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简析淘宝宝贝排名原理
&&& 简析淘宝宝贝排名原理
&&& 要做好淘宝网的排名需要下很多功夫，特别是在这竞争越来越激烈的网购上，总的来说关于排名的因素有几点：点击率，跳出率，转化率，综合评分（描述情况，发货速度，***服务&&）等，要做好这些需要更多的努力下面小编就和大家简单谈谈，综合排名淘宝系统多久变化一次以及宝贝排名展示的原理。
&&& 淘宝上的搜索功能对于万千的淘宝店铺来说至关重要，排在前边的店铺肯定转化率比较高，越往后越无人问津，那么淘宝是按什么规则来对这些成千上万的商品进行排序的呢？如何让自己的商品排名更靠前呢？下面这篇文章写的比较详细，在淘宝开店的卖家不要错过哦，好好解读一下吧。
&&& 简析淘宝宝贝排名原理
&&& 淘宝SEO的原则：让顾客通过淘宝搜索快速找到自己想要的产品，让质量好服务好的卖家获得更多展现的机会。
&&& 淘宝排名的特点：10-15分钟就会有变动，排名不稳定占综合搜索流量的100%。
&&& 淘宝排名的原因：让每个宝贝都有展现的机会。
&&& 淘宝排名的机制：
&&& 一、下架时间选择竞争少点的，目前晚上7：30前是每15分钟排名一次；7：30&11：30是每30分钟排名一次，凌晨30分钟到小时更新。
&&& 二、相关性、类目属性、橱窗推荐、下架时间等直接影响宝贝是否可以出现在排名条件里面。
&&& 三、店铺权重影响排名顺序：退款速度，好评率，动态评分等。
&&& 四、店铺权重越高，停留在首页的时间越长。
&&& 五、淘宝新规则，零销量产品不参与排名了，必须破零。
&&& 具体如何能够提高排名？
&&& 简单的就是说提高四率，就是想办法提高点击率，跳出率，转化率，好评率。我认为好评率 一定是最后一步完成的，也是至关重要的，但是大家千万不能颠倒顺序，否则，排名很难维持住。
&&& 1、首选如何提高点击率？
&&& 控制好点击率的方案主要有：标题优化合理，图片具有吸引力。
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 我们在编辑标题的时候，不要因为优化关键词而拼凑标题，这样的标题往往是曝光度上来了，展现量有了，但是点击率却不一定高，这样也不太好吧？ 我们在优化标题的时候一定要考虑合理性，人性化点。千万不要为了优化标题而优化，一个标题含有过度的不同类关键词，可能还会稀释权重的。所以我们要写一个人家能够看懂的标题，多加一些修饰词，装饰词，确实可以提高很大点击率。同时图片也要做的合理一些，多关注排名好的图片。我们可以测试几个图片，哪几个点击率更高，我们就做那种。这是优化排名的第一步哦，一定要做好。
&&& 忘了告诉大家一点，真正优化好一个标题，压根也不需要开关键词竞争度。
&&& 2、页面停留时间如何控制和跳出率？
&&& 这个我觉得最好控制，这个跟美工设计有很大的关系，一个好的商品描述，肯定会留出用户浏览很长时间。所以尽量要描述更吸引人一下，切记不要一上来就搞一些长篇大论，很多用户都没有耐心看的，毕竟这是购物，不是看文章。我们可以整理一下具有吸引力的文章，大文字。或者把客户最想要看到内容 给放到最明显的地方。
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 例如一个客户搜索&大码女装&，客户肯定是需要大码衣服的，最好的方案就是第一句话就是说，我们是专业做大码号女装的，专门为胖女生做的衣服大号，淘宝销量第一个的。 首选当他看到这些，感觉找对了，他会继续关注下去&&
&&& 当然控制页面停留因素也和很多固有因素有关，例如销量，客户评价，成交记录等等。这些我相信大部分买家都懂吧？可以适当充实页面。
&&& 还有跳出率我也好好强调一下啊。
&&& 页面停留时间和跳出率关系很密切，但有时分开的。一般来说页面停留时间越长，跳出率越低。但也有其他情况。
&&& 例如，当大部分客户进来的时候，看了很长时间产品介绍，开始觉得挺靠谱的，后来看完后，觉得不够靠谱，就离开了。这说明营销文案没有做好，导致跳出率过高，这也会直接影响排名和权重的。
