二房东和一房东东

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新房被职业二房东隔成群租房 房东哭了
  又是一年租房季到来,租客蜂拥而至加上新房市场不佳,让不少市民选择将手里的房子租出去挣租金。每每这时包租公的话题又会翻新而来。包租公 这个词在有些城市叫做二房东。前不久,杭州滕女士把房子出租给人开...
  又是一年租房季到来,租客蜂拥而至加上新房市场不佳,让不少市民选择将手里的房子租出去挣租金。每每这时&包租公&的话题又会翻新而来。&包租公& 这个词在有些城市叫做&二房东&。前不久,杭州滕女士把房子出租给人开公司,不料遇上职业二房东,房子被隔成8个房间8个卫生间打算群租。滕女士单位请假、放弃出国,天天堵门,还把已经隔出来的卫生间拿铁锤给砸了,铁了心要把自己的房子拿回来。
  那么在南京租房市场,有没有这种职业二房东的现象存在呢?媒体调查发现其中还真有不少猫腻。
  房东哭了
  160平米的房子 隔成8房间8个卫生间
  杭州滕女士在古墩路,有一套160平方米的房子委托中介出租,滕女士称中介告诉自己是租给开公司的人,一开始滕女士还有些犹豫。但对方马上提出每季度加价500元,每月4666元,滕女士看对方蛮爽快,没多想就签了合同,租期5年。&结果发现他们是搞群租的,把我的房子隔成8个房间8个卫生间!我现在放下所有工作和他们对着干!租我房子的人要我补偿10万块,还要退还所有押金。但合同里说了不能群租的,是他们违约在先。&最后,滕女士把已经隔出来的卫生间拿铁锤给砸了。
  跃层被隔成14间 房东愤怒断水断电
  此前就在同一小区,一房主将一跃层公寓出租,结果被二房东租去改造成14个隔间,房东发现后找二房东,对方根本不管,没办法,房东就把公司员工叫来轮番堵门,又找人把房间的电线剪了,二房东就叫来电工,从外面接线进去。房东斗不过他们,就到法院,法院判房东胜诉,最后申请了,耗了一年多才解决,房子早已经被弄得一塌糊涂。
  太仓两居室房 硬生生改为了群租屋
  最近,来自江苏太仓市的一个房东发帖求助称,将一套两室一厅的房子租出去,房客说是一家三口居住并预付了3个月房租,合同签约为5年。然而,半个月后,发现房客把房子分割了,准备群租出去,顿时火冒三丈,他在网上求助称,现在将房子要回来算不算违约,自己该怎么办。
  南京&二房东&的几种手段
  媒体了解到,不少房东将房子租出去,被二房东群租,想收回房子吧,二房东就以各种理由拖延时间,甚至换锁、闭门不见。被群租不仅给原房东自己带来麻烦,还让邻居们烦不胜烦。房东在网上发帖心情焦灼,因为房客已经在拿到房子时粉刷了墙壁等,肯定不会轻易搬走,又害怕这些二房东会是团伙,担心会惹来麻烦。
  阳奉阴违
  以住宅名义租下 结果变成了员工食堂
  一中介市场部经理胡某称,她的员工曾经手一套丹凤新寓60多平方米普通住宅的租赁,租客与房东讲明只是做住宅用,并与房东在中介签订了三方协议。但没料到生出大变故。
  这个租客也是个个体老板,不过他并没把房子改成员工宿舍,而是改成了员工食堂。为了适应需求,他将厨房扩大,房间里摆上成排的桌椅,还擅自改动了下水设施。每天楼里进进出出的食客多扰民先不说,在老小区改下水设施,直接造成楼下房间漏水。楼下的邻居通知后,房东才知道自己心爱的房子已经变成了食堂。
