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毕加索：看大师如何把自己炒红
　　伟大的艺术家要留名史册除了自身的实力 之外当然还需幕后营销。我们都知道毕加索是伟大的艺术家，却不知道他是怎么把自己炒红的。在20世纪的现代艺术家中，毕加索或许是最具有市场营销天赋的行 家。他在职业生涯之初便获得了财富和名誉，他25岁时已经开始向画商出售作品。毕加索的目的是利用金钱，为自己的生活和艺术创造自由。接下来我们看看毕加索营销自己的6个秘笈。
　　在20世纪的现代艺术家当中，毕加索或许是最具有市场营销天赋的行家。他在职业生涯之初便获得了财富和名誉1902年，刚刚25岁的毕加索已经开始向画商 出售作品。1909年，他已经雇佣得起女佣照顾他的生活起居。1912年，毕加索在普罗旺斯的一面墙上作画，而他当时的经纪人认为该画值得把墙拆毁原封不 动地送到巴黎，然后请专家装裱。1919年，毕加索搬进位于巴黎最高级地区之一的大公寓。1930年，他买下了17世纪的Boisgeloup别墅。。从 28岁起，毕加索可以不愁钱财，到38岁，他已很富有，65岁时就成了百万富翁。财富不但助长了毕加索的名气，而且帮助了他更加随心所欲地进行绘画创作。
　　毕加索利用经纪人、拍卖会和公共场合来安排精心策划的自我宣传活动，他是整个西方世界中第一位成为传媒名流的画家。从毕加索开始，艺术家就摆脱了生前穷困 潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活着和死去的毕加索都是有钱人，他享受财富带来的乐趣，也把财富当成武器，在生活中运用得游刃有余。当然，不是每个艺术家 都能获得市场的青睐，我们看到更多的是那些与市场无缘，无助地等待大浪淘沙的艺术家们，他们中不乏优秀者，但作品的优秀并不代表市场的成功，市场的成功有 多种因素促成，而艺术家本人的市场策略无疑起着至关重要的作用。毕加索作为在市场成功方面最具有代表性的艺术家，他的市场策略想必对于今天从事创作的艺术 工作者们仍然具有一定的借鉴意义。
　　本文从六个方面入手，针对毕加索的市场策略方面作如下简要分析：
　　一、自我推销
　　毕加索在市场方面所动的脑筋，远不比在艺术方面。有这样一个故事广为流传，并且经常为经销商产品销售策略方面的文章所引用、借鉴，也体现出了毕加索在市场 方面自我推销的意识。毕加索刚到巴黎时，生活很艰苦，画也卖不出去，于是他想了个办法。他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在离 开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？“不到一个月时 间，整个巴黎大大小小的画店老板的耳朵里都灌满了“毕加索”这三个字，于是他们就十分渴望能见到这个先声夺人的毕加索。这时，毕加索才带着自己的画，出现 在如饥似渴的画店老板面前，成功地卖出了自己的作品，从而一夜成名！这个智慧的自我推销的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是从侧面反映出人们对毕加索积 极的市场意识的肯定。
　　二、抬价的方法
　　毕加索常常巧地运用画商之间的竞争来抬高自己作品的价钱。他的情人之一弗朗索瓦。吉洛就讲述了一个这样的故事。她认为毕加索待人的态度中有斗牛士风度，当 事情涉及到***时，毕加索就仿佛在斗牛场上，他会毫不犹豫地挥舞红绒布旗。而对于画商，红绒布旗意味着另有一位竞争者。这种古怪的方式就曾让画商康维勒吃 过苦头。那是战后不久，康维勒还未真正地重新站稳脚跟。光复之初，胜利了的毕加索尚未将专营权授予任何画商，他向数位画商卖画。在奥古斯丁大帝街的画家工 作室里，有时候康维勒与另一位画商卡列同时在前厅等候接见。毕加索往往喜欢让卡列先进去，留下康维勒久久等待判决，令康维勒感到备受折磨。当卡列终于走出 来的时候，康维勒希望能从他的表情中看出究竟有无将画买走，但是卡列很狡猾，康维勒根本看不出来。这就是毕加索的计谋，让画商们竞争，从而抬高价钱购买自 己的作品。
