摆地摊是怎样一种体验？
没有啥说明哒，就是想看看摆过地摊的各位同僚你们的感受跟我一样不？
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这个问题，我要认真答一答（很多图）。我很喜欢摆地摊，并且致力于成为苏州一带的地摊女神（经病），虽然我没赚着什么钱（捂脸）。第一次摆摊是在2012年11月，当时工作比较轻松，空余时间较多，然后就琢磨着摆个地摊，当时经常喜欢逛摆客中国论坛，天天幻想着有一天能靠摆地摊“当上总经理，出任CEO，迎娶白高富帅，走上人生巅峰” 呵呵，想想还真是美好呢！说干就干啊，姐向来是雷厉风行之人，然后凭着满腔热血，去了苏州最大的批发市场，进了一批手套围巾，顺便买了一块蓝布，地址选在一个大的电子厂门口，然后我就： 出！摊！了！当当当，这就是我准备用来走上人生巅峰的宝贝们。我一定要说一下我第一次出摊之前的感受：我没有任何害羞和不好意思（脸皮太厚），我满脑子想的都是：万一孩子们下了班看到我这些东西超逸喜欢我收钱收不过来怎么办？万一孩子们都特别喜欢嚷嚷着要马上付款怎么办？怎么办？好烦啊！（我发誓，这是我真实的想法）想到这里，我一下班就早早来到大门口，赶紧铺好东西，准备静静等待8点下班高峰期的来临。6点。。。。。。7点。。。。。。8点。。。。。。9点。。。。。。----老板，这口罩怎么卖？----你好你好，美女！5块钱。----这么贵，便宜点吧！----不好便宜的，我这都是小本***，不挣啥钱（这句在心里排练几百遍的话终于能说出口了）----3块钱行不行？----3块实在不能卖啊！----那算了----哎哎，别走啊，行行行，3块就3块！然后收钱找钱，终于成了第一单，呵呵，我会告诉你我是2块5进过来的吗？不过不管怎么说，离人生巅峰有近了一步呢~~我第一天的营业额：22块，我在深秋的晚上蹲点了4个小时，然后为了庆祝我的第一单，我和跟我一起战斗的男朋友一起去吃了麻辣烫，花了26块。然而我是个锲而不舍的女强人，虽然第一天生意惨淡，但我不可能会气馁，我必须要继续战斗啊！于是第二天，我照常出摊了，我刚把摊铺好，然后：我在隔壁摊的大伞里躲了一晚上雨，直到雨停……第三天，这次不下雨了，我照常出摊，第四天，我照常出摊，第五天，我照常出摊，第六天，我照常出摊，第七天，我感冒了……第八天，我还是给我的各路亲戚朋友打***：----小鸽子啊，你要不要口罩啊？我这里有很多啊，我给你几副啊！----瓢子啊，你冬天缺不缺围巾啊？我这里有很多啊，我寄给你啊！----小姨啊，你骑车出门缺不缺手套啊？我寄给你几双啊！然后在那个冬天，我的手套和口罩，还有我的围巾，每天换着戴，不怎么重样，呵呵……我的第一次摆摊体验就提结束，总营业额…… 大概一百多吧……------------------------------------------------------------------------下班，有时间回来更新。OK，没有赞也回来，继续答完。----------------------------------------------------------------------------再后来我又陆陆续续摆过很多摊，国庆卖过小红旗，卖过海贼王周边，每天几块，好的时候几十块，但几乎都没赚过钱。----------------------------------------------------------------------------现在来说一下自己前两个月的摆摊经历。这一次，我真的非常认真，因为无意中吃过一次广东的?仔糕（长这个样子）我深深爱上了这个东西！心里想着自己也弄一个高逼格的小推车，然后打扮的漂漂亮亮，假装自己是?仔糕西施，等着一群小朋友围过来说姐姐我要一个！我也要一个！（想想还真是美好呢）后来这种意淫几乎到了寝食难安的地步，总感觉自己要是不搞起来简直就生生错过走向人生巅峰的机会啊！说干就干！首先，我在网上找到一款高大上的小推车（如下图）比葫芦画瓢，然后我开始带着这张草图去请木工帮我做小推车的主体：主体完成！然后就是想办法焊上面的架子！在然后就是加雨棚，贴广告纸！当当当！！！在然后就是加雨棚，贴广告纸！当当当！！！是不是很像模像样呢！O(∩_∩)O哈哈哈~是不是很像模像样呢！O(∩_∩)O哈哈哈~感觉自己离人生巅峰有进了一步呢，哟吼吼吼~做小推车的同时，当然要顺便找?仔糕的配方啊！百度啊淘宝啊阿里巴巴啊！太发达，再加上我天生聪明过人，学不会都难，哈哈哈！接下来！批发几百个碗，开始?饬！！蒸出来----超！级！好！吃！啊！自己先迫不及待吃了好几个！蒸出来----超！级！好！吃！啊！自己先迫不及待吃了好几个！ 然后我出摊了！小伙伴们，你们猜？后来我人生巅峰的梦想实现了吗？
后记:由于收入微薄 已放弃 转入司法大坑2015.12…………………………………………………………………………人生不如意之事十之八九今年毕业以后辞掉第一份工作房产中介拿着2800块工资又借了一千多买了二手三轮车和燃气鱼丸炉还有杂七杂八的东西 做章鱼小丸子刚开始想得简单 找一个人多的好地方每天日落而出卖完而息 五元一份（惠州大亚湾消费水平不太乐观）随便卖个100来份月收入就有九千 买布偶猫买车还房贷迎嫁高富帅走上人生巅峰想想还有点小激动呢然后……好的地段都被人占了 城管管得特别严 针对人群不够准确卖不到十份每天 晚上自己出门会害怕 手不小心碰到炉子就会疼两天 买了材料因为要保证新鲜当天卖不掉全部都要倒掉 雨天不能出摊因为会潮丸子不酥影响口感而且……人家摆摊用不到三块钱一斤的“调和油”我用家乐福50块一桶的玉米油（买完两天放在小区里三轮车上被偷了 然后换了沃尔玛40一桶的大豆油） 人家章鱼烧放干章鱼我放大块鲜章鱼每次邮费20顺丰过来 人家说车的电池是新换的大电池值1100我就信了第一天出摊到目的地就没电推到修车铺花了600换电池师傅说原来的电池都用了两年了其中一个已经彻底报废了 定操作台300出头能搞定我花了600 买塑料袋一大捆1.5我花3.5 第一次把车开下地库直接撞断了刚刚焊好的大伞 但是……我喜欢翻动看着它慢慢变熟 暖暖路灯照着暖暖的小丸子 小孩拉着家长吵着要吃急不可耐地问怎么还没好啊给我多一点酱料嗯……如果不叫我“阿姨”就更好了 虽然93年已经完全完全变成阿姨了π_π
摆过摊，体验就是:
数学不好的人千万不要学人家卖东西！！！重要的事情放在前面说 ???