  房东立刻找到租客理论,要求搬走并恢复屋内原状,不然就赔偿损失。&可没想到这次遇到的是个无赖。&胡某说,虽然双方此前在中介中对房屋用途做了约定,但这个租客根本不理这一套,无论中介怎么为双方居间调解,他就是拖着不配合。最终房东只能走法律途径,向法院提起诉讼,才赶跑了这个&食堂包租公&。
  承诺不兑现
  90多平米塞进十几个人 人数太多引邻居不满
  曾在中介做店长的王静说,她接触过一个租客,租下了湛江路汇贤居的一套90多平方米民宅。这位租客是个体户老板,提前跟房东打过招呼说会租给自己的员工做宿舍,大概6-7人。房东觉得人数还能忍受就答应了下来。没想到签完合同后,租客把房子隔成三间,放入高低床,一下塞进十几个人住。开始房东并不知情,后来因为住在楼下怀孕的女主人实在不堪其扰而报警,房东才知道这事。
  在民警的建议下,三家找到中介公司协商解决,中介只能作为居间角色进行调解。因为当初租客只是口头告知房东,房东并未要求其在合同中注明;因此租客不同意无条件搬走,房东也不愿承担这个责任。最后楼下的女主人为了能安静养胎而选择妥协,提出承担楼上租客搬家找房期间所需的费用,这才解决了这个事情。
  暗中操作
  群租者把新房搞糟 没签合同房主只好认栽
  媒体从一位朋友那里听到年轻的王女士的遭遇,她将家人给自己在主城买的一套简装新房租出去,本来打算拿租金来还月供,结果租客在未告知王女士的情况下,把这套三居室的房子用石膏板连厅分割成了五间,每间又招租进4个人,一共住进了20个。
  三个月左右,王女士去自己房子,才发现屋里住了这么多人,屋里不但多了石膏板,一些原本白亮亮的墙壁还被弄脏弄破。王女士找最初的租客理论,却想起当初自己只是在校园及同城网发布的租房信息,没有通过中介,也没签合同。最终王女士只能选择忍气吞声,自己找人来重新装修。
  二房东如何&骗租&?
  第1步:网上找房源,目标是100平米以上的新房,这样方便隔间;
  第2步:联系房东签约,租金不还价。不少房主说,如果你想细看租房合同,他们就会信誓旦旦地没问题,然后天南海北地乱扯,分散你的注意力;
  第3步:拿到房后迅速装修,有人来查就声称是员工宿舍,之后住进自己人冒充,二房东开始玩消失;
  第4步:待房东主动提出协商,或以装修费为名狠敲一笔,或继续让他们租下去。协商不成,会一直跟你耗下去。
  也要注意!
  有的中介也会变脸成二房东
  一位已经从南京某房产中介的小伙小季告诉媒体,二房东和房东的合同一般签三到五年,或者五年以上,拿到房子后对房屋进行改造。&这样的做法,有的房东事先知道,并允许其这么做,也有一些之前并不知道,然后到店里去维权,各种闹。&小季告诉媒体,在自己从事中介行业短短一年时间里,单是自己工作的门店,就遇到了几次这样的情况。
  &二房东和一房东签订后,经过简单装修便通过中介将房子挂出去,和租客签订合约时,提供的不是明,而是与原房东的租赁合同。&
  中介小季还表示,有些同行也会转行成为&包租公&,他们在与大房东签订合约时,会在合约中明确&二房东&可以转租,在争取到大房东同意后,有的会允许大房东每年适当地涨房租。对于大房东知晓用途的情况,很少会出现冲突。
  那么,房主该怎样保护自己?
  据地产数据统计,今年三四月南京租房市场客源量环比大增了56%和33.5%。租房季从5月末就开始到来,那么出租房子的房东该怎样保护自己权益呢?
