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本帖最后由 princess87020 于
11:48 编辑
& & & && &&&谢谢把文章加精了，我会秉承善良的心，利用空余时间更新的，可持续
& && &本帖的10万字限已经用完，
& && &我另开新帖 追加补及更新内容，& && &&&更新了：&&38.皮带你知多少？
& && &名字：是普及知识2&&延续篇
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~??& && &分割线& & ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
& && && &在这里只想帮助更多美妈认识品牌活动的某些秘密。& &
& &&&（我要利用空余时间继续写些行业内幕，本人上班中，在这里我希望和美妈们一起成长，共同进步哦
& && & 对于有 个别美妈可能从事品牌的高管，要是看了，不高兴，见谅咯，
& && &你可以不看，也不用顶我贴，你在贴里生气我也没办哦，我没说全部品牌，大多数，好吧。
& && &我三年的行业经验五年制造业的经验分享，只为善良美妈们提供了解更多市场信息）
& && & 本人从事专柜品牌服装三年，在这里就不说是什么品牌，但我有话说。
& && & 我以前也不制造服装业很多活动的，自从来了上一家公司，三年的事我看的一清二楚。我是坐在办公室的，岗位特殊，参与董事会，各部门头头的各种会议，做会议记录，了解的机密这里细细说。
& &&&我们公司在广百有专柜，衣服夏天单间价格在400-800价位左右，冬天的，短装价位在90800，长外套更贵。
& & 我们公司有一群设计师，虽然我们是大牌子，但是每次设计总监都会带设计师去欧洲买衣服回来抄板。或者是直接去大牌试穿，在里面试衣间偷偷拍照。（这就是为什么市面很多大品牌款式雷同的原因，像巴宝莉、香奈儿、纪梵希这些国际一线品牌的爆款，谁都知道只要炒，都有人买，毕竟能买得起国际一线大牌的人是少数）
（说个搞笑的事，我听设计助理说的，又一次，六个设计师去太古汇试衣间试衣服，有个设计师在拿了一件衣服去试衣间后，用手机拍照发出咔咋一声，后来一群人被店员请出门外，好丢脸）
& & 我们公司主推衣服，有自己的工厂，有些皮革外套、貂毛做不了的，会发版或设计图给温州的代加工厂，也就是贴牌工厂，我们签合同不会用我们注册的品牌名做合同，避免别人知道爆料说我们的品牌，我们老板有其它名头的公司合同章来做合同，最后面做好一件衣服，纽扣就发给另外一家工厂代加工，标牌、洗水唛（主唛、侧唛，也就是衣领的标签，和测标签）都是拿回公司工厂车上去的。
& && & 一件成品就出来了。
& & 我们公司没有做的机器和模具，一台少则几十万，多则上百万，加上开一个五金模具，例如拉链扣、贴牌，模具都要好几千好几万。这时候，我们都是去白云区嘉禾望岗和花都那边的工厂。贴牌工厂，做我们的手袋，最后做好，找其它厂打上我们公司的标牌。
& &&&通过三番五次的流水线工厂，一定要在不同的工厂生产不一样的部位。我们的可以避免别人工厂自产自销，杜绝假货产生。
& & 再说说，美妈们是不是看到很多服装品牌，只有几个，几双鞋，衣服为主，那是因为这些不是主流，工厂的钱包和鞋子都是贴牌的，搭着卖的。
& &&&我们开发部会去三元里找好一点的鞋子，做版，去白云区找厂代价工作，这样降低设计成本也降低开模费，一双鞋子也由此诞生了。
服装公司是个暴利行业，当然这里说的是品牌，现在电商的日益发展，很多品牌在生存上面临很大挑战，我们以前公司要养活这一帮人，美妈可以看看：
& & 董事会----总经理-----开发总监、设计总监、财务总监、行政总监、运营总监、企划总监、生产总监、仓库主管------开发经理、设计经理、财务经理、行政经理......& &-----开发主管、设计主管......
