【达人秀】荣幸8场全中！?Master.?早场4场全中！
【单固】彩民留言
006负 007 012 014 023 028 035 038胜8X9 5倍祝红
勇「雨」前行
昨天推的沃尔夫斯堡，巴萨等均打出，胜率超过50%。今天推荐 13伯恩茅 负 06缅甸 负 泰国进2到3球 23莎索罗 胜 25达姆施分胜负跟单请自行串组。 挥霍者确是恶魔的朋友，恶魔原是辜负主恩的----《古兰经》
推一胆 030 埃弗顿打曼联 让球胜埃弗顿不败
今日推荐：A022让胜，036让胜，100元中222元；B038胜，043胜，100元中298元；C016平，038让平，100元中1105元；D心水：031胜，024胜平。E016让胜，043胜，038胜，3×4；F022让胜，036让胜，031胜，040胜，4×5。
昨天黑单，幸运的是推荐未能上墙！今日推荐010负，031胜，二串一，祝红！
无为而无不为
今日推荐四场高赔：007A米对克罗托内，让平！A米本赛季打的挺好，为什么？我觉得与球队整体的换年轻血液不无关系，据统计，A米是本赛季意甲首发阵容最年轻的球队，平均年龄25岁，与以往A米养老院形成了巨大反差，球员敢跑能冲，今对阵升班马，要穿盘难度很大，因为A米近来的主场比赛没有能穿盘的。所以，博让平，比分2:1！028毕尔巴鄂竞技对埃瓦尔，平！毕巴双线作战，虽然欧罗巴已出线，但是体力消耗也大，客队埃瓦尔专心打联赛，体能充沛，本赛季战绩创造了在西甲最好的开局，也算是一支顽强的球队。本场我看好客队带走一分！比分1:1！037阿拉维斯对拉斯帕尔马斯，平！阿拉维斯上轮客场击穿比利亚雷亚尔，实力还是有的，客队小岛球队拉斯帕尔玛斯主场非常强悍，上轮命中了主场穿盘比分3:1毕巴，本场来到西班牙大陆打客场，我还是看好能拿到分，因为球队的整体打法思路比较清楚，本赛季西甲除了皇马巴萨的比赛看的多，下来就是小岛球队了，球员之间的配合默契度很高，场面踢得很花，所以，这场我博平，比分2:2、3:3！043，尼斯对图卢兹，让胜！这两个球队都属于神经质球队，再加上尼斯的巴神就更神经了，这场我无脑让胜穿盘！比分3:1！4串11！红黑勿怪！祝红！谢谢！
今日看好，035胜
013/0，040让3，2串1 012让球3，028/3，2串1 5串1，013/3，028/3，035/3，012让3，040让3，红起来
重出江湖了先来个二串，14让胜，10负走起
009胜平，010负。二串一。100倍
希望能在进达人秀！那感觉不错！昨天看的德比大战不错皇马没有输、今年冠军有戏。来几场喜爱的西甲：037平、038让3、042让3、043平4*11。希洪在不在主场拿分保级真悬了，昨天巴黎输了摩纳哥赢了。尼斯赢了又是榜首会不会太热呢博平！顶顶顶红红红
昨天红，今天继续。028毕尔巴鄂近期状态一般，有些波动起伏，客队近期三连胜，状态火热，但是客场表现一般。亚盘各方开出主让半球/一球盘，后期各家降盘，此举目的分散大家注意力，减轻主队压力，看好赢盘赢球！推3 博比分2-13-1 另外041佛罗伦萨作为热点成为大家普遍胆材，谨防赢球输盘！
早场，002负，悉尼近3轮不胜，急需反弹，不论交锋往绩还是实力上都碾压对手，但升至一球怕无法大胜，博让平。003胜，樱花上季就是败在这里，今年再来一次不会放过机会，樱花打平就能晋级，亚盘开出半球后退平半低水，对樱花有利，看好樱花赢球，博让平。004胜，阿德莱德本赛季灾难性表现一胜难求，本场面对惠灵顿凤凰有望取得首胜，初盘普遍半球平半后强势升盘半一，对阿德莱德很有信心，博让胜。002让平x003让平x004让胜，3x4，5倍投入40.（今日投入40，累计盈亏-284）（只是最后组单可惜了）
DiDi模式样:003平平十平胜十平负。006负负十平负十平平，035平平十平胜十平负。
003，3。007，3。013，0。002，0。
002负，029胜，030让球胜，200博580块，稳单
01让负串03胜 05让负串07让胜 11让负串12胜 16让负串10让平
胖胖惹人Love
米兰必胜，接下来米兰进入魔鬼赛程，此战必须拿下才行，主场对升班马必将全力以赴。虽然有伤停，但并不足以影响实力差距。亚盘盘口最低球半，14场都没有选这道送分题，单选三，博让平。都说佛罗伦萨有冷，我不觉得这样，实力差距巨大，而且这轮其他强队内斗，佛罗伦萨正好抓住机会。欧战拖累也是空谈，大不了欧联不打了也不能不要联赛啊，而且客场对阵弱旅拿分就出现，就算输了也不是没有出现的可能，留什么力？亚盘看也没什么异常。单选3，博让胜！
早场001 胜平002 负2串1 006让平007胜胜 2串1
1胜2负500倍
给大大家早场恢复一把。稳胆 01胜 02负 03胜 04胜其中010304胆大可博让平 02让负可博 随缘自由串。 点赞让我们成为今早的护航者吧
昨天红单001胜，博让平，009让胜。复盘思路，首尔联赛已拿下冠军，足总杯客场1:2，回到主场势必全力以赴，视死如归，实力与主场优势并存。009让胜，核心思路，主队主场显有大败，客队凯尔特人，联赛领先优势明显，面对欧冠难堪的战绩显然不是主教愿意面对的，所以势必留力欧冠，两个原因相结合，主对最多输输一起球为最差打算，所以单选让胜。 今日同样看好两场，004，阿德莱德上赛季冠军，本赛军颓废，但面对同样糟糕垫底的惠灵顿，一胜难求，最好的转机因在此，也可博让胜。007，AC米兰，战意，实力，主场，优势巨大，赢球不是问题，博让胜。A单004胜，007胜。B单004让胜，007胜。C单004胜，007让胜。周日希望大家红单，周一好心情工作。
001胜002负003胜
斯图加特，尼斯胜。两场德甲平（中1）。4串11，德甲两场可2串1优化多点