  中介的胡某表示:签订详尽的合同是保障自己权益,避免产生纠纷而耗时费神的最佳办法。她表示:一般在与客户签订三方合约时,作为中介会尽量提醒房东要与租客商定最多租住几人,并在备注中写明。胡某表示,包租的行为一般都要通过改变房屋格局来实现。他们提供的合同文本中,也会注明不得擅自改变房屋结构布局,如果要改变须经过房东同意。入住人数、房屋结构这些约定在平时租赁时房东都应该注意。
  此外,&二房东&其实并不是贬义词,如果信守承诺,并得到了房东的同意,包租公也可光明正大地去出租自己做二房东。
  据了解,在南京特别是新街口珠江路一带,其实活跃着不少包租公,他们都有三四套房子。而且这类职业包租公也怕与房东产生纠纷,因此在挑选房子时多会选择毛坯房或者装修已经破败不堪的老房,并与房东约定会群租给多少人,房间改成什么样子。作为中介,也会督促他们在合同中写明。
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  &转&我是个巨悲催的二房东,都说二房东可以赚钱,而我因为我的无知和软弱,给自己狠狠的敲了一棍子,让我对关于房屋租赁和人性也有了更深刻的认识和教训:
  2009年10月份租的三室一厅,月租费2000元整,当时是和同事一起合租的,后来由于性格不和,她搬走,我成了唯一的二房东,将其他两间房屋出租,大家过着朝九晚五的工作,大房间700,小房间600,一共2000元整,水电费平摊,一直相处无事,期间,朝北的小房间一直人来人往,变换着不同的租客,而朝南的大房间为一个男生居住,暂称呼为租客B,以下就是租客B引来的一连串事件。
  需要介绍下房间的格局,三室一厅,租客B居住的是带阳台的朝南的大房间,我则居住在朝南的次卧,另外一间是朝北的小房间,中间是客厅,平时为保险,基本是每户锁好房门,
  2011.3的某一天下班回家,刚进家门猛然发现客厅的水高达5CM,成为汪洋一片,朝北小房间的租客没多久下班回来,扫把划拉,拖把划拉,将水引到卫生间,发现水一直绵延不绝,等到租客B回来,***才揭晓,那天他用洗衣机洗衣服,然后人出去了,由于水龙头和洗衣机的接口没弄好,水就从绵延不绝的从水龙头出来,于是也就有了如此壮观的景象,洗衣机放置在阳台,半旧的洗衣机,他买的,偶尔我也蹭洗一下。他的整个房间,包括客厅的房间均是水漫漫,等租客B回来的时候,我和朝北小房间的租客已经将客厅的水处理的差不多了,而B的房间由他自行处理,由于这次的偶发事故,导致了楼下的天花板漏水,楼下的房东要求赔偿,楼下是精装修的房子,最终三方签订了协议,由租客B出资700,我出资300,我所租的房子房东负责修复,如果2012年6月份梅雨季节过了,房子油漆未发生脱落现象,那么将共同作为此项事件的押金1000元原款返还给我们,如果发生状况,则作为房东修缮的费用。
  需要说明的是,2000元的月租费,租客B房间的月租费700,我月租费700,租房一般是付三押一,这次事件的抵押金1000,直接由原租房时的2000元的押金拿出1000元来抵,不用另外付费。本以为此事件可以圆满解决,结果人生总是有不断的惊奇。
  2011年4月中旬,租客B由于工作的调动提出不予续租,不续租一般需要提前一个月说的,等到2001年5月份中旬的时候,他说准备换工作了,不去调动的地方了,本来要求续租的,结果那时候我已经将那房间租给了一个女孩子,女孩子首先搬过来跟我合租一个房间,等到租客B搬走再住进去,到约定的时间,租客B要求再住半个月,本着友好互助的想法,我也答应了,和那个女孩子继续合住了半个月,搬走之前,租客B提出不付那多出来的半个月的租金,说350元,再加上半旧的洗衣机(洗衣机是租客单独买的,半自动,脱水功能坏掉),还有冰箱(冰箱也是旧的,共同出资买的),加起来怎么也有700元,本来有700的押金在我手里,正好抵消,当他提出这要求的时候我愣住了,他的700押金早就因为上次的水漫金山事件抵给了房东,又何来的700押金呢?无可奈何之下,我只好请来房东协商,当天他要搬走的下午,让房东和租客B直接协商这700押金的事情,好让我能收这个半月的房租,而且我也不要这洗衣机什么的,终于,当着房东的面,将半个月的租金结清,房东也看了一下他租的那个房间。
  人生总有不断意外的惊喜,也有不断意外的无奈发生,那个先前说的女孩子如愿搬进了朝南的阳台房间,结果过了一个月,整个房间布满了黑色如同小小甲壳虫一样的虫子,爬行速度很慢,但是却看起来让人触目惊心,无奈之下,那女孩子又搬过来与我同住一个房间,把房东也叫过来找出源头,杀虫剂,杀虫粉,该用的用了,虫子渐渐的减少,但是却没有止步的趋势,过了一个星期,虫子开始蔓延到客厅,以为是房间的的洞,虫子是房子的砖头通过洞钻出来的,结果将洞堵住,就这样为了找出源头,折腾了半个月,女孩子提出搬走,过程就不予啰嗦了。
  而后房东找来木工将木地板撬开,发现木地板全部腐烂变黑,归根结底,与上次的水漫金山事件存在着必然的联系,房东看到面目全非的地板,立马提出来要我赔偿,说签订合同的是我,出了问题自然我要负责,承担全部的损失,16平米左右的房间,重新布置地板,还有墙角线的地板,让我有点欲哭无泪,事情导致如此,我qq上找了租客B,希冀能给点赔偿辅助,以下是我和租客B的对话:
  我 9:20:51
  你上次的水漫金山,地板全部烂掉了,黑掉了,房间里长了很多虫子,房东要我赔偿,怎么办?