& &这样的团队，少则上百，多则上千人，还要投入到电视广告、路这些店面的广告，一年的薪资、福利、没有庞大的利润，如何运作，利润来源价格的不断提高，最终所有的费用都落到消费者头上。
& &均摊月薪，每人平均6-7k（总监一般都是几万/月，普通员工3-5千），一百人的品牌公司，薪资就要60万，1000人的公司就要600万，一个月啊，多厉害的支出，要有多少利润才能支撑啊。
& && &可怜的老百姓，纳税者。（要我不桑心不爆料，臣妾做不到啊）
& & 所以，买东西不一定认品牌，要看质量，&&你们中，应该试过，这家衣服质量好，买的鞋子却一般般，甚至很差的质量，是吧？
& &这就是贴牌厂，它无法保证和品牌衣服一样的质量。
& && &品牌打折，是个好事，也促就一些不良商家把压在仓库的滞销货混杂进去，美妈们或者美美们，一定要注意，搽亮自己的眼睛。
& && &对于穿着，我一向是品牌也有买，杂牌也有买，衣服不算多，够精够穿就好，有件12元的我穿了10年了，还很舒服，有件200的睡衣我穿了三年也舒服，这里面说不清也说不明什么。
& &&&品牌，是好，这个不用我说大家都知道，质量各个方面要求会比一般的都好，
& &&&但是要是原价买的话，我一般情况都不会买的，
& &&&如果我喜欢，当季的，我会等到转季五折清货买（其实卖家还是赚钱），
& & 或者上新一个半月到打7- 8折的时候买（出个小血，一年三四件当奖励自己咯）。
关于折扣，促销，注意了：
& & 年关将至，各大品牌促销，注意以下情况：
& & 1.&&每年的年前促销，1折起，或1折至3折，1折的大多为三年前压在仓库，面料、布料变色、变质的尾货，码数不全，如果是码数全，说明，当年工厂赶货没赶上当季，季后才出货，公司可能以半价收购这些货回仓，一年年打折促销。& &&&低折扣的也要注意一点，是否有瑕疵，例如小洞，车边歪了，抽丝等、是否有压仓的霉味道。
& && &2-3折的注意生产年份、手感、味道，是否有压仓的霉味道，
& && &4-5折的看条形码，或吊牌，折后价为是否划算、面料是否舒服，生产年份等。
& & 2.&&一件衣服成本价就是吊牌价的1-1.5折，加上公司运营均摊每一件的衣服等等，最多也就不超过1.8折，所以美妈觉得是否划算，要注意了。
& & 3.一件衣服，或鞋子或钱包等等，生产年份要是没有标明，你可以这样看，条形码，例如，那它的生产年份是2010年的5月，基本上是这样，我那家就是这样的。美妈可以算算年份，三年以上的衣服、鞋子，皮一用就会变质。
& && &包括耐克店，我在江南西买过一双鞋子，大意了，里面有个塑料，外面有个网，穿三次就里面的塑料撑烂鞋面，原价699元，特价456元，小票都不知道去了哪里，只能丢了。
& & 4.像有些，只能规定会员日的五折，例如***，你懂的。前一晚就会把当季的货品藏起来，仓库以前的，滞销的货补充店面，你倒是去到，问电员，怎么昨天的没有了，他说，卖完了。
& &5. 买钱包一定要注意油边，就是边缘油的那个边，是否够饱满，还有皮料是否耐刮，用指甲偷偷刮，不耐刮的一般用不久就花了。
& && &国产头层皮和为二层皮一码为20-50左右，一平方为60-150元左右，一平方可以做15-20个真皮钱包，所以真皮不是你们想的那么贵。
& &&& 国际进口真皮价格比国产贵2-3倍，耐刮性好。
&&6.日本和，很多品牌会找中国工厂代加工，要求严格，特别是香港，会找代加工，美妈要注意，不要以为都是港货，要看是否写着（中国制造的英文）
&&&&日本的原单般在东莞和温州浙江代加工。
& & 维多利亚的也找国内的代加工，降低成本，例如维多利亚服早年在浙江有贴牌厂，现在据爆料是文胸在东莞有代加工厂代做，花都罗汉堂帮yy做运动衣。
9.对于面料，我在这里普及一下，文笔功夫一般，不够专业的我参考了网上的资料，作了修改，美妈有空可以看看，稍微比较长哦，对不起啦（下面长长一段，慢慢看，我先更新内幕先）。
10.年终，& &想买 外国男装品牌，岁数在25-60岁男人的衣服，主要集中在人民中的美国银行中心大厦，里面有很多所谓的国际、意大利等的男装品牌仓底货通过展厅特卖，当然也有部分新点，但是价格贵点，划不划算要看美妈自己的想法啦。
& &&&这栋大厦基本是国内厂在做，卖在四川、北京等大型商场，例如北京燕莎、各王府井、各广百，你叫不出国际名，但又写着几百年历史的，就在这栋楼，往年都有特卖，有些划算，有些不划算。
& & 花园酒店也有很多服装公司，但是不知道有没有特卖，我没去过哦。我有朋友在那上过班。
& & 北京路广百上面也有很多服装公司，中下档，发展好点的都会去美国银行。
11.&&对于靴子，美妈要看胶水是否喷出来，拉线是否够紧。
& &&&最怕就是买到臭的靴子，我买过摩斯雷的，个人觉得还不臭，还行，200多一对，还算划算。
& & 皮的耐刮，这要看美妈的指甲是否能偷偷刮到啦，我比较专业，会偷偷试一下的。
& &买了的人，除了日常护理，喝完水的矿泉水瓶留下来，不要让长靴折起来存放，再好的面料，也会变形易断，要把矿泉水瓶放进去，让靴筒立起来哦
12.男品牌和女品牌，一般公司愿意做女品牌，又怕女品牌，款式变得快，容易压仓底，所以每年出现的折扣，女的为多数。
13.bal**、以chun（y**c）这些大品牌，有些产品也是自己工厂消化不了，做不完，贴牌叫其它工厂做。例如、袜子。
& &袜子一般都是10元甚至4元以下成本，到专卖店就变成19、29。
总的来说，休闲品牌的价为不会和一些仿国际大牌那样订的老高，休闲品牌消费面对群体是大众化，价为中下。
14.迪士尼等的饰品，特别是香港那些，基本是惠州的几个厂帮做的，贴牌的，质量是不错，价格在hk也卖得太贵了吧，这家贴牌厂我还去参观过，介绍了面料了，我当时找针织镍的工艺，找到他们了呢，嘿嘿，被我发现了。