　　三、对画风、画商的选择随时局而变
　　前卫艺术是个有利可图的投资，这种概念刚广泛传播几个月后，由于第一次世界大战的爆发就中断了。四年的战争迅速改变了艺术市场，对于毕加索和他的同代人来 说，审美认可与商业成功的短暂联合，被战争毁坏了，对于他们声誉的建立也同样意味深长。战争的爆发，迫使艺术家从庆祝他们的新的声誉转变到抢救他们的事 业。许多人为了生存，不得不把前卫与社会主流相融合。毕加索也把绘画风格开始转变为古典主义，他的新古典主义作品可能被今天看来是一种新保守主义，看起来 毕加索对舒服现状的享受大于为了自由而使自己很激进。可以看出毕加索是一个很务实的人，什么时候该激进，什么时候该保守，他自己心中是有分寸的。康维勒由 于德国籍的身份被迫流亡，至此与毕加索的合作也中断了。毕加索不得不为拯救自己的事业而挣扎。
　　在安德烈。勒维尔的帮助下，毕加索找到了自己新的支持者，列昂斯。罗森伯格。但是1916年，列昂斯已经花光了自己所有的现金，在1918年12月他写信 告诉毕加索，他在两年内不再有能力买毕加索太多的作品。毕加索已经发现列昂斯的不足，早已开始为自己打算了，他结识了列昂斯的哥哥保罗。罗森伯格，保罗比 列昂斯更聪明、更富有。1918年秋，毕加索就把家搬到保罗的画廊附近。在保罗的努力推介下，毕加索不但牢固的建立了他的新古典主义风格，并且这种风格在 新闻界引起广泛赞誉，也开始吸引了一些收藏家。毕加索不仅仅在战争中生存下来，他还建立了新的审美和经济上的联盟。
　　四、独特的社交方式----画肖像
　　作为一个西班牙裔的外籍艺术家，毕加索对法国的了解非常有限，对一些机构也并不是十分信任，这或多或少对他参加沙龙的展览有一些阻碍。因此这就更促使他选 择走依靠画商出售作品这一条道路。毕加索是个不善言辞的人，跟他的艺术家朋友也许可以侃侃而谈，可面对画商、收藏家就不见得有那么多的谈资。但是毕加索扬 长避短，他选择为画商和收藏家们画肖像来建立友谊，既展现了自己的天赋，在画与被画的过程中又达到了交流的目的，被画者也得到一种受到重视的感觉。有些人 认为至少在前卫艺术中，艺术的创造与对经济收获的关注无关，但毕加索却毫不隐瞒他的经济目的，这样的理想主义明显跟毕加索的动机是不一致的。
　　确实，在法国，毕加索在其事业的初期，他将他的艺术和他的社会才能用于去发展他的声誉和决定他的命运。毕加索的第一次展览，是1901年在瓦拉德的画廊举 办的，这表明了在这最初的几年里毕加索为提升他的事业已经开始行动了。他画了三张巴结之意很直接的画，这是为三位展览幕后支援者所画的肖像：佩德罗。马尼 亚克（画商，说服瓦拉德举办的这次展览），古斯塔夫。考丘奥特（为展览画册写赞美序言的批评家和收藏家），还有瓦拉德（毕加索还拿出另外两幅作品送给写赞 美评论的两位批评家（菲莉西恩。法格斯和派尔。考尔）。
　　因而，尽管是在绝望的贫穷中，毕加索经受了他事业的早期阶段，毕加索的行为泄露了他对商业成功和批评上赞扬之间关系的理解。他的作品，尤其是肖像画，反映 出他的世俗手段。格特鲁德。斯坦因是毕加索长期的购买者，他在给这位美国女收藏家画肖像时，也曾将她有意美化，这也促使毕加索在自己作品的价格评判方面获 得了一些自主权。因此，当他的作品的价格达到上千法郎并得到公认时（例如，“熊皮小组”的拍卖）毕加索可能已经预计到他的成功至少一部分是先前这些年勤奋 培育的结果。
　　画商保罗。罗森伯格开始与毕加索建立联系是在1918年夏天，尤吉尼亚。埃拉组瑞兹邀请毕加索和他的新妻子奥尔加在她的别墅里度蜜月。毕加索遇到一群温文 尔雅的画商，他们在尤吉尼亚高雅的客人中去培养客户。保罗。罗森伯格和他经常的搭档乔治。维登斯坦也租住了这条路上的别墅，因此，毕加索整个夏天，都在通 过为他们的妻子和孩子们画肖像来发展他们的关系。后来，罗森伯格和搭档乔治。维登斯坦给毕加索提供全世界的代理，并承诺每年购买大量的作品。毕加索与罗森 伯格的关系持续了21年（维登斯坦于1932年放弃合同）。但当毕加索的作品一旦被安置在罗森伯格的画廊里，他就没有再进行这项画肖像的使命。
