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发布:黑苹果博客 | 分类: 网络营销 | 评论:5 | 浏览:
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这些方法还是不错的
Post: 14:30:00
看得我也想弄淘宝了
Post: 17:30:48
淘宝客好像没的赚。
Post: 16:46:26
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淘宝客推广赚钱:淘宝客的另外一种玩法
提示：关于淘宝客的一些新玩法的思考.
CPS（即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式），在淘宝上面就是我们平常说的淘宝客推广。成功销售之后，卖家才需要支付佣金。
话说先跟一些对淘宝客不太理解的新手卖家们分享几个观点。
第一个，淘宝客是一个独立的流量，也就是说，如果不是淘宝客带来的这种&额外&的销售，你是不需要支付佣金的。有很多新手卖家每天看到自己销售额已经很低了，却还久不久有一些佣金支出，觉得很不划算，就退出了淘宝客。但一定要记住，支付佣金是因为你得到了额外的销售，而佣金多少也是由你自己设定的。
第二个，如果你的直通车可以做得到0.3毛一次平均点击依然有很高的点击量的话，那你是一个高手。也就是说大部分人都做不到，特别是在一些如女装这样的竞争激烈的行业里面。那一百次点击成本是多少？30元。转化率是多少？大家去查下自己的量子恒道统计（不是量子恒道，是量子恒道统计），里面有自己店铺的转化率。女装来说，平均转化率是在2%－3%之间。好，30元带来了一百个人，有2－3个人交易，也就是说用直通车获得新客户的成本是10－15元之间。（别忘了这个数字是在一个非常理想的状态下得到的，而大部分人的新客户成本会在20－30元之间）
那你想想，淘宝客给你带来了一单销售，你需要支付多少佣金？是不是比直通车便宜多了？
第三点，淘宝客也是人，一个有正常生活的人，一个与我们一样每天面对通涨，面对房子车子等生活压力的人。那么他们就需要有收入。
他们很可能也要养家活口，他们做淘宝客也只是一份工作，他们不是慈善家。
很多新手问我，为什么设置了佣金，却还是没有淘宝客流量？因为你的店铺如果不热卖的话，淘宝客带人进去就收不到佣金，在他们看来，佣金高低并不是最重要的，能不能实现销售才是一个大重点，有销售才有佣金。
好，不明白上面几个观点的同学，需要继续好好思考一下，想通了这几点，你做起淘宝客来才会有信心，也会慢慢喜欢上淘宝客推广。
接着我们要来说一个做淘宝客的基础：
淘宝客是什么人？就是一帮互联网高手，高手的淘宝客就是互联网的强人，互联网世界，流量为王，他们就是一群懂得如何把人都引到自己网站，然后从自己网站再分流到各个淘宝店铺，实现自己拥金的赚取。
这个是对淘宝客的一种理解。
我们需要他们的帮助，需要与他们共赢。需要他们带流量到我们店铺，然后我们实现销售之后再支付佣金给他们。
淘宝客的推广，入门非常的简单，就是把佣金设置好，然后就等淘宝客自己找上门来帮我们做推广了，这正是广大卖家们做得最多的工作，说白了就是什么工作都没有做。
淘宝客为什么要推你的店铺？你要给得到他们一个理由，是你的产品热卖？还是拥金高，还是说累积推广量高？这些都可以作为一个理由。
而对于一个淘宝客来说，按照我们上面说的几个观点，最能吸引淘宝客的理由就是&热卖&。所以卖家们要非常明白这一点，把你店铺里最好卖的产品推到淘宝客眼前，才会有最大机会可以打动得到淘宝客。
当然，每一个店铺的&热卖指标&是不一样的。有一些店铺热卖的是过千，有些是过百，有些是几十件。但道理是一样的，最好卖的就是最能打动的。因为你店里最好卖的东西，就是你店里转化率最高的产品，淘宝客带人进来才会更有机会得到销售佣金。