15.香奈儿、纪梵希、dior的这些大品牌的赠品洗漱、化妆中小包，
& && &基本是中国制造的，我在香港的卓越买了一个，可以装的长方形防水洗漱包，里面写着：“m in china ”淘宝有卖，价格在30-80左右。
& &质量差的羽绒服对人体健康带来隐患，美妈可以从6个方面：
& && & 1.绒量与chong绒量：& & 羽绒服的绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感。& & 充绒量的多少，涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。
& && &2.回弹方面：将蓬松的羽绒服揿一下，再松开后，迅速回弹恢复原状的说明羽绒的蓬松度良好。
& && & 如含绒量低，掺有一定量的毛或粉碎mao的，回弹方面就差，回弹方面差的羽绒服拎在手里有沉重感。
& && & 3.防钻绒方面：羽绒制品面、里料应具有防钻绒方面，拍一拍，
& && &&&发现钻绒的羽绒制品肯定是劣品。由于羽绒具有柔hua的特质，有少量的绒丝从缝线中溢出是& &正常的。
& & 4.透气方面：羽绒服不能钻绒，但也具有一定的透气。
& & 如果羽绒服的面料、里料、胆料的透气方面差，
& & 会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，
& &并且洗涤后不易晒干。
& & 以上两个因素都会使羽绒在受chao的条件下不同程度地变质，散发chou味。
& & 5.气味：闻，紧贴羽绒制品作深呼吸，闻一下里面的气味，避免选购味重刺鼻的商品（一般说明这些羽绒品清洁度和耗氧指数未达到标准），但由于羽绒是动物羽毛，有一定是正常的。
& && & 6.辅料：一件羽绒服上有不少辅料，如拉链、金属扣等，要检查是否美观、光滑、松紧适宜。
& & 特别需要提醒，羽绒服上的各种标记应当齐全，如厂名、厂址、面料里料的成分含量、羽绒的种类及han绒量、充绒量的指标、洗涤标识、质量等级、执行标准代号等。
18.关于新买的衣服有机油味、水火味。为什么？怎么处理？
& &美妈们不需要担心，新买的部分衣服有火水、汽油味是因为刚好你买的这件新衣服是由专业的横机织、其它特殊机织出来、做出来的，这种机器特殊，需要定期的，保养的过程中需要上汽油、煤油等润滑油，所以新衣上会有汽油味，用洗衣液泡或者用金纺新精华泡一个晚上，不需要再过干净水，直接拧干挂一天即可，就可以去味了。这个我尝试过，美妈可以试一下
19.关于不同城市，统一货号零售价标签有时会出现相差几百。为什么？
所有服装、鞋子等品牌进驻商场，例如广百、王府井，根据地级、一二三线城市的不同，合同返点不一样，我以前是行政人事财务都接触，看到的东西比较多，和公司成产部qc也比较熟，知道很多秘密。&&例如，我们公司以前进驻四川王府井，除了30平方，租金80万外，我们零售一件1000的衣服，还需要另外给商场170返点，所以我们进驻四川王府井吊牌价会上调，例如广百899元/夏，王府井1099元/夏短袖，一摸一样的都会上调，但一般不会在同一城市上调。
20.大品牌、国际？
& &美妈看到很多说不出名的所谓几百年意大利、法国历史的大品牌，但是看装修又很国际，质量也不错。我不能说全部，我只能说部分，占比多少我不能说，现在我知道的几家，是这样运作的。a.
买一个历史，例如品牌诞生地、多少年工艺，宫廷专门的制定制造品牌 等等头衔。b.
去香港挂靠中介公司，例如在香港”轩尼斯”大道30层室(请原谅我说不出这个高档名称)，为香港办公室，其实这个地址是有，但是是类似于几百家公司挂靠地址而已。
&&现在很多促销，是这些所谓大品牌，你们要买可以看看，质量其实还是不错的，就是要看面料，特别是外套，如果是压舱底，一扯开来有点脆，要注意是否面料已经变质等，仓库潮湿，之类的原因和时间引起的。
21.双十一、双十二、品牌促销？& & 这个要关注时间比较久才能发现是否真的。& & 以我说一个Le Sau**旗下的一个品牌，2013.6月我开始关注一双鞋。当时标价949，特价338元，你知道的，现在淘宝天猫的价格有很多店把原价抬得很高很高，都一个大打折的方式。 & && &整条裤子拿起来对折，裤子两边均匀对称，裤脚平齐，线条流畅为好。
　　 其次是缝制过程中，拼缝连接紧密，中途没有停断，锁边齐整，没有突抛线。档部两处过线相交处没有乱线为好。因打底裤一般紧身穿着，好的打底裤一般会接缝处再用粗线缝合一次，避免出现开裂现象。
& &打底裤很多MM买回去会觉得太短，这是因为小工厂在制作过程中出于节省或裁剪不当成的问题。一般选择大点厂家，专门做打底的更好，或信誉度好点的会好点。& & 我优衣库买的比较多，59、69有一件，还有宜而爽，80有一套。&& 28.节日附赠礼品带动促销
& && & 我们实在的美妈，会为了买衣服附赠的杯子、套装、围巾二买了一件衣服吗？
