，因为本身从事的就是文案策划工作，所以对于一些本行的东西做起来比较得心应手，再经历点摸爬滚打，也就渐渐取得了一些成绩。
　　主持人-威龙
　　您还记得第一次中标的感受吗?
　　当时是不是文案的项目?
　　嘉宾：木之创意
　　呵呵，感觉挺好的，有点不太相信的感觉，因为毕竟威客模式当时也是在国内新兴不久
　　主持人-威龙
　　我们每个人受教育中从小都学会了写作文，但是长大后，不是每个人都擅长文案。
　　今天，我代表威客们准备了一大堆的问题哦。很多是关于如何在威客任务顺利中标文案策划的。在时间财富网，文案策划任务种类很多，涉及软文创作、活动策划、营销策划、品牌策划等。下面，我依次向您提一些大家感兴趣的问题，期待您的精彩解答。
　　嘉宾：木之创意
　　嗯，好的
　　主持人-威龙
　　之前我就听说您取得了高级策划师的资格，让我感觉很吃惊，您能不能谈谈是如何取得这个认证的呢?
　　嘉宾：木之创意
　　这个需要通过全国策划师职业资质认证的考试，我记得应该是从事策划、营销、咨询、房地产、广告等行业五年以上，有一些成功案例就能报考，通过后即可。
　　主持人-威龙
　　你觉得在威客平台做任务 对你的文案策划水平有何影响?
　　嘉宾：木之创意
　　当然是一种锤炼和进步了，呵呵
　　主持人-威龙
　　有人说，从小就学写作文 也不一定会从事文案策划 之前就遇到很多威客问一个问题。
　　今天向你请教下
　　如果一个人的文笔不好，那他能做好策划吗?你觉得文案和策划之间的关系是什么?
　　嘉宾：木之创意
　　什么事情都没有绝对，但我个人认为文笔可以算是从事策划行业的一项基本技能，策划方案做出来以后是可以预见一定效果的，而这个预见的前提很多时候就要依赖妙笔生花了。
　　文案更倾向于以底蕴性文字来塑造产品或者公司形象，而策划则更倾向于以规划性行动来达到某种营销和推广的目的，各有千秋但亦是相辅相成。
　　主持人-威龙
　　明白了，我们可以理解，文案策划到了工作岗位中,就有了一定的商业价值。
　　谈到文采 ，也许这是很多威客面临的问题，有些威客写出来的东西就是可读性差，你觉得是否和文采欠佳有关系?
　　如何让写作的东西更有文采呢?
　　嘉宾：木之创意
　　关系肯定是有一些的，文采方面，最主要还是靠长期的积淀，天才是有的，但很多时候经不起《伤仲永》中的泯然众人矣，如果说途径或者方法的话，或许可以用术业有专攻吧来回答吧，只要肯专攻，必然可以成为自己的术业，写起东西来也就得心应手了。
　　主持人-威龙
　　看来任何行业的东西都需要时间的考验，如果觉得自己文采不好的威客，可以多多去阅读和练习了。
　　我们再来说说策划方面的，策划对很多人来说都会感觉很难。
　　当面临一个实际问题时，做事的思路就至关重要了。
　　你觉得如何才能产生好的策划点子?