有一年冬天,我和一起合租的姑娘突发奇想决定摆地摊卖袜子。去商品城批发了那种又厚又结实的棉袜，批发价事2块5一双，我们卖10元三双。正好临近过年，我和室友分别选了两个人流很大的农贸市场，在菜市场口蹲摊卖袜子。第一天卖的时候没有经验，只带了一块大帆布摆袜子，忘记给给自己带个小马扎，只能站着卖。好几次想张开嘴喊几句“卖袜子啦”，又都因为羞涩给缩回去了。由于本人长的很像好人，迅速跟旁边卖酸奶的阿姨熟络起来，阿姨十分慷慨地在我这里给她老公和儿子买了几双袜子，又顺便帮我吆喝了几句，引来一堆中年妇女，把我的袜子翻了个底朝天，挑挑捡捡，卖出去了12双，后来陆续有买菜的大爷大妈买，一上午的成果还不错。到了下午，冬天的阳光暖烘烘的晒得我开始犯困，又站了一上午大脑供血不足，整个人开始犯迷糊，就在这时来了对情侣，一口气选了70块钱的袜子，大客户哇，我迅速打起精神来，十分热情地给他们推荐花色帮着打包。谁成想在找钱的时候脑子瓦特了，那个男生给我一张100元整钞，我找给人家10张10元零钞。那个男生拿了钱迅速走了，等他们走了很远之后我开始清点收入才反应过来！！！生生赔出去70元！！！一上午的劳动成果啊！！！最可悲的是我竟然算了好久都算不粗来等于赔了多少双袜子！！！赔钱之后天也不蓝了，太阳也不暖了，整个人也不可爱了。
初中开始在班里卖矿泉水，方便面，牛仔裤等等。从近距离解决了人民的需求，交易量很暴。市场的角度来看，距离需求越近，越容易产生交易，甚至催生需求。这种模式在短时间通过口碑传播爆炸了整个学校。然后经常产生缺货问题，我没有选择大范围囤货，因为市场消费力是有限的，进一些服装游戏机这种相对价格较高的产品很容易压榨市场价值。所以并不担心市场需求无法满足，而且还能顺带产生饥饿营销的效果。但是不久后竞争对手开始频繁出现，毕竟创业成本低，虽然对手进价相对高，但是解决需求是同样的。不出三天，已经感觉到单量降低的压力。从地域来看，因为拥有品牌壁垒的优势，同班级并不会产生对手。但是其他班级里，品牌就无法影响他们。这个时候，用户没有所谓的忠诚，需要营销策略支持。品牌，用户的作用并没有消失，只是隐藏了。我手中还握有数据这一优势。我知道其他班级用户需求的具体数据，进货是针对性的。总有他最喜欢的口味方便面。我知道，当市场需求被满足，必然出现下一级细分市场，此时数据战略最强。同时为了继续把盘子做大，我用一封情书雇佣了班花，而自己去做物流，送货上门。然后用班花的内衣信息做报酬雇佣了男生用作业本帮我抄写传单。传单拥有我的***信息，这样我在物流的同时，做了地推，地推的同时，把用户从线下，导入了线上。用户反馈数据进一步升级，产品获得壁垒，单量回升。可是对手并不笨，市场依然是蓝海，他们逐渐通过收集信息，学会获得用户数据来进一步扩张，同时还有人进了新品。这个时候，如果维度上不产生变化，是不足以获得最大的那块饼的。回想一下，那个年代，拥有一部手机的，都是优质用户。优质用户，同时是意见领袖。这部分用户我是当做vip来做的，每个人都有crm信息管理。五包方便面，我都会送一个玻璃球。纯白酒瓶子手工砸出来的，上面刻了字，可定制。高端霸气上档次。客户拿出我的玻璃球，会成为人群中的焦点，至于女客户，那年代你稍微牛逼一点就都跟苍蝇一样围过来。很快逐渐有一些小的对手开始放弃竞争。局面逐渐明朗化。一些比较厉害的巨头却难以撼动。比如二年级的胖子，拥有最全面的零食产品，他家开饭馆的，做的小笼包有自己的粉丝群。三年级的大个子，人帅，卖女性产品几乎我的女性用户都是很拥护他的。一年级的矮子，擅长打信息战。时不时利用我的客户和员工做一些新闻，不可小觑的影响力。那个时候，我脑海里拼命的演算。胖子主打食品市场，产品丰富，质量高，我打快消食品市场，用高客单量带低客单量，高频打低频，老用户可在下单时候订购边缘食品，这样我可以在不囤货的情况下满足一定的其他食品需求。从而逐渐减少胖子用户，让其仓储产生压力，用户流失，主打产品利润下降，而且包子这种东西本身不可能大量囤积，从而让胖子市场占有率微不足道。大个子主打品牌对话效应，用自己的颜值产生领袖效应吸引发情雌性。不得不说信仰这东西很厉害，不过不是不可战胜的。我在市场占有率上有一定优势，所以我免费为排名前三的校草提供上门领取每日食品的服务。时间限制在饭点，以及夜自习。利用小的赠送获取大量即时人流，同时大大扩展了交易量。这样虽然无法影响他建立的信仰，却压榨了市场购买力，偏移了雌性聚集在他店面的目的。从而让其应对乏力。矮子，本身产品并不弱，信息操控太溜。客观增加了我方***（我自己）的工作量以及压力。没办法，我最后只好拿出我的绝招。我先是将员工培训，店面建设等方面模式化，继而在优质用户里招收代理人。把权利散出去，减少利润，但是进一步扩张了战略点，减轻了我工作量的压力。信息战从此破解。这个时候，本来我应该像淘宝一样占据了未来。但是分班时来了一个新来的。这人极其外向，营销手段不弱，颜值不低，最要命的是他是杂货部的儿子。因为关键在于他进货点太近了！杂货部又本身积累了口碑。太难竞争。他一到来，抢了我70%的生意，进货方便不得不说厉害。渠道优势是最实力的部分。我实在没有底气。怎么办？有办法。我琢磨了一下，算了下近期总利润，嗯，够买psp了，然后收起产品。跟政教处主任打了个报告...--------------------------------------------------------9月16日。在我转入这个中学的时候，我就明白事情不那么简单。终于明白父亲为何苦苦哀求我转到这个学校，胸口很沉闷，风吹的我眼角有些酸。