& && &其实是羊毛出在羊身上，更大的是宣传等等营销策划带动消费。& && &记住以下五点,控制你心中的冲动魔鬼。& & 1、必要性　　& &&&不同的节日分赠送不同的礼品。那赠品是否需要它或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。赠品能增加消费者的满意度，品牌活动都会弄这样，是趋势，特别是三八妇女节，父亲节等，这个是否是必要，要谨慎。　　& &&&2、实用性& && & 买 东西或是赠送礼品，最重要的是要实用。买了东西是送家人、朋友，当然要能有实际应用价值。而商家推广礼品，必须让消费者看到节日礼品就想到带回家后有什么用，让他们对赠品产生一种价值感，这样给消费者带来很大的便利。搽亮你们的眼睛啊。　& & 　3、常用性& &&&常用性原则就是你赠品一定要你带回家后经常用它或经常能看到它，品牌公司要想扩大它的影响力，让你印在赠品上的企业名称、产品类别被其他潜在客户看到，容易给他们留下较为深刻的印象。这招够狠的　　& &&&4、质量性& && &在购买衣服附赠的礼品时，不管你买的衣服是是贵的还是便宜的，赠品也绝对要货真价实！基本赠品都是靠外在消化，不是自有品牌做的。不管怎么样，都不能选择次品、劣质品作为赠品，这是铁律。我奉劝品牌公司们，任何时候都不能改变的质量差的东东给消费者。因为赠品的质量不仅代表了赠品自身的质量好坏，更代表了产品本身的质量好坏及企业品牌形象的好坏。企业的信誉是企业生存的根本，若是质量出现问题，企业的品牌形象将大打折扣。& && && &这段要给企业看的，恨我吧　　& & 5、价值感& && & 价值感就是美妈们选择的春节或节日礼品虽然附赠，但对我们来说，心理感觉价值很高。& && & 打个比例，比如让企业老总签名的家庭摆设赠品，明星签名的物品等等，这些在无形中就给消费者造成了一个高价值的观念。& &&&价值太高了，直接增加了销售成本，精明的我们也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。
29.法兰绒 与 珊瑚绒的区别
& & 这三年开始，一到冬天到处都是珊瑚绒、法兰绒，神马东东？& & 这是运用广泛，特别是亲肤棉被和居家服的面料，& & 珊瑚绒舒适，各种裤子，睡衣等，法兰绒比较重，密度高。
& &1.法兰绒克重高，就是说它面料厚，成本高，保暖性好& &2.法兰绒的毛绒比较细腻且密，珊瑚绒的毛绒比较粗且稀疏；& & 珊瑚绒稍微容易掉毛，而法兰绒则一般不会掉毛；& &3.同样的图案，珊瑚绒面料上会显得比较模糊，法兰绒面料则会比较清晰明艳
30.怎样防止新买的衣服掉色
& &新买来的衣服掉色，主要是因为在生产着色过程的上色度不同等原因，轻微掉色属于正常现象，& &那么，要怎么做把掉色降到最低呢？
& &&&将适量盐加入温水中稀释，新买的衣服放进盐水里泡2- 30分钟，手洗效果更佳。& &&&注意没必要把衣服浸泡在洗衣粉里太久。这样不仅容易掉色，也会伤害衣服布料。& &&&比较贵的衣服尽量不要用洗衣机洗，也不要经常用洗衣粉泡。& &&&买回来的新衣服在第一次洗之前先在浓盐水里泡一下再洗，& & 以后再洗的时候就不会掉色或者掉少一掉，之后就不掉色了。
普及知识，稍微比较长
&&&&面料就是用来制作服装的材料,从总体上来讲，优质、高档的面料，& & 大都具有穿着舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
& &中大面料布匹市场，是全国最大的交易市场，80%为潮州普宁人占领市场份额，20%为温州人。
& & 对于面料，很重要，下面详细介绍：& & & & 1. 柔软型面料
& & 包括针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。
　　2．挺爽型面料
有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突& &出服装精确性的设计中，例如、套装的设计。
　　3．光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。
　　4．厚重型面料
包括各类厚型呢绒和绗缝织物。以A型和H型造型最为恰当。
　　5．透明型面料
棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。富于变化的H型和圆台型设计造型。
　　下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
　　1、棉布& &是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和。& &&&它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。& &&&它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿着时必须时常熨烫。
& &&&2、麻布& &是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。& && & 一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。& && &它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。& && &它的缺点则是穿着不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。
& &&&3、丝绸 是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。
& && & 它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿着舒适。& && & 它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。
& && &4、呢绒
又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。& && & 它通常适用以制作礼服、、等正规、高档的服装。& && & 它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。& && & 它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。