&&& 跳出率越低，说明您的产品描述越好，越靠谱一些。例如，大部分客户进来的时候，觉得产品还挺靠谱的，他会继续浏览这家其他产品，如果你是评估产品好坏的，是不是会认同跳出率低的是好的产品？？
&&& 所以跳出率高的产品，一定不会加分的。排名机会就小。
&&& 3、如何提高转化率？
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 我相信大家对于提升转化率最擅长不过了，但是仍然一定注意不要过度，很容易被淘宝系统监控的。
&&& 我这里推荐大家的玩法就是通过正规方式提高转化率，大家都懂的就是将页面描述和美工方面提高，自然转化率大大提高了，影响转化率主要原因有商品描述，销量，客户评价，营销文案。这些基础的东西一定要做好，才能奠定以后的优化基础。
&&& 其他提升转化率玩法有报官方活动，促销活动，淘宝u站等等，可以提高转化率。我比较喜欢官方活动，因为相对靠谱一些，淘宝前一段时间对于站外低质量流量打击也是挺厉害的，希望淘宝将这款改善，也是对中下卖家的一大扶持啊。
&&& 4、如何提高好评率？
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 淘宝排名规则分析 如何让自己的排名更靠前？
&&& 我觉得最重要的部分就是取决于产品和***服务。
&&& 首选产品质量要好（这个我不用太强调了，产品是主线，没有好的产品是做不长久的，大家都懂），产品属性匹配度没有问题，尽量要和描述相符。
&&& 刷单不是长久之计，只能解决燃眉之急。却不能长久维持。如果因为产品描述不相符，给与差评，这个靠刷单解决，永远都是恶性循环。
&&& 如果客户服务态度良好，产品描述相符度良好，物流发货速度良好。足以解决最终考核大关。
&&& 他们取决于一个范围度最好，如果过度很容易被系统步入人工审核机制，如果被检测出有刷单的证据，将会被严重降权。这个一定要注意。
&&& 首先我是一名网站后台的程序员，如果是我，我也很认同这种排名机制，我也会采用这种机制来做自己搜索引擎。至于以上排名机制是否一定和淘宝一模一样，我不敢保证，但是我坚信一个合理的搜索引擎，这必须是他的核心算法。
&&& 我自己做过很多店铺，最终获得了稳定排名。很多人问我我是不是有小二关系或者有什么秘密？其实我没啥秘密，偶就是一个认认真真的普通卖家。我会把做店铺每一步的客户体验都优化的很好，所以排名就一直很稳，这也许就是我的秘密吧。 如果大家想测试，完全可以单独拿出一个产品测试，你就会发现，客户体验度优化的好的就是排名很棒。
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如何提升淘宝宝贝的搜索人气排名
|HiShop|阅读量：
导读：　大家都知道，人气是影响产品综合排名的一个因素，今天来给大家详细拆解下搜索人气排名的规则，以及如何提升搜索人气排名。
　　首先，我们需要了解下一个进入店铺的UV是怎么样产生。
　　本质上有两个影响因素：
　　1.你的产品有排名产生曝光;
　　大家都知道，人气是影响产品综合排名的一个因素，今天来给大家详细拆解下搜索人气排名的规则，以及如何提升搜索人气排名。
　　首先，我们需要了解下一个进入店铺的UV是怎么样产生。
　　本质上有两个影响因素：
　　1.你的产品有排名产生曝光;
　　2.你的产品产生点击。
　　要研究曝光量的优化，需要明确一点，曝光量不等同于搜索量，如果一个搜索量很大的词，排在几十页也没什么用，所以，这里给出一条公式：曝光量=搜索量*排名*橱窗推荐*下架。
　　在深入讲怎么让你的产品排名比较靠前之前，需要再明确几个前提，综合排序定义的前提：
　　1.产品橱窗推荐：橱窗推荐的排名必然比不橱窗推荐高。
　　2.类目相关性好：你的产品必须放在淘宝认为好的类目。
　　3.标题相关性好：一个标题是可以拆分成很多关键词的，关键词也具有其最匹配的，可以通过直通车的流量解析工具去查看关键词对应的最相关类目。
　　4.调整好下架时间：如果你的产品人气不是很高，那就避开高人气的产品，选择恰当时间去避开竞争对手。现在很多软件可以查看行业高人气的下架时间，这里就不做广告了。
　　5.不要***：如果***的话会被降权扣分。
　　关于搜索结果页的人气排名，有一条公式：关键词人气排名=关键词转化率分+产品人气分+关键词匹配分。根据这个公式，我们可以对人气排名进行优化。