　　五、扩大交往圈，寻找新突破
　　就在毕加索与列昂斯的距离越来越远时，毕加索开始和芭蕾界的诗人兼导演让。科克托交往并接受他的建议，在1917年与迪亚基烈夫的俄罗斯芭蕾舞团合作。他 首先邀请毕加索为舞剧《游行》设计舞台和服装。毕加索还通过科克托与芭蕾的长期赞助人尤吉尼亚。埃拉组瑞兹熟悉起来。在战争剩下的几年里她资助毕加索很多 经济上的开销，作为报答，毕加索也把当时创作的最优秀作品赠送给她。
　　1919年，毕加索又为舞剧《三角帽》设计布景和服装，他将古典主义与立体主义巧妙的结合，布景、服装、音乐、舞蹈都大获全胜，毕加索穿着别致而漂亮的衣 服向观众致谢，“魔术师毕加索”诞生了。在越来越多的评论家和热心的收藏家的眼中，他纯粹是位天才。人们赞扬他，买他的作品，只因为那是出自天才之手。毕 加索使他触摸过的每件东西都变得伟大起来，正如他自己所说：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人”。毕加索与俄罗斯芭蕾舞团的合作一直 持续到1924年。毕加索与芭蕾舞剧的缘分，给他带来了极大的公众声誉，他在人们的眼中已经不仅仅是个艺术家，而是个天才，是个巨星，人们对他的着迷已经 不仅仅是因为一幅画而是他的全部魅力。毕加索从一个边缘的艺术家成功的转变为一个享有盛誉的公众人物。
　　六、维护自己权益的合同
　　1912年末，康维勒与他的艺术家们都签订了合同，与乔治。布拉克、德兰。格里斯等艺术家签订合同时都很顺利，但12月18日，康维勒给毕加索也寄去一份合同，事情却变得略为复杂。画家当天就寄出答复，是写在蓝色信笺上的，抬头印有“拉斯巴耶街242号”字样：
　　亲爱的朋友：
　　谨以此信确认我们谈话的内容。你我双方在自日起算的三年时间内----我保证除你以外，不向其他任何人出售我的作品，但规定不包括我手头现 有的旧作如油画和素描等；我也有权接受特定机构发来的肖像画和大型装饰画的订单。对售出作品的复制权自然归你。我保证按固定价格单----向你出售作品即油 画、雕塑。（画家写了错别字）、素描和版画，每年自留油画作品最多不超过5件。另外，由于创作的需要，我也有权保留适当数量的素描。判别一幅作品是否完成 你应该征求我的意见。在这三年期间我自然无权出售因自用需要而留在手头的油画和素描。在你方面，你保证在三年期间以固定价格收购我的所有作品：油画、水粉 画、素描。对素描每年至少收购20件。对在此期间的固定价格你我商定如下：
　　素描----100法郎
　　水粉画----200法郎
　　油画分档计算，不足或正好为6----250法郎
　　8、10、12、15、20英寸----500法郎
　　25英寸----1000法郎
　　30、40、50英寸----1500法郎
　　60或60英寸以上----3000法郎
　　雕塑和版画的价格面议
　　毕加索
　　毕加索的快速反应表明他知道该怎样行事，或者说经验使他学乖了。马蒂斯从1909年起，同伯恩海姆。热内订有详尽的13条合同。毕加索的信从“法律”角度 讲没有马蒂斯的那份合同正规，但却是单刀直入，毫不含糊。毕加索深知自身价值，对于画商提出的每项建议都吹毛求疵，锱铢必较。他拒绝彻底委身于画商，从而 为自己的创造力多少保留了一块属于自己的领地。
　　毕加索的市场策略表现出了毕加索积极的市场行销意识，画商康维勒曾公开承认艺术家希望获得商业上的成功，毕加索曾对他说过：“我想像有钱的穷人那样生 活”。也就是说毕加索想生活得像个穷人，但又要不必为明天发愁。他真正的意思是----达到脱离经济的烦恼的自由。其实对大多数人来说，这种想法并不是个秘 密，因为许多人都是在追求相同的梦----得到经济的保障，但却可以不受社会期望的约束。毕加索虽有着赚钱的热望，但是他却十分抵制中产阶级对于金钱的迷恋。 毕加索的目的，实际上是利用金钱，为自己的生活和艺术创造自由。