在操盘的一家女装店铺里。我把店铺里最好的四个款（前两个款月销过千，有另两个也过五百）的佣金从7%调整到15%。然后就得到了这样一个淘宝客流量走势：
上面这一个观点，就是所有淘宝客玩法的基础，没有这一个基础，淘宝客的所有玩法都玩不成。
上面的基础就写了这么多了，好牢靠的一篇文章。
前戏好像多了点，高潮准备开始。
坐着等淘宝客过来找我们的店铺跟产品进行推广，实在是太守株待兔了，要不，哥几个主动点？主动出击去找淘宝客。要上哪找？那些麻烦的我们就不提了，来点直接一点的，上阿里妈妈上找。阿里妈妈是什么我就不解释了，你不懂我也只能默认&你懂的&。
阿里妈妈上面的网站，有很大一部分，当他们卖不出广告位的时候，就会拿来自己做淘宝客，那么这些网站正常情况下都会同时有阿里妈妈硬广跟淘宝客推广。
有淘宝客推广就是我们的出路，而且这些站长全部都在阿里妈妈上呆着，随时都联系得到，真的是手到拿来的好资源。
于是我们就找到他们，跟他们说：&哥们啊~你那广告位，就收个30块一个星期啊？那也太亏了点，不信？咱来试试，你帮我做淘宝客，你的收益肯定不止30块钱一个星期，120元一个月！&
如果那边那呆瓜不受你初步忽悠，咱来加点料。进到你的量子恒道统计里面，有一个&销售总览&，有一个行业经营对比，然后点一下&店铺转化率&，如果你的店铺是一个正常的转化率，那么你的转化率不管是什么信用级别，都会在2%－3%之间，如果你店铺做好一点，就会去到3%以上，那么你就截个对比图给他看：
&哥们，你看嘛，我家转化率不低啊，跟皇冠店一样一样的，咱佣金还高一点，不像他们一样会压低佣金欺负咱，你说对吧？&
还不行？那也不能说粗口，咱来个杀手锏：&你这不是30元一周嘛，那如果你一个月拿不到120元，我给你补够120元，如果佣金超了120元都归你的！&
这总可以了吧？
就这样，给你自己或你的员工一个任务，一天谈个十个二十个网站过来。给你做淘宝客，我刚刚已经说了，淘宝客实在是比直通车便宜太多了！你自己回去算算自己的佣金跟直通车带来的客户成本。
为什么我们不直接买阿里妈妈的广告位，而要让他们帮我们做淘宝客链接？因为做阿里妈妈的话，那么你就算是销售了，也不会有什么记录，但是淘宝客就不一样了，你的淘客累积推广量与日俱增，你想想，别的淘宝客看到了会怎么样啊？
好了。关于主动出击找淘宝客，上哪里最容易找淘宝客，就说这么多，阿里妈妈上的站长够你玩一段时间的了。
然后我们来说淘宝客的另外一种玩法。
现在不是都开始流行微博了么？大一点的网店，都开通了微博，但是微博的流量也许可以有统计软件统计出来，但是成交呢？
我们做微博，做博客之后，都希望得知我们在上面的活动能不能带来一定的效果，效果有多大。我们的效果追踪的终点并不在&流量&上面，而是在销量上面。
那怎么统计？
拿你自己的一个淘宝帐号，变身成为一个淘宝客，然后你微博宣传的时候，把淘宝客的链接放上去，那么活动结束后，你一看你自己的佣金表，就知道自己的微博宣传起到了多少实际作用罗！
我已经试过了。新浪博客上面是不可以添加淘宝客链接的，但是微博上是可以的。
这个玩法也不难。但作用很大。
对于大卖家来说，淘宝现在都流行大卖家要企业化管理，员工都讲究绩效，流量作为绩效就太初级了，员工给你在微博上弄个&美女XX视频，链接地址：&&&那你流量肯定大增，但这叫流量绑架。真真正正能把销售做出来，才是硬工夫！
对于小卖家来说，本来就天天宅在家里面守着店，店里人气又不高，那微博营销这种免费的小东西怎么不花点时间呢？搞不好还能发展多一条创收的路子，摇身一变变成了一个淘宝客帮别的店铺推广收佣金呢！要知道，最厉害的淘宝客一周的收入有超过5万多的，就算你不是高手，能赚一点是一点嘛。
如果你在搞微博营销，又不知道去哪看效果，做着做着就泄气了。有了淘宝客这一个效果监控的话，那你某天起床突然看到自己拿到了拥金（虽然是自己给自己的），那不就证明了你的微博有用罗？爽一把之后，你会不会更给力地去做？人嘛，幸福就是自己骗自己，说好听一点就是自我鼓励。
好了，暂时想到这么多。