002（010）负012胜2x1；002负029胜胜2x1；004胜007胜2x1；004（040）胜013负2x1；010负012胜2x1；026胜035胜2x1；029胜胜040胜2x1；035胜040胜2x1；001胜平040胜043胜3x1；012让胜030负026胜043胜4x5。另外 日乙金泽不败保级 樱花拿分无忧，西甲巴伦西亚胜 毕尔巴鄂 希洪主场拿分，意甲卡利亚里 罗马坐客均可拿分。
【强胆】彩民留言
7.30场次推荐都红，10点场继续跟新推荐，023主胜，020胜平（平均优化）本期投入50元，累计投入50元，可中100元，当期利润50元，在平台推单已累计盈利1300元，另一单双复式优化推荐020胜平，025胜平（平均优化），本期投入80元，累计投入80元，可中135元，本期利润55元，双复式已盈利100元，小编辛苦了，祝红
今天高赔推荐！阿贾克斯让平，阿根廷独立让平。不解释太多，看盘看了大半天，比较稳！明天达人秀见！
026胜041胜胜045胜三串一
今天算不亏了，02可惜平了，本来想打让负的，看来熙宝贝的，不过没关系，03和04中出，05正在比赛中。只要平就赚几千，不中也没亏，晚场，010让负，比分0比2，1比3，021让平，029让胜，阿贾克斯的主场号称魔鬼。034让负，046负平，051平，6串57。打4倍456元。。010让负，021让平，029让胜，034负，046平，051平。祝福红。中3场小亏几十，中4场赚钱。
今日早场：005两队往绩多平，本场平手盘（进球数2丶3，比分1:1）；006实力优势巨大，人妖客胜；007深盘力挺，米兰小胜升班马，竞彩下压胜赔，米兰主小胜居多，此体系让平可博；008让胜博平，往绩主优受让不败；010连续退盘，斯图客场不胜。即时亚盘从客让半一退至平半，竞彩压低客赔，热度增大，让胜；A－010让胜，008让胜，006负3串1；B－005平，007让平，008平，010让胜4串11
波胆，小编望上墙，005 011 020024 025平3串1，祝红
05看平15看平分析不怎么会写，说不好听就是感觉，说好听就是经验，写起来太长了！看结果就好了！
031胜平，搏平让平，大搏可让平
玉兰苑竞彩点
即时盘口，004单3
早场红单推荐已红单，2.35推荐003胜平004胜（平均优化），本期投入80元，累计投入80元，可中133，本期利润50元在平台推单已累计盈利1200元，小编辛苦了，祝红
昨天两场德甲全部顺利打出，感谢点赞和关注我的朋友，今天推荐一单小复式：005胜负，2.28+2.72；032平负，2.8+2.7水；045胜，1.6水；047胜，1.61水。西甲塞维利亚输球，另外三场全平，本场看好胜负；葡超完场四个主胜，032看平负，走下盘；阿甲居然没有主胜，045看主胜，智利甲暂时无主胜，047看主胜，祝大家红单谢谢，共勉。
01来不及了，02平，03让平，04让胜，05平。4串11。打20倍。祝福红。
恺德体彩 兑奖号 谭威威
每日二串一推荐:013让胜，030让胜。100元可中380元。013:伯恩茅斯主场不弱，只是最近发挥不稳定，红军三叉戟暂时解体，体能也不占优，看好伯恩茅斯主场拿分；030:太妃糖赛季初连续拿分，无奈最近状态不好，主场至今不败，本场看好科曼偷穆帅一手。太妃糖不败！
【串关专家说】彩民留言
随心，随性，随缘
昨天命中啦，14场对11场错在马竟太多，今天比赛重点推荐胜负彩14场（顺序001埃弗顿-014尼斯）看清楚啦是胜负彩14场的顺序：001平x002平负x003胜负x004平x005平x006胜负x007胜负x008平负x009胜x010平x011胜负x012胜平x013平x014胜平！百分之百稳胆009佛罗伦萨胜！精选2串1：020佩斯卡拉平x030曼联平。023萨索咯负x042巴轮西亚平！再推荐个8场比赛：020平x021负x023负x028平x030平x034平x038负x042平，8串56！中5场就赚钱！总体感觉今晚比赛平局居多！祝大家红单谨慎跟单参考！扣字扣得很累了，我也辛苦，小编帮忙上墙啦！小编我还是顶不住啦??上墙啊快到点啦
好久没有推单了，都看各位大神屡屡红单，自己也打了几次没能连红不过回了本。今天试试自己的单。德甲德乙合并5场:25-1.34-1.09-3.10-让0.11-让3.容错2场
萨索洛胜，希洪胜，二串一。
2.35场次已红，7.30场次推荐006负，007胜，009胜平（平均优化），本期投入70元，累计投入70元，可中120元，本期利润50，在平台推单已盈利1250元，另双复式优化也已红单，7点场次更新推荐005胜平009胜平（平均优化），本期投入98元，累计投入98元，可中155元，本期利润57元，复式优化已累计盈利50，小编辛苦了，祝红
张家口大顺
昨天三场全黑了，今天在来三场，大家参考。022桑普 VS 都灵，周中意大利杯多场比赛开打，桑普多利亚在主场3-0轻松拿下卡利亚里，延续此前联赛的良好状态。反观都灵周中一战，与弱旅比萨大战120分钟，虽然最终取得胜利，但体能消耗不小，让此番客战有了更多不确定性。桑普多利亚主场战绩不俗，加上交锋战绩的优势，此役有望在主场胜出022（胜）。030埃弗顿 VS 曼联，曼联虽然近来在英超的战绩不佳，近7场英超仅有一胜，不过也仅有一场失利，从曼联近来在杯赛的战绩看，球队最近的表现是好转的。埃弗顿近8场1胜3平4负仅得一胜，近期进攻端表现不力是近期战绩糟糕的一大原因。从两队交锋往绩看，曼联占优势，上赛季两队三次交手曼联都取得胜利，而且在客场还有一场3-0的大胜，因此本次看好曼联取得胜利030（负）。037阿拉维斯 VS 拉帕马斯，阿拉维斯上轮击败比利亚雷亚尔之后，全队上下士气有较大的提升，在国王杯中顺利晋级下一轮，此外他们近期的防守表现也有着不错的提升，本场比赛面对客场战绩一般的拉斯帕尔马斯，看好阿拉维斯主场至少拿到一分037（胜平）。