即使我是一个文学少年，和父辈那低端腐朽的杂货部不相衬，但欺我父者。诛之。他是很强势的，品牌，战略，用户，数据，无论哪一方，当我来到这个学校，市场已经进入打扫收尾状态。我眼前仿佛呈现一只无尽贪婪的巨兽。从市场红海中探求蓝海，并不是一件困难的事情。唯独憎恨垄断者对市场的扼杀。兵者，谋也。我走访了二年级的胖子，三年级的大个子，一年级的矮子，这些依稀尚存的巨头。胖子虽然市场率减少，但是对食物充满热爱，并不憎恨他。大个子本质上只要有女人就可以活着。矮子很有意思，很喜欢市场营销，我利用矮子的梦想收于麾下。我收获了很多信息。他解决了最后一公里的问题。他有着完善的系统体系。他的营销战略有点意思。我摸了摸手中的进货单，笑他敢在王的宝库面前放肆。开始吧我在自身班级进了大量国外新品，但不售卖，疯狂收获眼球。然后将摊位从店内摆到店外，继续扩散影响。在课间第二节休息时间点，人流爆聚时，开放试吃及体验活动。利用人群免费占便宜心理，指数级扩散，音叉效应已经无法阻止。信息犹如核弹。但是仅仅如此，辱了我文学青年的颜面。 艺术，就是表演。在体验活动最热闹的时候，我表演了在英格兰无聊时学到的管乐器，瞬间爆炸。成功将产品的优质转换为个人的影响力。前来围观的大个子因为折服拜我为师，而胖子也屈服于我的新品。名，和权，我尽收。但是我并不收利。创造价值是打破红海状态的关键。我将所有进货权利分散给两大巨头，并用低进货价重新激活曾经失败的散户，成立商户联盟。个性化产品重新让订制服务崛起，多产业链发展抵抗他的代理人机制。还记得矮子么？我用自身卓越的文案实力结合矮子的信息操纵能力，将中学所有火爆主题转换为一张张华丽帅气的海报。并让所有联盟成员将摊位设置在楼梯口，操场入口等要道。海报引爆触点，摊位引爆地域。物流在店面设立的面前变的微不足道。哪怕他想抄袭翻盘，呵呵。他的文案设计可真是弱爆了。不出三天，开始有代理人转入商户联盟。在我源源不断的货物补给下，用户不断涌进，数据快速增长。在一体化高质量的商业战略下，对手不堪一击，市场近乎被我占据了70%。这个时候，用户是没有所谓的忠诚度的。我望了望天空，也许他是时候反击了。我带着一些新认识的朋友，走进了政教处。他看见了我，同时看见了我身后的两个人。政教处主任的儿子。以及。班花。----------------------------------9月18日。天台之上，风凌乱。“兔子和牛....你会救哪一个？”“为什么不是女朋友和母亲，铁轨上的胖子和另外一群人？你对人性很感兴趣？”“你在装傻......以你的水平不应该在我面前装这么低劣的傻。”“我不懂你说什么。”“有一个小女孩.....想买一个洋娃娃。她告诉父亲李叔叔最近好像很有钱，老李欠她父亲一笔生意账，于是她父亲通过一个***收回了两倍利润，他看到站在洋娃娃旁边的女孩，开心的给小女孩买了一个洋娃娃。我调查过小女孩的朋友中，有老李的女儿，最近换了一身新衣服。你觉得.....有多少人可以把买一个洋娃娃和李叔叔最近很有钱联系到一起呢？”“只是碰巧吧，你也太中二了。”“我免费为这个店制作了一套该系列的娃娃，不定期的对这家店免费提供。然后这个小女孩仅仅通过三次操作就建立了父亲会购买未来该店所出系列娃娃的打算。为了制造困难，我选择在其家庭不会去的商场，更高的价格售卖，然后散播消息。这个女孩，当天就弄到了这个洋娃娃，像是在炫耀胜利一般。”“好像也没什么奇怪的，父亲爱女儿嘛~”“第五次，女孩找到了我本人。”“.....”“需要....我对你进行分析么？如果只是为了买一台游戏机，你并不需要作出这么大的动作。从有竞争对手出现开始，这个学校就变成了你的游乐园。你好胜心很强，对竞争对手赶尽杀绝。你没有道德怜悯，采用最直接卑劣的手段。能作出这么高阶手段的人，在内容上却不露锋芒。而且你的利润......早就破万了吧。”“.....”“兔子和牛....你会救哪一个？”“不如我来问你几个问题。”“......请便。”“我的信息，你知道几成？”“五成.....所有我没有掌握到九成信息的人都会成为我的研究对象。”“兔子和牛你会救哪一个？”“我会先打***...不管吃掉还是储存都需要人力。”“国家主席和你的兄弟你会救哪一个？”“优先考虑趣味性...以及人力。”“呵呵，那你老婆和母亲掉水里你只能救一个呢？”“父母不值得担心，那个女孩...也不需要担心。”“有点意思。一生喜欢规矩的人生下来了一个对规矩没有兴趣的人。对不对....政教处主任的儿子。”“十成....你已经了解透彻我了。”“我呢？”“六成...”“就是说在了解我之前，你都会跟着我？不如给我做事吧，想听听我想法么？”“.....”“我想...用摆地摊的方式嘲笑一下北京所有的创业公司！”“！！！...荒谬...但是足够的...趣味性。COO，CIO的职位我可以独揽。你又怎么敢保证.....杂货铺的儿子会来参与？”“不要打哑语了，拿班花测试我对女人的兴趣是你的主意。胖子，大个子，矮子其实都是你的手下。既然知道我会来政教处，你应该也明白我知道你们两个联手的事情。你应该是最懂我手段的人。明天火车站见吧。”（是我反被测试了么...）“马云...”“什么？”“你的父亲是马云吧...”“谁知道呢？”“......兔子和牛你会救哪一个？”“这个问题的原理来源于墨迹测试和九五原理的结合。古代皇子会称自己九五之尊，是因为凡事要留一线。最疼的伤不会最快的被人发现，最好的道理总是最迟的明白，最棒的营销往往并不告诉别人自己在卖东西。所以最揭露人本质的问题，往往并不涉及人性，对吧。”“....”“你既然知道我的***了，就回头见吧。拜拜。”“....北京么..摆摊....噗..哈哈哈哈.....哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈”火车站见。【完】----------------------------------已收录入专栏
