死了？9块9包邮已远去，现在还有啥好玩的？什么是爆款？爆款曾经是营销工具、促销活动、跟风现象的产物。淘系商家们都曾对爆款趋之若鹜----通过单一的潮流时尚和进货，抓住了一批更看重低价的消费者。不过，随着消费升级和供给侧改革，爆款的存在感正逐渐被摊薄，成为品牌认知的记忆点。当下年轻的消费者被越来越多的、文化分散注意力，并将对自我的认知转嫁到追求个性、小众的商品上。此前，从销量和别人的评价中做决策，爆款为消费者带来了一种莫名的“安全感”；现在，他们的消费“安全感”则来自于商品所传递出的精神内容，是否契合自己的个性和气质。爆款已经不仅体现为普世、大众化的销量，而是针对品牌要面向的那群人，不断推出个性化、原创的产品。这一次，我们想重新定义“爆款”。店铺敲门砖对于绝大部分新生店铺或品牌来说，爆款是敲门砖。“店铺想要向前冲，一定需要爆款。”&&幸运的是少数，要想成就爆款，早期的淘宝创业者大都需要深谙一整套爆款打法，甚至每月投入几十万不等的金额使用直通车、淘宝客、钻展等多种营销工具测款。而通过销量极大的少数款式，一个只有两钻的店铺能够在两个月时间内升级到两个皇冠，同时也带来丰厚收益。&据了解，2012年之前，淘宝店铺的年轻消费者消费能力低，刚刚接触电商这种购买渠道，自然对低价、高性价比、高销量的商品趋之若鹜。而另一端，“触网”不久的店铺主要从批发市场或工厂拿货为主，缺乏自主设计能力、供应链渠道单一，容易造成跟风现象。&仅从消费心理层面出发，一位服饰业内人士这样解读曾经的爆款现象：“爆款能让消费者有‘安全感’，从销量和别人的评价中做决策。”&但如今，随着消费升级和供给侧改革的推进，爆款的存在感被逐渐摊薄，从而形成多元化、个性化融合的消费场景。人们越来越敢于表达自我，敢于追求安全感以外的东西。“我再也不买爆款了。”92年的小花在国外念完高中和大学，回国后曾经是两家销售额过亿的淘宝店的忠实粉丝，但在看到大街上随处可见的相同款式后，她终于下定决心。小花并不是个例，在好奇心日报做的一次调查中，同款、销量很高、爆款等关键词成为排名靠前的淘宝购物“避雷针”。品牌长久运营，单一爆款并不是解决方案&爆款真的死了吗？&恐怕并不是这样。一些新生品牌依然需要爆款引起当下年轻人分散的注意力。&2015年10月，在历经9个月研发之后，新锐设计师运动品牌Particle Fever（粒子狂热）选择了一款内嵌式内裤结构的无痕运动紧身裤作为第一个上线单品，并通过一镜到底的创意影片进行传播。这款紧身裤单价超过500元，之后快速售罄，微信阅读量在三小时内达到7万。&在创始人九斤看来，爆款是新生品牌进入市场的记忆点，但是品牌的成熟不能只有1-2个热销商品，而是希望每一款都有效率、都是爆款。&爆款更不会平白无故地产生，她对爆款有多方面的高要求：“首先，在功能性上能够解决痛点，并且常用、消耗大；其次，所谓的爆，要比同类同款任何品牌突出足够的差异化；最后，为了提升产品吸引力，要多方面增加附加值，如做营销活动、讲品牌故事、提升服务能力。”戚米月销量近30万的针织衫而这正是男装品牌GXG电商总经理吴磊理解的淘宝爆款发展的第二个阶段----商品组货。它需要在店铺风格下搭配组货，通过极致性价比，创造良好的客户体验，并从中发掘爆款。&他将淘宝爆款分为三个阶段：1、资源运营，早期淘品牌、店铺便是通过平台上的各类资源进行运营，从而打造爆款；2、商品组货，主要体现为组货能力和高性价比；3、消费者运营，通过数据分析消费者人群画像，为特定消费者提供有情感代入的商品。&因活动、营销诞生的爆款，现在正逐渐成为验证品牌价值是否被精准人群认可的一种表现。