崔大彬说：做茶叶生意 真正赚钱的茶老板是少数
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
河南商报记者陈亮/摄
从对茶叶一窍不通，到爱上喝茶，进而在茶馆中找到了自己的终身伴侣，最终投身茶行业，崔大彬10年的创业经历，和片片茶叶有着千丝万缕的联系。
作为一个资深茶人，他时时刻刻关注着市场的
河南商报记者陈亮/摄
从对茶叶一窍不通，到爱上喝茶，进而在茶馆中找到了自己的终身伴侣，最终投身茶行业，崔大彬10年的创业经历，和片片茶叶有着千丝万缕的联系。
作为一个资深茶人，他时时刻刻关注着市场的动向，思考自身定位，成功把原汁原味的铁观音带到河南消费者面前。
本周六创业梦工场的讲座上，八马茶业河南区域总经理崔大彬将来到现场，和大家分享他对河南茶叶市场的观察与营销创新思路。
聊创业：入行缘于爱好
泡上一壶浓香的铁观音，谈起信阳毛尖和西湖龙井的生长周期来头头是道的崔大彬，10年前是个完全不懂茶的人。
说起崔大彬和茶的缘分，就绕不开他的妻子，茶算是他俩的&媒人&。
2003年的一天，很少喝茶的崔大彬被朋友带到了一间茶馆，一下子对这种饮料着了迷，而在店里为他泡茶的一名女孩，后来成了他的妻子。
喜欢上喝茶之后，崔大彬发现茶叶里面门道很深，机会也很多，到什么地方都爱研究别人的茶生意是怎么做的，时间久了，就琢磨着和妻子一起创业。
崔大彬原先是做业务的，强项在经营，彼时对产品的研究并不深的他，想到找一个品质有保证的生产企业来加盟，于是找到了当时已多次获得赛珍珠金奖的八马茶业。
&当时八马茶业并不做加盟，我们就一直坚持和对方接触，在2007年八马茶业开始做加盟之后，我们在濮阳开了第一家八马茶业店。&崔大彬说，目前八马茶业在郑州已经开了12家店，全省的加盟店有90余家。
在崔大彬看来，河南的茶叶市场越来越大，&现在中原地区人们的饮茶习惯在逐渐形成，各个老板的办公室里都少不了几盒茶叶。&
谈行业：真正的洗牌才刚开始
在茶叶市场潜力巨大的同时，茶叶店也都面临着一个压力，那就是上涨越来越快的房租和人力成本。
&我们在地级市的一些门店，几年间房租从一年7万元涨到现在一年40多万元，增长了5倍；郑州一些门店的房租也从一平方米30元涨到现在的两三百元。&崔大彬说，市场环境的变化，在催促着茶行业的转型。
同时，越来越多的人开始进入茶行业，做茶叶这么多年，崔大彬听身边人讲得最多的是茶叶是个暴利行业，实际上这行是入行容易，门槛不高，但是想做好很难。
&很多客户感觉做我们这行很容易，喝喝茶聊聊天就把钱赚了，于是回去整理整理资源，投资几十万元也开始开店。&崔大彬说，原先在濮阳的八马茶业店周围，逐渐开起来六七家茶叶专卖店，后来慢慢都倒闭了，&大家会觉得朋友来喝个茶，走的时候带一斤茶叶，这生意很好做，实际上刚开始靠朋友帮忙还能做下去，时间久了，如果你做得不专业，是不会长久的。&
崔大彬说，大家都想&轻松赚钱&，实际上真正赚钱的茶老板是少数，之前有业内人士做过调查，郑州有一家茶城，开业一年半的时间内没有一家赚钱。
都说茶行业目前竞争激烈，在崔大彬看来，真正的洗牌和竞争才刚刚开始，&做茶的老板还是放不下架子，不能真正走出去。房产中介可以一栋一栋去&扫楼&，做服装的能把周边的市场行情调研得清清楚楚，和这些行业相比，茶行业的竞争尚不算激烈，真正大浪淘沙的时候还在后面。&
做选择：想做茶叶生意一定不能盲目
崔大彬说，根据他的了解，郑州市现有的茶城和在建的茶城加起来，有25个之多。这个数目在他看来，有些多了。
一些茶叶生产消费大省的省会，比如西安、南宁，也就三五个茶城。郑州的茶城众多，一方面是看上了河南庞大的人口基数，另一方面恐怕还是觉得卖茶叶赚钱容易。但实际上，根据崔大彬的观察，盲目投入茶行业损兵折将的人不在少数。
&这些年来找我们要求加盟的人也不少，我都会跟这些创业者说，你先把账好好算清楚，你想做多大的店，前期装修、进货预算是多少，手头上的钱能够支撑多久的房租。&崔大彬说。
他认识一对夫妻，两人早年在沿海城市的工厂里打工，攒下了一些钱，回到河南，选择在郑州开一家茶叶店。
两人拿出几年来全部的积蓄20多万元，在郑东新区选了个门店。为了节省费用，门店装修亲力亲为，在开业的当天，丈夫已经累得虚脱了。
&可是这店现在是个什么样子呢？选址不好，人迹罕至。而且夫妇俩看起来并没有做生意的才能，不会和顾客攀谈，也不会选货。所有的积蓄都投进去了，不甘心退出，悬在半空中。&崔大彬直叹气，这不是被茶叶给害了吗？
找定位：从自己的优势方面去选择
崔大彬再次强调，做茶行业，真的不是每天泡茶喝茶就能赚来钱的，要保持头脑清醒，时刻关注行业变化，不断调整定位和经营策略。
在他看来，这些年来非常受欢迎的一种茶叶店经营模式&&茶馆式茶叶店，就存在调整的必要，&大多数老板是这么做的：店面不能太小，要为顾客留出一定的社交空间，随便坐坐也好，喝两杯茶也好，都是免费的，为的是培养顾客的忠诚度，使他们成为固定的茶叶购买者。&
崔大彬认为，这样的经营者要开始算账了，从过去到现在，门店的房租涨了多少？常来喝茶聊天的顾客，到底能贡献多少利润，蹭茶喝的人多不多？