　　嘉宾：木之创意
　　这里其实存在着一个误区，我个人认为不能仅仅把策划作为一个动脑筋后灵光一闪的思维过程
　　想象力是无穷的，很多客户找我要做一个方案，我可以瞬间想出很多的点子来，大家也都可以发动脑筋随便想，而客户真正满意的，是一份具备可行性的成熟方案，这些需要的不是灵感，而是行业实践经验的积累。
　　主持人-威龙
　　说的太好了，经验积累很重要。
　　随着互联网的发展 很多企业开展了网络营销 其中软文营销已经成为很多企业的惯用推广手段
　　你能否谈谈软文的写作经验。
　　嘉宾：木之创意
　　如何写软文的经验分享，这方面在网络上举目皆是，我只说个我认为最重要的因素吧。
　　其实形式题材也好、品牌定位分析也罢，万变不离其中，最关键的是自己笔杆子要硬，虽然在网站中我基本不参与零散的软文项目，但实际上我每月为一些公司品牌做的软文推广，就是因为可读性高而且篇篇原创，浏览量每月至少可以达到十万以上。
　　主持人-威龙
　　这样说不过瘾，您还是和我们分享一个威客成功的案例吧，让大家来看看你是如何进行文案策划的。
　　嘉宾：木之创意
　　哦，好的，我找下
　　先给大家发一个以前项目的要求吧。
　　详细介绍宜兴红茶的历史，产品介绍，和宜兴紫砂壶的关系，要别人看了有吸引力，有购买的欲望。因为本产品在当地很有名气，在外省知道的人不多，所以想借好的文章的达到宣传效果。
　　1、要求文笔流畅、具有较高的阅读价值。
　　2、严禁抄袭网络文章，应用平台为网店产品说明。
　　这是一份产品说明，也可以算是文案的一种，那些对题目或者对客户需求的分析我就不赘述了，只将最关键的三点剖析给大家看
　　嘉宾：木之创意
　　第一，资料的详实度，比如项目中的茶史搜集，这个不难，只要有耐心，只要足够细心就可以把基本的准备工作做好
　　主持人-威龙
　　这是资料的搜集 也就是做任务的时候必须要进行信息搜集 是吗?
　　嘉宾：木之创意
　　第二，文字的驾驭能力，众多的资料，如何把它整理凝练出一篇好的产品说明，这个是没有任何捷径的，需要你不断努力，不断积累，业精于勤即是如此。
　　第三，产品的契合度，我们的文字是为产品量身打造的，这一点千万要把握住，即便资料再多文笔再好，偏离了主题的文案没有任何意义。
　　嘉宾：木之创意
　　宜兴，古称阳羡，怡然自处幽幽太湖之西濒，威仪坐观群山天目之起伏，山清水秀居所，世外桃源福地，集天地灵气孕育，聚日月精华洗礼，固所产宜兴红茶既得源远流长之美名，更具弥香沁脾之美誉。
　　汉史以名，三国以盛。东汉年间，宜兴红茶已在汉家史书《桐君录》中得名，书中有言&西阳、武昌、晋陵皆出好茗。&而其中的晋陵即指宜兴，后更有汉王到宜兴茗岭&课堂艺茶&的趣史;到三国孙吴时代，孙权曾居阳羡为政，对其极力推崇，固宜兴红茶兴盛于江南，美曰&国山茶&。
　　誉满唐年，诗颂文撰。唐朝年间，无论市坊乡野还是权贵宫廷，宜兴红茶已是誉满天下，茶圣陆羽亦在《茶经》中大加褒扬&芬芳冠世产，可供上方&，更另其名重一时;唐风好文，卢仝、杜牧、白居易、皇甫冉、陆龟蒙、张籍等诗文大家，都因深谙宜兴红茶而诗颂文撰诸多，特别是亦有&茶圣&之称的卢仝的一句&天子未尝阳羡茶，百草不敢先开花&，更是将宜兴红茶的文化底底蕴趋向极致。
　　宋间紫砂，明清人家。宋朝年间，苏轼曾居宜兴，深研宜兴红茶在饮用中与紫砂茶壶的交相辉映之趣，并将其心得录于后人，对宜兴红茶文化和紫砂文化归于一统的共同发展做出了巨大贡献;明清时期，伴随着经济社会发展下生产和经营上的逐步成熟，宜兴红茶已经成为百姓人家中的生活必需品，深入乡里，享誉民间。
　　主持人-威龙
　　大家可以细细品读下木之的文章 我总体觉得好有文采和文化气息
　　主持人-威龙
　　木之的作品大家也看出来了 文采和创意都不错
　　这也正是他威客中标很多的关键所在
　　现在，你和大家分享下你在威客中标的经验，可以嘛?
　　嘉宾：木之创意
　　我觉得最重要的经验有两点，第一：不要因为这里是网络，而对客户失去了足够的诚意和尊重;第二：信誉至上，一诺千金。我做威客时间也算很长了，我可以拍着胸口说，我从来没有对任何一位客户失态过，也从来没有对任何一位客户失诺过，所有的客户都可以为我作
　　不敢当，互相学习吧
　　主持人-威龙
　　木之其实总体意思就是说，做威客和做人一样 对待客户和任务要尽心、诚信、勤奋
　　我们非常期待木之今后的策划之路越加宽广，最后你能否谈谈今后的奋斗目标呢?