& && &5、皮革 是经过鞣制而成的动物毛皮面料。& && &&&又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。& && && && && && && &&&二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。& && & 它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。& && & 它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。
& && & 6、化纤 是化学纤维的简称。& && && &它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。& && && & 通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。& && && &它 们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。& && && &它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。
& && && & 它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。
& && &7、混纺 是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。& && &&&它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，& && &&&又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。　
服装面料成分的鉴别
　　鉴别服装面料成分的简易方法是燃烧法。
& & 做法是在服装的缝边处抽下一缕包含经纱和纬纱的布纱，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，& &闻布纱燃烧后发出的气味，看燃烧后的剩余物，从而判断与服装耐久性标签上标注的面料成分是否相符，& & 以辨别面料成分的真伪。　　
& &&&一、棉纤维与麻纤维　　棉纤维与麻纤维都是刚近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈***，冒蓝烟。二者在燃烧散发的气味及烧后灰烬的区别是，棉燃烧发出纸气味，麻燃烧发出草木灰气味；燃烧后，棉有极少粉末灰烬，呈黑或灰色，麻则产生少量灰白色粉末灰烬。 　　二、毛纤维与真丝　　毛遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧速度较慢，散发出烧头发的焦臭味，烧后灰烬多为有光泽的黑色球状颗粒，手指一压即碎。真丝遇火缩成团状，燃烧速度较慢，伴有咝咝声，散发出毛焦味，烧后结成黑褐色小球状灰烬，手捻即碎。　　三、锦纶与涤纶　　锦纶学名聚酰胺纤维，近火焰即迅速卷缩熔成白色胶状，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃烧时没有火焰，离开火焰难继续燃烧，散发出芹菜味，冷却后浅褐色熔融物不易研碎。涤纶学名聚酯纤维，易点燃，近火焰即熔缩，燃烧时边熔化边冒黑烟，呈***火焰，散发芳香气味，烧后灰烬为黑褐色硬块，用手指可捻碎。　　四、腈纶与丙纶
　　腈纶学名聚丙烯腈纤维，近火软化熔缩，着火后冒黑烟，火焰呈白色，离火焰后迅速燃烧，散发出火烧肉的辛酸气味，烧后灰烬为不规则黑色硬块，手捻易碎。丙纶学名聚丙烯纤维，近火焰即熔缩，易燃，离火燃烧缓慢并冒黑烟，火焰上端***，下端蓝色，散发出石油味，烧后灰烬为硬圆浅黄褐色颗粒，手捻易碎。　　五、维纶与氯纶
　　维纶学名聚乙烯醇缩甲醛纤维，不易点燃，近焰熔融收缩，燃烧时顶端有一点火焰，待纤维都融成胶状火焰变大，有浓黑烟，散发苦香气味，燃烧后剩下黑色小珠状颗粒，可用手指压碎。氯纶学名聚氯乙烯纤维，难燃烧，离火即熄，火焰呈***，下端绿色白烟，散发刺激性刺鼻辛辣酸味，燃烧后灰烬为黑褐色不规则硬块，手指不易捻碎。　　六、氨纶与氟纶
　　氨纶学名聚氨基甲酸酯纤维，近火边熔边燃，燃烧时火焰呈蓝色，离开火继续熔燃，散发出特殊刺激性臭味，燃烧后灰烬为软蓬松黑灰。氟纶学名聚四氟乙烯纤维，ISO组织称其为萤石纤维，近火焰只熔化，难引燃，不燃烧，边缘火焰呈蓝绿碳化，熔而***，气体有毒，熔化物为硬圆黑珠。氟纶纤维在纺织行业常用于制造高性能缝纫线。　　七、粘胶纤维与铜铵纤维　　粘胶纤维易燃，燃烧速度很快，火焰呈***，散发烧纸气味，烧后灰烬少，呈光滑扭曲带状浅灰或灰白色细粉末。铜铵纤维俗名虎木棉，近火焰即燃烧，燃烧速度快，火焰呈***，散发酯酸味，烧后灰烬极少，仅有少量灰黑色灰。
纯毛面料的鉴别