另外要感谢淘宝大学一线讲师张茜老师在淘宝大学网店经理人（广东站）培训中给我们讲的&主动找淘宝客&的思路，我自己才想到把阿里妈妈结合起来的！
最后，如果想要当面交流的同学，5月27－28号我会出席淘宝大学的网店经理人广州站的培训，到时候如果有参加的朋友可以跟工作人员寻问一下我。
也可以到微博与我交流，帐号就是我的名字。
作者：张菂雍
文章来源：派代网
转载请注明:破洛洛(谢谢合作)
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网友评论：如何做淘宝客推广?看我一个月从日销2单到日赚五百_53货源网淘宝大学网站
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如何做淘宝客推广?看我一个月从日销2单到日赚五百
时间: 20:32来源:未知 作者:admin 点击:次
【名人访谈】淘宝客一招鲜，一个月从日销2单到日赚五百
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 店铺级别：四钻
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 开店时间：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 主营产品：家居用品
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 经验畅谈居记者：东东
&&&&开店快一年，前9个多月都只能是在别人睡觉之后接2个单，一直没有什么起色，于是在别人的建议下做了一个淘宝客，结果一个月的成绩远远超过之前9个月的所有。。。。。。想起一句话：一招鲜，吃遍天。
东东：刚开始接触淘宝的时候是什么样的感受？
&&& 我刚开始是个超级买家，几乎家里所有的东西都是淘宝上买，一直是个消费者，每天都有登陆下淘宝的习惯，后来有自己开店的想法，是去年的12月份左右，我是受到身边一个朋友的影响，他开始的是给我们西安所有大超市供货的代理商，后来他做了网络，卖的非常火爆，我就也开了一个淘宝店，卖他的货。
东东：当自己真的做淘宝了，感觉做卖家又有什么新的体会？
&&& 用我个人的话说，就像自己养了一个孩子一样，店铺的一点点风吹草动都会让自己很紧张，尤其是刚刚开始的时候，因为是新店，几乎每天都没有人光顾，旺旺一想起，不管自己在干什么，都会冲到电脑旁边，我对待每个顾客都想象成自己当初是买家的时候的心情，将心比心，说顾客最愿意听的话，给他们最想了解的信息，做了卖家之后，真正理解做淘宝的苦，理解了每个店主的心情，自己做了淘宝之后，再买东西的时候都对其他店铺的***特别客气，因为做淘宝真的是份苦差事，很累。遇到过各种刁钻的顾客：比如说刚发完货，顾客说不要了就退款，不同意就给差评，比如快递不给力，上来就破口大骂我们卖家。
东东：是的，您说出了很多卖家的心声，作为一个卖家可能最重要的是有生意，初期的店铺没有生意之后，您做了什么？
&&& 可以说从2011年12月到今年的9月份之前我真的没有任何生意，我做的就是每天等到过半夜2点以后，其他卖家都睡觉了，我也许能接到1,2单，基本都是新疆的顾客，他们有时差么，虽然卖的不多，但是我店铺的好评率很高，评分也不错，我归结原因主要是我的产品质量好，自己有时间做服务，很重视的原因！我的意思是首先：产品质量很重要！
东东：那为何在这两个月突然会有了这么大的变化？
&&& 今年的9月是一个转折，因为之前只是等到凌晨2点等那么2单，也卖的不好，但是我那个朋友却一直做的很好，我百思不得其解，在一次酒桌上遇到了他们店铺的运营主管，谈了一些话，我感觉太有道理了，就让他教教我，他帮我分析了很多。
东东：您能不能给我们介绍一下：您的朋友是帮您怎么分析您的店铺的，有哪些问题？
