[12-10] 做石材业务如何 入门_上班一族_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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[12-10] 做石材业务如何 入门
我26岁,之前在机械外贸公司做采购,单证类的工作,现在刚刚换公司做石材出口的业务,我有点懵懂,不知从何做起,请朋友们指教下我想尽快熟悉石材产品,但公司没有人带我,怎么学会快些呢
非常简单,先熟悉产品，再找需要石材的客户.
石材产品那么多怎么学,快一点呢,我们公司没有老业务员
厦门有外贸石材的群吧,谁知道 号码呢,
诚邀做石材的朋友加入
回复 2楼 小魔鱼羊羊 的帖子
谢谢 楼上的回复哦
先了解产品的名称加工方法基本报价等，然后再上网查找客户资料。现在是石材业的寒冬，订单都很少。除了有实力还要靠运气。
谢谢 ,用ALIBABA 的平台做石材好吗,还是环球资源好,MADE IN CHINA好象询盘很少不知道哪个效果好
很想快点熟悉,,,,,,,,
心急,,,,,,,,,,,,,,,,,,
外贸的就不熟了。不过如果有什么石材不认识的可以问我名称，产地，市场价、、、
谢谢,您做内销吧
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我石头和外贸都懂一点，不过是半桶水的水平，有时间大家交流下[s:21]
要有个大致方向，做板材还是墓碑呢。这样市场大方向就定了
楼主***，别做石材了真做了，图纸这块，我倒略知一二，墓碑CAD出身
我刚开始做的时候一点也不懂，google就是最好的老师，我一天到晚在那里搜索， 总能找到一些信息的， 方法有很多种，我就是靠免费资源做起来的， 但是有一点，就是经常要更换找客户的技巧，在加上运气，没运气在努力也没用，我就是一封开发信发给客人，石材的专业术语和知识我也不懂。[ 本帖最后由 meeze 于
11:45 编辑 ]
3年零8个月，一共做了120万美元。 不过很累的说，漫天撒网捕鱼
楼上还需努力。不过有时候不在于产品的价格多少而是在利润多少。
引用 原帖由 泊浪 于
19:41 发表 楼主***，别做石材了真做了，图纸这块，我倒略知一二，墓碑CAD出身 为什么不做石材,什么意思 呢
引用 原帖由 meeze 于
11:38 发表 3年零8个月，一共做了120万美元。 不过很累的说，漫天撒网捕鱼 太牛了,我也可以这样就好了
引用 原帖由 meeze 于
11:36 发表 我刚开始做的时候一点也不懂，google就是最好的老师，我一天到晚在那里搜索， 总能找到一些信息的， 方法有很多种，我就是靠免费资源做起来的， 但是有一点，就是经常要更换找客户的技巧，在加上运气，没运气在努力也 ... 谢谢哦
.我做了40天 了,找了一个中东的客人 ,他在中国有贸易公司,当天他就说有定单让我们做.但给的价格很低,我老板还没有决定要做.我们自己也是贸易公司 ,要是有工厂就好 了,那就有利润
厦门嘉佳国际货运代理有限公司是一家专业的国际货运代理公司，主要从事进出口国际货物运输及清关服务。|承接国际海运、空运业务。可为客户提供订舱、仓储、报关、报验、集装箱运输，散货拼箱等***服务。|我们的经营宗旨是为客户提供便捷、安全、高效、稳健、全方位的货运服务。|我司现提供APL（总统班轮）印巴线、东南亚线，EMC(长荣）中东线，台湾***服务,MSK非洲线等的海运特价，欢迎广大客户询价、赐载。 QQ:,***:小陈,谢谢支持
学石材不好学啊,要学不少专业知识,厦门大都做的是日本客户,TMD图纸上面全部日文,而且日本的尺寸和我们中国的是不一样的,真麻烦,石材利润高,就是做起来太累了,学更累,日本那边现在在下雪,定单现在很少,更难做咯,单单是石头荒料就有许多种,但是只要是6开头的就是福建石材,如623,603,614,等等,当然还有很多啦,如LR14....旧好象在背单词一样,,,楼主你要知道学石材必须要有人教,每人教你在厉害在聪明也没用,想火烧啊,荔枝面,...太烦了,我真不知道该不该在坚持下去!QQ
你只要英文好，在网上找老外就行了，其它的是看你们公司的报价了．
外国朋友让我帮忙找的，您看看能不能报价 ？Please provide quotes for different colours of block for items below, the blocks should be sawn on all sides, fair picked, flamed brushed, 10mm bull nose.Please also advise what your earliest delivery date would be for the different products. Description Qty 1 300 x 250 mm Silver Grey granite kerb laid, straight or curves exceeding 12 metre radius
451 2 300 x 250 mm Silver Grey granite kerb laid
to curves not exceeding 12 metre radius 76 3 300x160 mm Silver Grey granite kerb laid straight or curves exceeding 12 metre radius 38 4 300 x 160 mm Silver Grey granite kerb laid to curves not exceeding 12 metre radius 9 5 Granite transition Silver Grey kerbs from 160 to 250mm laid straight or curves exceeding
12 metres radius 28 6 Granite transition Silver Grey kerbs from 160 to 250mm laid to curves not exceeding 12 metres radius 11 7 200 x 150 mm Silver Grey granite trim kerb laid straight or curves exceeding 12 metre radius