爆款与供应链相互推动广告公司的工作经历让童桦对品牌的认知根深蒂固，因此，即使是淘宝店铺，她也希望能够做出个人风格鲜明的品牌。茉莉和扶苏的产品定位就是从日本森系中演变出中国风的森系元素，并且只卖裙子。除了详尽的宝贝描述，每一条裙子都有属于自己的名字和主题鲜明的故事。&其中一期国风森系“松竹梅”系列，三款产品却支撑起200万的销售额，妥妥地成为店铺内的爆款。但童桦认为，即使是快节奏的电商，拥有好的产品设计，仍然能够让你在合理的范围内“慢下来”。对比之下，追求量的更新速度，好的设计能够让品牌更有生命力。&原创品牌们传递出独特的情感内容，但对于包括茉莉和扶苏在内的大部分成长中的店铺来说，出于对风险的控制，它们多会选择相对保守的爆款运营方式。“爆款很难把握，没有跟上风尚变化，或是迅速打开销量，都有可能出现整条供应链路的瘫痪。”一位女装设计师品牌创始人说。&他们更担心的是，爆款背后的供应链问题。爆款往往会暴露店铺后端供应链的不足，若产品和服务没有跟上，店铺随时面临着崩塌的危险。&有更多的淘宝店都选择这种方式，开始自建工厂，并协同合作加工厂，以此缩短生产周期，并可以灵活调用生产时间和数量。历经从拿货转向自制的少女品牌OMONT便是其中之一，如今的它在摸索中沉淀出了产品风格，具备了独立设计开发能力。&研究面料和改造工厂，是创始人陈琪最有成就感的事情。在他看来，合作的大工厂胜在规模，一些小工厂也具备质量把控的意识和能力。但需要避开只求量、以档口思维生产的小工厂。&个性，爆款的近义词“淘宝变了，打造爆款的方式正面临升级。”&不止一个品牌创始人这样告诉《服饰绘》。九斤也在抱怨，以前可以靠性价比，但现在大家越来越挑剔，非常爆就需要兼备很多优秀元素。&面对不断变化的消费者市场，品牌在人群定位上常常会摇摆不定。如何解决当下的用户和不断成长的用户之间的需求矛盾；以及如何找到、并针对精准人群推出产品。&2017年1月，第一财经数据中心对淘宝iFashion频道Top100商家进行访谈，在有效的59个样本中得到的***是，商家普遍认为“个性”是年轻消费者的主要消费需求，占比50%，之后才是尝鲜、性价比、品质和认同感等。&品质和款式同等重要，但如果一定要选，宁愿牺牲品质的不确定性和偏高的价格，也会去尝试小众的原创设计师品牌。“当品牌试图要抓住一部分人的时候，也必定会失去另一部分人，只能以个性抓住精准人群。”&薛之谦的DSP个性，现在也可能成为爆款的近义词。爆款的定义并不应该是普遍性的大众商品，而是能够引起精准人群的消费潜力，是针对性、个性化的爆款。&类似于Particle Fever、薛之谦的DSP，越来越多的店铺并不会因为一个款好卖就无限生产，而是通过不断推出新的款式，持续制造话题，以此聚拢大家被多元化信息分散的注意力。更多商家会将自身店铺的卖点，定位为提供个性化的商品与购物体验来吸引年轻消费者，并以此区分同行业其他店铺。&淘宝生态也在随之变化。依托背后成熟、灵活的供应链，大量原创设计师、新生品牌可以借助平台势能产生更多商业化的碰撞，从而创造出大量个性化产品。而为了让消费者离所谓的爆款越来越远，从2012年开始，淘宝平台就在推千人千面，在产品创新的前提下，以内容引流、品类区分用户，用技术的方式为消费者制造个性化场景。&“做原创和个性化，让爆款回归它的本源。”&
你说：爆款没了？
3月13日 13:10&
当然不是，怎么可能没呢，呵呵
你说：爆款没了？
3月13日 14:44&
我是淘客，专门帮商家打爆款，呵呵
你说：爆款没了？
3月13日 14:45&
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