　　自然搜索关键词转化带来的促进作用
　　这一点对人气的促进非常大，卖家在淘宝搜索框内输入「女士连衣裙 夏 长款」，通过搜索结果页进入你的宝贝并且产生转化，那么系统会对&女士连衣裙 夏 长款&这个关键词做质量分的加持，不仅仅是这一个词，也会对「连衣裙」这个主关键词做加持，只不过是跟主搜的&女士连衣裙 夏 长款&相比，加持非常小而已。所以，我们有时说要做某一个关键词，一部分就是要做这个关键词自然搜索进来的转化，当你做某一个关键词的自然搜索转化的时候，也许，还能带动其他相关关键词的质量分。
　　需要特别强调一点的是，直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，都在这部分的分值里面算0分。这些转化都不会帮助你获得这里的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与促进。
　　产品人气增长带来的促进作用
　　这里的产品人气分，你也可以认为是产品销量增长带来的人气，这一点，对于新上架的宝贝来说尤为重要。对于新上架的宝贝，销量7天增长，同比和环比的增长几乎决定人气排名30%的权重因素。
　　这里需要跟你特别强调的一点，人气值的增长，只算2种转化：付费转化和自然搜素转化。请好好理解这两个转化的意思，常常有人问我开直通车的意义在哪里，其实开直通车的意义在这里也就产生了作用，因为如果你不刷单去人为控制自然搜索转化和销量增长的话，就需要通过直通车去控制销量的增长。所以，在自然搜索销量难以控制的时候，要做好直通车的推广计划，以确保销量人气的增长。
　　关键词匹配的促进作用
　　你是不是经常听别人说这样的话?「高人气产品去长尾词做词根的拆分，去做热门的词;低人气产品去做精准的长尾词」。对于长尾关键词，搜索的人少，竞争度也小。但是对做标题本质的影响在于做长尾关键词时的匹配加分。如果理解这句话，那么做标题优化的时候的目的就非常明确了。
　　比如这里有两个产品的两个标题，产品A的标题是「*** 长款打底衫韩版 ***」另外一个产品B的标题是「**打底衫**韩版**长款**」，如果有个买家在搜索框输入&长款打底衫韩版&，那么产品A的排名可能会比产品B高，也有可能会比产品A低，为什么?如果产品B的销量和人气跟产品A比的话足够高，尽管关键词不匹配，那么产品B的排名就可能比产品A高。但是如果产品B的人气只比产品A高一点或者相同的话，通过产品A的关键词匹配加分，产品B的排名就会比产品B高。
　　这样讲结果就很明确，假设排第一名排名需要90分的分值，如果你的人气分足够强大，人气分有80分，关键词匹配分稍微加一点就好，所以长尾要做词根拆分，拆出更多的词根做更多的匹配，为什么热销产品不做长尾词?因为人气分已经很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆盖量。但是低销量的时候就要更加匹配分以提高整体分数。所以不同的阶段用不同的关键词，以获取最大的分值，这是做长尾标题的目的。
　　根据以上的规则，如果你想做「女士连衣裙女」的搜索排名，那就可以在你的标题里面做「女士连衣裙女」的精准匹配，但这个词的搜索量是非常大的，所以你就要先做两周的关键词销量递增计划，让这个关键词能保持持续稳定的增长。如果纯自然搜索不能保持一个递增，就在这个关键词上加大直通车的推广以便保证产品的销售。
　　TIPS：标题之外，还有更多，且行且珍惜
　　1.标题确定后，要不断提升宝贝的权重或者更确切的说是标题里面可拆分的关键词的权重(你也可以理解为质量分)，从而提高关键词的排名。
　　2.标题相当于流量进入的闸门，关键词覆盖的越广，并且关键词的权重越大，可以展现的机会也就越大。如果产品和产品标题对应的关键词的权重低，自然流量就少了。
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老A：淘宝宝贝的排名是如何出来？
[导读]本文是老A在【111网商节】，1月11日在YY 80300的演讲实录，分享了标题和流量的深度解析，文章分成了两部分，包含关键字的本质是什么、学会属性分析和关键词分析、做好关键词布局、找出最低威胁的流畅战尝宝贝的排名是...