  租客B 9:21:48
  钱不是有压给到房东了吗?就那些钱
  我 9:22:07
  钱不是楼下的事情么,现在是你的房间地板出问题了
  租客B 9:23:50
  我的房间?晕倒,我不可能还要赔了,没见过租房租完了还要替他们考虑后续的事情,既然要租出去,房东自己就要承担这些风险和折旧
  我 9:25:44
  可是上次水漫金山的事情,你是直接原因,当时就考虑楼下,没考虑房间的地板啊
  我 9:26:13
  你当时也没做任何处理办法吧,就直接拖一下水估计,水直接渗进去了啊
  租客B 9:26:58
  那你说还得怎么处理?
  我 9:27:22
  房东说全部拆掉,重新铺地板,但是费用部分怎么处理呢
  租客B 9:29:29
  我是不可能给的了,真的,没见过租完了,人走了,还要我回过头料理这些,以后房东要说了,你就说我在的时候不说,现在人不在了,你就说跟你没有关系好了
  我 9:30:09
  怎么可能跟我没关系,我们签订的是合租协议,我是和房东直接签订协议,你不赔,就意味着我要来背这个,你于心何忍?
  租客B 9:34:12
  不是忍不忍的问题,一手交钱一手交货,当时我也该交的都交了,完了,现在跟我说不行了,你觉得这样有意思吗.再说,真的没见过,都租完房了,人都走了,还
  我 9:34:35
  如果这样子的话,你可以过来看下
  要是你觉得我说的不是实话,自己过来看看这地板到底弄成什么样了
  租客B 9:40:44
  我犯的着过来吗?不管怎么样,我是不会处理这些的,如果你觉得委屈,那只能怪你自己要跟他们签什么协议.跟我没有关系了,人都走了,房东也够逗的...如果还觉得委屈的话,那你就诅咒我吧.我不想再回头说这些了.要是连诅咒都不解气,那我就没有办法了
  租客B 9:42:24
  这样吧,我那700不要了以后房东说起,你就说700不要了,唉,我就是心软,如果不是你,我真的一点都不想这样
  我 9:43:22
  哈哈,你还想要这700.丢死人了,这700也不是我的,这么赔偿至少要好几千,你就扔个七百,还好意思这么说
  我 9:44:03
  你以为搞成这样700元,房东还会退给你的么,你以为这700我拿了,呵呵,搞笑的
  我 9:46:50
  呵呵,我不会诅咒你的,不值得,我最多也就是瞧不起你而已,比女人还软蛋~~~~就这样吧
  租客B 9:46:56
  行,就这样吧,看来再说下去没有结果,还有这700我明年我会向房东要的.另外,这个事情与我无关,别说地板,房子倒了跟我半毛钱关系都没有.就此别过
  事情就到这个地步,幸好房东是个蛮明理的人,在这个地板的事情上,我和房东一人一半的损失均摊,虽然觉得蛮委屈,但是事情到如此,不是谁都能预料到的,前后经历了20多天,朋友说钱能解决的问题不是大问题,而因为租期到10月份,还有三个月的时间,那个房间或许空着,可是又怎么能找个人租这么短的时间呢,也是一笔损失。人生有太多的坎需要迈过去,想想也对,我常常怀疑自己的性格是否太过于软弱,所以到最后造成如此情况。
  对于装修的东西我不懂,对于租赁的东西我也不懂。我只是希望能有个能落脚的地方,我的事情也给那些租房子,正在当着二房东的人提个醒,做二房东,千万别像我这样!!也祝我这三个月的时间这房子能一切平平安安的,不要再出现这样的状况了。
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呵呵 确实很悲催啊
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现在二房东好像很流行啊
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一个老万科人当起二房东,不卖情怀卖什么?
来源:新浪乐居
作者:伦渊?