028推介主胜，关注平台很久了，今天第一次推单！ 毕尔巴鄂竞技本赛季取得了6胜2平5负的战绩，排名在了第8位，对于巴斯克雄狮来说，只通过本地区的球员组成的战队年年都有一个好成绩实属不易，是跻身西甲第二集团的强队，不过由于双线作战的困扰，球队成绩最近不稳，但是近期有所好转，埃瓦尔是中下游的球队，目前6胜3平4负，排名第7位，基本上保级不用愁了，不过球队的客栈能力不足，基本上不会取胜，因此本场比赛可能会被毕尔巴鄂竞技抓到机会。而亚盘开出了主让半球的盘口也展现了主场的优势。
昨天我车的比赛看的太爽了！昨天真的是博单了……一场信仰，一场蒙的，我自己买了负，发平台求稳推了让负。今天尼斯胜
兹拉坦?伊布拉西莫维奇
金日007ac米兰让平，平胜串036沙勒罗胜，平胜，50元奖金优化搏两场平胜，可中56至974，目前总投资550元
今日稳胆二串一 ac米兰胜、太妃糖不败
人生在于冲刺
早场首先恭喜金泽保级成功，这支球队后期踢得不错，坚持就是胜利！002负003胜004胜006负4串1，002让平003让平005平006让平4串11，002让平003让平004让平006让平4串11，比分4串5，002：1:2，1:3，003：2:1，3:1，004：2:1，3:1，006：1:2，1:3，个人观点，实单已下，望红！
007 AC米兰让平 043 尼斯胜二串一
今日稳胆:041佛罗伦萨-胜
001胜，比分2:0、2:1，002负，比分1:3、1:4，003胜、平，比分2:1、3:1、1:1，004胜、负，比分2:1、1:2、1:3
12月的第四天，也是来平台的第4次推荐，来平台推荐总共4红3黑。谢谢昨天点赞的184位朋友！昨天主要分析了一场西班牙国家德比，死在90分钟+水爷的读秒绝杀，巴萨之前浪费的机会那么多，谁能想到最后的绝杀啊，我觉得分析的没有错，毕竟国家德比的因素还是很多的。昨天9点的时候还分析了一场狼堡（31）小编也快速上墙了，赫塔在70多分钟的时候扳平比分，狼堡在89分钟得到了一张战神卡，在90分钟+又送给了赫塔一个点球，唉这也真的是没爱了！今天来个早班车！来分析一场利物浦的比赛，周日8点半档的比赛还是挺容易爆冷的。013，伯恩茅斯VS利物浦，基本面：核心库蒂尼奥伤停2个月，斯图里奇也有伤在身，好在拉拉纳本场比赛有望重新登场。盘口方面：初盘各家并不统一，有开在半一低水也有一球高水的，但我觉得这两个开盘思路在临场前应该会形成统一意见，应该是造热客队，我认为这场比赛利物浦赢盘很难。英超本赛季一球盘强队做客很难赢盘。（推荐让31）祝大家周末愉快！！
竞彩张哥 山东02426
昨天推荐选了冷门，冷门实在是太多，今天意甲AC米兰胜，博穿盘，法国杯朗斯胜，博穿盘！希望今天走正路！
【达人秀】彩民留言
009胜平，比勒菲尔德本赛季防守太差，主场还稍微好些，亚盘平半高看主队，主队不败概率高。043让负，尼斯本赛季异军突起，但受多线作战和主要球员伤病，最近势头有所减弱。图卢兹今年高开低走，近期状态低迷，亚盘让平半后升半球，有诱上嫌疑，不如反敲客队不败。23胜，萨索诺虽然排名和恩波利差一位，其实实力远在恩波利之上，受多线作战，人员伤病，萨索诺近期表现不佳。随着欧联出局，可以全力以赴联赛。
13胜，7胜或者13胜，10负，我是红军
今天看好08负10负，二串一
第11期第2单，003让平X004让胜，20元中161元(第10期7连黑，亏损650元，本期已投入30元)，个人禺见，仅供参考，祝红。
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今日搜狐热点命中国足大胜！这份勇气还有谁？
近期34场推荐红30场，胜率90%！最近我的球感、盘感、运气都好到了极点，推荐接连命中。不是半场结束就基本上收米，就是被日之后扳平反超，总之就是不论过程如何，结果就是我们收米！
这感觉，没有跟上的朋友是不会体会到的。
欧冠决赛已经结束，五大联赛真要在等两个月了，这两个月你是不是不知道该怎么买球了？是不是都是你不熟悉的联赛，不了解的球队？压根不知道基本面啊...只能被庄家牵着鼻子走！
你怕了吗？是不是有点慌，不知道该咋办了？
别怕，有我在，本人最擅长的就是在这个季节收米，吹空调，吃西瓜，悠哉的坐在电脑前，鼠标一点，就等着收米了，是不是格外的惬意?
那究竟应该怎么跟我呢？
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OK~咱们还是依照惯例回顾下近期战绩：
近期战绩（34推30红,胜率＞90%）
6月7日推荐中国盘口----红----27693人跟单
6月6日推荐弗鲁米嫩塞----黑----23003人跟单
6月5日推荐意大利盘口----红----24379人跟单
6月4日推荐天狼星盘口----红----23826人跟单
6月2日推荐法国上盘----红----27682人跟单
5月31推荐赞比亚u20----红----23594人跟单
5月29日推荐哈斯菲尔德----红----23391人跟单
5月28日推荐河床盘口----红----23782人跟单
5月28日推荐科林蒂安盘口----红----23782人跟单
5月27日推荐亨克盘口----红----23594人跟单
5月26日推荐哥伦布机员----黑----25636人跟单
5月26日推荐雷根斯堡盘口----红----25636人跟单
5月26日推荐阿根廷盘口----红----25636人跟单
5月25日推荐洛里昂盘口----黑----24764人跟单
5月24日推荐曼联小球----红----26107人跟单
5月23日推荐川崎前锋盘口----红----25805人跟单
5月22日推荐洪都拉斯盘口----黑----24980人跟单