&&& 说了好多，分析了我之前做的不好原因，店铺装修不行，本来经营的是高端，但是从店面上看不出任何高端的风格，最主要的还是没有任何，在这里我说一些重点吧。
& 1。装修：色调不搭配，产品是罗列的，整个店面没有什么限时打折的，没有什么促销信息，也没有看出有主推的产品，详情没有条理，抓不住顾客心理，没有关联销售
& 2。运营：没有整体计划，没有打造爆款，没有进行免费和付费的推广，没有对老顾客的回访，没有会员制度等等的
& 我举个例子吧，我们都是卖拖把的，其中一款他的标价是400，打五折卖200，我的是直接卖了200，其实我感觉是没区别的，但是真的有区别
东东：于是他就给了您什么建议吗？
&&& 第一步：淘宝客（成交付费的）
&&& 第二部：直通车（点击付费的）
&&& 在推广之前做了店铺装修，自从做了淘宝客之后，店铺开始慢慢的有生意了
东东：好的，我们就按照您的朋友给您的建议，您来跟我们讲一讲您是具体怎么操作，淘宝客是怎么做的？
&&& 听了朋友的意见，我先装修的店铺，然后做了限时打折和套餐什么的，然后开始淘宝客和直通车推广，一周下来，直通车花了不少钱，但是成交量不大，可以说很烧钱啊，但是淘宝客成交不少，而且花费也很少，就把直通车停了，我给朋友说了后朋友告诉我就先只做淘宝客，有了销量之后再做其他推广，还告诉我到处发帖子，写软文，我就潜心研究淘宝客：开始设置是4%的佣金，通用计划推广，每天都有几百的成交，我计算了利润，看可以，就把佣金加到了6%，成交越来越多了，不知道为什么，我的销量不高，但是搜索排名挺靠前的，估计和服务以及产品质量有关，也就有了很多免费的流量。
东东：很多人的感受是淘宝客，佣金设置很高，但是就是没有销量，您的技巧是什么？
&&& 这个也分析过，有两种情况：一是没销量也没流量，二是有流量但是没销量，第一种就是出价不够高。第二种是要从自身找原因的，我刚才说了，在推广之前，我做了装修和宝贝图片优化，还有促销，这些都有影响，现在的淘宝客佣金是7%左右，淘宝客推广也遇到过坎坷，也可以算是经验
东东：能跟我们分享一下吗？
&&&&淘宝上有这样一类淘宝客，就是复制你的宝贝的名字，复制你宝贝的主图，在淘宝上发布成价格很低的宝贝，然后详情里面就写：本店没有此产品，请到主店铺去购买！点击进去后就是自己的店铺！我也是无意中发现的，一个顾客问我，你别的店铺卖的那么便宜呢？然后给我链接，我点进去，果然价格低，然后详情中放个网址，我一点就进到了我的店铺，这是做淘宝客最重要的死敌了。
东东：您分析这是一种什么情况？对您影响大吗？
&&&& 我问了淘宝***，他们说这是淘宝客的违规推广，只要我们举报就给予清除，所以我就每天都举报。这种情况对店铺影响很大的，也就是对宝贝搜索排名用影响，首先影响的是转化率，我特意跟踪过，通过这些链接进来的顾客跳失率是100%的，直接降低转化率！再次他影响价格体系，因为每个厂家都控制市场价格，这些淘宝客实质上是市场乱价，厂家都不太懂这是淘宝客，以为是我自己弄的，差点停止供货，后来他们也致电淘宝后才知道这是淘宝客，以前这样的淘宝客都会有十几页，但是现在就一页了，我有了应对的窍门：就是在淘宝客推广的时候除了通用计划外再建立个个人计划！
东东：这个个人计划怎么建立，作用是什么？
&&& 我们发现这些违规推广的淘宝客都是低的，甚至0信誉，但是通用计划不可以对淘宝客进行审核，还必须存在，我们可以把通用计划设置成佣金是1.5%（最低）就好，新建的计划就可以设置对淘宝客的审核，我设置是5钻石以上的，这样就杜绝了很多这样的违规淘宝客，这样建立是从9月12日开始的，我的转化率飙升，主要因为是无效流量降低了，宝贝自然搜索也就更加靠前了，因为宝贝有了销量，我就开始做了直通车，直通车转化也很高，而且越来越高。
东东：淘宝客成交才付费，使用好了对我们很多的新手卖家来说是一个很好的免费工具，您对淘宝客的研究还是很深入的，可能很多人看了您上面的解说还是不明白怎么操作淘宝客，现在我想让您具体的给我们讲一讲怎么操作淘客，我就按照上面您说的两种情况来具体的做：没有销量也没有流量的时候淘宝客具体怎么做？有流量没销量又该怎么做淘宝客，您能不能给我们具体的分享一下，假如是您遇到上面的两种情况您该怎么做？