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面前的warm+公寓创始人、CEO刘智,给乐居记者的第一印象,谦虚、干练、充满激情,像打了鸡血,又保持冷静,很接地气。这位干了18年房地产的“70后”大叔,今年4月,正式把全部精力投入长租公寓事业。
& & 新浪乐居讯& 面前的warm+公寓创始人、CEO刘智,给乐居记者的第一印象,谦虚、干练、充满激情,像打了鸡血,又保持冷静,很接地气。这位干了18年房地产的“70后”大叔,今年4月,正式把全部精力投入长租公寓事业。他和小伙伴们秉持“温暖家?我们家”的理念,不到4个月时间,已经成功吸引了包括知名风投人薛蛮子在内的众多投资人的关注。截至目前,warm+公寓在西丽、科技园、大冲、宝安已经发展了共600多间公寓。他们下一步计划,是今年在深圳开2000间,明年争取达到8000间。warm+创始人之一:刘智& & 初心:四大要素决定创业方向& & 2011年离开万科后,刘智就与几位老同事开始“折腾”。去年年底,通过同事认识从腾讯出来的朱涛后,一拍即合,决定开始一番事业。& & 关于创业,他们有一套自己的理论。“决定创业之前,首先要确定创业的方向。优质的创业项目必须具备四个要素:1、市场容量足够大,大势所趋;2、符合政府的政策导向;3、符合基本的生意逻辑;4、事情本身是自己所感兴趣的。”& & 长租公寓完全契合这四要素:“首先,房子越来越贵,人们买房年龄逐渐推迟,租房成为趋势,长租公寓市场将有2万亿的体量;其次,北上广深等超大型城市,外来人口众多,需要大量相对廉价的出租房,政府需要企业的补位;再次,随着互联网创业风靡,许多企业都在烧钱,一旦经济泡沫破裂,唯盈利才能生存;最后,由于从事多年房地产工作,搞建筑、玩设计是兴趣所在,和年轻人打交道,能够持续地迸发激情。”海雅缤纷家warm+公寓& & 在刘智看来,当今大学生毕业后,很少有机会感受尊严、认同和温暖。只有冷漠的保护自己,最终与社会形成隔阂。“每年求职季,一线城市里夹杂在住宅间的‘求职公寓’,数十个高低铺位全部住满,闷热的天气、拥挤的空间,年轻的房客几乎没有交流,沉溺于各自的电脑或手机,每个人的生活用品都堆在床铺边上。”& & “我们希望让这些毕业生们能体面的、安心的、舒适的住下来,运营社区,帮助他们求职、交友、恋爱、结婚、理财、生子、育儿、创业、养老,形成闭环。希望我们的长租公寓是一个平等、互助、友爱、分享的平台。温暖,始终如一”& & 确定了要做什么,刘智和朱涛迅速组建了一支“前万科”+“前腾讯”的团队,用互联网思维做长租公寓。其中,7人来自万科住宅设计部门,6人来自腾讯产品团队。& & 据乐居记者观察,目前warm+公寓员工不到40人,有着明确的分工:从房源拓展部、设计工程部,到负责产品运营的线上开发部、产品运营部、***运维部,完整覆盖了“拿房--设计--生产--销售--售后运营”的业务链条,环环相扣,相互协作。 & &探索:深耕用户体验 为深漂打造“温暖家”& & 在拼专业、拼资本、拼团队的长租公寓市场,warm+决定以自身特长取胜。& & “拿下房源后,我们会依据年轻人喜欢的风格进行重新设计、装修,同时会规模定制家具。最重要的是,我们绝不对房子做隔断。”老万科人刘智,对于旗下房源的设计、装修把控十分严格。他表示,质量过硬的产品,才能收获好口碑。同时,有良好互联网背景的warm+公寓在保证用户体验的前提下,实现产品的快速更新迭代。海雅缤纷家公共空间& & 目前,除******外,通过warm+的微信公众号,可以实现在线浏览房源、预约看房、在线支付房租及水电费、查询费用、故障报修、预约清洁等功能。微信人工***的功能也已开通。& & “9月,我们要做自己的APP,搭建warm+线上社区平台。”warm+的用户们未来能够完全在线上平台实现“自管理”:包括办公区域租用、活动召集等等。& & warm+高级产品经理王冠群这样描述公司未来规划:第一阶段,做好产品、提供极致的用户体验;第二阶段,接入各类社区服务、增强用户粘性;第三阶段,进行地产、金融领域的更多探索。