正儿八经摆地摊大概摆了不到一年的时间，收益不少（是真赚到一些钱），乐趣更多。如果你在2011年到过大理人民路上段博爱路岔口（那时候的下段还不是现在这样，地摊也很少），在晚上的时候见到一个中分黑长直、总是穿着长裙、偶尔抽烟、偶尔画画的摆地摊的妹子，她面前放着一个铺了白布的折叠床，三四个折叠凳，白布上整齐摆着明信片（有她自己手绘的也有淘来的）、书签、邮票、自己做的本子和零零碎碎的小手工，东西都不便宜，但也不算贵，买明信片的话她隔天会帮你寄出，你每挑出一套明信片她都能给你讲个故事……要是你见过她，那没错，你见过我。那时候我在大理古城卖房，卖了一段时间觉得还是想多赚点钱，有一天晚上在人民路溜达，见到了一两个地摊，心想，我也能摆啊。于是就热热闹闹开始筹备。折叠床100元，白布是朋友给的，带一个小板子的拉杆小车40元，可以把折叠床绑在上面拖着走；两个收纳箱装东西，各25元，再从家里拿了几个折叠凳，不到200元，家当就算置办好了。回家翻了一下，有一叠卡纸、一箱以前游玩的时候去各个地方买来的明信片、一些自己做的还没有用过的本子，于是第二天就拿上这些东西去卖了。下午6点下班，6点半拖着小车到摆地摊的位置，在一家打银器的小店门口，跟老板打招呼、敬烟，开始摆东西，摆好以后趁着天还没黑，拿出卡纸开始画明信片。第一个客人是一个带着孩子的年轻妈妈，小孩拿着一套手绘插画的明信片很喜欢，不撒手，想拆开又被妈妈制止，我给她打开，一张张铺好，给她讲了个小故事，说的是一个小孩子有一天做梦并到了梦中世界，就用明信片上的图来讲的，后来我把那套明信片命名为“我的花园”。小孩听得高兴，妈妈也高兴，就买了，也算是给我开了张，而且这个张还不小，妈妈自己也看中了几套，加一个小本子，全部算下来我记得很清楚，是210块，抹掉零头收了200。打银饰的大叔抽着水烟，在身后跟我开玩笑：不错啊，你要当老板啦！我也高兴，说您帮我看着一下摊，然后跑去给大叔买了一包好烟。大叔更高兴了，分我一支，又回屋帮我续了点热水，出来开始跟我聊天。每天11点收摊，旅游旺季或者遇到了聊得来的客人，会到12点。下雨不摆，其他时候都不休息，有时候有人约酒，就提前收摊。约酒是摆了一个多月以后开始出现的。那里有很多有意思的人，来自不同地方，大家互相之间都挺友好的（听说中间也是有很多小团体和撕逼的事情，不过我没参与过，就不太清楚）。熟识以后，就常常出现在街头一声吆喝，XX过生日了，都喝酒去啊！然后一路走到街尾，大家纷纷收摊，浩浩荡荡一支大队伍，走到海边去喝酒。除了约酒，在摆摊的时候也会遇到很多有趣的客人，还有不少成了朋友，到现在依然有联络。经过那个孩子的启发，我后来剪了一些小小的牛皮纸条，给每一套淘来的明信片都命了一个名字，加上标价，贴在塑料封套上，很是整齐好看，也便于算价。后来我的库存卖完了，就在某宝进了一批，出货也是很快。因为手绘的明信片一天也就画一张，产出很慢，所以我就会去找地方扫描印刷，原稿是不卖的。后来有一天遇到了一个很有气势的大哥，是个赛车手，在海边开了个客栈，那天刚好带外地朋友来逛夜市，他朋友在我这里看到了一套敦煌的书签，非常喜欢，坐下慢慢看，他开始跟我聊天，意外的很聊得来。第二天，那大哥又来了，带了四本书、一本他参加的拉力赛的大影集、一对茶碗、一瓶酒，直接了当地和我说：我想要你的原稿！两张！我放客栈里！呐，手绘的是这种，巴掌大，这是我摆地摊的时候街道的对面，去过的人应该第一时间能辨认出我坐在哪里。不是专业人士，画得不好，图个高兴。这是自己做的纸巾盒，布的，后来也卖掉了本子，卖了不少，这个卖的比较贵一点。淘来的那些明信片和邮票我找不到图了，就是日系手绘的那种，十分讨小清新和孩子们喜欢的类型。总之那段时间我的生意还蛮不错，最多的一晚上销售额有到千，当然什么都卖不出去的情况也是很常见。最哭笑不得的一次奇遇是，遇见了一个广东口音、老板气的男人，在我摊前面拍了会儿照片，等那一批客人走了，他又坐下，挑了很多书签和明信片（都不是我自己做的），让我算一下钱，我记得好像是四百多，然后他放下五百块钱，留了一个***号码，让我明天联系他，他把地址给我，然后我给他寄过去，有点多，他不好带。我也没有多想，就记下了，单独把那批东西包好。第二天我给他发信息，想要地址，很久都没回，结果打***过去，是个空号。当下非常哭笑不得，诶，我是不是被当成需要资助的学生妹了啊。不过那批打包好的东西，至今还在我老家柜子里放着，没有拆开。那会儿每天是早上9点上班，下午6点下班，一直摆地摊到11点，回家做手工到1点多，然后睡觉，每周休息一天，休息日白天打扫一下家里的卫生，晚上继续去摆地摊。这样的生活持续了几个月，其实是挺辛苦的。有一天觉得太累了，就偷了个懒，结果第二天去，刚摆好摊，小A走过去：“啊，你昨天病了吗？” ，过了会儿，小B过来问“昨天怎么没来？还想找你去喝酒”，大叔说：“昨天有个新人想来占你的位置，我给他赶跑啦！”，前一天买过东西的客人C说，“呀，你来了，我明天就要回去了，昨天还想来再买一点，结果你不在，还以为遇不到了呢，你微博叫啥？我去关注你，以后常联络啊！”……然后一直到我离开那个城市，都几乎没有再缺席过。当时微博上好像是有几张游客拍的我的照片，时间有点久远，找不到了。不知道当时的客人有没有现在逛知乎的，你那会儿寄出的明信片朋友收到了吗？那天和你一起买的那个人，现在你们还有联系吗？