找出最低威胁的流畅战场找出最低威胁的战场吸取流量，流量的本质是在关键词下面的44个竞争对手，以及自己和他们之间的关系。如果遇到了一堆弱手，就能吸光他们的流量，这就是流量的来源。选择竞争环境在不同时期有不同策略。销量低的时候要避开有威力的对手，销量高的时候尽量欺负对手，这就是有爆款的时候要研究关键词、调整下架时间，把宝贝移到最有利的战场，吸走竞争对手的流量。可以很清楚地把对手描绘出来，其实对手在淘宝上面可以很明确描述出来。周一到周日早上8点到晚上24点，每个时间点都有一个大卖家3万件，如果主图和下架时间都和他一样，但只卖了20单，买家绝对买3万件的。如何避开他们？周三下午直到9点之前是大空挡，这里没有超过1万件以上的，我就有机会插入到市场里面。选择竞争环境每个长尾关键词的背后，当买家搜索“连衣裙”是找不到想要的商品，这时会做两件事情：1.缩小搜索范围，告诉淘宝想买长的、短的、厚的、修身的、韩版的、欧系的、碎花的、有领的、没领的的连衣裙，这叫长尾关键词。2.点属性，每个宝贝都有属性值，每个属性都是流量的入口。当编辑宝贝的时候要记住，要获得免费的类目流量，最关注的是宝贝的属性值的组合，决定了市场的竞争能力和容量。比如，连衣裙里的“制作工艺”里有碎花、印花、带扣子、有领子四个属性值，会选择哪个属性值上架宝贝？现在大部分卖家都靠猜测。市场分析里有“属性分析”，短外套的属性值，在一款短风衣里面有几种属性是极大的销量，雷达图越接近边边的是越多销量的，用这个图片是否能看出薄款、长款、常规款这三个属性哪一个买得好？薄款。现在长袖、圆领、修身，明显长袖有1800万销量，而圆领只有40万件。1800万件销量代表买家在搜索风衣后最优可能点击的属性值是长袖。因为98%的买家在最近购买风衣的时候，在长袖属性值上成交。淘宝搜索平台会发现，最近在风衣类目里最好卖的、最有可能被卖掉的是长袖属性值的宝贝，如果有400万家在卖，其中有60万家的属性值是长袖，有些人甚至没有设定，代表直接出局。当买家进到类目的时候，淘宝无法知道买家首页点击风衣的时候想买什么样的风衣，可是淘宝搜索引擎可以根据最近95%成交的买家，因为天气冷所以最终成交的都是长袖、加厚、加长、带帽子的风衣，这四种属性组合就是淘宝的类目推荐。你的宝贝没有拥有这些属性的组合，就直接不会出现在类目推荐里面。因此属性值的重要性非常大，每个人都要把属性挖出来。2月、3月买家会买什么？通过去年这个时间买家在购买属性的能量、销量预测今年的2月什么类型的东西会卖得好。买家在买东西年复一年，结构不会改变太大，每年的这个时间段，大家抢着买的东西都很接近，所以通过去年的属性，可以看出今年该卖什么。如果布局在淘宝之前，今天100个新宝贝里面，淘宝要选出10个推荐给买家，会选哪10个？绝对是最近买家最常买的宝贝。所以把宝贝设计成搜索引擎喜欢的，就容易被卖出去，这就是新品怎么在两周抢到两三千的日流量。这是很重要的关键点，很多人忽略了很多细节，其实做淘宝，每个细节点都要抓住。因为这些细节是搜索在看，逆向思维，换成搜索团队，他们在想什么，我们就给他什么。所以每个长尾关键词的背后都是不同的人群，如何知道这个人群？比如，在淘宝指数搜索“打底裤”，淘宝指数（）下面有个很重要的指标——人群筛选器。这绝对是每个卖家都要用来了解自己宝贝到底是否有人搜索，因为很多卖家都是猜测我的关键词会有很多人进来。当发现这个关键词属于某个省份专门只有30岁以下的人在使用，那根本不要针对这个关键词做文章。因为他们就算进来也不会买499、799的衣服。所以每个产品的定价、定位要先描述出希望的买家是什么，再通过淘宝指数去了解所做的架设是否匹配，否则就无法引导消费者购买宝贝。