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看过本文的人还看过他是和毕加索同一时期的天才画家，但他的疯狂直到遇上了今天的VR技术才让人惊叹……
原始标题：
?No.75?如果我问你毕加索是谁，你肯定会毫不犹豫的告诉我是赫赫有名的大画家。但你或许不知道，和毕加索同一时期还有另外一位被誉为“二十世纪最具代表性”的人。这人行事古怪、满脑子奇妙想法，小编第一次被这个人吸引是因为他曾说的一句话----“我同疯子的唯一区别，在于我不是疯子”……&没错，照片里这个瞪圆眼睛、两撇小胡子高高翘起、表情超出他所处时代的荒诞搞怪的男人----萨尔瓦多?达利。天才，尤其是疯狂的天才……照相也别人画风不同，其实本人还是很帅的，这里放几张图你们随意感受下：嗯……好吧小编承认最后一张被秒到了……& &虽然是出生在&20&世纪，却是一位超现实主义艺术家……他总会在作品里把怪异梦境般的形象与卓越的绘画技巧令人惊奇地混合在一起，用一种稀奇古怪又不合情理的方式，去描绘各种怪诞的幻觉境界。比如这样的：达利这个人近乎于疯狂，他作品里充分的表现了“由弗洛伊德所揭示的个人梦境与幻觉”。当年他为了寻找这种超现实幻觉，固执的像弗洛伊德医生一样去探索精神病患者的意识，并且认为他们的言论与行动往往是一种潜意识世界的真诚反映，是在日常生活中是见不到的……&当然啦，天才大多是孤独的。虽然天才从来不缺少追随者和狂热者，但是时代却限制了他们的爱和发挥。直到21&世纪的今天，热爱达利的人们终于可以利用&（技术），热泪盈眶的到他的疯狂梦境和幻想里面走上一走了。这个项目是美国达利博物馆展览的一部分。这座博物馆以&Walt&Disney&和&Salvadro&Dalí&的故事为主线，举办了他们最新的展览迪士尼和达利：幻象缔造者。&这对&20&世纪最具创造力的艺术家，事实上有着一段鲜为人知的情谊。展览展出了两人的画作、故事草图、书信、影像资料，还有一些手工艺品。其中最珍贵的是一段他们共同完成的动画短片：《Destino》。简直无法想象这是&1945&年两人的脑内世界（后由迪士尼法国工作室建立的团队完成动画制作）……展览真正的高潮是在参观者离开展览区域之后，工作人员会走上前来，邀请他们带上头盔，体验我们之前提到的那个项目：“Dreams&of&Dali”（达利的梦境之旅）。头戴式显示器由Oculus&Rift&提供，参观者将进入达利1935&年的画作《Archeological&&Reminiscence&of&Millet`s&Angelus》改编的景象当中。对米勒《晚祷》的考古学回忆，1935画作本身描绘了在一望无垠的广袤天地当中两尊郁郁的石像，四周散落着小小的人形，成群的飞鸟向着石像飞来。参观者进入世界后，就有了画中人的双重身份。惊喜的是，他们不仅可以在这幅三维景象中随意走动，还会在这样一个第二世界中偶遇达利其他画作中的元素，比如那只“凯旋的大象”，比如作品中无处不在的蚂蚁……抬头望，还有一弯新月高高悬在上空。就算去不了博物馆也没关系，为了让全球的人都有体验&&效果的可能，团队特地在官网上贴出了视频，有完整的&360°&视角，Youtube&上也有。小编也细心的给大家贴在这啦~开发团队用了&4&个月时间来完成这段长达&5&分钟的漫游体验。你可以真切地感受到你正在靠近或远离那些景象，感受到自己是他们中的一部分。你或许把自己置身于一种不曾体会过的、脆弱情绪里。其实说不定在不远的将来，这可能会成为感受艺术家作品细节和表现力的一种新方式，亲身行走在作者的作品里，就好像伸手就可以触及到作者的内心！这种想象力的发挥方向似乎和&&技术挺契合的~咱们一起拭目以待吧！&长按 ↑ ↑扫码关注我们丨好故事记得分享哦~
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