&&& 没有销量也没有流量的时候，提高佣金，没别的办法，如果还是没流量就继续提高，我不知道其他行业的情况，我这个行业只要到了6%流量就不小了，记住一点，作为新人，淘宝客很安全，因为是成交了才付费，不像是直通车点击就付费。
其实大部分做淘宝客都是另外一种情况：就是有流量没销量&&你可以从多方面入手了，是全面的，我感觉我是幸运的，因为身边有高手，能指出自己的不足
东东：您能不能说说，这种情况多面入手是怎么操作？从哪几个方面具体怎么做？
&&& 就是开始说的，装修和运营。还有些限时打折的工具，再就是定价要和整体市场一致，这个需要专业人士分析
东东：您说到定价要和整体市场一致，我再请教您一个问题，就是您上面举例说到400元的产品打折200元，这种情况，假如别人都是卖200元，我却把价格标400元，这不是跟整体价格不一样吗，会不会就直接吓着客人不来了呢？
&&& 淘宝客进来的流量是直接进入到你的宝贝哦！上面有个原价，然后折扣价，还有时间倒数的，顾客下单率很高，你打折的时候也搜索页面也是限时折后价格和原价的，但是我的流量主要来自淘宝客，一目了然的，吓不倒顾客，只能让顾客积极下单
东东：您刚才也说道了店铺真正的火爆起来是从9月份之后，为什么您店铺突然会在9月份之后淘宝客就暴增，之前没有开通淘宝客吗？
&&& 其实之前我是开通了淘宝客的，但是用的通用计划，1.5%的佣金，几乎是没有效果的，听了我朋友给我店铺的诊断之后，9月份装修店铺了，宝贝图也做了，还用了套餐和限时折扣，之后修改了淘宝客的佣金，就慢慢的开始有销量，到10月份的时候，我就开始设置了个人计划直接把佣金提升到了7%，并且设置了五钻的淘宝客才能推广，这样就杜绝了上面说的违规淘宝客，就是这样销量就开始上升了。现在每天利润在四五百，而且现在每天都在进步中。
东东：从您上面的介绍感觉您店铺装修帮助很大的，您认为店铺装修应该注意哪些事项？
&&& 一是色调，要确定色系，不能太乱。
&&& 二是宝贝分类要尽量靠上，给到主页的人及时分流的作用，另外，要把主推产品和促销的放在显要位置，要有层次，最好做到心里逻辑，当然做成像故事一样的更好，我没这个能力，需要好的美工和策划。
东东：除了上面的这些原因还有其它的因素吗？
&&&&其实我店铺淘宝客能做起来总结一下我的觉得是下面几个方面：店铺重新装修，主推宝贝明了，产品质量保证，客人购买之后给出好的评价，保证了动态评分很高，之后促成高的转化，淘宝排名靠前，之后加大淘宝客的佣金，这样就形成了一个良性循环，之后用直通车来做推广。
&&&&&&&&&&&& &
东东：从您的店铺中看到有几个销量上百的产品，都是这样做的吗？
&&& 对的，淘宝客+直通车，主要多得还是淘宝客，目前直通车是刚刚才开始学习，这方面也没有设慢慢经验分享的，现在的质量分很低。
东东：对于很多的新手来说，您有什么感受可以告诉他们的吗？
&&& 淘宝并不是大卖家的天地！大卖家一开始也是小卖家！只要用心，我们都不是一般人！
&&& 记者后记:嘉宾的成绩可能连他自己都没有想到，一个月前后一个月后，三十年河东，四十年河西。很多时候我们很多人都在说，我们需要找一个方法，其实淘宝中各种推广方法是很多的，很容易找到方法，但是我要说的是：我们要找到适合自己的方法！而同时我们很多人都明白淘宝客是一个淘宝掌柜再熟悉不过的方法，成千上万的人都在做，包括我们嘉宾之前自己也在做，可是效果不明显，而调整店铺策略和经营思路之后，一个月的时间却是柳暗花明。同样的一个店铺、同样的一个宝贝、同样的一个工具、同样的一个掌柜，一个月的时间，差距咋就那么呢，结果值得思考。。。·新手想开女装、鞋子、化妆品网店可
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