每一个词后面都是一群专门用这个关键词找产品的人，而淘宝给了你所有的统计，而大家没去用，通过这个大家可以发现某个关键词是否是有用的。流量的公式是关键字加首图，要让一个买家进到店铺，要先有他要用的关键词，加入这个关键词有5万人在用，就有5万个可能性的流量，下一步必须在今天搜索的时间，接近下架时间，才有可能在综合排名里出现。如果周二下架，今天周四，无论怎么搜索都不会出现在综合排名里，因为已经过了下架时间。要等下一周，可是这里有一个技巧，可以跳过，通过搜索引擎抓取的数量可以找到一些长尾关键词，可以不用等到下一周，都可能5天都排在首页。一个好的、精准的，可以形成交易的关键字背后的人群是会买的，加上正确的下架时间，而且旁边的竞争对手很少，人气分足够高，人气分低的情况下无法排名，排不到前三页就无法展现，最后首图要匹配，就有流量。自然流量能够控制的点：1.关键字策略，至少有几百个关键字可以选择；2.下架时间策略，50个宝贝不需要全部放在同一时间下架，均匀分布在每天每个时段，交叉流量提高转化，就可以快速前进。3.人气增长策略和首图匹配度策略，稍候讲。不是任何销量都可以提升人气分，了解了基本的关键字本质，现在了解一下排名的本质。排名就不像大家想的只有权重，等下会教大家如何计算权重。在淘宝搜索引擎里面，4.6的DSR算好还是算坏，取决于在这个时间段内比较的人最高分是多少，如果最高分是5分，那么4.6确实很低，如果是4.66，那么4.6丢不了什么分，可以不考虑权重因素了。排名是相对的，没有绝对的高和低。找出排名环境就掌控了排名战场。有一个“老A市场分析精灵”的工具箱，是免费的。很多人在问，如何知道谁和我竞争，如何避开对我有威胁的竞争对手。输入“连衣裙”后找到人气排名，因为人气分是淘宝很重要的权重，人气越高的宝贝，下架的时候排名越靠前，找到人气高的120个宝贝，这120家就是我要避开的，不要跟他在同一时间下架的竞争对手，通过销量卡位找出适合我们的下架时间。大家可以看到这张图有很多讯息，1.周一到周日8点到24点，每个有人的地方，就是一个对我有威胁的竞争对手，这些从人气排名里抓出的对手，我选择周二的11点下架，会跟这个卖了单的卖家会排在一起，排在一起不重要，要了解排在一起的卖家图片是什么，跟我卖的是否一样，如果一模一样，我就不能排在旁边。这边有店铺级别、价格模式，通过不同模式可以看出价格是多少，可以很明确把竞争环境描述出来。如果我是集市店，和天猫卖一样的东西，而又没有价格优势，就不要排在旁边。价格模式很明确的显示各种不同时间段每个宝贝的价格。如果我的宝贝和天猫卖同款，便宜很多还是有机会的。必须把一整周内可能遇到的竞争对手，一个标题这么繁琐，要怎么做？其实在操作一两次以后会发现，未来会一次掌握多个关键词，然后分布到不同宝贝、不同下架时间，围绕这个下架时间点抢占市场，这是所谓“下架竞争力”的概念。宝贝的排名是如何出来？第二个概念，宝贝的排名是如何出来的，对于每个卖家都很重要。大家都在讲宝贝的权重，宝贝的排序第一步淘宝搜索引擎先把没拥有这个关键字的筛选，买家搜索“连衣裙”，就把连衣裙有关的宝贝选出来，第二件事情，从现在这个时间节点，往后抓取大约10万个宝贝，因为淘宝抓宝贝有索引，索引不可能把淘宝10一个宝贝都排出来，有内存限制，只展示100页4000个宝贝，往后抓10万个。决定了排名提早几个小时出现在首页，每一个时间节点根据竞争力的不同，宝贝会提早5个小时、10个小时、24个小时排在首页。怎么样让这款宝贝提早越多时间出现在首页，就获得越多的展现量。淘宝做的第三步是筛选掉相关性低的宝贝，抓取了10万个，比如刚才篮球的例子，类目不相关全部被筛选掉。