5月21推荐曼联盘口----红----26502人跟单
5月20日推荐泰格雷盘口----红----24750人跟单
5月20日推荐圣塔菲盘口----红----24750人跟单
5月20日推荐摩纳哥盘口----红----24750人跟单
5月20日推荐因格式塔特盘口----红----24750人跟单
5月20日推荐大阪钢巴盘口----红----24750人跟单
5月19日推荐尼姆盘口----红----21302人跟单
5月18日推荐托卢卡盘口----红----22873人跟单
5月18日推荐博塔佛哥盘口----红----22873人跟单
5月18日推荐凯尔特人盘口----红----20873人跟单
5月17日推荐锐界谢周三----红----25974人跟单
5月17日推荐名古屋京巴盘口----红----22231人跟单
5月17日推荐皇家盐湖城盘口----红----21234人跟单
5月16日推荐马瑟韦尔盘口----红----25464人跟单
5月15日推荐佐加顿斯盘口----红----23457人跟单
5 月15日推荐防卫者盘口----红----27586人跟单
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由于篇幅有限，所以只贴上最近的部分战绩，每天胜临足球310还有其他推荐，能让你随随便便红个7串1~
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你是否终日在红黑无常的泥潭中挣扎，在无数个黑夜中猛然惊醒，看眼比分网，又黑了！
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今日搜狐热点跟单员工作总结10篇
跟单员工作总结
跟单员工作总结
跟单员工作总结
　　跟单员工作总结（一）：
　　伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满期望的2015。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
　　1.工作资料，对公司的贡献(XX年)
　　首先，十分感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。
　　XX年全年销售处basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客户持续稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwikXX年定单相对较少，但是全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的)。
　　对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮忙解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。[由www.duanmeiwen.com整理]
　　2.自己的成长与突破、变化(XX年)
　　进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。
　　2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按构成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流透过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选取与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。
　　3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。
　　6.2012年自己个人的发展目标、计划;2012年个人的发展目标;2013年个人的发展目标。
　　目前的工作状态--要求认真仔细，有职责感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇能够。
　　2012需要承担起更多的职责，应对更多的挑战。
　　2012对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。
　　2013机遇也多，前途远大.
　　7.如果XX年你的收入将减半，公司怎样做你才愿意留下
　　公司年初务必向员工讲明这一状况，并告知具体减半的原因。如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年(透过以其它什么方式)兑现。为了更大的用心性和动力，也望公司能为员工切身思考。
　　3.自己的不足及需要改善的地方(XX年)
　　回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定&&当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改善。
　　1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻持续着一颗虚心向上的心。
　　2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心期望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
　　3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。