暑假找不到暑假工和儿子一起摆了几天摊。卖的英雄联盟夜光T恤，阿里巴巴二十一件进货，喊五十，底价40，进了二十件。每天晚上七点半到九点半，也是属于纯玩票兴致吧。帅气的我穿着未来战士当模特，给顾客展示这件衣服的上限，丑陋的儿子穿着亚索，告诉大家这件衣服再丑也没这个丑。还拿了个平板电脑放图片打广告。体验就是大开眼界，见识到了各种各样的人。有染一头黄毛背着被褥的疾风少年（因为是在桥上摆，晚上风很大，他那一头黄毛随风飘扬，背着的被褥也像一把疾风之剑。）可能是离家出走的小伙子。有精神障碍的流浪汉，每天雷打不动的在桥上转悠。有迷之装逼的中年大叔，和我们BB了半天最后不买拍拍屁股走人。还有同为暑假出来赚钱的小伙子，我帮他扫微信，他们买我们的衣服。最多的还是图新鲜看看就走的大妈大爷和一身淘宝爆款却对我们地摊不屑一顾的追风少年见识了形形***的人，我和我的儿子最大的乐趣不是卖衣服赚钱，而是对来往行人进行点评，我们称之为“大众点评”见识了形形***的人，我和我的儿子最大的乐趣不是卖衣服赚钱，而是对来往行人进行点评，我们称之为“大众点评”----------------------------------------最大的感受就是：这种游戏衣服的目标客户群居然不是网瘾少年，而是中国好家长。明白了一个道理，市场调研还得靠实践----------------------------有人看的话再更新几个摆摊期间发生的小趣事吧。一觉醒来，居然突破了百赞，诚惶诚恐。先上一张摆摊的图吧（我们意念合一）就是这样，我和儿子两个人，坐着个小板凳，靠着栏杆，吹着桥头风，对来往的行人进行“大众点评”。先说几件不那么有趣的事吧。1.第一天摆摊的时候是下午三点多去的，第一位顾客是位穿着不是那么光鲜的老大爷，问我们卖的什么，我们说英雄联盟夜光t恤，他说他知道英雄联盟他孙子也喜欢玩这个想买一件给他孙子。问多少钱，答50一件，他说身上钱不够能不能便宜点。我就说大爷你要真喜欢的话，40吧（说这句话的时候，那口气就像个JS），大爷说还是不够。我一咬牙说，这样吧大爷，你买给你孙子的，我们也是学生，衣服30进的，30给你吧（从这里依然可以看出我有做JS的潜质），然后大爷把身上的钱掏出来数了数，一共好像是26.5吧我记得。当时我和儿子互相对视一眼，都从对方眼中读到了干脆卖给他吧的意思。但是我犹豫了，一是刚才说了进价30，这样卖了打自己脸，二是第一单生意不想突破下限。正在我犹豫的时候，大爷说他理解我们，也不会让我们亏本，就问我们明天还在不在，他明天过来买。我这个时候有点后悔了就说大爷你家在哪，明天我送上门一件给你，结果大爷住在很远的郊区，地方在哪我也不知道，也只能作罢。后来由于城管的原因，第二天晚上才来，也没碰到那个大爷了。蛮后悔的。2.第二件事是最后悔的有天晚上，一对母子在桥上散步，小朋友大概10岁左右 是个小胖子。小胖子不经意的瞥了我们一眼，然后就走不动路了。指着我们的衣服对他妈妈说：英雄联盟~英雄联盟~英雄联盟，开心的像个小胖子。然后他妈妈走过来问我们这是什么 我说是T恤 英雄联盟的T恤，然后介绍一番。妈妈问多少钱5020卖不卖？（当时我心里就开始吐槽了，阿姨你是不是也做这个生意的，怎么一刀就切到进价）当然对这种乱砍价的，我和儿子都不想理她，说了句最低40就没管了，继续“大众点评”。这时小胖子就急了，非要买 他妈妈见我们服务态度如此冷淡非不让买拖着他走。然后他们母子走到一旁BB，我和儿子也开始点评这两位，一致认为这个小胖子是个可塑之才，妈妈实在不通味。（这里插句题外话，不知道各位知友小时候有没有这种经历，就是特别想买一个东西但是家长就是不给买，可能这个东西确实没用，买了确实浪费钱。但长大之后觉得确实应该买下来给孩子，会留下阴影的。这点我就觉得我母亲做的挺好，我家庭条件确实不好，印象最深的是小时候想买个遥控车，好像是十块钱吧，哭着喊着非要买。我妈最后还是给我买了，掏钱的时候还一直说，这个太贵了吧 就这么个车子还要十块什么的，那时候我记得我母亲一个月工资才八百吧，后来玩了没几天就玩烂了，我母亲也没有说我什么。现在想起来，确实很感动。）就在母子还在争的时候，我说这个衣服进都要30,最低最低35（这里又暴露了我的JS潜质，但是当时的意思其实就是30卖给你算了），但是他妈妈直接回了句，30卖不卖？ 那个语气很不屑，认为我们还是在骗她，认定了我们就是JS（虽然我们确实骗了她，但是摆地摊也是做生意，我觉得我们这样做也没什么不对），当时我们就很生气，没搭理他们了。然后小胖子很生气，气的满脸通红直接往反方向跑了，他妈妈也是个硬气的人，直接走了（这里又想起了小时候耍脾气，和这个如出一辙） 大约过了五分钟吧，他妈妈回来找了 问周围的路人 小胖子哪去了，然后找了一会没找到又走了。又过了五分钟 小胖子回来了，来到我们摊前，问：哥哥你们明天晚上还在这里么，我们说在。然后他就走了（往他妈妈那个方向）为什么说这个故事后悔呢，因为过了一会我们才想起来应该直接送小胖子一件衣服的，不止是为了气他妈妈，也是完成小朋友的一个心愿，做件好事（但是当时是真的没想起来）
