做外贸的技巧，这10个就够了
很多外贸人都说了这样一句话：外贸行情不好，不管你是做什么，都是很难的。其实腾道恰恰不这么认为。正是因为做的人多了，那外贸做的就相对来说就更容易了，做外贸的技巧只需要一个就可以打遍天下无敌手？这是绝对不可能的。只有层出不穷的花样，你才能做好外贸，与时俱进，才是一个会打仗的外贸好兵。一些做外贸的技巧如下：
首先，免费的B2B平台数量极多，单单龙之向导上列出来的就有200个左右；有的只能上传公司信息，不能上传产品，但是，比我们没有目标和方向，不断的抓瞎好一个档次，做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞，几乎是必败的；
当然，不得不提我们阿里巴巴了，阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式，对于阿里巴巴我向来是一个观点：自然排名+P4P，只要该关键词（核心词除外）自然排名可以在第一页，就不必P4P推广，只需要自然排名即可，自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考，阿里巴巴不让做的就别做，鼓励做的就积极做，其次就是优化H2标题，ALT标签等调整（不会这个的可以在个性签名中找我的WECHAT加上），让网页有一个SEO友好性；最后，就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲的同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，所有的都要描述一个产品。
&P4P无非三点：关键词，推广评分，竞价（名人堂严杰最先提出的）；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE（当然，必须考虑客户的用语习惯），像我之前做的胎儿监护仪，就是FETAL MONITOR, CTG MACHINE, FETAL DOPPLER,这三个就足够了；&/div&&div style="text-align:"&推广评分就是点击率，相关性，数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题，主图，信保，成单金额，数量，及时回复率，网站钻级等等等；相关性其实已经说完了，就是一致性，跟产品无关的别提就对了；数据沉淀约等于走信保一达通；
2.搜索引擎优化和营销,SEO,SEM
JEFF CAO, ANDY GUO， 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销；
想想也是，我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多，差不多，所以，老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点，那么，我们为何不去用呢？谁用谁沾光啊，对吧？
如果事实和我的分析还不能让你下定决心，那么，我就不再多说了
3.海关数据
海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西，都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么，传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。
4.各大展会
很多人有这个说法：
现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户的，根本不是为了推广产品。。。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符，如果哈，你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是要考虑的问题吧？
5.领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户
很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实，SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话，视频了，请问，发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详，怎么轮到做外贸就糊涂了呢？SNS几乎都可以在手机上使用，中国人喜欢玩手机，老外也是的，与其单纯的发邮件，不如把消息直接发送到客户的手机上，一看手机就看得到，多好？
6.***营销
在只有客户的***时，打个***又怎么样？口语不好？噗。。。在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了。。国内有很多很多***销售的公司，但是，用***做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视***营销的，***营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络***，WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，何乐而不为呢？拿起***，走走走！
7.与国内贸易公司合作
与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是，客户会直接看到我们的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？我就接触到一家外贸公司，也是在我找工作的时候，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额；
8.直接到客户那里推销
直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了
只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。
说实话，第一次得知有这种形式存在的时候，我是懵逼的，真心想不到，还能这么“土”的做外贸，但是，一连见到两家类似的公司，我就明白了：不要看方法土，但是，有用啊；这是很关键的；反过来想想，这样做也确实是很符合情理的，对吧？我要卖东西，肯定是与客户面对面交流最直接有效，行不行当场就能看个差不多，节省时间。
9.产品链的供应
很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案
何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。
10.按需采购
这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。
外贸好不好做不要光听，光看，而是自己感受，自己去思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，而不是要大神们告诉我们，对于想做外贸的你，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行，当然，你也可以跟我一样，所有方法都用啊。我欢迎你跟我选择一样的路！！！
做外贸的技巧有好有坏，我们不能否定一种就否定了一切，取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的，总要互相借鉴才能达到最好的发挥。
上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可。
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腾道外贸大数据 精准挖掘目标采购商
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外贸本科生
用户名cnhrjz
阅读：1892回复：10
【总结】业务员做外贸推广，必用的几个方法
发布于： 12:22
1、邮件推广
可以说，这是最常见的外贸推广方式。许多外贸业务员利用各种手段获取邮件地址进行客户开发。应该说，这是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，可以直接将推广信息传递到目标客户群体中。
但是近年来，由于越来越多被称为“垃圾邮件”开发信漫天发送，推广效果大打折扣。有时候，发几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。
针对这样的情况，一般外贸公司会选择使用外贸外贸管理软件等。腾道外贸通软件可以帮你解决关于搜索精准客户邮箱以及精准发送客户邮箱的问题
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1703/thread/331_c0fc5d2e7536e.png');" />
2、平台推广
目前我们常见的平台主要有阿里巴巴、资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。
这些网站由于集中了各行业的供应商以及采购商，能够方便快捷地找到合适的外贸客户，所以受到许多但随着外贸软件，对既定数量的邮件进行深一步的挖掘，开发客户，寻求订单。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1703/thread/331_c0fc5d2e7536e.png');" />
3、搜索竞价推广
这是一个相对有效的方式。根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键词，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用谷哥、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。
这种方式当然也有其弊端，它们一般是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为，给外贸企业和人士投放竞价广告付出了大量的成本，却没有收到良好的效果。
搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因 为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说，搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前，见效快、时间短，但是成本高。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1703/thread/331_da9bf2b4ac6e.png');" />
4、SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，它是采用符合搜索引擎网站收录特点，使用的网站优化技术，以此来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站在搜索引擎排名中的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。
这种推广方式，节省了外贸推广的费用，效果也比较显著；缺点是刚开始排名时间稍微长一点，一旦做上去了，效果就明显了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1703/thread/331_ae1b8db7a093.png');" />
5、其他推广方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。
正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。
本文来源网络
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铜币3150枚
发布于： 12:59
谢谢分享。给你一个赞。
用户名cnbkpo
铜币1270枚
发布于： 14:12
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
用户名cnitlx
发布于： 10:48
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最好陆运10~20天到 空运7-12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税全国收货 QQ: ***(微信): 李R
外贸本科生
发布于： 10:56
大家都知道的你就不要说了
天道之下皆蝼蚁
万物众生当自强
外贸本科生
发布于： 13:16
Mandy Xiang
Yiwu Baya Electronic Commerce Firm
Skype: Mandy.Xiang1
用户名cnlkof
发布于： 15:01
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用户名cnfoea
发布于： 20:11
中东国家 大量收货，一站式发货点，双清到门服务 ?迪拜/沙特/巴林/科威特（卡塔尔）阿曼/约旦/土耳其/伊朗等国家大量收货
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外贸研究生
用户名jinqiangyi
发布于： 09:21
广告软文啊
用户名cnzwrs
data-hash="read_重天#
发布于： 09:35
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铜币2586枚
data-hash="read_楼#
发布于： 10:14
要写什么好呢。。。。。。
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