　　4.应对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
　　4.对公司的意见与推荐(XX年现状)
　　1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。此刻许多领域出现的产品生产潜力供大于求。所以客户的选取性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品***的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选取性十分突出。所以在这样的条件下产品&优胜劣汰，适者生存&已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
　　2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以能够针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。
　　3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
　　5.公司如何应对当前的经济危机的推荐
　　1.企业用心应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而能够避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地持续着最低的负债比例，随时随地持续着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制，但是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才能够帮忙你渡过危机，这就是保守经营的实际。
　　跟单员工作总结（二）：
　　短期内，我在公司的目标是:我希看自己能够更快、更多的接手不同类型的单子，能够进行全程跟单。加强和公司其他成员的沟通了解，成为一名优秀的跟单员。两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。下面就本人的工作来作工作总结如下:
　　两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁就应能够从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心&&固然我坚信自己不是锈铁!在这两个月期间，我有20天的时间在车间实习，熟悉产品，第二个月开始，进进办公室熟悉业务跟单流程。
　　两个月来，我认真遵守公司的各项规章制度，自觉、有效得完成自己经手过的每件事情。并对自己天天看到、听到的新的项目进行总结回类。同时也坚持写工作日记(对自己负责的客人的单子的状况及时的记录)。
　　我一向本着&当天的事情，当天做&的原则，对自己所经手的事情负责，更对公司负责。经过20天的车间学习，我能独立制作我司生产的很多常规产品，能辨别产品是否合格，明白怎样做产品会看起来更美观(小技巧)。在车间的工作实习总结，之前我以每个车间一个总结的方式上交给部分经理了，那里就不做进一步的总结。
　　以下我想对我在办公室期间的学习进行总结。就总体的工作感受来说，我还是比较满足。只是也有某些时候，会有点觉得操纵没头没尾的感觉。有些事情好象是做了个头，但是这个尾到底怎样样呢有些事情干脆是中间，很傻瓜地操纵着。
　　在这期间，工作上最大的不足主要有:
　　1、还没有真正容进温州佩蒂这个大家庭中。对很多公司其他同事的话题，了解未几。这也许是由于刚来这边的关系，很多思想还跟不上他们的节奏。但我已经体会到这无形中微妙的关系了。相信我能够在接下来的日子里取得进步。
　　2、对发货和船务这块还没有机会操练，整个跟单少了这个环节，似乎就不完整了；
　　3。对公司的生产运做还了解得不够。尽管此刻的工作存在这些瓶颈，但我相信，只要坚持不断地学习，不断地总结。我必须能够在接下来的日子里取得进步。
　　我在工作上的收获主要有:
　　1、在预备欧盟考察团要来我是司考察的过程中，我学习了各个部分的表格制作；
　　2、学习了erp系统和万宝系统的基本操纵方法；
　　3、熟悉了公司职员的分工状况。尽管这期间也出现过比较尴尬的局面，比如不明白自己碰到的专业性的题目就应往找谁但此刻总算能够应对自如了；
　　4、基本明白我司业务跟单这块的操纵流程；我明白，上面的工作表现也许不能让领导感到满足，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满足。
　　跟单员工作总结（三）：
　　当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市&&深圳。刚刚出校门的学生，选取的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找，最终进入了此刻的实习的厂当跟单助理。
　　实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装!我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关!我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接应对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相比较较高，而英语潜力一向平平的我就有点担忧了!