而且第二天儿子有事没来摆摊，也不知道小胖子第二天来了没有，是不是好不容易说服了他妈妈拿着钱兴高采烈的过来找我们，结果发现我们不在了，满载失望而归。（这个事印象真的极深，因为感同身受，小胖子的心里活动，我都能感受到。十九岁的我坐在那里，满眼望去都是我十岁时候的影子）当然有趣的事更多1.有个大胖子想买，一问有阿木木的么一答没有然后走了又折回来二问有泰坦的么二答没有然后还不死心三问有大虫子的么三答没有大胖子站起来，长叹一声，走了我和儿子都很无语，为何他的英雄池这么奇怪（这里插一句，我们买的有五个款式，分别是卡牌，亚索，劫，EZ，盲僧，都是热门英雄）更何况，我们卖的都是M码，就算有，他也穿不上（感受到了世界对胖子的恶意） 2.晚上逛街的很多妹纸，有个妹纸非常感兴趣，问我们这个衣服女生能穿么因为是黑色的，本着良心商人的道德我对她说，不能吧，黑色的女生穿着不好看。那个妹纸有点失望，作势要走。
当时我灵光一闪，这个妹纸玩LOL，肯定是他男朋友带着玩的就说，要不买件给你男朋友吧，他肯定特别开心（如果有个妹纸送我一件LOL的衣服，我也很开心。然而......）结果妹纸说：送给他？想得美勒，一副很美的样子就走了留给我和儿子无尽的吐槽。3.因为是晚上，衣服也摆的很整齐，很多人不知道这是啥。所以出现了很多奇怪的猜测。A:这卖的什么？B：不知道，看着像鼠标垫吧甲：你看，英雄联盟的鼠标垫乙：要不要买一个甲：不要，丑死了还有各种认为是书的，是海报的，是各种乱七八糟的东西的。平板上那么大个字看不清楚么........4.有一对母女很有意思，母亲是中国好家长，女儿是中国好妹妹。***纸发现了我们的衣服和她妈妈说，你看哥哥玩的那个游戏的衣服他妈妈也看了看，说要不我们给他买一件吧，你哥哥一定很开心。然后作势要买，让***纸选款式：你看你哥哥喜欢那种。***纸看了看 指着亚索说，哥哥喜欢玩这个，买这件。然后她妈妈问了多少钱，价都没讲，直接掏出50把亚索那件给买走了。（如果我是哥哥，一定也很感动吧）最后说说城管的事吧。之前说因为城管，我们把摆摊时间改成了晚上两小时。就是因为第一天摆的时候，城管把我们赶走了，还说他们五点半下班 要我们六点之后再来摆。有时候晚上城管下班了，看见我们也不管。后来有段时间，省里有领导来检查管的严了。晚上也不让摆，有次晚上来抓，对面的同行都被抓走了，我推下儿子说，城管来了，赶紧跑。儿子临危不乱，说怕毛，我就不信城管会过马路过来赶我们。后来有段时间，省里有领导来检查管的严了。晚上也不让摆，有次晚上来抓，对面的同行都被抓走了，我推下儿子说，城管来了，赶紧跑。儿子临危不乱，说怕毛，我就不信城管会过马路过来赶我们。结果城管把对面的同行赶走之后，坐上车一溜烟就走了，我还和他们对视了一秒。（果然，长得帅，城管都不赶）最后总结一下吧一个是感觉赚钱真的不容易，有次连续三天晚上一件都没卖出去，心灰意冷不想摆了。而且我们摊旁边有个买钥匙扣，挖耳勺等小东西的大娘，每天都一个人坐在那摆，也不和人说话，生意也不是太好。对比一下人家是在摆摊赚钱，我们就是在玩。二是街边卖唱的是真的烦，劣质音响加劣质歌喉，桥上车来车往噪音大。唱的那些 什么苍茫的天涯是我的爱你终于做了别人的小三，我知道那不是因为爱死了都要爱简直就是扰民，这一点我是支持城管把他们赶走的。三是摆摊虽然单件利润高，但是确实不赚钱旁边卖玩具的 进价几毛或者一块 卖五块，利润400%但是一晚上也就卖几个出去，才二三十块钱的样子。我们卖衣服就更惨了，平均一天才卖一件，摆了大约十天左右吧，因为儿子找到暑假工了就没摆了，才堪堪收回成本，现在还有几件没卖完的扔在家里。算上来回的车费和摆摊买的零食啥的，还是亏钱的。总之就是摆摊，玩玩挺有意思的，靠这个赚钱不太靠谱。感谢各位知友的关注，再见。
年前某天带我两岁的女儿逛超市，她想要一个小猴子灯笼，但那灯笼也太丑了，作为一个搞设计的，别说30一个，白送我都不想要。回家淘宝一番，看到一款很可爱的还带音乐带投影的，心想这个好啊，买他一堆回来，周末带上我女儿在商场前随便溜达溜达随便就把钱赚了！脑补了一下大家纷纷直呼可爱纷纷拿钱砸向我的画面，果断买了50个(后来我是很后悔的，妈诶怎么第一次就敢进这么多货…TTATT)，开始了人生第一次摆摊…当年读大学，听下铺姐妹儿说她家每年年前摆摊卖对联之类的年货，一个月能赚2w，我心想天啦噜我也要去卖！O－O当年闺蜜说她在地铁口摆地摊卖眼镜框，进价一块多一个卖十块，一晚上卖十几个，我心想天啦噜我也要去卖！- -b等愿望实现了才发现这个钱真的不好赚………第一次出摊我就幻灭了，辣么大的风，如何潇洒的带着我女儿溜达。。TTATT打扮了一下我就出发了，毕竟第一次出来卖（……），觉得很丢脸，站那不说话也不敢看路人，想到出门前夸下的海口，想到老公在旁边的车里一定在嘲笑我，我勇敢的拦住一个推婴儿车的年轻妈妈，她一开始是拒绝的……走出几步之后可能是小姑娘喜欢，又返回来买了一个！开张了哇塞，见到回头钱了～后来有几个年轻人路过一直看我，我赶紧问要不要买灯笼，其中一个女生说“你长的好漂亮！”…我天呐，摆摊还能提升自信心啊，自此开启不要脸模式，谁多看我一眼我都能笑呵呵的问一嘴，“要不要买个可爱的小灯笼？”[几枚印象深刻的顾客]－－有个小男孩喜欢大白，他妈妈说猴年要小猴子，他表示一定要大白，俩人僵持半天小男孩生气的转身走了，最后一个也没买…回家后我想了好多，其实很多小朋友很喜欢很想买甚至拖住大人求买，大人们却连价钱问都不问一下就把孩子拽走；还有很多小朋友表情呆呆的并没有表现出喜爱之情，但是大人说哎呀这个好可爱买一个吧！就买一个了……联想到以前看过的一个吐槽：为什么大人从来不挑食，因为他们根本不会买自己不喜欢吃的。哎，感慨颇多…以后，我想，我一定尽可能多听听我女儿的心声。