&是时候狠狠心做调整了，我认为，这样的茶叶店要么向专业茶馆的方向转变，针对商务人群提供社交空间不能完全免费，要在收费的基础上提升专业度。要么找准最适合你的产品结构，转变成为茶叶专卖店。&他说。
至于每个人怎么选，崔大彬认为这个问题没有标准***，&最关键的还是，你自己擅长做什么，是有丰富的店铺管理经验，还是有高超的产品销售技巧，从自己的优势方面去选择定位。&
相关新闻：
[责任编辑：岳秀山]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
04/21 15:54
04/21 15:54
04/21 15:54
04/21 15:54
04/21 15:54
07/10 13:31
07/10 13:31
07/10 13:31
07/10 13:31
07/10 13:31
01/16 15:52
01/16 15:52
01/16 15:52
01/16 15:52
01/16 15:52
01/16 15:57
01/16 15:57
01/16 15:57
01/16 15:57
01/16 15:57
01/16 16:02
01/16 16:02
01/16 16:02
01/16 16:02
01/16 16:02
播放数：1133929
播放数：4135875
播放数：2845975
播放数：535774您的位置： >
90后淘宝卖茶叶的创业故事 一年赚亿元
发表日期： 09:30 来源：80后励志网 编辑：80后 点击：次
90后王思仪在淘宝卖茶叶的创业故事，这位90后创业者叫王思仪，安溪茶乡人，因为不爱读书，沉迷网游，一度被认为是一个不学无术的败家子。
来看一个90后在淘宝卖茶叶的创业故事，一年就赚亿元
这位90后创业者叫王思仪，安溪茶乡人，因为不爱读书，沉迷网游，一度被认为是一个不学无术的败家子。2008年的一个偶然间，他在某个视频中听到了的一段演讲，其中有一句话深深地触动了他，&未来的电子商务商机无限，未来的电子商务一定属于80后、90后&。这句话为王思仪的互联网创业埋下了种子。
靠网游考茶叶
父亲王大伟是一个多年的茶叶商，王思仪因为沉迷网游而只有初中二年级的学历，经常被父亲骂为：&败家子，天天只会玩游戏，不会做点正经事。&这句话刺痛了王思仪的自尊心，他决定改变，向父亲证明自己，于是他在玩游戏的同时开始试着向其他玩家推销自家的铁观音。
2009年2月，王思仪还在网上开启了淘宝店，专门卖茶叶，接到的第一笔单子在没有收到付款的情况下就发了货，结果钱没收回来，让他很气馁，但是每每想起马云的话就又会重新站起来。之后，他开始网店装修、上宝贝、***、支付宝、经营人气，王思仪一点点地了解电子商务，因为之前经常玩游戏，所以在控制网店流量等方面，他做得很好。
之后，王思仪采用了先寄样再卖的方法，很快就受到了订单，赚到了第一桶金，然后接着陆续的就有了很多单生意。
2009年5月，王思仪将自己的茶叶店中闽弘泰开进了淘宝商城。他认为&从茶园到茶杯&的经营策略是茶叶网店脱颖而出的关键，&和传统销售相比，我们省去了采购商、批发商、经销商等关卡，成本降低价格自然就有优势&。
销售团队的力量
王思仪还在网上组建了网商团队，取名&西游销售团队&，团队有自己堂姐弟组成，其中姐姐王思茵是唐僧。心无杂念；王思仪自己是孙悟空，网络技术纯熟，任运营总监兼策划；堂弟王思东是猪八戒，常常有新主意，任研发部主管；妹妹王思婷是沙僧，任劳任怨，做***主管。
王思仪的网店就在这样神奇的团队下，生意一下火爆起来，万、万 、万 、万 、万。在网上，王思仪创办的铁观音旗舰店年度销售额几乎每年都在快速增长。从茶园到茶杯的销售渠道扁平化策略、滚雪球式的客户转化率提升。王思仪在电商领域的努力让他收获了巨大的成功，也完成了人生的第一次蜕变。
说到自己淘宝创业的成功秘诀，王思仪认为，很重要。茶叶是易消耗品，重复购买的几率很大，而如何从众多茶叶电商中抢夺客户，细节的客户服务很关键。&在电商时代，网商就像是舞者，要上台表演，要亲近观众才能赢得更多关注度。&有很多客户经常会收到西游团队的生日祝福和贴心小礼品，感到莫名惊喜。比如24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔，30岁以上的客户会收到某明星的唱片，家里刚好打破茶杯的朋友会收到一个贴心茶杯。
网友评论：
&努力***力再努力&：只要想做，有信心做，敢做，就已经成功了一半了，学历真的代表不了什么。
&我要游世界&：互联网的出现让很多原本不可能的事情成为可能。
&左耳陈&：细节决定成败。
本文由80后励志网整理编辑，转载请注明来源，链接地址：
/lzgushi/90hou/6776.html
90后创业故事精彩图文推荐:
评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2590247',
container: s,
size: '250,250',
display: 'inlay-fix'
90后创业故事阅读排行
90后创业故事推荐阅读
80后励志网全站最新更新
后励志网 版权所有. Powered by Dedecms|网站已备案|备案号：滇ICP备号-2
站长联系方式：QQ
如需加好友，请说明来意！