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登录生意参谋后台,进入【流量】【店铺来源】【同行页面】;
选择统计时间为30天;
选择需要查询的行业【同行优秀数据】;
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一般情况下,优秀店铺的访客,免费入口访客量占比70%,付费入口10-15%,其他流量入口为15-20%
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我们从图表中可以看到,自主访客的下单买家数量非常的大,90%自主访客来自于免费或付费入口的收藏加购。所以页面的数据统计其实是不太科学的,需要重新计算。
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以图1为例,买家无论是从哪里进入,商品的吸引力是不变的,因此可以将自主成交的访客按照收费和免费入口的比例***,***后:
1??免费流量的卖家就是7500,成交1284;
2??付费端访客和成交为:1222,成交304。
这样算下来,免费端和收费段的访客转化率分别为
二、分析推广费是否合理
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按照优秀商品的转化率计算,直通车的点击扣费是1元一次。
从统计规律2??可以看出,一件成交的成本需要40元。
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直通车的作用是让商品有展现机会,提升商品人气和搜索排名。在自然流量中带来自然流量的成交进行获利。
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结合统计规律4??和成本计算,我们可以从如下两个规律中判断开直通车所消耗的推广费是否合理:
①每五件商品扣除经营成本后的毛利润,减去推广费,获得利润如果小于直通车花费,那么推广费就过高。(你还没有淘宝赚得多,自然是不划算)
②开了直通车之后,如果商品的表现不能达到同行优秀的平均值,那么必然带来更多的推广费,也就失去了竞争优势,需要优化价格和推广关键词。
关键词优化逻辑请点击下面蓝色字部分,小编的另一篇经验【淘宝/天猫直通车关键词推广是怎么收费的?详解】
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提高商品价格可能会带来毛利上升;同时也会失去竞争优势,商品竞争力下架会降低转化率
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不同行业规律会有所变化,本文重在解析计算方法,具体实用需要自行分析
经验内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。
作者声明:本篇经验系本人依照真实经历原创,未经许可,谢绝转载。 -