　　纯毛面料色泽自然柔和、保暖效果好、是制作高档西服和大衣的首选面料。但现在仿毛织品越来越多，随着纺织工艺的提高，已达到了大多数顾客难以鉴别的水平，但色泽、保暖性、手感等还远远不及纯毛面料。　　一、手摸感。纯毛面料通常手感柔滑，长毛的面料顺毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。& &&&而混纺或纯化纤品，有的欠柔软，有的过于柔软松散，并有发粘感。　　二、看色泽。纯毛面料的色泽自然柔和，鲜艳而无陈旧感。& &&&相比之下，混纺或纯化纤面料，或光泽较暗，或有闪色感。　　三、看弹性。用手将物捍紧，然后马上放开，看织物弹性。& && &纯毛面料回弹率高，能迅速恢复原状，而混纺或化纤产品，则抗皱性较差，大多留有较明显的褶皱痕迹，或是复原缓慢。　　四、燃烧法鉴别。取一束纱线，用火烧，纯毛纤维气味象烧头发，化纤面料的气味象烧塑料。& & 燃烧后的颗粒越硬说明化纤成分越多。　　五、单根鉴别。& & 所有动物的毛在显微镜下看是有鳞片的，如果是长毛面料的话只要取一根毛象上图一样搓几下就会向上或向下移动（为了掌握这一技巧可先拿一根头发做试验），如果是普通织物，抽取一根纱线，剪2厘米的两段拆成一根一根的纤维放在手心里搓四五下，看它们会不会移动。　　
& && &毛纺原料　　& & 目前，市场上的毛织物所采用的动物毛纤维，大致有绵羊毛、山羊毛、驼羊毛和兔毛几种。　　& &&&一、绵羊毛　　人们日常用量最大的毛衫、呢绒、毛毡等主要是绵羊身上密生着的绵羊毛。& &&&在编织工业中，由于绵羊毛用量最大，所以&羊毛&便成了绵羊毛的简称。　　世界上绵羊毛产量较多的国家是澳大利亚、独联体、新西兰、阿根廷和中国。& &羊 毛的支数和级数是评定羊毛等级和品质的依据，支数越高，品质越好，级数越高，品质越差。
　　雪兰毛也是常见的品种。雪兰毛原称雪特兰羊毛，因产于英国苏格兰的雪特兰群岛而得名。& & 由于雪兰毛以绒毛为主体并夹杂较多的粗毛和戗毛，这种天然的粗细混杂，形成了雪兰毛织物特有的丰满而蓬松，柔软而不细腻，光泽和弹性较好的特点，具有粗犷的风格。& &&&但是，由于雪兰毛的产量少，供不应求，市场上销售的所谓&雪兰毛衫&多是以新西兰的半细羊毛为原料。更有些名为&雪兰毛&，卖价每件不足百元甚至仅几十元，实际上是仿雪兰毛风格的产品，有的&雪兰毛&则是由多种杂毛纺成，只能做粗毛线，价格也较便宜。　　还有以价格低廉、受消费者欢迎的羊仔毛，其实是羊羔毛，其手感较粗，多做成毛线使用。　　& &&&二、山羊毛　　山羊毛是指山羊毛身上剪取的粗毛和死毛。& & 一般山羊毛身上的细毛很短，不能纺纱，粗毛也只能造毛笔，刷子之类，只有马海毛例外。& & 马海毛即安哥拉山羊毛，产于土耳其的安哥拉省，北美和南亚等地，是一种优质毛纤维，表面光滑，极少卷曲，长而且粗，具有蚕丝般的柔和很强的光泽，优良的回弹性，耐磨性和高强度，是织制提花毛毯、长毛绒、顺毛大衣呢、人造毛皮等高级织物的理想原料。& &&&粗棒针手织的马海毛衫，披挂着柔软的如丝如雾般的纤维，构成高贵、活泼而又粗犷的服装风格，深受人们喜爱。我国西北的中卫山羊毛也属于马海毛类。
& & 但在市场上，有人把蓬松风格的腈纶膨体纱称为&马海毛&出售，造成误解，那样的腈纶膨体纱，充其量只能叫做“仿马海毛”。
　　&&三、羊驼毛　　羊驼毛（ALPACA），又称&驼羊毛&，纤维长达20-40厘米，又白、褐、灰、黑等颜色，因90%产于秘鲁，又称为&秘鲁羊毛&。& & 它的两个品种，一种是纤维卷曲，具有银色光泽，另一种是纤维平直，卷曲少，具有近似马海毛的光泽，常与其它纤维混纺，作为制作高档服装的优质材料。目前市场上的驼羊毛，大多是东欧的产品。　& &　四、兔毛　　兔毛以轻、细、软、保暖性强、价格便宜的特点而受人们喜爱。& &&&它是由细软的绒毛和粗毛组成的，主要有普通家兔和安哥拉兔毛，且以后者质量为优。& & 兔毛与羊毛区别在于纤维细长，表面特别光滑，容易辨认。由于兔毛强度低，不易单独纺纱，& &&&因此多与羊毛或其它纤维混纺，制造成针织品和女士呢、大衣呢等服装面料。　　
&& 纯毛的概念和标识　　在市场上，人们常可看到羊毛产品有“纯羊毛”或“100%”羊毛两种标志，有人以为“纯毛”就等于“100%羊毛”，其实不然。
& &从字面上说“纯毛”应当是100%羊毛。& & 但实际上，在生产过程中，为了改善纤维的纺织性能，使织物更加耐用，有的产品常常要加入一些涤纶或锦纶的非毛纤维。对于加入量的多少，国家标准中有明确规定。这样，我们就明白了。纯毛产品并非是100%羊毛，标明纯毛产品的，则是已按规定范围加入非毛纤维，因而应比100%羊毛产品价格低。　　& & 总之，要在日益繁荣的市场上买到称心如意的毛纺织品，我们除了运用看、摸、问、比较等办法努力识别外，可以从价位上进行分析。当然，最安全的还是要不断增加对产品知识的了解。
识别羊绒、羊驼毛、马海毛　　一、羊绒　　羊绒是来自山羊身上的底层细绒毛，山羊生长在高寒的草原上，例如我国的内蒙、新疆、青海、辽宁等地。我国是世界上的羊绒生产大国，羊绒产量占世界总产量的1/2以上，其中又以内蒙的羊绒为上品。羊绒纤维的特点是纤细、柔软。其面料手感柔软、滑糯，光泽柔和，较同样厚度的羊毛面料相比重量轻很多，且多为绒面风格。一般来说，浅色的多源自白绒，品质较好；而深色的大都取自紫绒或青绒，质量稍逊。　　二、羊驼毛　　羊驼毛来自一种叫“羊驼”（亦称“阿尔巴卡”）的动物，这种动物主要生长于秘鲁的安第斯山脉。安第斯山脉海拔4500米，昼夜温差极大，夜间-20～-18℃，而白天15～18℃，阳光辐射强烈、大气稀薄、寒风凛冽。在这样恶劣的环境下的羊驼，其毛发当然能够抵御极端的温度变化。羊驼毛不仅能够保湿，还能有效地抵御日光辐射，羊驼毛纤维含有显微镜下可视的髓腔，因此它的保暖性能优于羊毛、羊绒和马海毛。　　另外，羊驼毛纤维具有17余种天然色泽：从白到黑，及一系列不同深浅的棕色、灰色，是特种动物纤维中天然色彩最丰富的纤维。我们在市场上见到的“阿尔巴卡”即是指羊驼毛；而“苏力”则是羊驼毛中的一种且多指成年羊驼毛，纤维较长，色泽靓丽；常说的“贝贝”为羊驼幼仔毛，相对纤维较细、较软。羊驼毛面料手感滑，保暖性极佳。　　三、马海毛　　马海毛则是指安哥拉山羊毛，主要产于南非，其特点是纤维较粗，卷曲小，光泽好。马海毛面料手感滑挺，呢面光泽足。马海毛和羊驼毛面料一样多为短顺毛风格。　　