　　刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我理解这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解!
　　我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。
　　其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都务必我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，但是对于整个流程来说，大体上都是一样的!
　　跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我们会根据客户带给的粗略信息，透过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此许多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们务必很好的去了解这些产品的知识。因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有必须距离的，在理论上不在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以务必得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，务必得重新返工。这其中不仅仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货商帮忙开发。
　　在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会根据制单上的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就务必帮忙他们解决问题，跟他们解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通，，通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我务必得跟进他们工作的进度，裁好后我务必得把这些裁片给到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我务必得熟悉每一个工序要求是怎样样的，清楚地明白就应怎样做，要到达什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都务必得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我务必得明白。因为所有的原始数据和信息都是从我那里出去的，所以我务必得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。
　　初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办能够加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，很多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的到达客人的要求!当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作!而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接决定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅仅浪费时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就务必再做一次PP办，直到客人满意为止!
　　第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成!以求让客人满意!当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了!
　　在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点
　　(一)学会如何更好地与人沟通.
　　跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得理解批评。
　　(二)其次，我觉得方法很重要，最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，之后慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我就应还要做些什么用心地思考这些让我懂得了很多。
　　(三)再次，学会学习，专业知识与实际结合，提高素质潜力。励志天下123
　　在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。
　　在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经验，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。(跟单员招聘)
　　(四)学会怎样去应对压力以及突发事件.
　　想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为能够应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件.
　　实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。
　　跟单员工作总结（四）：
　　在公司实习已经有两个多月的时间，在这段时间里，有喜，有苦，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作潜力。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会。
　　一、跟单和跟单员
　　1、什么是跟单：
　　跟单是英文walkthrough的直译，意思是从业务的起始一向到业务的结束一般都是到财务做帐结束一整套业务流程。跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据各种证据、单据、报表等对业务流程进行重复模拟。
　　2、跟单员的定义(DocumentaryHandler)：
　　跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选取生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
　　3、跟单员的工作资料
　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，个性是外贸业务的基础性人才之一。
　　4、跟单员工作的重要性
　　应对客户、应对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的&个性助理&。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。
　　跟单员工作是一项十分&综合性&和&边缘性&的&学科&：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的潜力。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作状况，那是难以想象的。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎&掌握在&生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等潜力就个性致命。这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。
　　二、对公司跟单岗位的认识
　　1、跟单岗位的工作资料
　　我公司的跟单岗位的工作资料包括：合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和***的制作、单证(植检证、产地证、提单等)的核对、单证的寄出、货款的回收;与客户及时的联系，透过邮件、***或者传真的方式向客户带给有效的信息(装船通知、DHL号码、货物运输状况等)，根据贸易方式及时的催款;与销售经理及时沟通，每一天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理带给有效的信息(生产进度、客户提货和付款、客户要求)，按照销售经理的思路制作合同和指令;与同事及时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单。
　　2.如何更好的做好跟单工作
　　在做跟单的工作中对每一个环节都务必持续仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来十分多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做***时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中必须要做到认真，细致。
　　为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
　　1)熟悉客户。熟悉我们客户的要货状况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单务必了解并熟悉的。
　　2)深入了解产品知识。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里能够装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们务必要了解的基本常识。
　　3)合同与指令。当我们在做合同的时候必须要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