500 8 Silver Grey granite high bus kerbs laid straight laid straight or curves exceeding 12 metre radius 30 9 50 x 200 mm precast concrete edging laid
traight or to curves
exceeding 12 metre radius 0 10 Sawn Buff multi granite paving 100 x 100 mm and 70mm thick laid in stretcher bond on 30mm sand cement mortar with proprietary groutingin footway 577 11 100mm sawn porphyry cubes laid in stretcher bond on 30mm sand cement mortar with proprietary grouting inparking bays 720
可以的话发到我的邮箱
晕倒，哪一行不好，偏做石材！！建议你马上换个行业，别耽误人生！石材行业，要多恶心有多恶心！老外来了，要叫你陪，什么都陪。利润一般都很低，最后发提成又被老板黑一点，有的老板干脆就不给你。行业素质整体很低，基本上信誉很差，贸易公司骗工厂和业务员，业务员骗贸易公司和工厂，工厂骗贸易公司和业务员。大家都是骗来骗去。你可以加我Q217909，我详细告诉你。
回复 15楼 泊浪 的帖子
请教你个问题
回复 27楼 vivianq 的帖子
有那么严重啊
1.先瞭解自己的性格是否合適從事業務員這個職位2.平時多去接觸關於石材產品的一些特點，種類區分等，還有關於外貿進出口的一些操作流程。3.瞭解所屬這個公司的產品特點，特別是優勢產品特質4.利用所屬公司的貿易平臺，如側重於利用展會，還是網絡，還是其他的貿易推廣方式5.心態問題。做業務開發不是件短時間可以見到成果的事情，要做好長期戰的準備，樂觀，執著。可以加Q：探討。預祝LZ得心應手！
楼主, 努力营+ 运气 =成功. 我们一起努力
我做石材的~真入行了可以保持沟通不过为什么不考虑其他产品？灯具灰熊有钱途~
什么有前途我就做什么
回 31楼(vickiepeng) 的帖子
但我不知道做什么有前途
回 30楼(tianyanewNN) 的帖子
帮顶了··
LZ! 你就先进去了解产品和表面加工处理，我去年做石材做了半年今年就不敢往下做了，选择别的可以参加展会的外贸业务实在些！整天在网上发邮件，客人回复率又极其低，根本就没有参展的机会！整天在网上闲逛，那种感觉回想起来实在是痛苦！不过做石材也看运气，如果你运气好没准就给你找到个大客户！LZ！既然你决心做了，都要努力去尝试！加油！
回 36楼(残空城) 的帖子
谢谢鼓励&&。我已经做3个多月 了，时间过的好快 ，我找了好多客户了 ，来看厂的4批，只有一个是有单子给我们的 ，但我们觉得利润低没有接
没有人带我做很多时候很懵懂，不知道该如何处理。我发现我的开发能力比同事强很多 但是没有后盾支持，找的客人不一定给我单子做报价很痛苦 ，都要自己一个个问工厂
公司的也体系不完善 ，乱，没有制度 虽然说让我管理，但我没有自主权想跟老板说制度的问题 ，又怕他没有面子，反而他会觉得我逞强。不知道该怎么办
楼主 我也是新人啊&&&&不知道厦门这做石材业务能有多少提成&&&&业务员能有多少提成啊&& 你是怎么开发的客户啊&& 我都发了那么多邮件&&回复率基本为0啊
同是石材外贸新手飘过
我是装修公司的一名采购员，刚接触都不知从何入手才比较快，请各界朋友多多指导
回 22楼(眼色) 的帖子
都什么年代了，还是日本订单多，，乱来，只能说你们公司只拿到日本 的订单而已还有你不了解现在的世界石材趋势
引用 引用第42楼hyhhqy于 14:13发表的 : 我是装修公司的一名采购员，刚接触都不知从何入手才比较快，请各界朋友多多指导
采购是你说了算，还是设计帅，或其它人说了算呢？那些卖材料的店给的回扣是你拿还是别人拿的，还是你也得一部分呢？
现在大家的订单还多着吗？有做日本的还有订单吗？
回 2楼(肝胆香皂) 的帖子
简单啊&& 先把市面上有经常在用的先记起来&&然后熟悉工艺流程&&后来在细节方面&& 再后来就是图纸&&、、、、、、、、、
学习了。。。。
我是石材加工厂的销售，有需要可以和我联络。Q：
谢谢各位热心人的回复
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一般顾客都是进门就问：“这大板多少钱？”“230一平。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
问题二 顾客：我认识你们老板，便宜点
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们公司买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。
问题三 顾客：老顾客也没有优惠吗？
20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题四 顾客：你们家的品牌我怎么没听过啊
第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。
先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题五 顾客：我再看看吧。
按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们做的比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
问题六 顾客：你们质量会不会有问题？
一些业务员面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，很多工程都要我们的大板……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。
导购可以先问顾客：“***，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“***，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
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