丝绸的介绍
　　丝绸织品一般分真丝和仿真丝面料两大类,& & 在丝绸织品上都带有标签,那么怎样识别标签上数字代号呢?& &&&这些数字共有5位。& & 第一位数字代表商品所用的原料; & & 第二位数字代表商品 的织物组织,&&后面则是商品的序号.在这个数字前, 还用大写的英文字母代表商品的产地,& &从丝绸产品的编号上,可以认定产品的原料及产地。
　　丝绸原料的代号:“1”代表真丝，包括桑丝及桑丝占50%以上的桑柞交织品种、双宫丝、桑绢丝绸；& &&&“2”代表合成纤维；& &&&“3”代表天然纤维与短纤维混纺；& & “4” 代表柞丝；“5”代表人造丝；& &&&“6”代表两种原料以上的长丝交织，或长丝与短丝维交织；& &&&“7” 代表被面类。　　& &丝绸产品产地代号：B为北京、C为四川、D为辽宁、E为湖北、G为广东、H 为浙江、J为江西、K为江苏、M为福建、N为广西、Q为陕西、S为、T为、V为河南、W为安徽、X为湖南。　　& &
&&&&西装面料
　　一、纯化纤织品
　　1、纯涤纶花呢。& &&&表面平滑细洁，条型清晰，手 感挺、爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春 秋装。　　2、涤粘花呢（快巴）。& & 涤纶50～65％、粘胶丝 50～35％，毛型感强，手感丰满厚实，弹性较好，价廉。宜做男女春秋服装。　　3、针织纯涤纶。& &&&质地柔软，弹性好，外观丰满 、挺括，易洗快干。宜做男女春秋服装。　　4、粗纺呢 & &&&绒俗称“粗料子”，由于原料品质差 异较大，所以织品优劣悬殊亦大。　　5、大衣呢。& & 有平厚、立绒、顺毛、拷花等花色品种。质地丰厚，保暖性强。用进口羊毛和一、二级国产羊毛纺制的质量较好，呢面平整，手感顺滑，弹性好。用国产三、四级羊毛纺制的手感粗硬，呢面有抢毛。宜做男女长短大衣。　　6、麦尔登。& & 用进口羊毛或国产一级羊毛，混以少量精纺短毛织成。呢面丰满，细洁平整，身骨紧密而挺实，富有弹性，不起球，不露底。宜做男女服装和。　　7、海军呢。& & 用一、二级国产羊毛和少量精纺短 毛织成。呢面细整柔软，手感挺实有弹性。有的产品有起毛现象。用途同麦尔登。　　8、制服呢。用三、四级国产羊毛混合少量精纺回毛、短毛织成。呢面平整，手感略粗糙，有抢毛，久穿后明显露底，但坚牢耐穿。宜做制服。　　9、法兰绒。& & 呢面混色灰白均匀，绒面略有露纹，手感丰满，细洁平整，美观大方。宜做男女春秋服装。　　10、粗花呢。& &用1-3级国产羊毛混以部分粘纤而成。呢面粗厚，坚牢耐穿，花色繁多。宜做男女春秋两用衫及高档童装。　　
& & 二、混纺织品
　　1、涤毛花呢。其中涤纶55％，羊毛45％，质地较厚实，手感丰满，强力高，牢度好，挺括、抗皱性好。宜做秋冬服装。　　2、凉爽呢。其中涤纶55％、羊毛45％，料薄，但坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点。宜做春夏服装，不宜做冬季服装。　　3、涤毛粘花呢。涤纶40％、羊毛30％、粘胶丝 30％，呢面细洁，毛型感强，条纹清晰，挺括，牢度较好，价廉，经济实　　
& & 三、全毛织品　　1、华达呢。& &纱支细，呢面乎整光洁，手感滑润，丰厚而有弹性，纹路挺直饱满。宜缝制西服、服，女上装。缺点是经常摩擦的部位膝盖、后臀部极易起光。　　2、哔叽。& &纹路较宽，表面比华达呢平坦，手感软，弹性好，不及华达呢厚实、坚牢，用途同华达呢。　　3、花呢。& &按重量可分为薄花呢（300克以下／米）和中厚花呢（300～400克／米）。呢面光洁平整，色泽匀称，弹性好，花型清晰，变化繁多。宜做男女各种外套、西服上装。　　4、啥味呢。& &光泽自然柔和，呢面平整，表面有短细毛绒，毛感柔软。宜做春秋两用衫及西服。　　5、凡立丁。& &毛纱细，原料好，但密度稀，呢面光洁轻薄。手感挺滑，弹性好，色泽鲜艳耐洗。宜作夏令服装和冬季棉袄料　　6、派立司。& &光泽柔合，弹性好，手感爽滑，轻薄风凉，牢度不及凡立丁。最适合做夏季男女各式服装。　　7、女衣呢。& &纱支较细，结构较疏松，手感柔软，而富有弹性，花色多，色艳丽。常用作女春秋两用衫和棉袄面子。　　8、直贡呢。密度大，手感厚重、柔软，表面平滑，光泽明亮，富于弹性。宜做大衣、中山服。
何为原单？
& && & 原单也叫余单、尾单，是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。
& & 质量合格的，就是专卖店里的“正品”。&& 0NE&&分类& &A.原单货& & 由于低成本劳动力等因素，国外品牌会把原料、配件、版型等拿到生产国来制作，然后再拿回去销售。& & 考虑到原料制成成品过程中各方面的损耗，提供原料时会多给3%，即&计划报废物资&，以防万一。& &&&厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一样的产品，这就是原单货。& & 它和&真货&的惟一区别，不过“庶出”而已，数量较少。
& &还有一种&原单货 &，是因为种种问题，被品牌商拒收的&外转内销&，有时数量颇多。& &最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 & &&&B.跟单货&&&原版&的面料，一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），& &采用和正品 一样的版型做出原来的款式，这就是&跟单货&。 虽然&跟单货&有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是&血统&相同，穿上身，效果一样，&&而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