还有个看起来颇为白富美的姑娘，整个人都散发着淡淡的孤单感，竟然买走了一只面包超人，还问我这个卡通叫什么，希望小灯笼可以陪伴她带给她一丝慰藉吧～偶尔有一些情侣路过时姑娘觉着可爱想撒娇买一个，结果我张嘴就说什么“很可爱啊，买一个吧，过年送小朋友什么的~”，接着人家就走了……尼玛说了三次跑了三次生意，我是不是嘴贱是不是sa？？！！简直想抽自己大嘴巴子！！！情人节那天刮大风，没什么小朋友，我想去碰碰运气，一对儿捧着玫瑰的中年情侣路过，问了价钱转头就走，我依然笑着跟他们说了句情人节快乐，他们可能是被这句打动了，又返回来还价，我说最低20，男的张口就说10块卖不卖…娘的我13块进的货啊，20块很贵么？？！！带音乐带投影颜值甩超市货几条街的好么！！！[关于城管] －－某天商场门口的小保安看着我在门口卖掉好几个都没说什么，后来来了一个领导吼了他，他很为难的劝我走，我觉得挺抱歉的，赶紧回家。某天商场前的派出所小屋里出来一个***小哥让我离开，说不然把灯笼收了，我说那我去哪里卖？！小哥一阵无语，“你不要为难我，挂着灯笼溜达可以，卖不行，溜达溜达去吧～”于是我溜达去了商场另一头继续卖。。。正月十四去了地铁口，抓紧最后的时机赔钱甩卖，没几分钟又来了***叔叔不让卖，以前被偷啦丢了东西啦遇到困难啦***叔叔从没帮过忙，这种十分不需要他们来的时候嘞他们就来了，为人民服务呵呵哒。。往回走吧，走到没多远的公交站时旁边有个手机贴膜的摊子（四个小伙看一个摊子，可能是好基友，前面坐一个，后面站3个……），其中一个嘀咕说这小灯笼挺好嘿，我一听有生意啊：“明天十五了买一个吧，同行啊，给你个友情价，10块钱！！”然后他们就买了个，我顺势问了一嘴怎么他们还能继续摆摊，他们指着附近一个穿治安服的大叔说：“有人罩啊，这是我叔地盘！你也给这呆着卖，是不是叔？！”治安大叔转过头冲我笑：“呆着！”……后来行人渐少，大叔说：“这边人太少你去前面靠近地铁口那卖！”，“我不敢去，怕被撵～”，“去吧，没事儿！”，“那被撵了报你名字好使么？”，“不好使～”，“……”[总结]----原来大家都是一样的：年前贼有钱，过个年就过穷了……还好我年前就卖掉一半基本收回了本钱，年后贱卖一下，卖多少都算赚的。对年前买我小灯笼的那些顾客表示歉意和感激之情。虽然赚了点钱（两百多块，预想的是赚五百块，好歹买件外套好么！)，虽然感觉自己从没这么接地气过，但，以后真。的。不。想。再。搞。这。些。妖。蛾。子。了。。。。以前地摊上买完东西的心理活动是这样的“买贵了”，“再还便宜点儿就好了“，“老板心里一定在嘲笑我，他肯定赚翻了……”，现在呢，对所有地摊摊主都有了一层敬意。格外珍惜现在的工作，UI设计师一枚啊我是，虽然很菜鸟，但有宽敞明亮的办公室，有零食有可乐有外卖，没风没雨没城管～～赚钱还是靠我的双手和苹果大电脑吧！！！最后，希望所有摆地摊的人都能好运，猴年生意兴隆~-------------------------------------------------------------------------------------好多人问淘宝地址，贴一下复制这条信息，打开 手机淘宝 即可看到【 七彩投影音乐塑料春节中秋元宵新年卡通儿童手提喜庆灯笼批发热卖】
但不建议购买，涨价了，我买的时候标价15.9。我这里还剩五六个，实在喜欢的私信我，20包邮(偏远的除外哈)，先到先得。--------------------------------------------------------------------------------------再更：昨晚回复里有网友提醒说淘宝卖家也许也看到帖子了，我一看矮油价钱变成19.8并且包邮了，想跟大家说那就去店里买吧，结果刚才再一看，下架了。。。。。严重脸讲：答主真的没有多好看（孩子都两岁的大婶子能好看到哪里去...大概就是灯光昏暗，或者人家忘记戴眼镜啦？？？），才也会因为被夸奖增加了自信，如果真的很美不是应该甩甩头心想：姐就是这么美～！求po皂片的大家退散吧哈哈哈哈我怕你们会给差评～～
我干过两次。个人感觉地摊要是没有十倍的利润还是别干了。第一次是奥运会之前。跟另外一个落选志愿者的同学，到鸟巢边上摆摊，卖仿冒的奥运纪念品。之所以产生这个想法是因为当时上了个数理经济学的课，老师大谈自己去给奥运特许商品定价的事儿，请董老师原谅我实在想不起来这叫什么定价法了。众多周知以福娃为代表的奥运产品，那可真是不便宜。我记得当时买的有打火机，1块钱进货，卖10块，正品38.水立方烟灰缸，正品98，我们卖38.这生意属于暴力行行业，我们每天也不多带，卖一个算一个。买东西的主要是外地游客。我同学负责售卖，我主要负责四周看着城管来没来。我们东西少，跑得快，一次也没被抓住过。时至今日我仍然觉得奥运特许商品定价太超前了。第二次是去年，这是我旁边的竞争对手。摆摊算命，没本儿的***。城管来了老子也不挪窝，有本事把我抄走。摆摊算命，没本儿的***。城管来了老子也不挪窝，有本事把我抄走。感觉这一行外在功夫特别重要。比如上图人家十三五开局就很吸引人，比如老头总比我这小伙子吸引人。再比如我最开始拿ipad排盘子，又快又准，可总有人质疑我你这是不是电脑算命啊，后来用万年历就好多了。一般行情就是100块钱一次，生意还是挺好做的，说明现在人民群众有钱了，精神需求也上来了。还有不少人非要留我手机号随时问问。
混迹悉尼的中国小贩 地点 曼利集市 曼丽Manly海滩 时间 13年至15年7月小摊负责人 CEO 郭大脑袋 副业摆摊卖木质手机壳 不挣钱的主业是健身教练鼎盛时期 三个摊位 加一个实体店我的经验是在国外摆摊的最重要的三点第一点 壮！第二点 壮！第三点 还是要壮！不壮 小孩偷你东西！不壮 妇女同志会压价！不壮 有些大汉会退货！不壮 有人会跟你吵吵！后来 我换了件背心不吵吵了，不退货了，偷着拿起的东西都放回去了！