& & CEO刘智有着更明确的目标:2015年打基础、炼团队、跑模型、谈合作;2016年,深耕深圳,开始发力,为未来的城市拓展储备资金、团队、品牌力量。争取三年内做到华南区域长租公寓的第一品牌。warm+公寓走廊& & “深圳有超过10个品牌的青年公寓,全国甚至有上百个。”刘智认为,做好长租公寓,难点主要在融资和运营。& & 融资方面,困难在于能否持续地获得资本的青睐,有持续融资的能力及打造出一支有战斗力的团队;运营方面,困难在于如何尽可能缩短拿房到完工的生产周期,和交付后出租到租完的销售周期。& & 凭借多年房地产从业经验,warm+已经解决了今年计划的房源问题,顺利拿到汇景豪苑、水木丹华、大冲城市花园等多套小区房源,签下海雅缤纷家等独栋项目,未来还将有项目和开发商直接签约。& & 现状:已有600多间公寓 完成pre-A轮融资& & 截至目前,warm+已有600多间公寓,分别位于南山汇景豪苑、西丽水木丹华、华润城大冲城市花园、以及宝安海雅缤纷城对面的独栋公寓。同时,固戍和蛇口的项目正在进行前期的设计和装修。& & “为了提高服务的响应速度,降低管理成本,我们会尽量拿相对集中式的房源。”据悉,目前warm+的产品线暂时分两种:一种是类似海雅缤纷家的独栋房源,另一种则是小区房源,在特定的小区一次性签多套房源,如西丽水木丹华、大冲城市花园等。大冲城市花园warm+的客厅& & 乐居记者参观了解到,warm+公寓目前房源多为回迁的小区房,和改建的整栋房。以海雅缤纷家为例,前身是一栋快捷酒店。而大部分业主都与warm+签了6-10年以上的租约。& & 目前,海雅缤纷家新装修44m?公寓,配备全新的家具家电,月租金约为元。周边的高级小区公寓如海雅缤纷城o君誉,49m^2的一房一厅,月租金约为4500元;附近一般的酒店式公寓,月租金为元。薛蛮子参观warm+公寓& & 据悉,warm+公寓近期已经获得数千万pre-A轮融资,并开始启动A轮的融资。在warm+近千平米的办公室,乐居记者恰好看到刘智正与一位风投交流。“今年我们要完成3轮融资,争取在第四季度完成A轮。”融到的资金,会用于warm+团队的建设和产品的研发。据了解,前段时间,国内著名天使投资人薛蛮子,专门花了3个多小时来warm+公寓参观考察。& & 愿景:今年完成2000间长租公寓& & 问及接下来的愿景,刘智表示,今年计划完成2000多间公寓,明年争取做8000间。“不过,今年年底前,我们主要还是做深圳的市场。”谈及对于国内长租公寓市场的现状,他认为,现在某些青年公寓过分注重营销,而轻视用户体验的方式,并非长远之计。“做长租公寓,最重要的基础,是租客居住的舒适度和对产品的满意度。& & “warm+成功的前提,是跑通模式。”刘智形象地打了个比喻,“warm+未来的模型类似哑铃,中间部分是基于产品的体验,左手抓着金融,右手抓着用户。”刘智和小伙伴们,目前专注做好用户体验,做好品牌和口碑。warm+公寓的团队、模式、供应链、产品线正在逐步完善中。warm+公寓的卧室& & 传统的长租公寓,通过差价赚取租金。而warm+注重的是用户体验,真正赢利的地方,是押金沉淀和租金流水,带来的潜在金融价值。warm+公寓缤纷家夜景& & warm+名片上,印着“深圳市我们投资发展有限公司”。在刘智和朱涛等创始人眼中,warm+是属于“我们”一起的事业,是属于“我们家”的。“温暖和人文关怀对于warm+的租客,和团队来说,是非常重要的。”水木丹华的租客,可以搭乘与滴滴巴士合作的班车;海雅缤纷家的天台,租客们甚至可以组团看世界杯。
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从严格程度看,因为一城一策,所以各地调控政策力度不一。综合各地政策打分,谁最严?

参考资料

 

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