　　嘉宾：木之创意
　　我在文案、策划领域的工作范围比较广，基本上只要是带文字的东西虽然不敢说样样精通，但也或多或少都有一些项目经验，而且其实我还在一家电视台挂职编剧&&新的一年中，我希望能够在更深的领域、更广的范围上，与更多的客户合作，得到更大的发展。
　　我的奋斗目标是：业道、勤道、诚道，运道、人道、缘道，所谓君子爱财，恪守取之有道
　　主持人-威龙
　　我们由衷祝愿木之在2012年取得更大的辉煌!
　　主持人-威龙
　　非常感谢木之的精彩访谈!
　　下面我们进入自由问答阶段
　　主持人-威龙
　　低音炮
　　我想问一下木大哥，我还没有参与过竞标，对客户提出的要求，怎样构思客户容易采用，资料的完整性是否也是一方面呢?
　　主持人-威龙
　　大家把问题私聊先发给我
　　我一个个发出去
　　对客户提出的要求，怎样构思客户容易采用，资料的完整性是否也是一方面呢?我们期待木之精彩的回答
　　嘉宾：木之创意
　　资料的完整性肯定很重要，而且多多益善，构思的话，初期是单凭自己的想象和猜测，多做一些之后，要善于总结，这样就会逐渐形成自己的成熟思路，也就能摸到客户的心思了
　　主持人-威龙
　　我来分析下
　　木之的意思，要做好任务 一定要善于摸客户的心思
　　至于怎么摸，得益于你的智慧和积累
　　主持人-威龙
　　langzichuyi
　　老木有没有考虑以后自己写本书当个作家啥的?
　　这个目标好大哦
　　木之有没有这个想法呢?
　　嘉宾：木之创意
　　其实很多年前我尝试着做一名网络作家写书，不过当时写的东西也就刚刚够混口饭时，而现在写书是不怎么想了，倒是希望有机会的话把编剧这行做深一些，我现在就是某电视台的挂职编剧，而且身上还有两家影视公司的签约，只是在等待缘分，等待机会罢了
　　主持人-威龙
　　大家好 这里是时间财富网明星访谈 有任何问题可以向嘉宾提问
　　主持人-威龙
　　低音炮
　　我在一个公司做包装设计，在威客中发现很多项目都很适合我做，就是不知到如何下手?木大哥您能否开启下我的思路吗?万分感谢
　　嘉宾：木之创意
　　包装设计这方面我接触不多，但是我也认识网站一些比较资深的设计师，你的问题很简单，下手要趁早，多下手几次必然就可以成功了，呵呵
　　主持人-威龙
　　回答很简单 威客低音炮 和追求女朋友一样哦
　　要下手快点
　　主持人-威龙
　　任务发布以后，就要抓紧和客户取得沟通是关键
　　主持人-威龙
　　木之 问题又来了 一位美女的
　　橘子红了
　　问题:写好一个成功的中标文案,需要哪些基本功?
　　到底需要什么基本功呢?木之 给这位美女回答下哦
　　嘉宾：木之创意
　　基本功的话，包括很多，比如较好的文笔，比如相应的知识储备，技能运用，比如以往的经验总结等等，而且在威客工作，你也要相信运气成分也是基本功之一，呵呵
　　主持人-威龙
　　第一、文笔和创意
　　第二、知识储备
　　第三、技能灵活应用
　　第四、抓住机会
　　木之的意思大概这样 当然你也可以更多去延伸下了
　　主持人-威龙
　　今天访谈不知不觉已经一个小时过去了
　　我们非常感谢木之的精彩回答
　　今天的访谈到此结束，非常感谢大家的参与
　　祝愿大家2012取得更大辉煌!我们下次再见!
　　主持人-威龙
　　时间财富网永远 是大家学习提高的摇篮!2012，让我们一起迎接精彩
　　更多访谈内容，请大家关注时间财富网举办的威客明星访谈，非常感谢木之创意分享自己的经验和知识，感谢各位威客的参与，感谢各位朋友的前后期支持，威客明星访谈每周三晚上八点半不见不散。下期我们有幸请到威客西旗网络，请大家准时收看。威客明星访谈地点：威客明星访谈专用群： 本文地址：/view-77980-1.html
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