　　4)在确认单证方面。我们必须要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个十分的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也务必做到准确无误。
　　5)在做箱单，***方面。在我们得到产地证的时候我们就能够做箱单***，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每一天检查几遍，这样能够十分有效的减免失误率。
　　6)在给客户寄单证方面。当我们准备好客户所需的单证后，在确认能够给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户我们能够直接发件(如DHL/TNT)有的客户则需要我们透过银行发件，在做银行发件时我们需要做一张《出口托收委托书》交与银行，其间必须要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行。
　　7)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
　　跟单员工作总结（五）：
　　一.7天之内了解工厂生产的产品。包含它的外观，质地，特征，长处，毛病，用处。虽然跟单文员不属于工程技巧人员，仿佛不需要对产品有更多的了解。实在不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信赖度会大打折扣，甚至会猜忌你的工作潜力。当客户向你征询时，你也只能支支吾吾，或者总是去向技术人员探听，客户不可能释怀的把订单交给你去做。也没有任何上风吸引客户向你下单。
　　跟单职员的固然不是官，然而他的门禁权限却很广，他能够进出多个部分，这就给咱们学习新产品供给了方便的渠道，只有你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，不学不会的货色。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，信任很快会被我熟知并纯熟的应用。
　　二.在最短的时间内弄懂生产进程及工艺。刚开端，普通人会认为跟单文员只要明白生产订单的进度就能够了，似乎白领一样，坐在办公室，打着***，发着email就能够掌控一切。一个优良的跟单人员，会十分熟悉产品的工艺流程，生产必定数目的产品所需要的生产时间。会亲身进车间观察大货的进度。当积聚教训久了，无论是工艺仍是货期你都能够直接回复客户。
　　三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都依照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的凌乱，各个部门的工作也会碰壁。重大的会导致公司承受经济及声誉上的丧失。好比说，公司划定收到客户订单需要经理部门签名断定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在探讨产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的告诉。这时，张三，直接将订单发给生产线，督促出产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品由于原资料涨价的问题须要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户屡次协商价钱都调不上来。如果这时结束生产，那么那些半成品都会变为成品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信用。最后只能赔本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
　　四.了解货物的运输。出国的货物个别透过船跟飞机，海内的货物透过公司部署汽车或者支配物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要当真抉择运输公司，并考核他的信誉度，是否有才能运送此批货物。欣龙公司货物的运送重要透过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。常常与物流工作人员沟通，保障货物保险准时到达目标地。
　　五.熟习懂得客户。对客户的订购产品的习惯要有足够的了解。当呈现异样情形时，能够做出武断的处置。比方说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点渺小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级引导或者跟客户协商是否能接收这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，能够本人做出断定。不用劳烦别人。
　　六.准确看待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司相对虔诚，事事站在公司态度上，为公司着想。在客户那边，你必需持续&客户是上帝&的准则。要让客户感到到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理睬公司其余部门是怎样运作，也不想晓得更多，他只会与你接洽，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个晶莹清楚的窗口，要看清事实，沉着处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她老是盲目的满意客户的所有要求，素来不敢说&no&，依据工厂实际生产状况，订单的货期基本不能按照客户的时间交货，这位同事会说&ok&。之后只好支配订单外包出去，成果货期和品质都达不到请求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都明白这个产品以我们当初的工艺无奈完成，可这位共事总说：noproblem!一个新名目来来去去搞了两三个月，既挥霍了时光，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打***埋怨公司的服务不好，销售人员不好。缓缓的这位客户的订单越来越少，最后换了供给商。
　　七.增强与生产线的沟通，与车间工作人员坚持良好的人际关联。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相干工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
　　八.尽力学习《中华国民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格局。所有的销售员都采取同一的格式，只是修正一下客户名，货名，价格，货期，付款方法，备注等等。遇到的经济纠纷较少。碰到不付款的客户，在发电子邮件或打***催款无效的状况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要器重与客户交换时的书面证据，正常都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我透过数量和单价判定是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记载，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中答复yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我即时找出当时的电子邮件，客户只好否认是他们那边没有沟通好。而后从新下了一张订单。当时，生产部门也很愉快，因为上一单的货很轻易生产，而且单价高，此刻又来一张相似的订单，要明白，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就能够防止能够良多不必要的麻烦，避免合同有破绽，别人有机
　　可趁，造成公司受损。
　　跟单员工作总结（六）：
　　忙碌的2015年即将过去，充满期望的2016年即将到来。回首在公司工作的半年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：
　　一：半年的工作表现
　　(一)接客户的订单，客户下单方式主要有***(口头)、传真、E-mail三种方式。公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。
　　(二)审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、、包装规格、出货方式和注意事项。
　　(三)与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的状况。
　　(四)跟单文员的言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。对客户的要求和问题均做到有问必答。
　　(五)客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户准备货款，当货款到位以后，及时安排发货。
　　(六)接到客户的样板和样油，及时下样品单，跟踪样品的打样，做好记录，及时安排样品的发出。
　　工作中存在的问题和推荐：
　　(一)经常会出现缺料的现象，导致货物生产不及时，影响交货
　　日期。我推荐采购部门能多跟踪缺料产品的原材料是否到货，到货后能及时通知生产部门及时生产。
　　(二)客户打款对公的账号这天打款这天不能及时查到，影响客
　　户的交货日期
　　(三)色漆生产很慢，经常到了交货日期，色漆还没有生产来。
　　我推荐调色部门能提高生产效率，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能及时通知跟单文员及时安排发货。
　　回顾半年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够及时。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，认真学习.
