利用人性赚钱的五大绝招
中国古代著名的军事家、政治家、经济学家、改革家，管仲先生说：“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。民恶忧劳，我佚乐之；民恶贫贱，我富贵之；民恶危坠，我存安之；民恶灭绝，我生育之。”恶忧劳，恶贫贱，恶危坠，恶灭绝，人性不外于此，并非什么高深难测的东西。
中国古代经商的代表人物，有“商祖”之誉的白圭把自己的经营原则总结为八个字“人弃我取，人取我与”。具体的做法是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。白圭的经商方式与那些囤积居奇以赚取超额利润的商业操作相反，满足的是人性的需求，可谓“仁商”。但是，要想做到很难，“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终告之矣。”
如果用现代观点进行分析人性，一定绕不开马斯洛的需求层次理论。
从需求层次理论可以看到，得寸进尺是人的本性。这是人性的核心，也是人类发展进步的和源动力。
利用人性来赚钱，可以经由这五大层次来实现。
对于人性当中最普遍的需求，以量求胜。代表行业是快消业。
对于人性当中的安全需求，以质取胜。凡与人的安全需求相关的行业，口碑最重要。
对于人性当中的社交需求，以便利致胜。邮电系统，互联网，移动互联网，让人的交流越来越便利。
对于人性当中的尊重需求，以差异化为最优策略。有钱的人会强调品位的重要性，暴发户尤其厌恶别人说自己没文化。一旦生存无忧，不学一学“格调”是不行的，将会被排斥在圈子外。
对于人性当中的自我实现需求，以理论为最佳商品。许多有地位的富人最后皈依某种宗教，不是因为宗教代表真理，而是因为宗教满足了他们自我实现的需求。穷人信教吗？以后会逐渐减少，除非传教可以致富，穷人才会加入其中。
不过，随着信息经济对社会生活的影响日益增大，商家们对人性的把握越来越精准，想要利用人性赚钱的难度也越来越大了。
1967年，菲利普?科特勒在《营销管理》第一版确认以4P为核心的营销组合方法，产品（Product），价格（Price），位置（Place），促销（Promotion）。
1990年，罗伯特?劳特朗在《4P退休4C登场》中提出4C营销理论：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。
20世纪90年代，美国西北大学市场营销教授唐?舒尔茨提出“整合营销”理论，根据企业目标设计战略达到“以受众为中心”，分别是趣味原则（Interesting），利益原则（Interests），互动原则（Interaction），个性原则（Individuality）。
2001年，营销咨询顾问艾略特?艾登伯格在《4R营销》中首次提出4R营销理论，即关联（Relevance），反应（Reaction），关系（Relationship），报酬（Reward）。
营销理论越来越务虚，并不意味着传统营销理论不再适用市场，只有在完成务实的营销之后，才有务虚的可能和必要。
钛媒体作者承哲总结了互联网江湖八大灰色地带，包括：***和政策擦边球的SP（Service
Provider）；没节操CPA（Cost Per Action）；***、赌博、传销的CPS（Cost Per
Sales）广告；竞价与SEO；诈骗；黑客；刷刷刷；病毒入侵等等。这八大灰色地带的共同点是，使用技术手段包装人性的诱饵，给人制造幻觉、错觉，从而达到赚钱的目的。
在移动互联网时代，利用人性赚钱的套路发生了变化，似乎追求以内容致胜。但本质上没有大的变化。在移动互联网时代，利用人性赚钱的绝招主要有以下五种：
利用人畏惧死亡的本性，各种养生，各种秘方，各种谣言；
利用人贪图便利的本性，各种捷径，各种快速，各种速效；
利用人爱护子女的本性，各种必读，各种专家，各种误区、黑名单；
利用人追名逐利的本性，各种鸡汤，各种成功学，各种传销；
利用人趋易避难的本性，各种八卦，各种戏谑，各种搞笑。
总结这些并非完全鄙弃它们，毕竟人性如此。但是，虚假的信息是很难转化为真实利益的。人性不可能长久地被违逆，顺应人性才能获得双赢。
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