最终省下来不到五六万宝贝。接下来把没有橱窗推荐、没有消保的往后放，然后把***程度高、价格虚假扣分，这是大家经常犯的错误。淘宝如何判断价格虚高，他看是否提高了一口价然后再打折。很多人的爆款就是这样消失的，一旦被判定虚假，就算调回原价也没救了。新品宝贝的初始人气分会高一点，如果新宝贝的人气分从0开始，淘宝就再也没有0销量、2件、5件的宝贝出现在首页，都是几百件、几万件的，新的宝贝出现不了，960万个卖家里只有7万个是天猫，其他都是C店，不是淘宝不照顾小卖家，是因为C店竞争太大。不是跟天猫在同样的竞争环境里。唯一有的差异化是900万个小卖家里，有899万不专业，只要比他们专业，就能成为买家眼里的好卖家，就能容易在红海里找到蓝海。新品宝贝的初始人气分会高一点，下一点是权重误解最多的地方，根据每个关键字，以第一名100分算起，算相对得分。就是今天如果有10个宝贝在比分，淘宝规定14天销量占3000分，谁得到满分是10个宝贝里面14天销量最高的宝贝得了3000分，第二名是根据销量跟第一名的差异所占比得到的分数，可能是2900分，也可能是1900分。这里有个很重要的概念，有很多人给你一个列表，把128个权重，其实人气分里面只有4-5个权重占到70-80%的评分。DSR只占到100分中的2分，在销量的权重上丢掉了15分，DSR是全网最高也排不到最前面。大家做优化的时候只要记住几个重点：1.淘宝人气排名里最重要的权重是销量、销量的增长；2.搜索UV转化率，用直通车进来、用钻展进来等都不算转化，淘宝只看通过它分配给你的流量转化才算，这是人气排名最重要的因素，所以要把握淘宝一开始给你的50个流量，这是致命的关键，有些人不小心发现自己做了一个爆款，自己都不知道因为什么突然卖起来了。其实这背后是淘宝同时给了几百家店每人100个流量，而其他店铺的100流量里只卖了1单，而你卖了5单，有了5%的UV转化。淘宝立刻挖掘出来放到买家面前，排名就上升了。第二周的流量跑到1000，然后，一直翻倍。宝贝优化的重点策略有一个重点概念，大家都有这个免费的数据软件，优化的理念：1.宝贝分三个时期的策略，策略比操作更重要，设定了正确的策略就很容易战胜对手，在新品期要用长尾关键字避开主要竞争对手。爆款30个关键字都会找容量最大、搜索最多的，不怕竞争，逆向思维，不是爆款如何从剩余流量里捞到初始流量，要避开主关键词。修改关键词15分钟后就生效，所以在非下架时间用什么关键词很重要，要使用竞争对手少的关键词，如何找这种关键词？可以用淘词或者工具里的淘词助手。最重要的概念是当前宝贝数。“打底裤”的竞争很多，当前宝贝数根据从小到大排序，最高的关键词是“打底裤”382万个宝贝，很困难出现在首页。所以找低于5万个当前宝贝数的关键词作为标题，这种关键词的特性是在每一天抓到关键词的宝贝数都基本一样，只要人气分增长的快，这个关键词基本天天在首页。在5万个宝贝里有“皮质打底裤”，找搜素指数相对高的，没有搜索量的放了也没用，因为没有买家搜索，“仿皮打底裤”有11160的搜索指数，“女大童打底裤”“胖女生打底裤”只跟6万个竞争，任何时候都会被淘宝抓出来放在综合排名的前三页，因为宝贝数量不够。有些关键词下架前十分钟才看得到自己的宝贝，下架优先排名概念，周二晚上6点下架，淘宝搜索排名往后抓5万个宝贝做排序，在6点到7点有10万个宝贝下架，我的宝贝会提早多长时间出现在买家面前？不会超过一小时，因为按照排序规则我在下一个小时最多，在9点宝贝不会被抓到5点排序。