　　跟单员工作总结（七）：
　　伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2015，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满期望的2016。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
　　1.工作资料，对公司的贡献(11年)
　　首先，十分感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。
　　2015年全年销售处BASICA，AK，DYNIMATE，JAMES，CANSTAR等重要客户持续稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK2015年定单相对较少，但是全年的开发已为2016打下基础。坚信2016会拿到我们想要的)。
　　对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮忙解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
　　2.自己的成长与突破、变化(11年)
　　进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。
　　3.自己的不足及需要改善的地方(11年)
　　回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定&&当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改善。
　　1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻持续着一颗虚心向上的心。
　　2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心期望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
　　3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。
　　4.应对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
　　4.对公司的意见与推荐(11年现状)
　　1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。此刻许多领域出现的产品生产潜力供大于求。所以客户的选取性增强。对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品***的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选取性十分突出。所以在这样的条件下产品&优胜劣汰，适者生存&已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
　　跟单员工作总结（八）：
　　跟单员工作总结
　　如果我能有幸进入欣龙企业，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进企业订单的顺利完成，就应遵循以下几点逐步进入主角:
　　一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，不足，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作潜力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
　　跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他能够进出多个部门，这就给我们学习新产品带给了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
　　二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需明白生产订单的进度就能够了，好像白领一样，坐在办公室，打着***，发着email就能够掌控一切。一个优秀的跟单人员，会十分熟悉产品的工艺流程，生产必须数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都能够直接回复客户。
　　三。熟悉各部门的工作流程，按照企业的规定来办事。每一个企业都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来开展工作，那么将会导致企业秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致企业蒙受经济及名誉上的损失。比如说，企业规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的公告。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料提高价格的问题需要提高价格。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了企业亏损。
　　四。了解货物的运输。出国的货物一般透过船和飞机，国内的货物透过企业部署汽车或者部署物流企业运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选取运输企业，并考察他的信誉度，是否有潜力运送此批货物。欣龙企业货物的运送主要透过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流企业。频繁与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
　　五。熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常状况时，能够做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能理解这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，能够自己做出决定。不必劳烦他人。
　　六。正确对待客户服务。跟单文员现实上是企业和客户之间的一个窗口。首先，你是企业的雇员，你得对企业绝对忠诚，事事站在企业立场上，为企业着想。在客户那边，你务必坚持&客户是上帝&的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会企业其他部门是怎样运作，也不想明白更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切规定，从来不敢说&no&，根据工厂现实生产状况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说&ok&。之后只好部署订单外包出去，结果货期和品质都达不到规定。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们此刻的工艺无法完成，可这位同事总说:noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打***抱怨企业的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。七。加强与生产线的沟通，与车间工作人员持续良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难
　　展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
　　八。努力学习《中华人民共和国协议法》相关条款。在以往的工工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。企业都会由专业人士起草一份谨密的固定协议格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方法，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打***催款无效的状况下，有时是派国外追债企业或者企业驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我透过数量和单价决定是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，规定我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好认但是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，此刻又来一张类似的订单，要明白，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就能够避免能够不少不必要的麻烦，避免协议有漏洞，别人
　　有机可趁，造成企业受损。
　　跟单员工作总结（九）：
　　忙碌的2015年即将过去，充满期望的2016年即将到来。回首在公司工作的半年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：
　　一：半年的工作表现
　　(一)接客户的订单，客户下单方式主要有***(口头)、传真、E-mail三种方式。公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。
　　(二)审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、、包装规格、出货方式和注意事项。
　　(三)与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的状况。
　　(四)跟单文员的言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。对客户的要求和问题均做到有问必答。
　　(五)客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户准备货款，当货款到位以后，及时安排发货。
　　(六)接到客户的样板和样油，及时下样品单，跟踪样品的打样，做好记录，及时安排样品的发出。
　　工作中存在的问题和推荐：
　　(一)经常会出现缺料的现象，导致货物生产不及时，影响交货
　　日期。我推荐采购部门能多跟踪缺料产品的原材料是否到货，到货后能及时通知生产部门及时生产。
　　(二)客户打款对公的账号这天打款这天不能及时查到，影响客
　　户的交货日期
　　(三)色漆生产很慢，经常到了交货日期，色漆还没有生产来。
　　我推荐调色部门能提高生产效率，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能及时通知跟单文员及时安排发货。
　　回顾半年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够及时。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，认真学习，勤奋工作，把自己培养成一名合格的员工。
　　跟单员工作总结（十）：
　　来到这个大家庭已有月余，又很荣幸能加入到采购部这个温馨的部门，虽说来的时间比较短，但我学习到许多在之前的工作中从没接触过的，也让我将知识与现实联系起来。我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮忙下我会更好、更努力地去学习与工作。采购跟单员的主要职责:负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心；采购订单跟催；协助供应商的对账工作、税票跟催、货款申请；组织协调技术、品保部处理供方来料异常，还有就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。
　　我在这期间所负责的工作:
　　1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。跟单员工作总结。
　　2、制作采购供应表下达给每家供应商。根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。
　　3、给供应商下订单。报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购订单。
　　4、在erp里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。
　　5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。
　　心得:虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮忙与关心下，让我用最短的时间内适应在那里的工作环境，对自己的本职工作有了必须的了解。跟单员工作总结。在供应商选取与供应商沟通等方面越来越熟悉。但是，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有这天的进步离不开大家对我的帮忙，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心。
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