第一次是初一寒假时，念大学哥哥想自己挣套实习穿的西服，于是，带着我这个小跟班，认认真真地设计了自己的摊子，就这样，孔明灯小摊在市中心开张了。羞啊！我只能拿着手机躲一边玩，恨不得写一脸“我不是摆摊的”，痛苦地红着脸站了一天。后来元宵节灯会，我们把摊子摆哪里去了，因为好多人在那里放许愿灯，因为是灯会，人杂，而且在晚上，我突然放开了一些，还学会了叫卖，生意超好！当晚回家嗨皮死了，次日果断去那里，爸爸也来帮忙。结果灯会突然多了很多保安驱逐卖孔明灯的，因为彩灯为了安全要绝火。我们也理解，就搬去了五十米外的下风口，而且我们亲自点过自己的灯笼，是防火的，就没太注意，接着卖，只是千叮咛万嘱咐顾客不要去灯区放，不安全。(这样粗心麻痹的安全意识大家都不要学啊)突然有一群保安追来抢我们东西。爸爸和哥哥都在求情，爸爸说了我们已经很注意了，如果还是不让买我们走就是，不要没收东西，孩子只是想自己挣点零花钱。那个带头的保安很粗暴地推开大人把将近三分之二的灯笼都抢走了。回家的时候哥哥很失落，爸爸很愧疚没有保护好哥哥的货(?o??o??)后来灯会最后一晚放开管制了，我们把剩下的都卖掉，最后给哥哥买了一身很不错的西服。( o??o? )开心的结局。然而你永远都体会不到一个十二岁的小孩子在保安抢东西时真切地体会到的赚钱的屈辱委屈，以及后来这段回忆在我心里留下来很深的阴影。原来粗暴是一种这么锋利的刀子。这导致我对城管一直没有好印象(当然了，我们理解他们的工作，只是这样的态度实在令人难以接受)。第二次是在高一寒假，放假前班主任带来一大麻袋会往天上飞的弹弓灯(晚上玩超漂亮！)给我们卖，鼓励我们社会实践。于是同学们跃跃欲试。我召集了一大帮同学合伙卖孔明灯。哥哥听说，爽快的替我投资了五十块，于是，资产成本二百块钱的孔明灯贩卖团伙←_←成立了！(请用***湖南话念一遍)事实上大多数人都是图新鲜而非真有意，真正要卖得时候都推诿有事，甩手当董事，只有我和一位女同学(以下简称baby)和俺班女逗比学霸揽下了卖力气的活儿----销售。大年十五的下午，无风无雪，然而冷极。我和baby把小桌、麻袋拎到一私立银行门口。我已经没有多少胆怯了，虽然羞涩还是有一点，刚开始招呼顾客声音弱弱的，后来就大了点，毫无经验的baby同学首次露脸已然羞成一朵水莲，基本没怎么说话，只是埋头干活。有路人熟人看着你固然够不好意思的，硬撑着也就有了脸皮。银行的大叔保安人挺好，告诉我们躲开他们的停车位，否则老搬摊子很麻烦。站了一下午腿又酸又疼，我们俩也撑下来了，最难过的是后来。整条熙熙攘攘的步行街都被巨大的引擎声吸引，疾驰着的玛莎拉蒂出其不意地停在了我们面前。保安大叔赶紧过来赶我们，让我们让让，那天下午卖得还凑合，晚上我们又出摊儿了，(? o?_o?)?。市中心广场上那个人多！baby妈妈帮我们分了一部分去别地儿卖，我俩摆地上卖大头。因为提供签字笔、桌子、打火机、买二送一弹弓灯，还包退换，生意红火至极，baby妈妈见状就早回去了，剩下我们，大约两小时左右，也卖到剩二十几个了。十点多了，又冷又饿，我们忙着给顾客点火放灯写祝福加收钱( o??o? )，终于告一段落，人群稀了。我看着baby，原本害怕丢脸却从来没有说过放弃的她已经很老练的样子了，丝毫不见当初的紧张，而这变化只是在七八个小时之间。她的确没有经验没有胆量，可她比当初兴味昂然说要参加的口头党强了太多，毕竟她勇敢，她守信。最后为我们班放飞了祝福，为我们自己放飞了希望，替秃头班主任表达了明年摆脱地中海的希冀……保安大叔撵人的时候我们让了又让，拎着巨大的麻袋挪地方，说实话，涉世未深的高中女孩子在众人面前，尤其是车里飞扬跋扈的高富帅面前，要多窘迫有多窘迫，说实话，即使我够放的开，当时也几乎要心酸落泪。后来他进了银行，大叔过来说，其实我们的地方不碍事，只是开车的是老板的儿子，挡了他的路。我特别想哭。但是忍住了。那是一种什么样的卑微，被瞧不起啊。当他看着我们带着一堆“破烂”唯唯地听着保安，在半化掉的人行道的脏雪上挪窝时，心里又是怎样的不屑呢？我不需要不懂我们所做的人的理解，但是那辆玛莎拉蒂的确深深刺痛了我。逗逼女学霸跟我们兵分两路了，在她家附近的小广场摆摊，一个人，balabala跟围上来的好奇小盆友们介绍了半天，他们说:我就是不买！(脑补学霸的一脸黑线(?_?))后来终于有对情侣看她太可怜，来买。她一边帮人家放，一边说，祝你们的爱情就像这孔明灯一样----话音未落，灯挂树上了……男生力大，抱树猛摇，灯笼勉勉强强歪歪扭扭上了天，学霸机智地补上一句:虽然历经坎坷，最终一路顺风。( o?_o ?)。我就holy shit了……最后刨去成本、某些不出力也没出钱的人白拿的很多个、剩下的、我们三个净赚四块钱?(°A°`)?！这这这这、、、、我逆袭富一代的梦呢？！就这么粗暴地破碎了？！?(°A°`)?当然了，我们仨虽然吃了亏，但是成长无价。(? o?_o?)?。尤其是我班英语学霸刘陶然同学，开学后凭借此经历所作的口头作文在口语课上得到了外教的美金奖励，鼓掌鼓掌～就四我啦~~（凑表脸！）以上就是摆摊带给我的，喜忧参半的回忆。至于为什么那么执着于孔明灯……大概是因为那些写上去的愿望真的很美，让人心里暖暖的。补几张我们毕业放灯的图吧青春无极限
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