反过来，在周五晚11点下架，发现周六全天只能抓到18700个宝贝，代表周六下架的产品在周五晚上就出现在买家面前了，这叫“提早排名”，有的关键词可以提早排名20个小时甚至3天，完全看这个关键词下面有多少竞争对手，而这个竞争对手关乎到在周几下架。“女大童打底裤”只有59000个宝贝使用，这5万个也不是同一天下架，会分不到周二可能3万个，周三2万个，周六周日5千个。我放在周一下架，周五、周六、周日三天搜索“女大童打底裤”的我都会出现在淘宝首页，提早3天排名。从操作的原则来看很简单，只做一件事情，就是找出当前宝贝数量低的长尾关键词，然后找到搜索指数和搜索人气相对高的长尾词选出来，要紧密相连在标题里。周二下架，周三、周四、周五、周六、周日用的标题是跟周二不同的，因为周二有下架时间的优先，可以调整容量高的关键词，平常用一些容量相对低的。关键词“涨幅”的概念，每天都可以从数据魔方里下载每天关键字的展现量跟点击率，把每个关键字都是各种组合，30个字买家会通过各种组合搜索到你的宝贝，可是每种组合都有不同的排名和点击量，我们要做的优化是找出最近两天增长很快的，进到我店铺来的关键词。因为详情页前三屏、首图都是要跟着最高增长的关键词设计的，比如“可爱羽绒服”涨幅86.1%表明，最近在“可爱羽绒服”关键词下展现产生了，也就是淘宝把我拍到前面了，在展现的同时点击又提升了，证明首图关键词很适合搜索“可爱羽绒服”的买家。提高转化率的关键是详情页第一屏画一张图，“全网最可爱的羽绒服被你找到了”，买家就不会走了，要在买家进来的第一时间吸住他的眼球，让他继续浏览。刚才鬼脚七讲的，店铺质量分、宝贝质量分。宝贝质量分是100个买家进来，每个人平均花了多长时间留在你的页面里，为什么有质量分？淘宝可以判断在这个关键词下面，有100个进来，每个人只有1秒钟就离开，另外一个停了500秒才走，那么买家对谁家的宝贝比较接近“可爱羽绒服”？一定是500秒的，这就是关键词和宝贝关联性的权重，通过买家进来后多少人搜了关键词，多少人愿意点击，多少人愿意停留，多少人愿意买单。这就是宝贝标题的关键性。这些都是重要的从本质上了解的内容，给大家看一下策略如何做。有一个很重要的概念，宝贝要分不同时期，新品期、成长期如何做，很多人在成长期犯了最笨的错误，把引流关键词和人气关键词换掉了，换掉的一瞬间爆款就没了。还有另外一个概念，关键词一定要监控，因为竞争环境一直在变化，自己不变，如果对手超越了，你就落后了，竞争环境不是由你管控，而是由你跟你的竞争对手组合起来产生的。所以成长期的时候最重要研究的是首图竞争力，已经证明了这款宝贝买家愿意买，不然不会进入成长期，代表详情页过关了，买家愿意买，下一步要研究如何吸引精准买家点击宝贝进来，尽情欺负弱小。在打造爆款的过程中不是研究自己，而是还有谁没有被我灭掉，不能让他增长上来，不然会被取代，所以一直研究竞争对手，列出10个竞争对手，每天监控他们的展现、流量、排名，然后针对他们作出应变。不要想着和全淘宝的人竞争，抓住几个对自己有威胁的去做，多个宝贝布局，绝对不要用一个宝贝做爆款，今年开始淘宝已经不支持单款爆款的策略，所以很多人的单款爆款都被卡掉了，淘宝希望卖家更有承受力，有多款宝贝一起增长。爆款期放弃低容量长尾词，立刻改变标题，尽量抓取大容量关键字，因为已经成为爆款了，这时候要做的是最大化吸引流量，瞄准要霸占的战场，关键词不要每天变化，通常定好关键词策略然后一周到两周调整。在淘宝上竞争永远要用自己的优势打击对手的缺点，不要盯着对手的优势想要超越，因为超越不了，唯一能够灌输给买家的是在它的缺点上我比他好多少，这是最容易让买家的头脑接受的信息。
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