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建材商界?创业分享汇
近两年，全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，在我们建材行业，也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角，创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放，碰擦出无数绚烂的火花，演绎了一个又一个精彩故事。
《建材商界?创业分享汇》的主人公们，就是鲜活的例子，他们是建材行业创业的先行者，有的早在十多甚至二十多年前，就投身创业浪潮，用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章，成为现今建材行业的中坚力量；有的正肩扛使命怀揣梦想，在创业道路上一步一个脚印，绘制着蓝图。
本期人物----
成都市天渔尔电器有限公司董事长
▲余建峰，成都市天渔尔电器有限公司董事长
余建峰，成都市天渔尔电器有限公司董事长。70后，宁波慈溪人。
变而通，通则久
对于变革，既然不能改变它，那就正视它，顺应它，拥抱它
敢思考，敢创新，敢分享走得才更远
对于有些人来说，这是一个最坏的时代，一切陈旧落后的要推倒重来，一切崭新有力量的都要妥当安置。
对于有些人来说，这是一个最好的时代，只要敢“闯”就有更大的世界，又要敢“创”就有更远的未来。
余建峰认为任何一个时代的变革都是不可抗拒的，既然不能改变它，那就正视它，顺应它，拥抱它。
变而通，“闯”出新天地
余建峰说当时家乡的传统大概把人分为了三类，第一类比较有实力，他们开办工厂；第二类人做***，全国到处跑；剩下的人在家务农，打工，自给自足。我说你是哪一类呢？余建峰想了想说，我应该是前两类的综合体。
1991年，中专毕业的余建峰，并没有选择接下父亲手上的小工厂，作为“富二代”的他选择了走出自己的人生道路。
余建峰说没有接班出于两方面的考虑，第一，家乡的从商氛围很浓，年轻人不出去打拼一番，感觉不见世面也很没有胆识；第二，叛逆期的自己不太喜欢被父亲成天盯着墨守成规的干事，自己出去闯比较自由。
就这样，余建峰开始了自己的“闯荡之路”，他到过东北，去过四川，走遍了大半个中国。他乘坐几天的火车，却不觉得疲劳，沿途的所有风景都让他内心汹涌，中国的市场那么大，必有我的一席之地！
余建峰说，慈溪人在外地都是做着各种大小***，什么挣钱做什么，哪里容易挣钱去哪里，那个时代，只要你肯吃苦，胆子大，脑袋不算笨，就能挣到钱。凭着从小就在江浙一带耳闻目睹的商业氛围所熏陶，传承着“宁波帮”的优良经商精神，让余建峰养成了诚信务实刻苦耐劳的品质、坚韧不拔的毅力、敢闯敢创的作风、紧跟时代潮流、时刻把握市场动态的习惯。
1993年冬，未满21岁的余建峰带着积攒的15000元来到四川淘金。他开始选择了电源插座和室内外电视天线在城隍庙市场批发零售。直到1995年，余建峰觉得应该有个专注的方向了，他分析认为那时的商品房还处于萌芽状态，很多户型设计都没有考虑过通风换气的需要，仅仅满足了从无到有的阶段，于是善于把握市场动态的他把自己的重心投入了换气扇和通风器上，首年经营颇为成功，利润就近百万，这在90年代绝对是个天文数字，并且从此开启了经营各种小家电方向的道路。
1998年，沁园饮水机专用净水器问世，独具慧眼的余建峰看好这个新兴的环保产业，笃定这一品类市场潜力巨大，他迅速果断地投入，与沁园签下了四川总代理权，从此同沁园开始了长达19年的合谋共赢之路。
通则久，“创”出新思维
但凡接触过余建峰的人，都道他目光长远，睿智慧达。却不知他的深谋远虑都是他真正沉下心来思考的结果。采访时，问到他平时的爱好，余建峰那边静默了一下，半晌才回答，“我好像没有什么爱好，平时就喜欢坐在办公室里想事情，想想公司的管理，想想以后的发展。”很显然，他这是把静思当成了爱好！旁人看着无趣乏味，他却乐在其中。越思想越富有，这句话放在余建峰的身上再合适不过，他的思维时刻跟着市场，跟随着潮流，变而通，通则久。
2010年，当剁手党和双十一还没有成为主流的时候，而余建峰却已经牢牢盯上了电子商务这个平台，并快速地参与其中。那个时候加入电商，对余建峰和他的公司来说，仅仅只是增加了一条销售通路。但和电商接触越深，余建峰就越深刻地认识到电商平台的魅力和重要性。
2012年，他做了一个决定，大刀阔斧地将电子商务从成都市天渔尔电器有限公司中剥离出来，找专业人士建专业团队成立专门的电子商务公司----成都市巢悦电器有限公司，主营沁园净水机在线上的销售。
那时候线下和线上的矛盾已经初见端倪，很多传统企业抱着逃避的心态对电商的兴起视而不见，对余建峰的做法更加不理解，因为当时他已经做到全川线下净饮水市场占比第一、工厂全国排名第一的大好业绩，认为他是在自找麻烦，甚至自掘坟墓。余建峰不是没有看到这种矛盾的存在，但他表示，现在已经不是两年前了，目前电子商务正在逐渐被消费者所接受，并且肯定会成为主流的销售通路。“既然不能改变它，那就正视它，顺应它，拥抱它。”余建峰坦言，“而且从更高的角度，电子商务平台的发展，能够让更多的人接触到净水机，某种意义上促进了净水普及，健康百姓，何乐不为？”
时机已经成熟，既然决定要做，就必须做大做强，在电子商务中占有一席之地。日，成都市巢悦电器有限公司迎来了第一个双十一，当日销售额突破百万。余建峰的内心既震惊又兴奋，要知道当时线下大促最多一天也只能卖50多万。这让余建峰充分地感受到了电子商务的魅力，也让他更加坚定要做电商，要做大电商的信心和决心，并加大投入，次年双十一销售就破千万，此后一路凯歌，去年双十一突破4000万日销售额，并且连续两年占领互联网电商平台净水行业第一销售大店的宝座。
成功的喜悦并没有让余建峰安于现状，“光有销售额，服务不健全就很难有长远的发展，更算不上成功的代理商。”余建峰的心里在下一盘更大的棋“加速服务转型，建立系统的服务平台，完善服务体系，从被动服务到主动服务，让服务内容提升到营销策略，发展用户数量的同时加强与用户的粘合度，建立粉丝经济。通过大数据管理精准推送增进再次销售。这也是我们将来的核心竞争力。”
余建峰不但在事业上取得了成功，在精神和物质上也是一个乐于分享的人，公司快速发展的同时慷慨进行股份制改造，不仅让公司的核心骨干纷纷加入共同积极创造，共同分享，还不断引进优秀人才加入来完善净饮水行业的全面布局，如景观、楼宇、企事业单位等净饮水工程和商用、家用净饮水租赁的业务，共同大力发展净饮水事业，目前整体规模已接近5亿。
余建峰常说：敢思考，敢创新，敢分享走得才更远！
笔者手记：
关于余建峰，有人说他目光长远，有人说他看问题一针见血，有人说他总能抓住市场脉搏，选择最恰当的时机，一击必胜。但没有多少人知道这些花费了他多少心思和精力，他可以小半天，甚至一个整天都耗在办公室，什么都不干，只思考。
越思想越富有，这句话用在余建峰身上再合适不过，从1993年至今，20余年风雨，余建峰在不断的思考中越加睿智，也更加坚定当初的选择。
外人看来，余建峰更像一个甩手掌柜。因为他以人为本，人尽其才，更因为他谋的不是事，而是局。某种程度上来说，这才是一个成功领导应有的境界。
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