&&C.外贸原单& &&&简单来说就是国外一些大客户依据官方发布的正品为模板，另找的国外厂家生产，& & 出厂后直接运回本国销售，一般多见于国外大型企业或批发商，此类商品和正品 比较，& & 线头较多，有明胶，在做工和用料上面也会有差距，但是性价比极高，是超A品质的，市面大多所说原单皆为此类商品。
& &D.追单货& & 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？& &好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫&追单货&。
& &TWO 质量差异
& & 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装容易出现瑕疵。& & 的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。& & T恤和外套等品牌差异较大。
所以在买外贸服装时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓&原厂三兄弟&& && &因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，& && &其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，& && &不是批发市场里随处可见的。& && &一般情况下只要能买到跟单的服装就是非常划算的。& && &而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。& && &这些东西都是不被检查及格，& &&&只能贩卖，说真不真，说假不假的货物。& &&&仿货并不算是原单，因为没有通过品牌公司的允许下制作，并且连材料都不一样。&&&&Three&&生产地区
&&& &全国生产外贸服装主要有几个地区，以长三角和珠三角，东北大连地区为主，&&形成国内外贸服装出口重镇，主营日韩外贸服装出口，而欧美大牌的代工厂家由于历史的原因& &多是找的香港工厂，随着经济发展和区域成本的升高，香港生产资源和人工竞争能力已然下降， 越来越多的欧美大牌代工转移到与香港毗邻的珠三角设厂。
Four价格差异
& & 一件所谓的外贸服装从厂家出来净成本不会太高，& &但最终流入批发市场的价格却是偏高。& &首先这些货的原单也就是合同额内的一部分， & &它们经过另一个渠道步入商场各专柜的身价已是至少四位数以上的天价，& & 这样的话，因为它们品牌款式质量的关系，价值也会跟着上升。& && & 在消费者心目中也有好的印象，造成了市场的“稀缺性”。&&在经济学中，“稀缺性”带来价格的上涨是必然的，因此这个是价格偏高的主要原因。&&另外，珠三角外贸代工厂家主要的分销市场是香港、台湾、韩国和东南亚地区，
& &这些地区的经济条件好，带来的消费能力强，外贸服装的行情也看涨，所以连带效应使得整个批发价格也上扬。& & 还有就是，珠三角外贸代工厂家另外一个分销渠道是全国各大市场内批发大鳄们，同样的产品从厂家到商家手头加上费用及利润，价格自然又提高了。
& & 价格差异原因& & 当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~& & 所以你可能会看到，同样是一个品牌的，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？& & 以上的这些就是分别。& & 由于涉及制作面料成本，设计理念，技术工艺，品牌风格等等方面的巨大差异，& && &使得日韩的原单衣服比欧美品牌服装的价格低很多，经常是低到1比10(当然市场数量上可能是10比1)，我以为可以这样打个比方，日韩服装相当于一罐加糖的可乐，欧美服装则相当于是一杯美酒，究竟选哪样，就看你的定位是什么。Five .识别方式
看针脚识别方法，真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，& && & 所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而赝品就往往顾及不了这么多。 & & 有的时候，也有由于针脚数目而被退单的货，分辨的话可以结合上面一些特点来具体分析。& &&&
&&看辅料& & 有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是客供，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志，假如做工 粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是赝品。& &看是否水洗& &真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不轻易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而赝品很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
&好长的贴，看完了，谢谢楼主，另外，想问下，毛呢外套，怎么挑呢？在广州应该去哪里买比较好？&
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